Kaip susikurti savo prekės ženklą – pavadinimo ir logotipo pasirinkimas, registracijos etapai. Gaukite 7 patarimus, kaip atidaryti savo drabužių prekės ženklą + 4 sėkmingos reklamos idėjas.

Atidarydamas prekės ženklą, verslininkas užpatentuoja ne tik savo įmonės logotipą, šūkį ir produkto savybes.

Prekės ženklas yra kažkas daugiau: visos emocijos, asociacijos, klientų jausmai, susiję su preke ar paslauga, teigiami ir neigiami atsiliepimai, laimingi ir nusivylę vartotojai.

Kaip atidaryti savo drabužių prekės ženklą?

Tai yra klausimas, į kurį atsakys šis straipsnis.

Sužinosite visas naujo prekės ženklo kūrimo proceso subtilybes, kaip sugalvoti prekės pavadinimą ir užregistruoti savo kūrinį Rospatent.

Kaip sugalvoti prekės pavadinimą?

Prekės ženklo kūrimas prasideda nuo užduoties sugalvoti prekės pavadinimą.

Vartotojas vertina ne tik grafinį įmonės logotipo dizainą.

Jį taip pat domina pavadinime esantis semantinis turinys.

Verslininkas turi būti kūrybingas.

Prekės ženklo pavadinimas atsispindi visų rinkodaros operacijų sėkme!

Kaip sugalvoti unikalų prekės ženklo pavadinimą?

„Bet kuriame projekte svarbiausias veiksnys yra tikėjimas sėkme. Be tikėjimo sėkmė neįmanoma“.
Viljamas Džeimsas

Pagalvokite, kuo bus ypatingas gaminamas produktas, nustatykite produkto konkurencinius pranašumus.

Dar kartą prisiminkime, kad tikslinė auditorija – jaunimas, kuris absoliučiai viską perka internetu.

Atlikę šiuos rinkodaros žingsnius, jūsų drabužiai labai greitai taps rinkos lyderiu.

Šiame vaizdo įraše pasakojama, kaip jauna mergina sukūrė savo drabužių prekės ženklą.

Žiūrėkite ir pasisemkite įkvėpimo:

Kiek pinigų reikia norint atidaryti savo drabužių prekės ženklą?

Pereikime prie sausų, tikslių skaičiavimų.

Verslumas bet kokia forma netoleruoja finansinių klaidų.

Aritmetinių operacijų patogumui pavyzdžiu paimsime jūsų įmonės kas mėnesį pagamintą 1000 vienetų produkto partiją.

Vieno vieneto gamybos kaina yra 450 rublių. (audinys + siuvimas), pardavimo kaina – 700 rub.

Pradėkime nuo pradinių investicijų į gamybą skaičiavimo:

Mėnesio investicija:

Mėnesinės pajamos iš firminių drabužių pardavimo bus 700 000 rublių.

Esant tokiems rodikliams, sėkmingos įmonės, prekiaujančios firminiais drabužiais, atsipirkimas bus 1 mėnuo.

Ar norite išbandyti save kaip dizaineris ir verslininkas?

Jūsų drabužių prekės ženklas yra idealus sprendimas.

Verslas greitai atsiperka ir atneša stabilias pajamas.

Jei perskaitę straipsnį vis tiek turite klausimų: kaip susikurti savo drabužių prekės ženklą, belieka tai asmeniškai išbandyti praktiškai, kad suprastumėte visas verslumo subtilybes.

Viskas, ko reikia norint įgyvendinti projektą, yra užsispyrimas ir tikėjimas savo jėgomis.

Ar esate pasirengę mokėti tokią kainą už sėkmę?

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. pašto adresą ir gaukite naujus straipsnius el. paštu

Ar turite noro bendrauti su žurnalų puslapiuose dažnai pasirodančiomis žvaigždėmis, su žinomais modeliais, o taip pat sėdėti pirmoje eilėje madų šou?

O gal norite turėti savo parduotuvę populiariame prekybos centre? Jei, be specialaus išsilavinimo ir dizainerio įgūdžių, turite norą padaryti šį pasaulį gražesnį, turėtumėte atidžiau pažvelgti į šį klausimą: „Kaip sukurti savo drabužių prekės ženklą?

Jėgos įvertinimas

Kaip sukurti savo drabužių prekės ženklą? Norėdami tai padaryti, nebūtina būti dizaineriu pagal profesiją. Svarbu aistra madai ir grožio jausmas. Reikės tam tikros patirties šioje srityje. Neabejotinas privalumas – susipažinimas su drabužių fabriko veikla arba drabužiais prekiaujančios mažmeninės prekybos vietos darbu. Patirtis dirbant didelėje ateljė, drabužių tiekimo įmonėje ar mados žurnale pravers.

Jei tokių galimybių nėra, verta įsidarbinti stažuotoju didelėje įmonėje. Vienerių ar dvejų metų darbas leis įgyti tam tikrą žinių bagažą. Svarbus veiksnys bus tam tikro kapitalo sukaupimas. Darbas įmonėje suteiks daugiau nei vien patirties. Įgysite reikiamų ryšių, kurie padės vystyti nuosavą verslą.

Sąvokos apibrėžimas

Šiuolaikinėje rinkoje yra didžiulė drabužių prekių ženklų įvairovė. Kad sulauktumėte pripažinimo, jūsų linija tikrai turi kažkaip išsiskirti.

Kaip susikurti savo drabužių prekės ženklą? Norėdami tai padaryti, turėsite sukurti išskirtines kolekcijas, kuriose bus daug rankų darbo ar nebrangių jaunimo drabužių. Visų pirma, jūs turite turėti idėją apie savo potencialius pirkėjus ir reikalavimus, kuriuos jie kels rinkdamiesi modelius. Į visus šiuos klausimus reikia atsakyti prieš pradedant savo verslą.

Tai lengviausia, jei tikrai pažįstate tikslinę auditoriją. Dar geriau, jei esate vienas iš jos atstovų. Pavyzdžiui, aistringiems klubų lankytojams nekyla problemų atsakyti į klausimą apie vakarėliuose paklausias aprangas.

Taip pat sportininkai visada atrinks tuos modelius, kurie geriausiai tinka fiziniams pratimams. Jei tokių žinių neturite, tuomet vertėtų paklaidžioti po prekybos centrus ir susipažinti su populiarių gamintojų siūlomomis koncepcijomis.

Kaip susikurti savo drabužių prekės ženklą, jei dar nėra ryškios idėjos, kuria esate tikras? Tokiu atveju nereikia skubėti atidaryti prekės ženklą. Patirties kaupimas užtruks šiek tiek laiko, kurį galite įgyti organizuodami, pavyzdžiui, savo franšizės parduotuvę.

Strategijos rengimas

Kaip susikurti savo drabužių prekės ženklą, jei nuosavo verslo koncepcija jau susiformavusi? Visos būsimo projekto detalės turi būti aprašytos rengiamame verslo plane. Šis dokumentas taps aiškiu veiksmų vadovu. Be to, idealiai parengtas verslo planas investuotojo akyse taps galingu argumentu priimti jums palankų sprendimą. Kuriant projekto strategiją svarbu atsižvelgti į šiuos dalykus:

Bendra prekės ženklo koncepcija ir jo pasiūlymų išskirtinumas;
- pagrindinių modelių ir krypčių aprašymas;
- planuoti kolekcijos plėtrą ir tolesnę jos gamybą;
- esamas nišas rinkoje, tikslinę auditoriją ir pagrindinius konkurentus;
- sukurto prekės ženklo reklamavimo planas, įskaitant didmeninės prekybos ir savo parduotuvės atidarymo galimybę;
- galimybė plėtoti liniją su patekimu į tarptautinę rinką arba parduoti franšizę.

Išlaidų skaičiavimas

Darbas prie prekės ženklo – nuo ​​dešimties dolerių iki trijų tūkstančių. Specializuotos įmonės taip pat siūlo išbandyti svarstomus variantus paprastiems klientams. Tokia paslauga kainuos 1-10 tūkstančių dolerių.

Įmonės logotipo kūrimas – nuo ​​$150 iki $2500.

Galutiniai potencialių vartotojų testai ir prekės ženklo registracija – 300–1000 USD.

Norėdami sukurti savo prekės ženklą, vidutiniškai turėsite išleisti 3–3,5 tūkst.

Ieškokite investuotojo

Kaip sukurti drabužių prekės ženklą? Pirmiausia jums reikės lėšų, kurias gali suteikti investuotojas. Kur galiu jį rasti? Investuotojo paieška turi būti vykdoma tarp sėkmingų verslininkų, dalyvaujančių teminėse konferencijose ir specializuotose parodose.

Reikėtų nepamiršti, kad patrauklus bus pasiūlymas su paruoštu verslo planu, kuriame jau atliktas išsamus pradinių išlaidų skaičiavimas. Dokumente turi būti gatavų pavyzdžių nuotraukos. Ryški idėja, nemaža profesinė patirtis ar galimybė įgyvendinti franšizę atidaryti savo prekės ženklo drabužiais prekiaujančias parduotuves bus patraukli investuotojams.

Pirmas lygmuo

Dar prieš rašydami verslo planą turėsite sugalvoti savo prekės ženklo pavadinimą. Jis turėtų būti įsimintinas ir ryškus, lengvai suvokiamas ausimi ir parašytas lotyniškos abėcėlės raidėmis. Jei jūsų fantazijos neužtenka, tuomet galite pasikonsultuoti su draugais, giminaičiais ar pažįstamais iš socialinių tinklų, pažadėdami nuolaidą būsimiems modeliams įsigyti kaip prizą už sugalvotą vardą. Po to turėtumėte sukurti savo puslapį internete. Verta prisiminti, kad tik prekės ženklo reklamavimas žiniatinklyje leis naujiems modeliams prasibrauti į vartotojų rinką.

Kaip sukurti drabužių liniją, jei plataus masto verslas dar nėra pasirengęs pradėti? Verta kelis pavyzdžius pasisiūti patiems arba užsisakyti studijoje. Tuo pačiu metu modelių kokybė turi būti nepriekaištinga. Tokiu atveju bus lengviau rasti investuotoją savo projektui.

Įdarbinimas

Sukurti savo prekės ženklą nuo nulio niekada nėra lengva. Pagrindinis sunkumas yra aukštos kvalifikacijos personalo atranka. Pagrindinis dizainerio padėjėjas, ypač pradiniame etape, yra dizaineris. Šis specialistas visus eskizus perkelia ant audinio. Nuo dizainerio darbo kokybės priklauso, kaip apranga tiks prie skirtingų kūno formų, taip pat nuo konkrečios suknelės audinio pasirinkimo.

Kelionės pradžioje bijodami nusideginti, daugelis žmonių susimąsto, ar yra kažkas, kas visada bus paklausa tarp visų žmonių? Atsakymas yra taip. Tokios prekės yra maistas ir drabužiai. Be to, skirtingai nei maistas, drabužiai neturi galiojimo pabaigos datos, todėl idėja atidaryti drabužių parduotuvę ar gaminti ją patiems pritraukia daugybę verslininkų. Puiki alternatyva parduotuvei su turkišku asortimentu būtų sukurti savo drabužių prekės ženklą. O pirkėjus į saloną galima pritraukti demonstruoti ir pasimatuoti aprangą. Kūrybiškas požiūris ir netradicinis idėjų pristatymas gali paversti verslininką lyderiu. Šiame straipsnyje pateikiamas jūsų drabužių prekės ženklo verslo planas, nurodant pagrindinius projekto aspektus.

Rinkos analizė

AKIT ir Google atlikti tyrimai parodė, kad daugiau nei 95% rusų pirmenybę teikia rusiškiems drabužių prekiniams ženklams. Rinkos analizė atlikta apklausus daugiau nei 15 tūkst. žmonių ir tiriant paieškos užklausas Google.

Pusė vietinio prekės ženklo pirkėjų perka sąmoningai, nes mano, kad Rusijos prekės ženklas yra vertas ir patikimas. Kiti iš anksto atidžiai tyrinėja perkamą drabužių liniją, kad įsitikintų jos kokybe. Dar kiti savo pasirinkimą grindžia tik tuo, ar daiktas tinka jo dėvėtojui.

2017 m., palyginti su praėjusiais metais, susidomėjimas Rusijos prekių ženklais išaugo trečdaliu. Tarp populiariausių prekių ženklų yra O’stin, Gloria Jeans, Love Republic, Oodji.

Daugiausia Rusijos prekės ženklo drabužius įsigijusių pirkėjų pirko Maskvoje (65 proc. pardavimų), Maskvos srityje (15 proc.) ir Sankt Peterburge (12 proc.).

Be Rusijos teritorijos, Rusijos gamintojų drabužiai perkami Kazachstane, Baltarusijos Respublikoje ir kitose Eurazijos Sąjungos šalyse.

Vidaus gamintojų populiarumas kasmet auga, tačiau šis augimas pastebimas tik didžiuosiuose centrinių regionų miestuose. Likę šalies piliečiai mieliau perka pigius kiniškus gaminius. Deja, šiandien Rusijos prekių ženklai dėl daugelio priežasčių negali sumažinti parduodamų prekių kainos iki masėms prieinamo kainų diapazono.

Remiantis tyrimo rezultatais, galime daryti išvadą, kad vidutinis Rusijos pirkėjas, rinkdamasis drabužius, vadovaujasi ne gaminių išvaizda, o kaina. Todėl pigūs kiniški ir turkiški drabužiai ir toliau lenkia vietinius gamintojus pagal parduotų prekių skaičių.

Be to, Rusijos drabužių prekės ženklas yra aktualus tik vidaus rinkoje, o tai yra didelis trūkumas šiuolaikiniams gamintojams.

Projekto santrauka

Pradinės išlaidos: 1 499 500 rublių.

Organizacinė ir teisinė forma: LLC.

Teikiamos paslaugos: moteriškų drabužių (suknelių, sijonų, kelnių, kostiumų) siuvimas.

Numatomos mėnesinės pajamos: 300 000 rublių.

Atsipirkimo laikotarpis: 1-2 metai.

Norėdami atidaryti savo drabužių produkciją, jums reikės gamybos patalpos (siuvimo cecho) ir vietos gatavų gaminių eksponavimui (parodų salė).

Kambarys, kurio plotas 120 kv. m bus nuomojamas miesto centre, tankiai apgyvendintoje vietovėje. Jame 70 kvadratinių metrų plote įsikurs gamybos cechas, likusi erdvė bus skirta salonui.

Geriausia nuomotis atskiras patalpas, nes ne kiekvienas prekybos centro savininkas sutiks savo patalpose atidaryti visą gamyklą.

Naujasis drabužių prekės ženklas bus reklamuojamas internete ir neprisijungus, todėl prekės ženklo internetinės svetainės kūrimas yra neatsiejamas šio verslo plano įgyvendinimo etapas. Salone bus eksponuojamos populiariausios ir aktualiausios prekės, internete bus pristatytas visas firminių prekių katalogas.

Naujasis prekės ženklas gamins drabužius moterims – sukneles, sijonus, kelnes ir kostiumus. Ši kryptis bus populiari dideliame mieste su verslo centrais.

Gamybos grafikas:

• Pirmadienis – Šeštadienis: 08:00-19:00.
• Sekmadienis yra poilsio diena.

Parodų salės darbo laikas:

• Pirmadienis - Penktadienis: 10:00-20:00.
• Šeštadienis: 10:00-18:00.
• Sekmadienis yra poilsio diena.

Verslo Registracija

Šiuo atveju, rinkdamiesi teisinę formą, orientuosimės į LLC. Norėdami užsiregistruoti, įmonės savininkas mokesčių inspekcijai turi pateikti šį dokumentų paketą:

• Paraiška 11001.
• Sprendimas steigti juridinį asmenį.
• Steigėjo pasas (kopija).
• Asociacijos straipsniai.
• Valstybės rinkliavos sumokėjimo kvitas.

Mokesčių sistema pasirinkta supaprastinta mokesčių sistema. Tai reiškia, kad, be minėtų dokumentų, mokesčių inspekcijai turėsite pateikti 26.2-1 formos prašymą.

Užregistravęs ir gavęs visus susijusius dokumentus (Vieningo valstybinio juridinių asmenų registro pažymėjimą, chartiją), verslininkas turi užsiregistruoti Pensijų fonde, Socialinio draudimo fonde ir Rosstate.

Paskutiniai verslo registravimo žingsniai yra antspaudo uždėjimas ir banko sąskaitos atidarymas, priešgaisrinės tarnybos ir Rospotrebnadzor verslo leidimų gavimas.

OKVED kodai, reikalingi teisėtai gamybai:

• 14 „Drabužių gamyba“.
• 14.13 „Kitų viršutinių drabužių gamyba“.
• 13/14/12 „Moterų ir mergaičių viršutinių megztų arba megztų drabužių gamyba“.
• 14.13.22 „Moterų ir mergaičių viršutinių drabužių, išskyrus megztus ir megztus, gamyba iš tekstilės medžiagų“.

Bendra verslo registravimo procedūros kaina bus apie 35 000 rublių.

Renkantis kambarį

Gamybos cechą ir saloną geriau atidaryti miesto centre, atskirame pastate. Verslininkas su nuomotoju turi sudaryti ilgalaikės nuomos sutartį ilgesniam nei 5 metų laikotarpiui. Prieš pasirašant sutartį svarbu išsiaiškinti, ar nuomojamos patalpos atitinka sanitarinius ir epidemiologinius standartus bei priežiūros institucijų reikalavimus. Be to, norint, kad pastatai atitiktų priešgaisrinės tarnybos reikalavimus, būtina įsigyti priešgaisrinę signalizaciją, taip pat gaisro gesinimo priemones.

Patalpų plotas priklauso nuo gamybos masto. Norėdami sukurti naują drabužių prekės ženklą, jums reikės 120 kvadratinių metrų pastato (70 kvadratinių metrų dirbtuvėms, 50 - salonui). Šių matmenų pakaks kasdieniam 100 vienetų siuvimo poreikiui patenkinti.

Nuomos kaina bus apie 100 000 rublių.

Be to, įmonės savininkas turės išleisti pinigų patalpų remontui. Labai svarbus niuansas – salono interjeras ir eksterjeras. Jis yra prekės ženklo veidas. Klientų, kurie apsilankys parduotuvėje, skaičius priklauso perpus nuo įspūdingo dizaino studijos dizaino.

Remonto (vidaus ir išorės) kaina yra 250 000 rublių.

Įrangos pasirinkimas

Siuvimo dirbtuvių įranga:

Parodų salės įranga:

Personalo sudėtis

Nuo pirmosios naujo drabužių prekės ženklo kolekcijos sėkmės priklausys viso verslo pelningumas. Tai reiškia, kad visi gamyboje dirbantys darbuotojai yra įmonės veidas. Jie turi būti aukštos kvalifikacijos ir turėti patirties šioje srityje. Jų mandagumas ir bendravimo su vartotojais įgūdžiai būtų privalumas.

Norėdami pradėti, turėsite pasamdyti šiuos darbuotojus:

Be tarifo, visas personalas turės galimybę gauti procentą nuo pajamų už vaisingą darbą. Šis taktinis žingsnis paskatins darbuotojus dirbti efektyviai ir padidinti gamybos tempus.

Reklamos kampanija

Naujos drabužių linijos reklamavimo rinkodaros strategiją sudarys šie žingsniai:

• Internetinės svetainės, kurioje demonstruojami gaminiai, audiniai, nurodant kainas, dydžius ir kitą klientą dominančią informaciją, sukūrimas.
• Prekės ženklo reklama socialiniuose tinkluose – VKontakte, Facebook, Twitter.
• Kontekstinė reklama.
• Nuolatiniams klientams taikomos nuolaidos, akcijos ir premijos.
• Prizų traukimas tarp klientų.
• Prekės ženklo reklamavimo konkursai.

Parodų salės atidarymo dieną galite surengti madų šou ir taip pritraukti žiūrovų dėmesį į naują drabužių prekės ženklą.

Finansinis planas

Pradinės išlaidos

Mėnesinės išlaidos

Pajamos

Skaičiuodami pajamas remiamės vidutiniais mados industrijos duomenimis. Verslo pelningumui įtakos turi prekybos vietos vieta, miesto gyventojų skaičius, vidutinio miesto gyventojo pajamų lygis, konkurentų išsidėstymas, prekės ženklo apžvalgos iš kitų išteklių ir daugybė kitų faktorių.

Vidutiniškai kliento pirkimo kaina firminėje moteriškų drabužių parduotuvėje yra 3000 rublių. Per mėnesį tokiose parduotuvėse nuperkama apie 100. Atitinkamai, įmonės numatomas pelnas per mėnesį bus 300 000 rublių.

Vidutinis prekės ženklo atsipirkimo laikotarpis yra apie metus. Praktiškai šis skaičius gali skirtis ir siekti 2 metus. Turite suprasti, kad prekės ženklo reklamavimo pradžioje neužteks pirkėjų, kad per mėnesį būtų galima įsigyti apie 100 pirkinių. Verslo pajamos – tai sunkus visų įmonės darbuotojų ir partnerių darbas.

Verslo perspektyvos

Verslo pelningumas priklauso nuo verslininko ir jo sumaniai organizuoto projekto.

Produktų antkainis yra apie 130%. Be tiesioginio drabužių pardavimo salone, verslininkas gali naudoti kitas produktų platinimo sistemas – dropshippingą, franšizę ir pan., taip iškeldamas savo gaminį į lyderio poziciją mados industrijoje.

Vidutinės mėnesio pajamos iš verslo sudaro apie 35% atsargų sumos.

Naujojo prekės ženklo privalumas – nekyla „žemo sezono“ problema, o parduodama prekė aktuali bet kuriuo metų laiku.

Galų gale

Šis jūsų drabužių prekės ženklo verslo planas su skaičiavimais tinka naudoti kaip atskirą vienetą arba papildyti esamą planą. Tačiau pradėti savo drabužių liniją ir laukti pelno – beprasmiška. Bet koks verslas yra sunkus darbas. Tai ypač pasakytina apie mados industriją, kur vyksta labai arši konkurencija kovoje dėl lyderystės pardavimo rinkoje. Tokiai įvykių eigai reikia pasiruošti. Pavyzdžiui, daugelis perspektyvių prekių ženklų, puoselėjančių iliuzijas apie momentinę šlovę ir didelį pelningumą, atšiauriomis konkurencinėmis sąlygomis neištvėrė nė metų, nors į projekto pradžią buvo investuota pasakiškų investicijų. Darbas grožio industrijoje yra labai patrauklus ir pelningas, jei tinkamai organizuojate darbo procesą ankstyvose prekės ženklo kūrimo stadijose.

Kur pradėti?

Kai kalbame apie drabužių gamybą, galimi du scenarijai. Pirmuoju atveju verslininkas perka įrangą, samdo darbuotojus ir surenka užsakymus iš įvairių dizainerių, įmonių ir net kitų pramonės šakų, kurios neturi pakankamai pajėgumų pagaminti visko, ko reikia. Šiuo atveju nėra jokios kalbos apie savo drabužių ir prekės ženklo kūrimą, nereikia galvoti, kaip parduoti gaminius.

Antrasis atvejis – būtent tokia mano situacija – reiškia, kad iš pradžių bus pagaminta prekė, ištirta jo paklausa ir rasti platinimo kanalai, o tik tada bus paleista nuosava gamykla.

Abi gamybos rūšys gali veikti simbiozėje, ir kiekvienas kelias turi ir privalumų, ir trūkumų. Norint paleisti užsakymus apdorojančią gamyklą, reikės didelių investicijų ir fiksuotų išlaidų. Antrojo būdo privalumas – nėra fiksuotų išlaidų. Tačiau tuo pačiu negalite kontroliuoti gamybos proceso ir užsakymo įvykdymo terminų iš rangovų.

Jei būtų gamyklų, kurios būtų pasamdytos, kad gamintų gaminius laiku ir kokybiškai, savo gamybos neatidarinėčiau.

Nesėkmingas tikslinės auditorijos pasirinkimas ir jos prioritetų nesuvokimas gali padaryti tašką visam jūsų verslui. Daugelis švarkų gamintojų užsidarė vien dėl to, kad susitelkė į madą ir buvo skirti jaunimui. Tai buvo kelias į niekur, nes jaunimas mieliau eina į turgų ir ten pirks netikrą, bet gerai žinomą prekės ženklą, o ne kokybiškus mažai žinomo prekės ženklo drabužius.

Iš karto nusprendžiau eiti kitu keliu ir pasirinkau sau vyresnę auditoriją – 30-40 metų. Tai žmonės, kuriems neberūpi etiketės ant drabužių. Jiems svarbu, kad gaminiai būtų kokybiški ir patogūs. Kiek vėliau šiek tiek persiorientavome ir dabar drabužius siuvame pirmiausia kelionėms, tačiau turime ir urbanistinių švarkų modelių.

Nepamirškite, kad neturėtumėte siūti didelės gaminių partijos vienu metu. Pirmiausia geriau pagaminti nedidelį kiekį produktų ir pamatyti, kaip jie parduodami. ​​​​​​​

Nusprendę dėl tikslinės auditorijos ir produktų, turite galvoti apie pardavimo kanalus. Pavyzdžiui, savo gaminius galite parduoti tiek didmenininkams, kurie perparduos juos savo parduotuvėse, tiek mažmeniniams klientams per savo parduotuvių tinklą arba internetinę parduotuvę su pristatymu. Savo praktikoje naudojame abu metodus. Tačiau pagrindinis mūsų dėmesys vis dar skiriamas mažmeniniams pirkėjams.

Jūs neturėtumėte pradėti savo gamybos spontaniškai. Idealus variantas, jei jau turite šiek tiek patirties drabužių pramonėje ar lengvojoje pramonėje, arba verslo patirties. Tokiu atveju turėsite idėją apie darbą ir tam tikrus ryšius šioje aplinkoje. Patartina pasidomėti, kaip darbus atlieka kiti gamintojai. Be to, turėtumėte nedelsdami pritraukti į savo komandą specialistus, kuriais būtų galima patikėti spręsti labai specializuotus klausimus, kuriuose nesate visiškai kompetentingi. Nuo galvos skausmo išgelbės geri technologai, dizaineriai ir gamybos direktoriai.

Investicijų dydis

Investicijų dydis daugiausia priklausys nuo to, kokios produkcijos norite. Jei planuojate tiesiog priimti užsakymus iš kitų, dirbti su klientų tiekiamomis žaliavomis, jums reikia bent 20-30 mašinų, kad būtų pakankamas produkcijos kiekis. Esant mažoms apimtims tokia siuvimo gamyba nebus pelninga.

Be 20 įprastų siuvimo mašinų, jums reikės dar 10 skirtingų įrenginių: overlokerių, sagų ir kniedžių mašinų ir pan. Tokių įrankių kainos gali būti labai skirtingos, tačiau už naudotą automobilį galite tikėtis vidutiniškai 15 tūkstančių rublių. Jei dirbate su kliento tiektomis žaliavomis, audinį, siūlus, aksesuarus ir kitus reikalingus dalykus jums parūpins klientas, todėl šis išlaidų punktas eliminuojamas.

Tačiau atminkite, kad darbuotojai atlyginimus turės mokėti nuo pirmos gamybos atidarymo dienos, o iš pradžių didelių užsakymų greičiausiai nebus.

Didžiausia bet kokios gamybos problema yra fiksuotos išlaidos.

Asmeninė patirtis

Pasirinkau gana siaurą auditoriją – keliautojus – ir ėmiau veikti per ją. Pasiuvau bandomąją striukių partiją ir išdalinau jas aktyviai keliaujantiems ir tam tikruose sluoksniuose žinomiems žmonėms. Jie pradėjo minėti mūsų produktus savo tinklaraščiuose ir skelbti nuotraukas. Tačiau tikrasis proveržis įvyko po to, kai viena iš tinklaraštininkų atėjo pasikalbėti apie švarkus.

Pokalbis buvo ne tiek apie švarkus, kiek apie reikalus, o svečias paprašė leisti pokalbį įrašyti į diktofoną. Po to jis savo tinklaraštyje paskelbė pokalbio įrašą. Nustebau, kad įrašas sulaukė tiek daug teigiamų atsiliepimų. Po šio leidinio aš pradėjau gauti bendradarbiavimo pasiūlymų iš federalinių laikraščių ir televizijos kanalų. Taigi šauniausia mano prekės ženklo PR dalis man nekainavo beveik nieko.

Vienaip ar kitaip verslininkas susiduria su klausimu, iš kur gauti pinigų savo gamybai pradėti. Juk ne 2 milijonai rublių ant kelio guli. Pati pirmoji mintis yra gauti paskolą, tačiau šių dienų sąlygomis paskolos vis dažniau virsta akmeniu, kuris skandina verslą.

Labiausiai pagrįstas būdas yra laipsniškas finansavimas. Visiškai įmanoma surinkti porą šimtų tūkstančių rublių, ir jūs galite ką nors pradėti nuo šios sumos. Šią schemą geriausia naudoti, jei kuriate savo prekės ženklą.

Tokią schemą labai sunku pritaikyti siuvimo gamybai naudojant klientų tiekiamas žaliavas. Todėl verta pabandyti pritraukti investuotoją, pavyzdžiui, pažadėjus jam dalį verslo. Nors investuotojai į gamybą investuoja labai nenoriai – rizikų daug, o pelningumas mažas.

Žingsnis po žingsnio instrukcija

Taigi, iš pradžių reikia apsispręsti dėl drabužių gamybos tipo, tikslinės auditorijos, apskaičiuoti finansavimo dydį ir rasti jo šaltinį. Po to galite pereiti tiesiai prie produkcijos kūrimo. Ir pirmas dalykas, kurio jums reikia, yra rasti įrangos ir žaliavų tiekėjus.

Kaip žinote, pirkti visada lengviau nei parduoti. Įrangos tiekėjų – nuo ​​naudotos iki naujausios ir moderniausios – Rusijoje yra labai daug. Tuo pačiu metu dauguma jų dabar itin noriai užmezga kontaktus, nes prie jų nesirikiuoja pirkėjų eilės. Per internetą tokių tiekėjų rasti visai nesunku. Svarbiausia yra nuspręsti, kokios įrangos jums reikia ir kokią kainą esate pasirengę už ją mokėti.

Renkantis audinių tiekėją, reikia vadovautis tuo, kokius gaminius turite. Pavyzdžiui, jei siuvate aukščiausios klasės drabužius, prasminga leisti pinigus brangiems europietiškiems audiniams. Tuo pačiu metu rinkoje yra daug tiekėjų, dirbančių su Rusija ir Kinija. Šiose šalyse gaminami audiniai gali būti daug pigesni, todėl jei dirbate vidutines pajamas gaunančiam vartotojui, verčiau pirmenybę teikite jiems. Tačiau svarbu, kad audinio kokybė išliktų tinkamo lygio ir kad jis nebūtų gaminamas rankdarbių fabrike.

Jei turite pakankamai didelę gamybos apimtį, galite tiesiogiai susisiekti su gamyklomis. Nors tarpininkai dabar irgi nelabai „išpučia“ kainų.​​​​​​​

Pagrindinis drabužių pramonės sunkumas – rasti gerų darbuotojų. Pirmiausia jums reikės gamybos vadovo, kuris griežtai laikysis drausmės. Jis turi būti motyvuotas gerai atlikti savo darbą. Be to, svarbu, kad jis suprastų patį gamybos procesą ir galėtų pasiūlyti, kaip ką nors pataisyti.

Taip pat reikės pjaustyklės, kuri ne tik pjaustytų pagal paruoštus raštus, bet ir galėtų juos pakeisti. Didelei gamybai reikės dviejų pjaustytuvų.

Svarbi figūra – technologas, kuris parinks optimalius darbo režimus, kontroliuos gaminių kokybę, pagerins gamybos procesą ir kt.

Jei planuojate kurti drabužius patys, jums reikės dizainerio, kuris sukurs raštus. Bet jei jūs tiesiog ketinate dirbti su trečiųjų šalių užsakymais, taip pat patartina turėti tokį specialistą. Dažnai klientas nepateikia jokių raštų, o tiesiog atneša gatavo produkto pavyzdį. Todėl gamyboje turi būti žmogus, kuris pagal švarko išvaizdą atkurtų raštą.

Nepatariu gamybai samdyti jaunų darbuotojų, nes jie nėra motyvuoti ir dėl to nukenčia darbo kokybė. ​​​​​​​

Aplaidus personalo požiūris į darbą atneša tiesioginių materialinių nuostolių: neatsargūs darbuotojai gali tiesiog sugadinti gerą, brangią medžiagą. Paprastai priešpensinio amžiaus žmonės atsakingiau žvelgia į savo pareigas. Ir tai ne tik patirtis ar finansinė motyvacija. Dauguma šių žmonių tiesiog gėdijasi prastai atlikti savo darbą.

Siuvimo gamybos privalumas yra tas, kad darbo laikas gali būti beveik bet koks. Svarbiausia, kad per pamainą būtų pasiūtas reikiamas gaminių skaičius. Kai atidariau gamybą Sankt Peterburge, pradėjome dirbti 10 valandą ryto. Bet kai persikrausčiau į Velikij Novgorodą, susidūriau su tuo, kad darbuotojai nori „spręsti“ pamainos laiką, kad galėtų laiku atvykti į savo sklypus. Todėl žiemą ir rudenį dažniausiai dirbame nuo 8 iki 5, o vasarą pradedame dar anksčiau. Klausimas, kiek pamainų įvesti jūsų įmonėje, priklauso nuo jos apkrovos ir užsakymų skaičiaus.

Sprendžiant, kur atidaryti gamyklą, verta apsispręsti ne tik dėl teritorijos ir infrastruktūros, bet ir dėl miesto. Geriausia atidaryti mažuose miestuose. Paprastai nuomotis patalpas ten yra daug pigiau, be to, yra daugiau galimybių užmegzti ryšius su vietine vadovybe, o tai gali būti labai naudinga.

Kalbant apie vietą, jums nereikia didelio pėsčiųjų srauto ar centrinės vietos. Be to, kambario nuoma miesto centre yra gana brangi, todėl geriau pasirinkti vietą pakraštyje. Tačiau atminkite, kad darbuotojams turėtų būti patogu atvykti į darbą. Kambario dydis daugiausia priklausys nuo to, kiek darbo vietų turite. Specialių remonto reikalavimų nėra.

Reikalavimai siuvimo gamybai yra detaliai nurodyti SanPiN 5182-90, išleistame dar 1990 m. Tačiau daugelis jame nustatytų reikalavimų iš tikrųjų yra pasenę. Pavyzdžiui, dokumente numatytas reikalavimas neviršyti 80 dBA triukšmo lygio, tačiau iš tikrųjų atskirų priemonių triukšmo lygiui mažinti nereikia, nes šiuolaikinės siuvimo mašinos veikia gana tyliai.

Pagrindinis reikalavimas yra geras apšvietimas.​​​​​​​

Siuvimo dirbtuvėse turėtų būti natūralios šviesos šaltinių, taip pat fluorescencinės lempos. Be to, kiekvienoje darbo vietoje turi būti įrengtas vietinis apšvietimas.

Norint pradėti darbą, nereikia SES ar ugniagesių leidimų. Nuomotojas turi pateikti Jums visus reikiamus dokumentus ir sutartis. Taip pat patartina sertifikuoti gamybą pagal ISO 9001.

Atminkite, kad pagal galiojančius įstatymus pirmuosius trejus metus draudžiama atlikti verslo patikrinimus, jei prieš jus nebuvo gauta jokių skundų. Tai yra, turėsite laiko rezervą ramiai, neskubėdami surinkti visus dokumentus, suderinti patalpas pagal standartus, atestuotis ir dirbti.

Dokumentacija

Drabužių gamybos atveju geriau registruoti LLC, o ne individualų verslininką. Tiesiog todėl, kad kliento akimis LLC atrodo daug patikimesnė.

Geriausia rinktis supaprastintą mokesčių režimą. Jei dirbate su klientų pateiktomis žaliavomis, pasirinkite formulę „pajamos atėmus išlaidas“. Apskaita bus griežtesnė, tačiau galėsite sutaupyti, nes pagrindinė jūsų išlaidų dalis bus darbuotojų atlyginimai.

Mados kolekcija – tai keli vienetai ar dešimtys drabužių spintos elementų, kuriuos vienija bendra stilistinė idėja. Norėdami sukurti meninę ir konceptualią kolekcijos harmoniją, dizaineriai turi įdėti daug pastangų ir atsižvelgti į daugybę niuansų.

Mados kolekcijos kūrimo etapai

Priešingai populiariems įsitikinimams, estetinis drabužių kolekcijos balansas yra tik viena iš užduočių, kurias sprendžia dizaineris ir jo komanda. Ne mažiau svarbūs dalykai yra garderobo elementų linijos pelningumas ir paklausa, kuri vertinama pažodžiui kiekviename darbo etape.

1. Kolekcijos kūrimo tikslo išsikėlimas.

Jau pačioje darbo pradžioje dizainerė atsako į klausimą: kam skirta būsima kolekcija? Norint įvertinti drabužių linijos populiarumo laipsnį, svarbu kuo tiksliau nustatyti tikslinės auditorijos lytį, amžių, socialinę-finansinę padėtį.

2. Pagrindinės kolekcijos idėjos pasirinkimas ir tendencijų tyrimas.

Šiame etape dizaineris pasirenka pagrindinę, įkvepiančią būsimos kolekcijos koncepciją. Tai gali būti retro replika ar ypatinga ateities mados vizija, ar koks nors avangardinis įvaizdis – svarbu, kad kiekviename modelyje atsispindėtų pagrindinė koncepcija, todėl kolekcija stilistiškai vientisa.

Dasha Gauser „Organic“ šou „Mercedes-Benz Fashion Week Russia S/S 2018“

Kartu būtina išanalizuoti mados tendencijas ir jas koreliuoti tiek su dizainerę įkvepiančiomis idėjomis, tiek su tikslinės auditorijos lūkesčiais, kad būsima kolekcija būtų sutikta palankiai.

3. Audinių parinkimas.

Renkantis audinius didžiausias dėmesys skiriamas spalvoms ir faktūroms – jos turi būti madingos, praktiškos ir visiškai atitikti pasirinktą kolekcijos idėją.

4. Eskizų kūrimas.

Turėtų būti daug eskizų. Pavyzdžiui, kolekcijai, kurią sudaro 20 drabužių elementų, turėsite nupiešti mažiausiai 100 eskizų. Šiame etape paruoštą ansamblį turite pateikti kuo tikroviškiau. Svarbu suprasti, kaip drabužis tiks prie figūros, kokių audinių ir aksesuarų reikės ir kaip sunku juos gauti.

5. Geriausių egzempliorių atranka.

Po piešimo vyksta griežta geriausių eskizų atranka. Rinkdamasis dizaineris vadovaujasi ne tik estetiniais pageidavimais, bet ir praktinėmis pirkėjų, technologų, dizainerių ir pjaustytojų rekomendacijomis. Pasirinkti modeliai turi būti be techniškai sudėtingų dalių, turėti minimalią kainą, būti pagaminti iš turimų medžiagų ir atitikti dabartines mados tendencijas.

6. Detalus dizainas.

Patvirtinus būsimos kolekcijos modelių sąrašą, eskizai sukomplektuojami su galutinėmis detalėmis ir siunčiami dizaineriams, pjaustytojams ir technologams. Būtina sukurti modelių raštus ir siuvimo technologiją (atsižvelgiant į pasirinktą audinį, pamušalo buvimą ir kitus niuansus).

7. „Standartų“ kūrimas.

Toliau siuvami bandomieji modeliai - „standartai“, o paskui bandomi ant tikrų žmonių (geriausia skirtingų dydžių ir konstrukcijos). Tai leis suprasti visus galimus modelių trūkumus ir atlikti reikiamus pataisymus.

8. Apdailos raštų kūrimas ir rūšiavimas pagal dydį.

Atsižvelgiant į pakeitimus, modelių raštai yra tobulinami ir klasifikuojami pagal patvirtintą dydžių diapazoną.

9. Drabužių modelių gamyba.

Šiame etape vykdoma galutinė drabužių kolekcijos gamyba pagal patvirtintą planą, kuriame atsispindi konkretus kiekvienos aprangos kiekis ir dydžių diapazonas.

Tolesni veiksmai priklauso nuo tolimesnių dizainerio ar mados namų planų. Jei kolekcija dalyvaus parodoje, bus organizuojami darbai jai paruošti – mados modelių paieška, įvaizdžių kūrimas ir kt. Jei kolekcija iš karto siunčiama parduoti, parengiamas lookbook ir pristatymo medžiaga. Mados kolekcijos kūrimas yra gana sunkus ir kruopštus procesas, reikalaujantis patirties ir gerai koordinuoto visos komandos darbo. Tačiau tik dėl maksimalaus dėmesio detalėms ir kūrybingo atsidavimo šios pastangos atsiperka, todėl pagaminta drabužių linija yra originali ir paklausi tarp klientų.