William Poundstone

A kő eltöri az ollót. Hogyan lehet túljárni bárki eszén. Gyakorlati útmutató

© William Poundstone 2014

© Goldberg Yu., fordítás oroszra, 2014

© Design, orosz nyelvű kiadás.

LLC „Azbuka-Atticus kiadói csoport”, 2015

ABC BUSINESS®

Minden jog fenntartva. A szerzői jog tulajdonosának írásos engedélye nélkül a könyv elektronikus változatának egyetlen része sem reprodukálható semmilyen formában vagy eszközzel, beleértve az interneten vagy a vállalati hálózatokon való közzétételt is, magán vagy nyilvános használatra.

© A könyv elektronikus változatát a liters cég készítette (www.litres.ru)

Amit az emberek nem tudnak a mindennapi életben, az az, hogy kiszámíthatatlanul viselkedjenek.

J. J. Copling

...A valóság objektív felfogását gyakran cinizmusnak nevezik azok, akik nem képesek rá.

George Bernard Shaw

Egy jó bűvész soha nem fogja megmondani, mivel foglalkozik.

Dan Guterman

Jósló gép

Az előrejelző gép egy kellemetlen esemény eredménye a laboratóriumban. Az 1950-es években Egy Dave Hagelbarger nevű, langyos ohiói fickó, aki a California Institute of Technology-n végzett, a Bell Labs kutatóközpontjában dolgozott az ohiói Murray Hillben. A laboratórium szigorú belső szabályokkal rendelkezett, amelyek megkövetelték, hogy a mérnökök nyakkendőt viseljenek. Hagelbarger fúrógépekkel dolgozott, ezért a balesetek elkerülése érdekében csokornyakkendőt viselt. Megpróbált egy új típusú számítógépes memóriát kitalálni.

A kísérlet körülményei szerint arra volt szükség, hogy a vákuumcső 400 fokra melegedjen fel a hétvégén. Hétfőn visszatérve a laboratóriumba Hagelbarger alaktalan iszapot fedezett fel a cső helyén: egy gondatlan asszisztens bakelit kesztyűt hagyott a sütőben. Több hónapos munka.

Hagelbarger csalódottan vett néhány napot, hogy olvasson és gondolkodjon. Elhatározta, hogy most egy gondolatolvasó gépen fog dolgozni.

Az ötlet az 1950 decemberében megjelent Astounding Science Fiction tudományos-fantasztikus magazin oldalairól támadt, a borítón gombafelhővel. Az egyik cikk szerzője, J. J. Copling úgy érvelt, hogy a számítógépet úgy is meg lehet tanítani zeneszerzésre, ha elemezzük a már megírt művek statisztikai mintázatait, és hasonló kompozíciókat készítünk, csak újakat.

Copling egy évvel azelőtt mutatta be saját zenéjét, amelyet kocka és véletlen számok táblázata felhasználásával hoztak létre, mielőtt John Cage hasonló kísérleteket kezdett volna a kínai Változások Könyvével. Copling észrevette, hogy a véletlenszerűséget nem olyan könnyű elérni. „Például kérjen meg egy személyt, hogy hozzon létre egy véletlenszerű számsorozatot” – írta. – Az ilyen szekvenciák statisztikai vizsgálatai kimutatták, hogy egyáltalán nem véletlenszerűek; az ember nem tud olyan véletlenszerű számsorozatot létrehozni, amely semmilyen módon nem kapcsolódik egymáshoz.”

Hagelbargert érdekelték ezek az ötletek. A legtöbb sci-fi-rajongótól eltérően azonban úgy döntött, hogy megvalósítja ezeket, és végül egy olyan gépet épített, amely megjósolja az ember döntéseit. A gép az érmeillesztésnek nevezett játékot játszotta, amelyet régóta használtak gyerekek szórakoztatására az iskola udvarán. Két játékos az öklükben tartotta az érméket, fejét vagy farkát felfelé, majd egyszerre kinyitotta. Előre megbeszélték, hogy ki nyer, ha az érmék pozíciója megegyezik; ha nem egyezik, akkor a másik nyer.

A szerencsegép, ahogy Hagelbarger nevezte, egy nagy négyszögletes doboz volt, körülbelül három láb magas. Az előlapon két villanykörte és két „+” és „–” jelzésű gomb volt - a fejnek vagy a faroknak megfelelő opciók. A gép sparringpartnerként működött, a sémának az ellenfél akcióit kellett volna előre jeleznie. A személy a „+” vagy „–” jelet választotta, és hangosan bejelentette. Aztán megnyomott egy gombot, és a gép a két lámpa egyikének felgyújtásával jóslatot adott.

A döntés hangos bejelentése az előadás része volt. Az 1950-es években egyetlen gép sem tudta felismerni az emberi hangot. Döntött, mielőtt a játékos kinyitotta a száját.

Az optimális stratégia a következő: a választásnak véletlenszerűnek kell lennie, 50%-os valószínűséggel fej vagy farok. Ezt minden gyerek ismeri, aki ismeri a játékot. „A gép stratégiája két feltételezésen alapul” – magyarázta Hagelbarger. Milyen ő?

a) Egy személy választása nem véletlen. A mozdulatok sorrendjét a játékban a tapasztalat és az érzelmek befolyásolják. Például néhány ember, miután kétszer nyert egymás után, attól tart, hogy „elriasztja a szerencséjét”, és megismétli az akciót. Mások éppen ellenkezőleg, nem akarják „megkísérteni a sorsot”, és megváltoztatni a döntésüket. De az autó mindkét esetben elkapja őket.

(b) Az ellenfél megzavarására a gép csak akkor próbálja meg jósolni a tetteit, ha nyer, és véletlenszerűen választ, ha veszít.

Az (a) rész a támadási stratégiát írja le. A gép fokozatosan azonosítja a tudattalan mintákat az ellenfél akcióiban, és jóslatok készítésére használja fel őket. A b) pontban van egy védekezési stratégia. Egy olyan ellenféllel szembesülve, akinek cselekedeteit nem lehet megjósolni, a gép véletlenszerűen kezd játszani, és az esetek 50 százalékában nyer.

Hagelbarger hetekig zaklatta kollégáit, felajánlva, hogy játszanak az autóval. Sok adatra volt szüksége ahhoz, hogy biztosan működjön. Igyekezett vonzóbbá tenni az autót, két sorban, 25 darab, a tetején elhelyezett izzóval szerelte fel. Valahányszor egy autó nyert, kigyulladt a piros lámpa. Ha valaki nyert, kigyulladt a zöld lámpa. A játékos feladata az volt, hogy felgyújtsa az egész lámpasort az autó előtt.

Az egyik tudós az egész ebédidőt az autó előtt töltötte. Egy másik játékos úgy fejlesztett ki egy játékrendszert, hogy „véletlenszerű” kérdéseket tett fel magának, amelyekre „igen” vagy „nem” választ lehetett adni, például „Vettem piros nyakkendőt ma reggel?” A választ fej-vagy-farokká alakították, így a játék véletlenszerűvé vált. 9795 meccs eredményének rögzítése után Hagelbarger úgy találta, hogy gépe 5218 alkalommal nyert – az esetek 53,3 százalékában. A gép előnye kicsinek bizonyult, de az eredmény statisztikailag szignifikáns volt.

Aztán Hagelbarger egyik főnöke játszani akart az autóval. És minden nehézség nélkül nyert. Ahogy egyik kollégája megjegyezte: „Minden tudós vagy mérnök ismeri a hírhedt főnök-szindrómát, amikor a felső vezetés jelenlétében minden balul sül el.”

Könyvek"/>

Íme egy gyakorlati útmutató: hogyan lehet hasznot húzni más emberek kiszámítható viselkedéséből, és hogyan használhatja fel ezt a képességet a mindennapi életben. A könyv elolvasása után megtanulod, hogyan jósolhatod meg a barátok, főnökök, tanárok, versenytársak és a körülötted lévők cselekedeteit. A legtöbb ember bizonyos döntések meghozatalára és egyszerű trendek követésére van programozva, ezért viselkedésük akkor is kiszámítható, ha eredetiek próbálnak lenni. William Poundstone tehetséges gyakorlati tanácsokat von ki a pszichológiából és a viselkedési közgazdaságtanból, és bebizonyítja, hogy az előrejelzés könnyű, élvezetes és néha jövedelmező! ISBN:978-5-389-08659-3 Kiadó: "Azbuka-Atticus" (2014) ISBN: 978-5-389-08659-3

További hasonló témájú könyvek:

Szerző	Könyv	Leírás	Év	Ár	Könyvtípus
Poundstone William	A kő eltöri az ollót	Íme egy gyakorlati útmutató: hogyan lehet hasznot húzni más emberek kiszámítható viselkedéséből, és hogyan használhatja fel ezt a képességet a mindennapi életben. Miután elolvasta ezt a könyvet, megtanulja megjósolni... - ABC-Atticus,		299	papír könyv
William Poundstone	A kő eltöri az ollót. Hogyan lehet túljárni bárkit: Gyakorlati útmutató	Íme egy gyakorlati útmutató: hogyan lehet hasznot húzni mások kiszámítható viselkedéséből, és hogyan használhatja ezt a képességet a mindennapi életben. A könyv elolvasása után megtanulod, hogyan jósolj... - ABC-Atticus, e-book	2014	249	e-könyv

Lásd még más szótárakban:

A játékban használt gesztusok (balról jobbra: szikla, papír és olló). Mindegyik jel legyőzi a másik kettő közül az egyiket. A kő, papír, olló a világ számos országában ismert, népszerű gyermekkézi játék. Néha használom... Wikipédiát

William Poundstone

A kő eltöri az ollót. Hogyan lehet túljárni bárkit: Gyakorlati útmutató

A végzetes események előrejelzése könnyűnek tűnik. Valójában ez nem így van, és ennek egyik oka az, hogy a szinte véletlenszerű sorozatok ügyében az intuíció gyakran megtéveszt bennünket. A hibás előrejelzés tragédiához vezethet.

Az elmúlt évtizedekben a pszichológusok egy első pillantásra absztraktnak tűnő témát – a véletlenszerűség emberi észlelését – tanulmányozták. Azt tanulmányozták, hogyan hozunk véletlenszerű vagy önkényes döntéseket, és hogyan jósoljuk meg az előre nem jelezhető eseményeket (például a tőzsdét, egy kosárlabda meccs kimenetelét és a „jövőt”). Kiderült, hogy ennek a tárgynak nagy gyakorlati jelentősége van. Így vagy úgy, mindannyian azon vagyunk, hogy jóslatokat készítsünk. Lehetnek olyan egyszerűek, mint egy kő, papír, olló játék, ahol a vesztes fizeti a sávot. A kő eltöri az ollót. A legjobb előrejelző nyer. Mások gondolatainak és cselekedeteinek előrejelzése nagyon fontos egy vita vagy játék megnyeréséhez, randevúzáshoz vagy előléptetéshez, meggazdagodáshoz. Magánéletének vagy üzleti életének sikere gyakran attól függ, hogy pontosabb-e az előrejelzéseiben, mint mások.

Ebből a könyvből megtudhatja, hogyan használhatja a pszichológiát előrejelzéseinek javítására. Különösen azt mutatja be, hogyan lehet megjósolni azoknak az embereknek a viselkedését, akik megpróbálnak kiszámíthatatlanok lenni. Ez gyakorlati megközelítést igényel, konkrétan leírva, hogyan lehet néhány egyszerű alapelvet a mindennapi helyzetek széles körében alkalmazni. Meg fogod tanulni, hogy az emberek átverése könnyű, szórakoztató és gyakran jövedelmező. Íme néhány példa.

Tesztek több lehetséges válasz közül választható. A tesztírók megpróbálják véletlenszerűen összeválogatni a válaszokat. A legtöbb esetben ez nem sikerül, ami lehetőséget ad arra, hogy a találgatás során előnyt szerezzen.

Cipel. Kollégái fogadásokat kötnek a futballmérkőzések kimenetelére, az Országos Főiskolai Atlétikai Szövetség állására, az Oscar-díjra. Választásuk többé-kevésbé kiszámítható. Fogadásokat nyerhet, ha előre megjósolja, hogy mások milyen fogadásokat tesznek, és erre alapozza stratégiáját.

Játékok és stratégia. Szinte minden játékban – a tenisztől a pókeren át a szikláig, a papírig, az ollóig – van némi találgatás. Az a játékos, aki előre látja az ellenfél stratégiáját, pontokat szerezhet és nyerhet.

A pénzügyi csalás felismerése. A fehérgalléros bűnözés mindig fiktív számadatokat tartalmaz: felfújt reprezentációs költségeket, hamis eredménykimutatást, elferdített adóbevallásokat. Amikor az emberek számokkal állnak elő, ezek a számok előre látható mintát követnek. Bárki, aki felismeri ezt a mintát, gyorsan ellenőrizheti a pénzügyi dokumentumok hitelességét.

Beruházások. Az a befektető vagy ingatlanvásárló, aki megérti, hogy a piaci ingadozások nagyon hosszú időn keresztül meglehetősen kiszámíthatóak, felülmúlhatja a többséget, és felülmúlhatja a piaci átlagot.

Ebben a könyvben minden gyakorlati alkalmazás egyetlen egyszerű gondolaton alapul. Amikor az emberek önkényes, véletlenszerű vagy stratégiai döntéseket hoznak, tudat alatt bizonyos, előre megjósolható mintákhoz ragaszkodnak.

Első rész

A véletlenszerűség kísérleti modellezése

Zenith rádióadások

Eugene Francis McDonald Jr. „parancsnok” szerette a kockás öltönyöket, valamint a gin-pisztácia fagylaltkoktélokat. 185 méteres Mizpah nevű jachtján élt, amely Chicagóban, a Lincoln Park jachtkikötőben volt kikötve. A Zenith Radio Company ügyvezető igazgatójaként olyan érdekes életet élt, hogy minden nagyobb üzletember csak megirigyelheti. Érdeklődési köre szokatlanul széles volt – az Északi-sark felfedezésétől a kalózarany kereséséig.

A McDonald's fő hozzájárulása az amerikai üzlethez egyfajta reklámtrükk. 1934-ben táviratot küldött az összes gumiabroncsgyártónak és olajcégnek: "KÉRJÜK FIGYELMEZTETÉSÉRE, HOGY AZ ELNÖK BESZÉDE ALATT AZ EMBEREK HIÁNYZOTT AZ UTCÁKON 11 és FÉL Tizenkettő KÖZÖTT." Valóban, amikor Franklin Delano Roosevelt bensőséges beszélgetést folytatott a rádióhallgatókkal, az utcák üresek voltak. A táviratot a rádió hatásáról szóló levelek követték. A B. F. Goodrich Company beleegyezett a Zenith rádiók értékesítésébe 1200 gumiboltból álló kereskedői hálózatán keresztül. A tőzsdei összeomlás után sok rádióüzlet megszűnt, helyet engedve a Zenithnek.

Tehát McDonald feltalálta a rejtett reklámot. Zenith rádiókat szállított a hollywoodi filmstúdióknak. A televíziós korszak 1929-es beköszöntét követően a Zenith rádiók televíziós filmekben kezdtek megjelenni, a Busby Berkeley musicalektől az Élőhalottak éjszakájáig? (Élőhalottak éjszakája). Láthatók-e háborús filmekben, „különc vígjátékokban”, „fekete moziban” és a „The Three Stooges” című televíziós sorozatban? (Three Stooges). A The Three Stooges egyik epizódjában Curleyt fejbe verték egy Zenith rádióval, ami talán a moziban élők érzéseit fejezi ki.

1937-ben a rádióhálózat befolyásának tetőpontján volt. Az NBC híradójának, Herb Morrisonnak néhány szava elég volt egy egész iparág tönkretételéhez. „Lángba lobbant” – lehelte Morrison, aki nézte a Hindenburg léghajó lezuhanását. - Istenem! Ezek után senki sem akart léghajókkal repülni. 1937-ben Arturo Toscanini? vezette az NBC Radio Orchestra-t, és egy fiatal Orson Welles hangoztatta a The Shadow nevű népszerű képregény- és regényszereplőt. MacDonald legsikeresebb reklámmutatványa a rádió erejét kamatoztatta, de az 1937-es rádióadások egyike sem volt összehasonlítható a "Commander" MacDonald által készített műsorral.

A Zenith kereskedők országszerte elkezdték osztani a kártyacsomagokat. A nagy gazdasági világválság idején nehéz volt feladni egy szabad paklit, de ezeket nem alkalmi játékra szánták. Az ingük fényes mintával csillogott, rajta a Zenith logóval és a következő szavakkal: DEVELOPED IN THE DUKE UNIVERSITY PARAPSYCHOLOGY LAB. MacDonald abban reménykedett, hogy kamatoztathatja a pszichés őrületet, és a kártyák egy új vasárnap esti rádiósorozatot hirdettek.

Az 1930-as évek közepén. Joseph Banks Rhine nemzeti figyelmet keltett a Duke Egyetemen végzett pszichológiai kísérleteivel. Telepátiával, tisztánlátással és telekinézissel foglalkozott. A szúrós szemek és az ősz haj különleges meggyőző erőt adott a szakmáját tekintve botanikusnak. A sajtó kritikái a New Yorkertől a Scientific Americanig többnyire kedvezőek voltak. Ahogy egy újságíró megjegyezte: „Ryne őrületté tette az ESP-t a társaságok Amerika-szerte.”

...Egy forró júniusi estén Ryan és felesége a McDonald's jachtján vacsorázott. A Zenith tulajdonosa leírta elképzeléseit egy extraszenzoros észlelési tesztről, amelyet rádió segítségével fog elvégezni. A hallgatóknak lehetőségük volt kipróbálni saját pszichéjük képességeit. Ez lenne a történelem legnagyobb kísérlete, és a lehető legjobb bizonyíték a telepátia létezésére.

Rhine nem volt biztos benne, hogy az új tudomány készen áll a főműsoridőre. A szkeptikusok azt gyanították, hogy Rhine sikerekről számolt be, és kudarcokat rejtett el (más szóval, a „telepaták” egy része csalt).

De a szkeptikusok nem zavarták MacDonaldot. Ahogy egyik üzleti partnere fogalmazott: „Semmi sem állíthatja meg azt az utcai tömeget, amelyik szeret harcolni.” MacDonald Mephistophelest játszotta, és azzal csábította Ryant, hogy pénzt kereshet a telepátiával. Azt mondta, hogy az egyik ügyvédjét bízta meg azon kártyák szerzői jogi és védjegyregisztrációjával, amelyeket Rhine használt az ESP észlelésére. Ez az úgynevezett Zener pakli, amelyet Rajna kollégájáról neveztek el, és öt ismétlődő mintájú kártyákból áll (kör, kereszt, három hullámvonal, négyzet, ötágú csillag). A McDonald ígérete szerint Rajna minden eladott pakli egy százalékát megkapja, a kártyákat pedig (öt és tíz centért) kis áruházakban árusítják.

Ryan habozott. Végül hagyta, hogy „tanácsadóként” emlegessék, megértve, hogy más pszichológusok is megfigyelik majd a kísérleteket. MacDonald beleegyezett.

A "The Zenith Foundation" című félórás műsort az NBC Blue Network sugározta 1937. szeptember 5-én 22:00-kor. A műsor címéből nem lehetett kitalálni a tartalmat. Csábító volt a reklám: „Olyan SZOKatlan – olyan CSODÁLATOS – annyira ÉRDEKES a program, hogy az egész ország számára ismerős lesz.” Az "alapítvány" szót a Rockefeller Alapítványhoz hasonlóan a jótékonykodással hozták összefüggésbe, de MacDonald nem látott akadályt a közszolgálat és a profit békés egymás mellett élésének. A kereskedőknek küldött tájékoztató levélben ez állt: „A Zenith Alapítvány adásainak célja a Zenith rádiók eladásainak növelése... Ki kell használnia a lehetőséget. Duplázza meg erőfeszítéseit."

MacDonald attól tartott, hogy a „telepátia” szó elidegeníti a gyakorlatiasabb hallgatókat, ezért a korai adásokban alig esett szó róla. A történeteket eleinte kiváló gondolkodóknak szentelték, akiknek gondolatait méltatlanul kinevették. Néhány hét leforgása alatt a program a kábeltelevízió modern világában ismerős mintát alakított ki – drámai leírást a feltételezett valóságos fizikai jelenségekről, és egy tarka „szakértői” csoport kommentárját.

A negyedik programban egy új elemet – a MacDonald's telepatikus kísérletét – vezették be. Egy chicagói zárt stúdióból egy tíz fős "adóból" álló csoport próbált gondolatokat rádión keresztül eljuttatni a hallgatókhoz az ország minden szegletében. A rádióhallgatókat arra kérték, hogy rögzítsék érzéseiket, és küldjenek üzeneteket levélben.

Az első tesztben, szeptember 26-án a „adók” két színből, fekete-fehérből álló véletlenszerű sorozatot sugároztak. A megtévesztés elkerülése érdekében a választást közvetlenül a rádióadás során hozták meg egy rulettkerék segítségével.

Házigazda: A legjobb, ha azonnal leírod az érzéseket. Ne gondolkodj és ne próbálj logikát találni. Írja le az érzéseit egymás után – ugyanolyan sebességgel, ahogyan azok keletkeznek. A gép készen áll az első szám kiválasztására.

FORGÁS... STOP... JEL... SZÜNET... JEL

Műsorvezető: Ez volt az első szám. Most a gép a kettes számot választja...

Amikor elkezdtek érkezni a rádióhallgatók levelei, szinte azonnal kiderült, hogy valami rendkívüli történik. Öt elemből álló sorozatot kellett kitalálni. A legtöbb rádióhallgató egyetlen hibát követett el. Valószínűleg az elégedett Rain megkönnyebbült – az eredmény neki kedvezett.

Az első teszt után a Woolworth's eladta az összes raktáron lévő kártyacsomagot, és további rendeléseket adott le. A kártyákon ábrázolt szimbólumokat több későbbi tesztben is felhasználták. Azt mondják, a program fennállása alatt 150 ezer pakli kártya készült. Még ma is megvásárolhatod őket az eBay-en.

A következő héten öt zöldség közül kellett választani: sárgarépa, bab, borsó, kukorica és cékla. Ez megnehezítette a feladatot, mert a sorozat minden pozíciójára öt lehetőség volt. A legtöbb hallgató ötből kettőt helyesen tippelt – ez kielégítő eredmény, kétszerese a véletlenszerű kiválasztás esélyének.

A következő két adás során ismét két színt használtak, a fekete-fehéret. Október 10-én a többség ötből négyet, október 17-én pedig hétből ötöt tippelt a többség.

Október 24-én a rádióhallgatók választhattak a kör és a kereszt között. A továbbított sorrend OXXOX volt, és a legtöbb válasz teljesen helyes volt.

Ez nem jelenti azt, hogy minden rádióhallgató ilyen pontossággal találta ki a sorrendet. De valamiért a legtöbb válasz pontosnak bizonyult – valóban tömeges telepátia? Az összesített eredmények sok szempontból lenyűgözőbbek voltak, mint az egyéni eredmények. Tekintettel arra, hogy a pszichikai játék statisztikailag szignifikáns, a Zenith kísérlete egy erős mikroszkóphoz vagy szuperütköztetőhöz hasonlítható, amely nagy pontossággal képes érzékelni a finom hatásokat. A 15 hetes adási időszak alatt a stúdió több mint egymillió választ gyűjtött össze, így ez a valaha végzett legnagyobb ESP-teszt. Számos műsorban hihetetlenül magasnak bizonyult a rádióhallgatók helyes válaszainak statisztikai jelentősége. A Zenith Alapítvány ezt követően kiadott egy jelentést, amely szerint egy ilyen egybeesés esélye 10 000 000 000 000 000 000 az egyhez. De a rádióhallgatóknak nem volt szükségük arra a gyanúsan kerek számra, hogy úgy érezzék, valami természetfeletti részesei.

A Zenith több neves pszichológust hívott meg a kísérlet megtervezésére és lebonyolítására. A színfalak mögött heves küzdelem zajlott.

Maga Rhine inkább távol tartotta magát a rádióműsortól – ez nem volt nehéz, hiszen az észak-karolinai Durhamben volt a laboratóriumában –, így a szakértők szerepe a Northwestern Egyetem két pszichológusára, Harvey Gaultra és Louis D. Goodfellow-ra hárult. Galt, aki több évre volt hátra a nyugdíjtól, régóta érdeklődött a telepátiával kapcsolatos kísérletek iránt. Goodfellow fiatal pszichológus volt Gault karán. Professzori szemüveget viselt, és a haját középen fésülte. Mindketten osztották MacDonald meggyőződését, hogy a rádió egyedülálló lehetőséget kínál a telepátia valóságának tesztelésére.

Rajna kísérleteinek megismétlése nem volt nehéz, hiszen csak egy pakli kártya kellett hozzá, és egy felső tagozatos diák, aki hajlandó volt egy óra időt áldozni. A pszichológusok csalódottak voltak. A tudományban a felfedezés megerősítésének elmulasztása végzetes. A való életben a dolgok nem ilyen egyszerűek. Rhine azzal érvelt, hogy a telepátia nagyon finom dolog. Ez nem 100 százalékos pontosságú, és nem fordulhat elő senkiben bármikor. Ha nem sikerül Rhine eredményeit megismételni, az egyszerűen azt jelentheti, hogy az alanyokból hiányzik az adottság.

Goodfellow és Rhyne sokáig vitatkoztak a részletekről, néhány jelentős és néhány kevésbé jelentős. Gault-t mindkettő ingerelte. Az első néhány lépés után Goodfellow felfedezett egy furcsa dolgot, ami feldühítette Rine-t. Meg tudta jósolni a rádióhallgatók válaszait!

Nagyon érdekes, de MacDonald és Ryan nem ezt akarta hallani. Goodfellow véleménye fenyegette az egyre jövedelmezőbb ESP-ipart (ó azok az emberek!). Goodfellow-t a paranormális dolgok ellenségének nyilvánították, és felmentették szakértői pozíciójából. Eközben az extraszenzoros észlelésről szóló műsor untatni kezdte a rádióhallgatókat, nézettsége pedig csökkent. 1938 elején MacDonald bezárta a sebességváltót.

Goodfellow egymástól függetlenül publikálta Zenith eredményeit a Journal of Experimental Psychology folyóiratban. Meggyőző magyarázatot adott az eredményekre, amelyeknek semmi közük nem volt az extraszenzoros észleléshez. A Time magazin azt írta, hogy Goodfellow "átszúrta MacDonald telepátia szivárványbuborékát". Ezenkívül Goodfellow eloszlatott néhány mítoszt, amelyet a programban állandósítottak. Elmesélte, hogyan vezette egy médium a rendőröket egy meggyilkolt nő holttestéhez, akit egy fáskamrában temettek el. Goodfellow megtalálta a bírósági iratokat, és rájött: a holttestet egy fiú hegyénél találták meg, aki a táblán lévő lyukon kukucskált.

Ezt követően a pszichológusok közötti polgári viszály egy gyermekkori veszekedéshez kezdett hasonlítani. Goodfellow, akinek karaktere nem felelt meg teljesen a vezetéknevének?, álnév mögé bújva támadást indított Rine ellen. A chicagói társasjátékokat gyártó Cadaco-Ellis bemutatta új játékát Telepathy néven. Egy bizonyos „Dr. Ogden Reed” találta fel, és a rá vonatkozó utasítások szerint Rhine tudománya „tele van trükkökkel”. Ryne minden telepátia nélkül sejtette, hogy "Dr. Ogden Reed" valójában Dr. Louis Goodfellow. „Megengedhető – írta Ryan Goodfellow –, hogy egy tudós csalárd módszereket (jelen esetben kitalált nevet) használjon, hogy elkerülje a szavaiért való felelősséget?”

MacDonald dühös volt. Azt mondta Rhine-nek, hogy be kell perelnie a játékgyártót, és megígérte, hogy kifizeti a jogi költségeket.

A kártyák, amelyek Rhine-nek a nyereségének egy százalékát hozták, állandó bajok forrásává váltak számára. Az egyik panasz az volt, hogy a kártyagyártáshoz használt festék ráncosította a papírt. A költségek csökkentése érdekében olyan vékony papírra nyomtatták, hogy az újonnan vert médiumok átláthassanak rajta. B.F. Skinner pszichológus 25 kártyából 23-at „talált ki” – a hallgatók örömére. Ettől Rhine nevetség tárgyává vált, bár semmi köze nem volt az olcsó kártyákhoz, és másokat is használt a laboratóriumában.

„Ryne és Goodfellow küldött nekem „szerelmes leveleik” másolatát” – írta Gault, a műsor főpszichológusa a McDonaldnak. – Nem csodálom, hogy R. belenyúlt az üvegbe. Szigorúan köztünk, közömbösek a G elleni támadásai. Utóbbi kiváló szakember, és ebben a minőségében nagyon hasznos számomra. De bizonyos szempontból teljesen bolond."

E szavakból ítélve Goodfellow-t nem igazán kedvelték a Northwestern Egyetemen. A háború alatt otthagyta, és a repüléstechnikai személyzet képzési központjának igazgatója lett. Ezután a Pennsylvaniai Egyetem pszichológiai tanszékén kapott állást szülővárosában, Altoonában. Szakmai pályafutásának hátralévő része csendes, nyugodt holtágban telt - tanított, jó műveket publikált, de nem ért el semmi olyat, ami felkeltette volna az általános érdeklődést. Ma Goodfellow-ra szinte kizárólag a Zenith kísérletről emlékeznek. A magukat tudományos szkeptikusoknak tekintők körében is népszerű, egyenrangú Harry Houdinivel vagy James Randival. Azzal, hogy bebizonyította, hogy a rádiós gondolatolvasás átverés volt, Goodfellow felfedezte a valódi gondolatolvasást.

Goodfellow meg sem próbálta azt tenni, amit a rádióhallgatók tettek – elkapni az „adó” sugárzott gondolatait. Ezeket a rulettkerék helyzete határozta meg, és valóban véletlenszerűek voltak, ahogy Goodfellow meg volt győződve magáról. Ehelyett megjósolta a rádióhallgatók válaszait, akik megpróbáltak véletlenszerű sorrendet kitalálni.

Az első adás során pszichológusok megtévesztették a rádióhallgatókat, és azt hitték, hogy hét változatot közvetítenek. Valójában csak öten voltak. A harmadik és a hetedik „adásnál” a csoport tagjait egyszerűen arra kérték, hogy gyorsan számoljanak magukban, és ne gondoljanak a két „adás” lehetőségre, a fekete-fehérre.

A kő eltöri az ollót. Hogyan lehet túljárni bárkit: Gyakorlati útmutató William Poundstone

(Még nincs értékelés)

Cím: A kő széttöri az ollót. Hogyan lehet túljárni bárkit: Gyakorlati útmutató
Szerző: William Poundstone
Év: 2014
Műfaj: Külföldi üzleti irodalom, Külföldi pszichológia, Szociálpszichológia, Menedzsment, személyzeti kiválasztás

A „Kő töri az ollót” című könyvről. Hogyan lehet túljárni bárkit: Gyakorlati útmutató William Poundstonetól

Íme egy gyakorlati útmutató: hogyan lehet hasznot húzni mások kiszámítható viselkedéséből, és hogyan használhatja ezt a képességet a mindennapi életben. A könyv elolvasása után megtanulod, hogyan jósolhatod meg a barátok, főnökök, tanárok, versenytársak és a körülötted lévők cselekedeteit. A legtöbb ember bizonyos „választásokra” van programozva, és egyszerű trendeket követ, ezért viselkedésük akkor is kiszámítható, ha eredetinek próbál lenni.

William Poundstone tehetséges gyakorlati tanácsokat merít a pszichológiából és a viselkedési közgazdaságtanból, és bebizonyítja, hogy az előrejelzés könnyű, élvezetes és néha jövedelmező!

A könyvekről szóló weboldalunkon ingyenesen letöltheti az oldalt regisztráció nélkül, vagy elolvashatja online a „Kő töri az ollót. Hogyan lehet túljárni bárkit: Gyakorlati útmutató” William Poundstone-tól epub, fb2, txt, rtf, pdf formátumban iPad, iPhone, Android és Kindle formátumban. A könyv sok kellemes pillanatot és igazi örömet fog okozni az olvasás során. A teljes verziót megvásárolhatja partnerünktől. Ezenkívül itt megtalálja az irodalmi világ legfrissebb híreit, megismerheti kedvenc szerzői életrajzát. A kezdő írók számára külön rész található hasznos tippekkel és trükkökkel, érdekes cikkekkel, amelyeknek köszönhetően Ön is kipróbálhatja magát az irodalmi kézművességben.

Idézetek a „A kő széttöri az ollót. Hogyan lehet túljárni bárkit: Gyakorlati útmutató William Poundstonetól

Bemutatja, hogy a szabad akarat a legnagyobb illúzió.

A fogyasztói társadalomban a vásárlás a szabad akarat legmagasabb szintű kifejeződése.

Talán a legnehezebb vádpontja Claude Shannon volt. Egyik párbeszédük a város beszédtéma lett. – Tenned kell valamit – mondta Pierce Shannonnak. "Kell? - válaszolta Shannon. – Mit értesz azon, hogy „kell”?

Egy jó bűvész soha nem fogja megmondani, mivel foglalkozik.
Dan Guterman

...A valóság objektív felfogását gyakran cinizmusnak nevezik azok, akik nem képesek rá.
George Bernard Shaw

Sok félénk emberhez hasonlóan Shannon is hajlamos volt az extravagáns bohóckodásra. Ismeretes volt, hogy egykerekűvel körbejárta a Bell Labs kutatóközpont termeit, és közben néha zsonglőrködött. Egy ideig a gólyalábakat használt alternatív közlekedési eszközként irodából irodába. Kívülről nézve azt gondolhatnánk, hogy tudományos zseniből illuzionista bohóc lesz. Azonban – a maga módján – mély problémákat tárt fel. Az egyik így fogalmazódott meg: mennyire kell bonyolultnak lennie egy gépnek ahhoz, hogy túljárjon az ember eszén? Ahogy kollégája, David Slepian fogalmazott: "Intellektuálisan ő volt a világ legjobb szélhámosa."

Egy tanulmány szerint az online bevásárlókocsik mintegy 65 százaléka elhagyott. Egyes vásárlókat a főnök hirtelen érkezése akadályozza meg a vásárlás befejezésében, másokat megdöbben, amikor látja a végső árat szállítási költséggel együtt. Egy további e-mail lehetőséget ad az eladónak az ügylet lezárására. Az elemzés azt mutatja, hogy az ilyen leveleket leggyakrabban olvassák, és ezek a kedvezmények valóban működnek. Egyes cégek hajlandóak csökkenteni a nyereséget egy új ügyfél kedvéért, tudván, hogy a törzsvásárlói nem annyira ártudatosak.
Az ügyfél szemszögéből a kosár elhagyása olyan, mintha egy eladót hagynának az autókereskedésben. Talán ez az, ami lehetővé teszi, hogy a legjobb ajánlatot kapja.