एक मेकअप कलाकार का काम मेकअप और चित्र बनाने की कला से संबंधित है, और यह कोई रहस्य नहीं है कि कई प्रसिद्ध कलाकार शो कार्यक्रमों में काम करते हैं, जहां प्रति शाम 50 मॉडल तक होते हैं। प्रत्येक मॉडल को अपनी खुद की उज्ज्वल शैली बनानी होगी, जो पूरी शाम त्रुटिहीन रहेगी और अतिरिक्त समायोजन की आवश्यकता नहीं होगी, और उच्च गुणवत्ता वाले सौंदर्य प्रसाधनों के बिना ऐसा करना असंभव है।

मैरी के सौंदर्य प्रसाधन उन सभी उच्च आवश्यकताओं को पूरा करते हैं जो मेकअप कलाकार उच्च गुणवत्ता वाले सौंदर्य प्रसाधनों पर लगाते हैं। एप्लिकेटर के साथ ब्रश से लगाने के बाद स्ट्रोक पूरी तरह से पारदर्शी हो जाता है, अतिरिक्त छायांकन की आवश्यकता नहीं होती है, रंग हमेशा शुद्ध होता है। कैटवॉक के लिए मेकअप विशेष रूप से उज्ज्वल है, और सजावटी सौंदर्य प्रसाधनों की खपत काफी बड़ी है, इसलिए मैरी के सौंदर्य प्रसाधनों की कीमत इसकी इष्टतमता से सुखद है।

मैरी के उत्पादों की विशिष्टता इसकी प्रौद्योगिकियों में निहित है, जिनका उपयोग नैनो टेक्नोलॉजी के आगमन से बहुत पहले सौंदर्य प्रसाधनों के उत्पादन में किया जाता था। एक अद्वितीय जल-आधारित विलायक, जो कि मैरी के कंपनी का मालिकाना आविष्कार है, में रंगद्रव्य को अणु तक घोलकर, एक घोल प्राप्त किया जाता है, जिसे फिर एक निर्वात कक्ष में छिड़का जाता है, जहां पानी तुरंत वाष्पित हो जाता है, और अणु बिल्कुल समान गोल आकार के कण बनाते हैं।
अन्य कंपनियों की प्रौद्योगिकियों के विपरीत, जहां रंगीन पदार्थ पीसकर प्राप्त किए जाते हैं और उनका असमान खंडित आकार होता है जो त्वचा को नुकसान पहुंचा सकता है, मैरी के सजावटी सौंदर्य प्रसाधन बिना कोई निशान छोड़े आसानी से हटा दिए जाते हैं और चेहरे की त्वचा को नुकसान नहीं पहुंचाते हैं।

कुछ और तथ्य.
1949 से, संयुक्त राज्य अमेरिका में सौंदर्य प्रसाधनों के उत्पादन में हार्मोन के उपयोग पर प्रतिबंध लगाने वाला एक कानून है, 1976 से ऐसा कानून यूरोप में और 1998 से रूस में अपनाया गया है; इसलिए, ये दावे निराधार हैं कि त्वचा की जल्दी उम्र बढ़ने से रोकने और पहले से मौजूद झुर्रियों को खत्म करने में सौंदर्य प्रसाधनों का प्रभाव हार्मोनल एजेंटों के उपयोग से जुड़ा है। यहां तक ​​कि मैरी के के एंटी-एजिंग सौंदर्य प्रसाधन केवल सक्रिय पौधों के पदार्थों का उपयोग करते हैं जो त्वचा कोशिका नवीकरण में तेजी लाने के लिए चमड़े के नीचे की परत को उत्तेजित करते हैं।

यूरोप और संयुक्त राज्य अमेरिका में उत्पाद की गुणवत्ता नियंत्रण खुदरा बिक्री के चरण में किया जाता है, और रूस में, यह प्रक्रिया प्रमाणपत्र जारी करने के चरण में की जाती है, जो कॉस्मेटिक उत्पाद की प्रामाणिकता और प्रमाणपत्र के अनुपालन की गारंटी नहीं देता है। .
कई साल पहले रूस की एक विशेषज्ञ यात्रा करते हुए, लैनकम, क्रिश्चियन डायर, एस्टी लॉडर जैसी प्रमुख कंपनियों के प्रतिनिधियों को बहुत आश्चर्य हुआ जब उन्हें ऐसे सौंदर्य प्रसाधन बिक्री के लिए मिले जो उनकी कंपनियों द्वारा कभी उत्पादित नहीं किए गए थे।
अक्सर, बेईमान विक्रेता मूल उत्पादों के नमूने प्रदर्शित करते हैं और चीन में बने छद्म सौंदर्य प्रसाधन बेचते हैं। शायद इसीलिए इस या उस सौंदर्य प्रसाधन के बारे में असंतुष्ट बयान हैं जो जलन पैदा करते हैं, शायद यह सोचने लायक है कि आपको सौंदर्य प्रसाधन कहां और किससे खरीदना चाहिए।

मैरी के सौंदर्य प्रसाधन खुदरा श्रृंखलाओं में नहीं बेचे जाते हैं; उन्हें सलाहकारों के माध्यम से या सीधे मैरी के से वितरित किया जाता है। एक मैरी के सलाहकार बिचौलियों के बिना, एक गोदाम से उत्पाद प्राप्त करती है, इन सौंदर्य प्रसाधनों का स्वयं उपयोग करती है, और त्वचा देखभाल सौंदर्य प्रसाधनों के उचित उपयोग पर कक्षाएं आयोजित करती है। अन्य कंपनियों "मीरा-लक्स", "ओरिफ्लेम" के निर्माताओं में मध्यस्थों की बहुत अधिक भागीदारी है, उदाहरण के लिए, रूसी लाइन में 6 स्तरों तक।

मैरी के कॉस्मेटिक्स लैंक और एस्टी लॉडर के बराबर लक्जरी वर्ग से संबंधित हैं। लोरियल जैसे सौंदर्य प्रसाधन उत्पाद के इच्छित उद्देश्य के लिए सुरक्षा और उपयुक्तता की आवश्यकताओं के मामले में निम्न वर्ग के हैं। अतिरिक्त लक्जरी सौंदर्य प्रसाधन केवल प्रति पैकेज कीमत में भिन्न होते हैं, जिनकी कीमत एक खाली इत्र की बोतल के लिए $400 से अधिक हो सकती है। .
मैरी के सौंदर्य प्रसाधन अधिकांश लड़कियों और महिलाओं के लिए किफायती मूल्य पर पेशेवर, विशिष्ट सौंदर्य प्रसाधन हैं, जो गुणवत्ता की गारंटी देता है और अपेक्षित त्वचा देखभाल परिणामों को उचित ठहराता है।

मैरी के कॉस्मेटिक्सत्वचा की देखभाल करता है और इसे पर्यावरण के हानिकारक प्रभावों से बचाता है; सौंदर्य प्रसाधनों का एक विशाल चयन किसी भी प्रकार की त्वचा की देखभाल करने, उसे खनिजों और विटामिनों से पोषण देने, उम्र बढ़ने की प्रक्रिया को धीमा करने और एक महिला को युवा, सुंदर और आकर्षक बनाने का अवसर प्रदान करता है।

मैरी के सौंदर्य प्रसाधन सूची- यह अनुभाग मैरी के उत्पादों की सभी श्रेणियां प्रस्तुत करता है।
आज, मैरी के कैटलॉग में कॉस्मेटिक उत्पादों की 200 से अधिक वस्तुएं शामिल हैं, जिन्हें उनके उद्देश्य और श्रेणी के अनुसार आसानी से वितरित किया जाता है।
काजल, लिपस्टिक या पाउडर सजावटी सौंदर्य प्रसाधन अनुभाग में पाया जा सकता है मैरी के कैटलॉग, और इत्र अनुभाग में इत्र और ओउ डे टॉयलेट।
लेकिन मैरी के कंपनी का मुख्य क्षेत्र त्वचा देखभाल उत्पाद हैं, जिन्हें उम्र के अनुसार विभाजित किया गया है।
मैरी के कैटलॉग में, यह इस तरह दिखता है:
- 16 से 25 वर्ष की आयु के लिए वानस्पतिक प्रभाव प्रणाली;
- टाइमवाइज प्रणाली 25 से 45 वर्ष की महिलाओं के लिए उपयुक्त है;
- टाइमवाइज रिपेयर सिस्टम 45 वर्ष से अधिक उम्र की महिलाओं के लिए उपयुक्त है।

इसके अलावा, त्वचा देखभाल में मुख्य प्रणालियों के अलावा, मैरी के कैटलॉग में एक अनुभाग "अतिरिक्त त्वचा देखभाल" है, जो मैरी के सौंदर्य प्रसाधन प्रस्तुत करता है जो मुख्य प्रणालियों को चेहरे की त्वचा, आंखों के आसपास की त्वचा की देखभाल करने में मदद करता है। होठों की त्वचा.

जिन लोगों को मुंहासे की समस्या है उनके लिए मैरी के कैटलॉग मेंसमस्याग्रस्त त्वचा के लिए सौंदर्य प्रसाधनों की एक प्रणाली है

पर्यावरणीय प्रभाव और तेजी से गुजरते वर्ष हाथों की त्वचा की स्थिति और शरीर की त्वचा की स्थिति दोनों पर नकारात्मक प्रभाव डालते हैं। कैटलॉग के "बॉडी केयर" अनुभाग से सौंदर्य प्रसाधनों का उपयोग करके, आप सामान्य प्रक्रियाओं को आनंद में बदल सकते हैं।
इस अनुभाग में कई प्रणालियाँ शामिल हैं:
- कमल और बांस का संग्रह;
- साटन बॉडी सिस्टम;
- संग्रह लाल चाय और अंजीर;
- हाथ की देखभाल के उत्पाद;
- समयानुसार शरीर की देखभाल

आप पुरुषों के लिए सौंदर्य प्रसाधनों के संग्रह को नहीं भूल सकते; कैटलॉग में यह "पुरुषों के संग्रह" अनुभाग में स्थित है, इनमें शेविंग फोम, फेशियल टॉनिक, कूलिंग आफ्टरशेव जेल और पुरुषों के लिए ओउ डे टॉयलेट की कई किस्में शामिल हैं, जो अक्सर उपयोग की जाती हैं। पुरुष.

मैरी के कॉस्मेटिक्स क्यों चुनें?

मैरी के सौंदर्य प्रसाधनों के विशाल चयन में मैरी के की तीन आयु प्रणालियाँ तीन हीरे हैं। यह आयु-आधारित प्रणालियाँ हैं जो मैरी के सौंदर्य प्रसाधनों का उपयोग करने वाली लाखों महिलाओं द्वारा पसंद और लोकप्रिय हो गई हैं।

मैरी के आयु प्रणालियों के अलावा, सौंदर्य प्रसाधनों के बीच मैरी केय, अच्छे और उच्च गुणवत्ता वाले सजावटी सौंदर्य प्रसाधन हैं जो मेकअप कलाकारों, स्टाइलिस्ट और कॉस्मेटोलॉजिस्ट के पेशेवर काम में मांग में हैं।
दोषरहित श्रृंगार का निर्माण और सजावटी सौंदर्य प्रसाधनों की क्षमता मैरी केयबिना किसी अतिरिक्त सुधार के पूरे दिन टिके, कॉस्मेटिक्स लगाएं मैरी केयपेशेवर सौंदर्य प्रसाधनों के बराबर। विश्व-प्रसिद्ध मेकअप कलाकार अपनी व्यावसायिक गतिविधियों में मैरी के सौंदर्य प्रसाधनों का उपयोग करते हैं, और इसकी गुणवत्ता और लागत के लिए इसे प्राथमिकता देते हैं।

वेबसाइट पर मैरी के कैटलॉग में, मैरी के के सभी उत्पाद प्रस्तुत नहीं किए गए हैं। कोई नवीनतम नए उत्पाद या सीमित संग्रह नहीं हैं, और हो सकता है कि शायद ही कभी उपयोग किए जाने वाले उत्पाद भी हों। लेकिन मैरी के मूल्य सूची पृष्ठ पर, कीमतों के साथ मैरी के के सभी उत्पादों की पूरी सूची है।
आप वेबसाइट पर इस सूची में से किसी भी सौंदर्य प्रसाधन को "संपर्क" अनुभाग में संपर्क फ़ॉर्म के माध्यम से या फ़ोन द्वारा ऑर्डर कर सकते हैं, जिनके नंबर वेबसाइट के सभी पृष्ठों पर दर्शाए गए हैं।

क्या मैरी के सौंदर्य प्रसाधन साइटों और सलाहकार साइटों को ऑनलाइन स्टोर कहना संभव है? हमारी राय में, यह तुलना सही नहीं है। कंसल्टेंट्स की वेबसाइटें मैरी के कॉस्मेटिक्स के कैटलॉग हैं, जहां आप कंपनी के उत्पादों से परिचित हो सकते हैं, कॉस्मेटिक्स के बारे में कोई भी प्रश्न पूछ सकते हैं और उनके उत्तर पा सकते हैं। इसके अलावा, आप सलाहकार से मास्टर क्लास आयोजित करने के लिए कह सकते हैं और मास्टर क्लास के दौरान रुचि के उत्पाद को निःशुल्क आज़मा सकते हैं।
कई लड़कियां पहले से ही सौंदर्य प्रसाधनों के बारे में जानती हैं, और वे समय बर्बाद नहीं करना चाहती हैं, इसलिए वे ऑनलाइन स्टोर में मैरी के सौंदर्य प्रसाधन खरीदने के लिए तैयार हैं, या किसी सलाहकार की वेबसाइट पर ऑनलाइन ऑर्डर देने के लिए तैयार हैं। इस कारण से, आवश्यक जानकारी या आवश्यक उत्पाद ढूंढने में सहायता के लिए वेबसाइटें बनाई जाती हैं। लेकिन मूल रूप से, ये सौंदर्य प्रसाधनों के बारे में सामान्य साइटें हैं, न कि ऑनलाइन स्टोर।

2011 में, मैरी के दुनिया की छठी सबसे बड़ी डायरेक्ट सेलिंग कंपनी थी। शुद्ध राजस्व 2.9 बिलियन अमेरिकी डॉलर था।

कंपनी की एक खास बात यह है कि सेल्सपर्सन ("सौंदर्य सलाहकार") के रूप में केवल महिलाओं को ही काम पर रखा जाता है। हालाँकि, पुरुष कर्मचारियों और निदेशक मंडल में मौजूद हैं। कंपनी का दर्शन महिलाओं को अपने परिवार के साथ पूरी तरह से जुड़ने की क्षमता बनाए रखते हुए करियर में सफलता हासिल करने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। कंपनी अपनी गतिविधियों में महिला मनोविज्ञान की विशेषताओं का सर्वोत्तम उपयोग करने का प्रयास करती है: कंपनी में आगे बढ़ने के लिए, आपको दूसरों को सफल होने में मदद करने की आवश्यकता है, क्योंकि सलाहकारों को उन नवागंतुकों की सफलता के लिए बोनस मिलता है जिन्हें वे लाते हैं और प्रशिक्षित करते हैं; सफल कार्य के लिए विभिन्न पुरस्कारों का प्रचलन है, जैसे छूट, सौंदर्य प्रसाधन और इत्र, हैंडबैग, ब्रांडेड सूट, कीमती गहने, यात्राएं, गुलाबी कारें; पत्रिका "एप्लॉज़" उन सलाहकारों की तस्वीरों के साथ प्रकाशित होती है जिन्होंने कंपनी में सफलता हासिल की है।

कंपनी का प्रतीक एक भौंरा है: ऐसा माना जाता है कि, भौतिकी के नियमों के अनुसार, यह उड़ नहीं सकता है, लेकिन इसे उड़ने की ज़रूरत है, इसलिए यह उड़ता है।

सुनहरा नियम: लोगों के साथ वैसा ही व्यवहार करें जैसा आप चाहते हैं कि उनके साथ किया जाए।

कॉर्पोरेट रंग गुलाबी है.

कंपनी का मिशन दुनिया भर में महिलाओं के जीवन को बेहतर बनाना है।

मैरी के का मुख्य कार्यालय डलास के पास टेक्सास के अमेरिकी शहर एडिसन में स्थित है। कंपनी की स्थापना 1963 में मैरी के ऐश द्वारा की गई थी। निदेशक मंडल के अध्यक्ष उनके बेटे रिचर्ड रोजर्स हैं, और अध्यक्ष और सीईओ (2006 से) डेविड हॉल हैं।

बिजनेस मॉडल

मैरी के पहली कंपनी थी जिसने महिलाओं को अपनी त्वचा की देखभाल करना सिखाया - इससे पहले, कॉस्मेटिक कंपनियां केवल ब्लश, लिपस्टिक या आई शैडो के नए शेड बेचती थीं। बिक्री बिक्री सलाहकारों - "सौंदर्य सलाहकार" के नेटवर्क के माध्यम से की जाती है। सलाहकार बनने के लिए, आपको बिक्री और त्वचा देखभाल कार्यक्रमों पर एक छोटा निःशुल्क प्रशिक्षण पाठ्यक्रम लेना होगा (कंपनी में काम करने के दौरान अधिक गहन प्रशिक्षण पूरा किया जा सकता है), और एक स्टार्टर "ब्यूटी पैकेज" भी खरीदना होगा, जो कंपनी के उत्पाद शामिल हैं। प्रारंभिक सौंदर्य पैकेज बाजार मूल्य के सापेक्ष छूट पर बेचा जाता है, जो सलाहकारों को लाभप्रद रूप से, आसानी से और जल्दी से पुनर्विक्रय करने की अनुमति देता है, जिससे आय उत्पन्न होती है और कंपनी की बारीकियों को बेहतर ढंग से समझा जा सकता है। किसी कंपनी के लिए खुद को पिरामिड कंपनियों से अलग रखना बहुत महत्वपूर्ण है, जिसका आधार ग्राहकों से अवैध रूप से धन प्राप्त करना शामिल है। पिरामिड कंपनियों के विपरीत, मैरी के अपने उत्पाद बिल्कुल सभी सलाहकारों को एक ही छूट पर बेचती है।

सलाहकारों का प्रशिक्षण अत्यंत महत्वपूर्ण है और कंपनी के लिए प्राथमिकता है। ऐसे सेमिनार अक्सर घर पर 6 से अधिक लोगों की उपस्थिति में आयोजित किए जाते हैं। माल की डिलीवरी, साथ ही उनके लिए भुगतान, साइट पर सख्ती से किया जाना चाहिए।

मैरी के विशेष रूप से अपने उत्पादों की सीमा को सीमित करती है: ऐसा इसलिए किया जाता है ताकि सलाहकारों के पास उत्पादों की मौजूदा श्रृंखला पर अच्छी पकड़ हो और नई वस्तुओं को आसानी से याद रखा जा सके। और यह भी ताकि सलाहकार, यदि चाहें, तो उत्पादों का एक मिनी-गोदाम बनाए रख सकें और ऑर्डर किए गए सामान की तत्काल डिलीवरी सुनिश्चित कर सकें। कई कंपनियों के विपरीत, मैरी के बिक्री को सीमित नहीं करती है।

एक सौंदर्य सलाहकार किसी भी संख्या में और दुनिया में कहीं से भी अन्य सलाहकारों को नियुक्त कर सकता है। कंपनी के पास कोई निर्दिष्ट क्षेत्र नहीं है. मैरी के ऐश अपनी आत्मकथा में लिखती हैं: “मुझे याद आया कि जब मैं अपने डिवीजन में बिक्री से कमीशन के रूप में प्रति माह 1,000 डॉलर कमा रही थी, मेरे पति को सेंट लुइस में एक नई नौकरी मिल गई। मैं डिवीज़न को अपने साथ नहीं ले जा सका, इसलिए मैंने उन लोगों से मिलने वाला सारा बिक्री कमीशन खो दिया, जिनकी भर्ती, प्रशिक्षण और प्रोत्साहन में मैंने आठ साल बिताए थे। मेरी राय में यह स्पष्ट अन्याय है. मैंने अपने क्षेत्र को विकसित करने में निवेश किया, लेकिन किसी और को ये महान बिक्री प्रतिनिधि और उनकी बिक्री पर कमीशन विरासत में मिले।"

कंपनी के पास प्रसिद्ध गुलाबी कैडिलैक जैसे प्रोत्साहन कार्यक्रम भी हैं। पतियों को अपनी पत्नियों पर गर्व कराने और उनके करियर को प्रोत्साहित करने के लिए भी तकनीकों का उपयोग किया जाता है। उदाहरण के लिए, एक सेमिनार में, प्रत्येक सलाहकार के पति को "वह बिल्कुल शानदार है!" बैज मिला, दूसरी बार - एक कार बम्पर स्टिकर "मुझसे मेरी पत्नी के करियर के बारे में पूछें।" कंपनी को कभी-कभी ग्राहकों के पतियों से आभारी प्रतिक्रिया मिलती है क्योंकि उनकी पत्नियाँ बेहतर दिखने लगती हैं, और सलाहकारों के पतियों से जो अपने बच्चों को तब बेहतर जानने लगे जब पत्नी ने काम करना शुरू किया और पति ने उनके पालन-पोषण में भाग लेना शुरू किया, साथ ही साथ सलाहकारों के पति जो अपने अप्रिय साथी को ऐसी नौकरी से बदलने में सक्षम थे जो इस तथ्य के कारण उनके लिए अधिक उत्पादक थी कि उनकी पत्नियाँ अधिक कमाने लगीं और संक्रमण अवधि के दौरान परिवार का भरण-पोषण करने में सक्षम हो गईं।

मैरी के ने फ़्रेंचाइज़िंग के मुद्दे पर ध्यानपूर्वक विचार करने के बाद इस विचार को त्याग दिया। इनकार इस तथ्य के कारण था कि कई महिलाओं को वित्तपोषण के लिए पुरुषों की ओर रुख करने के लिए मजबूर होना पड़ेगा, और इससे बदले में उनकी स्वतंत्रता में काफी कमी आएगी और अंततः, कंपनी प्रभावित होगी। इसके बजाय, कंपनी 1967 में एक आईपीओ के साथ सार्वजनिक हुई। इससे हमें फंडिंग में उल्लेखनीय वृद्धि करने और बाजार में अपना विस्तार करने की अनुमति मिली। सौंदर्य प्रसाधन कंपनी मैरी के बन गई है न्यूयॉर्क स्टॉक एक्सचेंज की पहली कंपनी जिसका नेतृत्व एक महिला कर रही थी. इसके अलावा, रिचर्ड न्यूयॉर्क स्टॉक एक्सचेंज में सूचीबद्ध कंपनी के सबसे कम उम्र के अध्यक्ष थे।

अगले डेढ़ दशक में, बिक्री 28 प्रतिशत की औसत वार्षिक दर से लगातार बढ़ी। लेकिन 1974 और 1978 के बीच बिक्री स्थिर हो गई और थोड़ी धीमी भी हो गई। इन्हें बहाल करने के लिए कंपनी ने अपने सलाहकारों के लिए बोनस बढ़ा दिया। बिक्री फिर से बढ़ने लगी, अगले चार वर्षों में प्रति वर्ष औसतन 29% से 84% के बीच।

कंपनी को शॉपिंग सेंटरों में अपने उत्पाद बेचने की पेशकश की गई थी, लेकिन यह उन्हें पसंद नहीं आया। मैरी के सुंदरता की कला को निजीकृत करने में माहिर हैं, और सार्वजनिक स्थानों पर परामर्श करना कम सुविधाजनक है, क्योंकि महिलाएं सार्वजनिक रूप से मेकअप हटाने में शर्मिंदा होती हैं और खरीदारी के लिए आवंटित समय को परामर्श पर बर्बाद नहीं करना चाहती हैं।

1977 में, डलास में एक नए 8-मंजिला मुख्यालय का निर्माण पूरा हुआ। 1993 में, सभी मैरी के उत्पादन सुविधाओं का कुल क्षेत्रफल 3 फुटबॉल मैदानों के बराबर था। कंपनी को FDA से लाइसेंस भी प्राप्त हुआ, जिसने उसे सनस्क्रीन और अन्य उत्पादों जैसी दवाओं को विकसित करने और बेचने की अनुमति दी।

1980 के दशक में आर्थिक विकास में भारी गिरावट देखी गई, महिलाओं का रोजगार अब पूर्णकालिक काम पर आधारित हो गया है। 1983 से 1985 के बीच सौंदर्य सलाहकारों की संख्या लगभग 2 गुना कम हो गई और लगभग 100,000 लोग हो गए। बिक्री $323 मिलियन से गिरकर $260 मिलियन हो गई। स्टॉक एक्सचेंज पर मैरी के शेयरों की कीमत में काफी गिरावट आई है। मैरी के और उनके बेटे रिचर्ड ने कंपनी के शेष सभी शेयरों को कुल 315 मिलियन डॉलर में स्वतंत्र रूप से खरीदने का फैसला किया। आईपीएस के साथ समय पर कर भुगतान करने को लेकर भी एक समस्या थी, लेकिन 1993 में इसका समाधान हो गया जब मैरी ने आईपीएस को 3 मिलियन डॉलर का भुगतान किया। 1989 में, मैरी के ने अपने सबसे बड़े प्रतिद्वंद्वी, एवन पर कब्ज़ा करने का प्रयास किया, लेकिन प्रयास असफल रहा।

मैरी के कॉस्मेटिक्स को 1984 और 1993 में अमेरिका के 100 सर्वश्रेष्ठ श्रमिकों में से एक नामित किया गया था। 1992 में, कंपनी का खुदरा कारोबार $1 बिलियन से अधिक हो गया। वितरित उत्पादों की संख्या में 200 से अधिक आइटम शामिल थे, और दुनिया भर के 19 देशों में सौंदर्य सलाहकारों की संख्या बढ़कर 250,000 हो गई। 1993 तक, सलाहकारों की संख्या 300,000 से अधिक हो गई, और ग्राहकों की संख्या 20,000,000 से अधिक थी, देश के आधे से अधिक बिक्री नेताओं ने मैरी के में अपने करियर के दौरान $1 मिलियन से अधिक कमाया, और कंपनी का कुल बोनस पूल $38 मिलियन सालाना था। . 1993 में, मैरी के ब्रांड संयुक्त राज्य अमेरिका में सबसे अधिक बिकने वाला त्वचा देखभाल और सौंदर्य प्रसाधन ब्रांड बन गया, जिसकी थोक बिक्री 735 मिलियन डॉलर से अधिक बढ़ गई। 1995 में, मैरी के ऐश ने स्वास्थ्य कारणों से कंपनी प्रबंधक के पद से इस्तीफा दे दिया।

कंपनी ने 1998 में अपनी 35वीं वर्षगांठ मनाई और इस अवकाश के सम्मान में, सलाहकार नेताओं के लिए एक नया पुरस्कार, एक सफेद जीएम स्पोर्ट्स एसयूवी की स्थापना की। उसी वर्ष, मैरी के को फॉर्च्यून पत्रिका द्वारा फिर से अमेरिका में काम करने के लिए 100 सर्वश्रेष्ठ कंपनियों में से एक के रूप में मान्यता दी गई।

बिक्री

2005 में, उत्पाद रिटर्न को छोड़कर, वैश्विक राजस्व $2.2 बिलियन से अधिक हो गया, और 2010 में, $2.5 बिलियन से अधिक हो गया।

टिप्पणियाँ:

• मुद्रास्फीति को ध्यान में रखे बिना डेटा दिया जाता है;
• मैरी के, इंक. की आधिकारिक विधियाँ इसमें राजस्व को पूर्णांकित करना और सलाहकारों की संख्या को पूर्णांकित करना शामिल है।

कारखाने

मुख्य उत्पादन कारखाना डलास, टेक्सास, संयुक्त राज्य अमेरिका में स्थित है। हांग्जो, चीन में एक दूसरी फैक्ट्री चीनी बाजार के लिए उत्पादों का निर्माण और पैकेज करती है। यूरोपीय बाज़ार के लिए 1997 में स्विट्जरलैंड के ला चाक्स-डी-फ़ॉन्ड्स में एक तीसरी फ़ैक्टरी खोली गई। स्विस फैक्ट्री 2003 में बंद कर दी गई थी।

कारें

1968 में, मैरी के ऐश ने अपना पहला एल्विस-थीम वाला गुलाबी कैडिलैक खरीदा, जिसे डीलर ने माउंटेन लॉरेल ब्लश से दोबारा रंगा था। यह विज्ञापन स्टंट इतना सफल रहा कि 1969 में मैरी के ने कंपनी के खर्च पर अपने पांच सर्वश्रेष्ठ सेल्सपर्सन को गुलाबी कैडिलैक से पुरस्कृत करने का फैसला किया। गुलाबी एक स्पष्ट पसंद थी, जो कंपनी की आंख और होंठ उत्पाद श्रृंखला से मेल खाती थी। 1980 के बाद से, इस शेड का उपयोग विशेष रूप से मैरी के बेड़े द्वारा किया गया है। हर दो साल में एक बार नेताया राष्ट्रीय नेतानई कैडिलैक के लिए किसी प्रतियोगिता में भाग ले सकते हैं। दो साल की लीज के अंत में, कारों को दोबारा रंगा जाता है और नीलामी के लिए वापस भेज दिया जाता है। पिछले कुछ वर्षों में गुलाबी रंग का रंग बदल गया है। 1998 में इसका नाम बदलकर "पर्ल पिंक" कर दिया गया। 35वीं वर्षगांठ के सम्मान में, संयुक्त राज्य अमेरिका में एक सफेद जीएमसी जिमी स्पोर्ट्स कार की पेशकश की गई, जो मैरी के के लिए एक विशेष संस्करण था। 2007 तक, शीर्ष विक्रेता अभी भी अपने लिए एक प्रतिष्ठित गुलाबी कैडिलैक अर्जित कर सकते थे।

2005 में, कंपनी के बेड़े में जीएम (यूएसए) द्वारा उत्पादित 9,870 वाहन शामिल थे।

यूके, जर्मनी, नीदरलैंड, स्पेन और यूक्रेन में - गुलाबी मर्सिडीज-बेंज कारें। अर्जेंटीना में आप गुलाबी फोर्ड के लिए पैसा कमा सकते हैं, और ताइवान में - गुलाबी टोयोटा के लिए। ऑस्ट्रेलिया में फोर्ड फाल्कन और वोक्सवैगन बीटल के बीच एक विकल्प है। चीन में एक गुलाबी वोक्सवैगन सैन्टाना है। नॉर्डिक देशों में एक गुलाबी वोल्वो V50 है।

वाहन प्राप्त करने के लिए विशिष्ट आवश्यकताएं देश और वांछित मॉडल पर निर्भर करती हैं। यदि आवश्यकताएं पूरी नहीं होती हैं, तो ड्राइवर को उस महीने के लिए कार लीज शुल्क का कुछ हिस्सा देना होगा। यदि आवश्यकताएं पूरी हो जाती हैं, तो ड्राइवर बीमा का 85% भुगतान करता है और मासिक पट्टे का भुगतान नहीं करता है, या मौद्रिक मुआवजे की पूर्व-सहमत राशि प्राप्त करता है।

इस कार्यक्रम की शुरुआत के बाद से, 100,000 से अधिक बिक्री सलाहकार पहले ही ऐसे वाहन का उपयोग करने या मौद्रिक मुआवजा प्राप्त करने में सक्षम होने की आवश्यकताओं को पूरा कर चुके हैं। यह अज्ञात है कि कितने नेताओं ने कार के बदले पैसा प्राप्त करना चुना, लेकिन जीएम का अनुमान है कि कंपनी ने मैरी के के लिए कुल मिलाकर लगभग 100,000 गुलाबी कैडिलैक बनाए।

2012 में, कारों के निम्नलिखित ब्रांड उपलब्ध हैं: शेवरले मालिबू, शेवरले इक्विनॉक्स, टोयोटा कैमरी और कैडिलैक सीटीएस, एसआरएक्स और एस्केलेड हाइब्रिड, और विक्रेताओं की प्रेरणा और उत्पादकता बढ़ाने के लिए, एक नवागंतुक पेश किया गया है - ब्लैक फोर्ड मस्टैंग।

विक्रेताओं की कमाई

एक निजी कंपनी के रूप में, मैरी के इंक. अपनी सभी वित्तीय जानकारी जनता के सामने प्रकट नहीं करता है।

सलाहकार मैरी के के साथ दो तरीकों से पैसा कमा सकते हैं:

• नये सलाहकारों को आकर्षित करना;
• खुदरा बिक्री;

नए सलाहकारों को आकर्षित करके कमाई

नए सलाहकारों की भर्ती से होने वाली कमाई समग्र टीम की बिक्री पर कमीशन और बोनस को दर्शाती है। उनमें खुदरा बिक्री से राजस्व और मैरी के के उपकरण व्यवसाय से राजस्व शामिल नहीं है।

• वर्ष के दौरान 29,675 लोग विक्रेता थे;
• 1,878 सलाहकारों ने कमीशन के रूप में C$100 से अधिक कमाया;
• 553 शीर्ष विक्रेताओं में से 276 ने कमीशन में C$17,471 से अधिक कमाया;
• 23 राष्ट्रीय बिक्री नेताओं में से 15 ने कमीशन में C$100,000 से अधिक कमाया;
• मानक कमीशन राजस्व का 50% था।

खुदरा बिक्री से आय

इस मामले पर कोई विश्वसनीय डेटा नहीं है. औसत सलाहकार के लिए $1,250 प्रति वर्ष (2010) का उद्धृत आंकड़ा मैरी के कॉर्पोरेट के कुल वार्षिक राजस्व को मैरी के सलाहकारों की संख्या से विभाजित करके प्राप्त किया गया था। यह आंकड़ा स्पष्ट रूप से गलत है क्योंकि इसमें रिटर्न, रियायती बिक्री, नीलामी बिक्री और व्यक्तिगत उपयोग के लिए सलाहकार खरीद को ध्यान में नहीं रखा गया है - ये सभी इस आंकड़े को कम कर देंगे।

सलाहकारों के बीच कारोबार

मैरी के (यूएसए) द्वारा एफटीसी को सौंपे गए आंकड़ों के आधार पर कर्मचारी टर्नओवर प्रति वर्ष 68.6% अनुमानित है।

मैरी के (कनाडा) के अनुसार, स्टाफ टर्नओवर प्रति वर्ष 85% अनुमानित है। इस डेटा में वे सलाहकार शामिल नहीं हैं जो कमीशन कमाते हैं लेकिन कंपनी के साथ एक साल से कम समय से हैं, साथ ही वे लोग जो कंपनी के साथ एक साल से अधिक समय से हैं लेकिन उन्हें कमीशन नहीं मिलता है।

मुकदमों

वुल्फ बनाम मैरी के कॉस्मेटिक्स

2004 में, वुल्फ बनाम. मैरी के कॉस्मेटिक्स का फैसला शुरू में शिकायतकर्ता क्लॉडाइन वुल्फ के पक्ष में हुआ था। यह पहली बार हुआ कि श्रम कानून मानकों को अपने घरों से काम करने वाले स्वतंत्र सलाहकारों पर लागू किया गया। अपील पर इस निर्णय को पलट दिया गया और अंततः 31 मई 2005 को संयुक्त राज्य अमेरिका के सर्वोच्च न्यायालय ने इसे पलट दिया।

सुश्री वोल्फ को उनके नेतृत्व पद (निदेशक) से निकाल दिया गया क्योंकि उनका प्रभाग लगातार तीन महीनों तक बिक्री उत्पन्न करने में विफल रहा। वुल्फ ने जोर देकर कहा कि उसकी चिकित्सीय स्थिति के कारण बर्खास्तगी अवैध थी - वह कैंसर से पीड़ित थी।

परिसमापकों के विरुद्ध दावा

मई 2008 में, मैरी के इंक. ने टच ऑफ़ द पिंक कॉस्मेटिक्स नामक वेबसाइट के ख़िलाफ़ मुक़दमा दायर किया, जिसने मैरी के के पूर्व सलाहकारों के उत्पादों को काफी कम कीमतों पर बेचा था। कंपनी के अनुसार, वेबसाइट ने उसके व्यवसाय में हस्तक्षेप किया और मैरी के ट्रेडमार्क का अवैध रूप से उपयोग किया।

20 जुलाई 2009 मैरी के इंक. ट्रेडमार्क के दुरुपयोग के लिए पिंक फेस कॉस्मेटिक्स के खिलाफ मुकदमा दायर किया। इस कंपनी ने मैरी के उत्पादों को ईबे और अन्य ऑनलाइन संसाधनों पर औसत से कम कीमतों पर बेचा।

जानवरों पर उत्पाद का परीक्षण

1989 में, कंपनी ने पशु अधिकार समूहों के दबाव में पशु परीक्षण पर रोक की घोषणा की। वह अपने उद्योग में ऐसा करने वाली पहली महिलाओं में से एक थीं और उन्होंने पेटा की अपील पर हस्ताक्षर किए।

हालाँकि, 2012 में, मैरी के इंक. ने चीन में सभी स्वास्थ्य और सौंदर्य उत्पादों के लिए कानून द्वारा आवश्यक पशु परीक्षण को फिर से शुरू किया है।

रूस में मैरी के

मैरी के रूसी डायरेक्ट सेलिंग एसोसिएशन की सदस्य हैं। यह एसोसिएशन के सदस्यों के सम्मान और आचरण की संहिता का अनुपालन करता है, जो खरीदार के साथ ईमानदार व्यवहार और उत्पाद की बिक्री के लिए स्थापित मानकों के अनुपालन को नियंत्रित करता है।

मैरी के ऐश चैरिटेबल फाउंडेशन

इस धर्मार्थ फाउंडेशन की स्थापना 1996 में दो उद्देश्यों के लिए की गई थी:
स्तन, गर्भाशय, गर्भाशय ग्रीवा और डिम्बग्रंथि के कैंसर के इलाज की खोज करने वाले अग्रणी चिकित्सा वैज्ञानिकों का समर्थन करके महिलाओं के कैंसर से लड़ना;
महिला आश्रय स्थलों को अनुदान प्रदान करके और सामुदायिक कार्यक्रमों का समर्थन करके महिलाओं के खिलाफ हिंसा की महामारी का मुकाबला करें।

संस्कृति में

लिंक

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मैरी के प्रत्यक्ष बिक्री के माध्यम से सजावटी सौंदर्य प्रसाधन, इत्र और जटिल सौंदर्य देखभाल उत्पादों के उत्पादन और वितरण में लगी सबसे बड़ी कंपनियों में से एक है। मैरी के ब्रांड दुनिया में सबसे अधिक मान्यता प्राप्त ब्रांडों में से एक है, और कंपनी बाजार में प्रतिस्पर्धा में उत्कृष्ट है और, हाल के आंकड़ों के अनुसार, प्रसिद्ध कॉस्मेटिक निर्माताओं की सूची में छठे स्थान पर है। महिलाओं के बीच मैरी के उत्पादों की लोकप्रियता को न केवल उनकी उच्च गुणवत्ता और प्रासंगिकता से समझाया गया है, बल्कि कंपनी के आदर्श वाक्य से भी समझाया गया है, जो दुनिया भर में महिलाओं के जीवन में सुधार लाने का आह्वान करता है। मैरी के ब्रांड के विकास का इतिहास इसके निर्माता, मैरी के ऐश, एक व्यवसायी महिला के साथ अटूट रूप से जुड़ा हुआ है, जिन्होंने अपने उदाहरण और व्यक्तिगत ताकत से हजारों महिलाओं को अपनी क्षमता का एहसास करने और मैरी के में अपना सफल करियर बनाने के लिए प्रेरित किया। .

कंपनी की स्थापना एक महिला ने की

एक नया कॉस्मेटिक ब्रांड बनाने का विचार मैरी के ऐश का था। अपना खुद का व्यवसाय चलाने की प्रेरणा ऐश को काम में असमानता का अनुभव करने के बाद लिखी गई एक किताब से मिली। ऐश का इरादा एक तरह का निर्देश जारी करने का था जो महिलाओं को उनके अधिकारों की रक्षा करने और व्यवसाय में आगे बढ़ने में मदद करने वाला था, लेकिन विस्तृत अध्ययन और समझ के बाद, पुस्तक एक प्रभावी व्यवसाय योजना में बदल गई। 1963 में, मैरी के ऐश ने एक सौंदर्य प्रसाधन कंपनी की स्थापना की।

यह तर्कसंगत है कि एक महिला द्वारा बनाया गया ब्रांड विशेष रूप से निष्पक्ष सेक्स के लिए लक्षित है। उनका अंतर्ज्ञान, व्यक्तिगत गुण और मनोवैज्ञानिक विशेषताएं उत्पादों को बढ़ावा देने और कंपनी को विकसित करने में मदद करती हैं। मैरी के के कार्यबल में मुख्य रूप से महिलाएँ हैं, हालाँकि पूर्णकालिक कर्मचारियों और निदेशक मंडल में वरिष्ठ पदों पर अभी भी पुरुष मौजूद हैं। कंपनी का मूल सिद्धांत लोकतंत्र है। बहुत नीचे से शुरू करके, कर्मचारी कैरियर की सीढ़ी पर जितना चाहें उतना आगे बढ़ सकते हैं। कैरियर विकास की इच्छा, समर्पण, बुद्धिमत्ता और दृढ़ता ऐसे गुण हैं जिन्होंने मैरी के में कई महिलाओं को सफलता हासिल करने में मदद की है।

मैरी के का प्रतीक भौंरा है - एक कीट, जो भौतिकी के नियमों के अनुसार, उड़ नहीं सकता है, लेकिन, इसे साकार किए बिना, असंभव कार्य करना जारी रखता है।

मैरी के का हस्ताक्षर रंग गुलाबी है। इसका उद्देश्य दुनिया भर में महिलाओं के जीवन को बेहतर बनाना है।

मैरी के एक घोटाले के केंद्र में

1989 में, मैरी के पशु परीक्षण पर रोक की घोषणा करने वाली पहली सौंदर्य प्रसाधन निर्माताओं में से एक थीं। 2010 में, कंपनी को अपने उत्पादों का पशु परीक्षण फिर से शुरू करने के लिए PETA द्वारा काली सूची में डाल दिया गया था। मैरी के प्रबंधन द्वारा यह कदम उन देशों के बाजार में अपनी स्थिति न खोने के लिए उठाया गया था जहां जानवरों पर सौंदर्य प्रसाधनों का परीक्षण कानून द्वारा आवश्यक है।

मैरी के कॉस्मेटिक्स अभी तक आपके शहर तक नहीं पहुंचा है या क्या आपको अपने निवास स्थान और कार्यस्थल से काफी दूर किसी कंपनी के प्रतिनिधि के पास जाने की ज़रूरत है? यह अब आपके लिए कोई समस्या नहीं होगी. इस तथ्य के बावजूद कि सबसे अधिक जानकारीपूर्ण तरीका एक सलाहकार के साथ व्यक्तिगत बैठक के दौरान मैरी के उत्पादों को खरीदना है, यह विधि हर किसी के लिए उपयुक्त नहीं है।

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मेरिकी सौंदर्य प्रसाधनों की उत्तम गुणवत्ता एक सच्चाई है!

मैरी के कॉस्मेटिक्स उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद हैं, जो न केवल उनकी सुरक्षा सुनिश्चित करते हैं, बल्कि हाइपोएलर्जेनिकिटी भी सुनिश्चित करते हैं। यूरोप में, मैरी के उत्पादों का जीवनकाल प्रमाणपत्र होता है, जो उनकी उच्चतम गुणवत्ता पर जोर देता है।

विज्ञान के क्षेत्र में नवीनतम विकास के परिणामों को पूरा करने वाले उत्पादों की उच्चतम गुणवत्ता के कारण दुनिया भर में सैकड़ों हजारों महिलाएं मैरी के सौंदर्य प्रसाधनों को पसंद करती हैं। कंपनी उन सभी कॉस्मेटिक लाइनों में बिना शर्त विश्वास के सिद्धांत पर काम करती है जिनके साथ वह सहयोग करती है।
मैरीके वैज्ञानिक विकास करने के लिए हर साल लाखों डॉलर आवंटित करती है, जिसकी बदौलत हम विश्वास के साथ कह सकते हैं कि उत्पाद उच्चतम स्तर की गुणवत्ता वाले हैं, पूरी तरह से सुरक्षित हैं और उच्च परिणाम देते हैं जो पूरी तरह से उम्मीद के अनुरूप हैं। परीक्षण के दौरान, विशेषज्ञ प्रत्येक घटक का अलग से और कॉस्मेटिक उत्पाद के अन्य घटकों के साथ उसकी बातचीत का विस्तार से अध्ययन करते हैं। परीक्षण स्वतंत्र प्रयोगशालाओं में और अनुभवी त्वचा विशेषज्ञों और नेत्र रोग विशेषज्ञों की देखरेख में किया जाता है।
मैरी के उत्पाद गुणवत्ता के सच्चे मानक हैं। कंपनी के वर्गीकरण में आपको चेहरे और शरीर की त्वचा देखभाल उत्पादों के साथ-साथ सजावटी सौंदर्य प्रसाधनों की एक विस्तृत श्रृंखला मिलेगी, जिन्होंने लंबे समय से दुनिया भर में लड़कियों का विश्वास जीता है। और आपको और भी शांत बनाने के लिए, सभी कॉस्मेटिक लाइनों का उत्पादन सख्त सरकारी नियंत्रण में किया जाता है। सौंदर्य प्रसाधनों का प्रमाणीकरण भी दो चरणों में किया जाता है: प्रारंभ में उस देश में जहां इसका उत्पादन किया जाता है और दूसरी बार उस देश में जहां इसे बेचा जाता है।
लेकिन हर कोई इस बात से सहमत होगा कि विशेषज्ञों और नियामक अधिकारियों द्वारा सौंदर्य प्रसाधनों की गुणवत्ता की पुष्टि मुख्य बात नहीं है। सबसे महत्वपूर्ण बात हमारे नियमित ग्राहकों का विश्वास और प्रत्येक नई कंपनी कैटलॉग के साथ उनकी संख्या में वृद्धि है। और अगर कोई महिला अपने चेहरे और शरीर को लेकर हम पर भरोसा करती है, तो यह बहुत मायने रखता है और हमें आगे और भी बेहतर काम के लिए तैयार करता है। हम हमेशा अपने ग्राहकों की समीक्षाओं और इच्छाओं को ध्यान से पढ़ते हैं और मैरी के कॉस्मेटिक्स को और अधिक उत्तम बनाने के लिए उन्हें धन्यवाद देते हैं। निर्माता पर्यावरण की रक्षा के लिए प्रतिबद्ध है और इसलिए जानवरों पर अपने उत्पादों का परीक्षण नहीं करता है।