このサイトは数カ月前から制作されており、現在も作業が続いています。 私たちは、クライアントが私たちのウェブサイトにアクセスし、最小限の労力で注文できるようにしたいと考えています。 ロシアのユーザーは Web サイトに登録することを好まないことが知られているため、登録をできるだけ迅速かつ簡単にできるようにしました。 オープンしてすぐにお客様からお電話をいただきましたが、最初の質問は「ドレスの試着はどこでできますか?」でした。 また、私たちのドレスが写真と同じくらい美しいかどうかをよく聞かれます。 これは私たちにとって驚くべき質問です。 「同じくらい美しい」とはどういう意味ですか？ 多くの人が以前にインターネット経由でドレスをレンタルする機会を探していたことがわかりましたが、写真には同じものがあっても、実際にはまったく異なることがよくありました。 そしてフィッティングルームを開設することにしました。

私たちが今いる場所は仮設です。 私たちは友人からマヤコフスカヤの美容院の小さな部屋を借りています。 ここでは、お客様が選んだドレスを試着することができます。 今のところ、これで十分です。利点は、市内中心部の便利な場所です。 ドレスもここに保管していますが、その数は毎週増加しており、すぐにさらに拡張する必要があります。

ドレス

当初は25着のドレスがありました。 現在ではその数が 50 以上あり、毎週、または 2 週間ごとに新しいモデルが登場します。 私たちのドレスはすべてクラシックで、突飛なものはありません。 レンタル回数には制限があり、それぞれに「寿命」があり、それを過ぎると交換されます。

価格は標準的です。 ほぼすべてのカクテルドレスの価格は 5,000 ルーブル、床までの長さのドレスの価格は 6,000 ルーブルで、これが最高価格です。 さらに、市場価格は25,000ルーブルから85,000ルーブルまで異なります。 現在では、ドレスを自分たちで購入するか、ヨーロッパや米国の仲介業者を通じて購入しています。

* 計算にはロシアの平均データが使用されます

1.プロジェクト概要

この事業計画の目標は、カーニバルの衣装とイブニングドレスをレンタルするための店舗兼スタジオをオープンすることです。 この店の品揃えには、子供と大人のための仮装衣装、イブニングドレスやアクセサリーが含まれます。 店舗面積は50平方メートルとなる。 そこには倉庫と縫製工場も併設されます。

開業への投資 – 876,000 ルーブル。 プロジェクトの実施には52万6,000ルーブルが必要となる。 自己資金と借金35万。 ローンは 36 か月間発行されます。 金利 - 18%。 月々の支払い額は17,426ルーブルです。

ローン返済を考慮した店舗の返済期間は17カ月となる。 この事業計画の計算は、人口 50 万人以上の都市で運営されているサービスのおおよその価格に基づいています。

2.業界・会社概要

90年代後半から2000年代初頭にかけて、ロシアでは祝日の開催と構成に関して消費者文化に大きな変化が見られます。 イベントサービスや休日の企画・開催に必要なグッズの市場は常に進化しており、あらゆるイベントの新たな開催方法を提案しています。 カーニバルの衣装を使用する伝統は変化し、発展しています。 以前は、仮面舞踏会の衣装は大晦日か子供たちのパーティーでしか見られませんでしたが、今では企業イベント、パーティー、写真撮影などで頻繁に見られるようになりました。 国民の収入の増加と、ハロウィーンやバレンタインデーなどの西洋の祝日がロシア文化に定着したことも、衣装の需要の増加に寄与している。

あらゆる休日の主な基準は、その珍しさとユニークさです。この点で、消費者は衣装を選ぶ際に、オリジナルで明るいイメージを選択しようとすることがますます増えています。 ただし、一度着たらクローゼットにしまっておくためにスーツを購入するのは、かなり非現実的な解決策です。 しかも、高級スーツを新品で買うとなると、かなりの金額がかかります。 さらに、財務上の観点から困難な時期に購入が行われ、購買力が低下している場合。 最新の社会学調査によると、ロシア人の 43% は主にレジャーと娯楽を節約しています (2015 年 12 月、NAFI)。 興味深いことに、2009年に娯楽費を節約するロシア人の割合は38%でした。 カーニバルの衣装を購入することも、娯楽への支出として分類できます。 単純な計算の結果、多くの人は別の解決策にたどり着きます。高価な服を購入する代わりに、それをレンタルする方が良いでしょう。

ビジネスアイデアを生み出すためのプロフェッショナルキット

トレンド商品 2019..

このプロジェクトの目標は、カーニバルドレスとイブニングドレスをレンタルするための店舗兼スタジオをオープンすることです。 プロジェクトの短期的な目標は、計画された販売量を達成し、利益を上げることです。 長期的には、商品やサービスの範囲が拡大し、複数の店舗ネットワークが開設される予定です。

店舗自体の面積は50平方メートルとなる。 メートル、倉庫とミニスタジオも配置されます。 店舗スタッフは販売員2名、裁縫師2名となります。 個人事業主による店舗運営となります。 レンタルストアとして選択される法的形態は個人事業主です。 税制は簡素化されています (USN 6%)。 OKVED コード – 71.40.9 他のグループに含まれない家庭、企業、組織向けのその他の家庭用品および個人用品のレンタル。

3.サービスの説明

サロンの主なサービスは、子供用と大人用のカーニバル衣装のレンタルです。 店舗の価格帯は平均的です。 初期段階では、カーニバルのコスチュームの範囲は 200 種類以上になり、市場で最も人気のあるモデルが含まれます。 季節に関係なく需要が高まるイブニングドレスなども品揃えを拡充する。 店内には縫製工房が併設され、仮装衣装の注文に応じて仕立てたり、既製の衣装を指定の寸法に調整したりする。 ストアのサービスの詳細については、表を参照してください。 1.

表 1. サービスのリスト

指定された品揃えは、ロシアのメーカーの既製のスーツとドレス、およびデザイナーモデル（地元のデザイナーと協力する予定です）の両方で更新されます。

4.販売およびマーケティング

販売整理の過程で、継続的な販売市場の拡大と新たな販路の開拓から店舗運営を進めていきます。 主なものは次のとおりです。

マチネ、子供向けパーティー、誕生日、卒業パーティー、学校、幼稚園などで衣装が必要な未就学児と学齢期のお子様が顧客となります。

企業向けの仮面舞踏会イベントの開催に興味のある法人顧客。

ナイトクラブとその訪問者（テーマパーティー）。

写真家および写真撮影を希望する方。

劇場スタジオ、クラブ。

クライアントは、相互に排他的ではないいくつかの方法でスーツを選択し、注文することができます。 顧客は店頭で販売コンサルタントのサービスを直接利用したり、提案された印刷カタログを使用して興味のあるモデルを選択したり、オンラインで注文したりできます。 同店のウェブサイトには、価格、サイズ範囲を掲載した製品カタログが掲載され、虫眼鏡ツールを使用してスーツを詳細に検査できる機能も備えています。

売上を増やし、市場での地位を確立するために、屋外広告、検索エンジンのコンテキスト広告、配布物広告 (チラシ、名刺) などのマーケティング ツールが使用されます。 ウェブサイトに加えて、店舗はソーシャルネットワークでも紹介され、顧客はそこで興味のある主要な情報を見ることができます。

5.生産計画

スタジオ店舗は50平方メートルの賃貸面積に立地する。 メートル。 倉庫や縫製工場も併設される予定だ。 敷地は市内の大規模な住宅街に位置し、交通量の多い通りに面しています。 店舗の営業時間: 10:00 ～ 19:00 休憩なし、土日祝。 主なレンタル条件とサービス提供技術は以下のとおりです。

1.スーツの選択。 クライアントは、単独で、または販売コンサルタントの助けを借りて、1 つまたは複数のスーツを選択し、その場で注文するか、特定の日にスーツを予約します。

2. レンタルの登録。 レンタルサービスは契約に基づいて提供されます。契約には、当事者の義務、サービスの料金およびデポジットの額、契約期間などの項目が含まれます。 最低レンタル期間は1日からとなります。 クライアントがスーツをレンタルした時間が 1 日未満の場合は、丸 1 日分の料金が請求されます。

3. スーツの検査。 顧客と店員が選んだスーツを検品する。 契約書には、訴訟にもともと存在していたすべての欠陥が記載されています。

4. 支払いと担保の受領。 顧客は家賃を支払い、保証金を支払います。 スーツをレンタルする場合のデポジットは、1 日あたりのレンタル料金の 2 倍ですが、1,000 ルーブル以上です。

5.依頼者への指示と訴訟の提起。 クライアントは、各コンポーネントのコストを示すスーツの完全な説明を受け取ります。 顧客は、スーツやその個々の部分を改造したり、洗濯やドライクリーニングをしないことを約束します。

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6.スーツの返却。 店員は顧客からスーツを受け取り、スーツの外観を検査し、状態を評価します。 スーツの返却が遅れた場合、クライアントは料金表に従って延滞日ごとに料金を支払います。

7.保証金の返金。 デポジットは、訴訟が貸主に返還される際にクライアントに返還されます。 スーツの別の部分を紛失または破損した場合、クライアントは価格表に従って費用を払い戻します。 スーツが完全に紛失または完全に使用不能になった場合、顧客は破損したアイテムの仕立てと製造にかかる費用全額と、3 日間のレンタル費用を支払います。 店舗管理者は損害額を査定する権利を留保します。

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プロジェクトを実施するには、敷地を改修し（5万ルーブル）、必要な設備（22万6千ルーブル）を装備する必要があります。 表で。 2 に機器のおおよその費用を示します。

表 2. 設備コスト

店舗スタッフは販売員2名、裁縫師2名の計4名となる。 スタッフの勤務は2/2交代制となります。 給与は表を参照。 3.

表 3. 人員配置と賃金基金

25万ルーブルの売上高により、この店は35,000ルーブルの純利益を生み出すことができます。 （ローン返済も含む）。 9月に販売を開始すれば、稼働4カ月目（年末年始）で損益分岐点に達することが可能だ。 秋から冬（ハロウィーン、新年）に最も大きな利益が期待できます。 店舗の主な支出には、従業員への賃金（年金基金への拠出を考慮して10万9200ルーブル）と家賃（3万5000ルーブル）が含まれる。 その他の費用には、広告費、光熱費、会計費、ドライクリーニング サービスなどが含まれます。 品揃えを定期的に更新したり、新しいスーツを購入したりするコストも考慮する必要があります。

6.組織計画

プロジェクトには準備段階とメイン段階が含まれます。 準備段階には次のものが含まれます。

ビジネスの登録と登録;

物件探し、賃貸契約締結。

施設の修理と設備。

原材料の購入と開始範囲の形成。

スタッフを募集中。

準備段階の期間は2.5か月です。 販売開始は2016年9月を予定しております。 店舗は個人起業家が実質的に経営者として運営する。 彼はスタッフの仕事を監督し、店の発展方法を決定し、パートナーや新しい販売チャネルを探します。 営業担当者（営業コンサルタント）と生産担当者（裁縫師）が直属となる。 販売コンサルタントが注文を受け付け、顧客にアドバイスします。 お針子は衣装の仕立てとフィッティングを担当します。

7.資金計画

出店のための投資額は87万6千ルーブルとなる。 プロジェクトを実行するには、526,000ルーブルが必要です。 自己資金と35万ルーブル。 借り ローンは 36 か月間発行されます。 金利 – 18%。 月々の支払い額は17,426ルーブルです。 初回支払いの後払いは3ヶ月です。 投資費用の項目を表に示します。 4.

表 4. 投資コスト

収益、純利益、コスト、税金控除を含むプロジェクトの財務指標は、付録 1 に示されています。計算に採用された条件は、4 か月の運営開始までに損益分岐点を達成するための計画販売量に達し、さらに店舗の認知度向上による売上高の増加、秋冬に急増し夏に減少する季節変動による需要。

8.事業効果の評価

計算された結果により、プロジェクトの有効性について話すことができました。 ローン返済を考慮した店舗の回収期間は 17 か月となり、店舗の利益率は 16% となります。

表 5. プロジェクトのパフォーマンス指標

9.リスクと保証

リスク軽減は、人口のさまざまなカテゴリーを対象とした幅広い品揃えの提供と、季節を問わず需要のあるイブニングドレスの品揃えの存在によって影響を受けるはずです。 このストアは中価格帯のカテゴリーで運営されるため、製品は一般公開されます。 主なリスクを表に示します。 6.

表 6. プロジェクトのリスクの評価とその発生または結果を防止するための対策

10.アプリケーション

付録 1

5年間の視点で見たプロジェクトの生産計画と主な財務指標

友達、こんにちは！ 結婚式の高揚感はすぐに終わりがちですが、花嫁は通常、ドレスをどうするかというジレンマに直面します。 結局のところ、売ることも譲渡することもできないと言われていますが、これほど美しいものをほこりをかぶるままにしておくのは残念です。 そして予想通り、ウェディングドレスをレンタルしてみようかな？という考えが浮かび上がります。

これを正しく行うにはどうすればよいでしょうか? どこでいくらで借りればいいですか？ これを完了するには何か書類が必要ですか? 必要な場合、どれが必要ですか。また、製品に重大な損傷がある場合、またはまったく返品されない場合はどうすればよいですか? この記事では、これらの質問やその他の質問に答えていきたいと思います。 興味があれば参加してください...

それでもどこに？

もちろん、すべてのオーナーは、実際のテナントとのやり取りや予約などをせずに、このプロセスをできるだけ簡単かつ迅速に実装したいと考えています。 そして理想的には、いくつかのブティックに登録し、各レンタルから定期的にかなりの割合を受け取ることです。

しかし、これはそれほど簡単ではありません。ドレスを販売する場所によって大きく異なります。 そしてそれは次のようなものかもしれません:

• 中古品店。
• ウェディングサロン。
• ショールーム;
• インターネット リソース (Web サイト、フォーラム、ソーシャル ネットワーク)。
• 新聞の広告。

最も重要なことは、最終的な決定を下す前に、製品をできるだけ元の状態に戻し、最初にドライクリーニングし、可能であればすべての欠陥を取り除くことです。 よりリーズナブルな価格で注文できるよう、必ず蒸してください。

ウェディングドレスのクリーニング方法のビデオをご覧ください。

除去できない欠陥（ワックスの痕跡、コーヒーの痕跡、縫い目はあるもののほとんど目立たない破片）がある場合は、必ず報告し、最初の契約書に明記してください。これについては 5 ～ 10% の割引が適用されます。

そうすることで、この問題に対する責任ある態度を示し、おそらく本当のテナントを納得させることができます。

コストは何によって決まりますか?

1. スタイルも状態も。
2. ドライクリーニング業者。
3. リース条件。
4. 担保。

上で述べたように、あなたの仕事はドレスの状態をできるだけ元の外観に近づけることです。 ただし、次のものに頼ってください。

• 実際の価格（購入した価格）。
• 色（ありきたりに思えるかもしれませんが、白の方が需要が高いです）。
• スタイル - 、帝国、または - 消費者の要求は非常に選択的です。
• サイズ – 大きいことが優先されます。
• 装飾 - コルセット、レース、刺繍、美しいカーテン、リボン、ベルトなど。
• ステータス – ブランド品であれば、初期価格の 50 ～ 70% でレンタルできる可能性があります。

約15万ルーブルの高価なハイステータスの結婚式のモデルを持っていたとしても、9万ルーブルではそれを売るのはかなり難しいという事実にすぐに注意を向けたいと思います。

もちろん、ただそこに座ってその時が来るのを待ちたい場合を除いて、価格を下げることを恐れないでください。いつになるかは不明です。そこに座っている間に、価格が下がることを考慮すると、少なくとも 50% です。ほとんどの場合、クリーニング手順を再度繰り返す必要があります。

コストはどのように計算されますか?

正しく計算するために、まずあなたの特定のスタイルのドライクリーニングにかかる​​費用をできるだけ正確に調べることをお勧めします。

人々は良い生活を送っているからレンタカーを利用するわけではないことを忘れないでください。 平均的な花嫁は通常、2,000 ルーブルから 3,000 ルーブルの範囲で衣装を探しますが、可能性によってはそれよりも高かったり低かったりする場合もあります。

したがって、モデルの初期価格が約 8,000 ルーブルの場合、1,600 (20%) + 1,000 (ドライクリーニングの場合) = 3,600 ルーブルで販売できます。 ただし、残りの金額8000 - 3600 = 4400ルーブルを考慮してデポジットを計算してください。 ご希望の場合は、デポジットをさらに 2000 ルーブル減らすことができ、その場合は 2200 ルーブルになります。

いずれの場合も、商品の返却が遅れたり、何らかの欠陥があった場合には、いつでも保証金から修復に必要な金額を差し引くことができます。 修復不可能な重大な損傷がある場合は、返品不可を含みます。

完了する必要があるもの

1. 協定を締結します。
2. 合格証明書を作成します。
3. 顧客から受け取ったお金の領収書を書きます。

非常に多くの手続きにもかかわらず、時にはそれらのおかげで多くの不愉快な状況を回避できることがあります。

タイミングに関しては、まったく個人的なものです。 通常、ドレスは結婚式の数日前に返却され、挙式後はさらに 2 ～ 3 日後に返却されますが、返却が遅れた場合は、契約で指定されている事前に合意された罰金が請求されます。 ちなみに、あれこれの損害にかかる費用を項目ごとに罰金の金額に加算して、デポジットを全額返金することもできます。

どこに提出できますか?

もちろん、この煩雑な手続きに対処したいと思う人は多くありません。それぞれの所有者には独自の心配事があり、仕事があり、単に時間がありません。 また、服装が長期間にわたって美しくないことも明らかです。どの製品も年月が経つと黄ばむ傾向があります。 しかし、願望はあっても時間がない場合は、そのときどうすればいいのか、どこに提出すればよいのか。

ほら、手数料ストアに連絡することもできますが、月額初期費用の10％が請求され、もちろん実行された場合、家賃は25〜30％になります。 そして、製品はここで最大6か月間のみ保管できます。 もちろんサロンへの持ち込みも可能です。 確かに、すべてのサロンが手持ちのレンタルに対応したいわけではないことを考えると、これは非常に問題です。 しかし、そのようなサロンを見つけて、彼らがあなたの製品を採用してくれるなら、それは素晴らしいことです。 通常、レンタル料金の約50％を支払います。

新聞に広告を掲載することを選択した場合は、テナントとの個人的な会議など、その他の組織上の問題について自分で決定する必要があります。 ただし、その割合は同じ手数料ストアよりも高くなります。

代替案はどうでしょうか

これに代わる良い方法があります。 さまざまなサイト、フォーラム、ソーシャル ネットワークを使用して製品を事前に提供できる場所:

• さまざまな角度から写真を撮る。
• 正確な寸法と実際の状態を示す。
• 存在する場合は、特徴的な特徴 (ブランドなど)。
• どの高さに合わせて設計されていますか。
• 提供されている場合、ボーナス (無料アクセサリー: ハンドバッグ、手袋、靴、リングパッドなど)。

フォーラム、ソーシャル。 ネットワーク、広告を掲載するための無料サイト (Eve、Avito、Slando、Olkh) - ニーズに合った価格を設定できる便利なプラットフォーム。 さらに、チェリャビンスク、シンフェロポリ、ヴォロネジ、ニジニ・ノヴゴロド、さらには旧CIS諸国など、ロシアの他の都市からの花嫁もテナントになることができる。

将来のレンタルの評判はこれに基づいて構築されるため、責任を持ってドレス（外観）の準備をすることが重要です。 この場合、広告をカタログに追加してクライアントの検索を有効にするだけで十分です。

主な難点は、自分で商品の状態を監視し、テナントと個人的に契約を結び、さまざまなニュアンスを交渉し、商品を引き取り、以下を注意深く検査する必要があることです。

最も単純なオプション

要約しましょう

いずれの場合も、次の 2 つのオプションがあります。

1. 広告出稿から契約締結、顧客探しまでを自社で行う。 同時に、各トランザクションの 25 ～ 30%、場合によってはそれ以上を占めます。
2. あなたの「発案」をショールーム、またはホストが使用するウェディング サロンに提供すると、実際のレンタル料の 40 ～ 50% を受け取ります。 つまり、2000ルーブルの場合、1000ルーブルを受け取ります。

2 番目のオプションには大きな利点が 1 つあります。衣装の状態を監視したり、クライアントを検索したりする必要がなくなりました。

この記事が役に立ち、あなた自身にとって最善の決断ができることを願っています。 このトピックについてコメントを書いてください。私が発言したものではない独自の解決策があるかもしれません。共有してください。 他の読者も同様に興味深いと思うだろう。

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モスクワでイブニングドレスとカクテルドレスのレンタルサービスを創設するというアイデア 3人目を出産したときに思い出しました。 同じく専業主婦である妹にそれを共有したところ、彼女から強い反応が得られました。 確かに、現代の女の子の生活はさまざまなイベント（デート、プロム、ビジネスカクテル、友人の結婚式、あらゆる種類のパーティー、ナイトクラブ訪問、さまざまな展示会、職場での企業イベント）でいっぱいなので、時には十分な時間がないこともあります。ショッピングをするときは、常に見た目を良くしたいですよね。

光沢のある雑誌を見ていると、値段が不当に高いことはわかっていても、デザイナーのドレスが欲しいと思うことがよくありますし、イベントで二度目に着るのはすでに悪い形です。 私たちはすぐにこのサービスの名前を思いつきました。ドレスレンタルです。

私たちは、Dress (ドレス) と Rent (家賃) というシンプルでよく知られた単語を使用して操作しようとしましたが、Dressrent.ru、Ru ゾーンでは prokatdressa.rf であることがわかりました。 主要 ビジネスコンセプトはオンラインサービスです、サイズ表とさまざまなフィルター (色、体型、希望の長さ、ブランド、ネックライン、袖の長さ) を使用して、最適なオプションを選択でき、ご自宅に直接お届けします。

ドレスを買うよりもレンタルが便利な理由

ドレスをレンタルする場合、すでに使用したアイテムを保管したりドライクリーニングしたりする必要はありません。 あなたのクローゼットには不要な衣類が溢れていません。 レンタル価格は1500ルーブルから2000ルーブルに設定しています。 2泊3日のドレスに。 私たちのビジネスのボトルネックは「担保」になっています。 私たちは何をすべきかを長い間考えましたが、 顧客にとってドレスのレンタルをより手頃な価格にするため。すべての担保は3つのグループに分けられました：最大5,000、5〜10,000、10〜15,000ルーブル。 最適な価格と品質の比率を持つ手頃なブランド (第 1 グループの担保) と、有名なデザイナー ブランド (第 2 ～ 3 グループの担保) を選択しました。 さらに、各品目の担保価値を 2,000 ルーブル削減しました。

現在プログラムを開始しています DressRent Club (または「DressRent 100 Friends」と呼んでいます), これにより、わずか6,000ルーブルを支払いながら、6,000,000ルーブル以上のデポジットでドレスを購入することができます。 プログラム参加者には一時利用カード（合計100枚発行）がプレゼントされ、豊富な品揃えの中からお好みのモデルを選んで、入金を気にすることなくサービスをご利用いただけます。 すぐに追加オプションの問題が浮上しました。 こちらも用意しており、クラッチやイブニングアウター（涼しい夜に重要なボレロ、ジャケット、カーディガン、ケープなど）をレンタルできるようになりました。

後でレンタルするドレスはどこで購入できますか?

私たちが解決しなければならなかった 2 番目の重要な質問: 「ドレスはどこで買うの？」モスクワのレンタル店で展示されていたドレスは、無名のデザイナーが自分で仕立てたものだったり、素材の構成や品質が奇妙なモデルだったりで、満足のいくものではなかった。 私たちはこの問題を徹底的に研究することにし、次のような結論に達しました。 アメリカでドレスを買うより良いことはありません。 なぜ？ それぞれのドレスには縫製の芸術作品があり、多くのドレスには、より良く固定するためのシリコンテープ、フック、見えないジッパー、パッド入りの身頃、その他の快適な小物が装備されており、ドレスを体型に完璧にフィットさせることができます。

ドレスのレンタル (レンタル) - どのサイズが適切か

当初は大きいサイズ (50 ～ 56) を用意する予定はありませんでしたが、プラスサイズの需要も非常に高いことが判明したため、方針を修正し、現在では最小サイズから最大サイズまで幅広い製品ラインを用意しています。サイズ。 妊婦（将来の母親）向けのドレス、パンツ、スカート、イブニングブラウスの品揃えがあります。 ほぼすべてのドレスが 1 着しかないため、同じドレスを着ている友人や仕事仲間に出会う可能性はありません。 私たちはサービスを改善し続けており、改善のための提案や提案を喜んで検討します。

私たちは、各クライアントがドレスやジャケットの選択したモデルについて、構成、レンタル可能なサイズ、デザイナーについての情報、さらにはこのアイテムに関する他のクライアントのレビューなど、最大限の情報を受け取ることを保証します。 このサイトはソーシャル ブログを運営しており、ドレス、イブニング ファッション、イブニング メイクアップ、靴、ハンドバッグの選択、現在のトレンド、結婚式やプロムのトピックなど、関連分野に関する記事を毎週投稿しています。

あなたのビジネスが美的な喜びをもたらし、顧客を幸せにしましょう:)

クライアントが写真に基づいてドレスとサイズを選択するのが難しい場合、どうするのが最善ですか?

いつでもマネージャーに電話して相談することができます。センチメートルテープを使用した自分のサイズの測り方やウェブサイト上のフィルターの使用方法を段階的に説明できます。

顧客がドレスを台無しにしたり、返却しなかったりしたことがありますが、このような場合はどうしますか?

はい、そのような事件は起こりました。私たちは皆人間であり、さまざまな状況や状況があることを理解しています。 デポジット制度は、返品不可の場合の一部を補償するものであり、ドレスが破損した場合、可能であれば元の状態に戻す費用と同額の罰金が請求されます。

私たちは、契約書およびその付属書において、あらゆる不可抗力の状況に備えるよう努めました。 当社のサービスからドレスを購入することを決定する際、クライアントはこれらの文書を確認し、すべてを比較検討し、考えられるリスクを評価する機会があります。

クライアントが自分で来てドレスを選ぶ機会はありますか、それともいくつかのオプションを宅配便で提供するだけですか?

宅配システムは主に顧客自身の利便性を考慮して設計されています。 ただし、オンラインでモデルとサイズを決めるのが難しい場合は、Yablochkova St. 21 A にある Milashenkova 1 のオフィスでいつでもお会いできます。お好きなものを試着して、最適なオプションをお選びいただけます。 フィッティングは予約制で行っております。 さらに、私たちのオフィスには、ウェブサイトで紹介されている品揃えに加えて、常に約10％があります。

あなたのビジネスはどれくらい前から営業されていますか？

当社のビジネスは比較的新しく、2013 年 11 月に事業を開始しました。

開発の目標は何ですか、数年後にはどのようなビジネスになる予定ですか?

近い将来の計画には、モスクワのすべての地区に DressRent サービス ポイントを開設することが含まれています。 将来的には他の大都市、そして地方を征服する予定です。

開業資金の問題をどのように解決しましたか? もしかしたら国から融資か補助金を借りているのかもしれない…。

私たちの事業の開始資金は60万ルーブルに達し、これらの費用を妹と折半しました。 この量は、約 200 着のドレスの品揃え、レンタル サービス用に修正されたソフトウェア、インターネット上の Web サイトを開設するのに十分な量であることが判明しました。 もちろん、より少ない資金でこのビジネスを始めることはほとんど不可能です。 この段階では、レンタルで得た資金をすべて範囲の拡大に投資します。

現在、DressRent は、地方でそのようなビジネスを始めたい人のためにフランチャイズを準備しています。 BizMamaの女性向けフランチャイズのカタログをご覧ください。

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モスクワ出身のリナ・デンビコワさんは、19 歳で最初のビジネスを立ち上げ、それ以来自分のためだけに仕事を続けてきました。 過去数年間の彼女の人生は、教育からイメージコンサルティングの分野での実践に至るまで、ファッションとスタイルと密接に結びついています。 現在、彼女の主なプロジェクトは、ドレス レンタル サービスの Dress Up Bar と、その子会社のエクスプレス ビューティー サロン Call Me, Baby! です。 高価なドレスを買うのに何ヶ月かかりますか? そしてなぜまだ有力な競争相手が存在しないのかについて、リナ・デンビコバ氏はBiz360ポータルに語った。

28歳、モスクワ出身の起業家、セレブスタイリスト、ドレスレンタルサービスの創設者 ドレスアップバー。 学歴: モスクワ国立言語大学にちなんで名付けられました。 モーリス・トレズ (理論言語学および応用言語学コース)、ロンドン芸術大学 (文体学と写真が専門)。 彼女はモスクワ州立大学「ファッション理論」の専門再訓練コースを卒業しました。 ドレスアップバープロジェクトは2014年にスタートしました。

外部生として始める

リナ・デンビコワは14歳で大学に入学しました。 言語大学の 3 年生のとき、彼女はこの分野でヨーロッパで最も権威のある大学の 1 つであるロンドン芸術大学に留学しました。 イギリスで4年間過ごした後、少女はロシアに戻ったが、ファッション業界でそのような教育を受けたら、自分は引き裂かれるだろうと確信していた。 しかし、これはすべて10年前のことであり、問​​題は当時、この国には現代的な意味でのファッション産業が実質的に存在していなかったということだった。

「私は一度にいくつかのプロジェクトに取り組み始めました。ロシア人デザイナーのため、劇場のアートディレクターとして、そして別のファッション新興企業のために。そして、これらのプロジェクトはすべて破産したことが判明しました」とリナは言います。 - 3 か月後、仕事の給料が 1 円も支払われなかったとき、私は自分以外の人に頼る準備ができていないと思い、フリーランスになりました。 - 私は個人的なイメージ コンサルティングを開始しました。 賢くて積極的な私には、すぐに注文が舞い込み始めました。」

そして 19 歳のとき、リナは総合サービスの広告代理店を設立しました。 私は行って、LLCを登録し、それに15,000ルーブルを支払い、広告サービスの提供を開始しました。 彼女には友人や知人に加えて、イギリス、ポルトガル、アメリカからの専門家など、フリーランスとして海外で確立された人脈が助けてくれました。

「私たちは若くてエネルギーに満ちており、誰もがわずかなお金で働く準備ができていました。 主なことは、興味深く創造的なもののアイデアとそれに属することでした。 私たちは自分たちの手に落ちたものはすべてやりました」とリナは思い返します。 - ブランドをパッケージ化し、プロモーション戦略を作成し、ウェブサイト、写真、ビデオを作成しました。 3 年間かけて、広告製品、ウェディング プランニング、イメージ コンサルティングの 3 つの分野を扱う会社を設立しました。」

しかし、リナはこれが自分の生涯の仕事ではないことに気づきました。 そのため、広告代理店は閉鎖となり、その 1 か月後、リナは Dress Up Bar を思いつきました。 「私はいつもアイデアをすぐに形にして、それを実行します」と少女は言います。

ドレスのスーツケース

ドレスレンタルサービスのアイデアはこんな感じでした。 リナがイメージコンサルタントとして働いていたとき、メディア関係者も彼女に注目しました。 彼らは非常に頻繁に、場合によっては 1 日に数回、イベントに参加する必要があります。 また、物流の観点から見ると、複数の服やアクセサリーを持ち歩くのは非常に不便です。 「そこで私は、彼らのために別のサービスを作ったらどうだろうと考えました。 さらに、ヨーロッパではシェアリングエコノミー、つまり共同消費という考え方が人気になっている、とリナ氏は言う。

始めるには、お金と敷地を見つける必要がありました。 名前 ドレスアップバー すぐに思いつきました。 起業家によると、ある晩、アイデアが思い浮かぶとすぐに、80平方メートルの適切な面積を見つけたという。 2つの部屋（試着室とホール）を備えたメートル、そして1日後 - 打ち上げに必要な量。 B ○投資の大部分はプロジェクト作成者の貯蓄でしたが、これに加えてパートナーや第三者投資家からの投資もあり、後にその株式は買い取られました。 合計で、開始には約300万ルーブルが必要でした。

「このビジネス モデルはこれまで誰もテストしたことがなく、このようなプロジェクトに適したビジネス プランを参照する場所もなかったため、最初の 1 年は品揃えやパッケージングなどのさまざまな小さなニーズに同額を投資しなければなりませんでした。 、事件など」 - リナは明確にします。

私たちが見つけた部屋は最小限の改装で済みました。ロフトスタイルと白いレンガの壁がその女の子にとてもよく似合っていました。 そこで、数週間後、彼女はドレスを大量に購入するためにロンドンへ行きました。 学生時代からショールームに縁があったので行きました。 リナさんは、自分の「バー」用に最初の 30 着のドレスを普通のスーツケースに入れて運びました。

冬はスパンコール、夏はシフォン

現在、ドレス アップ バーには約 800 着のドレスがあり、その品揃えにはロシアと外国のブランドが含まれています (60 対 40 の割合)。 衣装のレンタルには、1 日あたり 1.5 ～ 15,000 ルーブルの費用がかかります。

「ドレスの見返りは、生地の品質、色、トリム、縫い目、その他のニュアンスによって決まります」とリナさんは言います。 - たとえば、シフォン製のものはほぼ 5 回のレンタルで「駄目」になりますが、ネオプレン製のものは最大 15 回のレンタルに耐えることができます。 つまり、多くはドレス自体に依存します。 しかし、すべてのドレスは、「寝ずに」、つまり誰も着ない限り、通常 6 か月以内に元が取れます。 これらは非常に少ないので、すぐにガレージセールに出品しようとします。」

レンタル後、各ドレスはドライクリーニングされ、品質がチェックされ、必要に応じて修理されます（これは 2 ～ 3 回の着用ごとに行われます）。 しかし、一般的に、クライアントはドレスごとにレンタル契約を締結するため、非常に慎重にドレスを扱います。

「人気のドレスの中には、「リピート」するもの、つまり、すでに着古されたものを同じものと交換するものがあります。 でも毎シーズン、私たちは新しいアイテムを導入しようとしています」とリナは言います。 - 冬にはスパンコール、春には卒業生用のふわふわのドレス、夏にはブライドメイドや結婚式用のドレスが人気です。 収入が最も少ない日は、もちろん年末年始です。 そして、平均して年間 20% の成長を遂げています。」

「衣装バー」のコンセプトの複雑さは、需要が特定の日付に「調整」され、特定のイベントに関連付けられていることです。 リナ・デンビコワさんの経験によれば、その日にドレスが必要ない女の子には、どんな広告も彼女を惹きつけることはありません。 クライアントがより頻繁に来られるように、Dress Up Bar には Call Me, Baby! という補助プロジェクトがあります。 – ミニ美容室。

コンプリートセット

その通り 電話してね、ベイビー！これは、ドレス レンタル プロジェクトが首都の市場で目立つようにするのに役立ちました。これは、特定の機会に合わせて身なりを整え、服装をすぐに選択できる初のマルチサービスとなりました。

サロンではマニキュア、ペディキュア、ヘアスタイリング、メイクアップのサービスを提供しています。 席は7席あります。 メイクアップとヘアスタイリングの費用は、オプションが昼か夜かに応じて、1.5,000 ルーブルまたは 2,000 ルーブルのいずれかです。 通常、メイクとスタイリングは 1 時間以内に並行して行われます。

「このプロジェクトの一環として、私たちはロレアル、ランコム、NYXなどのパートナーブランドとコラボレーションしています。 私たちは、来ていただいたクライアントが特定の専門家に縛られることなく、どのような手でも結果に自信を持っていただけるよう、すべてのマスターを対象とした統一的な教育システムを目指しています」とリナ氏はコメントしています。

今日、収益の観点から見ると、ビューティー サロンは「母親」のプロジェクトよりもほぼ優れた結果を示しています。女性は、外出用のエレガントなドレスよりも美容サービスを必要としていることがはるかに多いのです。 リナ・デンビコワのプロジェクトにマニキュアやヘアスタイリングだけを求める視聴者層が現れました。

専門美容室から Call Me, Baby! ドレスの選択に付随するクイックサービスについて話しているという点で異なりますが、たとえばここではヘアカラーサービスはまだありません。

チャットボットとその他の販売チャネル

Dress Up Barのターゲット層は25～35歳の若い女性。 彼らは主にソーシャル ネットワークに魅力を感じています。社内の従業員 30 人のうち、3 人が SMM のスペシャリストです。

「私たちの顧客のほとんどはここを通って来ます インスタグラム。 これは主に女の子向けに設計されたソーシャル ネットワークです」とリナは言います。 – さらに、ターゲットを絞った広告はほとんど使用せず、予算も少ないです。 私たちはビジュアルとテキストの両方のコンテンツに非常に真剣に取り組んでいるため、購読者は主に自然に私たちに来ます。」

また、プロモーション（アフィリエイトプログラムや他事業との連携）にはクロスプロモーションを積極的に活用しております。 ロイヤルティ システムも形成されており、クライアントはすべての購入額の 10% をボーナス アカウントに受け取ります。 ボーナスは 3 か月間保持されるため、顧客は短期間でリピートする動機になります。

リナ氏が指摘するように、美容分野のチャットボットもコンバージョンの増加という点で非常に優れたパフォーマンスを示しました。 たとえば、彼は女の子たちにマニキュアやペディキュアを更新する時期を知らせ、それによってそのようなサービスの売上の割合を増やしています。

ライバルが強すぎる

「現在、私たちはすべての女の子が毎日、あらゆる機会に合わせてドレスを購入できるようにラインナップを拡大しています。デートや友人との集まり、会社のイベントやカーペットの上での外出など。」とリナは彼女について語ります。予定。 「つまり、すべてのセグメントをカバーしたいのです。」

この起業家は、今後 3 か月以内に小売市場に参入するための PR も計画しています。現在、彼女の「バー」にも販売品が並ぶ予定です。 それらは3〜6万ルーブルの価格範囲で提示されます。 これらのドレスは、主に耐摩耗性のモデルがレンタル用に選択されるため、生地の選択の点でより多様になります。

「今では、私たちと同様のサービスが毎月登場します」とリナ氏は言います。 - 私たちの名前を真似する人もいます。 しかし、彼らは通常長生きしません。 結局のところ、これは多額の費用とサービスの面で複雑な、かなり利益率の低いビジネスです。 これまでのところ、このモデルを理解している人はほとんどいません。結局のところ、最近までこのモデルはまったく存在しませんでした。」

リナさんは将来的にはフランチャイズとして展開したいと考えていますが、そのためにはまず多くの業務プロセスを磨く必要があります。

リナさんは、たとえ利益が大きくても別のビジネス分野に参入することを望んでいません。起業家によると、創造的な充実感が彼女にとって常に重要であるとのことです。