01.10.2018 1001

لقد فتحنا امتيازًا: ماذا بعد؟

لقد تحدثنا بالفعل عن هذا من قبل. ومع ذلك، عليك أن تفهم أن العديد من الشركات مبالغ فيها بشكل خطير مقابل هذه الخدمات. وبطبيعة الحال، فإن المساعدة في بيع الامتياز سوف تكلف أكثر من ذلك. وفي الوقت نفسه، قد لا يكون هناك ضمان للنتائج - فمن المحتمل ألا يشتري أحد الامتياز حتى مع مرور الوقت. وإدراكًا لذلك، يتساءل العديد من رواد الأعمال: ما هي أفضل طريقة لبيع الامتياز؟ في الواقع، هناك العديد من الطرق المثبتة بالفعل وسنتحدث عنها أدناه.

الكتالوجات الإلكترونية

• beboss.ru
• buyfranch.ru

البوابات المذكورة أعلاه هي الأكثر شعبية في هذا الموضوع. ولذلك، فمن الأفضل استخدامها للحصول على النتائج. من المهم أن تضع في اعتبارك أنه سيتعين عليك دفع أموال للإعلان على هذه المواقع. ولكن، كقاعدة عامة، لا يتم القيام بها عبثا وفي المستقبل تبرر هذه الاستثمارات نفسها.

لوضع الامتياز الخاص بك على الصفحة franshiza.ru/franchise، يجب عليك الكتابة إلى جهات الاتصال المحددة (تتم مناقشة المرشحين للتنسيب بشكل فردي). لا يوجد سعر محدد مذكور على الموقع.

على مورد الإنترنت topfranchise.ru/catalog، يكلف الامتياز 20 ألف روبل لمدة ثلاثة أشهر. ستة أشهر من التنسيب تكلف 30 ألف روبل. التنسيب في الكتالوج لمدة عام واحد سيكلف صاحب الامتياز 50 ألف روبل.

يتم نشر معلومات حول الامتياز على موقع beboss.ru/franchise لمدة عام واحد وتتكلف هذه الخدمة من 90 إلى 300 ألف روبل (كل هذا يتوقف على الخيارات التي يتلقاها صاحب الامتياز). وبطبيعة الحال، مع زيادة التكلفة، يزيد عدد مرات ظهور الإعلان على موقع معين.

يشير موقع buyfranch.ru/catalog إلى وضع امتياز لمدة ستة أشهر وسنة - وستكون تكلفة هذه الخدمات 6900 و 9500 روبل على التوالي.

إذا نظرنا إلى موقع Alterainvest.ru/rus/franchiza، فهنا وفقا للشروط: وضع الامتياز لمدة ستة أشهر يكلف الآن 30 ألف روبل، ولمدة عام – 50 ألف روبل.

يمكن العثور على أسعار المواضع في الكتالوج الخاص بنا (Top-Franshiza.ru) على هذه الصفحة -

لذلك، اتضح أن هناك خيارًا هنا وهو خيار جيد جدًا. من حيث المبدأ، يستخدم العديد من أصحاب الامتياز هذه المواقع فقط ويتم بيع امتيازاتهم بنجاح. يتعلق السؤال أكثر بالمبلغ الذي يرغب رجل الأعمال في إنفاقه على الإعلانات. مرة أخرى، يجب النظر في كل حالة على حدة.

الإعلان على المواقع التجارية

هذا الخيار هو تقريبا نفس الخيار السابق، خاصة وأن العديد من مواقع الامتياز لديها طرق أخرى للترويج. على سبيل المثال، يمكنك الإعلان عن امتياز باستخدام اللافتات والمقالات التي توضح كافة الشروط بالتفصيل. يمكنك أيضًا نشر مقابلة مع مالك الشركة - وهذا يزيد أيضًا من فرص بيع الامتياز بنجاح. من الممكن نشر أخبار من الشركة وملاحظات أخرى لجذب الجمهور المستهدف.

عادة ما تتناسب تكلفة هذه الخدمات بشكل مباشر مع شعبية الموقع، لذلك تحتاج هنا إلى إلقاء نظرة على كل شيء بمزيد من التفصيل. لمقارنة سعر التنسيب، يمكنك ببساطة اختيار عشرات المواقع أو أكثر التي تعجبك وكتابة خطاب إلى كل واحد منهم حول رغبتك في وضع إعلان. بعد ذلك، سيكون من الممكن مقارنة العروض المقدمة من أصحاب هذه الموارد، كما هو متوقع، اختر النسبة المثلىالتكلفة والجودة. بشكل عام، يمكنك التعرف على كيفية نشر المقالات على مواقع دليل الامتياز - حيث يقدم معظمها مثل هذه الخدمة.

على أية حال، فإن معظم موارد الأعمال مصممة لكسب المال من الإعلانات. وبناء على ذلك، يمكنك بالتأكيد اختيار تلك المواقع التي ستكون أكثر ملاءمة لميزانيتك.

إنشاء مدونتك الخاصة

بالطبع، للحصول على إعلانات أكثر إنتاجية وزيادة ولاء العملاء المحتملين، من الأفضل تطوير موقع منفصل للامتياز. يمكن أن تكون هذه أيضًا صفحة على مورد الإنترنت الرئيسي للشركة. يمكنك إنشاء مدونتك الخاصة و/أو قناتك على YouTube حيث تتحدث عن ميزات عملك. وبطبيعة الحال، يمكنك أيضًا نشر تعليقات من أصحاب الامتياز الحاليين للشركة هنا. تعتبر قناة اليوتيوب مصدرًا مجانيًا تمامًا، ويمكن أن تكون فعاليتها عالية جدًا. علاوة على ذلك، الآن يرغب الكثير من الناس في إلقاء نظرة أولا على صاحب الامتياز مباشرة والتأكد من ذلك الوجود الحقيقي. عندما لا يخفي الشخص وجهه، فغالباً ما يلهم الثقة. وبطبيعة الحال، يتيح لك هذا تطوير الولاء بين الجمهور المستهدف.

الإعلانات السياقية

إذا كانت لديك صفحة على الإنترنت تبيع امتيازًا، فكل ما تبقى هو ربط الإعلانات السياقية بها - وهذا أيضًا أحد أفضل الخياراتالإعلان على شبكة الإنترنت. لا تحتاج إلى أي مهارات متخصصة لاستخدامها. من المهم فقط دراسة النقاط الرئيسية، ومن ثم يمكنك تطبيقها بنجاح في الممارسة العملية.

لفهم كيفية عمل الإعلانات السياقية تقريبًا، يكفي أولاً تخصيص مبلغ رمزي لها. بهذه الطريقة يمكنك أن ترى عمليًا المبادئ الأساسية لاستخدامه. بعد اختبار الحملة الإعلانية، يمكنك بنجاح تعبئة رصيدك بمبلغ أكبر.

من المهم هنا تكوين كل شيء وفقًا للاستعلامات الرئيسية. في حالتنا، ستكون هذه عبارات مثل "شراء امتياز"، "شراء شركة"، "أفكار تجارية" وما شابه ذلك. ايضا في في هذه الحالةيمكنك استخدام استعلامات مثل، على سبيل المثال، "الأعمال التجارية مقابل ... روبل" (اعتمادًا على تكلفة الامتياز الخاص بك)، "الأعمال التجارية في ..." (أي استبدالها اتجاه محددعلى سبيل المثال، "الأعمال التجارية في التجارة" أو "الأعمال التجارية في الإنتاج" وما إلى ذلك).

لتوضيح أهمية الاستعلامات، يمكنك استخدام الموقع https://wordstat.yandex.ru - وهذا سيسمح لك بتتبع مدى شعبية عبارة رئيسية معينة. بشكل تقريبي، إذا كانت الكلمات التي تختارها تحصل على عدة مئات من الطلبات شهريًا على الأقل، فيمكن استخدامها للترقية. بالطبع، يعتمد الكثير على شعبية العمل على هذا النحو. بعض المناطق تهم الآلاف من الناس، في حين أن البعض الآخر تهم قلة من الناس. كل هذا يحتاج أيضا إلى أن يؤخذ في الاعتبار، ولكن بشكل عام - كلما زاد عدد الطلبات الواردة حملة إعلانيةكلما كان ذلك أفضل. من خلال زيادة عدد النقرات، ستزيد من احتمالية شراء الامتياز الخاص بك.

إذا لم تكن لديك الرغبة والوقت للقيام بكل هذا، فيمكنك دائمًا الوثوق بمتخصصي الإعلانات السياقية ذوي الخبرة. ومن المهم اختيار الشركات التي لديها محفظة جيدة- سيسمح لك هذا بالعثور على محترفين حقيقيين في مجال عملك. تجدر الإشارة إلى أنهم لا يتقاضون الكثير مقابل تطوير حملة إعلانية، خاصة أنه يكفي الدفع مرة واحدة لإعداد النظام وبعد ذلك لن يتعين عليك سوى تلقي مكالمات من العملاء المحتملين.

نشر موضوع في المنتديات المواضيعية

يعد نشر الإعلانات على المنتديات أمرًا شائعًا جدًا. مثال على ذلك هذه الصفحة: https://www.biznet.ru/forum145.html. وبطبيعة الحال، من الأفضل لصاحب الامتياز أن ينضم إلى المناقشة كلما كان ذلك ممكنا، إذا كان هناك واحد. في هذه الحالة، عادةً ما يتم تثبيت المعلومات حول الامتياز، إذا كانت شائعة، في مكان بارز لفترة طويلة. منتديات جيدةلقد تمت ترقيتهم لفترة طويلة، لذلك يسهلون جعل عروضهم شائعة.

يمكن تسمية نوع آخر من هذا الترويج بوضع المشاركات في الشبكات الاجتماعية- وهذا أيضًا بسيط جدًا ويتطلب عادةً الحد الأدنى للاستثمار(إن لم يكن مجانيًا على الإطلاق). بالمناسبة، يمكنك حتى إنشاء مجتمع مواضيعي وكل شخص هناك الوسائل المتاحةتعزيز الامتياز الخاص بك. في الواقع، هذا يشبه إنشاء مدونتك الخاصة، لأنه هنا يمكنك أيضًا كتابة منشورات مثيرة للاهتمام وإنشاء مناقشات. الفرق بين الشبكات الاجتماعية والمنتديات هو أنه لا يمكنك الوصول إلى جميع المجتمعات على الفور عدد كبير مناستجابات. في الصفحات العامة الشائعة، سيتم فقدان الإعلان بسرعة، وفي المجتمعات التي بها كمية قليلةسيكون من الصعب على المشاركين الترويج للمنشور.

العمل مع المراجعات على الإنترنت

أي الأعمال الحديثةيعتمد بشكل جدي على ملاحظات العملاء. من الواضح، عند بيع الامتياز، يجب أن تعرف ما هي المراجعات المتبقية على الإنترنت حول الشركة. يمكن قراءة دليل جيد جدًا للتعامل مع الآراء هنا: https://zoon.ru/msk/pages/rules/ - تحتوي هذه الصفحة على النقاط الرئيسية المتعلقة بأفضل السبل للحفاظ على سمعتك. من خلال الالتزام بالقواعد القياسية، سيكون من الممكن إنشاء صورة حتى لشركة جديدة نسبيًا. سيرى الشركاء المحتملون ذلك ويفهمون مدى ضمير صاحب الامتياز في العمل مع العملاء.

من المفيد أيضًا التحقق من الشبكات الاجتماعية بشكل دوري والبحث عن الملاحظات في الأخبار والمشاركات وأنواع المنشورات الأخرى. لا تنس استخدام محركات البحث بشكل عام. يكفي على الأقل إدخال الطلبات بروح "مراجعات اسم الشركة" وما إلى ذلك. ومن خلال تتبع هذه المعلومات والرد عليها في الوقت المناسب، سيكون من الممكن أن نوضح للناس مدى أهمية العملاء لشركة معينة.

المشاركة في الأحداث غير المتصلة بالإنترنت

الإنترنت رائع، لكن لا تنسَ الترويج خارج الإنترنت. في أماكن معينةوفي وقت معين يمكنك بسهولة العثور على جمهورك المستهدف. وهذا يشمل جميع أنواع المعارض والندوات والمنتديات وغيرها من الأحداث. اليوم، تقوم العديد من الشركات بالترويج لأعمالها من خلال مثل هذه الأحداث وهذا ليس مفاجئا. لقاء حقيقييسمح لك بمناقشة جميع الفروق الدقيقة بمزيد من التفصيل ومناقشة شروط التعاون. ومرة أخرى، فإن الشيء الحقيقي يوحي بثقة أكبر من المراسلات عبر الإنترنت. وبالإضافة إلى ذلك، فإن تكلفة المشاركة في مثل هذه الأحداث عادة ما تكون منخفضة. وبالتالي، مع العمل المناسب، يتم دفع جميع التكاليف بنجاح عن نفسها.

طلب الإعلانات من قادة الرأي

ومن الجدير أيضًا الانتباه إلى هذا النوع من الترويج، مثل الإعلان من خلال قادة الرأي - حيث يمكن أن يكون هؤلاء من مختلف المدونين ورجال الأعمال وغيرهم شخصيات مشهورة. وبطبيعة الحال، يؤدي هذا إلى زيادة الاعتراف بالشركة ويسمح لها بجذب انتباه الجمهور المستهدف.

لطلب مثل هذه الخدمة، ما عليك سوى الكتابة إلى الأشخاص المناسبين، ومن المحتمل أن يتمكنوا من الإعلان عن مبلغ الإعلان. معظم (خاصة المدونين على YouTube) لا يخفون ذلك ويكتبون جهات الاتصال الخاصة بهم أسفل كل فيديو. تجدر الإشارة إلى أن الشخصيات الأكثر شعبية تتقاضى الكثير. ومع ذلك، هنا يقرر رجل الأعمال ما إذا كان يحتاج إلى واحدة بشكل عام أم لا.

وبطبيعة الحال، فإن هذا النهج يلهم الثقة أيضا، خاصة وأن العديد من المدونين المشهورين يمثلون سلطات جدية لمشتركيهم. من خلال ثقتهم بهم، قد يثقون جيدًا في صاحب الامتياز، الذي يتم الإعلان عنه في مقطع فيديو أو مقال.

أمثلة على ترويج الامتياز

سيكون المؤشر الواضح هو حالات محددة لترويج الامتياز، والتي تسمح لك بتقييم جميع مزايا وعيوب طريقة إعلانية معينة. ونحن بدورنا وجدنا العديد من هذه الأمثلة وندعوكم لدراستها.

الترويج لامتياز العامل الماهر

طُلب من المتخصصين الترويج لامتياز العامل الماهر. كان الهدف الرئيسي هو تلقي الطلبات من شبكة فكونتاكتي الاجتماعية.

هذا ما تبدو عليه الصفحة المقصودة لجذب العملاء:

وكان الجمهور المستهدف من الرجال الذين تتراوح أعمارهم بين 23 إلى 45 عامًا، والمهتمين بالأعمال التجارية والتسويق.

الترويج على فكونتاكتي

• مشتركي رجل الأعمال أياز شابوتدينوف؛
• مثل عقد المجموعات؛
• جمهور من الجمهور مماثل لما سبق؛
• المشتركين في مجتمعات جامعات النخبة.

فيما يلي أحد الأمثلة على هذه الإعلانات والإحصائيات المتعلقة بها:

من الواضح أنه تم حذف الإعلانات ذات نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة بمرور الوقت ولم تكن النتائج في النهاية هي الأفضل. ولهذا السبب، كان لا بد من تغيير الإعلانات في وقت لاحق.

تبين أن هذا الإعلان كان أكثر نجاحًا:

تم إصدار هذا الإعلان من خلال اختيار أكثر دقة للجمهور المستهدف، وربما تبين أنه أكثر جاذبية من حيث المبدأ. ونتيجة لذلك، أصبحت نتائج هذا العمل أفضل. أما جمهور مجموعة Like Holding فقد استجابوا لجميع الإعلانات بشكل جيد:

وكان الإعلان الأكثر فعالية هو ما يلي:

كما اتضح، من خلال إعداد الإعلانات بشكل فعال، تمكنا من الحصول على 912 نقرة على الموقع بسعر حوالي 4 روبل.

تم تنفيذ ترويج فكونتاكتي على مدار شهرين، من السادس عشر من أكتوبر إلى الخامس عشر من ديسمبر 2015. تعرض الصفحة أعلاه أيضًا إحصائيات من حسابك الشخصي:

يمكنك أيضًا عرض معلومات تفصيلية عن الجمهور المستهدف:

في تلخيص نتائج هذه الحملة الإعلانية، وجد الخبراء أنه تم إنفاق حوالي 14 ألف 400 روبل. مقابل هذه الأموال، تلقى رجل الأعمال 2616 عملية انتقال مستهدفة إلى موقعه على الإنترنت. في المجموع، تم استلام 30 طلبًا لشراء الامتياز. لقد أتضح أن متوسط ​​السعربلغت التطبيقات من الشبكة الاجتماعية فكونتاكتي 480 روبل.

الترويج لامتياز Dodo Pizza

مثال آخر هو الترويج من شركة Kit Media - في فبراير 2017، طُلب منهم الترويج لمطعم بيتزا في المدن الصغيرة. يفترض افتتاح 328 منشأة وبيع 90 امتيازًا سنويًا.

تم تنفيذ الحملة الإعلانية في 117 مدينة وكان متخصصو Kit Media يبحثون عن أصحاب الامتياز للشبكة الفيدرالية. تم أخذ المدن التي يبلغ عدد سكانها من خمسين إلى مائة وخمسين ألف نسمة في الاعتبار (لم يتم أخذ المدن في منطقتي موسكو ولينينغراد في الاعتبار).

في البداية، قررت الشركة تقييم حالة الجمهور المستهدف في المدن المذكورة أعلاه. خاصة لهذا الغرض، تم تنفيذ حملة إعلانية تجريبية وأثناءها الفئات المستهدفةوتم تحديد مواقع الترويج. وخلال الأحداث الأولية أيضًا، تمت دراسة رد فعل الجمهور تجاه التصميم الإبداعي.

وبناء على نتائج الحملة التجريبية تم عمل ما يلي:

1. على الشبكات الاجتماعية، تم تقسيم المدن المستهدفة إلى مجموعتين كبيرتين - مدن صغيرة (تصل إلى تسعين ألف شخص) ومدن أكبر. لقد وجد أن تكلفة النقرة والتطبيق في المدن الصغيرة كانت أقل - ويرجع ذلك على الأرجح إلى انخفاض المنافسة في سوق البيتزا.
2. في المدن التي يبلغ عدد سكانها من خمسين إلى ستين ألف شخص، هناك بالفعل أشخاص مستعدون لشراء امتياز واستثمار أكثر من ثلاثة ملايين روبل.
3. على الشبكات الاجتماعية Vkontakte و Facebook، تمت زيادة الحد اليومي للإعلانات الشائعة - مما جعل من الممكن تلقي المزيد من التطبيقات الجديدة.
4. تبين أن التحولات من محرك بحث Google غير فعالة: كانت تكلفة انتقال واحد أعلى مرتين مقارنة بالقنوات الأخرى، علاوة على ذلك، لم يقض الجمهور المستهدف أكثر من دقيقة واحدة على صفحة الإعلان - وهذا وقت قليل جدًا لاتخاذ القرار على شراكة الامتياز.
5. تم استبعاد خمس مدن تم حجزها من قبل أصحاب الامتياز الحاليين من تغطية الجمهور.

وبناءً على ذلك، تم عرض استراتيجيتين على العميل لزيادة نتائج الحملة الإعلانية.

تم اقتراح توليد العملاء المحتملين باعتباره الأول، أي جذب الجمهور المستهدف إلى الموقع ومواصلة العمل مع العملاء المحتملين. تم اقتراح أيضًا إضافة منصات جديدة للعمل - YouTube وInstagram. يُقترح زيادة الحد اليومي على فكونتاكتي وفيسبوك.

أما بالنسبة للخيار الثاني، فقد تم اقتراح تنظيم ندوات عبر الإنترنت. وهذا يعني جذب العملاء من خلال البث المباشر. في الواقع، في عام 2017 كان هناك زيادة الاهتمامبالنسبة لهم بشكل عام، لذلك كانت أهمية هذه الطريقة واضحة تماما. كان من المفترض في البداية جمع الأشخاص على الشبكات الاجتماعية، ثم ربط الجميع بندوة عبر الإنترنت وقائمة بريدية مغلقة. يمكن لهذه الإستراتيجية أن تزيد من وقت التواصل مع العميل.

وبعد مناقشة جميع الخيارات، تقرر الجمع بين جميع الاستراتيجيات. تم تخصيص ثلاثين بالمائة من الميزانية للترويج للندوات عبر الإنترنت (من الجدير بالذكر أن الشركة الأم شاركت بالفعل في تنظيمها وإجرائها وتوزيعها). أما بالنسبة لبقية الميزانية فقد تقرر إنفاقها على توليد العملاء المحتملين.

في مارس 2017، زاد الجمهور في المجتمعات المستهدفة VKontakte وFacebook بشكل ملحوظ. بالإضافة إلى ذلك، تم اختبار شبكة التواصل الاجتماعي Instagram. في المجموع، تم تشكيل ستة عشر مجموعة جمهور مستهدفة من الفئات التالية من الأشخاص: المشتركون في Fedor Ovchinnikov (مؤسس Dodo Pizza)، وجمهور من مديري مطاعم البيتزا الحالية وجمهور الأعمال في مدن مختلفة. بالمناسبة، كان من الأخير أنه تم الحصول على أكبر تأثير مقابل أقل المال.

وتم إعداد سلسلة من المنشورات التي أشارت مدن حرةلعمل الامتياز:

نتائج التعاون مع دودو بيتزا

ونتيجة للعمل من خلال جميع القنوات، تم العثور على أصحاب الامتياز في 42 مدينة.

تم تحقيق نمو مستمر في حركة المرور والزوار بسبب المراقبة المستمرة لحركة المرور واستخدام أحدث أدوات الإعلان.

أتاحت محركات البحث إعادة الجمهور المستهدف وهذا ما جذب الأشخاص المهتمين حقًا بالشراء. تجدر الإشارة إلى أن التحويل من Yandex كان أعلى من التحويل من Google.

ومن الجدير بالذكر أيضًا أنه بمرور الوقت زاد عدد طلبات "امتياز طائر الدودو" من خلال Yandex.

كيفية بيع الأعمال. نصائح وتوصيات للبائعين من Bizrate.
كيفية شراء الأعمال؟ مقالات مفيدة في قاعدة معارفنا لمشتري الأعمال الجاهزة.
كل شيء لشراء الامتياز: مقالات حول كيفية شراء الامتياز، كتالوج الامتياز في أوكرانيا.
الأعمال التجارية عبر الإنترنت تجلب أموالاً حقيقية. أخبار بدء التشغيل، وأوصاف شركات تكنولوجيا المعلومات وميزاتها، مقالات حول بيع شركات الإنترنت.
كيفية اختيار وسيط تجاري لبيع الأعمال التجارية، وما يجب أن يفعله وسيط الأعمال وأكثر من ذلك بكثير...
أفكار جديدة للأعمال من الصفر، أفكار للشركات الناشئة والشركات الصغيرة في أوكرانيا، كيفية فتح مشروعك الخاص.
نصائح: ما الذي يجب أن تبحث عنه عند شراء مشروع جاهز، وكيفية اختيار مشروع حالي، وما إلى ذلك.
مقالات حول موضوع تقييم وحساب قيمة المؤسسة لأنواع الأعمال الأكثر شيوعًا.
الشروط، الفروق الدقيقة في شراء شركة في الخارج، كيفية شراء شركة في الخارج، أدلة للمشترين
بيانات صحفية ومقالات مثيرة للاهتمام أرسلها قراء بوابة BizRating
كيف وأين تبحث عن الاستثمارات ومن يمكنه التبرع بالمال لها مشروع مثير للاهتمام، ما هي المخاطر التي يمكن أن تكون لدخول شخص خارجي في السهم.
إذا قررت بيع عملك بنفسك، فهذا سيساعدك دليل خطوة بخطوةلبيع الشركات الصغيرة من BizRating.
أحدث الأخبارترتبط بشكل مباشر أو غير مباشر بسوق الأعمال الجاهزة
حالات الأعمال: قصص عن بيع وشراء الأعمال التجارية. التجارب السلبية والإيجابية، وممارسة المعاملات.
في هذا القسم، قامت BizRating بجمع الإجابات على الأسئلة الأكثر شيوعًا فيما يتعلق بشراء وبيع الأعمال التجارية القائمة.

البحث عن الأعمال أو الامتيازات

12.04.2012

ينمو سوق الامتياز بوتيرة سريعة. إن الرغبة في إنشاء امتياز خاص بهم تحدث لدى العديد من رواد الأعمال الذين لديهم بالفعل امتياز خاص بهم وترغب في التطوير أكثر.

كيفية ضمان تطوير الأعمال.

لذا، إذا كنت قد نجحت بالفعل الأعمال المتناميةباسم وشعار أصليين (وهذا يجب أن يؤخذ على محمل الجد، لأنه مهما كان اسم السفينة، فهذه هي الطريقة التي ستبحر بها). ستكون الخطوة المنطقية التالية على طريق التطور التطوري للشركة هي توسيع شبكة منافذ البيع بالتجزئة. نطاق العمل لا يهم. كلما كانت المنطقة التي تغطيها شبكة المكاتب التمثيلية لشركتك أكبر، زاد عدد العملاء والدخل، على التوالي.

يمكنك بالطبع التركيز على فتح فروعك الخاصة من الخارج. قم بإقناع المستثمرين بجدوى مشروعك ومن ثم سيواجهون صداعًا مستمرًا عند تقديم التقارير إليهم. بخاصة حالات متقدمةوهذا يمكن أن يؤدي حتى إلى فقدان جزئي للسيطرة على إدارة المؤسسة.

يعد مسار التطوير الثاني أكثر جاذبية من حيث سهولة تنفيذه والعبء المالي على ميزانية الشركة. هذا هو الطريق . بكل إمكانياتها ومزاياها العديدة. سيكون من المستحسن أن نركز اهتمامنا على خيار التطوير الاستراتيجي هذا. وإذا قمت بذلك، فلا يمكنك الاستغناء عن إعداد شركتك و تطوير الامتياز. لديك بالفعل الخبرة والمعرفة بالعمليات التجارية لمؤسستك. كل ما تبقى هو تقديم كل هذا بشكل واضح وصحيح عرض الامتياز.

أمثلة على الامتيازات الناجحة.

المثال الأكثر وضوحا على تطوير الشركة الناجحة من خلال الامتياز هو مثال ماكدونالدز، الذي أسسه الأخوان ماكدونالد في عام 1940 في سان برناردينو، كاليفورنيا، الولايات المتحدة الأمريكية. في عام 1954، حصل راي كروك على الحق في العمل كوكيل الامتياز الحصري لهم. في العام القادمافتتح أول مقهى له، وبعد ست سنوات اشترى جميع حقوق الشركة.

واليوم، تعمل حوالي 33000 مؤسسة للوجبات السريعة تحت العلامة التجارية ماكدونالدز في 118 دولة. و 15٪ منهم فقط ينتمون إلى شركة ماكدونالدز. وكل الباقي ملك للموزعين العامين. هذا على الرغم من شروط الاستخدام الصارمة للغاية، والتي تنظم كل شيء حرفيًا حتى أدق التفاصيل.

كمثال ثان، يمكننا الاستشهاد بشركة SAVAGE، التي تعمل في مجال تصميم وإنتاج وبيع الملابس. بدأت الشركة وجودها في عام 2000، ومنذ عام 2004 وهي تعمل بموجب نظام الامتياز. في هذه اللحظةتضم سلسلة متاجر SAVAGE 30 متجرًا خاصًا بها وأكثر من 200 متجر خصائص الامتيازفي روسيا وأوكرانيا وكازاخستان. خلال وجودها، فازت SAVAGE بالعديد من الجوائز المرموقة وتتعاون مع المشاهير المصممين الروس.
وإذا كنت ترى مستقبل شركتك بهذه الطريقة، وإذا كنت مستعدًا للصعود إلى القمة، فلا تفوت فرصتك!

تطوير الامتياز.

تطوير الامتياز في المخطط العاميشمل العناصر التالية:

• تطوير الشروط التي سيتم بموجبها تقديم الامتياز، وحساب مبلغ الرسوم الإجمالية والإتاوات
• يجب تحديد جميع العمليات التجارية في شكل تعليمات تقدمها إلى صاحب الامتياز
• إنشاء كتاب العلامة التجارية مع وصف واضح للعلامة التجارية وإمكانيات استخدامها
• تطوير برنامج وأساليب تدريب لموظفي الامتياز
• والنقطة الأخيرة، ولكن التي لا تقل أهمية، هي تطوير وتنفيذ حملة إعلانية.
  

الترويج للامتياز.

في البداية، فقط أعط نفسك إجابة على السؤال "لماذا يجب على صاحب الامتياز أن يختار الامتياز الخاص بي؟" عندها ستكون استراتيجية العمل واضحة، و بيع الامتيازمبسطة قدر الإمكان.

في العالم الحديثتكنولوجيا المعلومات، أول فرصة يستخدمها صاحب الامتياز المحتمل للعثور على امتياز مناسب وتقييمه والتواصل مع صاحب الامتياز هي الإنترنت. يوجد اليوم في أوكرانيا العديد من مواقع الويب التي يتم الترويج لها جيدًا والتي تضم جمهورًا مستهدفًا كبيرًا. يجب أن تؤخذ هذه الحقيقة في الاعتبار وتأكد من إضافة اقتراحك إليه .

للنجاح جذب أصحاب الامتيازيجب أن تكون قادرًا على تقديم مفهوم عملك بشكل صحيح وواضح نقاط القوةوالمزايا على المنافسين، تشير إلى فترة الاسترداد، وإرفاق الأوصاف والمواد الفوتوغرافية. في هذا الأمر أي وكالة إعلاناتسنكون سعداء بإنشاء عرض تقديمي رقمي لمشروعك. ليست هناك حاجة لتوفير المال لتطوير عرض إعلاني عالي الجودة. الشخص دائما ينتبه أولا إلى مظهروعندها فقط للصيانة.

أيضًا خيار فعالسيكون هناك دعوة للمساعدة وسطاء الامتياز. سيقومون بتنفيذ المجمع بأكمله لك مقابل رسوم. العمل الضروري(من إعداد حملة الامتياز إلى المفاوضات مع أصحاب الامتياز). ونتيجة لذلك، لن تجني سوى ثمار عملهم دون بذل أي جهد من جانبك...

ما هي خوارزميات الإجراءات التي ستساعد في العثور على أصحاب الامتياز والاحتفاظ بهم، بالإضافة إلى ضمان أقصى أداء للشبكة؟

آنا دانيلوفا،

المدير العام، ماستربوردر

سوف تتعلم:

• كيفية بيع الامتياز وتطوير شبكة الامتياز.
• كيفية تجنب الأخطاء عند بيع الأعمال القائمة.

كيفية بيع الامتياز؟ لقد أصبحنا مهتمين بهذه القضية في عام 2009. تكنولوجيا الإنتاج لدينا لا تتطلب تكاليف كبيرة، مما يسمح لك بإنشاء المنتج النهائي مباشرة في الموقع. علاوة على ذلك، فإنه يتيح اتباع نهج غير تقليدي في تصميم الحدود والمسارات، على سبيل المثال، تطبيق تصميم خاص أو دمج الإضاءة. ل السوق الروسيةعلى المرحلة الأوليةلقد أصبح هذا ابتكارًا في تطورنا.

وبعد تحليل تجربة استخدام التكنولوجيا في الولايات المتحدة الأمريكية وأوروبا، توصلنا إلى استنتاج مفاده أن الطلب على منتجاتنا في المناطق يجب أن يكون مرتفعًا. ثم تقرر تطوير المناطق وفق نظام تنظيم شبكة الامتياز. بالنسبة لنا، يعد هذا طريقًا ناجحًا للتنمية: فالسيطرة على عدد كبير من فروعنا أمر صعب من الناحية الاقتصادية والتنظيمية.

بالإضافة إلى ذلك، وفقا لملاحظاتنا، فإن جودة المنتجات والخدمات أعلى بشكل ملحوظ عندما يعمل رجل الأعمال لنفسه ويخاطر بأمواله الشخصية وسمعته، وليس المالية واسم المكتب الرئيسي.

بالنسبة لنا، تتمثل الفائدة في أن أصحاب الامتياز يدفعون بانتظام الإتاوات (رسوم الخدمة) ويزيدون من الوعي بالعلامة التجارية، وبالتالي زيادة الطلب على المنتجات. ونحن نقدم الدعم الاستشاري، ونوسع الشبكة الإقليمية، ونحسن التقنيات وننقل هذه الخبرة إلى الشركاء.

عدد الشركاء يتزايد كل عام. كقاعدة عامة، لا نبيع أكثر من امتيازين أو ثلاثة امتيازات في منطقة واحدة؛ ويعتمد عدد أصحاب الامتياز على المنطقة والكثافة السكانية والطلب في منطقة معينة. واليوم، يتم تمثيل أصحاب الامتياز في 25 منطقة في روسيا وكازاخستان. دعونا نفكر خوارزمية خطوة بخطوةتطوير شبكة الامتياز.

الخطوة 1. تحديد المشتري المحتمل للامتيازات والأعمال التجارية الجاهزة

حوالي 70% من أصحاب الامتياز لدينا هم جدد في مجال الأعمال ومهتمون بالتكنولوجيا ويريدون بدء العمل لأنفسهم. الامتياز هو عمل تجاري في بيئة "دفيئة"، حيث أن صاحب الامتياز ذو الخبرة سيساعد دائمًا رجل الأعمال المبتدئ. هذه هي الرافعة الرئيسية للتأثير على شريك المستقبل. نحن نقدم لأصحاب الامتياز تعليمات مفصلة حول كيفية بدء عمل تجاري بتكاليف تقديرية في كل مرحلة، مما يسمح لرائد الأعمال الجديد بتحقيق التعادل في أسرع وقت ممكن.

هناك فئة ثانية من العملاء المحتملين، والتي تشمل الـ 30% المتبقية من شركائنا. هؤلاء هم رواد الأعمال الذين لديهم بالفعل أعمالهم الخاصة ومستعدون لاستكشاف اتجاه آخر. إنهم على دراية بالفعل بالعمليات التجارية ويفهمون جيدًا قيمة السوق المتخصصة الموجودة، بالإضافة إلى تكنولوجيا الإنتاج الموصوفة وبناء الأعمال والدعم من الزملاء ذوي الخبرة. يتم التواصل معهم على هذا المنوال.

اتفاقية الامتياز: الأخطاء والنموذج القياسي

أخبرنا خبراء من فريق التحرير "المدير التجاري" عن كيفية صياغة عقد مختص لبيع الامتياز.

الخطوة 2. تعزيز وتطوير شبكة الامتياز

كما هو الحال في أي عمل تجاري، من أجل بيع حق الامتياز، من المهم استخدام أكبر عدد ممكن من أدوات الترويج. لا يوجد شركاء عشوائيون أو عمليات شراء متهورة في مبيعات الأعمال الجاهزة. لذلك، يجب عليك دائمًا التركيز على فئات العملاء المحتملين الذين قد يكونون مهتمين حقًا بعرضك.

لو نحن نتحدث عنحول البحث عن رواد الأعمال الراسخين في الشركات الصغيرة، فيجب أن يتم الترويج على وجه التحديد في بيئتهم. نجد رجال الأعمال هؤلاء في معارض الامتياز أو البناء الكبيرة، حيث يمكنهم تقديم المنتج بصريًا والتواصل شخصيًا مع الشركاء المحتملين.

يضم الجناح عادةً منصة تحتوي على عينات من المنتجات، وآلة حدود، وسرير زهور مصنوع باستخدام تقنيتنا، ومقاطع فيديو توضح تقنية التثبيت نفسها. إذا كان شكل المعرض يسمح بذلك، فإننا نجري دروسًا رئيسية ونوضح عملية وضع الحدود. كل هذا يسمح لنا بجمع العديد من جهات الاتصال - العملاء المحتملين للحدود الزخرفية والشركاء المحتملين. التواصل في مثل هذه الأحداث هو الأبسط والأكثر طريقة سريعةنقل فكرة المنتج وتقنية تصنيعه إلى العميل المحتمل وتوسيع قاعدة العملاء.

الإنترنت أداة ترويج فعالة. حوالي 75% من المشترين يأتون إلينا عبر الإنترنت. للعمل مع رجال الأعمال ذوي الخبرة، نقوم بنشر معلومات على البوابات الرئيسية لبيع الامتيازات والشركات الجاهزة. عند العمل مع الشركات الناشئة، نستخدم قنوات اتصال أخرى - مجموعات على الشبكات الاجتماعية وSMM. للحوار مع رجال الأعمال الشباب هذا أفضل منصة. هناك اتجاهان يعملان بشكل فعال هنا. الأول هو الحفاظ على مجموعاتك الخاصة على شبكات التواصل الاجتماعي VKontakte وFacebook وInstagram وGoogle+ وYouTube، حيث يتم نسخ الأخبار من موقعنا الإلكتروني ونشر الصور والفيديو والمواد الصوتية. الاتجاه الثاني هو التنسيب معلومات مثيرة للاهتمامفي مجموعات تم إنشاؤها بالفعل من رواد الأعمال الشباب ومصممي المناظر الطبيعية.

يتم إيلاء الكثير من الاهتمام للترويج لتحسين محركات البحث للموقع. الموقع الإلكتروني هو وجه الشركة، وموقعه الجيد في محركات البحث هو مفتاح النجاح. يتم إعطاء دور خاص هنا لتفرد المحتوى. هدفنا الرئيسي هو مساعدة زوار الموقع في العثور بسرعة على المعلومات التي يسهل عليهم قراءتها والمثيرة للاهتمام. كلما تم تحديث هذه المعلومات في كثير من الأحيان، زادت سرعة فهرسة روبوتات البحث لها.

بالإضافة إلى ذلك، نقوم بوضع إعلانات ذات روابط متقاطعة على بوابات الامتياز الكبيرة: وهذا يساعدنا على تطوير شبكة الامتياز بشكل أكبر ورفع الموقع في استعلامات البحث. نختار استعلامات منخفضة ومتوسطة التردد: فمن الأسهل عليهم التقدم في نتائج البحث؛ الترويج للاستعلامات عالية التردد لا يؤدي دائمًا إلى النتائج المتوقعة. من السهل جدًا التحكم في تأثير الإعلانات من خلال الإحصائيات المقدمة خدمات الانترنت المباشرو Yandex.Metrica. إنها تتيح لك الاستجابة بسرعة للتغيرات في حركة المرور والتحقق من فعالية حملة الإنترنت ككل.

أما بالنسبة لتخطيط الميزانية الإعلانية فكل شيء يعتمد على فعالية القنوات المستخدمة. إذا قمت بحساب جمهورك المستهدف بشكل صحيح، وتخصيص ميزانيتك بحكمة، ومراقبة سوق الإعلانات باستمرار واستخدام أدوات جديدة، فستتلقى تدفقًا قويًا ومستقرًا للطلبات وستكون قادرًا على بيع امتيازك بسرعة.

• تطوير شبكة الوكلاء: البحث عن الوكلاء والشركاء

الخطوة 3: إنشاء مقترح لبيع الامتياز

اكتشف ما تتوقعه كل فئة من العملاء من الشراكة، وما يحتاجون إليه، وما الذي يجذبهم إلى الامتياز. يحب معظم الشركاء الجدد نظام العمل نفسه، عندما يكون كل شيء قد تم التفكير فيه بالفعل ويكفي اتباعه تعليمات واضحةللحصول على النتائج. ولهذا السبب يجب أن يعتمد عمل شبكة الامتياز على مبادئ الحد الأقصى من انفتاح المعلومات.

شركتنا تعقد بانتظام أيام أبواب مفتوحة(أيام الاكتشاف)، والتي يمكن خلالها لأصحاب الامتياز المحتملين التعرف لفترة وجيزة على التكنولوجيا والمعدات وأساليب العمل. بعد شراء الامتياز، يتم تناول جميع المشكلات المثارة بمزيد من التفصيل في الدورة التدريبية. بالإضافة إلى ذلك، نقوم بتنظيم مؤتمرات سنوية للشركاء: لمدة يومين نشارك تجاربنا مع بعضنا البعض، ونتحدث عن التقنيات الجديدة، ونلخص نتائج عملنا. نتأكد أيضًا من التحدث عن التجارب السلبية لمنع أصحاب الامتياز من ارتكاب الأخطاء.

يتلقى الشركاء بشكل منهجي جميع التحسينات والتطورات والأفكار الجديدة في شكل رسائل بريدية وأثناء المحادثات الشخصية. ويلي ذلك التحكم والمساعدة في العمل مع العملاء والاستشارات الأخرى.

انتبه بشكل خاص إلى جاذبية بيع الامتيازات والشركات الجاهزة. الاسترداد السريع مثير للاهتمام دائمًا. متوسط ​​فترة الاسترداد لامتيازنا، الخاضعة للعمل النشط في المنطقة، هو من ثلاثة إلى 18 شهرًا. ومع ذلك، فهذه ليست الخاصية الوحيدة التي تجذب أصحاب الامتياز. يوافق العديد من رواد الأعمال على شراء أعمال جاهزة و لفترة طويلةالانتقام إذا كانوا يحبون ذلك. يمكن أن يجذب الامتياز بسبب جمال المنتج أو حداثته أو أصالته.

الخطوة 4. التحضير لبيع الامتيازات والشركات الجاهزة

تم إنشاء تدفق العملاء، والخطوة التالية هي تحويلهم إلى المشترين الحقيقيين. في هذه المرحلة، يتم تنفيذ العمل الرئيسي من قبل قسم المبيعات، الذي تتمثل مهمته في عدم تفويت الشركاء المحتملين. قام أحد مؤسسينا بتطوير نظام التدريب الخاص به لمديري المبيعات. يشتمل البرنامج على عدة كتل، مثل مقدمة عن منتج الشركة، وتقنيات الاتصال البارد، والمبيعات في شركتنا، وقوائم مرجعية لدورات المبيعات والاتصال البارد، وكتاب الاعتراضات.

بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون البائعون أنفسهم مسؤولين عن توافر العملاء، ولا يعتمدون فقط على الترويج للشركة. يمكن دائمًا العثور على جهات الاتصال الخاصة بأصحاب الامتياز المحتملين، بغض النظر عن الفئة، على الإنترنت. لذلك، في حالة عدم وجود مكالمات واردة (وهو أمر مستبعد للغاية إذا اتبعت جميع تعليمات الترويج)، يجب على مندوبي المبيعات تخصيص جزء من وقت عملهم للعثور على عملاء جدد والتواصل معهم.

الخطوة 5. كيفية بيع الامتياز والحفاظ على الاتصال مع العميل

أحد الظروف المهمة في مبيعات الامتياز هو الحفاظ على الاتصال بالعميل المحتمل. إذا اقترب منك شخص ما مرة واحدة، لكنه لم يقرر شراء امتياز، فهذا لا يعني أنه لن يصبح شريكك. كل شيء في هذا العمل أصعب من المبيعات العادية. إن شراء شيء ما أم لا يمكن أن يعتمد ببساطة على حالتك المزاجية، ولكن قرار البدء الأعمال التجارية الخاصةبالنسبة للكثيرين، يمكن مقارنته بقرار الزواج. يحتاج أصحاب الامتياز المستقبليون إلى الموازنة بين الإيجابيات والسلبيات، ويحتاج البعض إلى التشاور مع أقاربهم، ويحتاج البعض الآخر إلى تحليل السوق ودراسة الطلب.

في ممارستنا، كانت هناك حالتان عندما مرت سنة ونصف بين التطبيق الأول وشراء الامتياز. وطوال هذا الوقت بقينا على اتصال مع شركاء المستقبل وقدمنا ​​لهم الدعم المعلوماتي.

الخطوة 6. تطوير شبكة الامتياز: دعم العملاء ومراقبتهم

لبيع حق الامتياز، يتعين عليك تقديم دعم ما قبل البيع شريك محتمل. في كثير من الأحيان، لا يملك الأخير أموالا مجانية، وسعر الامتياز بالنسبة له مرتفع للغاية. وفي مثل هذه الحالات، نقدم المشورة بشأن إمكانيات الإقراض والإعانات والمنح.

تشارك شركتنا في مشروع "Business Start" التابع لبنك Sberbank الروسي لإقراض الامتياز. هذه، بالمناسبة، قناة ترويجية جيدة أخرى: تأتي العديد من طلبات شراء الأعمال التجارية عبر Sberbank. يجب تضمين أداة المبيعات هذه في ترسانتك. ومع ذلك، يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن التصديق والموافقة على بيع الامتيازات والشركات الجاهزة ليس بالأمر السهل. الصعوبة الرئيسية هي جمع كل شيء وثائق ضروريةوالعملية المطولة للموافقة على مشروعك في سبيربنك نفسه. ومع ذلك، فإن المشاركة في البرنامج ستؤكد مرة أخرى على موثوقية نموذج الامتياز الخاص بك وإنشاء صورة إيجابية في نظر العميل المحتمل.

بالإضافة إلى ذلك، نقوم بانتظام بتطوير العروض الترويجية والعروض الخاصة، وعقد اليانصيب وتقديم خدمة العملاء. بالنسبة لأصحاب الامتياز الجدد، يوجد برنامج "البداية السريعة": في المرحلة الأولية، يقوم مستشارونا بتحسين تكاليف إعلانات الشريك، والمساعدة في اختيار حلول الترويج وإطلاق حملة إعلانية. يتضمن البرنامج على الأقل أسئلة مهمةبناء منظمة: تعيين الموظفين، واستشارات التدريب للعمل مع العملاء، والحصول على الإعانات والفوائد. وكجزء من البداية السريعة، نوفر أيضًا لأصحاب الامتياز الفرصة لإنشاء موقع ويب. يعد هذا دعمًا خطيرًا للغاية لرواد الأعمال عديمي الخبرة وغير المعتادين على تقنيات الويب وآليات التسويق عبر الإنترنت.

على عكس العمل مع شبكاتك الخاصة، فإن نظام التحكم لشبكة الامتياز بسيط للغاية: فهو يتضمن توفير تقارير ربع سنوية لأصحاب الامتياز، والتي تشير إلى حجم العمل المنجز. تتم معالجة هذه البيانات مركزيًا، وبناءً على التحليل، يتم وضع استراتيجيات فردية لدعم شريك معين. يحتاج البعض إلى المساعدة في الترويج والمبيعات، والبعض الآخر في الإنتاج وقضايا أخرى.

يتم تضمين المجموعة الكاملة من الخدمات المدرجة في جزء الترخيص من الاتفاقية. وبالتالي، يمكن للشريك، الذي يدفع مقابل جزء الترخيص من الاتفاقية والمزيد من الإتاوات، أن يكون واثقًا من مساعدتنا. وبطبيعة الحال، فإن كل تدابير الدعم هذه لا تجلب دخلاً مباشراً للشركة الأم. ومع ذلك، فإن الالتزامات التي نتعهد بها تجتذب العديد من الشركاء الجدد.

• الترويج على Instagram: كيفية جعله فعالاً

معلومات عن المؤلف والشركة

آنا دانيلوفاتخرج من أكاديمية موسكو الحكومية لإدارة الأعمال عام 1998 (تخصص - "إدارة الأعمال الصغيرة والمتوسطة الحجم"). منذ عام 2009 كان يدير شركة Masterborder.

"الحدود الرئيسية"- مجموعة امتياز تأسست عام 2008. تبيع حزم أعمال التصنيع الجاهزة. يتم تمثيل امتيازات الشركة في 25 منطقة في روسيا وكازاخستان. الموقع الرسمي - www.masterbordur.com

يجد كل من صاحب الامتياز ومانح الامتياز فوائد معينة في هذا التعاون:

• أولاً،يتلقى مالك العلامة التجارية مبلغًا مقطوعًا يحدده بنفسه؛
• ثانيًا، غالبًا ما تُدفع لشركة الامتياز أيضًا مدفوعات أخرى، على سبيل المثال، الإتاوات أو رسوم الإعلان؛
• ثالثا، يتوسع العمل بسرعة بسبب الشبكة المتنامية. ونتيجة لذلك، نمو المبيعات وزيادة في قاعدة العملاء.

الميزة الرئيسية لأصحاب الامتياز هي أن تطوير الأعمال التجارية تحت علامة تجارية معروفة أسهل بكثير من بناء الأعمال التجارية من الصفر.

الخدمات الأكثر شعبية

في معظم الحالات، المشاركون في مبيعات الامتياز هم:

1. مؤسسات تقديم الطعام. في هذا المجال – 20% من السوق. وهذا يشمل بارات السوشي والأطعمة السريعة المتنوعة والمقاهي وغير ذلك الكثير.
2. إنتاج. يغطي المجال 10٪ من السوق. إنها تتطور بشكل جيد، ولكنها تتطلب استثمارات كبيرة.
3. قطاع الخدمات. وتحتل الصناعة 10% من السوق. هذا يتضمن: صالة الألعاب الرياضيةوصالونات التجميل والمنظمات السياحية والمكاتب القانونية وغيرها. لضمان جودة الخدمات، يحتاج الموظفون إلى تدريب إضافي.
4. تجارة التجزئة الصغيرة. يعتمد أكثر من 60٪ من السوق على هذه الصناعة. هنا يتم تنفيذها إكسسوارات عصرية، الأحذية، الملابس، الخ.

أين يجب أن تبدأ؟

لنفترض أن لديك - متجر التسوقمع المنتجات.

أنت جاهز لفترة طويلةأنت تتطور بنجاح في مدينتك، والعلامة التجارية معترف بها من قبل السكان.

وبعد ذلك يتبادر إلى ذهنك أنك بحاجة إلى المضي قدمًا وفتح متاجر في مناطق أخرى.

على الأرجح أنك اخترت التطوير من خلال الامتياز كطريق للترويج.

1. في البداية، سوف تحتاج إلى النظر بعناية في ما شروط التعاون مع أصحاب الامتياز. قم بتقييم مدى جاذبية عملك لرجال الأعمال الآخرين بنظرة رصينة.
2. احسب المبلغ الذي ترغب في بيعه لفرصة استخدام شعارك بحيث يكون هناك ربح لك ولكل من أصحاب الامتياز.
3. تأكد من إطلاعك على العروض المقدمة من البائعين الآخرين.. اقرأ التعليمات وشروط الاتفاقية وكتاب العلامة التجارية بعناية. بفضل هذا، سوف يصبح من الواضح كيف يتم تنظيم العمليات التجارية الحديثة.

إنشاء عرض تجاري

لبدء بيع الامتياز بشروط مواتية، تحتاج إلى التفكير في عرض تجاري وتقديمه بكفاءة. يجب أن تحتوي على الكل معلومات مفصلة. أولاً، حدد الحجج التي ستكون مقنعة لجميع أنواع أصحاب الامتياز المحتملين.

اعد التفكير لماذا يجب على هذا الشخص أو ذاك شراء الامتياز الخاص بك؟.

بالنسبة لمعظم رجال الأعمال، تعتبر مثل هذه الأعمال جذابة لأنها لا تتطلب تطويرها وتطويرها من الصفر. لذلك، لا تخفي أبدًا أي معلومات عن شركتك.

البحث عن أصحاب الامتياز

واحد من أهم المراحلتطوير الأعمال هو البحث عن أصحاب الامتياز.

إذا كانت العلامة التجارية معروفة في منطقة واحدة فقط، فلا تعتقد أنها ستكون معروفة في جميع أنحاء البلاد.

أنت بحاجة للبحث عن مشترين محتملين للامتياز الخاص بك.

أين هو أفضل مكان للقيام بذلك؟

1. معارض مختلفة .إذا كنت تشارك باستمرار في أحداث مماثلة، فيمكنك اهتمام العديد من رواد الأعمال.

   من المهم جدًا أن يتواصل صاحب الامتياز مع المشتري مباشرة ويقيم قدراته المهنية.

2. الإعلان في وسائل الإعلام.الموارد الإعلامية هي أفضل وسيلة لنقل المعلومات إلى الأشخاص المناسبين. التلفزيون والإنترنت لهما أهمية خاصة. تعد الشبكة العالمية اليوم ملائمة جدًا للترويج لخدماتك. للقيام بذلك، تحتاج إلى توظيف متخصصين من مجال SMM.
3. الإعلان في منافذ البيع بالتجزئة الخاصة. يسافر العديد من رواد الأعمال بشكل متكرر، وهناك احتمال أن يتوقفوا عند متجر أو شركة صاحب الامتياز.

تدريب الموظفين

بعد الإعلان عن عملك، تحتاج إلى التأكد من أن العملاء لا يظهرون اهتمامًا بالامتياز فحسب، بل يرغبون أيضًا في شرائه. في هذه المرحلة، يعد عمل المديرين الذين يبيعون عرض العمل أمرًا مهمًا للغاية.

تطوير منهجية شخصية غير محظور. الشيء الأكثر أهمية هو أنه تبين أنه فعال. يجب أن يكون كل مدير دائمًا في رأسه مليئة بالمعلوماتعن الشركة التي يعمل بها.

مهارة مهمة وضرورية هي مكالمات باردة منتظمة.

للقيام بذلك، يحتاج الشخص إلى صقل خطابه.

من الضروري أيضًا التعامل مع الاعتراضات بشكل صحيح.

يتشكك معظم العملاء في البداية بشأن عملية الشراء وقد يبدأون في تقديم أدلة خاصة بهم حول سبب اعتبارهم هذا العمل أو ذاك غير مربح لأنفسهم.

للتأكد من أن المديرين لديهم جميع المعلومات، من الضروري تقديم نشرات خاصة.

بعد الانتهاء من التدريب، يوصى بأن يكون رئيس الشركة إجراء اختبار الاختبارلتحديد المديرين غير الصالحين.

يجب أن يفهم كل موظف أنه مسؤول عن عدد العملاء الحاليين للشركة. الخطأ الرئيسيالعديد من أصحاب الامتياز هو أنهم يضعون آمال كبيرةفقط للإعلان. وفي الوقت نفسه، لا يعرف الموظفون كيفية التواصل بشكل صحيح معهم شراة محتملينالامتيازات.

الحوار مع عميل محتمل

يعد الحفاظ على التواصل المنتظم مع أصحاب الامتياز أمرًا حيويًا.. بعد إتمام المعاملة، يُمنع منعا باتا فقدان الاتصال بها شريك تجاري. هناك أيضًا مثل هذه المواقف - اكتشف رجل الأعمال كل شيء من الشركة الشروط اللازمةلشراء حق الامتياز، طرحت جميع الأسئلة التي كنت مهتمًا بها، لكنني لم أقم بشراء الشركة مطلقًا.

هناك احتمال كبير أنه ببساطة ينتظر وصول الأموال إلى حسابه أو ينتظر بعض الظروف. لذلك، يجب على صاحب الامتياز أن يكون مهتمًا بكيفية سير الأمور مع عميل محتمل أو حالي.

الشيء الأكثر أهمية هو ألا تبدو انتهازيًا، خاصة إذا كان الشخص يفكر فقط في شراء شركة.

المرحلة الأخيرة هي إبرام الصفقة

للحصول على امتياز ناجح، يجب إبرام الصفقة.

في هذه المرحلة هو الشيء الأكثر أهمية تطوير نظام التحكم، وكذلك الصحيح الدعم المنظمالعملاء والشركاء.

تم تصميم عملية العمل بدءًا من الاهتمام بالامتياز وحتى إغلاق عملية الشراء بعناية خاصة ويجب التفكير فيها بأدق التفاصيل.

لماذا يتردد العديد من رواد الأعمال عندما يتلقون عرضًا لشراء امتياز؟ ويرجع ذلك أساسا إلى المكون المادي. في بعض الأحيان تبدو تكلفة شراء العرض مرتفعة بشكل غير معقول. إذا كان الأمر كذلك، فسيحتاج المدير إلى نصيحة مفصلة بشأن تقديم قرض أو شروط مناسبة أخرى.

1. اختر أصحاب الامتياز الخاص بك بحكمة.يجب أن يكون لدى كل شريك محتمل الرغبة في التعاون على المدى الطويل. وبالإضافة إلى ذلك، يجب عليه قبول جميع الشروط المطروحة.
2. استخدم طريقة الجزرة والعصا.لمنع التعارضات، حدد التدابير التي ستطبقها على صاحب الامتياز الذي ارتكب خطأ. ولكن يجب أن يكون هناك أيضًا نظام تحفيز. تأكد من تشجيع شركائك.
3. تأكد من استيفاء المعايير دائمًا. إذا كنت لا تريد أن تفقد سمعتك علامة تجارية، ثم تأكد من وضع معايير معينة يجب على الجميع العمل بها.
4. التعاون مع الموردين الموثوقين.بالإضافة إلى ذلك، تأكد من عدم حصول أصحاب الامتياز على فكرة البحث عن موردين شخصيين لمصلحتهم الخاصة.
5. إدارة جميع العقارات الحاصلة على حق الامتياز بكفاءة. للقيام بذلك، من الضروري تدريب المهنيين - المديرين الذين سيعملون مع الشبكة بأكملها.
6. السيطرة على جودة العمل. في حال ظهور أي أخطاء في عمل صاحب الامتياز، اشرحها له والمطالبة بإزالتها خلال فترة زمنية محددة.
7. لا تتنازل.أولاً، يجب ألا يكون لدى صاحب الامتياز أي أفكار حول البحث حلول بديلة. ثانيا، في السعي وراء المال، لا ينبغي السماح بالعمل مع أوجه القصور.
8. الاستثمار في الإعلان والترويج. لكي تتطور شبكة الامتياز، يجب أن تكون العلامة التجارية معروفة. للقيام بذلك سوف تحتاج إلى إنفاق أموال كبيرة.
9. احصل على مبلغ مقطوع ورسوم ملكية ميسورة التكلفة. بفضل هذا، سوف ينجذب إليك أيضًا رجال الأعمال الناشئون.
10. إشراك المحامين.ستكون هناك حاجة إليها لصياغة العقد بشكل صحيح.