रियल एस्टेट उद्योग में, सबसे दिलचस्प काम एक रियाल्टार या रियल एस्टेट एजेंट का है। ऐसा इसलिए है क्योंकि इस पेशे के लिए न केवल रियल एस्टेट और अर्थशास्त्र के क्षेत्र में कुछ ज्ञान की आवश्यकता होती है, बल्कि इसमें कुछ ज्ञान भी शामिल होता है रचनात्मकताइस कारण से, जो काफी लोगों को आकर्षित करता है। सबसे पहले आपको यह पता लगाना होगा कि रियाल्टार कौन है और वह क्या करता है।

इसलिए, रियाल्टार है व्यक्तिगत उद्यमीया कानूनी इकाई एक रियल एस्टेट एजेंसी या रियल एस्टेट एजेंसी के रूप में जो विक्रेता और खरीदार के बीच सभी प्रकार की रियल एस्टेट से संबंधित सभी लेनदेन में मध्यस्थ के रूप में कार्य करती है और जो कमीशन के रूप में अपनी सेवाओं के लिए भुगतान प्राप्त करती है।

यदि एक रियाल्टार के रूप में काम करने में आपकी रुचि है, तो आपको इसके पहलुओं और बारीकियों से खुद को परिचित करना होगा जो आपको इसे बेहतर ढंग से समझने में मदद करेगा और खुद तय करेगा कि आपको इसकी आवश्यकता है या नहीं।

रियाल्टार बनने के लिए क्या करना होगा?

जो लोग खुद को एक रियाल्टार के रूप में आज़माना चाहते हैं, उन्हें यह जानना होगा कि इस पेशे के लिए कुछ पेशेवर ज्ञान की आवश्यकता होती है, इसलिए उन रियाल्टारों को प्राथमिकता दी जाती है जिनके पास पूर्ण उच्च या अपूर्ण उच्च शिक्षा है।

इसके अलावा, एक अच्छे रियाल्टार में निम्नलिखित गुण होने चाहिए:

1. खोजने की क्षमता सामान्य भाषालोगों के साथदूसरे शब्दों में, एक रियाल्टार को मिलनसार होना चाहिए। हालाँकि, आपको व्यवसायों से आगे नहीं जाना चाहिए। वह कितने लेन-देन करेगा, और इसलिए उसकी आय, इस बात पर निर्भर करती है कि एक रियाल्टार लोगों के साथ कितनी अच्छी तरह संवाद कर सकता है।
2. लचीलापन.चूंकि रियल एस्टेट बाजार लगातार मंदी का सामना कर रहा है विभिन्न परिवर्तनऔर रुझान बदलते हैं, रियाल्टार को इन स्थितियों की निगरानी करने की आवश्यकता होती है, अर्थात, लचीला होना चाहिए और स्थिति के आधार पर कार्य करने में सक्षम होना चाहिए।
3. अच्छी उपस्थिति.
4. नए ज्ञान के लिए प्रयास करना. यह एक रियाल्टार के सामान्य दृष्टिकोण को संदर्भित करता है। एक अच्छा रियाल्टार हमेशा कुछ नया, अज्ञात सीखने का प्रयास करता है, जैसा कि उसके साथ हुआ था व्यावसायिक क्षेत्र, और इसके बाद में।

ये और अन्य व्यक्तिगत और पेशेवर गुणएक व्यक्ति के पास जो कौशल होते हैं, वे रियाल्टार के काम में बिल्कुल अपूरणीय होते हैं, इसलिए जो व्यक्ति ऐसा बनना चाहता है, उसे ऊपर वर्णित गुणों को विकसित करने का प्रयास करना चाहिए।

रियाल्टार के रूप में काम करने के फायदे और नुकसान

बिल्कुल किसी भी प्रकार की तरह व्यावसायिक गतिविधियाँ, एक रियाल्टार के काम के अपने फायदे और नुकसान हैं, जिनसे आपको अपनी वास्तविक गतिविधियां शुरू करने से पहले खुद को परिचित करना होगा।

रियाल्टार के रूप में काम करने के लाभ इस प्रकार हैं:

• आज़ादी.यदि आप एक रियाल्टार के रूप में काम करते हैं, तो आपकी आय पूरी तरह से आप पर निर्भर करती है। आप स्वयं तय करें कि आपको काम करने में कितना समय देना है, अर्थात् ग्राहकों के साथ संवाद करना, दस्तावेजों के साथ काम करना और लेनदेन करना। हालाँकि, यह याद रखना चाहिए कि किसी भी गतिविधि में सफलता प्राप्त करने के लिए, आपको आलसी नहीं होना चाहिए और अपना काम कुशलतापूर्वक और कर्तव्यनिष्ठा से करना चाहिए। यह कथन एक रियाल्टार के कार्य पर भी लागू होता है।
• अंशकालिक कार्य की संभावना. ये फायदाउच्च शिक्षा के वरिष्ठ छात्रों द्वारा सराहना मिलेगी शिक्षण संस्थानोंजिन्हें काम और अध्ययन को जोड़ना मुश्किल लगता है। हालाँकि, एक रियाल्टार का काम संयोजन के लिए बहुत अच्छा है, क्योंकि आप अपने पक्ष के काम के लिए कितना समय देना चाहते हैं, यह आप चुनते हैं।
• उम्र की कोई बंदिश नहीं है.अठारह वर्ष से लेकर किसी भी उम्र के लोग रियल एस्टेट गतिविधियों में संलग्न हो सकते हैं।

रियाल्टार के रूप में काम करने के नुकसान इस प्रकार हैं:

• अस्थिर आय.हालाँकि, चूँकि आपकी कमाई सीधे तौर पर काम के प्रति आपकी इच्छा और आपके द्वारा उसे दिए जाने वाले समय पर निर्भर करती है, इसलिए एक रियाल्टार के रूप में काम करने का यह नुकसान एक महत्वपूर्ण लाभ में बदल सकता है।
• हमेशा शीर्ष पर रहें.चूँकि इस कार्य में लोगों के साथ निरंतर संवाद करना और आवश्यक लेन-देन करना शामिल है, इसलिए किसी भी स्थिति में अपना त्याग करना आवश्यक है खराब मूड. फिर भी, यह परिस्थिति कोई बहुत बड़ी खामी नहीं है, क्योंकि इसमें रहने की आदत विकसित हो जाती है अच्छा मूडकोई बात नहीं क्या।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि के कारण व्यक्तिगत विशेषताएँ, प्रत्येक व्यक्ति को रियाल्टार होने में अतिरिक्त फायदे और नुकसान मिलेंगे। कुछ लोगों को यह उबाऊ, कठिन और अरुचिकर लग सकता है, लेकिन दूसरों को यह आकर्षक लग सकता है।

स्व-अध्ययन, कहाँ से शुरू करें?

एक रियाल्टार के पेशे में, स्व-शिक्षा एक महत्वपूर्ण मामला है, इसलिए आपको इसके लिए पर्याप्त मात्रा में समय देने की आवश्यकता है। स्व-अध्ययन में रियल एस्टेट उद्योग से संबंधित साहित्य और अन्य सूचना स्रोतों का स्वतंत्र अध्ययन शामिल है।

स्वाध्याय की शुरुआत लिखित साहित्य से करना आवश्यक है सफल लोगऔर प्रसिद्ध रियल एस्टेट एजेंट। स्व-अध्ययन में इस विषय से संबंधित विशेष सेमिनार और मंचों में भाग लेना भी शामिल है, जहां आप हमेशा कुछ नया और दिलचस्प सीख सकते हैं।

अर्जित ज्ञान का व्यवहार में परीक्षण किया जाना चाहिए ताकि प्रयास व्यर्थ न जाएं।

किसी एजेंसी में काम करना सफलता की एक सीढ़ी है

एक रियल एस्टेट एजेंसी में एक रियाल्टार के रूप में काम करना शुरू करना सबसे बेहतर है, क्योंकि यात्रा की शुरुआत में, एक नौसिखिया रियाल्टार को कुछ सलाह और सिफारिशों की आवश्यकता होगी, जो उसके काम के सहयोगियों से प्राप्त की जा सकती है।

इसके अलावा, किसी एजेंसी में काम करना भी शामिल है आधिकारिक रोजगार, भरा हुआ सामाजिक पैकेजऔर अन्य पहलू जो बहुत आवश्यक हैं आधुनिक जीवन. कई सफल रीयलटर्स, जिनके पास आज स्वतंत्र प्रैक्टिस है, ने एक रीयल एस्टेट एजेंसी के सामान्य कर्मचारियों के रूप में सफलता की राह शुरू की।

एक ही रीयलटर्स के बीच एक एजेंसी में काम करते समय सफल होने के लिए, आपको लगातार बने रहने और अपना काम अच्छी तरह से करने की आवश्यकता है।

योग्य अचल संपत्ति मूल्यांकन

एक रियाल्टार का काम न केवल लेनदेन को औपचारिक बनाना है, बल्कि यदि आवश्यक हो, तो किसी विशेष संपत्ति का मूल्यांकन करना भी है। इसलिए, प्रदर्शन करने से पहले यह काम, आपको यह पता लगाना होगा कि यह किस आधार पर किया जाता है, या इससे भी बेहतर, यह देखना होगा कि योग्य पेशेवर अचल संपत्ति का मूल्यांकन कैसे करते हैं।

रियाल्टार के रूप में काम करने में जोखिम

एक रियाल्टार का पेशा, अपने तमाम फायदों के बावजूद, कुछ जोखिमों से जुड़ा है।

1. रियल एस्टेट बाजार की अस्थिरता. चूंकि रियल एस्टेट बाजार सीधे तौर पर देश की आर्थिक स्थिति पर निर्भर करता है, इसलिए संभव है कि रियल एस्टेट से संबंधित लेनदेन का प्रतिशत कम हो जाएगा, जिससे रियल एस्टेट एजेंटों की आय में भी गिरावट आएगी।
2. चूंकि रियाल्टार लेनदेन के समापन में एक मध्यस्थ है, वह लेनदेन को पूरा करने की प्रक्रिया के लिए पूरी तरह जिम्मेदार है, आवश्यक दस्तावेज़, और वित्तीय जिम्मेदारी पूरी तरह से रियाल्टार पर आती है।

संवाद करने की क्षमता एक सफल लेनदेन की दिशा में एक कदम है

एक सफल रियाल्टार को किसी भी जटिलता के ग्राहकों के साथ एक आम भाषा ढूंढने में सक्षम होना चाहिए, इसलिए, इस पेशे में, यह गुणवत्ता और कौशल हर किसी के द्वारा विकसित किया जाना चाहिए संभावित तरीके. कुछ महत्वाकांक्षी रियाल्टार विशेष अभिनय पाठ्यक्रमों में भाग लेते हैं जो संचार में मदद करते हैं, कुछ घर पर अपने परिवार और दोस्तों के साथ अभ्यास करते हैं।

रियाल्टार के रूप में काम करते समय मनोविज्ञान को समझना भी बहुत महत्वपूर्ण है। मानवीय संबंध, ठीक से जानें कि कब लगातार बने रहना जरूरी है और कब कमजोर होना जरूरी है। आंकड़े तो यही बताते हैं सबसे बड़ी संख्यासफल लेनदेन उन रियाल्टारों द्वारा संपन्न होते हैं जिनके पास लोगों के साथ संवाद करने में अच्छी तरह से विकसित कौशल हैं।

ग्राहकों का दिल जीतने की क्षमता

यदि आप जानते हैं कि लोगों के साथ सही ढंग से संवाद कैसे किया जाए, तो आप निश्चित रूप से सबसे अप्राप्य ग्राहक का दिल जीतने में सक्षम होंगे।

ऐसा करने के लिए, एक रियाल्टार में निम्नलिखित गुण होने चाहिए:

1. अच्छी उपस्थिति;
2. अच्छी तरह से दिया गया भाषण;
3. व्यापक दृष्टिकोण;
4. मनोविज्ञान का ज्ञान.

मुफ्त की रोटी के लिए

अगर आगे भी आपको ऐसा लगता है कैरियर विकासकिसी एजेंसी में रियाल्टार के रूप में काम करना अपेक्षित नहीं है और तब आप अपनी गतिविधियों में कुछ प्रतिबंधों का अनुभव करते हैं इस मामले मेंयह वापस लौटने का समय है मुफ़्त रोटी. आप अपने मौजूदा अनुभव के आधार पर अपनी खुद की रियल एस्टेट एजेंसी खोल सकते हैं या खुद एक रियल एस्टेट एजेंट बन सकते हैं।

एक एजेंसी में काम कर रहा हूँ

एक रियाल्टार बनने के लिए, आप या तो स्वतंत्र रूप से रियल एस्टेट लेनदेन कर सकते हैं या किसी एजेंसी के लिए काम कर सकते हैं। नौकरी बाजार में आप अक्सर एक विज्ञापन "रियल एस्टेट विशेषज्ञ की आवश्यकता" पा सकते हैं, जो अपने तरीके से रियाल्टार शब्द का पर्याय है।

अपने पेशेवर करियर की शुरुआत में किसी एजेंसी के लिए काम करने से, आपको कई लाभ मिलते हैं, जैसे:

• एजेंसी का मौजूदा ग्राहक आधार;
• स्थिर वेतन;
• प्रपत्र में सामाजिक पैकेज बीमारी के लिए अवकाश, छुट्टियाँ इत्यादि।

इसलिए, कई रीयलटर्स इसके बजाय किसी एजेंसी में काम करना चुनते हैं स्वतंत्र कार्यजो कई कठिनाइयों से जुड़ा है।

सर्वश्रेष्ठ बनने का प्रयास करें

एक रियाल्टार के काम में एक महत्वपूर्ण बारीकियां निरंतर सीखने की इच्छा है। एक अच्छे रियाल्टार को अनेक माध्यमों से अपने क्षेत्र में सुधार करना चाहिए उपलब्ध धनपुस्तकों, सेमिनारों के रूप में, और अपने सहकर्मियों के बीच सर्वश्रेष्ठ बनने का भी प्रयास करें।

दिखावे से काम में मदद मिलेगी

उपस्थिति जीवन में बहुत महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है, और एक रियाल्टार के रूप में काम करने में तो और भी अधिक, क्योंकि यह निर्धारित करती है कि आपके ग्राहक आपके प्रति कैसे व्यवहार करेंगे, और इसलिए लेनदेन की सफलता। मूलतः, संचार करते समय लोग सबसे पहला काम यही करते हैं अजनबीदिखावट पर ध्यान दें.

इसलिए, एक रियाल्टार को हमेशा साफ-सुथरा रहना चाहिए, साफ-सुथरे कपड़े पहनने चाहिए और उसकी देखभाल करनी चाहिए उपस्थितिबहुत सावधानी से। इसके अलावा, ग्राहकों के साथ संवाद करने से पहले, आपको धूम्रपान और मादक पेय पीने से बचना चाहिए।

दिमित्री बालान्डिन

आइए रियल एस्टेट एजेंट होने के फायदे और नुकसान पर नजर डालें, आइए इसके बारे में ईमानदार रहें।

उच्च गतिविधि के साथ उच्च आय

के लिए अनुभवी विशेषज्ञप्रति माह 100 हजार रूबल की आय आय नहीं है। एक विशेषज्ञ जिसकी कमाई का स्तर 80 हजार से कम है, वह बहुत कमजोर है, और, सबसे अधिक संभावना है, बहुत आलसी है। मेरे निजी आँकड़े इस बारे में बात करते हैं।

रियल एस्टेट में व्यावसायिकता

अधिकांश लोगों के पास सबसे महंगी संपत्ति है - एक अपार्टमेंट। एक रियल एस्टेट पेशेवर के लिए, एक अपार्टमेंट कोई ऐसी चीज़ नहीं है जिसे आप जीवन भर बचाकर रखते हैं, बल्कि एक ऐसी चीज़ है जिसे सबसे अनुकूल शर्तों पर आसानी से बेचा, खरीदा, बदला जा सकता है। हमारे अधिकांश कर्मचारी या तो नियमित रूप से अपने रहने की जगह बदलते हैं और इसे बढ़ाते हैं, या किराए के लिए या युवा पीढ़ी के लिए अतिरिक्त अचल संपत्ति खरीदते हैं।

रियल एस्टेट बाज़ार में आपके आस-पास क्या हो रहा है, इसे समझने की क्षमता बहुत मूल्यवान है, है ना? यह न केवल देता है अच्छी आय, लेकिन यह जानने में व्यक्तिगत लाभ भी हैं कि कहां क्या सस्ता बेचा जाता है, क्या अधिक महंगा है, कौन सी वस्तुएं जोखिम भरी हैं, कौन सी वस्तुएं ध्यान देने योग्य हैं।

घर के नजदीक काम करें

हमारे लगभग सभी कर्मचारी आस-पास रहते हैं और अपने क्षेत्र में काम करते हैं। वे अपने क्षेत्र के बारे में लगभग सब कुछ जानते हैं और यहां के वर्तमान प्रस्तावों के बारे में जानकारी रखते हैं।

लचीला शेड्यूल

एजेंट अपना स्वयं का शेड्यूल बनाता है. एक अपार्टमेंट दिखाना एक ऐसी कार्रवाई है जिसके समय पर हमेशा सहमति हो सकती है। इसका मतलब है कि सुविधाजनक समय पर घरेलू काम करने का समय है।

लोगों के साथ संचार

इस काम का एक बड़ा हिस्सा संचार है। आपके मित्रों और परिचितों का दायरा जितना व्यापक होगा, आप उतने ही अधिक प्रभावी होंगे। एजेंट का फ़ोन नंबर आमतौर पर असीमित होता है, क्योंकि अधिकांश बातचीत इसी पर होती है। इसलिए, यह पेशा उन लोगों के लिए उपयुक्त नहीं है जो लोगों के बजाय प्रौद्योगिकी के साथ काम करना पसंद करते हैं।

शिक्षा

एक अच्छी एजेंसी प्रशिक्षण और पर्यवेक्षण के लिए बहुत समय समर्पित करती है। अनुभवी विशेषज्ञ पाठ्यक्रम पढ़ाते हैं, क्यूरेटर अभ्यास में मदद करते हैं और लेनदेन के सभी चरणों में शुरुआती लोगों का मार्गदर्शन करते हैं।

किसी भी पेशे से पुनः प्रशिक्षण प्राप्त करने का अवसर

एक ओर, एक योग्य रियाल्टार बनने में ज्यादा समय नहीं लगता है। दूसरी ओर, एक विशेषज्ञ हमेशा सीखता रहता है, क्योंकि बहुत सारी बारीकियाँ होती हैं जिन्हें अच्छी तरह से जानने की आवश्यकता होती है और जिनका सामना दूसरे, पांचवें या दसवें वर्ष में किया जा सकता है। अनुभवी विशेषज्ञ हमेशा संपर्क में रहते हैं और सूचनाओं का आदान-प्रदान करते हैं।

आइए विपक्ष पर नजर डालें।

लगभग सभी एजेंसियों में रियल एस्टेट एजेंटों का कोई निश्चित वेतन नहीं होता है। यह इस तथ्य के कारण है कि पूर्ण लेनदेन का प्रतिशत बहुत अधिक है और प्रेरणा भी अधिक होनी चाहिए। एजेंट की कमाई की गारंटी उसके अलावा कोई नहीं लेता। कोई भी आपको लगातार लात नहीं मारेगा और आपको काम करने के लिए मजबूर नहीं करेगा, आपको इसे स्वयं करना होगा।

पहला सौदा तुरंत नहीं होता. पहला लेन-देन करने के लिए, कम से कम आपको इसे तैयार करने की आवश्यकता है, और अधिकतम, आपको विक्रेता और खरीदार दोनों को ढूंढना होगा। इसलिए, पहले लेनदेन से लाभ एक महीने में या 2-3 में आ सकता है, हर कोई ऐसे समय का सामना नहीं कर सकता है;

ग्राहक आसमान से नहीं गिरते, आपको उन्हें ढूंढना पड़ता है। किसी भी एजेंसी में आवेदन करने वाले लोगों का प्रतिशत इतना अधिक नहीं है कि ऐसा किया जा सके अच्छी कमाई, सिफारिशों के अनुसार - भी, इसलिए एक विशेषज्ञ को अपार्टमेंट विक्रेता को कॉल करने और अपनी सेवा की पेशकश करने में संकोच नहीं करना चाहिए, सक्षम रूप से यह समझाते हुए कि वह अपार्टमेंट को मालिक की तुलना में बेहतर और अधिक महंगा क्यों बेच सकता है।

पेशे की रेटिंग अभी बहुत ऊंची नहीं है. जनता की रायएक बहुत सुखद तस्वीर नहीं बनाता है; टीवी ऐसी कहानियाँ दिखाता है जिनमें रियलटर्स ने कथित तौर पर किसी को धोखा दिया या लूट लिया। और यद्यपि घोटालेबाज और रियाल्टार पूरी तरह से असंबद्ध व्यवसाय हैं, पत्रकार अक्सर उन्हें गर्म कहानियों के लिए मिलाते हैं। एक पेशेवर रियाल्टार अपनी प्रतिष्ठा को बहुत महत्व देता है; यह उसके लिए सबसे मूल्यवान चीज है, क्योंकि सबसे अच्छा ग्राहक सिफारिश वाला ग्राहक होता है। और अधिकांश लोग जिन्होंने टीवी पर पर्याप्त नकारात्मकता देखी है, वे अभी भी अपने दोस्तों के माध्यम से एक विश्वसनीय विशेषज्ञ की तलाश करेंगे, क्योंकि... एक पेशेवर सभी प्रश्नों का उत्तर देने और आपकी सहायता करने में सक्षम होगा अनुकूल कीमतएक अपार्टमेंट के लिए.

इसलिए, हर कोई अपने लिए निर्णय लेता है कि क्या यह उन अवसरों का उपयोग करने लायक है जो रियल एस्टेट एजेंट का पेशा प्रदान करता है।

काम पर कहाँ जाना है? ऐसे विचार संभवतः 70 प्रतिशत कामकाजी आबादी के मन में जीवन में कभी न कभी आते हैं। कारण सरल है - कोई अपनी पहली नौकरी की तलाश में है, कोई अपना कार्यक्षेत्र बदलना चाहता है। जीवन में बदलाव लाने की जरूरत पहचानी जाती है और... हमेशा दो विकल्प होते हैं। बेशक, आप बैठ कर वेबसाइट पर पोस्ट किए गए बायोडाटा के आधार पर नियोक्ता के कॉल का इंतजार कर सकते हैं। या आप अपनी सक्रिय खोज शुरू कर सकते हैं.

यदि आप नौकरी खोज साइटों पर आंकड़ों का अध्ययन करते हैं, तो आप आसानी से देख सकते हैं कि रिक्तियों की सबसे बड़ी संख्या बिक्री क्षेत्र में प्रस्तुत की गई है, और रियल एस्टेट विशेषज्ञ सबसे अधिक मांग वाले व्यवसायों में से एक है। कारण क्या है? आइए इस पेशे में काम करने के सभी फायदे और नुकसान पर एक साथ नजर डालें।

पेशेवरों

लचीला कार्य शेड्यूल. एक अनुभवी रियाल्टार को लगातार कार्यालय में रहने की आवश्यकता नहीं है; वह अपने समय की योजना स्वयं बनाता है। यदि आपको समय प्रबंधन में कोई समस्या नहीं है तो यह सुविधाजनक है।

किसी विशेष शिक्षा की आवश्यकता नहीं. बड़ी एजेंसियाँ प्रशिक्षण और पर्यवेक्षण पर बहुत समय खर्च करती हैं। अनुभवी विशेषज्ञ और व्यवसाय प्रशिक्षक व्याख्यान आयोजित करते हैं और व्यावहारिक अभ्यास, और संरक्षक लेन-देन के सभी चरणों में नवागंतुक के साथ रहता है।

दूसरे पेशे से पुनः प्रशिक्षण लेने का अवसर।

ऊंची कमाई. और ये कोई मज़ाक नहीं है. आपके काम का वित्तीय परिणाम सीमित नहीं है और यह अधिकतम आप पर, आपकी व्यक्तिगत इच्छाओं और क्षमताओं पर निर्भर करता है। एक अनुभवी विशेषज्ञ के लिए, प्रति माह 100 हजार रूबल की आय आय नहीं है। और एक विशेषज्ञ जिसकी कमाई का स्तर 50 हजार से कम है, वह संभवतः बहुत आलसी है। आँकड़े यह दर्शाते हैं।

दिनचर्या का अभाव. प्रत्येक लेनदेन और प्रत्येक ग्राहक अद्वितीय और दूसरों से अलग है।

निरंतर व्यावसायिक और व्यक्तिगत विकास। रियल एस्टेट बाज़ार गतिशील है और कभी-कभी परिवर्तनशील भी है; हमेशा ट्रेंड में बने रहने के लिए आपको सीखते रहना होगा।

रचनात्मक भावनात्मक कार्य. बड़ी मात्रानए रोचक और उपयोगी परिचित।

काम से आत्म-साक्षात्कार और नैतिक संतुष्टि। लोगों को आवास के मुद्दों को हल करने में मदद करने से, आपको बहुत आभारी प्रतिक्रिया प्राप्त होगी।

आप शुरू कर सकते हैं सफल करियरलगभग किसी भी उम्र में. मुख्य बात है दृढ़ता और सीखने की इच्छा।

आप रियल एस्टेट उद्योग में पेशेवर ज्ञान प्राप्त करेंगे। रियल एस्टेट बाजार में क्या हो रहा है यह समझने की क्षमता न केवल अच्छी आय प्रदान करती है, बल्कि व्यक्तिगत लाभ भी प्रदान करती है। आपको हमेशा पता रहेगा कि कहां और क्या सस्ता बेचा जाता है, क्या अधिक महंगा है, कौन सी वस्तुएं खतरे में हैं और कौन सी वस्तुएं ध्यान देने योग्य हैं।

दोष

अन्य कार्य के साथ संयोजन करने में असमर्थता। यदि आप "एक पत्थर से दो निशाने साधने" की कोशिश करते हैं तो आप पूर्ण विशेषज्ञ और विशेषज्ञ नहीं बन पाएंगे।

मनोवैज्ञानिक तनाव. यदि लोगों के साथ संवाद करना आपको थका देता है, तो रियाल्टार का पेशा निश्चित रूप से आपके लिए उपयुक्त नहीं है।

ज़िम्मेदारी। लेन-देन करते और संसाधित करते समय, गलतियाँ बिल्कुल अस्वीकार्य होती हैं।

कार्यसूची अनियमित हो सकती है। अपार्टमेंट का प्रदर्शन भी हो सकता है दोपहर के बाद का समय, क्योंकि आपको ग्राहक की सुविधा के अनुरूप ढलने की आवश्यकता है।

आपको ग्राहकों की तलाश करनी होगी; वे हमेशा अपने आप नहीं आते, यहां तक ​​कि किसी बड़ी रियल एस्टेट एजेंसी के पास भी नहीं। आपको कोल्ड कॉलिंग से भयभीत नहीं होना चाहिए। लेकिन जब आप एक सफल, अनुभवी विशेषज्ञ बन जाते हैं, तो ग्राहक अनुशंसाओं के आधार पर आपके पास आएंगे।

पहला सौदा तुरंत नहीं होगा. आपको बाज़ार की सभी पेचीदगियों को समझना होगा, ग्राहकों को खोजना और आकर्षित करना सीखना होगा। आपकी पहली आय 1.5-2 महीने से पहले आपके पास नहीं आएगी।

- "आप श्रम के बिना मछली और तालाब दोनों नहीं पकड़ सकते।" रियल एस्टेट में अच्छे परिणाम प्राप्त करने के लिए दृढ़ता की आवश्यकता होती है। नतीजा हमेशा आप पर ही निर्भर करेगा.

जो भी हो, एक रियाल्टार का पेशा हर किसी के लिए बेहतरीन अवसर खोलता है। और केवल आप ही तय कर सकते हैं कि आप अपने जीवन को इस पेशे से जोड़ना चाहते हैं या नहीं।

निश्चित रूप से आप में से कई लोगों ने, अपने जीवन में कभी न कभी काम की तलाश में, एक रियाल्टार के रूप में काम की पेशकश करने वाले विज्ञापनों को देखा होगा। इस रिक्ति के लाभों का आकर्षक ढंग से वर्णन किया गया था:

• लचीला शेड्यूल,
• उच्च वेतन
• कार्य अनुभव आदि के बिना संभव

रियाल्टार कौन है और क्या किए गए वादे सच्चे हैं?

आइए सभी पेशेवरों और विपक्षों पर विचार करें और इस पेशे में सफलता के रहस्य क्या हैं?

पेशेवर:

दोष:

1. तो, "रियाल्टार के रूप में काम करने के फायदे" की सूची में पहले तीन बिंदुओं को सफलतापूर्वक विपक्ष के रूप में गिना जा सकता है। एक रियाल्टार एक बेचैन "प्राणी" है। यदि आप एक निश्चित कार्यसूची, शांत वातावरण और स्पष्ट रूप से स्थापित वेतन पसंद करते हैं, तो आप स्पष्ट रूप से एक संभावित रियाल्टार नहीं हैं। भले ही आप ख़राब वित्तीय स्थिति में हों, फिर भी कहीं और देखने का प्रयास करें। यह उन लोगों के लिए नौकरी है जो ऊर्जावान हैं और जिनके पास अपना समय है। सफलता का रहस्य हमेशा संपर्क में रहना, अच्छा स्वास्थ्य और अच्छे मूड में रहना है।
2. यदि एक रियाल्टार को ठोस भुगतान प्राप्त करना है तो उसे अपने काम के प्रति पूरी तरह से समर्पित होना होगा। इस कार्य को किसी स्थायी पद के साथ जोड़ना बहुत कठिन है। यदि ऐसा है, तो आपको अखबार के विज्ञापनों में वादा की गई उच्च कमाई के बजाय एक छोटा सा शुल्क प्राप्त होने की अधिक संभावना है।
3. संचालन के कोई स्पष्ट नियम नहीं हैं। एक वास्तविक रियाल्टार की सफलता केवल उस पर, उसकी सरलता और कूटनीति पर निर्भर करती है। एक रियाल्टार को ग्राहक को खरीदारी करने के लिए मनाने में सक्षम होना चाहिए, लेकिन वह यह कैसे करता है यह महत्वपूर्ण नहीं है। मुख्य बात विनम्र और सहनशील होना है। बहुत से लोग पेशे के इन पहलुओं को नुकसान के रूप में देखते हैं।

तो, यदि आपके पास कोई नहीं है विशेष ज्ञान, लेकिन काम करने और पैसा कमाने का प्रयास करें, लोगों के साथ संवाद करना पसंद करें, परिचितों का एक विस्तृत चक्र रखें, हमेशा घटनाओं के केंद्र में रहना जानते हैं, एक लचीली कार्यसूची पसंद करते हैं, न तो गर्मी, न बारिश, न ही बर्फ़ीला तूफ़ान आपको परेशान करता है, फिर आप जन्मजात रियाल्टार हैं, और आपके काम में सफलता निश्चित है। नहीं तो ध्यान से सोचो. निःसंदेह, यह पेशा इसलिए भी अच्छा है क्योंकि आप बिना किसी बोझिल दायित्व के इसे किसी भी समय छोड़ सकते हैं। इसे आज़माएं क्यों नहीं? - आप बताओ। शायद ऐसा. आखिरकार, इस काम में कोई स्पष्ट नियम नहीं हैं: उन्हें स्वयं लेकर आएं।

नमस्ते। एक रियाल्टार के रूप में काम करने में दोनों हैं फायदे,तो और दोष. इस लेख में आप एक रियाल्टार के रूप में काम करने के सभी फायदे और नुकसान के बारे में जानेंगे। मैं 8 वर्षों से रियल एस्टेट से जुड़ा हुआ हूं और मुझे आपको कुछ बताना है।

यहाँ सारांशलेख:

1. आपके रियल एस्टेट करियर की शुरुआत में आपका क्या इंतजार है?
2. रियाल्टार के रूप में 80% नए लोग अपने पहले वर्ष में ही व्यवसाय क्यों छोड़ देते हैं?
3. रियाल्टार के रूप में काम करने के फायदे
4. रियाल्टार के रूप में काम करने के नुकसान
5. 2-3 साल के काम के बाद रियल एस्टेट कारोबार में संभावनाएं
6. रियल एस्टेट बिजनेस में अच्छा पैसा कमाने के लिए क्या करें?

1. आपके रियल एस्टेट करियर की शुरुआत में आपका क्या इंतजार है?

मुझे अपने शहर की एक सड़क पर एक रियल एस्टेट कार्यालय के साथ अपना पहला परिचय याद है: मुझे सब कुछ रहस्यमय और जादुई लग रहा था।

मुझे बिक्री, रियल एस्टेट कार्य या रियल एस्टेट के विषय के बारे में कोई जानकारी नहीं थी। लेकिन मुझे सचमुच पैसों की ज़रूरत थी, क्योंकि इसकी बहुत कमी थी।

मेरा पहला साक्षात्कार उनके डेस्क और उसके नीचे बैठे रीयलटर्स की गहन निगाहों के बीच हुआ एक नजर सेइस छोटे से रियल एस्टेट कार्यालय के दो प्रबंधक। कुल 5 लोग थे.

साक्षात्कार के बाद और प्रबंधक से एक सकारात्मक कॉल प्राप्त हुई कि मुझे परीक्षण अवधि के लिए स्वीकार कर लिया गया है एक रियाल्टार के रूप में काम करें, मैं आशा से भरा हुआ काम पर गया बेहतर जीवनअगले महीने के भीतर.

उन्होंने लेन-देन का 25% देने का वादा किया (यानी 2% रियाल्टार कमीशन का 25% - एक चौथाई, हमारे शहर में औसत तब लगभग $125 था)

पहला साथ ही एक रियाल्टार के रूप में काम करना– कोई शिक्षा प्राप्त करना आवश्यक नहीं है. आप बिना किसी अनुभव के भी काम कर सकते हैं। मुख्य बात है इच्छा।

लेकिन मुझे बिल्कुल समझ नहीं आया, या यूं कहें कि बिल्कुल भी समझ नहीं आया कि संपत्ति के लिए खरीदार ढूंढने के लिए मुझे क्या करना होगा। उन्होंने बस मुझसे कहा: "मुख्य बात विक्रेता-मालिक को ढूंढना है।" विक्रेताओं की तलाश करें, और बाकी काम हम स्वयं करेंगे। अब खरीदारों में से एक को तत्काल 3-कमरे वाले अपार्टमेंट की आवश्यकता है।

पहला रियाल्टार के रूप में काम करने का नुकसान- आपकी अनुभवहीनता के कारण आपका "आँख बंद करके" उपयोग किया जा सकता है एक रियाल्टार के रूप में काम करने की चुनौतियाँ। ध्यान से।

मैंने आज्ञाकारी ढंग से अखबार में 3-कमरे वाले अपार्टमेंट के विज्ञापन खोजे। मैंने तीन दिन तक खोजा। सच है, उस समय मुझे नहीं पता था कि मालिकों की ज़रूरतों और उद्देश्यों का पता कैसे लगाया जाए। मुझे यह भी नहीं पता था कि मैं वास्तव में किसे ढूंढ रहा हूं, किस तरह के खरीदार को। मैं बस "आँख बंद करके" एक "सहयोगी" के लिए वस्तुओं की तलाश कर रहा था।

जब मैंने गर्व से अपने सहकर्मी को 3-कमरे वाले अपार्टमेंट की एक सूची दी, तो उसने कहा, "धन्यवाद, लेकिन मैं इन अपार्टमेंटों पर लेनदेन के मामले में कमीशन साझा नहीं करूंगी," क्योंकि "मैं खुद इन संपत्तियों को अखबार में पा सकती थी।" कि उसने क्या कहा।

चौंक पड़ा मैं! यह मेरे लिए "आँख बंद करके" किया गया ज़बरदस्त प्रयोग था। अगर उसने तुरंत मुझसे कहा होता कि वह कुछ भी साझा नहीं करेगी, तो मैं पूरे तीन दिनों तक अखबारों में तीन कमरों के अपार्टमेंट की तलाश नहीं कर रहा होता, बल्कि यह पता लगाता कि "मुझे उनकी एजेंसी में यह कैसे लेना चाहिए।"

दूसरा साथ ही एक रियाल्टार के रूप में काम करना– आपकी कमाई लोगों के साथ आपके समझौतों पर निर्भर करती है। जैसे ही आप सहमत होंगे, आप पैसा कमाएंगे।

इस तरह के "ठंडे स्नान" के बाद, मैंने इस रियल एस्टेट एजेंसी से यह पता लगाने की कोशिश करना शुरू कर दिया कि मुझे क्या चाहिए एक रियाल्टार के रूप में काम करेंउनके पास यह पैसा कमाने के लिए है।

वास्तव में किसी ने कुछ भी नहीं समझाया, और मुझे समझ नहीं आया कि क्यों।

दूसरा रियाल्टार के रूप में काम करने का नुकसान- एक संभावित अनुभवी प्रतियोगी को विकसित करना आपके सहकर्मियों के लिए फायदेमंद नहीं है। एवरी मैन फॉर हिमसेल्फ।

मेरे पास पैसे ख़त्म हो रहे थे और लगभग 2 महीने तक कोई डील नहीं हुई थी। बिल्कुल कोई डील नहीं. प्रदर्शन थे, लेकिन वे इतने मूर्खतापूर्ण थे कि खरीदार (अपार्टमेंट में आने वाले) बिना प्रवेश किए ही दहलीज के सामने खड़े हो जाते थे वह, घूमी और चली गई।

एक रियाल्टार के रूप में कार्य करनाशुरुआत में इसके फायदे से ज्यादा नुकसान हैं। चूँकि आपको रियल एस्टेट व्यवसाय में स्थायी आधार पर संलग्न होने की आवश्यकता है, न कि अंशकालिक आधार पर। अन्यथा उचित परिणाम नहीं मिलेगा.

यदि आप अपनी मुख्य नौकरी पर काम करने और शेष समय रियल एस्टेट व्यवसाय में लगाने की योजना बनाते हैं, तो आप ज्यादा कमाई नहीं कर पाएंगे। अपवाद तब होता है जब अर्थव्यवस्था तेजी से बढ़ रही होती है और लोग वास्तव में अपने पैसे की गिनती नहीं करते हैं।

अधिक सटीक रूप से, यदि आप अभी भी पैसा कमाने में कामयाब होते हैं, तो आप लंबे समय तक टिक नहीं पाएंगे। तुम बस थक जाओगे. और एक रियाल्टार के रूप में काम करने का तात्पर्य एक निश्चित स्थिरता और नियमित ग्राहकों और कनेक्शनों के विकास से है।

और चूंकि पहले चरण में अनुभव प्राप्त करने के लिए कहीं नहीं है, इसलिए कुछ लेनदेन होंगे। पैसा, तदनुसार, भी। ये कुछ असुविधाएँ हैं और, संभवतः, आपके करीबी लोगों का असंतोष है।

तीसरा रियाल्टार के रूप में काम करने का नुकसान- रियाल्टार के करियर की शुरुआत में वित्तीय कठिनाइयाँ और प्रियजनों के साथ विवाद संभव है।

इसलिए, इससे पहले कि आप एक रियाल्टार के रूप में काम करना शुरू करें, जान लें कि इसमें कई कठिनाइयां हो सकती हैं और आपको बहुत सी ऐसी जानकारी सीखनी होगी जो आपके लिए नई है।