William Poundstone

La piedra rompe las tijeras. Cómo burlar a cualquiera. guía practica

© William Poundstone 2014

© Goldberg Yu., traducción al ruso, 2014

© Diseño, edición en ruso.

LLC "Grupo editorial "Azbuka-Atticus", 2015

ABC NEGOCIOS®

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Lo que la gente no sabe hacer en la vida cotidiana es comportarse de forma impredecible.

J. J. Copling

...La percepción objetiva de la realidad a menudo es llamada cinismo por personas que no son capaces de ello.

George Bernard Shaw

Un buen mago nunca te dirá a qué se dedica.

Dan Guterman

Máquina de adivinación

La máquina de predicción fue el resultado de un desagradable incidente en el laboratorio. En la década de 1950 Un tipo larguirucho de Ohio llamado Dave Hagelbarger, graduado del Instituto de Tecnología de California, trabajaba en el centro de investigación Bell Labs en Murray Hill, Ohio. El laboratorio tenía reglas internas estrictas que exigían que los ingenieros usaran corbatas. Hagelbarger trabajaba con perforadoras y por eso llevaba pajarita para evitar accidentes. Estaba intentando idear un nuevo tipo de memoria para computadora.

Según las condiciones del experimento, era necesario que el tubo de vacío se calentara hasta 400 grados durante el fin de semana. El lunes, al regresar al laboratorio, Hagelbarger descubrió una suspensión informe en lugar del tubo: un asistente descuidado había dejado guantes de vinilo en el horno. Varios meses de trabajo por el desagüe.

Frustrado, Hagelbarger se tomó unos días libres para leer y pensar. Decidió que ahora trabajaría en una máquina para leer la mente.

La idea le surgió de las páginas de la revista de ciencia ficción Astounding Science Fiction de diciembre de 1950, con una nube en forma de hongo en la portada. El autor de uno de los artículos, J. J. Copling, razonó que se podría enseñar a una computadora a componer música analizando los patrones estadísticos de obras ya escritas y componiendo composiciones similares, solo que otras nuevas.

Copling presentó su propia música, creada utilizando dados y una tabla de números aleatorios, un año antes de que John Cage comenzara experimentos similares con el Libro chino de los cambios. Copling notó que lograr la aleatoriedad no es tan fácil. "Pídale a una persona, por ejemplo, que cree una secuencia aleatoria de números", escribió. – Los estudios estadísticos de dichas secuencias han demostrado que no son en absoluto aleatorias; una persona no es capaz de crear una secuencia aleatoria de números que no estén relacionados de ninguna manera entre sí”.

Hagelbarger estaba interesado en estas ideas. Sin embargo, a diferencia de la mayoría de los fanáticos de la ciencia ficción, decidió implementarlos y terminó construyendo una máquina para predecir las decisiones que tomaría una persona. La máquina estaba jugando a un juego llamado emparejar monedas, que se había utilizado durante mucho tiempo para divertir a los niños en el patio de la escuela. Dos jugadores sostenían monedas en sus puños, con la cara o la cruz hacia arriba, y luego las abrían simultáneamente. Se acordó de antemano quién gana si la posición de las monedas coincide; si no coincide, gana el otro.

La máquina de la fortuna, como la llamaba Hagelbarger, era una gran caja rectangular de aproximadamente un metro de altura. En el panel frontal había dos bombillas y dos botones marcados con "+" y "–", opciones correspondientes a cara o cruz. La máquina actuaba como sparring; se suponía que el plan predecía las acciones del oponente. La persona eligió “+” o “–” y lo anunció en voz alta. Luego presionó un botón y la máquina hizo una predicción encendiendo una de dos luces.

Anunciar la decisión en voz alta fue parte de la actuación. En la década de 1950 ninguna máquina podría reconocer la voz humana. Ella tomó una decisión antes de que el jugador abriera la boca.

La estrategia óptima es la siguiente: la elección debe ser aleatoria, con un 50% de probabilidad de que salga cara o cruz. Cualquier niño familiarizado con el juego lo sabe. "La estrategia de la máquina se basa en dos supuestos", explicó Hagelbarger. ¿Cómo es ella?

(a) La elección de una persona no es aleatoria. La secuencia de movimientos del juego está influenciada por la experiencia y las emociones. Por ejemplo, algunas personas, después de haber ganado dos veces seguidas, temen "espantar la suerte" y repetir las acciones. Otros, por el contrario, no quieren “tentar al destino” y cambiar de decisión. Pero el coche los alcanzará en ambos casos.

(b) Para confundir al oponente, la máquina intentará predecir sus acciones sólo si gana, y hará una elección aleatoria si pierde.

La parte (a) describe la estrategia de ataque. La máquina identifica gradualmente patrones inconscientes en las acciones del oponente y los utiliza para hacer predicciones. En el punto (b) hay una estrategia de defensa. Frente a un oponente cuyas acciones no se pueden predecir, la máquina comienza a jugar al azar y gana el 50 por ciento de las veces.

Durante varias semanas, Hagelbarger molestó a sus compañeros ofreciéndose a jugar con el coche. Necesitaba muchos datos para asegurarse de que funcionara. Intentando hacer el coche más atractivo, lo equipó con dos filas de 25 bombillas situadas en la parte superior. Cada vez que ganaba un coche se encendía una luz roja. Si una persona ganaba, se encendía la luz verde. La tarea del jugador era encender toda la fila de luces delante del coche.

Uno de los científicos pasó toda la hora del almuerzo delante del coche. Otro desarrolló un sistema de juego haciéndose preguntas “aleatorias” que podían responderse con un “sí” o un “no”, como “¿Llevé corbata roja esta mañana?” La respuesta se convirtió en cara o cruz, haciendo que el juego fuera aleatorio. Después de registrar los resultados de 9.795 juegos, Hagelbarger descubrió que su máquina ganó 5.218 veces, el 53,3 por ciento de las veces. La ventaja de la máquina resultó ser pequeña, pero el resultado fue estadísticamente significativo.

Entonces uno de los jefes de Hagelbarger quiso jugar con el coche. Y ganó sin dificultad. Como señaló uno de sus colegas: "Todo científico o ingeniero está familiarizado con el famoso síndrome del jefe cuando, en presencia de la alta dirección, todo sale mal".

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Aquí tienes una guía práctica: cómo beneficiarte del comportamiento predecible de otras personas y utilizar esta habilidad en la vida cotidiana. Después de leer este libro, aprenderá a predecir las acciones de amigos, jefes, profesores, competidores y simplemente de quienes le rodean. La mayoría de las personas están programadas para tomar ciertas decisiones y seguir tendencias simples y, por lo tanto, su comportamiento es predecible incluso cuando intentan ser originales. William Poundstone tiene el don de extraer consejos prácticos de la psicología y la economía del comportamiento y demuestra que hacer pronósticos es fácil, divertido y, a veces, rentable. ISBN 978-5-389-08659-3 Editorial: "Azbuka-Atticus" (2014) ISBN: 978-5-389-08659-3

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Gestos utilizados en el juego (de izquierda a derecha: piedra, papel y tijera). Cada signo derrota a uno de los otros dos. Piedra, papel y tijera es un juego de manos infantil popular conocido en muchos países del mundo. A veces uso... Wikipedia

William Poundstone

La piedra rompe las tijeras. Cómo ser más astuto que cualquiera: una guía práctica

Predecir acontecimientos fatídicos parece fácil. De hecho, este no es el caso, y una razón es que en cuestiones de secuencias casi aleatorias, la intuición a menudo nos engaña. Una predicción incorrecta puede provocar una tragedia.

En las últimas décadas, los psicólogos han estudiado un tema que a primera vista parece abstracto: la percepción humana de la aleatoriedad. Estudiaron cómo tomamos decisiones aleatorias o arbitrarias y cómo predecimos eventos que no se pueden predecir (como el mercado de valores, el resultado de un partido de baloncesto y “el futuro”). Resultó que este tema es de gran importancia práctica. De una forma u otra, todos estamos en el negocio de hacer predicciones. Pueden ser tan simples como un juego de piedra, papel y tijera en el que el perdedor paga la cuenta del bar. La piedra rompe las tijeras. El mejor predictor gana. Anticipar los pensamientos y acciones de otras personas es muy importante para ganar una discusión o un juego, para conseguir una cita o un ascenso, para hacerse rico. El éxito de su vida personal o empresarial a menudo depende de si es más preciso que otros en sus predicciones.

En este libro aprenderá cómo utilizar la psicología para mejorar sus predicciones. En particular, muestra cómo predecir el comportamiento de personas que intentan ser impredecibles. Esto requerirá un enfoque práctico, que describa específicamente cómo se pueden aplicar unos pocos principios simples a una amplia gama de situaciones cotidianas. Aprenderá que burlar a la gente es fácil, divertido y, a menudo, rentable. A continuación se muestran algunos ejemplos.

Pruebas con elección entre varias respuestas posibles. Los redactores de la prueba intentan aleatorizar las respuestas. En la mayoría de los casos esto falla, lo que da la oportunidad de obtener ventaja al adivinar.

Totalizador. Sus colegas hacen apuestas sobre el resultado de los partidos de fútbol, ​​sobre la clasificación de la Asociación Nacional de Atletismo Universitario, sobre los premios Oscar. Su elección es más o menos predecible. Puedes ganar apuestas prediciendo qué apuestas harán otros y basando tu estrategia en eso.

Juegos y estrategia. Casi todos los juegos (desde el tenis hasta el póquer y el piedra, papel o tijera) tienen un elemento de conjetura. Un jugador que anticipa la estrategia del oponente puede ganar puntos y ganar.

Reconocer el fraude financiero. Los delitos de cuello blanco siempre implican cifras ficticias: gastos de entretenimiento inflados, declaraciones de pérdidas y ganancias falsas, declaraciones de impuestos distorsionadas. Cuando a la gente se le ocurren números, esos números siguen un patrón predecible. Cualquiera que reconozca este patrón podrá verificar rápidamente la autenticidad de los documentos financieros.

Inversiones. Un inversor o comprador de bienes raíces que comprenda que las fluctuaciones del mercado durante períodos muy largos son bastante predecibles podrá superar a la mayoría y superar el promedio del mercado.

Todas las aplicaciones prácticas de este libro se basan en una idea sencilla. Cuando las personas toman decisiones arbitrarias, aleatorias o estratégicas, subconscientemente se adhieren a ciertos patrones que pueden predecirse.

primera parte

Modelado experimental de aleatoriedad.

Transmisiones de radio Zenith

Al “comandante” Eugene Francis McDonald Jr. le encantaban los trajes a cuadros y los cócteles de helado de ginebra y pistacho. Vivía en su yate de 185 pies, Mizpah, amarrado en el puerto deportivo de yates Lincoln Park de Chicago. Como director ejecutivo de Zenith Radio Company, vivió una vida tan interesante que cualquier gran empresario sólo podría envidiar. Su gama de intereses era inusualmente amplia: desde la exploración del Ártico hasta la búsqueda de oro pirata.

La principal contribución de McDonald's a los negocios estadounidenses es una especie de truco publicitario. En 1934 envió un telegrama a todos los fabricantes de neumáticos y compañías petroleras: "TENGAN EN CUENTA LA AUSENCIA DE PERSONAS EN LAS CALLES ENTRE LAS ONCE Y LAS DOCE MEDIA DURANTE EL DISCURSO DEL PRESIDENTE". De hecho, durante la conversación íntima de Franklin Delano Roosevelt con los radioescuchas, las calles estaban vacías. Al telegrama le siguieron cartas que hablaban de la influencia de la radio. B. F. Goodrich Company acordó vender radios Zenith a través de su red de distribuidores de 1200 tiendas de llantas. Después de la caída del mercado de valores, muchas tiendas de radio cerraron, dejando espacio para Zenith.

Entonces McDonald inventó la publicidad oculta. Suministró radios Zenith a los estudios cinematográficos de Hollywood. Tras el advenimiento de la era de la televisión en 1929, las radios Zenith comenzaron a aparecer en películas para televisión, desde los musicales de Busby Berkeley hasta Night of the Living Dead. (Noche de los Muertos Vivientes). ¿Podrían verse en películas bélicas, en “comedias excéntricas”, en el “cine negro” y en la serie de televisión “Los tres chiflados”? (Tres chiflados). En un episodio de Los tres chiflados, Curley es golpeado en la cabeza con una radio Zenith, tal vez expresando los sentimientos de los clientes del cine.

En 1937, la cadena de radio estaba en el apogeo de su influencia. Unas pocas palabras del presentador de noticias de NBC, Herb Morrison, fueron suficientes para destruir toda una industria. “Estalló en llamas”, respiró Morrison, que vio estrellarse el dirigible Hindenburg. - ¡Oh Dios! Después de eso, nadie quiso volar aeronaves. ¿En 1937 Arturo Toscanini? dirigió la NBC Radio Orchestra y un joven Orson Welles prestó su voz al popular personaje de cómic y novela llamado The Shadow. El truco publicitario más exitoso de MacDonald aprovechó el poder de la radio, pero ninguna de las transmisiones de radio de 1937 pudo compararse con el programa creado por el "Comandante" MacDonald.

Los distribuidores de Zenith en todo el país comenzaron a repartir barajas de cartas. Durante la Gran Depresión, era difícil dejar pasar un mazo gratis, pero no estaban destinados al juego casual. Su camisa brillaba con un patrón brillante que presentaba el logotipo de Zenith y las siguientes palabras: DESARROLLADO EN EL LABORATORIO DE PARAPSICOLOGÍA DE LA UNIVERSIDAD DUKE. MacDonald esperaba sacar provecho de la locura psíquica y las tarjetas anunciaban una nueva serie de radio los domingos por la noche.

A mediados de los años 1930. Joseph Banks Rhine ganó atención nacional por sus experimentos psicológicos en la Universidad de Duke. Realizó sesiones de telepatía, clarividencia y telequinesis. Los ojos penetrantes y el cabello gris le dieron a Rhine, botánico de profesión, una capacidad de persuasión especial. Las críticas en la prensa, desde el New Yorker hasta el Scientific American, fueron en su mayoría favorables. Como señaló un periodista, “Ryne convirtió la ESP en una moda en las hermandades de mujeres de todo Estados Unidos”.

...En una calurosa tarde de junio, Ryan y su esposa cenaron a bordo del yate McDonald's. El propietario de Zenith escribió sus ideas para una prueba de percepción extrasensorial que iba a realizar mediante una radio. Los oyentes tuvieron la oportunidad de poner a prueba las capacidades de su propia psique. Este sería el experimento más grande de la historia y la mejor prueba posible de la existencia de la telepatía.

Rhine no estaba seguro de que la nueva ciencia estuviera lista para el horario de máxima audiencia. Los escépticos sospechaban que Rhine informaba de éxitos y ocultaba fracasos (en otras palabras, algunos de los “telépatas” estaban haciendo trampa).

Pero los escépticos no molestaron a MacDonald. Como dijo uno de sus socios comerciales: “Nada puede detener a una turba callejera a la que le gusta pelear”. MacDonald interpretó a Mefistófeles, atrayendo a Ryan con la perspectiva de ganar dinero con la telepatía. Dijo que asignó a uno de sus abogados para que se encargue de los derechos de autor y el registro de marcas de las tarjetas que Rhine utilizó para detectar ESP. Se trata de la llamada baraja Zener, que lleva el nombre del colega de Rhine y que consta de cartas con cinco patrones repetidos (círculo, cruz, tres líneas onduladas, cuadrado, estrella de cinco puntas). Rhine recibiría un porcentaje de cada baraja vendida, prometió McDonald, y las cartas (por cinco y diez centavos) se venderían en pequeñas tiendas de artículos.

Ryan vaciló. Finalmente permitió que lo llamaran "consultor", sabiendo que otros psicólogos estarían observando los experimentos. MacDonald estuvo de acuerdo.

Un programa de media hora titulado "La Fundación Zenith" se emitió en Blue Network de NBC el 5 de septiembre de 1937 a las 22:00 horas. Era imposible adivinar el contenido del título del programa. El anuncio era atractivo: “El programa es tan INUSUAL, tan ASOMBROSO, tan INTERESANTE, que resultará familiar para todo el país”. La palabra "fundación" se asociaba con la filantropía, como la Fundación Rockefeller, pero MacDonald no vio ningún obstáculo para la coexistencia pacífica del servicio público y el beneficio. Una carta informativa enviada a los distribuidores decía: “Las transmisiones de la Fundación Zenith tienen como objetivo aumentar las ventas de radios Zenith... Deben aprovechar al máximo la oportunidad. Duplica tus esfuerzos."

MacDonald temía que la palabra "telepatía" alejara a los oyentes más prácticos y, por lo tanto, se mencionó poco en las primeras transmisiones. Al principio, las historias estaban dedicadas a pensadores destacados, cuyas ideas fueron inmerecidamente ridiculizadas. En el transcurso de unas pocas semanas, el programa desarrolló un patrón familiar en el mundo moderno de la televisión por cable: un relato dramático de fenómenos físicos supuestamente reales y comentarios de un grupo variopinto de "expertos".

En el cuarto programa se introdujo un nuevo elemento: el experimento telepático de MacDonald. Un grupo de diez "transmisores" desde un estudio cerrado en Chicago intentó enviar pensamientos por radio a oyentes de todos los rincones del país. Se pidió a los radioescuchas que registraran sus sentimientos y enviaran mensajes de texto por correo.

En la primera prueba, el 26 de septiembre, los “transmisores” emitieron una secuencia aleatoria de dos colores, blanco y negro. Para evitar engaños, la elección se hizo directamente durante la transmisión de radio mediante una ruleta.

Anfitrión: Es mejor escribir las sensaciones de inmediato. No pienses ni intentes encontrar la lógica. Escriba sus sensaciones de forma secuencial, al mismo ritmo que surgen. La máquina está lista para seleccionar el primer número.

GIRANDO... PARADA... SEÑAL... PAUSA... SEÑAL

Anfitrión: Este fue el primer número. Ahora la máquina elegirá el número dos...

Cuando empezaron a llegar cartas de los radioescuchas, casi de inmediato quedó claro que algo extraordinario estaba sucediendo. Era necesario adivinar una secuencia de cinco elementos; los colores blanco y negro se alternaban. La mayoría de los radioescuchas cometieron sólo un error. Probablemente Rain, satisfecho, se sintió aliviado: el resultado estaba a su favor.

Después de la primera prueba, Woolworth's vendió todas las barajas de cartas en existencia y realizó pedidos adicionales. Los símbolos representados en las cartas se utilizaron en varias pruebas posteriores. Dicen que durante la existencia del programa se imprimieron 150 mil barajas de cartas. Todavía puedes comprarlos en eBay hoy.

La semana que viene teníamos que elegir entre cinco verduras: zanahorias, frijoles, guisantes, maíz y remolacha. Esto hizo la tarea más difícil porque había cinco opciones para cada posición en la secuencia. La mayoría de los oyentes acertaron dos de cada cinco veces: un resultado satisfactorio, el doble de posibilidades de una selección aleatoria.

Durante las dos siguientes retransmisiones se volvieron a utilizar dos colores, el blanco y el negro. El 10 de octubre la mayoría adivinó cuatro de cinco opciones y el 17 de octubre cinco de siete.

El 24 de octubre, a los radioescuchas se les ofreció elegir entre un círculo y una cruz. La secuencia transmitida fue OXXOX y la mayoría de las respuestas fueron absolutamente correctas.

Esto no significa que todos los oyentes de radio hayan adivinado la secuencia con tanta precisión. Pero por alguna razón la mayoría de las respuestas resultaron ser precisas: ¿fue realmente telepatía masiva? En muchos sentidos, los resultados agregados fueron más impresionantes que los resultados individuales. Dado que el juego psíquico es estadísticamente significativo, el experimento de Zenith se puede comparar con un potente microscopio o supercolisionador, capaz de detectar efectos sutiles con gran precisión. Durante el período de transmisión de 15 semanas, el estudio recopiló más de un millón de respuestas, lo que la convierte en la prueba ESP más grande jamás realizada. En muchos programas, la significancia estadística de las respuestas correctas de los radioescuchas resultó ser increíblemente alta. Posteriormente, la Fundación Zenith publicó un informe que afirmaba que las probabilidades de tal coincidencia eran de 10.000.000.000.000.000.000 a uno. Pero los radioescuchas no necesitaban ese número sospechosamente redondo para sentirse parte de algo sobrenatural.

Zenith invitó a varios psicólogos de renombre a diseñar y realizar el experimento. Una acalorada pelea tuvo lugar detrás de escena.

El propio Rhine prefirió mantenerse alejado del programa de radio (lo cual no fue difícil, ya que estaba en su laboratorio en Durham, Carolina del Norte), por lo que el papel de expertos recayó en dos psicólogos de la Universidad Northwestern, Harvey Gault y Louis D. Goodfellow. Galt, a quien le faltaban varios años para jubilarse, llevaba mucho tiempo interesado en los experimentos con telepatía. Goodfellow era un joven psicólogo de la facultad de Gault. Llevaba gafas de profesor y se peinaba por la mitad. Ambos compartían la creencia de MacDonald de que la radio ofrecía una oportunidad única para comprobar la realidad de la telepatía.

Repetir los experimentos de Rhine no fue difícil, ya que sólo requirieron una baraja de cartas y un estudiante de último año dispuesto a sacrificar una hora de tiempo. Los psicólogos quedaron decepcionados. En ciencia, no confirmar un descubrimiento es fatal. En la vida real las cosas no son tan sencillas. Rhine argumentó que la telepatía es algo muy sutil. No es 100 por ciento exacto y no puede ocurrirle a ninguna persona en ningún momento. No replicar los resultados de Rhine puede significar simplemente que los sujetos carecen del don.

Goodfellow y Rhyne discutieron durante mucho tiempo sobre detalles, algunos significativos y otros no tanto. Gault estaba irritado por ambos. Después de las primeras pasadas, Goodfellow descubrió algo curioso que enfureció a Rine. ¡Podía predecir las respuestas de los oyentes de radio!

Muy interesante, pero eso no es lo que MacDonald y Ryan querían oír. La opinión de Goodfellow amenazaba a la cada vez más rentable industria ESP (¡oh, esa gente!). Goodfellow fue declarado enemigo de lo paranormal y relevado de su puesto de experto. Mientras tanto, el programa sobre percepción extrasensorial comenzó a aburrir a los radioescuchas y sus índices de audiencia disminuyeron. A principios de 1938, MacDonald cerró la transmisión.

Goodfellow publicó de forma independiente los hallazgos de Zenith en el Journal of Experimental Psychology. Ofreció una explicación convincente de los resultados que no tenía nada que ver con la percepción extrasensorial. La revista Time escribió que Goodfellow "traspasó la burbuja arcoíris de telepatía de MacDonald". Además, Goodfellow disipó algunos de los mitos perpetuados en el programa. Contaba cómo un psíquico llevó a la policía al cuerpo de una mujer asesinada y enterrada en una leñera. Goodfellow encontró los registros judiciales y lo descubrió: el cuerpo fue encontrado en la punta de un niño que miraba a través de un agujero en el tablero.

Después de esto, la lucha civil entre psicólogos empezó a parecerse a una pelea infantil. Goodfellow, ¿cuyo carácter no correspondía plenamente a su apellido?, lanzó un ataque contra Rine, ocultándose tras un seudónimo. El fabricante de juegos de mesa de Chicago, Cadaco-Ellis, ha presentado un nuevo juego llamado Telepathy. Fue inventado por un tal "Dr. Ogden Reed", y en las instrucciones, la ciencia de Rhine se caracterizaba como "repleta de subterfugios". Ryne, sin ningún tipo de telepatía, supuso que el "Dr. Ogden Reed" era en realidad el Dr. Louis Goodfellow. "¿Está permitido", escribió Ryan Goodfellow, "que un científico utilice métodos fraudulentos (en este caso, un nombre ficticio) para evitar la responsabilidad por sus palabras?"

MacDonald estaba furioso. Le dijo a Rhine que debería demandar al fabricante del juego y prometió pagar los honorarios legales.

Las cartas que le proporcionaban a Rhine un porcentaje de sus beneficios se convirtieron en una fuente constante de problemas para él. Una de las quejas fue que la pintura utilizada en la producción de tarjetas arrugaba el papel. Para reducir costes, se imprimieron en papel tan fino que los psíquicos recién formados podían ver a través de él. El psicólogo B.F. Skinner "adivinó" 23 de 25 cartas, para deleite de los estudiantes. Esto convirtió a Rhine en objeto de burla, aunque no tenía nada que ver con tarjetas baratas y usaba otras en su laboratorio.

"Ryne y Goodfellow me enviaron copias de sus 'cartas de amor'", escribió Gault, el psicólogo jefe del programa, a McDonald. – No me sorprende que R. haya metido la mano en la botella. Estrictamente entre nosotros, soy indiferente a sus ataques contra G. Este último es un excelente especialista y en esta capacidad me resulta muy útil. Pero en algunos aspectos es un completo tonto".

A juzgar por estas palabras, Goodfellow no era muy querido en la Universidad Northwestern. Durante la guerra abandonó allí y se convirtió en director del centro de formación de personal técnico para la aviación. Luego consiguió un puesto en el departamento de psicología de la Universidad de Pensilvania en su ciudad natal de Altoona. El resto de su carrera profesional transcurrió en un remanso de paz y tranquilidad: enseñó, publicó algunos buenos trabajos, pero no logró nada que atrajera la atención general. Hoy Goodfellow es recordado casi exclusivamente por el experimento Zenith. También es popular entre quienes se consideran científicos escépticos, al igual que Harry Houdini o James Randi. Al demostrar que la lectura mental por radio era un engaño, Goodfellow descubrió la lectura mental real.

Goodfellow ni siquiera intentó hacer lo que hicieron los radioescuchas: captar los pensamientos transmitidos del "transmisor". Estaban determinados por la posición de la ruleta y, de hecho, eran de naturaleza aleatoria, como Goodfellow estaba convencido de sí mismo. En cambio, predijo las respuestas de los oyentes de radio que intentaban adivinar una secuencia aleatoria.

Durante la primera emisión, los psicólogos engañaron a los radioescuchas haciéndoles creer que se transmitían siete variantes. De hecho, sólo eran cinco. Para la tercera y séptima “transmisiones”, simplemente se pidió a los miembros del grupo que contaran rápidamente para sí mismos y no pensaran en las dos opciones de “transmisiones”, blanco y negro.

La piedra rompe las tijeras. Cómo ser más astuto que cualquiera: una guía práctica William Poundstone

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Título: La piedra rompe las tijeras. Cómo ser más astuto que cualquiera: una guía práctica
Autor: William Poundstone
Año: 2014
Género: Literatura empresarial extranjera, Psicología extranjera, Psicología social, Gestión, selección de personal.

Sobre el libro “La piedra rompe las tijeras. Cómo ser más astuto que cualquiera: una guía práctica por William Poundstone

Aquí tienes una guía práctica: cómo beneficiarte del comportamiento predecible de otras personas y utilizar esta habilidad en la vida cotidiana. Después de leer este libro, aprenderá a predecir las acciones de amigos, jefes, profesores, competidores y simplemente de quienes le rodean. La mayoría de las personas están programadas para tomar ciertas “decisiones” y seguir tendencias simples y, por lo tanto, su comportamiento es predecible incluso cuando intentan ser originales.

William Poundstone tiene el don de extraer consejos prácticos de la psicología y la economía del comportamiento y demuestra que hacer pronósticos es fácil, divertido y, a veces, rentable.

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Citas del libro “La piedra rompe las tijeras. Cómo ser más astuto que cualquiera: una guía práctica por William Poundstone

Demuestra que el libre albedrío es la mayor de las ilusiones.

En una sociedad de consumo, comprar es la máxima expresión del libre albedrío.

Quizás el más difícil de sus cargos fue Claude Shannon. Uno de sus diálogos se convirtió en la comidilla de la ciudad. "Tienes que hacer algo al respecto", le dijo Pierce a Shannon. "¿Debe? - Respondió Shannon. "¿Qué quieres decir con 'debería'?"

Un buen mago nunca te dirá a qué se dedica.
Dan Guterman

...La percepción objetiva de la realidad a menudo es llamada cinismo por personas que no son capaces de ello.
George Bernard Shaw

Como muchas personas tímidas, Shannon era propensa a hacer travesuras extravagantes. Era conocido por pasear por los pasillos del centro de investigación de Bell Labs en un monociclo, a veces haciendo malabarismos mientras lo hacía. Durante un tiempo, utilizó zancos como medio de transporte alternativo de una oficina a otra. Mirando desde fuera, uno podría pensar que estaba pasando de ser un genio científico a un payaso ilusionista. Sin embargo, exploró -a su manera- problemas profundos. Uno de ellos estaba formulado de esta manera: ¿qué complejidad debe tener una máquina para ser más astuta que una persona? Como dijo su colega David Slepian: "Intelectualmente, era el mejor estafador del mundo".

Según un estudio, alrededor del 65 por ciento de los carritos de compras online son abandonados. Algunos compradores se ven impedidos de completar la compra por la repentina llegada del jefe, otros se sorprenden al ver el precio final con los gastos de envío. Un correo electrónico de seguimiento le brinda al vendedor otra oportunidad de cerrar el trato. El análisis muestra que este tipo de cartas se leen con mayor frecuencia y estos descuentos realmente funcionan. Algunas empresas están dispuestas a recortar beneficios por el bien de un nuevo cliente, sabiendo que los clientes habituales no son tan conscientes de los precios.
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