Uostalom, većini ljudi je vrlo neugodno čuti nimalo laskave istine o sebi, a još manje provesti ove savjete u djelo. Međutim, ako ste voljni biti iskreni prema sebi, slobodno možete pročitati članak do kraja.

Ako neprestano tražite odobravanje drugih, dogodit će se upravo suprotno: na kraju krajeva, nemoguće je ugoditi apsolutno svima. Pokušavajući steći naklonost apsolutno svih, povećavate rizik da postanete necijenjena osoba i steknete reputaciju da nemate vlastito mišljenje.

Kako biti autoritet u svom krugu razvijanjem karaktera

Dakle, poštovanje je uvijek pojačano potrebne kvalitete karakter, znanje, iskustvo. Razmotrimo glavne komponente vašeg autoriteta:

1. Prije svega, upornost u rješavanju problema gotovo uvijek dovodi do rješenja. Proširite svoje iskustvo praktičnim znanjem potkrijepljenim uspješne rezultate aktivnost, osoba raste u vlastitim očima iu očima drugih. U određenoj fazi ljudi će uzeti u obzir vaše mišljenje i tražiti savjet;
2. Imati vlastita uvjerenja. Slažem se, nemoguće je poštovati osobu čije se mišljenje mijenja poput vjetra na vjetru. Ali to ne znači da morate biti tvrdoglavi. Ako niste sigurni oko bilo čega, bolje je saznati iz renomiranih izvora. Kasnije će doći do samog razumijevanja ispravnosti ili pogreške radnji, na temelju vlastitih praktičnih vještina;
3. Morate imati "jezgru"; bez nje ne možete steći autoritet. Svatko bi trebao znati da vas nije lako “savijati”. Pred poteškoćama mnogi posustaju i odustaju od započetog. Nemojte biti nervozni i žuriti kad nešto ne ide. Ljudi oko vas trebaju znati da ste sposobni riješiti svaki problem;
4. Svijest u najnovije vijesti a grane znanja koje dolaze u dodir s vašim područjem djelovanja dokaz su autoriteta osobe. Ako je korpus znanja zastario, a nove metode superiornije od onoga što koristite, tko će vam se obratiti za savjet i pomoć? Konstantno samoobrazovanje ne samo da povećava vaš kredibilitet, već i poboljšava osobnu učinkovitost;
5. Držanje riječi jača vaš autoritet. Sva obećanja data nekome treba ispuniti u cijelosti iu zadanom roku. Tada će svi biti apsolutno sigurni u vaše poštenje i nepovredivost obećanja;
6. Želja za razmjenom iskustava i podučavanjem drugih. Recite mi, biste li se obratili stručnjaku za savjet ako on ne može prenijeti svoje znanje i pokušava vas se riješiti jednosložnim odgovorima? Prijateljstvo prema ljudima dobar stav dodaje težinu drugima u očima ljudi;
7. Ravnoteža. Nitko ne voli nekoga tko je psihotičan, narcisoidan ili arogantan. Autoritet se ne stječe, već zaslužuje. Sjetite se sitnih šefova: čim dođu na vlast, dopuštaju si da viču na svoje podređene, ponižavaju ih i vrijeđaju. Takvi ljudi nikada neće zaslužiti poštovanje drugih;
8. Poštivanje drugih ljudi. Ponašajte se prema drugima onako kako želite da se oni ponašaju prema vama. Iskazujući poštovanje prema drugima, šaljete odgovarajući signal koji vam podsvjesno govori kako da komunicirate s vama. Jednostavno rečeno, sami postavljate razinu na kojoj ste spremni za komunikaciju. Tako da je čak i loše obrazovani ljudi pokušat će "nadoknaditi" vašu razinu kako ne bi izgubili obraz;
9. Samopouzdanje i vlastito znanje, preporuke koje dajete povećavaju vaš autoritet. Samopouzdanje ne treba brkati sa samopouzdanjem;
10. Da biste uživali autoritet, morate nešto postići. Uostalom, to je praktičan rezultat uspješan projekt, visoka razina prihod, postignuća u različitim područjima znanost, umjetnost, sport ili posao povećava autoritet osobe. Napravite nešto ili poboljšajte nešto što već postoji, na dobrobit ljudi.

Popis preporuka o tome kako postati autoritet ili autoritativna osoba može se, naravno, nastaviti. Međutim, to su osnovni zahtjevi koji se moraju ispuniti. Ako ste sigurni da možete napraviti dobar dodatak, napišite u komentarima, rado ću o tome razgovarati s vama!

Ljudi postavljaju jake i utjecajne pojedince na važna mjesta, ali to ne znači da se potonji ponašaju ravnodušno. Postati utjecajna osoba, morate pokazati odgovarajuće kvalitete i izvesti karakteristične radnje.

Koraci

dio 1

1. Pronađite pravu ulogu. Odaberite ulogu koja vam je ugodna i razumljiva kako biste prirodno postali influencer. Pokušajte pronaći ugodnu aktivnost, pokažite interes za nju i krenite na put prema svom cilju.

   • Posebice pokušajte preuzeti vodeće uloge u kojima se osjećate ugodno, čak i ako nisu izravno povezane s područjem posla u kojem želite uspjeti. Na primjer, postanite vođa mala skupinažupljane da nauče kako biti influencer u uredu.
   • Nastojte biti u utjecajnoj poziciji kako biste razvili potrebne osobne kvalitete. Kasnije ćete ih koristiti u relevantnim područjima života.

2. Razmislite o prošlim izvorima moći i utjecaja. Zasigurno ste u prošlosti doživjeli mnoge trenutke manifestacije svoje snage i moći, čak i ako su bili percipirani kao beznačajni u usporedbi sa željenom razinom utjecaja. Ako vaša odlučnost blijedi pred vašim očima, trebali biste se prisjetiti takvih trenutaka iz prošlosti i prisjetiti se osjećaja osobne snage koje su sa sobom nosili.

   • Takva se sjećanja mogu odnositi na bilo koji aspekt života. Na primjer, odaberite značajno akademsko postignuće kao što je diplomiranje s pohvalom ili osobno postignuće kao što je uspješan pokušaj prestanka pušenja. U svakom slučaju, važno je fokusirati se na osjećaj vlastite snage, a ne na situaciju.

3. Koristite poze snage. Ovo nije uvijek točno, ali moćni ljudi obično koriste ekspanzivan govor tijela, što im omogućuje da zauzmu više prostora oko sebe. Ovaj tip govora tijela odaje samopouzdanje, zbog čega vas drugi mogu doživjeti kao moćnijeg.

   • Opsežan govor tijela može uključivati ​​prekrižene ruke ili noge s koljenom stršećim naprijed, raširenih nogu, pružajući se daleko izvan stolice, s rukama oslonjenim na bokove.
   • Nasuprot tome, u ograničenim položajima osoba skriva noge ispod stolice, saginje se ili spušta ruke uz tijelo.

4. Učinite hrabre stvari. Morate pokazati neustrašivost i nepokolebljivo povjerenje u vlastite snage. Ako čekate dok ne ojačate da dokažete valjanost svojih tvrdnji, čekanje može postati beskrajno.

   • Ne bojte se promijeniti ili riskirati. Ako se bojiš, nemoj nikome pokazati svoj strah. Utjecaj je ciklički proces. Ako te drugi smatraju snažan čovjek, tada će njihov stav biti prikladan, čak i ako prethodno niste imali takav utjecaj.

5. Držite se svojih stavova. Postavite cilj i počnite ga ostvarivati, čak i ako se drugi ne slažu s vama. Isto tako, ne treba odabrati određeni način djelovanja samo zato što je široko prihvaćen.

   • Idite svojim putem i ne objašnjavajte svoje postupke. Ovo ponašanje može biti u obliku pokušaja dobivanja odobrenja, čineći vas manje moćnim od onih čije odobrenje tražite.

6. Prekrši neka pravila. Nemojte se bojati razmišljati izvan okvira, kršiti neka pravila ili društvene konvencije. Inovacija zahtijeva odlučnost. Štoviše, ako se taktično iznevjerite određenim konvencijama, to će također pokazati drugima da ste dovoljno jaki da si dopustite takav korak.

   • Glavna stvar je jasno razumjeti koja se pravila mogu prekršiti, a koja bi trebala ostati nepokolebljiva. Ne postoji samo jedan način da se utvrdi istina, jer okolnosti uvijek variraju, ali obično se smiju prekršiti samo pravila koja se moraju prekršiti. Uočite aspekte koji se mogu poboljšati ako postojeća pravila postalo mutno. Potražite način da se oslobodite nepotrebnih ograničenja.

7. Preuzmi odgovornost. U napetoj situaciji ne treba tražiti ekstreme i fokusirati se na učinjene pogreške. Umjesto toga, preuzmite odgovornost i ispravite pogreške sada kako biste što bolje iskoristili lošu situaciju.

   • Neuspjesi su sastavni dio života svake osobe, i jaki ljudi ne bojte se priznati ovu činjenicu. Naučite prihvatiti neuspjeh i aktivno ispravljati pogreške. Ne treba tražiti tko je više kriv od drugih. Pokažite svoju snagu i recite: "Ja ću se pozabaviti ovim problemom."

8. Pokažite brigu za vlastitu dobrobit. Ovo se odnosi na fizičke i mentalno stanje. Teško je nezdravoj ili umornoj osobi izgledati snažno.

   • Tjelesno zdravlje je očit problem. Jedite pravilno i vježbajte kako biste ostali u formi te održavajte dobar raspored spavanja.
   • Briga o mentalnom i emocionalno zdravlje ima više nijansi, ali općenito morate pronaći prilike za opuštanje, posvetiti vrijeme važni ljudi i aktivnosti. Ne dopustite da vas potraga za moći i utjecajem potpuno uništi.

   dio 2

   Kako koristiti utjecajne komunikacijske vještine

   1. Postavite smjernice. Ne čekajte da drugi donesu odluke, donesite odluke sami. Odbacite sumnje, počnite jasno izražavati svoje želje i zahtjeve, kontrolirajući svaku interakciju.

      • Ne pitajte za dopuštenje, podijelite svoje planove bez ičijeg dopuštenja. Čak i ako rezultat ne ovisi o tome tko napravi prvi korak, tako aktivne akcije omogućit će vam da izrazite zahtjeve za utjecajnom ulogom u dijalogu ili situaciji.

   2. Ponašajte se prema ljudima s profesionalnom ljubaznošću. Pokažite poštovanje kako biste zauzvrat dobili uzajamnu ljubaznost. Uvijek pokažite da razumijete da je vrijeme drugih ljudi jednako važno kao i vaše vlastito vrijeme.

      • Slijedite zlatno pravilo: postupajte s ljudima onako kako želite da se postupa s vama. Sigurno vam se neće svidjeti ako osoba kasni na sastanak, a da vas na to niti ne upozori. Uvijek je neugodno kada se, kao odgovor na pruženu uslugu, osoba čak ni ne potrudi reći "hvala". Ako slični postupci drugih ljudi potkopaju vaše povjerenje u njih, tada će slično ponašanje s vaše strane izazvati odgovarajuću reakciju.

   3. Ne držite ljude u neznanju. Sposobnost u komunikaciji važan je atribut utjecajne osobe. Ljudi ne bi trebali špekulirati ili brinuti o budućnosti. Dajte ljudima sve pojedinosti koje biste željeli znati da ste na njihovom mjestu.

      • Na primjer, ako prikupljate informacije za osobu i obećali ste da ćete dobiti odgovor do utorka poslijepodne, kontaktirajte osobu u utorak popodne ili nešto ranije. Čak i ako odgovor još nije spreman, napišite nekoliko redaka i pokažite da niste zaboravili na svoj dogovor.

   4. Jasno izrazite svoje misli. Ispravna komunikacija ne ostavlja mjesta za nesporazume ili pogreške. Vaša objašnjenja trebaju biti što jasnija i ne smiju izazivati ​​zabunu, ali sve važne točke treba razmotriti unaprijed.

      • Temeljita komunikacija pomaže u sprječavanju budućih problema. Svatko bi trebao znati situaciju u cijelosti. Ako nešto pođe po zlu, prethodno odabrana strategija ekstenzivne komunikacije spriječit će druge da krivnju prebace na druge, jer nitko neće moći reći „nisam znao za to“.
      • U poslovnom okruženju uvijek treba komunicirati informacije pismeno, kako bi vam kasnije bilo lakše dokumentirati svoje riječi.

   5. Predvidite potrebe i zahtjeve. Pokušajte izvršiti zadatke i pružiti usluge prije nego što se to od vas zatraži. Ako naučite unaprijed predviđati buduće potrebe, pokazat ćete svoje sposobnosti i visoke kvalifikacije.

      • Bez sumnje, u nekim slučajevima nemoguće je djelovati bez dopuštenja i uputa. Na primjer, na novom poslu trebat će vremena da se razumiju svi aspekti i donesu odluke.
      • Glavna stvar je ne prisiljavati ljude da ponove vaš zahtjev ili zahtjev. Koliko god uspješno obavili zadatak, osoba koja vam se javi vjerojatno će biti razočarana ako je budete morali više puta podsjećati na zadatak.

   6. Aktivno komunicirajte s ljudima. Glumljenje zauzetosti i sporednih poslova ne čini da izgledate utjecajno kao što mislite, stoga nemojte biti ometeni tijekom razgovora. Uvijek posvetite drugoj osobi svoju punu i nepodijeljenu pozornost.

      • Na primjer, ne odgovarajte na poruke, pozive ili e-poštu dok razgovarate s drugom osobom. Tehnologija vam omogućuje da ostanete u stalnom kontaktu s drugima i to ima svoje prednosti, ali nemojte koristiti tehnologiju nauštrb komunikacije licem u lice.
      • Važno je biti uključen i mentalno i emocionalno u razgovor, a to se ne može učiniti bez pažnje i pune interakcije.

   7. Naučite raditi s ljudima. Ako se čovjek boji same pomisli na rad s tobom, tada vjerojatno neće htjeti raditi kod tebe. Počnite prihvaćati tuđe ideje i učiti od drugih. Ako dođe do sukoba, pokušajte pronaći pravedno rješenje, a ne eskalirati situaciju.

      • Uvijek ima mjesta za oprost i dogovor. Međutim, većina ljudi neće tražiti oprost ako se neprestano ispričavate i žalite zbog svojih postupaka. Ljutnja ne isključuje mogućnost pokazivanja milosrđa, ali nikada ne dopustite da vas se gura.

   8. Ne bojte se stvoriti neprijatelje. Uvijek se trudite slagati sa svakom osobom, ali u isto vrijeme ne možete ugoditi svim ljudima. Nemojte se bojati plivati ​​protiv zrna i izraziti suprotna mišljenja. Ljudi koji se uvijek prilagođavaju drugima nikada neće zauzeti utjecajan položaj i čak se neće moći zauzeti za sebe.

      • Općenito, vaša iskrenost i izravnost će neke ljude iritirati, ali nemojte dopustiti da vas to obeshrabri. pravi put. Budite taktični, otvoreni i nastojte pregovarati ako situacija to zahtijeva, ali u kritičnom trenutku nemojte se bojati inzistirati na svome kako biste sve napravili kako treba.

Što je moć? Moć je potencijal, snaga, moć, utjecaj. Ovaj unutarnja kvaliteta osoba uvjerena u ispravnost svog puta i odabranog cilja. Također sanjate da ste jaki i moćni. Imati autoritet, poštovanje i mjesto u društvu. Nemojte biti bespomoćni promatrač u životu, već kontrolirajte događaje, utječite na druge ljude, mijenjajte se i pobjeđujte. Evo nekoliko kvaliteta koje će vas učiniti jačim i moćnijim.

Kako postati moćan

1. Moć znanja

Moderni ljudi ponekad podcjenjuju znanje. Ali čak iu davna vremena ljudi su govorili da je znanje moć. Prvo dokumentirano pojavljivanje ove izjave datira iz 7. stoljeća. U arapskoj knjizi “Put rječitosti” prvog imama šiitskog islama Imama Alija kaže se: “Znanje je moć i ono može zapovijedati. Čovjek od znanja za života može natjerati ljude da mu se pokoravaju i slijede, a hvaljen je i poštovan nakon svoje smrti. Upamtite da je znanje vladar, a bogatstvo njegov podanik.”

Znanje je moć. Znanje može biti izvor moći. Postanite stručnjak u svom području i zauzmite željenu poziciju. Znanje se tiče svih područja života i svih aspekata pitanja. Sloj znanja čini osobu spremnijom za život. Možete postati jači u bilo kojem području. Počevši od govora pa do programiranja.

2. Snaga karizme

Privucite pažnju, ugodite i utječite na ljude uz pomoć karizme. Mnogi ljudi sanjaju o tome da razviju sposobnost da budu karizmatični.

Više ekspresije, emotivnosti, samopouzdanja, strasti, druželjubivosti, humora, pozitivnosti, aktivnosti, vodstva.

Karizma se često definira kao sposobnost brzog reagiranja na situaciju. Ljudi koji se brzo šale i prilagođavaju situaciji smatraju se karizmatičnijima.

3. Snaga sile

U svakoj situaciji važan faktor snaga sugovornika leži. Jaka i sportski čovjek doživljavaju kao moćnije. U pregovorima u uredu iu uličici na ulici čovjek podsvjesno smatra tvrđim onoga tko ima šira ramena i tko je jači.

4. Moć novca

Novac rješava 90% problema koji se mogu pojaviti. Bogata osoba uz pomoć novca može postati moćnija i dominantnija. Može kupiti bilo što i biti neovisan o financijskim olujama. Bogatstvo daje slobodu i samopouzdanje. Novac vas oslobađa straha za budućnost i omogućuje vam da živite onako kako želite.

5. Snaga karaktera

Neki ljudi ustaju nakon što su oboreni. Što ih razlikuje od onih koji se nakon par udaraca sudbine osjećaju bespomoćno, predaju se i odustaju? Karakter i upornost. Snaga karaktera može utrti put. Ustanite nakon svakog poraza i prionite na posao udvostručenom snagom. Bez karaktera i jaja neće biti ništa.

John Maxwell, Jim Dornan

Kako postati utjecajna osoba.

Kako pozitivno utjecati na ljudske živote

Predgovor

Kad smo se upoznali prije nekoliko godina, odmah smo osjetili veliku privlačnost jedno prema drugom. Osjećali smo se gotovo kao braća. Bilo je mnogo toga zajedničkog između nas, unatoč činjenici da svatko razne aktivnosti. Jim je proveo posljednjih 30 godina u poslovnoj zajednici podučavajući ljude kako uspjeti. Za to vrijeme osnovao je svjetski poznatu organizaciju. John je radio u neprofitnoj strukturi posljednjih 28 godina. On je župnik duhovni vođa i zvučnik. U Sjedinjenim Američkim Državama prepoznat je kao jedan od onih koji daju veliki doprinos razvoju načela vodstva i duhovnog rasta.

Pridružite nam se i nastavite čitati ovu knjigu. Dat ćemo vam puno savjeta, ispričati vam zabavno i poučne priče, podijelite nevjerojatne ideje koje će pomoći promijeniti vaš život i živote svih ljudi na koje utječete.

Priznanja

U našem životu postoji posebni ljudi, čija je pomoć i podrška pomogla u pisanju ove knjige.

Zahvaljujući Margaret Maxwell, čija je podrška pomogla njezinom suprugu da postane utjecajan čovjek.

Hvala Nancy Dornan na njezinoj nevjerojatnoj sposobnosti da utječe na svog muža, svoju obitelj i stotine tisuća ljudi diljem svijeta.

Zahvaljujući Miji Brink, njezine su ideje i pomoć pomogle u razvoju ovog projekta.

Hvala Stephanie Whetzel na uređivanju knjige i čitanju korektura.

Hvala Lindi Eggers na najvećoj pomoći ikad pruženoj nekoj osobi.

Hvala Charlieju Whetzelu, našem piscu, na njegovoj suradnji na knjizi.

Uvod

Što ste željeli postati kao dijete? Jeste li sanjali da postanete poznati pjevač ili glumac? Što je s postati predsjednikom Sjedinjenih Država? Ili ste možda htjeli postati olimpijski prvak ili najbogatiji čovjek na svijetu? Svatko ima snove. Nema sumnje da ste neke od njih uspjeli provesti. I koliko god uspjeha postigli, još uvijek imate snove koje želite ostvariti u životu. A mi vam zauzvrat želimo pomoći da ostvarite svoje snove i ostvarite svoj potencijal.

Počnimo s malim eksperimentom. Pogledajte popis ljudi ispod. Evo ih najviše različiti ljudi, ali svi oni imaju nešto zajedničko. Pokušajte shvatiti: što je ovo?

JOHN GRISHAM

GEORGE GALLUP

ROBERT E. LEE

DENNIS RODMAN

JAMES DOBSON

RADIJE DAN

HIDEO NOMO

JERRY I PATTY BEAUMOND

BOGATI DEVOS

MAJKA TEREZIJA

BETH MYERS

PABLO PICASSO

ADOLF HITLER

TIGER WOODS

ANTUN BONACURSI

ALANIS MORRISETTE

GLENNLETHERWOOD

BILL CLINTON

JOHN WESLEY

ARNOLD SCHWARZENEGGER

Sposobnost utjecaja ne pojavljuje se u osobi odmah.

Razvija se postupno.

Jeste li uspjeli shvatiti što je zajedničko svim ovim ljudima? Naravno, nije njihova profesija ono što ih povezuje, budući da su na popisu književnici i državnici, sportaši i umjetnici, misionari i diktatori, glumci i biznismeni. To uključuje i muškarce i žene, neke u braku, a neke ne, sve različite dobi. Ovdje su zastupljene različite etničke skupine i nacionalnosti. Neki od njih su poznati i vjerojatno prepoznajete njihova imena. Ali sigurni smo da za neke od njih nikada niste čuli. Dakle, koje je rješenje? Što im je svima zajedničko? A odgovor je: sve su to ljudi koji mogu utjecati na ljude.

Svaka osoba ima mogućnost utjecaja

Sastavili smo ovaj popis nasumično, stavljajući ga tamo kao slavni ljudi, i ljudi koje poznajemo. Jednako lako možete napraviti vlastiti popis. Ovo smo učinili za ilustraciju sljedeća misao: Svaka osoba ima sposobnost utjecati na ljude. Nije važno tko ste i što radite. Politička osoba, na primjer, predsjednik Sjedinjenih Država, ima ogroman utjecaj ne samo na živote stotina milijuna ljudi u svojoj zemlji, već iu cijelom svijetu. Umjetnici poput Madonne i Arnolda Schwarzeneggera često utječu na cijelu generaciju ljudi u jednoj ili više zemalja. I učitelji, na primjer, Glenn Leatherwood, od kojeg su učili John i stotine drugih dječaka nedjeljna škola, utječu na živote svojih učenika i, neizravno, na sve ljude na koje će njihovi učenici utjecati tijekom odrastanja.

Ali da biste utjecali na ljude, ne morate se baviti javnim aktivnostima koje zahtijevaju da stalno budete vidljivi. Zapravo, ako na bilo koji način u životu dođete u kontakt s ljudima, onda možete utjecati na njih. Sve što radite - kod kuće, u crkvi, na poslu ili na nogometnom igralištu - ostavlja dojam na ljude. Američki pjesnik i filozof Ralph Waldo Emerson rekao je: “Svaki je čovjek nekome heroj i proročište i što god on kaže prihvaća se kao nepromjenjiva istina.”

Ako želite uspjeti i pružiti pozitivan utjecaj u svoj svijet, onda morate ovo naučiti. Na primjer, ako ste voditelj prodaje i želite prodati još više proizvoda, tada morate moći utjecati na kupce. Ako ste direktor tvrtke, onda vaš uspjeh ovisi o vašoj sposobnosti utjecaja na zaposlenike. Ako ste trener, moći ćete stvoriti pobjednički tim ako sportaši osjete vaš utjecaj. Ako ste pastor, vaša sposobnost da dotaknete ljudske duše i privučete više ljudi u svoju crkvu ovisi o vašoj sposobnosti da utječete na njih. Ako želite imati jaku zdrava obitelj, onda moramo naučiti pružati pozitivan utjecaj za djecu. Kakve god ciljeve sebi postavili u životu, možete ih postići brže, učinkovitije, a vaš će se utjecaj dulje osjećati ako naučite kako utjecati na ljude.

Ako na bilo koji način u životu dođete u kontakt s ljudima, onda možete utjecati na njih.

Smiješna priča vezana uz temu ove knjige dogodila se tijekom administracije predsjednika Calvina Coolidgea. Jednog je jutra predsjednik Coolidge doručkovao s gostom koji je stigao Bijela kuća. Gost je želio impresionirati predsjednika dobar dojam. Primijetio je da je Coolidgeu, kada je poslužena kava, uzeo šalicu, ulio kavu u duboki tanjurić, a zatim ležerno stavio komad šećera

Prošla su vremena kada je mladi radnik dolazio na svoje prvo radno mjesto i na istoj njivi zaorao brazdu od osvita svoje radne karijere do njenog sutona. Tržište rada postalo je raznoliko, fleksibilno i dinamično. Najvjerojatnije ne možete zamisliti svoja desetljeća života unutar istih zidova ili na istoj poziciji. Ali izlaz na svaki novi posao uvijek privlači stresna situacija, povezan s pridruživanjem nepoznatom timu i napredovanjem unutar njega. Iz ovog članka naučit ćete kako se od samog početka predstaviti i postati utjecajan na novom (prvom) poslu.

Pripremite se za upoznavanje novih ljudi

Upoznat ćete veliki broj novih zaposlenika - od običnog radnika do šefa. Ako imate dovoljno vremena za razgovor s prvim, onda su menadžeri obično jako zauzeti i cijene svaku minutu. Stoga pripremite samopredstavljanje od 30 sekundi koje objašnjava vašu ulogu i zadatke u tvrtki. Svakako u svoj govor uključite ključna pitanja o kojima bi vam se novi kontakti trebali obratiti.

Nemojte zanemariti ovaj korak. Jednog dana ćete ući u lift s osobom o kojoj možda ovisi vaš napredak u životu. ljestve karijere. Vrlo je važno u takvom trenutku kontrolirati svoje živce, prevladati strah i predstaviti se kompetentno. Preporučljivo je započeti s zanimljiva činjenica ili impresivnu statistiku svojih uspjeha kako biste privukli pozornost osobe i zainteresirali je za razgovor. Zapišite svoj govor na papir i predstavite ga prijateljima i obitelji. Vjerujte, imat će vam što zamjeriti i što predložiti. Pratite ton i brzinu govora, da biste to učinili, napravite audio zapis svoje prezentacije. Uklonite zbrku, fragmentaciju i ponavljanje iz svog govora. Dodajte samopouzdanja, vedrine i logike.

Svakako se predstavite svakom zaposleniku kojeg ne poznajete, govoreći im o svojim vještinama i pomoći koju možete pružiti. Ovaj sekvencijalni put postupno će te učiniti vrijedna osoba, kojoj se možete obratiti za pitanja izvan opisa vašeg posla.

Povežite se bliže s influencerom

Pronađite nekoga tko ima široku mrežu veza i cijenjen je unutar tima. To može biti voditelj tima ili voditelj projekta. Pitajte ga o zajedničkom ručku. Spomenite da vam je njegovo mišljenje jako važno. Svrha razgovora je saznati organizacijsku strukturu poduzeća i prikupiti informacije o njegovim najznačajnijim brojkama. tko su oni Kako se ponašati s njima? Koja im pitanja možete postaviti?

Od odgovora koje dobijete napravite kontrolni popis imena i isplanirajte susret s njima u prvom mjesecu rada.

Idite na turneju za upoznavanje

Vrijeme je da proširite svoju mrežu utjecaja. Razgovarajte sa svakom osobom na svom popisu. Pritom ne zaboravite da dobar sugovornik, prije svega, ne zna kako govoriti, već kako pravilno slušati. Sakrijte telefon, zatvorite laptop i odložite papire. Ovim jednostavnim pokretima dajete im do znanja da ste spremni uroniti u razgovor. Obratite pozornost na govor tijela. Zauzmite udoban otvoreni položaj, maknite prekrižene ruke s prsa, riješite se vanjske manifestacije nervoza (trzanje nogu, kuckanje kemijskom olovkom).

Izraz lica ne smije sadržavati svijetle emocije- Najbolja je neutralna maska. Nema potrebe umetati svoje komentare u govor sugovornika; čak ni najmanji prekidi ne koriste razgovoru. Kada završite, ne ustručavajte se postaviti dodatna pitanja kako ne biste imali praznina u informacijama koje ste primili.

Povećajte svoj utjecaj

Ako vam je ideja o susretu s jednom utjecajnom osobom donijela mnogo koristi, onda zamislite koliko možete dobiti od mreže takvih kontakata. Stalno se zanimajte za druge autoritativne ljude koji rade u organizaciji, i bez obzira na njihov položaj. "Razvoj" bi trebao uključivati:

Informacijski teškaši. Ti ljudi drže prst na pulsu onoga što se događa u organizaciji i industriji u cjelini. Na temelju njihovog iskustva i poznavanja novih trendova lakše ćete donositi strateške poslovne odluke.

Vlasti. Obratite pozornost na kolege koji imaju veliki utjecaj u timu, bez obzira na zauzeto mjesto. Podrška takvih ljudi pomoći će u promicanju vaših novih ideja. Oni su u stanju pokrenuti stvari naprijed i dati poticaj sporim procesima.

Nije dovoljno imati svijetla ideja. Vidio sam mnoge projekte koje vode izvrsni voditelji. Nisu uspjeli samo zato što su pokušali sami. Morate imati prave ljude u čamcu sa sobom.

Sophie Vanderbroeck, direktorica tehnologije, Xerox

koalicije. Možete jednostavno identificirati grupe koje učinkovito rade zajedno i slobodno međusobno dijele informacije, resurse i prilike. Analizirajte što ih spaja. To će vam dati ideju o tome kako surađivati ​​s grupama.

Nemojte svoj prvi mjesec rada potrošiti samo na svladavanje zadataka koji su vam dodijeljeni. Uzmite si vremena da točno odredite svoje mjesto u timu i mehanizam organizacije. Smjestite se, upoznajte, slušajte i postavite se kao ključni igrač u svojoj novoj tvrtki.