Если вы ищите стартап для запуска, задумайтесь, как открыть ювелирный магазин. Продумав все нюансы бизнеса, вы сумеете достичь успеха в этом деле.

♦ Капитальные инвестиции – 1 350 000 рублей
♦ Окупаемость – 6–10 месяцев

Изделия из драгоценных металлов, несомненно, относятся к товару, который приобретается не так часто, но спрос на который остается стабильным.

Ювелирные украшения частенько приобретают в качестве подарка для особого случая или же для себя лично.

Если сравнивать количество салонов, торгующих изделиями из драгметаллов у нас, и в Европе, то видно, что мы отстаем, поэтому, если вы ищите стартап для запуска, задумайтесь, .

Да, в этом секторе достаточно большая конкуренция, да, нужно вложить много денег в открытие дела, но стоит продумать все нюансы будущего бизнеса, и вы сумеете достичь успеха в этой предпринимательской среде.

Виды ювелирного магазина, который можно открыть

Ювелирный бизнес – многогранен.

Если вы решили стать владельцем салона, в котором бы продавались изделия из драгоценных металлов, то продумайте заранее его концепцию.

Ориентируйтесь на сумму имеющихся у вас капитальных инвестиций, чтобы открыть:

1. Фирменный салон по франшизе.
   Этот бизнес подходит тем, у кого не так много денег.
   Приобретая франшизу, вы получаете помощь с оформлением помещения, приобретением торгового оборудования, закупкой товара и прочим.
2. Стенд в крупном торговом центре.
   Просто идеальный стартап для тех, кто хочет испытать свои силы в ювелирном бизнесе.
3. Небольшой салон для продажи эксклюзивных (дизайнерских или антикварных) украшений.
   Поскольку вы собираетесь продавать дорогостоящий товар, то дизайну интерьера и прочим составляющим бизнеса нужно уделить много снимания.
4. Ювелирный магазин, ориентированный на потребителя со средним достатком, в котором бы продавались серийные украшения по приемлемой стоимости.
   Открывая такой магазин, налаживайте контакты с отечественными производителями.
5. Крупный маркет, в котором бы продавались различные группы товаров: антиквариат, дизайнерские украшения, недорогие ювелирные изделия, посуда известных брендов, сувениры, сделанные из драгоценных металлов, и прочее.
   Такой ювелирный бизнес требует огромных капиталовложений, поэтому под силу лишь предпринимателям, которым удалось собрать крупную сумму для запуска стартапа.

Как открыть ювелирный магазин: реклама и конкурентные преимущества

Высокий уровень конкуренции в ювелирном бизнесе часто отпугивает новичков от запуска стартапа, связанного с продажей изделий из драгметаллов.

Для того чтобы не бояться конкурентов, нужно организовать хорошую рекламную кампанию и позаботиться о формировании конкурентных преимуществ.

Преимуществами, которые будут выгодно отличать вас от конкурентов, могут стать:

1. Богатый ассортимент товара: и антиквариат, и серийные недорогие изделия, и дизайнерские украшения, и сувениры и прочее.
2. Разумная ценовая политика.
3. Выдача дисконтных карт постоянным клиентам.
4. Разнообразные акции и распродажи.
5. Возможность приобрести товар в рассрочку.
6. Разные способы оплаты: наличными, по терминалу, по перерасчету.
7. Оригинальный интерьер.
8. Вежливое обслуживание.

Позаботьтесь об изготовлении крупной и красивой вывески.

1. Раздавая рекламные листовки.
2. Заказывая ролики на радио и телевиденье.
3. Приобретая рекламную площадь на баннерах и щитах.
4. Выставив раскладушку на пересечении улиц, одна из которых ведет к вашему магазину.
5. Общаясь с потенциальными покупателями в социальных сетях и на форумах.

Как открыть ювелирный магазин: календарный план

Интересный факт из истории:
Первые ювелирные украшения носили мужчины Древнего Египта, этот факт подтвердили и археологические раскопки, и древние изображения. Египтяне были одними из первых кто нашел месторождения золота и стали их использовать не только для изготовления денег и фигурок божества, но и в совершенстве овладели техникой ювелирного искусства.
Излюбленным украшением мужчин были серьги, которые подчеркивали знатность рода и высокое положение в обществе.

Открытие ювелирного бизнеса – не тот стартап, с запуском которого нужно слишком спешить.

Вам нужно не только уделить время регистрационной процедуре, но и продумать дизайн интерьера арендованного/приобретенного помещения, закупить торговое оборудование, нанять персонал, закупить товар для продажи, уладить множество других нюансов.

Чтобы все сделать максимально тщательно, приготовьтесь к тому, что ювелирный магазин вы сможете открыть не раньше, чем через 6–7 месяцев после возникновения идеи.

Этап	Янв	Фев	Мар	Апр	Май	Июн	Июл
Регистрация
Аренда помещения
Ремонт в помещении
Приобретение торгового оборудования
Набор продавцов, охранников и других сотрудников
Закупка товара
Реклама
Открытие

Как открыть ювелирный магазин: поэтапная реализация бизнес-плана

Естественно, начинать такой рискованный бизнес, как ювелирный, нельзя без , который бы содержал конкретные расчеты с учетом цен вашего региона.

Для того чтобы написать максимально эффективный бизнес-план, проведите маркетинговые исследования самостоятельно или обратитесь за помощью к специалистам.

Вам нужно узнать, как открыть ювелирный бизнес максимально выгодно.

А для этого следует собрать следующие данные:

1. Сколько ювелирных магазинов работает в вашем городе.
2. Кто из ювелирных салонов является наиболее опасным вашим конкурентом и что нужно сделать для того, чтобы сформировать клиентскую базу.
3. Спрос на какие изделия из драгоценных металлов наблюдается среди потребителей.
4. Ценовую политику конкурентов, чтобы установить цены на свой товар.
5. Какие торговые площади свободны в данный момент, и которая из них подойдет лучше всего для открытия ювелирного бизнеса.

Чем детальнее вы продумаете стартап, который собрались запускать, тем больше у вас шансов на успех.

Не стоит действовать «на авось», потому что ювелирный бизнес не так прост, как кажется, он имеет множество нюансов, незнание которых может привести к финансовому краху.

Регистрация ювелирного бизнеса

Начать следует с выбора формы для узаконивания своего бизнеса: ИП или ООО.

Если вы решили открыть небольшой ювелирный магазин, то лучше регистрироваться в качестве ИП, если же планируете запускать крупный стартап, то лучше остановить свой выбор на ООО.

После этого вы получаете разрешение от Пробирного надзора на организацию своего бизнеса, в данном случае – это покупка, хранения и продажа изделий из драгоценных металлов.

Такое разрешение выдается сроком на 5 лет, а затем продляется при необходимости.

Если вас недавно заинтересовал ювелирный бизнес, с чего начать запуск стартапа вы пока не знаете, то прислушайтесь к совету опытных предпринимателей: после того, как вы подали документы на регистрацию в качестве ИП или ООО, займитесь поиском помещения для будущего магазина.

Это нужно сделать, потому что вам придется не только отремонтировать его, но и привести его в соответствие с требованиями СЭС и Пожарной службы.

Помещение для ювелирного магазина

Месторасположение очень важно для салона, что реализовывает изделия из драгметаллов.

Не смотрите на окраины, насколько бы привлекательной не была здесь арендная плата. Наилучший выбор для тех, кто решил открыть ювелирный магазин – центр города или центральные части крупных густонаселенных районов.

Располагать свой салон нужно только на улицах или площадях с высокой проходимостью.

Площадь арендованного помещения зависит от размеров бизнеса, который вы собираетесь открыть.

Для небольшого салона достаточно 20–30 квадратов, для запуска крупного магазина нужна площадь больше в 2–3 раза.

Следует нанять профессионального дизайнера, чтобы он продумал интерьер вашего магазина, ведь столь дорогой товар не может продаваться в какой-то лачуге.

Оборудование для ювелирного магазина

Нельзя думать о том, как открыть ювелирный магазин, не разобравшись с видами торгового оборудования, необходимого для запуска этого бизнеса.

Наилучший способ продемонстрировать украшения – заказать горизонтальные витрины, наклоненные к покупателю.

Посуду и другие крупные изделия из драгоценных металлов нужно расположить на полках вертикальных витрин. Все витрины должны быть сделаны из толстого стекла и металла, закрываться на ключ и иметь подсветку, чтобы покупателю не приходилось всматриваться в то, что вы хотите ему продать. Для оборудования ювелирного магазина на 30 квадратов нужно приобрести:

Статья расходов	Кол-во	Стоимость	Сумма (в руб.)
Итого:			250 000 руб.
Вертикальные витрины с подсветкой	2	20 000	40 000
Горизонтальные витрины с подсветкой	3	15 000	45 000
Прилавок-витрину с подсветкой	2	30 000	60 000
Кондиционер	1	20 000	20 000
Кассовый аппарат	1	15 000	15 000
Стулья для продавцов	2	5 000	10 000
Другое			60 000

Персонал ювелирного магазина

Даже если вы решили открыть небольшой ювелирный магазин, вам придется взять в штат не менее 8–9 сотрудников: 4 продавца, 2 охранника, 2 уборщицы и бухгалтера.

Одна смена – это 2 продавца, охранник, уборщица.

Всего вам понадобится две смены, которые будут работать 2/2, 3/3 дня или неделя/неделю. Если самостоятельно готовы вести бухгалтерию, то отдельно нанимать бухгалтера не придется.

Продавцами можно брать как мужчин, так и женщин, которые имеют приятную внешность, умеют вежливо общаться с покупателями и хорошо разбираются в ювелирных изделиях.

Охранников лучше нанимать не самостоятельно, а заключить договор с охранной фирмой.

Всего приготовьтесь тратить на зарплату сотрудникам около 105 000 рублей в месяц:

	Кол-во	Оклад (в руб.)	Итого (в руб.)
Итого:			104 000 руб.
Продавец	4	15 000	60 000
Охрана	2	13 000	26 000
Уборщица	2	9 000	18 000

Товар и поставщики ювелирного магазина

Продумав концепцию своего будущего бизнеса, вы можете начать формировать ассортимент товара.

Если вы собираетесь ориентироваться на покупателей со средним материальным достатком, то за приобретением товара следует обращаться к отечественным ювелирным заводам: они изготавливают неплохую продукцию, которая пользуется спросом у потребителей и при этом готовы предоставить на нее все сертификаты качества.

Если же вы собираетесь продавать в своем магазине лишь эксклюзивные изделия, то наладьте контакты с антикварными лавками и частными мастерскими, что изготавливают драгоценности в единичных экземплярах.

Но опять же, просите у всех своих поставщиков сертификаты качества, чтобы не продать клиенту некачественный или поддельный товар.

Помните, что изделия из драгоценных металлов вам никто не даст на реализацию.

Вам придется их приобрести, чтобы выставить на продажу, поэтому крупная сумма из капитальных инвестиций уйдет на первую закупку.

Если кто-то из поставщиков согласится предоставить вам товар в рассрочку, то не задерживайте обязательные платежи.

Если попадете в черный список у основных поставщиков, можете закрывать свой ювелирный бизнес.

Сколько стоит открыть ювелирный магазин?

Бизнесменов, которые ищут выгодный стартап для запуска, интересует в первую очередь не как открыть ювелирный магазин, а сколько это будет стоить.

Приготовьтесь к тому, что вложить в ювелирный бизнес придется немало.

Если вы собираетесь открывать бизнес в небольшом городе, то можно уложиться в полтора миллиона рублей, а вот в мегаполисах затраты на такой стартап будут в несколько раз больше.

Приготовьтесь к основательным тратам на содержание ювелирного магазина, сумма которых будет составлять 180 000 рублей в месяц.

Предлагаем вам просмотреть небольшой видеоролик, как подобрать и правильно носить

ювелирные украшения женщинам:

Возможная прибыль в ювелирном бизнесе

Рентабельность этого бизнеса оценивается экспертами в 10–20%.

Средний чек ювелирных магазинов, которые работают не первый год и имеют сформированную клиентскую базу, составляет 3 000 – 3 500 рублей.

Если в день у вас будут совершать покупки хотя бы 4 клиента, то дневная выручка составит 12–14 000 рублей, а месячная при ежедневном графике работы – 360 000 – 420 000 рублей.

180 000 рублей уйдет на содержание магазина, не менее 50 000 р. – на следующую закупку, но 130 000 – 190 000 р. останутся вам в качестве прибыли.

Если вы сможете повысить посещаемость и улучшить показатели продаж, то будете зарабатывать гораздо больше.

Самоокупаемым свой бизнес можно сделать уже через полгода активной работы.

А это, согласитесь, веская причина, чтобы продолжить изучать вопрос, как открыть ювелирный магазин .

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Не секрет, что многие мастера, владеющие каким-либо ремеслом, мечтают однажды оставить наёмную работу и открыть свой полноценный бизнес, полностью основанный на любимом занятии. К их числу относятся и многие ювелиры, которым будут интересны основные аспекты создания собственной мастерской. Чтобы создать успешный бизнес, необходимо узнать, какие документы потребуются для официальной регистрации фирмы, как выбрать помещение, какое оборудование приобрести для работы, как организовать рекламу и продвижение услуг.

Как открыть ювелирную мастерскую: с чего начать

История ювелирного дела уходит корнями в глубокую древность.

Родиной ювелирного дела в привычном нам понимании принято считать Древнюю Грецию. Именно греки начали добывать и обрабатывать драгоценные металлы и использовать в украшениях драгоценные камни. В России промышленная добыча самоцветных камней и драгоценных металлов началась в середине XVII века. Из них делали не только украшения, но и самые разные предметы быта, произведения искусства, а также церковную утварь.

Чтобы создать успешный бизнес, начинающий бизнесмен должен быть готов к очень длительной и серьёзной работе над своим проектом

Ювелирное дело всегда было весьма прибыльным видом бизнеса. Сегодня при правильной организации дела ювелирная мастерская также может принести своему владельцу довольно серьёзные дивиденды. Однако эта деятельность сопряжена с коммерческими рисками, поскольку требует больших инвестиций.

Бизнес-план ювелирной мастерской

Прежде чем приступать к непосредственной организации работы мастерской, необходимо провести тщательный анализ рынка, где вы планируете работать. Важно изучить возможных конкурентов, понять, какие услуги они предоставляют и по каким ценам, а также в каких местах располагаются. Полезно изучить их режим работы, узнать, как осуществляется приём заказов, как быстро выдаются готовые заказы, возможно ли общение с мастером напрямую либо только через менеджеров, допустимы ли коммуникации через сайт или электронную почту. Постарайтесь проанализировать поток клиентов, просчитать их количество, род деятельности, уровень доходов, наиболее популярные заказы и среднюю стоимость покупки.

Составив понимание о том, как работают коллеги, вы сможете сформировать конкурентный перечень услуг и прайс-лист на них, выбрать приемлемый режим работы, а также понять, в каком районе города стоит искать помещение для мастерской.

Ювелирная мастерская может оказывать разные услуги, в зависимости от квалификации специалистов, которые в ней работают. Современное техническое оборудование позволяет изготавливать практически любые виды изделий, не ограничивая фантазию и пожелания заказчика. Единственным препятствием для творчества может стать только конечная стоимость изделия. В работе ювелира применяются драгоценные и полудрагоценные камни, красное золото, жёлтое (лимонное) золото, белое золото, серебро и другие материалы.

Ювелирная мастерская может предоставлять клиентам различные услуги, в том числе изготовление изделий с драгоценными камнями

Как правило, вначале с клиентом оговариваются все детали будущего изделия, чтобы он понимал, что он получит в итоге. Для оформления заказа необходимо выбрать материалы. Изделие может быть выполнено как из материалов, предоставленных мастерской (в этом случае при оформлении заказа с клиента взимается предоплата в размере стоимости материалов), так и из материалов заказчика.

Когда вы определились с базовыми моментами, можно приступать к более серьёзной подготовке к открытию бизнеса. Важно просчитать как стартовые затраты на организацию предприятия, так и те расходы, которые вам придётся нести ежемесячно. Всю калькуляцию лучше записать на бумаге, чтобы иметь возможность периодически сверяться с вычислениями и корректировать свои финансовые и стратегические планы. Бизнес-план полезен не только крупным предприятиям, которые хотят привлечь инвестора или получить банковский кредит на развитие бизнеса. Благодаря ему вы не собьётесь с выбранного пути и сумеете спланировать свои финансовые потоки оптимальным образом.

многие частные предприниматели на практике оценили пользу от наличия бизнес-плана

Регистрация бизнеса: какие документы потребуются

Чтобы начать официальную деятельность ювелирной мастерской, необходимо зарегистрировать предприятие. Чаще всего начинающие предприниматели выбирают в качестве формы регистрации ИП или ООО. Основная разница между этими двумя типами предприятий заключается в том, что индивидуальный предприниматель отвечает по долгам фирмы всей собственностью, а общество с ограниченной ответственностью в случае неприятностей рискует лишь своим уставным капиталом. Исходя из особенностей ювелирной мастерской, лучше зарегистрировать именно ООО, однако в каждом конкретном случае необходимо принимать решение с учётом индивидуальных обстоятельств и пожеланий владельца бизнеса.

Государственная пошлина для регистрации ИП составляет 800 рублей, для оформления ООО - 4 000 рублей. Срок регистрации для обеих форм не превышает трёх рабочих дней. ИП можно оформить самостоятельно, а для регистрации ООО, скорее всего, придётся воспользоваться услугами юристов, так как только профессионал сможет составить уставные документы без ошибок. Кроме того, для оформления ООО требуется внести уставный капитал в размере не меньше 10 000 рублей, сделать это необходимо в течение четырёх месяцев после регистрации компании.

Для легальной работы ювелирной мастерской предпринимателю нужно также встать на учёт в Российской государственной пробирной палате при Министерстве финансов РФ . Без свидетельства о постановке на учёт вы не сможете заниматься ремонтом драгоценных изделий и приобрести драгоценные камни и металлы для работы. Кроме того, наличие такого свидетельства позволяет ювелиру получать на свои изделия государственное пробирное клеймо, подтверждающее подлинность использованных драгоценных металлов.

Видео: как ставят клеймо на ювелирное украшение и проверяют пробу золота

Вам потребуется также зарегистрировать именник - специальный знак изготовителя, который проставляется на созданных изделиях, и содержит зашифрованную информацию о годе выпуска изделия, изготовителе изделия, а также о госинспекции, в которой он зарегистрирован. В конце каждого года необходимо составлять акт об уничтожении именника, уничтожать его и сдавать акт в пробирную инспекцию, затем заказывать выпуск нового именника. Для небольших мастерских наиболее удобными являются электроискровые именники или совмещённое клеймо (проба и буквы).

Наличие именника - одно из обязательных условий для работы частного мастера-ювелира или ювелирной мастерской.

Наличие именника - обязательное условие осуществление ювелирного бизнеса

Форма и структура шифра именника таковы:

• все знаки должны быть заключены в единый контур;
• форму контура (одинаковую для всех изготовителей) государственные инспекции пробирного надзора определяют самостоятельно.

Структура шифра именника:

• шифр года - 1 позиция;
• шифр ГИПН, к которой территориально относится изготовитель - 2 позиция;
• шифр изготовителя - 3 и 4 позиция.

Выбор помещения

Если вы решили открыть ювелирную мастерскую, придётся решать вопросы с подбором и поиском подходящего для работы помещения. Здесь возможно несколько вариантов. Если у вас уже есть ювелирный магазин, открывайте мастерскую по ремонту ювелирных изделий в качестве дополнительного сервиса для клиентов. Если такой возможности нет, ищите прямую аренду или субаренду в специализированных помещениях, например, в торгово-развлекательных комплексах или в других магазинах. В зависимости от спектра оказываемых услуг, а также портрета потенциальной целевой аудитории, мастерская может располагаться в центре города либо на окраинах.

Для комфортной организации работы на начальном этапе вам будет достаточно помещения площадью 15–20 квадратных метров. Это пространство необходимо разделить на две зоны, в одной из которых происходит общение с клиентами и приём заказов, а в другой будет оборудовано рабочее место мастера и установлены сейфы для хранения материалов и украшений. Для зоны, скрытой от посторонних глаз, вполне достаточно выделить 5–7 метров.

Ювелирный магазин должен быть стильным и привлекательным для клиентов

В клиентской зоне вы также можете оборудовать небольшое выставочное пространство для демонстрации эксклюзивных украшений, выполненных в мастерской. Не недооценивайте визуальное оформление мастерской, ведь в ювелирном деле имидж является главной составляющей успеха. Старайтесь выбирать для работы максимально стильное место из тех, что вы можете себе позволить, а для ремонта, отделки и оформления помещения пользоваться услугами профессионального дизайнера и строительной компании.

Если вам повезло снять помещение с отдельным входом с улицы, оформите крыльцо так, чтобы потенциальным клиентам было просто вас найти. Повесьте яркую вывеску над входом, позаботьтесь о том, чтобы ступеньки не были скользкими в зимнее время года и в межсезонье, а информация о режиме работы была указана корректно.

Фотогалерея: оформление внутреннего пространства ювелирной мастерской

Заметная вывеска над крыльцом мастерской поможет клиентам не пройти мимо Специальное оборудование позволяет демонстрировать ювелирные украшения в максимально выгодном ракурсе Для организации рабочего места ювелира достаточно площади 5–7 квадратных метров Драгоценности нуждаются в особом освещении, чтобы произвести наилучшее впечатление на клиента Для оформления витрин лучше приглашать профессионального дизайнера В клиентской зоне можно организовать выставочную площадку для изготовленных в мастерской украшений

По возможности стоит выбирать помещения, в которые проникает достаточное количество дневного света. Это поможет сэкономить на расходах на освещение рабочего места мастера, а также сохранит здоровье ваших работников. Некоторые специалисты рекомендуют снабдить пол специальным покрытием, которое препятствует потерям материала. Таким покрытием может стать, например, цинковая решётка. Крошки металла не вдавятся в подошву обуви сотрудников мастерской, а упадут на пол между ячейками решётки. Каждый вечер решётку необходимо поднимать, а накопившиеся там опилки драгоценных металлов собирать специальным пылесосом и вновь использовать в работе. Заблаговременно приняв подобные меры, вы сможете минимизировать упущенную прибыль. По этим же причинам уборку рабочего места не стоит отдавать на аутсорсинг.

Выбирая помещение для мастерской, особое внимание уделите вопросам безопасности, поскольку вы будете работать с очень ценными материалами. На окнах стоит установить дополнительные решётки, а сами оконные стекла выполнить из ударопрочных материалов. Мудрым шагом будет заключить договор с охранным агентством для обеспечения дополнительной безопасности на объекте.

Обязательно убедитесь в доступности на объекте базовых коммуникаций (электричество, водопровод, канализация, телефон и интернет).

Какое оборудование потребуется

Чтобы полностью оборудовать ювелирную мастерскую, нужно вложить существенную сумму. Конечно, многое зависит и от того, какие именно услуги будут оказываться в вашей мастерской. Для работы вам потребуется оборудование нескольких типов:

• офисное;
• торговое;
• производственное.

К офисному оборудованию можно отнести компьютер, многофункциональное печатающее устройство, телефон, а также столы, стулья и стеллажи.

Таблица: офисное оборудование для ювелирной мастерской

К торговому оборудованию относятся специальные ювелирные витрины, в которых вы будете выставлять образцы своей продукции. Стоимость ювелирных витрин может варьироваться в зависимости от их размеров, дизайна и материалов изготовления и составлять как несколько десятков тысяч рублей за одну витрину, так и несколько сотен тысяч.

Фотогалерея: оборудование для демонстрации готовых ювелирных изделий в витринах

Некоторые украшения особенно выигрышно смотрятся комплектом Для демонстрации стоит выбирать украшения, которые производят наибольшее впечатление на клиентов Старайтесь выкладывать серьги так, чтобы ценники не закрывали сами изделия Переносной бокс хорош для демонстрации украшений мастерской на выставках Можно использовать различные подставки для демонстрации колец Ювелирное изделие можно представить в максимально выгодном свете с помощью необычных демонстрационных подставок Демонстрировать браслеты и часы удобно с помощью специальной подставки

Таблица: перечень производственного оборудования для работы ювелира

Оборудование	Стоимость, в рублях
Сейф	От 80 000
Весы	5 000 ‒ 30 000
Микроскоп	20 000 ‒ 50 000
Круглогубцы, ножницы, плоскогубцы, пинцеты, кусачки, резьбомер, радиусомер и прочий мелкий инструмент для работы	От 20 000, в зависимости от количества и размеров инструмента
Лобзик, шуруповёрт, бормашина с насадками, паяльник и прочий электроинструмент	От 30 000,
Напильники различных профилей, рашпили, молотки с бойками разных форм, наковальни,	От 30 000, в зависимости от типа и количества инструмента
Горелка бензиново-воздушная для плавки золота	500 ‒ 10 000, в зависимости от особенностей инструмента
Плавильная печь для плавки серебра	25 000 ‒ 50 000
Изложницы для металла	От 1 500 за штуку
Электрические вальцы	125 000 ‒ 230 000
Ручные вальцы	25 000 ‒ 60 000
Инструменты для прокатки и волочения (фильерные доски круг и полукруг разных диаметров, клещи для протяжки, волочильные клещи)	От 25 000, в зависимости от количества и размеров инструментов
Галтовка	10 000 ‒ 60 000
Станок для гравировки	50 000 ‒ 400 000
Машина для литья	100 000 ‒ 250 000
Ювелирный пылесос	20 000 ‒ 35 000
Полировочный станок	25 000 ‒ 35 000

Оборудование одного рабочего места в полной комплектации требует порядка 200 000 ‒ 250 000 рублей.

Видео: как подобрать ювелирное оборудование новичку

Традиционным для желающих немного сэкономить на старте бизнеса является совет приобретать бывшее в употреблении оборудование, сохранившее свою функциональность.

Спектр услуг и организация рабочего процесса

К числу наиболее распространённых услуг ювелирной мастерской относятся:

• доработка украшений и подгонка их по размеру;
• установка и закрепление камней;
• чистка ювелирных изделий ультразвуком или парогенератором;
• ремонт ювелирных изделий, перетяжка бус;
• изготовление эксклюзивных изделий из сырья заказчика;
• изготовление копий ювелирных изделий;
• изготовление изделий из цветного лома заказчика (в качестве лома могут быть использованы браслеты от часов, серьги, кольца, золотые коронки или цепочки);
• изготовление столового серебра.

Для работы вам потребуется периодически осуществлять закупки драгоценных камней и металлов. Для безопасного приобретения драгоценных металлов рекомендуется обращаться в банк, который имеет лицензию и право распоряжаться золотовалютным запасом в своих целях. Существуют установленные государством курсы покупки золота, серебра, платины и других ценных металлов.

Сегодня доступны разные способы покупки драгметаллов. Вы можете скупать лом у частных компаний или у ваших клиентов. В этом случае стоимость материалов будет ниже на 30–50%, однако для работы с таким материалом его придётся подвергнуть дополнительной переплавке. Драгоценные камни можно купить поставщиков в России или привезти из-за рубежа. Традиционно российские изумруды, рубины и прочие драгоценные камни поставляются заводами из Якутии.

Видео: о добыче, покупке и продаже драгоценных камней

Подбор персонала

Чтобы ответить на вопрос, какой именно персонал потребуется для работы предприятия, необходимо понимать, сколько средств вы готовы инвестировать в компанию на начальном этапе. Если вы ограничены в финансах, то некоторое время вполне можете трудиться и в одиночку. Если же ресурсы позволяют привлекать к работе специалистов, то вначале рекомендуется нанимать не более одного-двух профессиональных мастеров и одного-двух учеников.

Вам могут потребоваться бухгалтер, охранники, а также специалист по маркетингу и рекламе. Многие предприниматели нанимают менеджера по работе с клиентами. Этот человек принимает заказы и общается с клиентами по текущим вопросам.

Не стоит пренебрегать услугами охранных предприятий, экономить на безопасности в данном бизнесе нельзя

Не всех сотрудников стоит принимать в штат. Для обеспечения охраны мастерской целесообразно заключить договор с крупным охранным агентством, сотрудники которого имеют право носить при себе огнестрельное оружие. Вместо штатного бухгалтера можно использовать либо труд фрилансера, либо самостоятельно вести онлайн-бухгалтерию с помощью специальных программ. Специалист по рекламе и маркетингу может привлекаться на разовые проекты.

Мастеров-ювелиров надёжнее будет принимать в штат, точно так же как и учеников ювелира. Если вы не разбираетесь в ювелирном деле, для проведения собеседования с ювелиром рекомендуется пригласить опытного специалиста, который поможет вам оценить профессиональные компетенции кандидата. Внимательно изучите предоставленные резюме. Не поленитесь узнать контактные данные прежних работодателей и навести справки о соискателе. Оцените первое впечатление, которое производит на вас человек. Постарайтесь понять, насколько мастер будет мотивирован к работе, можно ли ему доверить работу с ценными материалами и дорогостоящими инструментами, сумеет ли он подготовить ученика.

Для поиска персонала можно использовать различные каналы, например, специализированные сайты в интернете (headhunter.ru, avito.ru), объявления в газетах, личные связи, знакомства и рекомендации.

Видео: о профессии ювелира

Как организовать рекламу

Грамотные реклама и маркетинг - залог успеха в любом бизнесе, особенно на начальной его стадии. Расходы на рекламу могут быть довольно существенными, поэтому важно понимать, куда именно стоит тратить рекламный бюджет.

Для рекламы ювелирной мастерской можно использовать различные методы, которые будут зависеть от многих факторов, например, от того, где располагается ваша мастерская. Если вам удалось арендовать помещение вблизи мест скоплений людей, постарайтесь сделать заметную вывеску над входом. Если работаете в качестве отдела в ювелирном магазине, договоритесь с продавцами других отделов о том, чтобы они рекомендовали ваши услуги для подгонки или ремонта изделий.

На старте работы привлекайте дополнительных заказчиков услугами, которые не предоставляют конкуренты. Например, вы можете выбрать такой режим работы, чтобы клиентам было максимально удобно. Спланируйте свой рабочий график так, чтобы выходные дни приходились на те дни, когда приходит меньше всего клиентов.

Для рекламы можно использовать местные газеты и расклейку бумажных объявлений. Если вы не только ремонтируете изделия, но и продаёте готовые кольца или браслеты собственного производства, поможет собственный сайт или сообщества в социальных сетях ВКонтакте, Facebook или Одноклассники.

Сайт «ВКонтакте» используется в европейской части России, «Одноклассники» популярны за Уралом и на Дальнем Востоке, а жители столичных мегаполисов Санкт-Петербурга и Москвы предпочитают свободное время проводить в Facebook.

Стильно оформленный каталог ювелирных изделий станет прекрасным подспорьем вашему бизнесу

Разработать сайт можно и самостоятельно. Однако в работе с ювелирными украшениями очень важную роль играет то, насколько красиво вы сумеете подать свою работу. Поэтому рекомендуется воспользоваться услугами профессионального фотографа для создания фотогалереи ваших работ. Профессиональное портфолио станет хорошим подспорьем в бизнесе, и на его создании не стоит экономить. Рекомендуется сперва пригласить фотографа, а затем и дизайнера, который из полученных фотографий сверстает печатный каталог. Его можно разместить на сайте, в социальных сетях, а также напечатать в бумажном варианте в виде красивого журнала или книги для демонстрации клиентам. Ни в коем случае не экономьте на печати. Цветной принтер не подойдёт. Обязательно обращайтесь в типографию.

Для работы вам также потребуется визитки с указанием адреса, режима работы и перечня оказываемых услуг. Ювелиров традиционно относят к представителям творческих профессий, поэтому важно, чтобы ваша визитка тоже выглядела профессионально и красиво.

Видео: как фотографировать ювелирные изделия

Для продвижения сайта в интернете можно использовать контекстную рекламу в социальных сетях Google и Яндекс, а также таргетированную рекламу в социальных сетях. Она поможет вам и при продвижении своего сообщества в соцсетях. Вы можете разобраться самостоятельно, как устроены эти рекламные кампании, нанять фрилансера или воспользоваться услугами специализированного рекламного агентства.

Несколько слов о ценообразовании. Не стоит увлекаться демпингом. Такая стратегия не пойдёт вам на пользу в долгосрочной перспективе, так как клиенты, привыкшие к низким ценам, будут чувствовать себя обманутыми, увидев через какое-то время предложение оплатить реальную стоимость работ.

Если вы занимаетесь изготовлением эксклюзивных ювелирных изделий, необходимо продумать и вопросы упаковки готовой продукции. Вы сможете получить дополнительную прибыль, предложив клиентам красивые футляры и коробочки для подарочной упаковки серёжек, колец, цепочек или столового серебра.

Фотогалерея: подарочные коробки для упаковки ювелирных изделий

Стоимость коробочки для украшения должна соответствовать стоимости самого украшения

Фотографии

константин митрохов

Не без помощи социальных сетей, и в частности Instagram, ювелирный бизнес переживает новый бум. На рынок выходят всё новые компании, пытающиеся привлечь покупателей не только драгоценными камнями и металлами, но и необычным дизайном. Помимо того что украшения - это очень красивый бизнес, они не имеют срока годности, могут оставаться в тренде долго, независимо от сезона (в отличие от одежды, которая может быстро выйти из моды). Кроме того, для мелких товаров не нужен большой склад. Здесь много точек роста: желающие заняться ювелирным бизнесом могут как сами делать украшения, так и разрабатывать их дизайн, доверив производство профессионалам, закупать готовые коллекции на свой вкус, развивать франшизу или оптовые поставки, а также продавать свои вещи на городских маркетах. The Village узнал, как можно начать этот бизнес (возможно, для этого вам придётся пройти далеко не все описанные этапы, а возможно, у вас их будет больше).

Преимущество

сравнительно простой способ заняться модным бизнесом

Ирина Бурцева

основательница марки украшений
WANNA?BE!

Начала развитие своей ювелирной марки в 2012 году, тогда это был чемоданчик с разномастными украшениями и продажи по подругам. Через год началось проектное производство и продажи через соцсети и маркеты. Позже открылся первый киоск в «Афимолле», появилась франшиза в Казани, Новосибирске, Ставрополе и Алма-Ате. Сейчас у компании три точки в Москве, где в среднем продаются 1 500 украшений в месяц.

Инструкция

Как запустить свою марку украшений

Шаг 1. Определиться с концепцией и придумать название

Для начала стоит определиться с концепцией будущего бренда. Важно выбрать стиль украшений, потому что от него будет зависеть буквально всё - целевая аудитория бренда, ценовая политика, фирменный стиль, каналы продаж и методы продвижения. Чем более чётко и правильно вы сформулируете идею бренда, тем легче будет планировать дальнейшие шаги. Нейминг - тоже очень важный шаг. Название должно отражать идею бренда или ассоциироваться с его создателем, быть звучным и запоминающимся.

Ирина Бурцева: «Создавая свой бренд, я решила дать самостоятельным девушкам возможность выглядеть на миллион, не потратив его на бриллианты, сделать модные украшения доступными. В коллекции WANNA?BE! есть и лаконичные украшения без камней, и шикарные, при этом они модные и современные. Наши покупатели - девушки, которые не хотят ждать праздников и подарков, а предпочитают покупать себе украшения сами. Они хотят быть разными и самовыражаются с помощью аксессуаров, а мы им говорим „Хотите? Будьте!“ и даём широкий выбор украшений для этого. Отсюда и название».

Шаг 2. Разработать фирменный стиль

Не стоит недооценивать логотип, шрифты, сочетания цветов, правила расположения всех элементов и откладывать их разработку на потом. Чем раньше сформируется фирменный стиль, тем быстрее он впечатается в сознание покупателей, тем быстрее вы станете заметны потенциальным партнёрам, прессе.

Ирина Бурцева: «При выборе дизайнера стоит ориентироваться на его портфолио. Дружеские отношения и невысокая цена не являются залогом успеха, скорее наоборот. А вот подробно заполненный бриф точно пойдёт на пользу делу.

Дела WANNA?BE! заметно пошли в гору, когда мы сменили логотип, который я как-то нарисовала сама, на нашу фирменную маску от профессионального дизайнера Анатолия Зенкова. В новом логотипе соединились буквы W и B, моя любовь к супергероям, а главное - идея бренда: дать возможность девушке преображаться, быть крутой. Главное место в нашем бизнесе занимают украшения, ничего не должно от них отвлекать, поэтому фирменный стиль подразумевает только два цвета - много-много белого и немного чёрного. При этом весь фотоконтент очень яркий, это стало нашей визитной карточкой в соцсетях».

Шаг 3. Получить разрешения

Перед началом бизнеса стоит зарегистрировать компанию или получить статус индивидуального предпринимателя, а также получить разрешения, необходимые для работы с ювелирными украшениями.

Ирина Бурцева: «Если вы планируете продавать украшения, в состав которых входят драгоценные металлы (серебро, золото, металлы платиновой группы), то до начала каких-либо действий необходимо встать на специальный учёт в Пробирной палате. Для этого в списке видов деятельности (ОКВЭД) вашей компании должны быть, например, розничная продажа ювелирных изделий, хранение и складирование, оптовая торговля ювелирными изделиями. Остальные подробности можно уточнить на сайте Пробирной палаты, там же скачать карту постановки на спецучёт.

После этого необходимо пройти обучение в специализированном центре по противодействию отмыванию доходов, полученных преступным путём, и финансированию терроризма. В итоге вы или/и ваш бухгалтер получите сертификат офицера Росфинмониторинга и будете обязаны соблюдать целый ряд необходимых правил и мер. Это обязательно: проверки Росфинмониторинга славятся своей беспощадностью и самыми высокими штрафами. Да, законодательство, которое регулирует оборот драгметаллов в России, действительно очень сложное и является серьёзным барьером для входа на рынок. Но кто сказал, что будет легко?

Мы в WANNA?BE! стараемся следовать всем правилам, мониторим нововведения, консультируемся с юристами, и, если честно, мой мозг порой взрывается от кажущейся абсурдности некоторых требований. Но надо значит надо. Ведь наказание - это не только гигантские штрафы, но и в некоторых случаях уголовная ответственность. Торговая марка у нас также зарегистрирована, причём не только в России, но и за её пределами».

Шаг 4. Наладить производство или закупки

Стоит заранее решить, какие именно украшения вы будете предлагать своим покупателям, из каких металлов они будут изготовлены, какие камни будут использоваться в виде вставок.

Ирина Бурцева: «Если вы хотите делать украшения сами, стоит прикинуть, сможете ли вы изготовить образец или 3D-модели украшений, позволяет ли ваше мастерство обеспечить бесперебойные поставки. Если бренд не подразумевает штучного производства уникальных изделий, то вам, вероятно, понадобится помощь ювелирного завода в России или за её пределами. Правильно подготовьте договоры с поставщиками или производителями и найдите запасные варианты. Ведь вы не можете себе позволить в какой-то момент остаться с пустыми витринами. Обязательно закладывайте в сроки поставок время на доставку и растаможку, а также лишние пару-тройку недель на форс-мажор и задержки.

Все украшения, поступающие из-за рубежа, должны проходить таможенную очистку на спецпосту Центральной акцизной таможни, и этот процесс может занимать от нескольких дней до нескольких недель. После чего все украшения необходимо сдать на клеймение: каждое должно иметь оригинальную российскую пробу. Это ещё не менее недели. (Поэтому новогоднюю коллекцию мы заказываем в августе.)

В случае с российским производством всё несколько проще, так как пробирование берёт на себя завод. Но найти подходящего производителя в России может быть сложно. К тому же цены здесь, как правило, выше азиатских, даже учитывая ввозные пошлины и НДС.

Я сама разрабатываю с профессиональным ювелирным 3D-дизайнером все скетчи, далее 3D-модели мы отправляем на фабрику, где изготавливаются сигнальные образцы, а после их утверждения заказывается партия. Мы несколько лет сотрудничали преимущественно с одной отличной тайской фабрикой. В 2014 году скачки курса доллара заставили посмотреть в сторону российского производства. Мы начали работать с крупным заводом, и сейчас на бирках почти половины нашего ассортимента значится „Сделано в России“. В первые закупки я вложила совсем мало, потом реинвестировала в них всё заработанное, на каком-то этапе добавила 25 тысяч долларов от продажи машины. Но вообще, это не тот бизнес, по которому можно заранее приготовить чёткий бизнес-план».

Шаг 5. Открыть магазин или корнер

Начинать продажи можно с участия в маркетах. Также можно попробовать попасть со своей коллекцией в мультибрендовые магазины модных украшений, которые имеют свои точки продаж (крупнейшие - «Подиум Маркет», Poison Drop, Magia di Gamma, ITEMS), хотя это достаточно сложно: нужно соответствовать ряду критериев. После этого вы, возможно, задумаетесь о собственном магазине.

Инвестиции в торговую точку

около 1,5 миллиона рублей

Ирина Бурцева: «Торговые центры очень разные, имеют свои особенности и привлекают различную аудиторию. Одни более модные, другие семейные, третьи молодёжные и так далее. Это необходимо учитывать. Стоит провести много времени в торговом центре в разное время дня и дни недели, чтобы своими глазами увидеть, кто его посетители, сколько их. Полезно поспрашивать продавцов других магазинов. Конечно, по инструкции, они не должны вам ничего рассказывать, но общую информацию можно получить. Есть официальные рейтинги популярности торговых центров, в интернете бывает доступна информация по трафику и отзывы.

Оцените торговые центры и с точки зрения своих возможностей. Какими контактами вы располагаете? Сколько готовы платить за аренду? Знание имени и контактов конкретного сотрудника, к которому вы можете в случае чего обратиться, всегда прибавляет баллов. Торговые центры проводят мероприятия для потенциальных арендаторов, там с нужными людьми можно познакомиться лично. Ряд торговых центров сдают свои площади через агентства.

Торговые центры неохотно берут новые неизвестные бренды, ведь они заинтересованы в стабильных арендаторах на длительный период. Но если вы чувствуете в себе силы, ваша концепция цельная и есть запас прочности на оплату аренды в случае слабых продаж, то пробовать стоит. Вам понадобится крутая презентация, с большим количеством фото и исчерпывающей информацией о вашей компании: концепция, ценовая политика, каналы продаж, публикации, команда. Вслед за презентацией торговый центр может запросить визуализацию вашего магазина или киоска - это стоит подготовить заранее. Все материалы должны готовиться профессионалами.

Витрины с украшениями должны быть магнитом для покупателей: вдохновлять на покупку, но не отвлекать от украшений вычурным дизайном. Обычно ювелирные магазины размещаются на небольшой площади. Это подразумевает, что каждый квадратный сантиметр пространства на счету. Важно правильно организовать и зону хранения, и витрины, чтобы поместился максимум товаров и все необходимые вещи. При этом всё оборудование будущего магазина ждёт ежедневная активная эксплуатация, а значит, помимо эстетики и эргономики, необходимо позаботиться и о долговечности всех элементов. И конечно, нельзя забывать о безопасности: надёжные замки, сейфы, система видеонаблюдения и сигнализация обязательны.

Украшения из серебра считаются высокомаржинальным товаром, и при успешном развитии событий, а именно хороших продажах со старта, как это было у нас, магазин окупается через 4–6 месяцев в зависимости от места, сезона и других факторов.

Первые продажи WANNA?BE! происходили через соцсети, и продвигались мы тоже через них, затем последовали маркеты, а после - корнер в магазине молодых российских дизайнеров. Мои амбиции заставляли двигаться вперёд, поэтому основным направлением для развития я выбрала розничные продажи. С самого начала я знала, как будет выглядеть мой „островок“. Придумала сделать его в виде огромного бриллианта. К счастью, руководству „Афимолла“ моя идея понравилась, и перед Новым годом в 2013 году магазин был открыт. С тех пор такие же бриллианты появились в „Авиапарке“ и в „Метрополисе“. Свой первый киоск я строила, не имея опыта, поэтому его приходилось неоднократно дорабатывать. Зато в последнем открывшемся острове WANNA?BE! в ТЦ „Метрополис“ были учтены все детали. Подрядчика я нашла по рекомендациям знакомых, как и каждый предыдущий раз. Мы наконец-то нарушили традицию после открытия на следующий день вызывать электриков и плотников, что-то доделывать и ремонтировать».

Хороший продавец должен обладать многими качествами: приятная внешность, определённая харизма, умение общаться, отсутствие стеснения, ассоциативное мышление, хороший вкус и память, ответственность, внимательность, аккуратность, умение считать. Стоит ли говорить, что таких людей найти сложно? Мы уделяем много времени обучению продавцов, разрабатываем чёткие инструкции на любой случай, но, конечно, наибольший вес имеет практика. Мы стараемся избежать ротации, создаём комфортную атмосферу в коллективе и удерживаем продавцов хорошими условиями. Поиск продавцов - всегда сложная задача, и наиболее успешно получается находить их с помощью наших соцсетей, на втором месте традиционный способ - через hh.ru ».

Бизнес, за основу которого взята реализация ювелирных изделий, считается одним из самых рентабельных и перспективных, несмотря на волны кризиса, периодически охватывающие мир. Ежегодно уровень производства и продажи драгоценных изделий возрастает, что приводит к жестокой конкуренции в этой сфере деятельности, однако такой вид заработка на сегодняшний день можно смело отнести к самым востребованным и прибыльным объектам малого бизнеса. В этой статье мы разберем, как открыть ювелирный отдел и сделать его процветающим.

Пионерами ювелирного искусства считаются древние греки, которые первыми научились добывать и обрабатывать металлы и редкие камни, совмещая их и выполняя разного рода резьбу.

Постепенно использование украшений стало культом, поклонниками которого были как женщины, так и мужчины. В Древней Руси драгоценности были символом богатства и власти, поэтому ими инкрустировали царские хоромы, постоянно пополняя свои запасы, а также украшали религиозные места поклонения.

Каждая культурная эпоха привносила новое веяние в ювелирное искусство, оставляя за собой массу нюансов и технологий. Наиболее знаковыми стали эпоха Возрождения с ее пышным декорированием, барокко с рельефными орнаментами и симметричными линиями, а также элегантность и грация классицизма.

Новый век был отмечен быстрым ростом научных открытий, которые не могли пройти мимо ювелирного дела, оставив за собой массу сочетаний, сплавов и искусственно выращенных кристаллов, что кардинально изменило понятия и правила, накапливающиеся веками. Ныне производство и элитарность драгоценных украшений является доступным для более широкой прослойки общества, хотя и не утрачивает своего очарования.

Направления ювелирной отрасли

Бизнес, основанный на дорогих украшениях, может развиваться в разных направлениях.

Рассмотрим их:

1. Ювелирное ателье, где предоставляется услуги по изготовлению украшений на заказ и ремонту изделий.
2. Ломбард, работающий на выдаче наличных средств под залог ювелирных изделий, будет прибыльным делом во времена кризиса.
3. Снабжение драгоценными металлами – достаточно солидный бизнес, регулируемый на государственном уровне.
4. Ювелирный магазин, открытие которого требует определенных финансовых и трудовых вложений.

В нашей статье речь пойдет о том, как начать и что нужно для открытия ювелирного магазина.

Целевая аудитория

В подборе идеи для создания собственного бизнеса начинающий предприниматель должен основываться на главных элементах – определить целевую аудиторию и потребность в определенном товаре или услуге, совершить детальный анализ производства изделий, выяснить наиболее выгодные пути их приобретения или изготовления, а также реализации товара.

Успех любого магазина, в том числе и ювелирного, состоит в его правильном расположении. Для салонов подобной сферы наиболее выгодным станет размещение в центральной части города или района, в торгово-развлекательных центрах или местах наибольшей концентрации людей. Такой товар, как украшения, не является предметом первой необходимости, поэтому нерентабельно будет открытие магазина в отдаленных частях города.

Внимание! При поиске места для организации ювелирной лавки стоит учитывать уровень дохода граждан и экономическую ситуацию в регионе или стране в целом.

Юридическое оформление

Пройти процедуру регистрации в налоговой инспекции, путем оформления ИП или ООО – это первое, что нужно, чтобы открыть ювелирный магазин.

Кроме этой процедуры, понадобится собрать следующую документацию:

• разрешение от санитарно-эпидемиологической службы;
• заключение Роспожнадзора о соблюдении пожарных норм в помещении;
• сертификаты и акты геммологической экспертизы реализуемого товара;
• лицензия на право торговли ювелирными изделиями, полученная в Российской государственной пробирной палате;
• инструкция по внутреннему надзору;
• договор аренды помещения (при условиях аренды) или свидетельство о праве собственности на недвижимость.

Важно! Любая ювелирная деятельность предусматривает функционирование под ведомством охранных учреждений, что предполагает наличие сигнализации и сигнальной кнопки для вызова патруля.

Подбор помещения и оборудования

Ювелирный магазин открывать следует в местах с наибольшим скоплением людей – в торговых центрах или на главных улицах города, где наивысшая проходимость. Массовая концентрация потенциальных покупателей обеспечит частую посещаемость и, как следствие, хорошую выручку.

Предпочтение следует отдать помещениям с минимальной площадью в 20-25 квадратных метров. Они должны закрываться на ключ, быть оснащены хорошим освещением и иметь удобное для клиентов расположение. Внешнее оформление должно быть манящим, но не вызывающим. Внутренняя часть торгового зала должна содержаться в чистоте, иметь приятные тона и качественное оборудование, представленное стеклянными витринами.

Витрины могут иметь вид:

• классических горизонтальных прилавков, высота которых достигает 1 метра;
• вертикальных стендов, удобных для вмещения большого ассортимента продукции в небольших помещениях;
• стеклянных шкафов, которые изготавливаются на заказ.

Внимание! Стоит позаботиться о приобретении высокоточных весов и других измерительных инструментов. В случае организации ювелирной мастерской перечень оборудования значительно увеличивается.

Персонал

Продавец-консультант – это лицо магазина, поэтому стоит тщательно выбирать сотрудника на эту должность. Продавец должен быть не только приятным на внешность, опрятным и иметь грамотно поставленную речь, но и обладать богатым багажом знаний в ювелирной отрасли, уметь ответить на любой вопрос в этой сфере и иметь чувство стиля, чтобы дать определенные рекомендации покупателю.

Кроме продавцов в штате должен быть охранник, имеющий навыки в охранной сфере, внимательный и ответственный.

Маркетинг и продвижение

Для продвижения недавно открывшегося магазина стоит задействовать все возможные направления в рекламной отрасли – начиная с расклейки афиш и раздачи листовок на улицах, заканчивая рекламой на радио и местом телевидении, а также в социальных сетях.

Стоит позаботиться о создании собственного сайта магазина с указанием ассортимента товара, истории бренда и названия, а также контактными данными. Потенциальный покупатель чувствует себя комфортнее, владея большим количеством информации о новоиспеченной фирме.

Проведение скидок и акций, «черных пятниц» и сезонных падений цен также выигрышно сказывается на привлечении внимания клиентов. В случае, если составление маркетинговой стратегии – это не ваш конек, то стоит обратиться к профессионалу за помощью.

Важно! Для покупателя важно знать, что его украшение эксклюзивно, поэтому создание дополнительной услуги по изготовлению изделий на заказ и даже разработке эскизов может стать изюминкой вашего ювелирного отдела.

Как начать ювелирный бизнес с нуля?

Начальным этапом формирования ювелирного магазина является определение основных расходов и составление подробного бизнес-плана.

Этот вид деятельности предусматривает солидные первоначальные финансовые затраты на аренду помещения, покупку оборудования и, что самое главное, приобретения реализуемого товара, поэтому понятие «бизнес с нуля» к ювелирному магазину имеет посредственное отношение.

В качестве стартового капитала можно попробовать взять ссуду в банке или одноразовую помощь от государства на открытие своего дела. Также можно привлечь инвесторов и компаньонов, которые бы оказались не против организации такого прибыльного дела совместными усилиями.

Еще одним вариантом старта будет заключение договора франчайзинга, который предусматривает организацию отдела под одной из существующих торговых марок. Этот вариант поможет сэкономить на рекламе, покупке товара и обучению персонала, однако нужно будет первоначально заплатить франчайзеру и работать в соответствии с пунктами договора, не нарушая их.

Преимущества и недостатки

Исходя из всей информации, сделаем выводы о положительных и отрицательных сторонах ювелирного дела, основанного на розничной продаже изделий.

К преимуществам такого малого бизнеса стоит отнести:

1. Рентабельность и перспективность направления.
2. Не требует большой торговой площади.
3. Средняя окупаемость наступает в промежутке от 7 месяцев до 2 лет.
4. Не нуждается в большом количестве персонала.
5. Является востребованным.
6. Возможность заключения сделки франчайзинга.

Недостатки, встречающиеся на пути развития магазина, могут быть следующими:

1. Предусматривает большие первоначальные затраты.
2. Дополнительные расходы на разрешения деятельности.
3. Высокая арендная плата.
4. Растраты на ведомственную охрану, рекламу и маркетинговые стратегии.

Успех в ювелирном деле заключается в правильном составлении бизнес-плана, подборе удачного места локации магазина, квалифицированного персонала, правильной рекламной политики и мудрой ценовой концепции, поэтому задумываясь над созданием такого проекта, стоит с умом и целеустремленностью подойти ко всем этим пунктам.

Ещё совсем недавно, ювелирные изделия считались предметами роскоши, но тем не менее мало можно встретить семей, в которых нет каких-либо ювелирных украшений. У нас в стране принято даже несмотря на финансовые проблемы, покупать ювелирные украшения, ведь кроме своей эстетической функции они являются неплохим вложением средств. Поэтому достаточное количество бизнесменов интересуется тем, как открыть ювелирный магазин с нуля. Но нужно помнить, что ювелирный бизнес требует немалых капиталовложений.

Составление бизнес-плана

Чтобы удачно выстроить будущую бизнес-империю по продаже украшений, перед открытием магазина обязательно нужно составить грамотный бизнес-план ювелирного магазина или хотя бы определить основные статьи доходов и расходов.

Итак, чтобы открыть магазин по продаже ювелирных изделий нужно потратиться на следующее:

• торговое оборудование от 500 тысяч рублей;
• приобретение товара для реализации от 1500 тысяч рублей;
• аренда помещения от 50 тысяч рублей в месяц;
• ремонт помещения от 90 тысяч рублей;
• заработная плата персонала от 80 тысяч рублей в месяц;
• охрана магазина от 30 тысяч рублей в месяц;
• реклама от 20 тысяч в месяц;
• пополнение товарного ассортимента от 400 тысяч рублей в месяц.

Итого первоначальные вложения достаточно солидные и составляют от 2090 тысяч рублей. А ежемесячные траты будут составлять от 580 тысяч рублей. Плюс необходимо заплатить различные налоги и сборы.

Как правило, наценка на ювелирные украшения составляет от 150 до 250%, но учитывая дисконтные карты и различные распродажи, средняя наценка опускается до 80-100%.

Учитывая, что средний чек в ювелирном магазине составляет около 1,5 тысяч рублей, выручка в месяц составит около 900 тысяч. С учётом ежемесячных затрат, ждать окупаемости придётся не менее 12 месяцев. Учитывая, что первые месяцы, пока магазин ещё не приобрёл должной известности, ежемесячный доход может быть меньше, значит, окупаемость стоит ожидать не ранее, чем через 18 месяцев.

Подбор помещения

Одним из основополагающих факторов успешной работы ювелирного магазина является выбор удачного места расположения. Тут важно понимать, что украшения – это не товары повседневного пользования и нет смысла их продавать в «магазине у дома». Поэтому несмотря на высокую арендную плату, магазин необходимо размещать в центре города либо же в крупных торговых центрах.

Выбрав расположение для магазина, стоит обратить внимание на наличие рядом конкурентов. В таком бизнесе лучше не располагаться рядом с другими магазинами, торгующими ювелирными изделиями.

Читайте также: Что нужно для открытия магазина

Выбранное вами помещение должно быть непременно просторным, даже если ваш ассортимент небольшой. Это нужно, чтобы клиенты чувствовали себя комфортно. Торговый зал должен выглядеть «на все сто» как снаружи, так и внутри.

При оформлении торгового зала ювелирного магазина, профессионалы советуют использовать в интерьере холодные тона.

Оформляя витрины, стоит позаботиться о выигрышном представлении каждого изделия. Для этого нужно, чтобы витрины были достаточно просторными и хорошо освещёнными. Но при этом важно помнить, что от яркого света, качество драгоценных камней ухудшается – они выгорают.

Необходимая документация

Для законной торговли ювелирными изделиями необходимо оформить довольно большой количество документов. Начать, естественно, нужно с оформления формы собственности будущей фирмы. Поскольку торговля ювелирными изделиями, не совсем простой бизнес, лучше оформлять не индивидуальное предпринимательство (ИП), а общество с ограниченной ответственностью (ООО) или закрытое акционерное общество (ЗАО). Порядок действий будущего предпринимателя на этом этапе не будет отличаться от действий при создании любой другой фирмы:

• регистрация в налоговой инспекции;
• подготовка всех уставных документов;
• формирование уставного капитала;
• внесение в госреестр;
• регистрация в пенсионном фонде;
• регистрация в фонде социального страхования;
• изготовление печатей и штампов;
• открытие счёта в банке.

• написать бизнес-план;
• утвердить правила внутреннего управления;
• зарегистрироваться в пробирной палате;
• получить лицензию на торговлю ювелирными украшениями;
• заключить договор на охранную сигнализацию;
• получить сертификат на реализацию бриллиантов и изумрудов.

Также нужно получить обязательные для всех:

• разрешение от пожарной инспекции;
• разрешение от санитарно-эпидемиологической службы.

Помимо этого, нужно проверять у всех изделий наличие пробы и наличие этикетки с пломбой, на которой должна быть в наличии следующая информация:

• стоимость;
• название;
• металл;

Выбор оборудования и ассортимента

Самым важным оборудование в ювелирном магазине являются витрины. Они должны быть не только просторными, но и оборудованными сигнализацией. Есть несколько вариантов витрин для ювелирных магазинов.

1. Классические витрины. Это витрины с горизонтальной или наклонённой в сторону клиента поверхностью. Высота таких витрин начинается с отметки в 1 метр.
2. Стеклянный шкаф. Более презентабельный вариант витрины, который используется в дорогих ювелирных салонах.
3. Вертикальные стенды. Наиболее часто применяются, вмещают большое количество товара.

В ювелирном магазине должны быть точные весы для взвешивания ювелирных изделий. Они необходимы для проверки веса изделий по просьбе клиента или при приёме изделий.

Выбор ассортимента для продажи очень важен, так как от правильного выбора зависит успешность будущего бизнеса. Нужно найти надёжных поставщиков, которые поставляют качественный и актуальный товар. Можно выбрать определённую стилистику реализуемых украшений, но лучшим вариантом станет продажа разнообразных стилевых направлений ювелирных изделий. На первоначальном этапе не стоит покупать слишком много изделий, нужно определить какой товар будет лучше продаваться.