결혼식은 행복한 휴가일 뿐만 아니라, 사업을 시작하기 위한 좋은 아이디어이기도 합니다. 오늘날 결혼 계획 사업은 수익성이 높은 분야가 많은 상당히 인기 있는 활동 분야입니다.

• 웨딩 살롱을 여는 것은 귀하의 비즈니스에 좋은 아이디어입니다. 경쟁이 상당히 치열하다는 사실에도 불구하고 특히 계절 행사 기간에는 수요가 있습니다. 일반적으로 이러한 상점에서는 의상뿐만 아니라 도구, 보석, 기념품, 액세서리 등 기타 상품도 제공합니다. 월 평균 수익은 약 500,000원입니다. 이 금액에서 임대료, 급여 및 사업 개발 비용을 돈으로 빼면 약 30만 달러가 됩니다. 그 결과, 평균 미용실 한 곳의 순이익은 세금을 제외하면 한 달에 약 200 정도입니다.
• 웨딩 에이전시. 결혼식을 계획하고 준비하는 것은 많은 시간과 노력이 필요하기 때문에 꽤 어렵습니다. 큰 축하 행사를 원하는 거의 모든 신혼 부부는 전문 행사 조직을 위해 대행사를 찾습니다. 이 분야는 시장에서 수요가 많기 때문에 스타트업을 고려해 볼 가치가 있습니다. 회사는 총각 파티와 독신 파티부터 케이크 자르기, 손님을 집으로 보내는 것까지 축하 행사의 전체 조직을 다룹니다. 첫 달에는 20만 달러를 벌 수 있으며, 인기가 높아짐에 따라 수익도 커질 것입니다.
• 축하 행사 및 꽃집 장식을 위한 건물 장식. 이 사업의 경우 창업 자본만으로는 충분하지 않습니다. 여기에서는 창의력을 발휘하고 자신이 하는 일을 진심으로 사랑해야 합니다. 대부분의 경우 협력을 제안하는 기관에서 명령이 내려집니다. 그들은 개인과 달리 꽃집과 장식가의 서비스를 할인된 가격으로 이용하면서도 동시에 지속적으로 주문을 전달합니다. 평균 월 소득은 80,000,000~100,000,000입니다.

• 사진 및 비디오 촬영. 이 유형의 사업을 시작하기로 결정했다면 이 틈새 시장에서 가장 큰 경쟁이 있다는 것을 아십시오. 공식 IP를 등록하지 않고 저렴한 가격을 책정하는 사진 작가, 영상 작가가 엄청나게 많기 때문에 그들과 경쟁해야 합니다. 그럼에도 불구하고 항상 작업이 있을 것입니다. 유일한 질문은 얼마입니까? 자신만의 웨딩 사진 및 비디오 촬영 사업을 시작하려면 기술의 달인이 되어야 하고, 훌륭한 포트폴리오를 보유해야 하며, 가급적 리뷰가 있어야 합니다. 평균적으로 결혼식 한 번을 촬영하는 데 드는 비용은 300달러 이상입니다.
• 자동차 임대. 이 시장에는 경쟁자가 거의 없지만 그럼에도 불구하고 그러한 상업적 아이디어가 항상 요구되는 것은 아닙니다. 당신은 시즌이 한창일 때 이 사업에서 가장 많은 수익을 올릴 수 있습니다. 이벤트를 위해 자동차를 임대하는 개인 기업가의 월 순이익은 대도시에서 3,000~5,000,000달러에 이릅니다.
• 케이터링 서비스는 신혼 부부가 원하는 장소에서 야외 축하 행사를 조직하는 것입니다. 오늘날 이 서비스 부문은 러시아와 CIS 국가에서만 인기를 얻고 있기 때문에 좋은 생각입니다. 평균적으로 약 50명의 하객을 위한 조직화된 결혼식의 순이익은 약 $800입니다. 성수기에는 한 달에 약 10~15건의 주문이 있을 수 있습니다.
• 쇼 프로그램의 진행자이자 프리젠테이션인 토스트마스터입니다. 당신이 고품질의 흥미로운 프로그램을 갖춘 인기 있는 호스트라면, 한 번의 결혼식으로 얻는 수입은 최소 $400가 될 것입니다. 이 사업의 유일한 단점은 시장에서의 치열한 경쟁입니다. 또한 사진의 경우와 마찬가지로 개인 기업가를 열지 않는 많은 사람들이 일하고 있습니다.
• 메이크업과 미용 서비스는 여성에게 훌륭한 선택입니다. 예, 이 분야에는 경쟁이 치열하지만 항상 할 일이 있습니다. 신부 집에 오는 장인의 수요가 크다. 평균적으로 메이크업과 헤어 비용은 약 100달러입니다. 그러한 주문은 하루에 여러 번 있을 수 있습니다.
• 케이크는 또 다른 좋은 창업 아이디어입니다. 실제로, 특히 대도시에는 많은 수의 제과점에도 불구하고 웨딩 케이크를 굽는 개인 소유자에 대한 수요가 엄청납니다. 가장 중요한 것은 그것을 맛있고 아름답게 만드는 것입니다. 음식 비용을 제외하고 평균적으로 케이크 한 개당 페이스트리 셰프는 약 50달러를 받을 수 있습니다.

초보자를 위한 웨딩 에이전시 개설: 사업 계획

기관은 전체 축하 행사를 조직하기 때문에 상당히 광범위한 서비스 목록을 제공합니다.

• 장소 선택.
• 홀과 테이블 장식.
• 동행 손님, 자동차 주문.
• 사진 및 비디오 촬영.
• 테마 결혼식을 위한 대본을 작성합니다.
• 외부 등록.
• 총각 파티와 암탉 파티.
• 잊을 수 없는 결혼 제안.
• 스타일리스트, 메이크업 아티스트, 헤어스타일리스트.
• 춤 공연.
• 메뉴 생성.
• 결혼식을 위해 케이크를 주문하세요.
• 손님의 좌석.
• 발표자 제공.
• 불꽃.
• 신혼여행 중입니다.

웨딩 에이전시 프랜차이즈의 장점과 단점

프랜차이즈는 여성 사업가들이 사업을 발전시킬 수 있는 새롭고 효과적인 방법입니다. 이 시스템은 이 시장에서도 자리를 잡고 있습니다. 일반적으로 프랜차이즈 판매는 재정적으로 새 지점을 열 수 없거나 위험을 감수하고 싶지 않은 사람들이 수행합니다.

이러한 프랜차이즈 구매에는 장단점이 있습니다.

• 초보자에게는 이것이 시작하기에 좋은 방법입니다. 당신은 다른 곳의 시장에서 이미 성공을 거둔 사업 계획을 구매하고 있습니다. 귀하의 사업이 발전할 것이라는 데에는 의심의 여지가 없습니다.
• 이 시스템의 단점은 수입 금액입니다. 구매한 프랜차이즈가 아닌 나만의 플랜으로 지점을 오픈하면 훨씬 더 많은 수익을 얻을 수 있습니다. 프랜차이저에게는 웨딩 에이전시를 위한 작업 계획을 구매한 회사 수익의 고정된 비율이 할당됩니다. 이는 매달 수익이 예상보다 몇 퍼센트 줄어들 것임을 의미합니다.

등록

결혼 사업을 시작하는 방법과 여성은 어디에서 시작해야합니까? 결혼식으로 돈을 벌려면 공식적으로 프로젝트를 등록하고 개인 기업가가 되거나 LLC(유한 책임 회사) 지점을 열어야 합니다.

사업자 등록 절차

이것은 에너지를 소비하는 프로세스만큼 복잡하지 않습니다. 그러나 최소한의 시간과 신경을 투자하려면 어떤 문서를 가져가야 하는지, 어디에 가져가야 하는지 미리 알아야 합니다. 따라서 사업자 등록 절차는 다음과 같습니다.

OKVED 선택

이 문서는 공식 문서를 준비할 때 세금 서비스에 고려하기 위해 제출하기 전에 표시되어야 합니다. OKVED는 기업 활동의 범위를 나타내는 미래 비즈니스에 대한 코드화된 정보입니다.

사업체를 등록하려면 다음 OKVED 항목이 필요할 수 있습니다.

1. 1. • 사진제작 - 74.81.
      • 레크리에이션, 오락 및 여가 조직 - 92.7.
      • 다양한 성격의 엔터테인먼트 및 엔터테인먼트 서비스 - 92.3 이상.

세금 시스템 선택

자신의 사업체를 소유한다는 것은 주에 세금을 내는 것을 의미합니다. 결혼식과 관련된 개인 기업가를 위한 두 가지 과세 시스템이 있습니다.

1. 1. • 일반 과세 시스템, 줄여서 GTS입니다. 이 세금은 기업가가 상업 프로젝트에서 받는 총 이익의 고정된 비율을 갖습니다. 일반 소득세에는 정부 당국이 정한 모든 수수료가 포함됩니다.
      • 단순화 된 세금 시스템의 단순화 된 세금 시스템입니다. 이 세금 납부 방법은 개인 기업가의 거의 절반이 사용합니다. 왜냐하면 세금 납부는 급여, 재료비 등의 모든 비용을 제외한 나머지 수익에 달려 있기 때문입니다.

개발의 각 단계에서 세금 시스템을 주의 깊게 연구하고 가장 수익성이 높은 세금 시스템을 선택해야 합니다.

특이한 장소에서 행사를 조직하다

이국적이고 아름다운 장소에서 오프사이트 행사를 주최하는 것이 특히 인기를 끌기 시작했습니다. 그러한 축하 행사를 조직하는 것은 훨씬 더 어렵지만 이익은 훨씬 더 큽니다. 대행사는 주로 이러한 목적지 결혼식에 대해 다음과 같은 옵션을 제공합니다.

1. 1. • 텐트를 치고 야외에서 또는 시골집에서. 가장 흔히 갈 수 있는 곳. 이를 위해서는 결혼식 장소에 대한 임대료와 여행 직원에 대한 추가 이자가 필요합니다. 일반적으로 모든 가구는 시골집 영토에 있습니다. 야외 연회의 경우 1인당 평균 가격은 5,000,000원입니다.
      • 구름 위(스카이다이빙). 일부 신혼 부부는 축하 행사를 조직하는 극단적인 옵션에 관심이 있습니다. 모든 비용은 낙하산 클럽과 논의해야 합니다.
      • 건물 옥상에. 이 옵션은 창의적이고 낭만적이며 아름답기 때문에 여름에 큰 수요가 있습니다. 유일한 단점은 특히 큰 해에 결혼식을 위해 지붕을 임대하는 데 드는 비용이 상당히 높다는 것입니다.
      • 배에. 이러한 결혼식의 인기는 조금씩 시들해지기 시작했지만 여전히 사람들은 이를 주문하고 있다. 평균적으로 새 선박을 빌리는 데는 70 – 100,000,000 루블이 소요됩니다.
      • 교각. 특히 여름철이면 해안 지역의 젊은 커플들에게 인기가 높은 곳이다. 손님 당 3,000,000 루블의 비용이 듭니다.

성공의 구성 요소

웨딩 사업의 다양한 영역에서는 신혼 부부의 아이디어를 실현하는 데 필요한 재료와 장비의 가용성이 필요합니다. 예를 들어, 사진작가와 비디오그래퍼는 고품질 장비를 갖추어야 합니다. 꽃집 - 꽃을 지속적으로 구매합니다.

신혼 부부를 위해 자신의 살롱을 조직하려면 처음에는 최소 100만 루블을 지출해야 합니다. 이 금액에는 건물 임대 (약 50,000), 드레스 구매 (최소 50 만 루블)가 포함됩니다. 또한 금전 등록기, 노트북, 테이블, 고객 좌석용 소파, 탈의실 장비, 옷걸이 구매, 테이블, 의자 등 다양한 업무용 장비를 구입해야 합니다. 그런 작은 것들은 약 400,000 더 많은 비용이들 것입니다.

하지만 웨딩 플래닝 에이전시가 열리면서 모든 것이 훨씬 간단해졌습니다. 1차 비용은 건물 임대, 업무용 컴퓨터 및 전화기 구입, 감독 및 기타 조수를 위한 작업 공간 마련에 사용됩니다. 고객을 위한 코너를 만드는 것도 고려해 볼 가치가 있습니다. 일반적으로 300,000 루블을 넘지 않습니다.

신병 모집

직원에는 최고의 전문가가 포함되어야 합니다.

1. 1. • 감독.
      • 주최자, 프로젝트 관리자.
      • 주최자 보조자. 그 중 여러 개가 있을 수 있습니다.
      • 사진가.
      • 비디오 그래퍼.
      • 이벤트 호스트.
      • 꽃집.
      • 문장가.
      • 홀 장식을 돕는 정규 계약자.

결혼식 축하의 위험

대행사 조직에는 다음과 같은 위험 요소가 있습니다.

1. 1. • 계절성. 이 지역에는 봄 말, 여름, 가을 초에 발생하는 활동 기간과 나머지 기간의 저소득 기간이 있습니다. 수익 없이 방치되지 않으려면 프로모션, 할인 또는 고객 유치를 위한 기타 방법을 마련해야 합니다.
      • 인기에 문제가 있습니다. 좋은 광고를 하시기 바랍니다.
      • 고객의 이벤트 취소와 관련된 예상치 못한 상황. 충분히 생각해보고 계약을 체결하세요.

웨딩 사업에 대한 투자

자신의 사업을 시작하려면 창업 자본이 필요합니다. 일반적으로 이 금액은 건물 임대 및 광고 비용을 포함하여 최소 500,000 루블입니다.

월 비용은 약 200,000-300,000 루블(직원 급여, 임대료, 휴대폰 지불)이 될 수 있습니다.

대행사를 홍보하는 방법

결혼 기획 회사를 홍보하려면 광고에 투자해야 합니다. 결국 이는 성공의 열쇠이자 대규모 고객 유입입니다. 소셜 네트워크를 관리하고 명함을 배포하며 외관 광고 및 기타 PR 문제를 관리할 전문 PR 전문가를 고용하는 것이 가장 좋습니다.

귀하의 비즈니스 수익성

이러한 유형의 사업은 빠르게 성과를 거두고 있습니다. 이 시장에 새로 입문한 사람들에게는 한 번의 더운 계절(2~3개월)이면 기업가 정신에 대한 초기 투자를 회수하고 수익을 창출하기에 충분합니다.

성공적인 대행사의 수익성은 60% 이상부터 시작됩니다. 새로운 회사는 이사에게 한 달에 약 200~300,000의 이익을 가져올 수 있습니다.

결혼식을 조직하는 것은 러시아에게 새롭고 매우 유망한 사업입니다. 사랑하는 커플이라면 누구나 자신의 결혼식이 독특하고 기억에 남을 수 있기를 원하므로 이러한 문제에는 전문적인 접근 방식이 필요합니다. 웨딩 플래닝 전문가는 웨딩드레스, 레스토랑, 자동차 주문부터 여행 준비, 유명 아티스트 초대까지 이 과정의 모든 뉘앙스를 알고 있습니다.

웨딩 에이전시에 대한 사업 계획은 자신의 상업 프로젝트를 조직하고 개발하려는 이 분야의 전문가에게 유용할 것입니다. 웨딩 에이전시를 열기 전에 경쟁사를 연구하고 자신만의 고유한 제안을 개발해야 합니다.

프로젝트 요약

결혼식 축하 서비스에는 우수한 직원이 필요합니다. 모든 전문 상점, 레스토랑 및 카페를 알아야 할뿐만 아니라 고객을 이해하고 그의 모든 욕구와 변덕을 고려해야합니다. 우리 프로젝트에서는 양식화된 웨딩 서비스를 제공하는 에이전시를 고려할 것이며, 이는 경쟁업체들 사이에서 두각을 나타낼 수 있는 기회를 제공할 것입니다.

프로젝트 마케팅

시장 리뷰

모스크바 시장에는 추가 서비스로 웨딩 서비스를 제공하는 많은 회사가 있습니다. 즉, 이들은 기업 행사, 파티, 어린이 파티 등 다양한 특별 행사를 조직하는 대행사입니다. 그들은 주요 경쟁자로 간주 될 수 있으며, 웨딩 드레스 및 액세서리를 판매하는 일부 살롱 (웨딩 살롱 사업 계획)도 휴일을 조직하려고 노력하고 있습니다.

2012년에는 혼인등록 건수가 2011년에 비해 소폭 증가해 2007년 수준에 가까워 혼인 신고와 관련된 감소세를 어느 정도 해소할 수 있다. 2008년 경제위기.

결혼이 가장 활발한 시기는 여름, 가장 활발한 달은 9월이다.

혼인건수는 북부행정구역이 가장 많고, 남부행정구역과 중부행정구가 뒤를 잇는다. 웨딩 서비스 시장의 규모는 2,500억 루블 이상이며 이 수치는 매년 증가하고 있습니다.

일반 개념 및 대상 그룹

모든 유형의 상업 활동을 개발하고 실행하려면 유사한 제안과 구별되고 대상 그룹의 기본 요구를 충족시키는 프로젝트의 기본 개념을 결정해야 합니다. 이러한 개념을 정의할 때 소비자의 소득 수준 등에 따라 전문 분야를 선택하는 것이 필요합니다.

우리 프로젝트의 타겟 청중은 전통적인 결혼식뿐만 아니라 특정 시대, 스타일 또는 유명한 역사적 인물에 대한 양식화를 좋아하는 신혼 부부가 될 것입니다. 소득 수준에 따른 분류는 사용되지 않습니다. 대행사의 고객은 매우 부유한 사람일 수도 있고 평균 소득을 가진 사람일 수도 있습니다.

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서비스

컨셉을 정의한 후에는 웨딩 에이전시가 제공하는 주요 서비스 목록에 대한 제안을 공식화해야 합니다. 표준 서비스:

• 결혼식이 열릴 장소의 디자인;
• 결혼식 운송 등록;
• 맞춤형 청첩장 개발 및 배포;
• 웨딩 부케, 부토니에 등의 디자인;
• 결혼식 조직;
• 외부 등록;
• 축하 영상 및 사진 촬영 조직;
• 전문 스타일리스트, 메이크업 아티스트, 미용사의 서비스;
• 고객의 개별 희망에 따른 레스토랑 선택, 요리 선택, 장식 등;
• 음악 반주 조직;
• 축하 행사를 위한 전문 진행자를 선정하고 고용합니다.
• 웨딩 케이크 선택, 준비 및 배달 구성;
• 신혼 여행의 선택 및 조직.

프로젝트 위험

제공되는 서비스의 참신함과 계절성은 프로젝트를 시작할 때 특정 위험을 초래합니다. 서비스를 홍보하기 위해서는 호화로운 결혼식을 준비하기 위해서는 전문적인 전문가가 필요하다는 사실을 타겟 소비자에게 최대한 알리는 것이 필요하며, 계절성 위험을 줄이기 위해서는 다른 시기에 결혼식을 대중화하는 것이 필요합니다. , 겨울에는 축하 행사를 개최하는 것도 잊지 못할 추억이 될 수 있습니다. 웨딩 에이전시를 개설하기 전에 계절성과 가능한 모든 위험을 고려해야 합니다.

효과적으로 작업하려면 많은 서비스 (아티스트 주문, 리무진, 꽃다발, 레스토랑 주문)에 100 % 선불이 필요하기 때문에 서비스 제공에 대해 고객과 계약을 체결하고 선불 방식으로 작업하는 것이 좋습니다.

조직 계획

웨딩 에이전시의 사업 계획에는 반드시 건물 선택에 관한 조항이 포함되어야 합니다. 일부 회사는 좋은 사무실에 중점을 두지 않고 고객 방문과 한두 명의 대행사 직원이 위치한 겸손한 건물을 선택합니다. 무엇보다도 수요가 높고 소득 수준이 높은 소비자를 겨냥한 우리 프로젝트에서 좋은 사무실을 임대하고 현대적인 스타일로 가구를 배치하는 것은 필수입니다.

결혼식은 모든 소녀의 삶에서 중요한 단계입니다.

구내 요구 사항

웨딩 에이전시 사무실을 배치하는 경우 건물 1층에 별도의 출입구나 배치가 필요하지 않습니다. 주요 매개변수는 다음과 같습니다:

• 유명한 비즈니스 센터의 영토 숙박 시설;
• 현대적인 수리 및 통신의 가용성;
• 최적의 가격 대비 품질 비율.

장비

“웨딩 에이전시” 프로젝트가 “창업하세요!” 공모전에 출품되었습니다. 그리고 우승자 중 한 명으로 인정받았습니다. 이러한 에이전시는 신부를 위한 드레스 재봉부터 총각파티, 신혼여행까지 결혼을 준비하는 이들을 위한 모든 서비스를 제공할 것으로 예상된다.

모스크바 시장에서는 직접적인 경쟁자가 발견되지 않았습니다. 간접 경쟁자는 파티와 축하 행사를 조직하는 수많은 회사뿐만 아니라 신혼 부부를 위한 의류 및 액세서리를 판매하는 미용실입니다.

처음에 Irina Vladykina와 Ekaterina Kabanova가 사무실 없이 지낼 계획이라는 사실을 고려하면 에이전시에 대한 초기 투자액은 2,250달러입니다. 필요한 총 투자 금액은 $55,000입니다.

문제 #1: 시장 포지셔닝
새로운 제품이나 서비스 출시를 시작할 때 해결해야 할 첫 번째 작업 중 하나는 어떤 소비자 대상 고객을 대상으로 디자인할지 파악하는 것입니다. 즉, 시장에서 제품의 위치를 ​​결정하십시오. 따라서 Irina Vladykina와 Ekaterina Kabanova는 마케팅 컨설턴트이자 Step by step 에이전시의 총책임자인 Anastasia PTUKHA와 웨딩 에이전시 조직과 관련된 문제를 논의하기 시작했습니다. 그녀가 조언한 내용은 다음과 같습니다.

A.P.: 웨딩 서비스 시장에는 두 가지 주요 포지셔닝 옵션이 있습니다.
– 매력을 느낄 수 있는 모든 신혼부부와 함께 일하세요.
– 좁은 그룹이나 특정 제품을 선택하고 그것에 구체적으로 집중하십시오.

첫 번째 옵션이 선택되었다고 가정해 보겠습니다. 다음 단계는 잠재 소비자 청중을 연령, 재산, 거주지 등으로 분류하는 것입니다. 예를 들어 잠재 고객을 "학생", "절약적인" 시민, "부자"의 세 가지 범주로 나눕니다. 이는 각 그룹마다 고유한 접근 방식과 고유한 제안이 필요하다는 것을 의미합니다.

따라서 "학생"에게 가장 중요한 것은 결혼 대행사 업무의 저렴함과 정확성, 전적으로 의존할 수 있는 능력입니다. 그들은 드레스 주문, 운송, 꽃다발, 사진 촬영, 연회 등 전체 웨딩 서비스를 포함하는 "박스형" 제안에 관심을 가질 것입니다. 따라서 이러한 "상자"에 대해 가장 저렴한 옵션 몇 개와 더 비싼 옵션 2~3개를 만들어야 합니다.

I.V. 크라러: 값싼 '단체 결혼식'을 하면 어떨까요?
A.P.: 좋은 생각이에요! 학생 설문조사로 테스트해 보세요. 설문지를 준비하여 여러 대학에 배포하세요. 별로 어렵지 않을 것입니다.
"경제적인" 고객에게는 "박스형" 솔루션도 완벽합니다. 그러나이 부문에는 젊은 사람뿐만 아니라 돈 부족으로 고통받지 않는 성숙한 사람도있을 수 있습니다. 따라서 "박스"에 대한 옵션은 구성과 가격 측면에서 더욱 다양해야 합니다. 이 고객 그룹과 협력할 때는 가격 대비 가치에 중점을 두어야 합니다.

그리고 "부자"에게는 서비스에 대한 개별적인 접근 방식을 보여주는 것이 중요합니다. 따라서 "상자"는 더 이상 적합하지 않습니다. 그들에게는 회사의 추천과 평판이 매우 중요합니다. 따라서 이전에 회사에서 진행했던 결혼식 사진을 포함하는 좋은 사진 앨범을 만드는 것이 가치가 있습니다. 아마도 그러한 앨범을 위해 첫 번째 결혼식을 무료로 조직하는 것이 가치가 있습니다.

가장 중요한 것은 이 세 그룹이 각각 다르게 작동해야 한다는 것입니다. 명함과 판촉물에 대해 세 가지 다른 기업 스타일을 개발할 가치가 있을 정도입니다. 또한 서로 다른 상담원이 세 세그먼트 각각에 대해 작업해야 합니다.

따라서 새로운 고객이 대행사에 연락할 때 가장 먼저 해야 할 일은 그가 세 그룹 중 어느 그룹에 속해 있는지 확인하는 것입니다. 이는 전화를 받은 관리자가 수행해야 합니다. 그가 고객에게 물어봐야 할 짧은 질문 목록을 준비하십시오.

그러나 재정적 관점에서 볼 때 여러 그룹의 고객과 동시에 작업하는 것은 비용이 많이 듭니다. 많은 양의 일회성 및 지속적인 비용이 필요합니다. 하나의 좁은 시장 틈새 시장에서 일하는 것이 훨씬 저렴합니다. 하나의 결혼식 시나리오를 개발하고 그 시나리오만 제공한다고 가정해 보겠습니다.

I.V. 크라러: 지금 동양은 유행하고 있어요. 우리는 "무어식" 결혼식 버전을 생각해 냈습니다. 예를 들어 일본 전통에 따라 결혼식을 할 수도 있습니다.
A.P.: 네, 이 경우 좁은 틈새 시장에서 일하게 될 것입니다. 이 경로는 고유한 제품에 대해 높은 가격을 설정할 수 있기 때문에 좋습니다. 그러나 우리나라의 결혼식 대본은 저작권으로 보호받을 수 없다는 점을 기억할 가치가 있습니다. 따라서 귀하의 개발을 활용하고 더 저렴한 가격으로 고객에게 제공하기 시작할 모방자가 근처에 나타날 것이라는 사실에 대비해야합니다.

문제 #2: 위험 감소
A.P.: 웨딩 에이전시는 매우 위험한 프로젝트입니다. 첫째, 이러한 서비스에 대한 시장은 아직 형성되지 않았습니다. 잠재 고객에게 그러한 회사가 하는 일과 그 회사와 협력하는 것이 왜 수익성이 있는지 설명하는 데 많은 시간을 소비해야 합니다. 사업 경험이 없는 신규 기업가에게는 이러한 모든 위험이 두 배로 커집니다. 따라서 위험을 최소한으로 줄이는 방법을 찾는 것이 중요합니다.

나는 "두 다리로 사업" 전략을 사용하는 것이 좋습니다. 그 본질은 다음과 같습니다. 주요 이익을 제공하는 독점 제품이 개발되고 동시에 회사를 유지하는 "백그라운드 판매"시스템이 구성됩니다.

이러한 "배경 판매"는 저렴한 "박스" 결혼식을 제공할 수 있습니다. 또 다른 별도의 사업을 조직하고 지속적으로 수요가 있는 일부 상품을 판매할 수도 있습니다. 또한 서비스와 반드시 동일한 대상 고객은 아닙니다. 예를 들어, 간접적인 경쟁자, 파티 조직 회사에 풍선과 불꽃을 공급할 수 있습니다.

그리고 큰 예산의 결혼식은 독점 상품이 될 수 있습니다. 관심이 있는 고객을 찾는 데 주된 노력을 기울일 가치가 있습니다.

문제 3. 사업의 계절성
모스크바의 "휴가" 서비스 시장에서는 수십 개의 대기업이 운영되고 있습니다. 그들 모두는 다재다능하다는 특징이 있습니다. 그들은 기업 파티, 프리젠 테이션, 연회 및 결혼식을 동등하게 주최할 의향이 있습니다. Prazdnik 회사의 총책임자 Kirill MOROZOV는 Irina Vladykina와 Ekaterina Kabanova를 이 다소 드문 사업의 복잡성에 소개했습니다.

I.V. 크라러: 당신의 시장에는 고도로 전문화된 회사가 단 하나도 없는 이유는 무엇입니까?
K.M.: 사실 모든 휴일에 수요가 있는 서비스는 본질적으로 동일합니다. 그리고 모든 휴일에는 예술가, 꽃 회사, 운송 회사 등 동일한 계약자가 고용됩니다. 결혼식은 계절성과 밀접하게 연관되어 있기 때문에 이 분야를 전문화하기가 상당히 어렵습니다. 결혼식을 계획할 때 특별히 종교가 없는 사람들은 종종 정교회 달력에 의존합니다. 사순절이나 5월에는 결혼하는 사람이 거의 없습니다. 실제 결혼식 시즌은 6월에 시작해 10월에 끝난다. 그러면 다시 조용해집니다.

따라서 사업을 취미로 생각하는 경우, 비수기 기간에 다른 서비스로 전환할 준비가 된 경우, 한 번만 등장하는 소수의 VIP 고객에 초점을 맞춘 경우에만 결혼식으로 제한할 수 있습니다. 두 달에 한 번씩 수만 달러의 예산을 가져옵니다. 사업이 생계의 원천이라면 모든 것을 스스로 책임져야 합니다. 게다가, 고객이 귀하가 주최한 결혼식을 좋아한다면 아마도 그는 귀하에게 그의 회사를 위한 기업 파티를 조직해 줄 것을 제안할 것입니다. 그를 거절하는 것이 합리적입니까?

문제 4번. 사무실 임대료
I.V. 크라러: 처음에는 사무실 없이 일할 계획이에요. 이로 인해 잠재 고객이 겁을 먹게 될까요?
K.M.: 90%의 경우 고객이 우리 사무실을 방문하고 싶어할 것입니다. 전화로 결혼식에 관한 모든 세부 사항을 논의하는 것은 매우 어렵습니다. 물론 축하 행사가 열리는 장소에서 회의를 주선할 수도 있습니다(다시 "전선을 통해" 통신하는 동안 회의를 선택할 수 있는 경우). 하지만 비즈니스 센터의 사무실이나 방을 임대하는 것이 좋습니다.

그런데 고객과의 첫 전화 대화는 매우 중요합니다. 예를 들어 우리 회사는 창립 초기에 이러한 트릭을 사용했습니다. 사무실에서 전화벨이 울리자 비서가 전화를 받고 고객의 희망에 따라 그를 '비공개 이벤트 부서' 또는 '기업 이벤트 부서'에 연결해 주겠다고 제안했습니다. 누구도 이러한 부서가 단 한 명의 관리자에 의해 대표된다는 사실을 깨닫지 못했습니다. 이런 식으로 우리는 "큰 사무실"의 모습을 만들었습니다. 때때로 우리는 마치 끊임없이 주문을 받는 것처럼 작은 작업실에서 전화를 받기도 했습니다.

문제 번호 5. 계약자와의 관계
I.V. 크라러: 계약자와 관계를 올바르게 구축하는 방법은 무엇입니까?
K.M.: 꽃집, 아뜰리에, 운송 및 불꽃 회사와 할인 협상을 해야 합니다. 지속적으로 서비스를 이용하는 대행사에게는 일반적으로 20% 할인을 제공합니다. 당신만큼 당신에게 관심이 있는 소규모 회사를 찾는 것이 합리적입니다. 예를 들어, 꽃다발을 만드는 대형 꽃 회사(Elite Flora, Business Bouquet)의 작업은 컨베이어 벨트입니다. 그리고 모든 컨베이어에는 결함이 허용됩니다. 그러나 적은 비용으로 완벽한 품질을 요구하는 소규모 중개 회사를 찾을 수 있습니다.

신문 광고를 통해 예술가, 사진가, 카메라맨을 찾아야 합니다. 이미 결혼식에서 일한 사람들과 협력하는 것이 합리적입니다. 그래서 사진작가는 결혼식을 잘 알아야 하고, 적절한 시간과 장소에 올 수 있어야 합니다. 그는 취재 사진 촬영에 능숙해야 하며 웨딩 사진 촬영의 복잡성을 어느 정도 알고 있어야 합니다. 예를 들어 등록 사무소 직원은 사진 작가와 사진 작가 외부 "여행"을 강력하게 지원합니다. 경험이 부족한 사람은 이러한 "군사 모드"로 촬영하지 못할 수도 있습니다.

계약자의 정직성에 대해 어떠한 환상도 가져서는 안 됩니다. 많은 사람들은 당신이 그들을 이용하고 그들의 돈을 주머니에 넣는 것처럼 당신을 대할 것입니다. 하나님의 뜻에 따라 우리와 함께 일하는 200명의 계약자 중 10명은 그들에게 일을 제공해준 것에 대해 우리에게 “감사합니다”라고 말할 것입니다. 더욱이 이미 현장에서는 고객과 직접 협상하여 우리를 우회하려고 시도하는 경우가 많습니다. 예술가(사진작가, 카메라맨)는 항상 행사가 끝난 후에만 급여를 받아야 합니다. 꽃, 리무진 렌탈 등을 전문으로 하는 “위성회사”와 협력하실 경우 전액 또는 일부 선불로 이용 가능합니다.

훌륭하고 믿을 수 있는 계약자를 찾았다면 그를 돌봐야 합니다. 갑자기 이벤트가 취소되고 계약자가 이미 현장으로 떠났거나 귀하의 주소로 리무진을 보낸 경우 서비스 비용을 전액 지불하는 것이 합리적입니다.

문제 #6: 고객과의 관계
I.V. 및 E.K.: 선불로 고객과 협력하는 방법 또는 "사실 이후에" 돈을 받는 방법은 무엇입니까?
K.M.: 우리는 거의 모든 서비스에 대해 선불금을 청구합니다. 결국 예술가들은 공연 일정을 미리 계획하고, 꽃 회사도 직접 공급 업체로부터 꽃을 미리 주문하며, 리무진은 거의 한 달 전에 예약됩니다. 수요가 공급을 초과합니다. 100% 선불제로 개인 주문을 진행하고 있습니다. 기업 행사가 있는 경우에만 부분 선불 결제가 가능합니다. 물건을 파는 것이 아니라 기분을 파는 것임을 기억하세요. 축하 행사가 끝난 후 고객은 비용 지불을 매우 꺼리는 경우가 많습니다.

우리는 항상 고객이나 그 권한을 위임받은 사람에게 축하 행사가 끝난 직후 꽃, 호스트, 마술사, 불꽃 놀이 등 주문한 모든 품목에 대한 수락 증명서에 서명하도록 요청합니다. 이 문서를 사용하면 제공된 서비스 비용의 나머지 부분을 고객에게 안전하게 요구할 수 있습니다. 아티스트가 무대에 오르는 순간 의뢰인이 다른 일로 바빠서 공연을 하지 못했다는 사실을 증명하며 환불을 요구하는 경우도 있다. 이 경우, 파티에서 고객 대리인이 서명한 서류가 귀하의 주장이 옳다는 증거가 됩니다.

I.V. 크라러: 고객은 자신이 원하는 것이 무엇인지 항상 정확히 알고 있나요? 아니면 창의성을 발휘할 수 있는 넓은 분야를 제공합니까?
K.M.: 최근 고객들은 점점 더 까다로워지고 있으며 전체 프로세스를 독립적으로 제어하려고 노력하고 있습니다. 문제는 시간이 많이 걸린다는 것이다. 그러나 원칙적으로 작업을 더 쉽게 만들 수 있는 몇 가지 기술이 있습니다. 예를 들어 클라이언트가 마술사를 선택했는데 데이터베이스에 그러한 예술가가 10명 있다고 가정해 보겠습니다. 10개를 모두 보여줄 가치가 있나요? 아티스트를 세 가지 가격 범주로 나누고 각 고객에게 대표자를 소개하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 초대된 마술사가 아플 경우를 대비하여 시간을 절약하고 자신의 안전을 보장할 수 있습니다.

훌륭한 관리자는 가장 까다로운 고객에게도 회사에 필요한 것을 판매하는 방법을 알고 있습니다. 예를 들어, 신랑은 식당을 빌리는 데 400달러를 기꺼이 지출할 의사가 있습니다. 먼저 그를 더 비싼 곳으로 데려간 다음 그에게 맞는 가격대에서 최악의 레스토랑으로 데려간 다음 그에게 팔고 싶은 레스토랑으로 데려갑니다. 당연히 그는 후자를 선택한다.

I.V. 크라러: 결혼 서비스 가격은 어떻게 결정되나요? 그리고 이것을 고객에게 설명할 가치가 있나요?
K.M.: 서비스 가격에는 비용과 인상액이 포함됩니다. 이 번호는 일반적으로 고객에게 공개됩니다. 또한 대리점과 협력하는 일반 공급업체에서는 광고되지 않은 할인 혜택을 제공합니다. 따라서 고객이 할인을 요청하는 경우 일반적으로 내부 인상 한도 내에서 이루어집니다. 그리고 마치 서비스를 원가로 판매하는 것처럼 보입니다.

그러나 잘 알려진 공연자의 주문에 대해 이야기하는 경우 실제 수수료와 관리 비용으로 청구되는 금액을 견적에 표시하는 것이 좋습니다. 사실 클라이언트는 다른 에이전시를 통하거나 제작자에게 연락하여 스타의 시장 가치를 쉽게 알 수 있습니다. 이 경우 귀하의 회사는 최상의 모습을 보이지 않을 것입니다.

I.V. 크라러: 계획된 프로그램의 요점 중 하나가 실패할 경우 고객을 어떻게 대해야 합니까?
K.M.: 첫째, 회사의 대표는 모든 중요한 주문에 참석해야 합니다. 아티스트가 나타나지 않았다고 가정 해 보겠습니다. 귀하는 고객과 함께 상황을 해결하려고 노력하고 있습니다. 고객이 이 실수에 대해 자신보다 더 걱정하고 이를 바로잡으려고 노력하는 것을 보고 보고하는 동안 완전히 다른 요구가 있을 것입니다.

고객과의 계약서에는 해당 오류가 회사에 어떤 재정적 영향을 미칠지 명시해야 합니다. 예를 들어 표준 계약에 따르면 서비스가 제대로 제공되지 않은 경우 서비스 비용의 20%를 고객에게 지불하고, 전혀 제공되지 않은 경우 비용을 전액 상환합니다.

그러나 고객의 책임도 계약서에 명시되어야 합니다. 따라서, 고객이 하루 전까지 서비스를 거부할 경우에는 해당 금액을 돌려드리지 않습니다. 또는 그가 사진 결제를 지연하는 경우 당사는 지연되는 각 날짜에 대해 촬영 비용의 1%를 청구할 권리를 가집니다.

물론 실제로는 그러한 제재를 적용하는 경우가 거의 없습니다. 그러나 부도덕한 고객이 결혼식 한 달 후 갑자기 나타나서 연회가 마음에 들지 않으며 비용을 전액 지불하지 않겠다고 말하는 경우 이는 중요할 수 있습니다. 그런 다음 우리는 그에게 반격을가합니다. 사진을 기반으로 한 미지급 청구서에 이미 벌금이 부과되었음을 그에게 알립니다. 이 소식 이후 고객은 연회에 대한 태도를 가장 자주 바꿉니다. 그리고 우리는 양보도 합니다. 즉, 초기 가격으로 사진 비용을 지불할 수 있는 기회를 제공하는 것입니다.

요즘 결혼식은 원래 연극 공연을 연상시킵니다. 그러한 행사의 조직은 결혼 대행사의 참여 없이는 거의 완료되지 않습니다. 이 회사의 직원은 신혼 부부, 가족 및 사랑하는 사람들이 진정으로 장대하고 오랫동안 기억에 남는 축하 행사를 조직하도록 돕습니다.

웨딩 에이전시는 신혼 부부의 은밀한 꿈을 이루는 데 어느 정도 도움을 주기 때문에 서비스 비용을 인색하지 않습니다. 그러한 서비스에 대한 수요는 특히 결혼 대행사가 자신의 사업을 잘 아는 전문가를 고용하는 경우 높습니다. 웨딩 에이전시의 창립자이자 소유주가 되는 것은 유망한 사업 아이디어입니다. 특히 대도시에 위치한 회사의 경우 더욱 그렇습니다. 자신의 웨딩 에이전시를 여는 방법은 무엇입니까?

웨딩 에이전시 조직을위한 사업 계획

상업적 아이디어의 구현은 이러한 유형의 비즈니스 활동의 모든 뉘앙스를 고려하도록 가능한 한 자세하게 사업 계획을 처음부터 작성하는 것으로 시작됩니다. 사업 계획서, 즉 템플릿은 인터넷에서 다운로드하여 자신에게 맞게 조정할 수 있습니다. 많은 초보 기업가들이 이를 수행합니다. 다행스럽게도 RuNet에는 그러한 자료가 부족하지 않습니다.

기업가는 고객과 회의를 가질 수 있는 장소를 마련하고 조직해야 합니다. 이러한 목적으로 조용하고 편안하게 계약을 체결할 수 있는 비즈니스 센터를 임대할 수 있습니다.

인건비

사업 아이디어를 구현하기 위한 계획을 수립하는 과정에서 예상되는 인건비에 대해 조금 언급할 가치가 있습니다. 기업가에게는 운전기사, 사진가, 꽃집, 호스트(토스트마스터)가 필요합니다. 왜냐하면 혼자서 본격적인 결혼 축하 행사를 조직하는 것은 비현실적이기 때문입니다.

웨딩 에이전시 소유자의 주요 임무는 신속하게 회사를 열고 조수 및 부하 직원의 행동을 조정하고 기업 광고를 조직하는 것입니다. 일반적으로 웨딩 에이전시가 자신에게 맡겨진 결혼식을 통해 얻는 수입은 결혼식 자체 예산의 10~15% 수준이다. 즉, 결혼식 예산이 10,000달러라면 웨딩 에이전시 수수료는 1~1.5,000달러가 됩니다.

결혼식 조직

고객이 선택권을 갖고 가장 바람직한 옵션을 선택할 수 있도록 미리 축하 행사를 조직하기 위한 여러 가지 시나리오를 개발하는 것이 합리적입니다. 모든 사람은 신혼 부부와 사랑하는 사람들에게 중요한 날인 이 축하 행사에 대해 자신만의 비전을 가지고 있습니다. 어떤 사람들은 고전적인 스타일의 결혼식을 선호하는 반면, 다른 사람들은 이 축하 행사를 다이버 복장으로 남해 바다 밑으로 보내거나 낙하산을 타고 뛰어오르고 싶어합니다. 많은 고객이 자신 만의 웨딩 에이전시를 방문하며 때로는 구현 측면에서 믿을 수 없을만큼 시나리오가 있습니다.

소득

웨딩 에이전시의 계층 수준, 평판, 그에 따른 수입은 결혼식 준비에 도움을 요청하는 고객을 얼마나 기꺼이 충족시키느냐에 따라 달라집니다. 우리는이 축하 행사를 개최하기위한 가장 놀랍고 독창적 인 프로젝트 인 "꿈의 결혼식"을 실현하도록 돕는 것에 대해 이야기하고 있습니다.

웨딩 에이전시의 기능에는 행사가 열릴 레스토랑이나 카페 선택, 결혼식을 위해 꽃을 구입할 꽃집 선택, 건물 장식 등이 포함됩니다. 기업가는 먼저 이러한 서비스에 대한 현지 시장 분석을 수행해야 합니다. 평판을 소중히 여기고 양질의 서비스를 제공하는 시설만 선택하면 됩니다. 그 후에는 지속적으로 협력할 수 있습니다. 고객이 여러 가지 옵션 중에서 선택할 수 있도록 여러 유사한 시설과 동시에 이러한 파트너십을 유지하는 것이 좋습니다.

선불 시스템으로 작업하는 것이 좋습니다. 선불은 결혼 대행사의 고객이 계약상의 의무 위반 등에 대해 마음을 바꾸지 않을 것이라는 확실한 보증입니다. 선불 기금에서 기관의 고용 직원에게도 선불이 발행되며, 이 돈으로 다른 조직 업무가 해결됩니다.

웨딩 에이전시의 성공

처음부터 개설한 웨딩 에이전시의 성공은 주로 광고 회사와 그것이 얼마나 잘 조직되어 있는지에 달려 있으며, 특히 기업 초기 단계에서는 더욱 그렇습니다. 비즈니스를 홍보하기 위한 저렴하고 현대적인 옵션은 서비스 목록, 비용 등에 대한 정보가 포함된 웨딩 에이전시용 대화형 명함인 웹사이트를 만드는 것입니다.

이러한 웹 리소스에서는 이전에 이 결혼 대행사가 주최한 축하 행사에서 찍은 사진을 게시하고 해당 시나리오에 대한 간략한 설명을 추가할 수 있습니다. 온라인 네트워크에 광고하는 것 외에도 기업가는 지역 도시 신문에 광고를 게재하고 게시 공지를 사용할 수 있습니다.

이 사업에는 상당한 재정적 투자나 오랜 교육이 필요하지 않습니다. 기업가는 시설을 여는 방법을 알아야 할 뿐만 아니라 창의적인 상상력, 엔터테인먼트 부문의 기업 활동 경험, 사교적이어야 하며 고객의 말을 "들을" 수 있어야 합니다. 행운을 빌어요!