გამარჯობა ძვირფასო მეგობარო. დღეს კიდევ ერთხელ მინდა გესაუბროთ სუსტი სქესის, კერძოდ ჩვენზე - გოგოებზე, გოგოებზე, ქალებზე. და საუბარი იქნება იმაზე, რაც მე თვითონ არასოდეს წამიკითხავს, ​​მსმენია და არსად მინახავს, ​​გარდა იმ შემთხვევისა, როცა მეგობრებთან ერთად ვისაუბრე, დახურულ კარს მიღმა და ჩართული შუქით. და ეს თემა საერთოდ არ ეხება ეროგენულ ზონებს, ჩვენს თუ ჩვენს, არა საიდუმლო საიდუმლოებებიცდუნება ან მიღწევა ავტოგოლი. თემა განებივრებაა. სწორედ ასეთი ბავშვურობა, სისულელე, სისულელე და, ერთი შეხედვით, ინფანტილური ქცევაა.

მე უკვე ვთქვი ჩემს წერილში ადრე, . თუ ქალ-ქალს ვსაუბრობთ. თუ გავიხსენებთ მეგობარ ქალს, ოჯახის უფროს ქალს, კოლეგას, ამხანაგ ქალს, მაშინ მათ შეუძლიათ მხრებზე სიძნელეების ატანა და თქვენც კომპანიისთვის. მე ვსაუბრობ ქალ-ქალზე, რომელიც, თუ შეიძლება, შეიძლება იყოს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ახლოს არის მამაკაცი-კაცი, ლიდერობის, მამაკაცურობის, სიმდიდრის, სტაბილურობისა და სიძლიერის ყველა ასპექტის რეალურ გაგებაში.

რომანტიკას ისე არაფერი უშლის ხელს, როგორც ქალის იუმორის გრძნობა და მამაკაცის ნაკლებობა. (უაილდი)

მაგრამ ქალი-ქალის უკან კიდევ ერთი უფრო მყიფე და დაუცველი სული იმალება. სრულიად დაუცველი, გულუბრყვილო და კაშკაშა - ეს ქალი-ბავშვია.

თუ ქალი ბავშვივით იქცევა, ეს ნიშნავს, რომ ის ბედნიერია

თუ ქალი გაჩვენებთ მას შინაგანი ბავშვი- ეს მისი ნდობის უმაღლესი ხარისხიაშენთვის. და ღმერთმა ქნას, ამ მომენტში დააწკაპუნე ცხვირზე ან ვერ იპოვო ათი წუთი, რათა მან შეძლოს შენთან თამაში. თუ ქალს შეუძლია თქვენს თვალწინ თამაში, სახეების გაღება, ხუმრობების თამაში და სისულელე, ეს ნიშნავს, რომ მას მთლიანად გენდობა, მთლიანად გენდობა და ნამდვილად არ ეშინია შენი ან როგორი რეაქცია გექნება ამაზე. მიუხედავად იმისა, რომ არა. რა თქმა უნდა ეშინია. ეშინია გაუგებარი, სულელი, უცნაური. მას ეშინია, რომ თქვენ გადაწყვიტეთ, რომ ის არის "ცუდი", ბავშვური, არაადეკვატური და ყველაფერი ასეთი.

თუ შენთან მყოფ ქალს არ ეშინია ბავშვის ყოფნის ან ასეთ მდგომარეობას უშვებს, ეს შენდამი ნდობის უმაღლესი ხარისხია. კაცს ასეთი საქციელი შეიძლება უცნაურად და გაუგებრად მოეჩვენოს. განსაკუთრებით შეიძლება გაუგებარი იყოს, როგორ უნდა მოიქცეთ ამაზე. აქ რამდენიმე ვარიანტია - შეგიძლიათ ითამაშოთ თქვენს სულთან ერთად და ერთად ჭმუნოთ, შეგიძლიათ უყუროთ და ამავდროულად გაიღიმოთ, ყოველ შემთხვევაში იმაზე, რომ ის უსაზღვროდ გენდობიან ან სურს, რომ გინდოდეს, მაგრამ არავითარ შემთხვევაში არ აიძულოთ იგი. მოშორებით ამ მომენტში. არ დარეკო საღი აზრიან იმაზე, რომ მის ასაკში ასე არ იქცევიან...ასე არ ატარებენ მანქანასაც.

თქვენ შეგიძლიათ დაუმტკიცოთ ქალს, რომ ის არასწორია, მაგრამ ვერ დაარწმუნებთ მას ამაში.

იყო ლამაზი, იყო სასურველი, იყო ვნებიანი ქალისთვის არც ისე დიდი სიბრძნეა.

უფრო რთული ის არის, რომ თითოეული ჩვენგანი ცხოვრობს მხიარული ბოროტებით, რომლისგან თავის დაღწევა ნამდვილად სურს. რაც უფრო მეტად გვაწკაპუნებდნენ „ცხვირზე“ სიტყვებით, რომ ეს შეუძლებელია, მახინჯი, არასწორი და ცუდია, მით უფრო შორს იმალებოდა ჩვენში ის გოგო, რომელსაც ნამდვილად სურს ხუმრობა. მეტსაც ვიტყვი - თუ ის შენს წინაშე არასდროს მოქცეულა ბოროტად, ესეც მაჩვენებელია. ან მისი შინაგანი ბავშვიიმალებოდა შორს და დიდი ხნის განმავლობაში, და ფაქტი არ არის, რომ ეს შენი ბრალია, ან შეიძლება ეშინოდეს შენს წინაშე „სრულიად“ დაისვენოს და ეს სულაც არ არის კლუბში წასვლა და ცეკვა მანამ. დილით. ეს არის მხიარული ხმა, ახირებები და მხიარული პოზები დივანზე წოლის დროს, პერიოდულად გიჭერთ, თქვენი კბენის ან ტიკტიკის მცდელობაა. მას შეუძლია დაიმალოს შენგან ოთახში, ყველაზე სასაცილო ადგილას, სრიალდეს საბნის ქვეშ, შეეცადოს შენი მაისურის ქვეშ ჩაცურება, როცა მას აცვია... ყველაფერი, რაც აქ და ახლა მოუვა თავში. და აქ და ახლა უნდა იამაყო, რომ მან გამოავლინა ნდობის უმაღლესი ხარისხი, იყავი მხიარული, მხიარული და... პატარა. დიდხანს არა. შემდეგ მას ისევ გადაიტვირთება საზრუნავი, სამსახური და ყოველდღიური ცხოვრება, მაგრამ მერწმუნეთ, ის წარმოუდგენლად მადლობელი იქნება თქვენი, რომ მიიღე ის არა მხოლოდ როგორც ქალი, არამედ როგორც გოგონა, რომელსაც ხანდახან სურს ხუმრობის თამაში.

ქალები შექმნილნი არიან იმისთვის, რომ უყვარდეთ და არა გასაგებად.
ოსკარ უაილდი

ამ ქცევას ასაკი არ აქვს. მას ან შეუძლია ასე მოიქცეს, ან უკვე ისე „შეაშინეს“, რომ მისი შინაგანი შვილი ყურადღების ცენტრში ზის და გადაადგილების ეშინია. რა მოხდება, თუ თქვენ ხართ პირველი, ვინც დაიწყებთ განებივრებას და მოიწვიეთ იგი თქვენს თამაშში?

ბიოლოგიურად რომ ვთქვათ, თუ რამე გკბენს, ეს ალბათ ქალია.
სკოტ კრუზი

არაფერია იმაზე ლამაზი, ვიდრე ქალი, რომელსაც შეუძლია შენს გვერდით ხმამაღლა გაიცინოს. იყავით საკუთარი თავი და არ შეგეშინდეთ "არასწორად" გამოიყურებოდეთ. თუ მოახერხე იმის მიღწევა, რომ ის შენს გვერდით არის ზუსტად ასეთი, იცოდე რომ შენია..სია. ქალთან ერთად შეიძლება იყოს მხოლოდ ბავშვი ძლიერი კაცი. ამას კაცი თუ არ დაუშვებს... აქ ბევრი კითხვა ჩნდება.

და გააგრძელე უკიდურესობების გარეშე. ხან არის ხან. მაგრამ თუ ის შედის მოწიფული ასაკიიცვამს თინეიჯერივით, ლაპარაკობს ბავშვის ხმით ყოველთვის და ყველგან... აქ, სავარაუდოდ, ექიმის დანიშვნაა.

მოკლე:

• "თუ "სახლში" ვარ, ესე იგი. ჯობია არ მომიახლოვდე“, - ტატიანა, 32 წლის
• „ოჰ... მე მიყვარს სისულელე. რა თქმა უნდა, ეს ნდობის უმაღლესი დონეა. სხვა ვინმე გაგიჟდებოდა...“ - ირინა, 34 წლის
• „მთელი სახლისთვის იმღერე? არავითარი კითხვა. უფრო მეტიც, ისეთი შემზარავი ხმით... ითმენს და ხანდახან მღერის კიდეც“, - ინგა, 36 წლის.
• "ზოგჯერ ვცეკვავ... თითქოს ელექტროშოკი მივიღე..." - ვალერია, 47 წლის
• ”მე ვკბენ... მე ცოდვილი ვარ”, - ალინა, 42 წლის
• ”მე მას ვაშინებ, როცა ის აბაზანაშია, ხმამაღლა ყვირილით დახურული კარი...მერე ნახევარი საათი ვიცინი“, ანა, 38 წლის

მადლობა კითხვისთვის. შენი მეგობარი

ნდობის ხარისხის განსაზღვრის უნარი სხვადასხვა ხალხი- ეს არის ხანგრძლივი, დამატებითი ურთიერთობების გასაღები.

ავიღოთ პირობითად ყველაზე გასაგები და ნაცნობი მაგალითი. თქვენი წინასწარი შეფასებით, თქვენ დაადგინეთ ნდობის ხარისხი თქვენი მეზობლის მიმართ დაშვებაზე ათ პროცენტზე. შენ ასე გრძნობდი.

და შეიძლება მასთან თანაბარი ურთიერთობა იყოს სულიერადდა ურთიერთსასარგებლოა მატერიალურ დონეზე, მაგრამ არასასურველია მეზობლის მიმართ ნდობის ზღვარის გადალახვა, რომელიც თქვენ დაამყარეთ.

როგორც კულტურული ადამიანი, თქვენ ესალმებით ადამიანს, რომელსაც ენდობით ათი პროცენტით, დაუკავშირდით მას მხოლოდ "კიბეების" დონეზე.

წარმოიდგინეთ, რომ ის თქვენს სახლში შეუშვით ან დაპატიჟეთ თქვენს ბიზნესში, რადგან ის თქვენი მეზობელია "ათი პროცენტით"?

მაგრამ შეიძლება იკითხოთ: „რა უნდა გავაკეთო, თუ ის თავად

ითხოვს ჩემს სახლში მოსვლას, სთავაზობს მეგობრობას, ყველანაირად ხაზს უსვამს, რომ ჩემთან ტალღის სიგრძეზეა?“

აქ იწყება არა მხოლოდ თქვენი ტრენინგი, არამედ იმის შემოწმება, თუ რამდენად სწორად განსაზღვრეთ ნდობის ხარისხი მეზობელთან მიმართებაში.

ასევე შესაძლებელია გააკონტროლოთ თქვენი უნარი, არ დაარღვიოთ თქვენ მიერ დაწესებული წესები.

რა თქმა უნდა, თქვენ გაქვთ არჩევანის უფლება, შემოქმედიც კი არ გვართმევს ამ უფლებას.

მიზანშეწონილია შეახსენოთ საკუთარ თავს, რომ თქვენ თავად დაადგინეთ ნდობის ხარისხი.

ეს ყველაფერი დამოკიდებულია იმ ადამიანის სიმწიფის ხარისხზე, ვინც თქვენთან ურთიერთობს.

პირველი სცენარი:

თქვენ ნდობით უშვებთ ადამიანს დაბალი დონეენდეთ თქვენს სახლს - და დროთა განმავლობაში თქვენ იმედგაცრუებული ხართ მისი გულწრფელობით.

გაღიზიანებით ფიქრობ:

„ვიცოდი, რომ მას ჩემს სახლში ვერ შევუშვებდი, ვგრძნობდი. მაგრამ ახლა უკვე გვიანია, მე მას ჩემი ნდობის ორ პროცენტსაც კი არ მივცემ, არც გამარჯობას ვიტყვი.

მაგრამ ურთიერთობა უკვე დაზიანებულია. მხოლოდ თქვენ ხართ პასუხისმგებელი იმაზე, რაც დაგემართებათ. რაც მოხდა, ვერ ხერხდება.

ვფიქრობ, ამ დროისთვის ჩვენ გვექნება დრო, რომ განვავითაროთ ჩვენი ინტუიცია და ხედვა (სტატიები "" და "") დაგეხმარებათ.

მეორე სცენარი:სიტუაციის გაგება საკუთარი თავის და მეზობლის განსჯის გარეშე.

ყოველივე ამის შემდეგ, მხოლოდ ამ გზით შეგვიძლია მივიღოთ გამოცდილება და გავზარდოთ ჩვენი ურთიერთობის პროცენტული მაჩვენებელი სხვა ადამიანებთან, რომლებიც სწორად არის სტრუქტურირებული.

და, რა თქმა უნდა, მადლობა გადაუხადე მეზობელს, განსაკუთრებით მაშინ, როცა გტკივა, გაკვეთილისთვის.

მაგრამ განსაკუთრებით ბედნიერი იყავით საკუთარი თავისთვის, რომ კიდევ ერთი ნაბიჯით ბრძენი, ჭკვიანი გახდით.

თქვენ განავითარებთ გულის ცნობიერებას და შეძლებთ თქვენი გამოცდილება გადააქციოთ...

მესამე სცენარი:სისულელეა, მაგრამ ჩვენ შეგვიძლია განაწყენებული ვიყოთ არა მარტო მეზობელზე, არამედ ერთბაშად ყველა ადამიანზე მთელი ჩვენი ცხოვრების მანძილზე, თავი დავხუჭოთ მათგან და ჩავვარდეთ კიდევ უფრო დიდ უმეცრებაში.

ჩვენი სიზარმაცის გამო ხშირად ნდობის ხარისხს თანაბრად ვანაწილებთ ყველა ადამიანს შორის. ყოველთვის უფრო ადვილია განაწყენდე, ვიდრე გააანალიზო და შეცვალო საკუთარი თავი, რათა განაგრძო წინსვლა და ბედნიერი იყო. არ დაგვავიწყდეს, რომ ყოველი ადამიანი საკუთარი ბედის შემოქმედია.

”რამდენად შემიძლია ვიყო ამ ადამიანთან პირადად ან ბიზნესში?” - ისწავლეთ ამ კითხვის დასმა საკუთარ თავს რაც შეიძლება ხშირად. ყურადღებით მოუსმინეთ შინაგან პასუხს.

შეცდომები ყოველთვის იქნება, მაგრამ გავხდეთ უფრო ბრძენი და გაცნობიერებული, უფრო ზუსტად განვსაზღვროთ ადამიანებისადმი ნდობის ხარისხი - ეს არის ჩვენი ამოცანა.

რომლებიც სიტყვებს ერთვის, შეიძლება დიდი უსიამოვნებები წარმოიშვას. ჩართულია< пример, когда эти инженеры решат, что мы защищаем политику.1

ოთხშაბათიდან მაღალი ხარისხინდობა

მაღალი ნდობის გარემო მე აღვნიშნე კულტურის კონტექსტში,

თანდაყოლილი ორგანიზაციის შესახებ. ალბათ ამაზე მეტი დეტალი უნდა იყოს და ახსნა, თუ რატომ არის ეს გარემო ასე სასურველი.

მაღალი ნდობის გარემოში მიღებულია შემდეგი ნორმები:

თქვენ შეგიძლიათ ელოდოთ, რომ ერთმანეთისგან გაიგებთ სიმართლეს;

ნებისმიერ საკითხში შეგიძლიათ კოლეგების დახმარების იმედი გქონდეთ;

თქვენ შეგიძლიათ იმედი გქონდეთ, რომ ყველა ადამიანი მთელი ორგანიზაციის მიზნებს პირად ან ჯგუფურ მიზნებზე მაღლა აყენებს;

ყველა დისკუსიაში მოსალოდნელია ინტელექტუალური პატიოსნება;

მოსალოდნელია პასუხისმგებლობით მიდგომა აღებული ვალდებულებების მიმართ< ствам: невыполнение обязательств рассматривается как злоупотреб< ление доверием. Это предполагает наличие как доброй воли, так и компетентности.

1 ხშირად ინჟინრების ღირებულებათა სისტემა თავს აინტერესებს ცნობისმოყვარეებსა და დაპირისპირებულებს< речивым образом. Например, они, как правило, испытывают дискомфорт, обща< ясь с клиентами, если считают, что не все, что те говорят, – чистая правда. Здесь они руководствуются стандартами, которые иногда оказываются слишком стро< гими. Но их очень удивляет, когда их собственная честность ставится под сомне< ние, если они не сумели уложиться в график в какой<то контрольной точке. Для них это всего лишь техническая проблема, а не нарушение обязательств или злоупотребление доверием. Работая с технологическими компаниями, важно понимать такие особенности, потому что очевидные разногласия с другими подразделениями могут затруднить общение и обмен информацией.

მშვენიერი რამ მაღალი ნდობის გარემოში არის ის, რომ ის ძალიან ეფექტურია. თუ არსებობს ნდობა, ნაკლებია შემოწმების საჭიროება. რე< зультате меньшая команда может выполнить больше работы. Это все рав< но, что уменьшить трение в механизме: больше энергии пойдет на совер< шение работы и меньше – на выработку тепла. Обычно высокого доверия проще достичь в небольших и относительно однородных группах. По ме< ре укрупнения команд, роста их распыленности и функциональности под< держивать атмосферу высокого доверия становится все труднее. По иро< нии судьбы потребность в ней не уменьшается, а сложность растет.

მაღალი ნდობის ატმოსფერო სასარგებლოა ნებისმიერ ორგანიზაციაში. და მიუხედავად იმისა, რომ ის ისეთივე მნიშვნელოვანია ტექნოლოგიურ კომპანიებში, როგორც ნებისმიერ სხვაში< гих (если только не более), установить ее там еще труднее. Если говорить о мировоззрении инженеров (см. табл. 13.1), то видно, что даже «нейтраль< ная» политика отравляет атмосферу высокого доверия. Поэтому для созда< ния в организации атмосферы высокого доверия придется повысить тре< бования и запретить больше типов поведения из «пограничной» зоны, чем было бы допустимо в другой ситуации.

მაღალი ნდობის ატმოსფეროში მუშაობის შემდეგ, თქვენ განიცდით სირთულეებს, როდესაც აღმოჩნდებით დაბალი ნდობის ატმოსფეროში. ყველა ინსტინქტი სწორია< ваются ложными, и доверчивый человек в среде с низкой степенью дове< рия легко становится жертвой политических махинаций и может постра< дать. И наоборот, тем, кто пришел из атмосферы с низкой степенью дове< рия, важно, попав в среду с высоким доверием, научиться доверять другим: паранойю, поддерживавшуюся долгие годы, бывает трудно излечить. Эмигранты из бывшего Советского Союза рассказывали мне, что приспо< собление к американской культуре, которой в меньшей степени свойст< венно состояние «повышенной боевой готовности», представляло для них известную сложность.

სხვა სახის ცუდი პოლიტიკა

ქცევის ტიპების გარდა, რომლებიც ჩამოთვლილია „ცუდი პოლიტიკის“ განყოფილებაში, შეიძლება მოხდეს სხვა უარყოფითი ტიპებიც. მე ვმართავ< жу их здесь, чтобы они не прошли мимо вашего внимания.

არსებობს პოლიტიკის განსაკუთრებით მავნე ფორმა, რომელსაც ჰქვია „დამორჩილების სურვილი“. თითოეულ პროცესს მოჰყვება დისკუსიის პერიოდი< нятие решения. После этого «избирательные участки закрыты». После того

გადაწყვეტილების მიღების შემდეგ, ყველა უნდა დაემორჩილოს მას. 1 ტირილის და აჟიტირების გაგრძელება უარყოფილი გადაწყვეტილების მიღების შემდეგ, რაც ცუდია.< хая политика. Вместо того чтобы дать организации возможность двинуть< ся вперед и реализовать решение, такая политика погружает ее в трясину обсуждения. Хуже того, отказ подчиниться подрывает структуру руковод< ства, снова и снова оспаривая решения. Этот вид плохой политики следует безжалостно искоренять. Менеджеры должны со всей силой дать понять, что несогласным придется покинуть команду. Для здорового политическо< го процесса это разумное условие.

ცუდი პოლიტიკური ქცევის კიდევ ერთი სიმპტომია აშკარა მშენებელი< ство империи. По<прежнему очень многих привлекают атрибуты и симво< лы успеха: положение в организации, количество непосредственно и кос< венно подчиненных сотрудников, объем финансирования и т. д. Органи< зации, придающие чрезмерное значение таким статистическим символам, пожинают плоды своих трудов: поведение в них определяется системой вознаграждения. Если же, напротив, ваша организация поощряет ориги< нальность, вклад сотрудников, упорство в решении задач и т. д. независимо от должностного положения, то вы на правильном пути. В таких организа< циях прежний стиль поведения выглядит болезненным пережитком и мо< жет осуждаться господствующей культурой. Тот, кто упорствует в нем, про< сто относится к другой культуре – более политизированной и придающей вес мнениям в зависимости от места их автора в иерархии, а не от подлин< ной ценности. В организациях с атмосферой высокого доверия такое по< ведение в конечном счете должно быть отвергнуто, и если оно не изменит< ся, то отвергнуты должны быть его носители, и чем скорее, тем лучше.

და ბოლოს, არის სტილის საკითხი, რომელსაც ხშირად პოლიტიკურ საკითხად მოიხსენიებენ.< му поведению обычно негативного характера. Есть люди, любое взаимо< действие с которыми превращается в преодоление препятствий: они все< гда «напрягают» окружающих. Такие люди, как минимум, становятся обре< менительными и начинают отнимать силы у коллег: все уже понимают, что в общении с ними всегда приходится занимать «оборонительную пози< цию». Если я попытаюсь привести вам здесь соответствующий пример, ме< ня точно привлекут к суду за клевету.2 Но все поймут, о чем я здесь говорю,

1 გადაწყვეტილების წარდგენის საკითხს მთელ მე-15 თავს ვუთმობ.

2 ანალოგია სპორტის სფეროდან: ჩოგბურთში ასეთი ქცევა ჰგავს იმას, რომ პარტნიორი მუდმივად მიდის ბადეში. ეს გავლენას ახდენს მტერზე< рывное давление.

რადგან ნებისმიერ ორგანიზაციაში არიან ადამიანები, რომლებიც ურეკავენ< дражение именно таким поведением. С ними просто не хочется иметь дело. Постарайтесь сами не быть такими и удерживать других от такого поведения.

რეზიუმე

პოლიტიკური პროცესი ადამიანის და ორგანიზაციული ქცევის ნაწილია. P მისგან დისტანცირების მცდელობა ნიშნავს ამ თამაშში მონაწილეობის მსურველთათვის ადგილის დათმობას. მორალური და ლოგიკური თვალსაზრისით< стоятельно сначала избегать политики из чувства отвращения, а потом жа< ловаться, что вас лишили всех политических прав.

თუმცა, როგორც ლიდერებს, ჩვენ გვაქვს პასუხისმგებლობა თავიდან ავიცილოთ ჩარევა.< тельству политики в чисто технические проблемы. Даже на государствен< ном уровне мы иногда ошибочно позволяли политическим соображени< ям доминировать при принятии решений, неприемлемых в техническом отношении. Когда факты очевидны, нельзя игнорировать их, каковы бы ни были политические последствия. Не пытайтесь бороться с законами физики.

თუ ჩვენ პოლიტიკაში შევდივართ, უნდა წავახალისოთ კარგი პოლიტიკა, როგორც ეს მოცემულია ამ თავში. ქცევის ნიშნების შემჩნევა დაკავშირებული< гося к «нейтральной зоне», надо проявить осторожность. А плохую поли< тику необходимо искоренять и душить, предпочтительно с помощью дав< ления, оказываемого коллегами.1 Обычно плохая политика уродует весь процесс, допуская явно неэтичное и бесчестное поведение.

გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ თუნდაც მოქმედებები „ნეიტრალური“ ან „თამაშიდან“< ничной» зон разрушают атмосферу высокого доверия. Преимущества ат< мосферы высокого доверия настолько высоки, что следует серьезно взве< сить, стоит ли рисковать ей, разрешая приемы из «пограничной зоны».

აუცილებელია ყველა პოლიტიკური პროცესის და მოლაპარაკების უზრუნველყოფა< воры завершались после «закрытия избирательных участков», чтобы при< нималось решение, команда подчинялась этому решению и все как один брались за его реализацию, прекратив всякие непроизводительные обсуж< дения.

უკვე ითქვა, რომ ბოროტება იმარჯვებს, როცა კეთილი ადამიანები არაფერს აკეთებენ. თუ იყენებთ არგუმენტს, რომ „ყველა პოლიტიკოსი კორუმპირებულია“<

ქეიფი ნაძირალები,“ მაშინ მხოლოდ ორ სიტყვას ვიტყვი: ჰარი ტრუმენი. მართალია< мен не разбирался в технике, но он был превосходным политиком и лиде< ром.1 Эта тема увела бы нас далеко за рамки данной главы, да и всей книги в целом. Но у меня постоянно вызывает беспокойство (полагаю, что обос< нованное) то обстоятельство, что из<за нежелания разработчиков про< грамм участвовать в процессе, рассматриваемом ими как политический, организация терпит значительный ущерб.

მაგრამ პოლიტიკური პრობლემები ყოველთვის არ ჩნდება. ბევრი დეველოპერი< ки предпочитают не участвовать в них, поскольку в прошлом мы осуждали их участие. Многие опытные люди отмечают, что менеджеры все равно ничего не слушают. Возможно, такая позиция несколько предвзята, но ес< ли мы требуем участия, то должны прислушиваться. И, разумеется, всегда необходимо отделять технические проблемы от нетехнических.

ტექნიკური და არატექნიკური პრობლემების გამიჯვნა ზოგჯერ ძალიან სასარგებლოა< сто. Как правило, что делать – это политическое решение, акак – техни< ческое. Однако они могут быть взаимосвязаны. Например, время и ресур< сы, необходимые для реализации некоторой функции (как ), могут повли< ять на решение о том, заниматься ей или нет, т. е.как оказывает влияние начто . Здесь важно иметь уверенность в том, что представленная инжене< рами оценка продолжительности работы сделана честно, а не под влияни< ем мыслей о возможных политических последствиях. В последнем случае вам грозят неприятности.

მაგრამ ზოგჯერ მენეჯერებსაც კი, რომლებმაც იციან მოსმენა, უჭირთ< стями, как только пытаются сами открыть рот. О том, как разговаривать с инженерами, повествует следующая глава. Я озаглавил ее «Ведение пере< говоров», поскольку так этот процесс представляется обеим сторонам. Гла< ва посвящена общению между людьми, занятыми разработкой ПО, в целом.

1 ჩემი აზრით, ტრუმენი განსაკუთრებული კეთილსინდისიერი ადამიანი იყო, მიუხედავად იმისა, რომ ის იმ დროს უკიდურესად კორუმპირებული პოლიტიკური ორგანოდან იყო.< зации в Америке – партийной машины Пендергаста в Канзас<сити. Меня всегда интересовало это несоответствие.

საკითხი, საშიშია თუ არა ადამიანების ნდობა, ისეთივე უაზროა, როგორც კითხვა საშიშია თუ არა მანქანის მართვა. რა მანქანით, რა გზაზე, რა სიჩქარით? კითხვის მნიშვნელობა მოცემულია განმარტებებით, რომლებიც თავად არსს წარმოადგენს. ახლა ჩვენ გადავხედავთ ნდობის დონეებს, რომელთა სოლიდური ცოდნა საშუალებას მოგცემთ სწორად მართოთ ნდობა და დაგახსნათ სერიოზული და ზოგჯერ ფატალური შეცდომებისგან.

აბსოლუტური ნდობა

ამ დონეზე მხოლოდ ერთი ადამიანია - შენ თვითონ. დაუყოვნებელი კითხვაა: რატომ გავყოთ ეს ცალკეულ დონეზე? უპირველეს ყოვლისა, იმისათვის, რომ ნათლად გავიგოთ, რომ მსოფლიოში არც ერთ ადამიანს არ შეუძლია ისარგებლოს აბსოლუტური ნდობით. შეგიძლიათ ენდოთ ყველაფერს და ასი პროცენტით მხოლოდ საკუთარ თავს. გამოთქმა "მე მჯერა, როგორც საკუთარ თავს" არის მეტყველების ფიგურა, მეტი არაფერი. ვინც ამ გამოთქმას სიტყვასიტყვით იღებს, ძალიან მძიმე მწუხარებაა. ჩვენ ყველანი კარგი ადამიანები ვართ, ვზრუნავთ მეგობრებზე და საყვარელ ადამიანებზე, ვცდილობთ შევასრულოთ ჩვენი ვალდებულებები. მაგრამ არის ერთი "მაგრამ". არსებობს გარკვეული სიტუაციური ბარიერი, რომლის მიღმაც ყველა იწყებს საკუთარი თავის და მხოლოდ საკუთარი თავის გადარჩენას. ზოგისთვის ეს წამებაა, ზოგისთვის კი ასი დოლარის დაკარგვის პერსპექტივა. მაგრამ ეს არ ცვლის არსს ყველას აქვს ეს ბარიერი. და ეს ყოველთვის უნდა გვახსოვდეს.

მაღალი ნდობა

ამ დონეზე არიან ადამიანები, რომლებიც დაზარალდებიან, თუ რამე ცუდი დაგემართებათ. უფრო მეტიც, რაც უფრო მეტად იტანჯებიან, მით უფრო მაღალია ნდობა. ეს მოიცავს მშობლების უმეტესობას, რომლებიც ძალიან მოწყენილი იქნებიან, თუ მათ შვილს რამე დაემართება. ეს მოიცავს ადამიანებს, რომლებიც დამოკიდებულნი არიან თქვენზე და თქვენს კეთილდღეობაზე. მაგალითად, დამოკიდებულები, ან ისინი, ვინც შენგან ისესხეს ფულს, ან მათ, ვისი საქმიანობაც შენს გარეშე ჩავარდება. არითმეტიკა მარტივია: თქვენი გადარჩენით ისინი რეალურად დაზოგავენ საკუთარ თავს. და თუ სერიოზული საფრთხის წინაშე დგას, ყველაზე ჩვეულებრივი ადამიანებიც კი გამოავლენენ გამომგონებლობისა და გმირობის სასწაულებს. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ყველა ახლო ადამიანი არ არის ამ დონეზე. ცოლი, რომელიც მემკვიდრეობით მიიღებს ქონებას და ცოლი, რომელიც ქმრის გარდაცვალების შემთხვევაში დარჩება სახსრების გარეშე, ქმრის დასახმარებლად ძალიან განსხვავებულ გულმოდგინებას გამოიჩენს. ზოგჯერ ეს სრულიად საპირისპირო მონდომებაა. ასე რომ, თუ გსურთ გარშემორტყმული იყოთ ერთგული ადამიანებით, დარწმუნდით, რომ ისინი იმარჯვებენ მხოლოდ მანამ, სანამ კარგად ხართ და დიდი წაგება თუ შეგექმნათ პრობლემები.

შეუძლებელია არ აღვნიშნო ერთი აპრობირებული და ძალიან მაღალი ხარისხის მეთოდი იმ ადამიანების შესაძენად, რომლებსაც ენდობი. ეს გარანტირებული ანგარიშსწორებაა. თუ ვინმემ დანამდვილებით იცის, რომ ღალატის შემთხვევაში მიიღებენ, ორმხრივი მხურვალება საგრძნობლად კლებულობს. ბევრი პატარა ერი დგას ამაზე. სცადეთ, მაგალითად, შეეხოთ ჩეჩენს და მისი ახლობლები აუცილებლად შურს იძიებენ. ამ მეთოდის გამოსაყენებლად საჭიროა შესაბამისი რეპუტაცია, ეს არ გამოდგება. ანუ საჭიროა გარკვეული რაოდენობის საჩვენებელი დეფექტები. მაგრამ თუ თქვენ ეკუთვნით ორგანიზაციას, რომელიც არავის უშვებს ხუმრობას და მათთვის ეს პრინციპული საკითხია, გაგებული ხალხი ათჯერ დაფიქრდება, სანამ გაგაბრაზებთ.

სანდო დონე

ეს მოიცავს ადამიანებს, რომლებსაც პირადად იცნობთ და რომლებიც არაერთხელ გინახავთ „მოქმედებაში“. ანუ, თუ რომელიმე ფეხსაცმლის მწარმოებელმა სამჯერ მოგემსახურა კარგად, საკმაოდ დიდია შანსი, რომ მეოთხედ ისიც კარგად გამოიჩინოს თავი. მაგრამ აქ მნიშვნელოვანია, რომ არ დაუშვათ საერთო შეცდომა. რაც არ უნდა კარგი იყოს ფეხსაცმლის მწარმოებელი, ეს სულაც არ ნიშნავს იმას, რომ ის კარგი მეგობარი ან მეგობარი აღმოჩნდება. სავსებით შესაძლებელია, რომ მასთან ლუდის დალევის შემდეგ გაიგოთ ისეთი რამ, რისი მოსმენაც ყველაზე ნაკლებად გსურთ. და პირიქითაა. მეგობართან ერთად ლუდის განმეორებითი წარმატებული დალევა საერთოდ არ იძლევა გარანტიას მის პროფესიონალიზმს და ფეხსაცმლის მწარმოებელს. როგორც ნებისმიერ სხვა ხარისხში.

სანდო დონე ზოგადად არ არსებობს, არამედ მხოლოდ კონკრეტულად. როდესაც ადამიანი ამ დონეზე აყენებთ თქვენს შიდა რეიტინგში, უნდა დაამატოთ ის, რისი ნდობის ღირსია. თქვენ ასევე უნდა გესმოდეთ ნდობის მიზეზი. კარგი ფეხსაცმლის მწარმოებელი აფასებს თავის კლიენტებს და ამიტომ კარგად მუშაობს. მეგობარს ლუდის ჭიქაზე კომუნიკაცია სჭირდება და ამ შესაძლებლობით გაფასებს. შესაძლოა, ვინმე გაფასებს თქვენ, როგორც სექსუალურ პარტნიორს, ჩოგბურთის პარტნიორს, მომხმარებელს, მომხმარებელს, მენტორს ან სტუდენტს. ნებისმიერ შემთხვევაში, იმისთვის, რომ ნებისმიერ სფეროში გქონდეთ ნდობა, უნდა გესმოდეთ ის ეკონომიკური, ფსიქოლოგიური თუ სხვა სარგებელი, რომელიც მიღებულია თქვენგან.

ნულოვანი ნდობა

ნებისმიერი უცნობი ადამიანი ნაგულისხმევად მდებარეობს ამ დონეზე. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენ არ შეგიძლიათ ენდოთ ადამიანებს, რომლებსაც არაფრის შესახებ არ იცნობთ. როგორც ჩანს, რაც ითქვა, აშკარაა, თუმცა, როგორც გამოცდილება გვიჩვენებს, ეს ყველასთვის არ არის. პირველი შეცდომა არის საკუთარი თავის განსჯა. თუ არ იტყუებით, არ იპარავთ ან ცუდს არ საუბრობთ ადამიანებზე ზურგს უკან, ეს არ ნიშნავს იმას, რომ სხვებიც იგივეს გააკეთებენ. მკაცრად რომ ვთქვათ, ამისგან საერთოდ არაფერი არ გამომდინარეობს სხვებთან მიმართებაში. სხვათა ჩვეულებებსა და წეს-ჩვეულებებს საერთო არაფერი აქვს შენს ჩვევებთან და წეს-ჩვეულებებთან.

მეორე შეცდომა ოდნავ ჰგავს პირველს, მხოლოდ უფრო რთული და ღრმა. თუ თქვენ ზრდით ზღვის გოჭებს და ხართ წესიერი ადამიანი, და თქვენი მეგობარი, რომელიც ასევე ზრდის ზღვის გოჭებს, ასევე ღირსეული ადამიანია, არსებობს ძირითადი ნდობა მღრღნელების ყველა გამომყვანის ღრმა მთლიანობაში. თუმცა, გონივრულად ვიმსჯელებთ, იძულებული ვიქნებით ვაღიაროთ ასეთი განზოგადების მცდარი. ბევრს მიაჩნია, რომ ასეთ ინტელექტუალურ შეცდომას არასოდეს დაუშვებდნენ. მაგრამ თუ თაგვის მოშენება შეიცვალა რაიმე უფრო საინტერესოთ, შეცდომა არც ისე აშკარა იქნება. მაგალითად, როდესაც აღმოვჩნდებით უცხო კულტურულ გარემოში, ჩვენ ქვეცნობიერად მივისწრაფვით იმ ადამიანებისკენ, რომლებიც ჩვენთან ახლოს არიან კულტურული ან ეროვნებით და მიდრეკილნი ვართ უფრო მეტად ვენდოთ მათ. და ეს სხვა არაფერია, თუ არა დაუცველობა, რომელსაც პროფესიონალებმა კარგად იციან და ფართოდ იყენებენ. თქვენნაირი რასის, ეროვნების ან რწმენის ადამიანი ისეთივე უპატიოსნოა, როგორც სხვები.

უნდობლობა

ამ დონეზე უნდა განთავსდეს ისინი, ვისაც არავითარ შემთხვევაში არ ენდობა. მათ არა მხოლოდ უნდობლობა უნდა ჰქონდეთ, არამედ უნდა ვივარაუდოთ, რომ ისინი განზრახ ზიანს აყენებენ. ეს მოიცავს ადამიანებს, რომლებიც სარგებელს მიიღებენ, თუ რამე ცუდი დაგემართებათ. უპირველეს ყოვლისა, ესენი არიან კონკურენტები სიტყვის ფართო გაგებით, ბიზნესიდან და პოზიციებიდან პირად ცხოვრებამდე. კონკურენცია ნებისმიერ ორგანიზაციაში არის მუდმივი უსაფრთხოების ხვრელი, რომელსაც მუდმივად იყენებენ პროფესიონალები. მუშაობთ ჯაშუშად და გჭირდებათ მაღალი თანამდებობის პირის დაქირავება? დიდი სირთულე არ არის! გაანადგურეთ მისი კონკურენტი და გაუხსენით გზა მწვერვალამდე. ამისთვის სულს მიჰყიდის და მით უმეტეს, სამარცხვინო სახელმწიფო საიდუმლოს რომელიმე სამარცხვინო სადაზვერვო სააგენტოს. ამიტომაც უსაფრთხოებისა და ძალაუფლების სტრუქტურებში, უპირველეს ყოვლისა, ეშინიათ მეგობრების და მხოლოდ მეორე - მტრების.

შემდეგი კატეგორია არის ის, ვისაც აქვს პირადი ანგარიშები. რა თქმა უნდა, როგორც დანაშაულის მოტივი, შურისძიება ძალიან შორს არის პირადი ინტერესებისგან, მაგრამ ჩვენ არ გირჩევთ მის დაკლებას. განსაკუთრებით შურისძიება შეურაცხყოფისთვის. თქვენ უნდა შეძლოთ მკაფიოდ ამოიცნოთ ისინი, ვინც თვლის, რომ თქვენ განაწყენდით მათ და არასოდეს ენდოთ მათ. ამიტომ, იმისთვის, რომ პოტენციური აგრესორები არ გაამრავლოთ, არავის შეურაცხყოფა არ უნდა მიაყენოთ, არავითარ შემთხვევაში! თქვენ ასევე უნდა შეძლოთ მოგება ისე, რომ დამარცხებულმა თავი შეურაცხყოფილად არ იგრძნოს. და ეს დიდი ხელოვნებაა.

ასევე შეუძლებელია არ აღვნიშნო ისინი, ვინც ერთი შეხედვით დაინტერესებულია თქვენი კეთილდღეობით, მაგრამ ვის ინტერესს აქვს საშიში ნიუანსი. მაგალითი ავიღოთ ექიმი. რა შეიძლება იყოს ამ პროფესიაზე უფრო კეთილშობილური? თუმცა, თავადაზნაურობას აქვს უარყოფითი მხარეც. ბოლო, რაც ექიმს, რა თქმა უნდა, სურს, მისი მკურნალობის შედეგად სიკვდილია, მაგრამ სწორი მკურნალობაც განსხვავებულია. ექიმი ფორმალურად მართალი იქნება, როდესაც დაუნიშნავს უსაფუძვლოდ ძვირადღირებულ წამლებს იმ კომპანიისგან, რომელიც მას პროცენტს უხდის. ისიც ფორმალურად მართალი იქნება, როცა ყოველი შემთხვევისთვის დანიშნავს არასაჭირო ანალიზებს ან სხვა ექიმის გამოკვლევას, რა თქმა უნდა, არა უფასოდ. არსებითად იგივე, მაგრამ მორგებული მათი საქმიანობის სპეციფიკისთვის, აკეთებენ იურისტები, პოლიციელები, მეხანძრეები, რეალტორები და საქონლისა და მომსახურების ნებისმიერი მიმწოდებელი. ამიტომ, ყველა ზემოთ ჩამოთვლილ პროფესიონალთან დაკავშირება გამართლებულია მხოლოდ პირადი კავშირების საფუძველზე.

უნდობლობის კატეგორიაში აუცილებლად უნდა მოხვდნენ ფსიქიკური შეზღუდული შესაძლებლობის მქონე ადამიანები, ალკოჰოლი და ნარკომანები, ასევე „იდეოლოგიური“ ადამიანები. ფსიქიკურად შეზღუდული შესაძლებლობის მქონე ადამიანებს აქვთ საკუთარი სამყარო თავისი კანონებით, რომლებიც პერიოდულად იცვლება ყველაზე არაპროგნოზირებადი გზებით და ამას ვერავინ, მათ შორის თავადაც, ვერ ხვდება. არ იფიქროთ, რომ ეს მოიცავს მხოლოდ შიზოფრენიებს. გამოხატული თვითგანადგურების კომპლექსის მქონე ადამიანები შეიძლება საკმაოდ ნორმალურად გამოიყურებოდეს, მაგრამ ამავდროულად მიმართონ თქვენს წინააღმდეგ სწორედ იმიტომ, რომ ეს მათ გაანადგურებს. ალკოჰოლიკებმა და ნარკომანებმა დათრგუნეს ნება. ასეთი მოქალაქეებისგან ყველაზე შეუფერებელ მომენტში ისმის, რომ არ სურდათ, ნანობენ, მაგრამ თავს ვერ უშველეს. მათ, ვინც ცხოვრებაში წარმართავს დიდი იდეით (რაც არ უნდა იყოს ის) ადვილად გადააგდებენ საკუთარ თავს და ამავდროულად თქვენც მის საკურთხეველზე. რომ აღარაფერი ვთქვათ იმ ფაქტზე, რომ თუ თქვენ გამოთქვით მეამბოხე აზრი, ისინი გააუქმებენ თქვენს წინაშე ყველა ვალდებულებას სუფთა სინდისით და მათი ურყევი სიმართლის შეგნებით.

საიტის მასალების გამოყენებისას, აქტიური ბმული
საიტი აუცილებელია

მამაკაცის რომანტიკული იდეალი არის აგვისტო, თივის ხეობა და მის სამყარო. ყველა ოცნებობს ლამაზ ქალთან შეხვედრაზე, რათა გადაყაროს იგი ხორბლის ბალახში, სამყურაში და სხვა ჰერბარიუმებში. და დაამშვენებს თმას ჩალით. სწორედ ამას გვეუბნება მამაკაცის იდეები სინაზეზე. შეყვარებულობის ციკლის დასრულების შემდეგ, მამაკაცი კარგავს ოცნებების უნარს მომდევნო ჰორმონალურ მატებამდე.

ქალების ეროტიული ფანტაზიები, გაგიკვირდებათ, საერთოდ არ არის დაკავშირებული სათიბთან. ქალებს არ უყვართ ჩაბნელებულ ბეღელში, სადაც მტვერი და მწერებია. გარდა ამისა, გოგონას თავი სათიბში სასიკვდილოდ იღებს თივის ფორმას. ეს საოცარი და ამაზრზენი ფენომენია.

მაგრამ ისინი სიამოვნებით სტუმრობენ ბაკალავრების ბინებს. განსაკუთრებით ის, სადაც წესრიგი და სივრცეა. არ გადავარჩინოთ კურდღელი ქოხიდან. ყველაფერი შეიძლება მოხდეს, მაგრამ უფრო ხშირად, ვიდრე არა. მათ მამრობითი პერანგების მიმართ რომანტიული ინტერესი ამოძრავებთ. ეს უნდა ჩაიცვათ თქვენს ტრუსებზე და ანათებოთ წინ და უკან. ეს ძველი ეროტიკული ტრადიციაა. არ არსებობს უკეთესი საჩუქარი ველური კაცისთვის, ვიდრე საკუთარ სახლში პერანგით ტრიალი.

გოგოებმა იციან რა უნდათ. როცა საყელო მკერდზე ღილებით გარბის შენს გვერდით მნიშვნელოვან საქმეებზე, შეუძლებელია არ გიყვარდეს.

ბევრ ადამიანს არ აცვია ქუსლები, მჭიდრო კაბები ან ქუდები. მაგრამ ყველას აცვია ხუთი ზომით ძალიან დიდი პერანგი. ჯერ გოგონა საშხაპეში იმალება, ღრიალებს და იქ სხურებს. მერე გამოდის და მზერით თითქოს პატიებას ითხოვს ზედმეტად გაშლილი ფეხებისთვის. სიამოვნებით ჩაიცვა უფრო მოკრძალებულად, მაგრამ მისი პატარა მწვანე ძაღლის პიჟამა სახლში დარჩა. ახლა კი ის გარემოებების უხერხული მსხვერპლია შეუფერებლად ლამაზი ფეხებით.

და მაშინვე ხედავ, როგორი დაუცველია და რა ლამაზი თვალები აქვს. ასევე შეგიძლიათ პირსახოცი შემოიხვიოთ თავზე. გარედან მოგეჩვენებათ, თითქოს პირსახოცი გადახურდება და მთელი ფიგურა დაეცემა. დაე, ყველას აწუხებდეს მისი არასტაბილური სილუეტი. სამზარეულოში შეგიძლიათ პირსახოცით მისვლა. დაჯექი, ფეხები ისე მოხვიე, რომ მუხლები ყველგან ჩანდეს. და უბრალოდ ჩაი დალიე. და თუ პატრონი დაღამებამდე არ აპირებს მისთვის ირმის ნახტომის მიცემას, ეს ნიშნავს, რომ ის ან იკარგება, ან თავად ქალი.

თუ გოგონა პერანგს გთხოვს, ეს ყველაზე მაღალი ნდობაა. და უახლოეს ორ-სამ წელიწადში, შესაძლოა, აგვისტო მოვა თქვენს ცხოვრებაში თივის ხეობით.

კლასელმა ვანიამ მითხრა. მას აქვს კამბრიკული პერანგი წარწერით Sosa-sola. ნაყიდია მეორადი პარიზში. მკერდზე პომიდვრის ლაქაა. ხუთი წელი ინახავდა კარადის ცენტრში ცალკე ადგილას. მე სულ ვოცნებობდი, რომ მისი ნასტია დაბრუნდებოდა და სოსა-სოლში შხაპიდან გამოვიდოდა, როგორც ადრე. მარტოობისგან მაისური დივანზე დადო, ავიდა და დაუუთო. ასეთი რომანტიული იდიოტი. და ყველა ჩემი მეგობარი ქალი, მთელი თავისი მკერდით, კარგავდა კარადაში დაქუცმაცებულ ნაწიბურს. ვანია არავის აძლევდა მის ჩაცმას.

მაგრამ ერთ დღეს ეკონომიურ რაიას შევხვდი. სოსა სოლა გარეცხა და ჩაიცვა. ნამდვილი კამბრიკი, იდეალურია ღამისთევისთვის.