Consejos útiles que enriquecerán tu vida te rodearán de una red cada vez mayor, sensible y compasiva de amigos que se preocupan por ti tanto como tú por ellos.

La verdadera comunicación consiste en encontrar formas de hacer felices a otras personas. Lo principal es dar más de lo que recibes.

Si construyes tu carrera y tu vida con la ayuda y el apoyo de amigos y conocidos, esto tiene ventajas innegables, porque: nunca te aburrirás y siempre aprenderás algo nuevo sobre ti mismo, otras personas, los negocios y el medio ambiente, así como así como un círculo de conocidos que le brinden apoyo y le abran muchas oportunidades de desarrollo, es muy importante en el mundo moderno.

Para crear un círculo social así, es necesario trabajar duro. Para hacer esto, no solo debes pensar en ti mismo, sino también en los demás. Si decide ayudar a los demás para poder acudir a ellos en busca de ayuda, comprenderá la poderosa palanca que puede ser esta táctica para lograr sus propios objetivos. Enriquecerá tu vida, rodeándote de una red cada vez mayor, matizada y compasiva de amigos que se preocupan por ti tanto como tú por ellos.

Entonces, los principios básicos para construir una red de conocidos:

1. No pierdas el tiempo siendo modesto. Aprovecha cada momento. No dudes si puedes hacer algo o crees que puedes. Todo genio, fuerza y ​​magia reside en el coraje.
2. Busque personas en el campo que necesita. Ya sea un negocio, una carrera en una determinada empresa o simplemente un grupo de intereses.
3. Primero tú, luego tú. En primer lugar, debemos dejar de contar nuestras buenas obras. No puedes construir una red de relaciones mutuamente beneficiosas guardando a tus conocidos sólo para ti. Cuantas más personas ayudes, más apoyo recibirás a cambio.
4. Prepárese con anticipación. Si va a una empresa o se reunirá con una persona importante, busque información sobre ella o la empresa con antelación. El conocimiento de un asunto o de los intereses de una persona siempre te beneficiará.
5. Grabar contactos la gente que conoces.
6. Después de una conversación/reunión con la persona adecuada, organice inmediatamente su próxima reunión. Vale la pena recordarlo para no perder el contacto. De lo contrario, esta persona seguirá siendo sólo un número en su libreta de direcciones.
7. Es necesario buscar personas con anticipación. Y no en el momento en que de repente necesitabas ayuda con urgencia. Conoce gente para hacer amistad, no solo para obtener ganancias.
8. No comas solo. Almorzar con alguien es una excelente manera de conectarse en un ambiente cómodo y relajado. Invita a las personas adecuadas a almorzar contigo.
9. Une tus círculos de conocidos. En círculos unidos de conocidos pueden nacer nuevas conexiones que también te serán útiles.

Iliá Malyshev,
especialmente para

¿Cuál es la habilidad clave para un nuevo líder? Pero no es lo que pensabas; en primer lugar, debería poder establecer conexiones útiles. Quizás te preguntes, ¿por qué desperdiciar energía y tiempo en problemas vacíos? La respuesta es simple: o adquieres los conocidos necesarios o te esperan continuos fracasos. En un artículo del nuevo número de HBR-Rusia se explica qué conexiones útiles son y cómo realizarlas correctamente.

Como regla general, las personas que ascienden en la carrera profesional conocen bien su negocio y saben cómo lograr resultados de sus subordinados. Cuando un día van más allá de los límites de su departamento y se enfrentan a problemas comerciales en su conjunto, no comprenden de inmediato que lo más importante no es dominar los métodos de análisis de sistemas, sino aprender a establecer conexiones y mantener. relaciones. Reunirse con personas interesadas en sus proyectos o que puedan estar involucradas en ellos en el futuro no es una pérdida de tiempo que distrae del “negocio real”, sino del trabajo más importante, la esencia de sus nuevas responsabilidades.

La mayoría de los jefes recién nombrados consideran que establecer conexiones con las personas "adecuadas" es de poco respeto; dicen que, en el mejor de los casos, esa comunicación es aparentemente la forma más decente de utilizar a una persona en su propio beneficio. No es sorprendente que sólo unos pocos entablen amistades fácilmente; a la mayoría de los recién llegados les resulta difícil superar este prejuicio. Pero no hay ningún lugar adonde ir: o una persona adquiere conexiones útiles, o le espera un fracaso total: o no será ascendido a un puesto de liderazgo o no encajará en él.

Mientras veíamos a los ejecutivos asumir esta difícil tarea, nos dimos cuenta de que existen tres tipos de redes sociales: trabajadores, personal Y estratégico. Los primeros ayudan en los asuntos de actualidad, los segundos son necesarios para el desarrollo personal, los terceros, para ingresar a nuevas áreas de negocios y personas a las que sería bueno atraer a nuevos proyectos.

Conexiones laborales

Los gerentes deben mantener buenas relaciones comerciales con todas aquellas personas de quienes dependen en cierta medida los resultados de su trabajo; esta es su red social laboral. Muchos pueden presumir de una gran cantidad de conocidos comerciales, porque la red de trabajo incluye no solo subordinados y jefes, sino también colegas, empleados autorizados que pueden bloquear o, por el contrario, apoyar el proyecto; clientes, etc. Las personas que trabajan juntas deben acostumbrarse entre sí, y entonces aparecerá la confianza mutua entre ellas. Esta tarea no es tan simple como parece, pero al menos queda claro de quién debes ser “amigo”. Debe incluir en su red a todas las personas que pueden realizar el trabajo y que son necesarias para el éxito del negocio; el criterio que determina la membresía en la red de trabajo es completamente inequívoco.

El error que cometen la mayoría de los gerentes es confiar en las personas con las que trabajan día tras día. Es bueno resolver problemas específicos con ellos, pero no trazar un rumbo estratégico. Después de todo, incluso las relaciones laborales informales están ligadas a objetivos a corto plazo. El potencial de una red de trabajo depende del entendimiento mutuo y la confianza mutua de sus miembros. Pero es poco probable que cualquier relación de trabajo, incluso la más sólida, ayude al gerente a alcanzar un nuevo nivel; después de todo, estos contactos se centran en los problemas actuales.

Conexiones personales

Cuando un nuevo gerente finalmente se da cuenta de que obsesionarse con su departamento no conducirá a nada bueno, comienza a buscar personas con ideas afines. Y entonces se da cuenta de lo imperfectas que son sus ideas sobre los negocios y lo poco desarrolladas que están sus habilidades sociales, en particular, que sabe poco sobre otros campos profesionales. Debido a esto, le resulta difícil encontrar un lenguaje común con personas con las que no participa en el trabajo diario. Definitivamente necesitas ampliar tus horizontes; para ello deberías unirte a una asociación o club profesional, por ejemplo. Así se forma una red de conocidos personales.

Muchos directivos se preguntan: ¿por qué perder un tiempo precioso en todo este alboroto, si no tiene relación directa con el trabajo? Es simple: nuevas personas pueden recomendarte a alguien, abrirte nuevos horizontes, enseñarte algo y ayudarte con consejos. Gracias a los conocidos personales, una persona no solo se desarrolla, sino que también adquiere conexiones estratégicas.

La mayoría de las veces hacemos amigos fuera del trabajo: buscamos a aquellos con quienes tenemos algo en común. Y ya pueden conectarnos con las personas adecuadas y, en este sentido, las redes sociales personales tienen un potencial considerable. Y el valor de nuestros contactos está determinado por a cuántas personas podemos llegar a la que necesitamos.

Conexiones estratégicas

Cuando un joven gerente, que anteriormente dirigía un departamento pequeño, es nombrado para un puesto más alto, tiene que reestructurarse: aprender a pensar estratégicamente. La contribución que hará personalmente a la causa común depende en gran medida de cómo establezca relaciones con otros líderes y del lugar que ocupe en la red estratégica con su amplio sistema de conexiones e intercambio de información.

Alguien que presenta ideas para toda la empresa, no sólo para su departamento, puede influir en muchas personas diferentes en términos de profesión, puesto, experiencia, objetivos y motivaciones. Para "vender" estas ideas a la dirección y lograr sus objetivos, es necesario unirse a coaliciones y presionar todas las palancas disponibles.

Un verdadero líder se diferencia de un líder común en que sabe adónde ir y sabe cómo reunir a las personas adecuadas bajo su bandera. Ganar a empleados influyentes para su lado, rodearse de seguidores leales, sentir la situación en sus entrañas, reunir a las personas adecuadas: todo esto es una parte integral de su trabajo. Pero no todos los principiantes entienden esto. A medida que alguien crece en su carrera y se da cuenta de su creciente dependencia de los demás, intenta hacer que los demás dependan de sí mismo.

Las personas que establecen conexiones estratégicas con maestría no sólo influyen en su entorno, sino que lo configuran activamente: seleccionan y transfieren a sus subordinados a puestos clave, encuentran nuevas fuentes de financiación, brindan patrocinio a las personas adecuadas al contratar e incluso reorganizan las juntas directivas de las empresas. en aras del éxito. No es fácil para un líder joven adquirir conexiones estratégicas: requiere mucho tiempo y esfuerzo, y de todos modos apenas es suficiente. Pero la retribución por tal miopía llega en el momento más inoportuno: cuando se produce un mal funcionamiento en el funcionamiento de su unidad. Aquí es donde necesitan pedir ayuda desde el exterior, pero, por regla general, intentan salvar la situación por sí mismos, y está claro que durante una emergencia no tienen tiempo para una comunicación "inactiva". El truco no consiste en aislarse en su red de trabajo, sino en agregar gradualmente nuevos enlaces y convertirla en una red estratégica.

Hazlo

Las relaciones con las personas deben ser cuidadas y apreciadas, de lo contrario se marchitarán. Es un verdadero trabajo, a veces bastante duro. ¿Qué puedes hacer para que te traiga placer y beneficio? Cambia tu configuración. A menudo los gerentes ignoran el problema: "Ya tengo suficiente que hacer". Algunas personas piensan que viajar a expensas de conocidos es indecente. Sea como fuere, si un directivo novato no comprende que entablar relaciones con las personas es uno de los aspectos clave de un nuevo trabajo, no le dedica suficiente tiempo y esfuerzo y, por tanto, corta la rama en la que está. sesión. La capacidad de establecer y mantener conexiones, tratar a las personas con respeto y no manipularlas como peones en su juego es una cuestión de sentido común e intuición. Se puede aprender mucho mirando y escuchando a quienes están especialmente dotados de este talento.

Establezca conexiones dentro de la organización a través de conocidos "externos". Hacer contactos estratégicamente importantes no es nada fácil, porque no siempre existe una razón “natural” para comunicarse con una persona de otro departamento, si además ocupa un puesto más alto que el suyo. Cuando no haya una tarea común o una excusa para las reuniones, cree una usted mismo.

Tómate el tiempo para comunicarte. Si un joven directivo no aprende a delegar parte de sus responsabilidades en sus subordinados, siempre encontrará una buena razón para evadir la comunicación, formal e informal, con compañeros de otros departamentos, porque esto realmente le quita tiempo al trabajo. Pero cuanto menos entrenemos en alguna actividad, peor será para nosotros. Esto crea un círculo vicioso.

Mantén tus conexiones actualizadas. Si ha creado una gran base de datos de contactos comerciales y actualiza constantemente su directorio telefónico, esto no significa que tenga una red social extensa. Mucha gente empieza con esto, pero luego las cosas se estancan: resulta difícil mantener una relación por teléfono. Por lo tanto, la mayoría recobra el sentido sólo cuando cae el trueno y se necesita, como dicen, desesperadamente a la persona adecuada. Pero los virtuosos de la comunicación actúan de manera diferente. Aprovechan cada oportunidad para recordarse a sí mismos, para recibir o dar consejos a sus amigos.

Para obtener una buena cosecha, es necesario cultivar la tierra incansablemente. Lo mismo ocurre en las relaciones con las personas. No se olvidan de nosotros mientras seamos visibles y escuchados. No temas volver a pedir un pequeño favor, toma la iniciativa tú mismo: reúne a personas que, en tu opinión, podrían ser útiles entre sí. Haz algo, pase lo que pase. Lo principal es no dejar que tus conexiones se oxiden, hacer que la gente crea que conocerte es útil para ellos.

Para crear una red social confiable, no es necesario tanto poder hacerlo sino querer hacerlo. Cuando los primeros esfuerzos no dan resultados rápidos, muchos se dan por vencidos. Luego llega la apresurada conclusión: este trabajo no es para ellos. Pero, de hecho, no necesitas ningún talento innato especial y no tienes que ser un extrovertido demasiado sociable. Esta es una habilidad y se desarrolla mediante un entrenamiento constante.

No puedes convertirte en un verdadero líder sin ir más allá de tu red de trabajo. El líder en ciernes debe tejer su propia red estratégica, incluyendo personas que no están relacionadas con su profesión o negocio y no trabajan en su empresa. Esta transición, del trabajo en una especialidad que produce resultados prácticos rápidos, a una actividad tan efímera como la comunicación, es fácil para pocas personas. Tienes que repensar tus tareas y construir relaciones de acuerdo con tu nuevo estatus. El joven líder debe darse cuenta de que en su nuevo rol simplemente está obligado a formar un amplio círculo de conocidos, lo que significa que debe dedicar a este trabajo tanto tiempo y esfuerzo como sea necesario para obtener un retorno.

Erminia Ibarra - Profesora, Jefa del Departamento de Comportamiento Organizacional de INSEAD International Business School (Fontainebleau, Francia); ejecuta un programa para gerentes en transición a puestos de alta dirección. Su último libro, “Finding Self. Extraordinary Strategies that Change Your Career”, se publicó en traducción al ruso en 2005. Mark Hunter es periodista, docente en INSEAD, donde imparte cursos de comunicación, y autor del libro “Las pasiones de los hombres. Trabajo y amor en la era del estrés" (Putnam, 1988).

La sabiduría empresarial más antigua dice: ¡las conexiones lo son todo!; Si su vida personal de alguna manera puede organizarse en completa soledad (puramente teórica), entonces los negocios son siempre una relación entre personas. No hay nada que hacer aquí sin la capacidad de realizar las conexiones necesarias. Y a tales conexiones sociales, gracias a las cuales se garantiza el éxito (o el fracaso) de cualquier negocio, los estadounidenses ociosos le dieron un nombre separado "networking" (del inglés net - network y work - work).

Por supuesto, todos sabemos lo importantes que son las conexiones personales. Bueno, lo sabemos, pero ¿qué hacemos? O nada, o... Entonces, hacemos “movimientos corporales” caóticos, asistimos a algunos “eventos”... A la pregunta “¿Qué es el networking?” La respuesta se puede dar de manera bastante simple: esta es la ciencia de cómo establecer conexiones sociales que sean necesarias y útiles para los negocios. A la pregunta "¿Por qué es necesario esto?" A nadie le resultará difícil responder tampoco. Es simplemente necesario. Pero la pregunta es "¿Cómo hacer estas conexiones?" confundirá a muchos. Bueno, no te encuentres con la primera persona que encuentres en la calle. ¿Cómo saber si una persona le será útil en el futuro, si le "tenderá una trampa" al conocer alguna información secreta? Estas son las preguntas que responde el networking. Entonces, veámoslo en orden.

No se pueden sobreestimar los beneficios de contar con las “personas adecuadas” en los negocios. Además, esta “necesidad” a menudo no puede determinarse excepto de forma experimental y práctica. Esto incluye una mayor influencia, una implementación más rápida de los procesos comerciales y una solución efectiva de problemas externos e internos. Y personas que están lejos de su negocio pueden sugerir ideas comerciales.

Pero ¿cómo encontrar a estas “personas adecuadas”?

1. Presta atención a tus amigos.

Los expertos suelen llamar a estas personas "el primer círculo de conocidos". Mantén un archivo de minitarjetas, recopila toda la información que puedas encontrar sobre cada persona más o menos útil. Seleccione categorías por separado: familiares, colegas, amigos (novias, compañeros de clase, compañeros de clase...), aquellos con quienes nos comunicamos por intereses "no laborales" (deportes, pasatiempos, etc.). Quizás haya personas con las que hace tiempo que no te comunicas. ¿Cómo les va? ¿Qué ha cambiado en sus vidas? ¿Cómo pueden todas estas personas ser útiles para usted personalmente? ¿Cuál es su círculo de conocidos?

2. Análisis de “amigos de tus amigos”.

Este es el "segundo círculo de conocidos". Seguramente, si lo piensas bien, podrás identificar entre tus conocidos a personas que te puedan ser útiles de alguna manera. Incluso de forma puramente teórica.

Es necesario establecer una relación personal con ellos. Mediante presentación personal, recomendación de personas del primer círculo. Así estas personas pasarán del “segundo círculo” al “primero” y, además de beneficiarte de ellas, ya tendrás acceso a su “primer círculo”. Al ampliar su propia red de conocidos personales, no sólo aumenta su eficacia, sino que también gana más influencia en sus círculos cercanos. Y esto vale mucho. Especialmente en los círculos empresariales.

3. Clubes profesionales,

Los cursos de formación avanzada e incluso los eventos corporativos pueden ser un excelente “campo de caza” para las personas adecuadas. Sólo es necesario abordar esa "caza" con imaginación.

4.Internet.

No utilizar este recurso puede ser el mayor error para una empresa de cualquier tamaño. Uso incorrecto también. La búsqueda de las conexiones adecuadas debe abordarse con mucho cuidado y profesionalidad. Haz un análisis de las redes necesarias, comunidades donde pasa el rato la gente que necesitas.

5. Entre personas que tienen intereses similares a los tuyos,

No directamente relacionado con el trabajo, también puede haber muchas personas útiles. Pregúnteles no sólo sobre sus pasatiempos, sino también sobre el trabajo (y los negocios). He aquí que te toparás con una "pepita de oro" de la que ni siquiera sospechabas. Y todo lo que necesita es estar un poco más interesado tanto en esta persona como en su círculo de conocidos que en una persona común y corriente.

No espere hasta que caiga el trueno. Es necesario crear una red de las personas adecuadas mucho antes de necesitar a las personas adecuadas. Cuando caiga el trueno, estas personas ya deberían estar allí. Por lo tanto, el networking debe realizarse siempre, en todas partes y en cualquier lugar.

Los errores más comunes a la hora de encontrar a las personas adecuadas. No hay muchos de ellos.

1. Sólo toma y no des nada. Se vulnera en este caso el principio “tú me das, yo te doy”, y cuando está muy “oculto”, la persona puede ignorar tu petición.

2. Autoelogio y descarado engaño. Todo lo secreto se aclara algún día. Por supuesto, no pagan por la modestia, pero es mejor hacer más de lo que se espera de ti.

3. Inconsistencia con la imagen. Aunque esto no puede considerarse un error, si usted, por ejemplo, quiere mostrarse como una mujer de negocios experimentada, la imagen de una rubia glamorosa en una reunión de negocios claramente perturbará a todos los participantes y empañará su reputación comercial. Aunque esta afirmación no es 100% segura, existen agradables excepciones o el resultado de una estrategia hábilmente calculada puede ser completamente opuesto.

Y, por supuesto, hay que tener en cuenta no sólo los beneficios, sino también los peligros de nuestro entorno. "Todo lo que digas puede ser usado en tu contra". Es necesario recordar constantemente esta frase de las películas de acción de Hollywood. Y lo que haces está constantemente bajo la atenta supervisión de tu círculo más cercano. Así que recuerda, en tiempos difíciles, algunos de tus conocidos inevitablemente te darán la espalda y muchos intentarán sacar provecho de tus problemas. ¡No hay nada que puedas hacer al respecto! Tanto los negocios como la vida en general son un juego cruel. ¡Siempre debes recordar esto! De hecho, estas perogrulladas parecen banales.

No todos los malos hábitos son inútiles. La adicción a las redes sociales, si se hace correctamente, puede ayudar significativamente a una empresa. The Secret preguntó a empresarios y expertos cómo hacer que Facebook y otras redes sociales funcionen para usted.

Recuerda tu retrato en línea

Debes prestar especial atención a tu imagen en línea. Natalia Kotlyarevskaya, fundadora y directora ejecutiva de la startup SoFits.Me, señala: la impresión de una persona en las redes sociales es más fuerte que el primer contacto superficial, sus creencias y valores, a menudo bastante personales, se reflejan de inmediato; “Diez minutos de estudiar un perfil en cualquier red social son suficientes para aprender más que después de una hora de comunicación offline”, subraya.

No estaría de más definir claramente qué es personal y qué es corporativo. “Trabaja con la configuración de privacidad de tu perfil si tu cuenta se creó hace mucho tiempo y no estás seguro de que nunca haya contenido contenido que te comprometa. Si es importante sincronizar su cuenta personal con su cuenta corporativa, elimine las fotos innecesarias”, aconseja Andrey Chernogorov, director general del grupo de empresas Cognitive Technologies.

No tiene sentido pretender ser otra persona. Kotlyarevskaya está segura: siempre es mejor seguir siendo uno mismo en las redes sociales, incluso si está promocionando su negocio a través de ellas; cuando se encuentre en persona, las inconsistencias en el comportamiento y los modales definitivamente saldrán a la luz. Para aprender a percibir su retrato en línea como un tatuaje de toda la vida, puede ver una conferencia de uno de los fundadores de la Harvard Business School, Juan Enríquez.

deja de ser tímido

"Agregue como amigos a personas que le alegrará ver entre sus clientes y con quienes le gustaría seguir comunicándose en la vida real", dice Leonid Bugaev, director creativo de Nordic Agency AB y autor del libro "Mobile Networking". El fundador del servicio de transporte de carga "Todos tienen suerte", Iván Plastun, también recomienda suscribirse a todos los líderes de opinión y representantes de los medios de comunicación relevantes para su negocio. "Al principio, puedes simplemente utilizar el método de agregar ciegamente como amigo y comenzar a comunicarte con aquellos que respondieron", señala Plastun. - Cuanto más grande sea esta bola de nieve de contactos de perfil, más fácil te resultará conocer gente a medio camino en el futuro. Al principio, a muchos les resulta difícil romper sus limitaciones internas, pero después de los primeros doscientos o trescientos amigos se vuelve mucho más fácil”.

También puedes establecer conexiones útiles a través de tus conocidos, dice Alexandra Vyal, fundadora de la startup de Barcelona: “Solo pide que te presenten a la persona adecuada. La mejor manera de hacerlo es a través de un chat que tu amigo en común creará y al que los invitará a ambos: en él él hablará de ti y en un momento determinado el amigo simplemente abandonará el chat y podrás continuar la conversación con el persona necesaria en persona.” Otra buena manera de hacer nuevas amistades online es transferirlas allí desde fuera de línea, aconseja Andrei Chernogorov. “Después de haber conocido a un profesional interesante en una conferencia, no debes limitarte a una sola cosa en línea: “¡Hola, fue un placer conocerte!” Es mejor decir algo menos general: "¡Hola! Un informe muy interesante sobre el nuevo algoritmo Yandex.Direct", aconseja.

Recuérdate a ti mismo

Es necesario mantener conexiones valiosas. Considere la comunicación con personas importantes en las redes sociales como parte de su trabajo y no como entretenimiento, insta Alexandra Vyal. Cuanto más tiempo estés en silencio, más rápido perderás el contacto: hay mucha información en Internet, hay incluso más gente y rápidamente tus nuevos amigos en línea olvidarán quién eres. Manténgase en contacto y visible, discretamente, pero con suficiente coherencia, recuérdese a sí mismo, aconseja Alexandra. Si encuentra algo sobre un tema cercano a su interlocutor, compártalo, discuta, demuestre interés.

No vale la pena molestar a los empresarios en Internet con tonterías. “Es necesario comprender que la mayoría de los emprendedores son personas ocupadas que valoran su tiempo. Para que muestren interés en la comunicación, es necesario pedirles consejo o proponerles alguna propuesta interesante. La comunicación por el simple hecho de comunicar aquí no funcionará tan eficazmente como una pregunta específica sobre el fondo”, dice Vladimir Batishchev, fundador del servicio de búsqueda de operadores Perevezi.rf. - Por ejemplo, los competidores se comunicaron con nosotros a través de Facebook y nos pidieron asesoramiento sobre cómo hacer negocios. Por nuestra parte, compartimos nuestra experiencia. Cuanto más se comunican los emprendedores entre sí, más ideas y proyectos conjuntos tienen”.

Entiende tus círculos sociales

Un empresario necesita delimitar sus círculos sociales en Internet, de eso está seguro Leonid Bugaev. Los contactos deben dividirse en tres grupos: familiares y amigos, amigos y conocidos, compañeros y clientes que generan ingresos. Una categoría separada son los clientes y socios potenciales. Es necesario desconectar las relaciones con ellos lo antes posible. "Manténgase en contacto con quienes le aportan dividendos: un contrato, un pedido le ayuda a llegar a las personas adecuadas", enfatiza Bugaev. Anima al resto a filtrar sin piedad. El análisis de perfiles en las redes sociales ayudará a la hora de distribuirlos en grupos. "Esto le dará una comprensión más profunda de una persona, sus aficiones y sus puntos de interés comerciales característicos que una selección de artículos de prensa con notas donde se le menciona", dice Andrei Chernogorov.

Conviértete en una fuente de contenido y comparte éxitos

Para aumentar la popularidad y ampliar el círculo de contactos, Artyom Menumerov, profesor de AMI Business School, recomienda a los empresarios convertir las cuentas de la red en una fuente de contenido útil para aquellos interesados ​​en su negocio. La creadora de la marca de ropa, Victoria Iribaeva, cree que es más fácil subcontratar este trabajo y desarrollar previamente la estrategia de contenidos adecuada para las redes sociales con especialistas.

También puede hablar en las redes sociales sobre las actividades de la empresa y sus logros. Sólo hay que asegurarse de que esta información sea interesante para el mercado, señala Andréi Chernogorov. Recomienda seguir el ejemplo del fundador de la red social para médicos “Doctor at Work”, Stanislav Sazhin, quien en sus cuentas habla de los últimos éxitos de la empresa, los nuevos récords de ingresos o, por ejemplo, el desarrollo del mercado en la India. Pero incluso aquí hay que tener cuidado. Una vez que empiece a escribir sobre su empresa, no se detenga nunca. De lo contrario, desde fuera parecerá que su negocio está muerto. Si no tiene tiempo suficiente para enviar mensajes de texto con regularidad, también puede confiarlos a un especialista en relaciones públicas o en SMM.

Si no tienes experiencia laboral, o has decidido cambiar de campo de actividad, o llevas mucho tiempo sin trabajar por diversos motivos, probablemente te parezca que no tienes absolutamente nada que le interese a un potencial empleador. Te sientes como un impostor que seguramente será expuesto y cortésmente rechazado.

No te desesperes. Existen varias formas sencillas y funcionales de atraer la atención de las personas que necesita, incluso si no tiene absolutamente nada de qué presumir.

Sondear el suelo

La comunicación es algo bidireccional. Mucho depende no tanto de tu autopresentación, sino de tu deseo de conocer lo mejor posible a tu interlocutor.

Conocer a un empleador potencial es como una primera cita: en ella simplemente os conocéis.

Si resulta que no son compatibles el uno con el otro en absoluto, bueno, es bueno que lo hayan descubierto rápidamente. Puede empezar a buscar inmediatamente a alguien más adecuado.

Haga preguntas en lugar de parafrasear las suyas. Piense de antemano en lo que es importante para usted y en lo que es inaceptable en su futuro trabajo. Estar interesado en los detalles de los proyectos y políticas de la empresa. Al principio se sentirá incómodo, pero desaparecerá rápidamente.

Mostrar interés genuino

No haga preguntas que puedan responderse con "sí", "no" o "He trabajado para esta empresa durante tres años". No son los datos que necesitas. Quieres una conversación que sea recordada.

No olvide que todas las personas, incluso las de más alto rango, quieren ser escuchadas y comprendidas. El problema es que en la mayoría de los casos escuchamos a nuestro interlocutor para poder responder y decir lo que pensamos. Reprime este deseo y simplemente escucha.

Al responder, repite lo que escuchaste con otras palabras y haz una nueva pregunta.

Desde el momento en que te acercas a tu interlocutor, él espera que empieces a presentarte. Cuando vea que lo escuchas sin intentar llamar la atención, te dirá agradecido todo lo que quieras.

Piensa en lo que puedes ofrecer a tu interlocutor.

Incluso si nunca has trabajado, tienes algo que ofrecer. Lo principal que su futuro gerente quiere saber sobre usted es cómo puede ser útil. Por lo tanto, no empiece a comunicarse con un posible empleador preguntándole sobre salarios y condiciones laborales.

Si te ve como un candidato digno y quiere incorporarte a su equipo, probablemente puedas negociar términos aceptables. Pero primero, piense en lo que puede ofrecerle a su empleador.

Tómate tu tiempo y no te fuerces.

Si tiene éxito con la persona que le interesa, no empiece a planificar su futura relación y no se ofrezca a reunirse mañana por la mañana para continuar la conversación. Todo lo que se requiere de ti es complacer aquí y ahora. Esto le beneficiará en el futuro.

No muestres tus fortalezas y debilidades de inmediato.

En un esfuerzo por agradar, no es necesario que demuestre todas sus ventajas a la vez. Su interlocutor se comparará mentalmente con usted y no le alegrará mucho perder en esta comparación.

Tampoco vale la pena precipitarse al otro extremo y demostrar dudas. Simplemente no ocultes el hecho de que te gustaría mejorar tus habilidades y aprender algo nuevo.

Al admitir tus debilidades, le das a tu oponente el derecho a sus propias imperfecciones. Ambos se relajarán y su conversación será más informal.

Incluso si no tienes el currículum más impresionante, no te desesperes. Tus ganas de trabajar y crecer son mucho más importantes.