이 사이트는 몇 달 동안 작업을 진행해 왔으며 아직 작업이 진행 중입니다. 우리는 고객이 우리 웹사이트를 방문하여 최소한의 노력으로 주문하기를 바랍니다. 러시아 사용자는 웹사이트에 등록하는 것을 좋아하지 않는 것으로 알려져 있으므로 등록을 최대한 빠르고 간단하게 만들었습니다. 오픈하자마자 고객들이 전화를 하기 시작했는데, 가장 먼저 물어보는 질문은 “드레스 입어볼 수 있는 곳은 어디인가요?”였다. 우리 드레스가 사진처럼 아름다운지 끊임없이 질문도 받아요. 이것은 우리에게 놀라운 질문입니다. "그냥 아름답다"은(는) 무슨 뜻인가요? 이전에 많은 사람들이 인터넷을 통해 드레스를 빌릴 기회를 찾았지만 사진에는 한 가지가 있었지만 실제로는 완전히 다른 경우가 많았습니다. 그리고 우리는 피팅룸을 열기로 결정했습니다.

지금 우리가 있는 건물은 일시적입니다. 우리는 친구들로부터 Mayakovskaya에 있는 미용실의 작은 방을 임대합니다. 여기서 고객은 자신이 선택한 드레스를 입어볼 수 있습니다. 현재로서는 이것으로 충분하며 장점은 도심의 편리한 위치입니다. 우리는 또한 여기에 드레스를 보관하지만 그 수는 매주 증가하고 있습니다. 곧 확장해야 할 것입니다.

복장

처음에는 25벌의 드레스가 있었습니다. 현재는 50개 이상이고 매주 또는 2주에 한 번씩 새로운 모델이 출시됩니다. 우리의 모든 드레스는 클래식하고, 터무니없는 것은 없습니다. 제한된 횟수만큼 임대됩니다. 각각 고유한 "수명"이 있으며 그 이후에는 교체합니다.

가격은 표준입니다. 거의 모든 칵테일 드레스의 가격은 5,000 루블이고 바닥 길이의 드레스는 6,000 루블이며 이것이 최대 가격입니다. 또한 시장 가격은 25,000에서 85,000 루블까지 다양합니다. 이제 우리는 직접 드레스를 구매하거나 유럽과 미국의 중개자를 통해 구매합니다.

* 계산에는 러시아의 평균 데이터가 사용되었습니다.

1.프로젝트 개요

이 사업 계획의 목표는 카니발 의상과 이브닝 드레스를 대여할 수 있는 매장 스튜디오를 여는 것입니다. 매장에는 어린이와 성인을 위한 멋진 드레스 의상은 물론 이브닝 드레스와 액세서리도 포함됩니다. 매장은 50평 규모의 부지에 위치할 예정이다. 미터에는 창고와 재봉 작업장도 있습니다.

개장 투자 – 876,000 루블. 프로젝트를 구현하려면 526,000 루블이 필요합니다. 자신의 자금과 350,000을 빌렸습니다. 대출은 36개월 동안 발행됩니다. 이자율 - 18%. 월별 결제 금액은 RUB 17,426입니다.

대출 상환을 고려한 매장의 회수 기간은 17개월입니다. 본 사업 계획의 계산은 인구가 50만 명 이상인 도시에서 운영되는 서비스에 대한 대략적인 가격을 기준으로 합니다.

2. 업종 및 회사 설명

90년대 후반부터 2000년대 초반까지 러시아에서는 휴일 개최 및 조직과 관련된 소비자 문화에 상당한 변화가 있었습니다. 이벤트 서비스, 휴일 조직 및 개최를 위한 상품 시장은 지속적으로 발전하고 있으며 모든 이벤트를 개최할 수 있는 새로운 방법을 제공합니다. 카니발 의상을 사용하는 전통이 변화하고 발전하고 있습니다. 이전에는 가장 무도회 의상을 새해 전야나 어린이 파티에서만 볼 수 있었지만 이제는 기업 행사, 파티 및 사진 촬영에서 자주 볼 수 있습니다. 인구의 소득 증가와 할로윈, 발렌타인 데이 등 서구 명절이 러시아 문화에 통합되는 것도 의상 수요 증가에 기여합니다.

모든 휴일의 주요 기준은 특이성과 독창성입니다. 이와 관련하여 의상을 선택할 때 소비자는 점점 더 독창적이고 밝은 이미지를 선택하려고 노력하고 있습니다. 하지만 한 번 입고 옷을 옷장에 걸어 두는 것은 다소 비현실적인 해결책입니다. 더욱이, 새로운 고품질 양복을 구입하면 많은 비용이 듭니다. 더욱이, 재정적으로 어려운 시기에 구매가 이루어지면 구매력이 감소하게 됩니다. 최신 사회학 조사에 따르면 러시아인의 43%는 주로 여가 및 오락 비용을 절약합니다(2015년 12월, NAFI). 흥미롭게도 2009년 러시아인들이 오락 비용을 저축하는 비율은 38%였습니다. 카니발 의상을 구입하는 것도 오락에 대한 지출로 분류될 수 있습니다. 간단한 계산의 결과로 많은 사람들이 대체 솔루션을 찾았습니다. 값 비싼 옷을 구입하는 대신 임대하는 것이 좋습니다.

사업 아이디어 창출을 위한 전문 키트

2019년 트렌드 제품..

이 프로젝트의 목표는 카니발과 이브닝 드레스를 대여할 수 있는 매장 스튜디오를 여는 것입니다. 프로젝트의 단기 목표는 계획된 판매량을 달성하고 수익을 창출하는 것입니다. 장기적으로는 상품과 서비스의 범위가 확장되고 여러 매장의 네트워크가 개설됩니다.

매장 자체는 50 평방 미터의 면적에 위치합니다. 창고와 미니 스튜디오도 위치할 미터입니다. 매장 직원에는 판매 보조원 2명과 재봉사 2명이 포함됩니다. 매장은 개인 사업자가 관리하게 됩니다. 임대점포로 선택한 법적 형태는 개인사업자입니다. 과세 시스템이 단순화되었습니다(USN 6%). OKVED 코드 – 71.40.9 다른 그룹에 포함되지 않은 가구, 기업 및 조직을 위한 기타 가정용품 및 개인 물품 대여.

3.서비스 설명

살롱의 주요 서비스는 어린이 및 성인용 카니발 의상을 대여하는 것입니다. 상점의 가격 세그먼트는 평균입니다. 초기 단계에서 카니발 의상의 범위에는 시장에서 가장 인기 있는 모델을 포함하여 200가지 이상의 유형이 포함됩니다. 시즌에 따라 수요가 달라지지 않는 이브닝 드레스도 포함하도록 매장의 구색이 확장될 예정입니다. 매장에는 봉제 워크숍이 있어 화려한 드레스 의상을 주문에 맞게 맞춤 제작하고 기성 의상을 지정된 치수에 맞게 조정합니다. 매장 서비스에 대한 자세한 내용은 표에 나와 있습니다. 1.

표 1. 서비스 목록

해당 제품군은 러시아 제조업체의 기성복 및 드레스와 디자이너 모델로 업데이트될 예정입니다(현지 디자이너와 협력할 예정).

4. 영업 및 마케팅

판매를 조직하는 과정에서 매장 관리는 판매 시장의 지속적인 확장과 새로운 판매 채널 탐색을 통해 진행됩니다. 주요 내용은 다음과 같습니다.

낮잠, 어린이 파티, 생일, 졸업 무도회, 학교, 유치원 의상이 필요한 미취학 아동과 취학 아동이 고객이 될 수 있습니다.

가장 무도회 기업 행사 개최에 관심이 있는 기업 고객;

나이트클럽 및 방문자(테마 파티)

사진 작가 및 사진 촬영을 원하는 사람들;

극장 스튜디오, 클럽;

고객은 서로 배타적이지 않은 여러 가지 방법으로 양복을 선택하고 주문할 수 있습니다. 고객은 매장에서 직접 영업 컨설턴트의 서비스를 이용할 수 있고, 제안된 인쇄 카탈로그를 사용하여 관심 있는 모델을 선택하거나 온라인으로 주문할 수 있습니다. 매장 웹사이트에는 가격, 사이즈 범위, 돋보기 도구를 사용하여 슈트를 자세히 살펴볼 수 있는 기능이 포함된 제품 카탈로그가 제공됩니다.

매출을 늘리고 시장에서 자신의 입지를 다지기 위해 옥외 광고, 검색 엔진의 문맥 광고, 유인물 광고(전단지, 명함) 등의 마케팅 도구가 사용됩니다. 웹사이트 외에도 매장이 소셜 네트워크에 공개되어 고객이 관심 있는 주요 정보를 볼 수 있습니다.

5.생산계획

스튜디오 매장은 50㎡의 임대 면적에 위치할 예정이다. 미터. 창고와 재봉 작업장도 있습니다. 건물은 교통량이 많은 도시의 넓은 주거 지역에 위치할 것입니다. 매장 영업시간 : 10:00 ~ 19:00 쉬는 시간, 주말 없음. 서비스 제공을 위한 기본 임대조건 및 기술은 다음과 같습니다.

1. 정장을 선택하세요. 고객은 독립적으로 또는 영업 컨설턴트의 도움을 받아 하나 이상의 양복을 선택하고 그 자리에서 주문하거나 특정 날짜에 양복을 예약합니다.

2. 임대 등록. 렌탈 서비스는 계약에 따라 제공되며, 여기에는 당사자의 의무, 서비스 비용, 보증금 금액, 계약 기간 등이 포함됩니다. 최소 대여 기간은 1일입니다. 고객이 하루 미만 동안 양복을 빌리는 경우 하루 종일 비용이 청구됩니다.

3. 슈트 검사. 고객과 매장 직원이 선택한 슈트를 검사합니다. 계약서는 소송에 원래 있었던 모든 결함을 나타냅니다.

4. 대금 수령 및 담보. 고객은 임대료를 지불하고 보증금을 지불합니다. 임대 한 정장에 대한 보증금은 일일 임대 비용의 2 배이지만 1000 루블 이상입니다.

5.고객에게 지시하고 소송을 제기합니다. 고객은 각 구성 요소의 비용을 나타내는 슈트에 대한 전체 설명을 받습니다. 고객은 슈트나 개별 부품을 변경하지 않으며, 세탁하거나 드라이클리닝하지 않을 것을 약속합니다.

귀하의 비즈니스를 위한 준비된 아이디어

6.복의 반환. 매장 직원이 고객으로부터 양복을 받아 양복의 외관을 검사하고 상태를 평가합니다. 양복이 늦게 반환된 경우 고객은 가격표에 따라 연체된 각 날짜에 대해 지불합니다.

7.보증금 환불 보증금은 임대인에게 소송을 반환하는 즉시 고객에게 반환됩니다. 소송의 별도 부분이 분실되거나 손상된 경우 고객은 가격표에 따라 비용을 변상합니다. 슈트가 완전히 분실되거나 전혀 사용할 수 없게 된 경우, 훼손된 제품의 재봉 및 제작 비용 전액과 3일 간의 렌탈 비용을 고객이 부담합니다. 매장 관리팀은 피해 비용을 평가할 권리를 보유합니다.

귀하의 비즈니스를 위한 준비된 아이디어

프로젝트를 구현하려면 건물을 개조하고 (50,000 루블) 필요한 장비 (226,000)를 갖추어야합니다. 표에서. 2는 장비의 대략적인 비용을 보여줍니다.

표 2. 장비 비용

매장 직원은 4명(판매 보조원 2명, 재봉사 2명)으로 구성됩니다. 직원 업무는 2/2 교대로 구성됩니다. 급여는 표를 참조하세요. 삼.

표 3. 인력 및 임금 기금

판매량이 250,000루블인 매장에서는 35,000루블의 순이익을 창출할 수 있습니다. (대출 상환 포함). 9월부터 판매를 시작하면 영업 4개월 이내(연말연시 전날) 손익분기점 도달이 가능하다. 가을-겨울철(할로윈, 새해)에 가장 큰 이익을 기대할 수 있습니다. 매장의 주요 비용에는 직원 임금(연기금 기부금 포함, RUB 109.2,000) 및 임대료(RUB 35,000)가 포함됩니다. 기타 비용에는 광고, 공과금, 회계, 드라이클리닝 서비스가 포함됩니다. 정기적으로 구색을 업데이트하고 새 슈트를 구매하는 데 드는 비용도 고려해야 합니다.

6.조직계획

이 프로젝트에는 준비 단계와 주요 단계가 포함됩니다. 준비 단계에는 다음이 포함됩니다.

사업등록 및 등록

건물 검색, 임대 계약 체결

건물 수리 및 장비;

원자재 구매 및 시작 범위 형성;

직원을 고용합니다.

준비 단계 기간은 2.5개월입니다. 판매 개시는 2016년 9월 예정이다. 매장은 개별 기업가가 관리하며 사실상 관리자 역할을 하게 됩니다. 그는 직원의 업무를 감독하고 매장 개발 방법을 결정하며 파트너와 새로운 판매 채널을 검색합니다. 영업사원(영업컨설턴트)과 생산사원(재봉사)은 그 직속하에 위치하게 된다. 영업 컨설턴트는 주문을 수락하고 고객에게 조언합니다. 재봉사는 의상을 재단하고 피팅하는 일을 담당합니다.

7.재무계획

매장 개설에 대한 투자는 876,000 루블에 이릅니다. 프로젝트를 구현하려면 526,000 루블이 필요합니다. 자신의 자금과 350,000 루블. 빌린 대출은 36개월 동안 발행됩니다. 이자율 – 18%. 월별 결제 금액은 RUB 17,426입니다. 첫 번째 지불 연기는 3개월입니다. 투자비용 항목은 표와 같습니다. 4.

표 4. 투자 비용

수익, 순이익, 비용, 세금 공제를 포함한 프로젝트의 재무 지표는 부록 1에 나와 있습니다. 계산에 채택된 조건: 운영 시작 4개월까지 손익 분기점을 달성하기 위해 계획된 판매량에 도달하고, 추가로 매장 인지도 증가로 인한 매출 증가, 가을 겨울 기간의 급증 및 여름 감소로 인한 계절적 수요 변동.

8.사업효과성 평가

계산을 통해 프로젝트의 효율성에 대해 이야기할 수 있습니다. 대출금 상환을 고려한 매장 회수 기간은 17개월, 매장 수익성은 16%다.

표 5. 프로젝트 성과 지표

9. 위험 및 보증

위험 감소는 인구의 다양한 범주를 겨냥한 광범위한 구색 제안과 계절에 관계없이 수요가 많은 이브닝 드레스 구색의 영향을 받아야 합니다. 매장은 중저가 카테고리로 운영되므로 제품이 공개적으로 제공됩니다. 주요 위험은 표에 나와 있습니다. 6.

표 6. 프로젝트 위험 평가 및 위험 발생 또는 그 결과를 방지하기 위한 조치

10.응용프로그램

부속서 1

5년 관점에서 본 프로젝트의 생산 계획 및 주요 재무 지표

친구들, 안녕! 빨리 끝나는 경향이 있는 결혼식 행복감 이후 신부들은 대개 딜레마에 직면합니다. 드레스를 어떻게 해야 할까요? 결국 팔 수도 없고, 버릴 수도 없다고 하는데, 그런 아름다움을 먼지 쌓이게 남겨두는 게 안타깝다. 그리고 예상대로, 웨딩 드레스를 빌릴 수도 있다는 생각이 떠오릅니다.

이를 올바르게 수행하는 방법은 무엇입니까? 얼마에, 어디서 빌려야 하나요? 이 일을 완료하려면 서류가 필요합니까? 필요한 경우, 제품이 심하게 손상되었거나 전혀 반품되지 않은 경우 어떻게 해야 합니까? 나는 이 글에서 이러한 질문들과 더 많은 질문들에 답하려고 노력할 것입니다. 관심있으시면 가입하세요...

그런데 어디?

물론 모든 소유자는 실제 임차인을 상대하거나 약속을 정하는 등의 작업 없이 이 프로세스를 가능한 한 간단하고 신속하게 구현하기를 원합니다. 그리고 이상적으로는 일부 부티크에 등록하고 각 렌탈에서 정기적으로 좋은 비율을 받는 것입니다.

그러나 이것은 그렇게 쉬운 일이 아닙니다. 드레스를 판매할 장소에 따라 많은 것이 달라집니다. 그리고 그것은 다음과 같을 수 있습니다:

• 중고 물품 가게;
• 웨딩살롱;
• 쇼룸;
• 인터넷 리소스(웹사이트, 포럼, 소셜 네트워크)
• 신문에 광고.

가장 중요한 것은 최종 결정을 내리기 전에 제품을 가능한 한 원래 상태로 가져오고, 먼저 드라이클리닝을 하고, 가능하다면 모든 결함을 제거하는 것입니다. 좀 더 합리적인 가격을 요구하실 수 있도록 꼭 쪄서 드시기 바랍니다.

웨딩 드레스를 청소하는 방법에 대한 비디오를 시청하십시오.

제거할 수 없는 하자(왁스 흔적, 커피 흔적, 약간의 바느질 흔적, 거의 눈에 띄지 않는 조각 등)가 있을 경우 반드시 신고하시고 최초 계약시 명시해 5~10% 할인해 드립니다.

이렇게 하면 이 문제에 대한 책임감 있는 태도를 보여주고 실제 세입자를 설득할 수 있습니다.

비용은 무엇에 달려 있나요?

1. 스타일과 상태.
2. 세탁소.
3. 임대 조건.
4. 방계친.

위에서 말했듯이, 당신의 임무는 드레스의 상태를 원래 모습에 최대한 가깝게 만드는 것입니다. 하지만 다음 사항을 참고하세요.

• 실제 가격(귀하가 구매한 가격)
• 색상 (진부해 보이지만 흰색이 더 수요가 많습니다)
• 스타일 -, 제국 또는 - 소비자 요구는 매우 선택적입니다.
• 크기 – 큰 것이 우선순위입니다.
• 장식 - 코르셋, 레이스, 자수, 아름다운 휘장, 활, 벨트 등;
• 상태 - 브랜드가 있는 경우 초기 가격의 50-70%에 임대할 수 있는 실제 기회가 있습니다.

약 150,000 루블의 값 비싼 고급 웨딩 모델이 있어도 90,000에 판매하기가 상당히 어려울 것이라는 사실에 즉시 주목하고 싶습니다.

가격을 낮추는 것을 두려워하지 마십시오. 물론, 그것이 언제 올지 알 수 없는 그 시간을 기다리기를 원하지 않는 한, 적어도 50%는 거기에 앉아 있는 동안 당신이 아마도 청소 절차를 다시 반복해야 할 것입니다.

비용은 어떻게 계산되나요?

정확하게 계산하려면 특정 스타일의 드라이클리닝 비용이 얼마나 드는지 최대한 정확하게 알아내는 것이 좋습니다.

사람들은 좋은 삶을 살기 때문에 렌트카를 선택하지 않는다는 것을 기억하십시오. 평균 신부는 일반적으로 가능성에 따라 2000-3000 루블 범위의 의상을 찾고 때로는 조금 더 많거나 더 적습니다.

따라서 모델의 초기 가격이 약 8,000 루블이라면 1,600 (20%) + 1,000 (드라이클리닝의 경우) = 3,600 루블에 판매할 수 있습니다. 그러나 남은 금액 8000 - 3600 = 4400 루블을 고려하여 보증금을 계산하십시오. 원하는 경우 보증금을 2000루블 더 줄일 수 있으며, 그러면 2200루블이 됩니다.

어떤 경우에도 제품이 늦게 반품되거나 일부 결함이 있는 경우 언제든지 보증금에서 복원에 필요한 금액을 공제할 수 있습니다. 복원이 불가능한 심각한 손상이 있는 경우 최대 반품 불가를 포함합니다.

완료해야 할 사항

1. 계약을 체결합니다.
2. 수락 증명서를 작성하십시오.
3. 고객에게서 받은 돈에 대한 영수증을 작성하세요.

너무 많은 형식에도 불구하고 때로는 그 덕분에 많은 불쾌한 상황을 피할 수 있습니다.

타이밍은 순전히 개인입니다. 일반적으로 드레스는 결혼식 이틀 전, 추가로 2~3일 후에 반환되지만, 반환이 지연되는 경우 계약서에 명시된 사전 합의된 벌금이 부과됩니다. 그건 그렇고, 항목별로 벌금 금액에 이것 또는 그 손상에 대한 비용을 추가하여 보증금이 전액 반환되도록 할 수 있습니다.

어디로 제출하면 되나요?

물론, 이 형식적인 절차를 처리하고 싶어하는 사람은 많지 않습니다. 각 소유자는 자신의 걱정과 일이 있으며 시간이 없습니다. 의상이 오랫동안 아름답지 않을 것이라는 것도 분명합니다. 모든 제품은 수년에 걸쳐 노란색으로 변하는 경향이 있습니다. 하지만 제출하고 싶은 마음은 있지만 시간이 없다면 어떻게 해야 하고 어디에 제출해야 할까요?

보세요, 커미션 상점에 연락할 수 있지만 매월 초기 비용의 10%를 청구하고 임대료는 물론 수행되는 경우 25-30%입니다. 그리고 제품은 최대 6개월 동안만 여기에 보관할 수 있습니다. 물론 미용실에 가져갈 수도 있습니다. 사실, 모든 미용실이 직접 임대를 원하는 것은 아니라는 점을 고려하면 이는 상당히 문제가 되는 문제입니다. 하지만 그런 미용실을 찾아서 그들이 당신의 제품을 가져간다면 정말 좋을 것입니다. 보통 임대료의 50% 정도를 지불합니다.

신문에 광고하기로 선택한 경우 임차인과의 개인 회의를 포함하여 다른 조직 문제를 직접 결정해야 합니다. 그러나 비율은 동일한 커미션 스토어보다 높을 것입니다.

대안은 어떻습니까?

좋은 대안이 있습니다. 다양한 사이트, 포럼 및 소셜 네트워크를 사용하여 제품을 사전 제공할 수 있는 곳:

• 다양한 각도에서 사진 찍기;
• 정확한 치수와 실제 상태를 나타냅니다.
• 있다면 고유한 특징(예: 브랜드)
• 높이는 얼마입니까?
• 제공되는 경우 보너스(무료 액세서리: 핸드백, 장갑, 신발, 링 패드...).

포럼, 소셜. 네트워크, 광고 게시를 위한 무료 사이트(Eve, Avito, Slando, Olkh) - 귀하의 필요에 맞는 가격을 설정할 수 있는 편리한 플랫폼입니다. 또한 Chelyabinsk, Simferopol, Voronezh, Nizhny Novgorod 및 이전 CIS 국가와 같은 다른 러시아 도시의 신부도 세입자가 될 수 있습니다.

미래의 임대 평판이 이를 토대로 구축될 것이기 때문에 여기서 책임감 있게 드레스(외모)를 준비하는 것이 중요합니다. 이 경우 고객 검색을 활성화하려면 카탈로그에 광고를 추가하는 것으로 충분합니다.

가장 어려운 점은 물건의 상태를 직접 모니터링하고, 임차인과 개인적으로 계약을 체결하고, 다양한 뉘앙스를 협상한 다음, 물건을 다시 가져가서 주의 깊게 검사해야 한다는 것입니다.

가장 간단한 옵션

요약해보자

어쨌든 두 가지 옵션이 있습니다.

1. 광고 게재, 계약 체결, 고객 검색 등을 독립적으로 처리합니다. 동시에 각 거래의 25-30%를 차지하며 그 이상도 가능합니다.
2. 당신의 "생각"을 쇼룸이나 호스트 중고 웨딩 살롱에 맡기고 실제 임대료의 40-50%를 받으세요. 즉, 2000루블이면 1000루블을 받게 됩니다.

두 번째 옵션에는 한 가지 큰 이점이 있습니다. 더 이상 의상 상태를 모니터링하고 고객을 검색할 책임이 없습니다.

이 글이 도움이 되었기를 바라며, 스스로 최선의 결정을 내리시길 바랍니다. 이 주제에 대한 의견을 작성하세요. 아마도 제가 언급하지 않은 자신만의 솔루션이 있을 수도 있습니다. 그런 다음 공유하세요. 내 생각에 다른 독자들도 이 책이 그다지 흥미롭지 않을 것이라고 생각합니다.

댓글을 남기고 업데이트를 구독하세요. 또 봐요!

모스크바에서 저녁 및 칵테일 드레스 대여 서비스를 만드는 아이디어셋째 아이를 낳고 나니 생각이 났다. 전업주부이기도 한 언니에게 공유했는데 언니의 반응이 뜨거웠어요. 실제로 현대 여성의 삶은 다양한 행사(데이트, 파티, 비즈니스 칵테일, 친구의 결혼식, 각종 파티, 나이트클럽 방문, 각종 전시회, 직장 내 기업 행사)로 가득 차 있어 때로는 갈 시간이 충분하지 않을 때도 있습니다. 쇼핑을 할 때에도 멋져 보이고 싶잖아요. 항상.

광택이 나는 잡지를 보면서 디자이너 드레스를 원하는 경우가 얼마나 자주 있습니까? 비용이 터무니없이 높고 이벤트를 위해 두 번째로 입는 것은 이미 나쁜 형태라는 것을 알고 있습니다. 우리는 드레스 대여라는 서비스 이름을 빨리 생각해 냈습니다.

우리는 간단하고 잘 알려진 단어인 Dress(드레스) 및 Rent(임대)를 사용하여 운영하려고 시도했는데 Dressrent.ru가 나왔고 Ru 영역에서는 prokatdressa.rf가 나왔습니다. 기본 비즈니스 개념은 온라인 서비스입니다.에서는 사이즈표와 다양한 필터(색상, 체형, 원하는 길이, 브랜드, 네크라인, 소매 길이)를 이용해 가장 적합한 옵션을 선택하실 수 있으며, 집으로 직접 배송됩니다.

드레스를 사는 것보다 대여하는 것이 훨씬 더 편리한 이유

드레스를 빌릴 때 이미 사용한 물건을 보관하고 드라이클리닝하는 번거로움이 없습니다. 옷장에 불필요한 옷이 채워지지 않습니다. 우리는 임대 가격을 1500에서 2000 루블로 설정했습니다. 2박 3일 동안 입을 드레스. 우리 사업의 병목 현상이 "담보"가 되었습니다. 우리는 무엇을 해야 할지 오랫동안 고민했지만, 고객이 드레스를 더 저렴하게 대여할 수 있도록 합니다.모든 담보는 최대 5,000, 5-10,000, 10-15,000 루블의 3개 그룹으로 나뉩니다. 가격 대비 품질이 가장 좋은 중저가 브랜드(1차 담보 그룹)와 유명 디자이너 브랜드(2~3차 담보 그룹)를 선택했습니다. 또한 각 항목의 담보 가치를 2,000루블만큼 줄였습니다.

이제 프로그램을 시작하겠습니다 DressRent Club(또는 "DressRent의 100명의 친구"라고 부름), 6,000 루블 만 지불하면서 6,000,000 루블 이상의 보증금으로 드레스를 구입할 수 있습니다. 프로그램 참가자는 임시 사용을 위한 카드를 받고 (총 100개의 카드가 발행됨) 보증금에 대해 걱정하지 않고 전체 제품 중에서 원하는 모델을 선택하여 서비스를 사용할 수 있습니다. 거의 즉시 추가 옵션에 대한 문제가 발생했습니다. 우리는 이것 역시 제공했으며 이제 클러치와 이브닝 아우터(볼레로, 재킷, 가디건 또는 망토)를 대여할 수 있습니다. 이는 시원한 저녁 시간에 중요합니다.

나중에 대여할 드레스는 어디서 구입하나요?

우리가 해결해야 했던 두 번째 중요한 질문은 다음과 같습니다. "드레스 어디서 사요?"모스크바 렌탈 매장에서 선보인 드레스는 알려지지 않은 디자이너가 직접 맞춤 제작했거나 소재의 구성과 품질이 이상한 모델이어서 만족스럽지 않았습니다. 우리는 이 문제를 철저히 연구하기로 결정했고 다음과 같은 결론에 도달했습니다. 미국에서 드레스를 사는 것보다 더 좋은 것은 없습니다. 왜? 각 드레스에는 바느질 예술 작품이 있으며, 많은 드레스에는 더 나은 고정을 위한 실리콘 테이프, 후크, 보이지 않는 지퍼, 패딩 처리된 몸체 및 드레스가 그림에 완벽하게 맞도록 하는 기타 즐거운 작은 것들이 장착되어 있습니다.

드레스 대여 (대여)-관련된 크기

처음에는 큰 사이즈(50-56)를 계획하지 않았지만 플러스 사이즈도 수요가 많은 것으로 밝혀지면서 정책을 수정했습니다. 이제 우리는 가장 작은 것부터 가장 큰 것까지 상당히 넓은 제품 라인을 보유하게 되었습니다. 크기. 임산부(미래의 엄마)를 위한 드레스, 바지, 스커트, 이브닝 블라우스 등이 있습니다. 거의 모든 드레스가 한 장에 들어 있습니다. 즉, 같은 드레스를 입고 친구나 직장 동료를 만날 기회가 없다는 뜻입니다. 우리는 여전히 서비스를 개선하고 있으며 개선을 위한 제안과 제안을 기꺼이 고려합니다.

우리는 각 고객이 선택한 드레스 또는 재킷 모델에 대한 구성, 대여 가능한 사이즈, 디자이너에 대한 정보, 이 항목에 대한 다른 고객의 리뷰까지 최대한의 정보를 받을 수 있도록 보장했습니다. 이 사이트는 드레스, 이브닝 패션 및 관련 분야(이브닝 메이크업, 신발, 핸드백, 최신 트렌드 선택, 결혼식 및 무도회 주제 선택)에 대한 주간 기사를 게시하는 소셜 블로그를 운영하고 있습니다.

귀하의 비즈니스가 미적 즐거움을 선사하고 고객을 행복하게 해주세요 :)

고객이 사진을 보고 드레스와 사이즈를 선택하는 데 어려움을 겪는 경우 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

언제든지 저희 매니저에게 전화하셔서 상담하시면 됩니다. 센티미터테이프를 이용해 직접 측정하는 방법과 홈페이지에서 필터를 사용하는 방법을 차근차근 설명해드릴 수 있습니다.

고객이 드레스를 망쳤거나 돌려주지 않은 경우가 있었는데, 이 경우 어떻게 해야 합니까?

예, 그러한 사례가 발생했습니다. 우리는 모두 인간이며 상황과 상황이 다르다는 것을 이해합니다. 보증금 제도는 미반품에 대해 부분적으로 보상하는 데 도움이 되며, 드레스가 손상된 경우 가능하면 해당 품목을 원래 상태로 복원하는 데 드는 비용과 동일한 금액의 벌금이 부과됩니다.

우리는 계약서와 그 부속서에 모든 불가항력 상황을 규정하려고 노력했습니다. 우리 서비스에서 드레스를 구매하기로 결정할 때 고객은 이러한 문서를 검토하고 모든 것을 평가하고 가능한 위험을 평가할 기회를 갖습니다.

고객이 직접 와서 드레스를 선택할 기회가 있습니까? 아니면 여러 옵션의 택배로만 배송을 제공합니까?

택배 시스템은 주로 고객 자신의 편의를 위해 설계되었습니다. 그러나 온라인으로 모델과 사이즈를 결정하는 것이 어렵다면 Yablochkova St. 21 A의 Milashenkova 1에 있는 저희 사무실에서 만나 뵙게 되어 기쁩니다. 무엇이든 원하는 대로 입어보고 가장 좋은 옵션을 선택할 수 있습니다. 피팅은 예약제로 진행됩니다. 또한 저희 사무실에는 항상 웹사이트에 제시된 제품 구성보다 약 10% 정도 더 많은 제품이 있습니다.

귀하의 사업은 얼마나 오래 되었습니까?

우리 회사는 비교적 젊은 회사로 2013년 11월부터 사업을 시작했습니다.

개발을 위한 귀하의 목표는 무엇이며, 몇 년 후에 귀하의 비즈니스가 어떤 모습이 될 것으로 계획하십니까?

가까운 미래에 대한 계획에는 모스크바의 모든 지역에 DressRent 서비스 지점을 개설하는 것이 포함됩니다. 앞으로 우리는 다른 대도시와 지역을 정복할 계획입니다.

창업자금 문제는 어떻게 해결하셨나요? 어쩌면 국가에서 대출이나 보조금을 받았을 수도 있습니다.

우리 사업의 초기 자본금은 600,000 루블에 달했으며 이 비용을 여동생과 균등하게 공유했습니다. 이 금액은 약 200벌의 드레스, 렌탈 서비스용으로 수정된 소프트웨어, 인터넷 웹사이트를 갖추기에 충분했습니다. 물론 적은 돈으로 이 사업을 시작하는 것은 거의 불가능합니다. 이 단계에서 우리는 임대로 얻은 모든 자금을 범위 확장에 투자합니다.

오늘 DressRent는 지역에서 이러한 사업을 시작하려는 사람들을 위해 프랜차이즈를 준비하고 있습니다. 비즈마마에서 여성기업 프랜차이즈 카탈로그를 확인해보세요.

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Muscovite Lina Dembikova는 19세에 첫 사업을 시작한 이후 계속해서 자신만을 위해 일해 왔습니다. 지난 몇 년 동안 그녀의 삶은 교육부터 이미지 컨설팅 분야의 실무에 이르기까지 패션 및 스타일과 밀접하게 연결되어 있습니다. 이제 그녀의 주요 프로젝트는 자회사 익스프레스 뷰티 살롱 Call Me, Baby!와 함께 드레스 대여 서비스 Dress Up Bar입니다. 비싼 드레스를 구입하는 데 몇 개월이 걸립니까? Lina Dembikova는 Biz360 포털에 아직 강력한 경쟁자가 없는 이유를 설명했습니다.

28세, 모스크바 출신 기업가, 유명 스타일리스트, 드레스 렌탈 서비스 창업자 드레스업 바. 학력: 모스크바 주립 언어 대학교. Maurice Thorez(이론 및 응용 언어학 과정), 런던 예술 대학교(문체 및 사진 전문). 그녀는 모스크바 주립대학교 "패션 이론"에서 전문 재교육 과정을 졸업했습니다. Dress Up Bar 프로젝트는 2014년에 시작되었습니다.

외부 학생으로 시작하기

Lina Dembikova는 14세에 대학에 입학했습니다. 언어대학 3학년 때 그녀는 유럽에서 해당 분야의 최고 명문 대학 중 하나인 런던 예술 대학에서 공부했습니다. 영국에서 4년을 보낸 후, 그 소녀는 패션 업계에서 그러한 교육을 받으면 산산조각이 날 것이라고 확신하면서 러시아로 돌아왔습니다. 하지만 이 모든 것은 10년 전의 일이었고, 문제는 당시 우리나라에는 현대적인 의미의 패션 산업이 존재하지 않았다는 점이었습니다.

Lina는 "저는 러시아 디자이너를 위해, 극장의 아트 디렉터로, 또 다른 패션 스타트업에서 여러 프로젝트를 동시에 진행하기 시작했는데 이 모든 프로젝트가 파산한 것으로 판명되었습니다."라고 Lina는 말합니다. - 3개월 후, 일에 대한 월급을 한 푼도 받지 못하자 나 자신 외에는 누구에게도 의지할 준비가 되지 않았다고 생각하고 프리랜서가 되었습니다. - 프라이빗 이미지 상담을 시작했습니다. 똑똑하고 적극적인 사람인 나에게 명령이 빠르게 떨어지기 시작했습니다.”

그리고 19세에 Lina는 종합 서비스 광고 대행사를 열었습니다. 나는 가서 LLC를 등록하고 15,000 루블을 지불하고 광고 서비스를 제공하기 시작했습니다. 그녀는 친구 및 지인과 합류했으며 영국, 포르투갈, 미국의 전문가와 같은 프리랜서로 해외 연락처를 통해 도움을 받았습니다.

“우리는 젊고 활력이 넘쳤습니다. 모두가 적은 돈으로 일할 준비가 되어 있었습니다. 가장 중요한 것은 흥미롭고 창의적인 것에 대한 아이디어와 소속이었습니다. 우리는 우리 손에 맡겨진 모든 일을 했습니다.”라고 Lina는 회상합니다. - 브랜드를 패키징하고, 브랜드를 위한 프로모션 전략을 수립하고, 웹사이트, 사진, 동영상을 제작했습니다. 3년에 걸쳐 광고 상품, 웨딩 플래닝, 이미지 컨설팅 등 세 가지 분야를 담당하는 회사를 세웠습니다.”

그러나 Lina는 이것이 자신의 일생의 일이 아니라는 것을 깨달았습니다. 따라서 광고 대행사는 문을 닫았고 한 달 후 Lina는 Dress Up Bar를 생각해 냈습니다. “저는 보통 아이디어를 빨리 떠올리고 실행합니다.”라고 소녀는 말합니다.

드레스 가방

드레스 대여 서비스에 대한 아이디어는 이렇게 나왔습니다. Lina가 이미지 컨설턴트로 일할 때 미디어 사람들도 그녀에게 눈을 돌렸습니다. 그들은 매우 자주 행사에 참석해야 하며 때로는 하루에 여러 번 참석해야 합니다. 그리고 물류적인 관점에서 볼 때, 여러 세트의 옷과 액세서리를 가지고 다니는 것은 매우 불편할 수 있습니다. “그러다가 그들을 위해 별도의 서비스를 만들어보면 어떨까 하는 생각이 들었습니다. 더욱이 공유 경제, 즉 공동 소비라는 아이디어가 유럽에서 인기를 얻고 있다고 Lina는 말합니다.

시작하려면 돈과 건물을 찾아야했습니다. 이름 드레스업 바 빨리 생각해 냈어요. 기업가에 따르면 어느 날 저녁 아이디어가 떠오르 자마자 그녀는 80 평방 미터의 적합한 면적을 찾았습니다. 2개의 방(탈의실과 홀)이 있는 미터, 그리고 하루 후 - 출시에 필요한 금액. 비 영형투자의 대부분은 프로젝트 작성자가 저축한 것이었고, 파트너와 제3자 투자자의 투자도 있었으며 이들의 지분은 나중에 매각되었습니다. 전체적으로 시작에는 약 300만 루블이 필요했습니다.

“비즈니스 모델은 이전에 누구도 테스트한 적이 없었고 그러한 프로젝트에 대한 유능한 사업 계획을 볼 곳이 없었기 때문에 첫 해 동안 우리는 구색과 포장과 같은 다양한 소규모 요구 사항에 동일한 금액을 투자해야 했습니다. , 사건 등.” - Lina가 설명합니다.

우리가 찾은 방은 최소한의 개조가 필요했습니다. 로프트 스타일과 흰색 벽돌 벽이 소녀에게 아주 잘 어울렸습니다. 그래서 몇 주 후에 그녀는 드레스를 사러 런던으로갔습니다. 제가 공부한 이후로 그곳 전시실들과 인연이 있었기 때문에 그곳에 갔습니다. Lina는 자신의 "바"를 위한 처음 30벌의 드레스를 일반 여행가방에 담아 운반했습니다.

겨울에는 스팽글, 여름에는 쉬폰

Now Dress Up Bar에는 약 800개의 드레스가 있으며, 제품군에는 러시아 및 외국 브랜드가 모두 포함됩니다(60 대 40 비율). 복장 대여 비용은 하루 1.5 ~ 15,000 루블입니다.

"드레스에 대한 투자 회수는 원단의 품질, 색상, 트림, 솔기 및 기타 뉘앙스에 따라 달라집니다"라고 Lina는 말합니다. - 예를 들어, 시폰 소재는 거의 5번의 렌탈에서 "죽음"이고, 네오프렌 소재는 최대 15번의 렌탈이 가능합니다. 즉, 드레스 자체에 많은 것이 달려 있습니다. 그러나 모든 드레스는 "유지"되지 않는 한, 즉 아무도 가져가지 않는 한 일반적으로 6개월 이내에 비용을 지불합니다. 이것들은 거의 없기 때문에 우리는 즉시 차고 세일에 내놓으려고 노력합니다.”

대여 후 각 드레스는 드라이클리닝한 다음 품질을 확인하고 필요한 경우 수선합니다(2~3회 착용할 때마다 발생). 그러나 일반적으로 고객은 드레스마다 임대 계약을 체결하기 때문에 드레스를 매우 신중하게 취급합니다.

“우리가 "반복"하는 인기 드레스가 있습니다. 즉, 이미 낡은 것을 같은 드레스로 교체하는 것입니다. 하지만 우리는 매 시즌마다 새로운 아이템을 선보이려고 노력해요.” Lina가 말합니다. - 겨울에는 스팽글이 인기가 있고, 봄에는 졸업생을 위한 푹신한 드레스, 여름에는 신부 들러리와 결혼식을 위한 드레스가 인기가 있습니다. 물론 매출이 가장 적은 날은 설날입니다. 그래서 우리는 매년 평균 20%씩 성장하고 있습니다.”

"의상 바" 개념의 복잡성은 수요가 특정 날짜에 "맞춤화"되고 특정 이벤트와 연결된다는 것입니다. Lina Dembikova의 경험에 따르면 소녀가 특정 날에 드레스가 필요하지 않으면 어떤 광고도 그녀를 끌어들일 수 없습니다. 고객들이 더 자주 오실 수 있도록 Dress Up Bar는 Call Me, Baby!라는 보조 프로젝트를 진행하고 있습니다. – 미니 미용실.

풀세트

정확히 자기 전화 줘!드레스 대여 프로젝트가 수도 시장에서 두각을 나타내는 데 도움이 되었습니다. 이는 특정 상황에 맞게 즉시 자신을 꾸미고 의상을 선택할 수 있는 최초의 멀티 서비스가 되었습니다.

살롱에서는 매니큐어, 페디큐어, 헤어 스타일링 및 메이크업 서비스를 제공합니다. 좌석이 7개 있어요. 메이크업 및 헤어 스타일링 비용은 옵션이 낮인지 저녁인지에 따라 15,000 루블 또는 2,000입니다. 일반적으로 메이크업과 스타일링은 한 시간 내에 동시에 진행됩니다.

“이 프로젝트의 일환으로 우리는 로레알, 랑콤, NYX 등의 파트너 브랜드와 협력하고 있습니다. 우리는 모든 마스터를 위한 통일된 교육 시스템을 위해 노력하여 고객이 특정 전문가에게 얽매이지 않고 어떤 손에서든 결과에 확신을 가질 수 있도록 노력하고 있습니다.”라고 Lina는 말합니다.

오늘날 수익 측면에서 미용실은 "어머니의"프로젝트보다 거의 더 나은 결과를 보여줍니다. 여성은 외출을 위해 우아한 드레스보다 미용 서비스가 훨씬 더 자주 필요합니다. 매니큐어나 헤어 스타일링에 대해서만 Lina Dembikova의 프로젝트를 찾는 청중 세그먼트가 나타났습니다.

전문 미용실에서 Call Me, Baby! 예를 들어 드레스 선택에 첨부되는 빠른 서비스에 대해 이야기하고 있으며 여기에는 아직 헤어 컬러링 서비스가 없다는 점에서 다릅니다.

챗봇 및 기타 판매 채널

Dress Up Bar의 타겟 고객은 25~35세의 젊은 여성입니다. 이들은 주로 소셜 네트워크에 매력을 느낍니다. 회사 직원 30명 중 3명이 SMM 전문가입니다.

“우리 고객의 대부분은 인스 타 그램. 이것은 주로 소녀들을 위해 설계된 소셜 네트워크입니다.”라고 Lina는 말합니다. – 또한 우리는 적은 예산으로 타겟 광고를 거의 사용하지 않습니다. 우리가 콘텐츠(시각적, 텍스트 모두)에 대해 매우 진지하게 작업하고 있기 때문에 구독자는 주로 자연스럽게 우리에게 찾아옵니다."

또한 프로모션(제휴 프로그램 및 기타 사업 부문과의 상호 작용)을 위해 교차 프로모션이 적극적으로 사용됩니다. 충성도 시스템도 형성되었습니다. 고객은 모든 구매 금액의 10%를 보너스 계정으로 받습니다. 보너스는 3개월 동안 유지됩니다. 이는 고객이 짧은 시간 내에 다시 돌아올 동기를 부여합니다.

Lina가 지적했듯이 뷰티 부문의 챗봇은 전환율 증가 측면에서도 매우 좋은 성과를 거두었습니다. 예를 들어, 그는 소녀들에게 매니큐어나 페디큐어를 갱신해야 할 때를 상기시켜 그러한 서비스의 판매 비율을 높입니다.

경쟁자들이 너무 힘들어요

"현재 우리는 데이트, 친구와의 만남, 기업 행사, 카펫 위 외출 등 모든 소녀들이 매일, 어떤 상황에서든 드레스를 구입할 수 있도록 제품군을 확장하고 있습니다."라고 Lina는 말합니다. 계획. "즉, 우리는 모든 부문을 다루고 싶습니다."

기업가는 또한 향후 3개월 내에 소매 시장 진출을 위한 홍보를 계획하고 있습니다. 이제 그녀의 "바"에도 판매 품목이 있을 것입니다. 그들은 3 ~ 60,000 루블의 가격대로 제공됩니다. 주로 내마모성 모델이 임대용으로 선택되기 때문에 이러한 드레스는 직물 선택 측면에서 더욱 다양해질 것입니다.

Lina는 “이제 우리와 유사한 서비스가 매월 제공됩니다.”라고 말합니다. - 어떤 사람들은 우리 이름을 베끼기도 해요. 그러나 그들은 대개 오래 살지 못합니다. 결국 이것은 비용이 많이 들고 서비스 측면에서 복잡하기 때문에 마진이 상당히 낮은 사업입니다. 지금까지 이 모델을 이해하는 사람은 거의 없습니다. 결국 최근까지 이 모델은 전혀 존재하지 않았습니다.”

Lina는 앞으로 프랜차이즈로 발전할 의향이 있지만 이를 위해서는 먼저 여러 비즈니스 프로세스를 연마해야 합니다.

Lina는 더 큰 마진을 위해도 다른 사업 영역으로 진출하고 싶어하지 않습니다. 기업가에 따르면 창의적인 성취가 항상 그녀에게 더 중요했습니다.