あなたの人生を豊かにする役立つアドバイスは、あなたが彼らを気にかけているのと同じようにあなたのことを気にかけてくれる、成長し続ける敏感で思いやりのある友人のネットワークであなたの周りを囲むでしょう。
真のコミュニケーションとは、他の人を幸せにする方法を見つけることです。 重要なことは、受け取る以上に与えることです。
友人や知人の助けとサポートを受けて自分のキャリアと人生を築く場合、これには否定できない利点があります。 なぜなら、決して退屈することがなく、自分自身、他人、ビジネス、環境の世界について常に何か新しいことを学ぶことができるからです。あなたをサポートし、成長の多くの機会を開いてくれる知人の輪は、現代世界において非常に重要です。
このような社会的な輪を作るには、一生懸命働く必要があります。 そのためには、自分のことだけでなく、他人のことも考える必要があります。 自分自身も助けを求めるために他の人を助けることに決めた場合、この戦術が自分の目標を達成するためにどれほど強力な手段であるかを理解するでしょう。 それは、あなたが彼らを気にかけているのと同じように、あなたのことを気にかけてくれる、成長し続ける微妙で思いやりのある友人のネットワークであなたを囲み、あなたの人生を豊かにするでしょう。
したがって、知人のネットワークを構築するための基本原則は次のとおりです。
- 謙虚であることで時間を無駄にしないでください。あらゆる瞬間を捉えましょう。 何かができる、またはできると思うなら、ためらわないでください。 すべての天才、強さ、魔法は勇気の中にあります。
- あなたが必要とする分野の人材を探してください。それがビジネスであれ、特定の会社でのキャリアであれ、あるいは単に興味のあるグループであれ。
- まずはあなた、それからあなた。まず第一に、私たちは自分の善行を数えるのをやめなければなりません。 自分だけのために知人を救っては互恵関係のネットワークは構築できません。 助けられる人が多ければ多いほど、見返りとしてより多くのサポートを受け取ることができます。
- 事前に準備する。会社に行く場合、または重要な人と会う場合は、事前にその人や会社に関する情報を調べてください。 物事や人の興味についての知識は常にあなたに役立ちます。
- 連絡先を記録するあなたが出会う人々。
- 適切な人物との会話や会議が終了したら、すぐに次の会議の予定を立てます。連絡を失わないように自分自身に思い出させる価値があります。 そうしないと、この人はあなたのアドレス帳に単なる番号として残ることになります。
- 事前に人を探す必要があります。そして、突然緊急に助けが必要になったときではありません。 利益のためだけではなく、友情のために人々と出会いましょう。
- 一人で食べないでください。誰かとランチをすることは、快適でリラックスした環境でつながりを築くための素晴らしい方法です。 適切な人をランチに招待しましょう。
- 知り合いのサークルを団結させましょう。知り合いが集まると、あなたにとっても有益な新しいつながりが生まれるかもしれません。
イリヤ・マリシェフ
特にのために
新しいリーダーにとって重要なスキルは何ですか? しかし、それはあなたが考えていたものではありません。まず第一に、彼は有益なつながりを築くことができるはずです。 なぜ無駄なトラブルにエネルギーと時間を浪費するのかと疑問に思うかもしれません。 答えは簡単です。必要な知人を獲得できるか、失敗が続くかのどちらかです。 HBR-Russia の最新号の記事では、便利な接続とは何か、そしてそれを正しく作成する方法について説明します。
一般に、キャリアのはしごを上がっていく人は、自分のビジネスをよく知っており、部下から成果を上げる方法を知っています。 ある日、部門の境界を越えてビジネス全体の問題に直面したとき、最も重要なことはシステム分析の方法を習得することではなく、接続を確立し維持する方法を学ぶことであるということをすぐには理解できません。関係。 彼らのプロジェクトに興味を持っている人、または将来プロジェクトに関わる可能性がある人たちと会うことは、「本当のビジネス」から気をそらされる時間の無駄ではなく、最も重要な仕事、つまり彼らの新しい責任の本質です。
ほとんどの新任上司は、「適切な」人材とのつながりを築くことはあまり尊敬に値しないと考えており、せいぜいそのようなコミュニケーションが、自分の利益のために人を利用する表向きの最もまともな方法だと彼らは言う。 簡単に知り合いになれる人はほんのわずかであることは驚くべきことではありません。ほとんどの新参者はこの偏見を克服するのに苦労します。 しかし、行く場所はありません。人は有用なつながりを獲得するか、完全な失敗が彼を待っています。彼は指導的地位に昇進しないか、それに適合しないかのどちらかです。
幹部たちがこの困難な任務に取り組むのを見ていると、ソーシャル ネットワークには 3 つの種類があることに気づきました。 労働者、 個人的そして 戦略的。 1つ目は時事問題に関する助けであり、2つ目は自己啓発に必要であり、3つ目は新しいビジネス分野に参入し、新しいプロジェクトに引き付けるのに適した人々を支援するために必要です。
仕事上のつながり
マネージャーは、自分の仕事の結果がある程度左右されるすべての人々と良好なビジネス関係を維持する必要があります。これが彼らの仕事上のソーシャル ネットワークです。 職場のネットワークには部下や上司だけでなく、プロジェクトを阻止したり、逆にサポートしたりする同僚や権威ある従業員も含まれるため、多くの人が膨大な数のビジネス上の知人を誇ることができます。 一緒に働く人々はお互いに慣れる必要があります - そうすれば相互信頼が彼らの間に生まれます。 このタスクは見た目ほど単純ではありませんが、少なくとも誰と「友達」になる必要があるかは明らかです。 仕事ができる人、ビジネスの成功に必要な人を全員ネットワークに含める必要があります。仕事ネットワークのメンバーを決定する基準は完全に明確です。
ほとんどのマネージャーが犯す間違いは、毎日一緒に働く人々に依存することです。 彼らと一緒に特定の問題を解決するのは良いことですが、戦略的な方向性を描くのは良いことではありません。 結局のところ、非公式の仕事上の関係であっても、短期的な目標に結びついています。 職場ネットワークの可能性は、メンバーの相互理解と相互信頼にかかっています。 しかし、どんなに強力な協力関係であっても、マネージャーが新たなレベルに到達するのに役立つ可能性は低いです。結局のところ、これらの関係者は現在の問題に焦点を当てています。
人脈
新しく任命されたマネージャーは、自分の部門に固執していても良い結果が得られないことにようやく気づき、同じ考えを持つ仲間を探し始めます。 そして、ビジネスに関する自分の考えがいかに不完全であるか、そして社会的スキルがいかに未熟であるか、特に他の専門分野についてはほとんど知らないことが明らかになります。 そのため、日常の仕事で関わりのない人々と共通言語を見つけるのは難しい。 そのためには、たとえば専門職団体やクラブに参加するなど、視野を広げる必要があります。 このようにして個人的な知人のネットワークが形成されます。
多くのマネージャーは当惑しています。仕事とは直接関係がないのに、なぜこのような大騒ぎに貴重な時間を無駄にするのでしょうか。 それは簡単です。新しい人があなたを誰かに推薦し、新しい視野を広げ、何かを教え、アドバイスをくれるのです。 個人的な知人のおかげで、人は自分自身を成長させるだけでなく、戦略的なつながりも獲得します。
ほとんどの場合、私たちは仕事以外で友達を作ります。共通点がある人を探します。 そして、それらはすでに私たちを適切な人と結び付けることができ、この意味で、個人のソーシャルネットワークには大きな可能性があります。 そして、私たちの人脈の価値は、必要な人にどれだけの人に連絡できるかによって決まります。
戦略的なつながり
以前に小さな部門を管理していた若いマネージャーが高い地位に昇進すると、彼は自分自身を再調整し、戦略的思考を学ばなければなりません。 彼が共通の大義に対して個人としてどのような貢献をするかは、彼が他の指導者たちとどのように関係を構築するか、そして広範なつながりと情報交換のシステムを持つ戦略的ネットワークの中でどのような位置を占めるかに大きく依存する。
自分の部門だけでなく、会社全体のアイデアを考える人は、職業、立場、経験、目標、モチベーションの点で、さまざまな人々に影響を与えることができます。 これらのアイデアを経営陣に「売り込み」、目標を達成するには、連合に参加し、利用可能なレバーをすべて押す必要があります。
真のリーダーは、どこへ向かうべきかを知っており、自分の旗の下に適切な人々を集める方法を知っているという点で、普通のリーダーとは異なります。 影響力のある従業員を自分の側に引き入れ、忠実な支持者に囲まれ、状況を直感的に感じ、適切な人材を集めること、これらすべてが彼の仕事の不可欠な部分です。 しかし、すべての初心者がこれを理解しているわけではありません。 人はキャリアが成長し、他者への依存度が高まっていることに気づき、他者を自分に依存させようとします。
戦略的つながりを巧みに確立する人材は、自らの環境に影響を与えるだけでなく、環境を積極的に形成します。部下を選んで重要なポストに配置し、新たな資金源を見つけ、採用の際に適切な人材を後援し、さらには会社の取締役会を再編します。ビジネスの成功のために。 若いリーダーにとって戦略的な人脈を獲得するのは簡単ではありません。多大な時間と労力がかかりますが、いずれにしろ十分な人材はほとんどありません。 しかし、そのような近視に対する報復は、最も不適切な瞬間、つまり部隊の作業に誤動作が発生したときに起こります。 ここで彼らは外部に助けを求める必要がありますが、原則として彼らは自分たちで状況を救おうとし、緊急時には「アイドルな」コミュニケーションを取る時間がないことは明らかです。 秘訣は、作業中のネットワーク内で孤立するのではなく、新しいリンクを徐々に追加して、それを戦略的なネットワークに変えることです。
やるだけ
人との関係は育み、大切にしないと衰退してしまいます。 それは本当に仕事であり、時には非常に難しいこともあります。 喜びと利益の両方をもたらすために何ができるでしょうか? 設定を変更する。 多くの場合、マネージャーは「やるべきことはもう十分ある」と問題を無視します。 知人を犠牲にして旅行するのは下品だと考える人もいます。 いずれにせよ、新米マネージャーが、人々との関係を築くことが新しい仕事の重要な側面の 1 つであることを理解していなければ、それに十分な時間と労力を費やすことができず、その結果、自分が取り組んでいる枝を切ってしまいます。座っている。 つながりを作り、維持し、人々を敬意を持って扱い、ゲームの駒のように操作しない能力は、常識と直感の問題です。 この才能に特に恵まれた人々を見たり、話を聞いたりすることで、多くのことを学ぶことができます。
「外部」の知人を通じて組織内のつながりを構築します。戦略的に重要な連絡先を作るのは決して簡単ではありません。別の部門の担当者が自分よりも高い地位に就いている場合、その担当者と連絡を取る「自然な」理由が必ずしもあるとは限らないからです。 共通のタスクや会議の言い訳がない場合は、自分で作成しましょう。
コミュニケーションをとるために時間をかけてください。若いマネージャーが自分の責任の一部を部下に委任することを学ばない場合、彼は常に他の部門の同僚との公式または非公式のコミュニケーションを避ける正当な理由を見つけるでしょう。それは実際に仕事の時間を奪うからです。 しかし、何らかのアクティビティでトレーニングする頻度が減れば減るほど、それは私たちにとって悪いことになります。 これが悪循環を生み出します。
接続を常に最新の状態に保ちます。ビジネス上の連絡先の大規模なデータベースを作成し、電話帳を常に更新しているとしても、これは広範なソーシャル ネットワークを持っていることを意味するわけではありません。 多くの人はこれで始めますが、その後物事が行き詰まり、電話で知り合いを維持するのが難しいことがわかります。 したがって、大多数は、雷が落ちて、彼らが言うように、適切な人が必死に必要とされているときにのみ正気に戻ります。 しかし、コミュニケーションの達人は行動が異なります。 彼らはあらゆる機会を捉えて自分自身を思い出させたり、友人にアドバイスを受けたり与えたりします。
豊かな収穫を得るには、たゆまぬ土壌を耕す必要があります。 人との関係においても同様です。 私たちが目に見え、声が聞こえる限り、彼らは私たちのことを忘れません。 もう一度小さなお願いをすることを恐れず、自分から率先して行動してください。お互いに役立つと思われる人々を集めてください。 何が何でも、何かをしてください。 重要なのは、つながりを錆びさせないこと、そしてあなたを知ることが自分にとって有益であると人々に信じ込ませないことです。
信頼できるソーシャル ネットワークを作成するには、できるというよりも、やりたいと思う必要があります。 最初の努力がすぐに結果をもたらさないと、多くの人は諦めてしまいます。 そして、この仕事は彼らには向いていないという性急な結論が得られます。 しかし実際には、特別な生まれ持った才能は必要ありませんし、過度に社交的である必要もありません。 これはスキルであり、継続的なトレーニングによって開発されます。
仕事上のネットワークを超えなければ、真のリーダーになることはできません。 新進気鋭のリーダーは、自分の職業やビジネスに関係がなく、会社で働いていない人々も含めて、独自の戦略的ネットワークを構築する必要があります。 すぐに実践的な成果が得られる専門分野の仕事から、コミュニケーションのような一時的な活動へのこのような移行が容易にできる人はほとんどいません。 新しいステータスに応じて、自分のタスクを再考し、人間関係を構築する必要があります。 若いリーダーは、自分の新しい役割では、単に幅広い知人を形成する義務があること、つまり、見返りを得るために必要なだけ多くの時間と労力をこの仕事に費やさなければならないことを認識する必要があります。
Erminia Ibarra - INSEAD インターナショナル ビジネス スクール (フランス、フォンテーヌブロー) 教授、組織行動学部長。 は、上級管理職に移行するマネージャー向けのプログラムを実施しています。 彼女の最新の著書「Finding Self. Extraordinary Strategies that Change Your Career」は 2005 年にロシア語で出版されました。 マーク・ハンターはジャーナリストであり、INSEAD でコミュニケーションのコースを教えている教師であり、「The Passions of Men」という本の著者でもあります。 ストレス時代の仕事と愛」（パットナム、1988年）。
最も古くからあるビジネスの知恵には、「つながりがすべてだ!」という言葉があります。 もしあなたの個人的な生活が（純粋に理論的には）完全に孤独な状態でどうにか整えられるのであれば、ビジネスは常に人と人との関係で成り立っています。 必要な接続を確立する能力がなければ、ここでは何もすることができません。 そして、そのような社会的つながりのおかげで、あらゆるビジネスの成功（または失敗）が保証されるため、怠惰なアメリカ人は「ネットワーキング」（英語のネット-ネットワークと仕事-仕事から）という別の名前を付けました。
もちろん、個人的なつながりがいかに重要であるかは誰もが知っています。 まあ、それはわかっていますが、どうすればいいでしょうか？ 何もしない、あるいは... そこで、私たちは無秩序な「身体の動き」をしたり、いくつかの「イベント」に参加したり... 「ネットワーキングとは何ですか?」という質問に対して 答えは非常に簡単です。これは、ビジネスに必要で役立つ社会的つながりを確立する方法の科学です。 「なぜこれが必要なのですか？」という質問に対して 誰も答えるのが難しいと思わないでしょう。 ただ必要なことなのです。 しかし問題は、「こうしたつながりをどうやって作るのか?」ということです。 多くの人を混乱させるだろう。 まあ、道で最初に会った人には会わないでください。 その人が将来あなたにとって役に立つかどうか、秘密の情報を学んで「あなたを立ててくれる」かどうかを知るにはどうすればよいでしょうか？ これらはネットワーキングが解決する質問です。 それでは、順番に見ていきましょう。
ビジネスにおいて「適切な人材」を擁することの利点は、過大評価することはできません。 さらに、この「必要性」は、実験的または実践的にしか決定できないことがよくあります。 これには、影響力の拡大、ビジネス プロセスの迅速な実装、外部および内部の問題の効果的な解決策が含まれます。また、ビジネス アイデアは、あなたのビジネスとは縁遠い人からも提案される可能性があります。
しかし、こうした「適切な人材」をどうやって見つければよいのでしょうか?
1. 友達に注意を払います。
専門家は通常、これらの人々を「最初の知人の輪」と呼びます。 ミニカードファイルを保管し、多かれ少なかれ有用な人物について見つけられるすべての情報を収集してください。 カテゴリを個別に選択します - 親戚、同僚、友人 (ガールフレンド、クラスメート、クラスメート...)、「仕事以外の」興味についてコミュニケーションを取る人 (スポーツ、趣味など)。 もしかしたら、長い間連絡を取っていなかった人もいるかもしれません。 彼らはお元気ですか？ 彼らの生活に何が変わったのでしょうか？ これらすべての人々があなた個人にとってどのように役立つでしょうか? 彼らの交友関係は何ですか?
2.「友達の友達」の分析。
これが「第二の知人の輪」です。 確かに、注意深く考えてみれば、あなたの知人の中に、何らかの形であなたにとって役に立ちそうな人がいるはずです。 純粋に理論的にさえ。
彼らと個人的な知り合いを築く必要があります。 自己紹介を通じて、最初のサークルの人からの推薦。 したがって、これらの人々は「第 2 のサークル」から「第 1 のサークル」に移動し、彼らから恩恵を受けることに加えて、あなたはすでに彼らの「第 1 のサークル」にアクセスできるようになります。 個人的な知人のネットワークを拡大することで、自分の有効性が高まるだけでなく、親しいサークル内での影響力も高まります。 そして、これは非常に価値があります。 特にビジネス界では。
3. プロクラブ、
高度なトレーニング コースや企業イベントでさえ、適切な人材にとっては優れた「狩猟場」となる可能性があります。 このような「狩り」には想像力を持って取り組む必要があります。
4. インターネット。
このリソースを使用しないことは、企業の規模を問わず最大の間違いとなる可能性があります。 間違った使い方も。 適切な接続の検索には、非常に慎重かつ専門的に取り組む必要があります。 必要なネットワーク、必要な人々が集まるコミュニティを分析します。
5. あなたと同じような興味を持つ人々の中で、
仕事には直接関係ないけど、役に立つ人もたくさんいるかもしれない。 趣味だけでなく、仕事（およびビジネス）についても質問してください。 なんと、あなたは、思いもしなかったような「金塊」に出会うことになるでしょう。 そして、あなたに必要なのは、普通の「普通の」人よりも少しだけ、その人とその知人の両方に興味を持つことだけです。
雷が落ちるまで待ってはいけません。 適切な人材が必要になるずっと前に、適切な人材のネットワークを構築する必要があります。 雷が落ちたら、この人たちはすでにそこにいるはずです。 したがって、ネットワーキングはいつでも、どこでも、どこでも行う必要があります。
適切な人材を見つけるときによくある間違い。 それらはそれほど多くありません。
1. 受け取るだけで何も与えない。この場合、「あなたが与えれば、私も与えます」という原則が破られており、それが非常に「隠されている」場合、その人はあなたの要求を無視する可能性があります。
2. 自画自賛とあからさまな欺瞞。すべての秘密はいつか明らかになります。 もちろん、謙虚さにはお金がかかりませんが、期待されている以上のことをする方が良いでしょう。
3. 画像との不一致。これは間違いとは言えませんが、たとえば、自分を経験豊富なビジネスウーマンとして見せたい場合、ビジネス会議での魅力的なブロンドのイメージは明らかに参加者全員を動揺させ、ビジネス上の評判を傷つけることになります。 この記述は 100% 確実ではありませんが、嬉しい例外もあり、巧みに計算された戦略の結果がまったく逆になることもあります。
そしてもちろん、利点だけでなく、周囲の危険性も考慮する必要があります。 「あなたの言うことは何でもあなたに対して利用される可能性があります。」 ハリウッドのアクション映画のこのフレーズを常に覚えておく必要があります。 そして、あなたが行うことは常に、あなたの最も近いサークルの厳重な監督の下にあります。 ですから、困難な時には、必ずあなたに背を向ける友人もいますし、あなたの問題から利益を得ようとする友人も多くいることを覚えておいてください。 それはあなたにできることではありません！ ビジネスも人生も残酷なゲームです。 これを常に覚えておく必要があります。 実際、これらの自明の理はありきたりなものに思えます。
すべての悪い習慣が無駄になるわけではありません。 ソーシャル ネットワークへの依存は、正しく行えばビジネスに大きく役立ちます。 ザ・シークレットは起業家や専門家に、Facebookやその他のソーシャルネットワークをうまく機能させる方法について尋ねました。
オンラインでのポートレートを覚えておいてください
オンライン上の画像には特に注意する必要があります。 スタートアップ企業 SoFits.Me の創設者兼 CEO、ナタリア・コトリャレフスカヤ氏は次のように述べています。ソーシャル ネットワーク上の人の印象は、最初に知った表面的なものよりも強く、その人の信念や価値観は、多くの場合非常に個人的なものですが、すぐに反映されます。 「どのソーシャル ネットワークでも 10 分間プロフィールを勉強すれば、1 時間のオフライン コミュニケーションよりも多くのことを学ぶことができます」と彼女は強調します。
何が個人的で何が企業的かを明確に定義しても問題はありません。 「アカウントが作成されてから長期間が経過しており、そのアカウントに自分を侵害するコンテンツが含まれているかどうか確信が持てない場合は、プロフィールのプライバシー設定を調整してください。 個人アカウントを企業アカウントと同期させることが重要な場合は、不要な写真を削除してください」とコグニティブ テクノロジーズ グループの CEO であるアンドレイ チェルノゴロフ氏はアドバイスします。
他人のふりをしても意味がありません。 コトリヤレフスカヤ氏は確信しています。ソーシャル ネットワーク上では常に自分自身を保つほうが良いと考えています。たとえソーシャル ネットワークを通じて自分のビジネスを宣伝しているとしても、実際に会えば、行動やマナーの不一致は必ず明らかになります。 オンラインのポートレートを生涯にわたるタトゥーとして認識する方法を学ぶには、ハーバード ビジネス スクールの創設者の 1 人、フアン エンリケスの講義を視聴してください。
恥ずかしがるのはやめてください
Nordic Agency AB のクリエイティブ ディレクターであり、書籍『Mobile Networking』の著者であるレオニード・ブガエフ氏は、「クライアントの中で会えてうれしい人、実生活でもコミュニケーションを続けたい人を友達に追加してください」と述べています。 貨物輸送サービス「Everyone is Lucky」の創設者である Ivan Plastun 氏も、あなたのビジネスに関連するすべてのオピニオンリーダーやメディアの代表者を購読することを推奨しています。 「最初は、ただやみくもに友達として追加する方法で、応答してくれた人たちとコミュニケーションを始めることができます」とプラスン氏は指摘します。 - プロフィールの連絡先の雪だるま式が大きくなればなるほど、将来中途半端に人々に会うことが容易になります。 多くの人にとって、最初は自分の内なる制約を打ち破るのは難しいですが、最初の 200 人か 300 人以上の友達ができると、ずっと簡単になります。」
バルセロナの新興企業の創設者であるアレクサンドラ・バイアル氏は、知人を通じて有益なつながりを作ることもできます。「適切な人を紹介してもらうように頼んでください。 これを行うための最良の方法は、共通の友人が作成して両方を招待するチャットを使用することです。その中で彼はあなたのことについて話し、ある瞬間に友人はチャットを離れるだけで、あなたはその友人と会話を続けることができます。必要な人そのものです。」 オンラインで新しい知り合いを作る別の良い方法は、オフラインからオンラインに転送することです、とアンドレイ・チェルノゴロフ氏はアドバイスします。 「カンファレンスで興味深い専門家に出会ったら、オンラインで「こんにちは、お会いできて嬉しかったです！」という 1 つのことに限定してはいけません。 「こんにちは！ 新しい Yandex.Direct アルゴリズムに関する非常に興味深いレポートです」と彼はアドバイスします。
思い出してください
貴重なつながりは維持する必要があります。 ソーシャルネットワーク上での重要な人々とのコミュニケーションを娯楽としてではなく、仕事の一部として考えてください、とアレクサンドラ・ヴィアル氏は勧めます。 沈黙を続ける時間が長ければ長いほど、連絡が途絶えるのも早くなります。インターネット上には多くの情報があり、さらに多くの人々が存在し、新しいオンライン友達はすぐにあなたが誰であるかを忘れてしまいます。 目立たず、しかし十分な一貫性を持って、常に連絡を取り合い、目に見えるようにし、自分自身を思い出してください、とアレクサンドラはアドバイスします。 対話者に近いトピックについて何かを見つけた場合は、共有し、議論し、関心を示してください。
インターネット上でビジネスマンをナンセンスで困らせるのは無駄です。 「ほとんどの起業家は自分の時間を大切にする多忙な人であることを理解する必要があります。 彼らがコミュニケーションに興味を示すためには、アドバイスを求めたり、興味深い提案を考えたりする必要があります。 ここでのコミュニケーションのためのコミュニケーションは、メリットに関する具体的な質問ほど効果的には機能しません」とキャリア検索サービス Perevezi.rf の創設者、ウラジミール・バティシチェフ氏は言う。 - たとえば、競合他社が Facebook を通じて当社に連絡し、ビジネスに関するアドバイスを求めてきました。 私たちとしても、自分たちの経験を共有しました。 起業家同士のコミュニケーションが増えれば増えるほど、共同のアイデアやプロジェクトが増えます。」
自分の社会的サークルを理解する
起業家はインターネット上で自分の社会的サークルを区切る必要がある、とレオニード・ブガエフは確信している。 連絡先は、家族と友人、友人と知人、同僚と収入を生み出す顧客の 3 つのグループに分類する必要があります。 別のカテゴリとして、潜在的な顧客とパートナーがあります。 彼らとの関係はできるだけ早くオフラインにする必要があります。 「配当金をもたらしてくれる人と常に連絡を取り合いましょう。契約や注文は、適切な人に連絡するのに役立ちます」とブガエフ氏は強調する。 彼は残りのメンバーに容赦なくフィルタリングするよう奨励します。 ソーシャルネットワーク上のプロフィールの分析は、グループに配布するときに役立ちます。 アンドレイ・チェルノゴロフ氏は、「その人物について、その人物に言及した注記付きの報道記事を選択するよりも、その人物、その趣味、ビジネス上での特徴的な点についてより深く理解できるだろう」と語る。
コンテンツのソースとなって成功を共有する
人気を高め、人脈を広げるために、AMI ビジネス スクール教師のアルチョム メヌメロフ氏は、起業家がネットワーク アカウントを自分のビジネスに興味のある人にとって役立つコンテンツのソースにすることを推奨しています。 衣料品ブランドの創設者であるビクトリア・イリバエワ氏は、この作業を外部委託し、専門家と事前にソーシャルネットワーク向けの適切なコンテンツ戦略を策定する方が簡単だと考えています。
会社の活動や成果についてソーシャル ネットワークで話すこともできます。 アンドレイ・チェルノゴロフ氏は、この情報が市場にとって興味深いものであることを確認する必要があるだけだと指摘しています。 同氏は、医師向けソーシャルネットワーク「ドクター・アット・ワーク」の創設者スタニスラフ・サジン氏の例を参考にするよう勧めている。サジン氏は自身のアカウントで、同社の最近の成功や新たな収益記録、あるいはインドでの市場開発などについて語っている。 しかし、ここでも注意が必要です。 自分の会社について書き始めたら、決して止まらないでください。 そうしないと、外から見るとあなたのビジネスは終わったように見えるでしょう。 通常のテキスト作成に時間が足りない場合は、PR スペシャリストや SMM スペシャリストに依頼することもできます。
あなたに職歴がない場合、あるいは活動分野を変えることに決めた場合、またはさまざまな理由で長期間働いていない場合は、潜在的な雇用主にまったく興味がないと思われるでしょう。 あなたは、確実に暴露され、丁重に拒否されるであろう詐欺師のような気分です。
絶望するな。 自慢できることがまったくない場合でも、必要な人の注目を集める簡単で効果的な方法がいくつかあります。
土壌を調査する
コミュニケーションは双方向のものです。 多くのことは、あなたの自己プレゼンテーションではなく、対話者のことをできるだけよく知りたいというあなたの願望に依存します。
潜在的な雇用主との出会いは最初のデートのようなもので、お互いのことを知り始めたばかりです。
お互いにまったく合わないとわかったら、すぐに気づいてよかったです。 より適切な人をすぐに探し始めることができます。
自分の言葉を言い換えるのではなく、質問してください。 自分にとって何が重要で、何が将来の仕事で受け入れられないのかを事前に考えてください。 プロジェクトの詳細や会社の方針に興味を持ってください。 最初はぎこちなく感じますが、すぐに消えます。
心からの関心を示す
「はい」「いいえ」「私はこの会社で 3 年間働いています」などで答えられるような質問はしないでください。 必要なデータではありません。 記憶に残る会話が必要です。
すべての人は、たとえ最高の地位にある人であっても、話を聞いてもらい、理解してもらいたいと望んでいることを忘れないでください。 問題は、ほとんどの場合、私たちは応答したり、自分の考えを言うために対話者の話を聞いていることです。 この欲求を抑えて、ただ聞いてください。
答えるときは、聞いたことを別の言葉で繰り返し、新しい質問をしてください。
あなたが対話者に近づいた瞬間から、彼はあなたが自分自身を表現し始めることを期待しています。 あなたが自分に注意を引こうとせずに彼の話を聞いているのを見ると、彼はあなたが望むすべてを感謝して伝えるでしょう。
対話者に何を提供できるかを考える
たとえ働いたことがなくても、何かを提供できるものはあります。 あなたの将来のマネージャーがあなたについて知りたいのは、あなたがどのように役に立つことができるかということです。 したがって、給与や労働条件について尋ねることから潜在的な雇用主とのコミュニケーションを開始しないでください。
もし彼があなたを価値のある候補者とみなして、あなたを自分のチームに加えたいと思っているのであれば、おそらく受け入れられる条件で交渉できるでしょう。 しかしまず、あなたが雇用主に何を提供できるかを考えてください。
無理せずゆっくり時間をかけてください
興味のある人とうまくいった場合は、それ以上の関係を計画し始めたり、会話を続けるために明日の朝に会おうと申し出たりしないでください。 あなたに必要なのは、今ここを喜ばせることだけです。 これは将来的に有利に働くでしょう。
自分の長所と短所をすぐに見せないでください
好かれるために、自分の長所をすべて一度に示す必要はありません。 あなたの対話者は精神的に自分とあなたを比較し、この比較で負けることをあまり嬉しく思わないでしょう。
また、反対の極端に急いで自信喪失を示すことも価値がありません。 自分のスキルを向上させ、何か新しいことを学びたいという事実を隠さないでください。
自分の弱さを認めることで、相手に自分の不完全さに対する権利を与えることになります。 お互いリラックスして会話もカジュアルになります。
たとえ最も印象的な履歴書を持っていなくても、絶望しないでください。 働きたい、成長したいというあなたの願望の方がはるかに重要です。
