Lambre сүрчиг нь олон оронд аль хэдийн танигдсан энэ компанийн цорын ганц төрлийн бүтээгдэхүүнээс хол байна. Lambre гоо сайхны бүтээгдэхүүн . Гэсэн хэдий ч L'Ambre үнэртэй ус, тос, гоёл чимэглэлийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн бүрт нийтлэг байдаг зүйл бол L'Ambre-ийн бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэх явцад уламжлалт жортой хослуулан орчин үеийн технологийн процессыг ашиглах явдал юм зах зээл нь урьд өмнө хэзээ ч байгаагүй сонирхол, гайхалтай алдар нэрийг төрүүлсэн бөгөөд энэ нь байнга өсөн нэмэгдэж байна. Өнөөдөр L'Ambre сүрчиг нь хамгийн эрэлт хэрэгцээтэй, муудсан үйлчлүүлэгчдийн хамгийн хачирхалтай сонголтыг ч хангаж чадах өндөр зэрэглэлийн бүтээгдэхүүн төдийгүй өөртөө болон хайртай хүндээ өгөх тансаг бэлэг юм.

Мэдээжийн хэрэг, байгалийн гаралтай түүхий эдээр хийсэн өндөр чанартай Lambre бүтээгдэхүүн нь хямд өртөгтэй байж болохгүй бөгөөд аль болох олон боломжит худалдан авагчдад илүү хүртээмжтэй байлгахын тулд компани нь хамгийн сайн хэрэгжүүлэх хувилбаруудын нэг болох сүлжээний маркетинг, бизнесийг сонгодог. Энэ нь хүн бүрт хүртээмжтэй төдийгүй өөрийн гэсэн сайхан бизнесийг бий болгох боломжийг олгодог бөгөөд үүний үндэс нь үнэртэй ус худалдаалах болно.

Өнөөдөр олон хүмүүс олон түвшний маркетингийн талаар огт өөр байдлаар хариу үйлдэл үзүүлдэг - тэд үүнийг хатуу шүүмжилдэг эсвэл энэ төрлийн бизнесийн ачаар боломжтой болсон олон давуу талыг ашиглан баяртай байдаг. Гэсэн хэдий ч одоо олон охид хөвгүүд, эмэгтэйчүүд, эрэгтэйчүүд, оюутнууд, гэрийн эзэгтэй нарын хувьд гоо сайхны бүтээгдэхүүн түгээх нь үйлчлүүлэгч, түнш түншүүдийн хувийн сүлжээгээр дамжуулан байнгын орлоготой байх боломжийг олгодог. Үнэн хэрэгтээ, сүлжээний маркетинг нь L'Ambre-ийн санал болгож буй ажил бол орлого, өөрийгөө зохицуулах түвшин, тууштай байдал, мөн хүмүүстэй харилцах гайхалтай үнэ цэнэтэй туршлага юм (тиймээс сүлжээний маркетингийг хүний ​​​​бизнес гэж нэрлэдэг) харилцаа) болон L'Ambre сүрчиг зарж өөрийн ажлын хуваарь гаргах боломж. Олон хүмүүсийн хувьд энэ төрлийн бизнес нь онцгой боломж, мөнгө олох цорын ганц боломжит сонголт болж чаддаг, учир нь ийм байдлаар сүрчиг зарах нь танаас асар их хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй.

Гэхдээ хувь хүнийхээ хувьд тодорхой хэмжээний орлого авчирдаг гоо сайхны бүтээгдэхүүн тараах нь ямар ч хүчин чармайлт гаргах шаардлагагүй гэж өөрийгөө хуурах хэрэггүй. Сүлжээний маркетинг бол ямар ч чухал хүчин зүйлийг үл тоомсорлож сурах ёстой ажил юм. Энэ төрлийн бизнесийн хамгийн чухал давуу тал бол компанийн зүгээс үзүүлж буй сургалт бөгөөд ингэснээр таны сүрчигний борлуулалт тасралтгүй нэмэгддэг. Ламбре үнэртэй ус түгээхдээ маш сайн үр дүнд хүрсэн мэргэжлийн хүмүүс өөрсдийн хувийн үйлчлүүлэгчдийнхээ сүлжээний ачаар амжилтынхаа нууцыг хуваалцахдаа баяртай байхаас гадна хаана алдаа гаргасан болохыг танд хэлэх болно. Энэ бол бодит байдал, учир нь олон түвшний маркетингийн сүлжээнд оролцогчид таны амжилтыг сонирхож байна. Эцэст нь хэлэхэд, L'Ambre гоо сайхны бүтээгдэхүүний түгээлт нь шинээр худалдаанд гарсан зөвлөхүүдэд 50% хүртэл гайхалтай хямдралтай бүтээгдэхүүн худалдан авах сайхан боломж юм.

Харамсалтай нь өнөөдөр сүрчигний зах зээл хуурамчаар дүүрч байна. Маш алдартай дэлгүүрт ч гэсэн та хуурамч барааг "авах" боломжтой. Тиймээс тэд биднийг ихэвчлэн харддаг. Дашрамд хэлэхэд дэмий хоосон!

Цутгахгүй үнэртэй ус - оригинал, ноорог үнэртэй ус - хуурамч

Бид итгэснийхээ төлөө илүү их мөнгө төлөх ёстой гэсэн хамгийн түгээмэл домог юм. Яагаад гэдгийг олж мэдье?

Үнэхээр оригинал сүрчиг нь брэндийн савлагаатай, өндөр чанартай дизайнерын саванд зарагддаг бөгөөд маш их мөнгө шаарддаг. Үүнтэй ижил загвараар арай хямдхан (жишээлбэл, "супер санал" гэсэн нэрийн дор) хуулбар, дуураймал, өөрөөр хэлбэл хуурамч зүйл зардаг. Хэрэв тэдгээр нь өндөр чанартай бүрэлдэхүүн хэсгүүдээр хийгдсэн бол та азтай байх болно, учир нь та илүү их мөнгө төлөх болно. Симуляцийн зарим бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн хувьд та эрүүл мэндээ төлөх ёстой.

Алдарт үнэртний аналог/хувилбарыг цорго дээр худалдаалж байна. Мэргэжлийн үнэртэй ус үйлдвэрлэгчид анхныхтай 99% төстэй хувилбарыг бий болгодог. Үүний зэрэгцээ үйлдвэрлэгч шударгаар хэлдэг: түүний бүтээгдэхүүн нь аналог юм.

Тиймээс брэндийн дуураймал болон шингэн аналогууд нь сүрчигний зах зээлийн огт өөр сегмент юм.

Савласан сүрчиг нь брендийн үнэртний саванд савлагддаг

Шударга бус үйлдвэрлэгчдийн томоохон нэрээр ашиг хонжоо олох гэсэн оролдлого, өөрөөр хэлбэл үнэртнийг хуурамчаар үйлдэх нь хямдхан дуураймал гэдгийг бид аль хэдийн олж мэдсэн. Үнэртэй усны найрлагыг анхныхтай төстэй лонхонд зардаг боловч сайтар шалгаж үзэхэд лонхон дээрх алдаа, зураас, тэгш бус байдал ажиглагддаг.

Эдгээр нь шошго, найрлага болон бусад таних тэмдэггүй бие даасан шугамууд юм. Зөвхөн гоёмсог шилэн эсвэл хуванцар савыг худалдан авагч өөрийн амт, түрийвчний дагуу сонгодог.

Тиймээс савласан сүрчигний шил нь хуурамч савтай ямар ч ялгаагүй юм!

Савласан сүрчиг нь тогтворгүй байдаг

Үнэрийн бат бөх чанар нь бүтээгдэхүүн дэх сүрчигний найрлагын концентрацаас хамаарна. Брэндийн үнэртэй ус болон ижил үнэртэй жорлонгийн усны үргэлжлэх хугацаа нь маш өөр байдаг нь нууц биш, учир нь эхнийх нь 20% орчим баяжмал, сүүлийнх нь дээд тал нь 12% агуулдаг. Тиймээс үнэрийн тогтвортой байдал нь бүтээгдэхүүнийг лонхонд эсвэл цорго дээр зарж байгаа эсэхээс үл хамаарна, та зөвхөн концентрацийг харах хэрэгтэй.

Согтууруулах ундаанд суурилсан үнэртэн нь цутгадаггүй үнэртэй харьцуулахад илүү их, бүр удаан үргэлжилдэг, учир нь тэдгээрийг үйлдвэрлэхдээ ойролцоогоор 20% (ямар ч тохиолдолд 15% -иас багагүй) баяжмал ашигладаг. Түүнчлэн, сонгохдоо таны дуртай үнэр таны хувцасыг угаасны дараа ч үлддэгт гайхах болно!

Савласан сүрчиг чанар муутай байдаг

Бөөн сүрчиг болох брендийн сүрчигний хувилбаруудыг зөвхөн "нэмэлт" ангиллын бүрэлдэхүүн хэсгүүдээс бүтээдэг. Ийм бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчид бүх зөвшөөрөл, чанарын гэрчилгээтэй байдаг.

Тиймээс худалдан авагч нь дуураймал хэрэглэх үед харшил эсвэл бусад таагүй мэдрэмжийг мэдрэхгүй байх нь гарцаагүй.

Цоргоны үнэртэй ус хямд байна

Хэрэв та энэ домогт баригдсан хэвээр байгаа бол шингэн бүтээгдэхүүний үнийн шошгыг удаан хугацаанд хараагүй гэсэн үг юм. Алдартай үнэртний хувилбарыг бий болгохын тулд зөвхөн ариун цэврийн стандартад нийцсэн өндөр чанартай орц найрлагыг ашигладаг бөгөөд хямдхан байж болохгүй! Бөөн үнэртэй усны сав нь үнийн хувьд өргөн хүрээтэй байдаг бөгөөд зарим тохиолдолд брэндийн савнаас ч илүү үнэтэй байдаг. Гэхдээ ялгаа бий! Цорго дээрх аналогийн өртөг нь анхныхаас бага хэвээр байна. Үнэн хэрэгтээ брендийн үнэртний үнэ нь түүний PR, хүлээн зөвшөөрөгдсөн хураамж, сурталчилгааны оддын хураамж, лонхны агууламжийн гуравны нэг юм. Алдарт үнэртний хувилбар нь яг 30-40% үнэтэй байдаг нь логик юм.

Тиймээс шилний үнэртэй ус хямдхан боловч хямдхан биш юм!

Өнөөдөр Европын сүрчигний орон зайн гол тоглогчдын нэг бол IFRA юм. Женевт төвтэй, 1973 онд байгуулагдсан Олон улсын үнэртний холбоо (IFRA) нь үнэртний салбарын албан ёсны зохицуулалтын байгууллага юм. Үүний гол зорилго нь үнэртний талаар олон нийтэд мэдээлэхээс гадна үнэртэнд хэрэглэгддэг орц найрлагын аюулгүй байдлыг хангахад чиглэгдэж, шинжлэх ухааны тусгай программ зохиожээ.

Байгууллага хэрхэн ажилладаг вэ?

RIFM (Үнэртний материалын судалгааны хүрээлэн) цуглуулж, дүн шинжилгээ хийсэн мэдээлэлд үндэслэн IFRA нь үнэртний бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн хэрэглээний стандарт, түүнчлэн тэдгээрийн хэрэглээнд тавигдах хязгаарлалт, хоригийн жагсаалтыг нийтэлдэг. Үнэртэй ус үйлдвэрлэгчдийн дунд сүүлийн үед яригдаж байгаа гол сэдэв нь зарим үнэртүүлэгч бодисуудын хэрэглээг хязгаарласан IFRA-ийн шинэ стандартуудыг нэвтрүүлэх явдал байв. Энэ нь IFRA-ийн шаардлагыг харгалзан сүрчигний олон найрлагыг тохируулах шалтгаан болсон бөгөөд энэ нь томоохон болон томоохон брэндүүдэд нөлөөлсөн.

Хязгаарлалтын онцлог

Гэсэн хэдий ч энд чухал нарийн ширийн зүйл бий: зөвхөн түүний гишүүн компаниуд IFRA аюулгүй байдлын хязгаарлалтыг дагаж мөрдөх шаардлагатай. Мөн ихэнх алдартай сүрчигний байшингууд ийм байдаг. Гэхдээ олон үнэртэй ус үйлдвэрлэгчид тус холбооны гишүүн биш юм. Гэхдээ Европын стандартууд нь Европын Холбоонд үйл ажиллагаа явуулдаг бүх үнэртэн, гоо сайхны компаниудад хүчинтэй байдаг.

Чухал баримт бичиг

ЕХ-ны гишүүн 23 улс гоо сайхны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах тухай хууль тогтоомжтой байдаг. Үүнийг 1976 онд ЕХ-ны гишүүн орнууд баталсан бөгөөд 76/768/EEC тоот Европын гоо сайхны бүтээгдэхүүний удирдамж гэж нэрлэсэн. Үнэртэй ус бол гоо сайхны бүтээгдэхүүн юм. Европын заавар нь гоо сайхны бүтээгдэхүүний аюулгүй байдалд хамаарах бөгөөд сав баглаа боодол, найрлага, бүтээгдэхүүний мэдээлэлд тавигдах шаардлагыг тогтоодог. 2009 онд уг удирдамжид засвар хийгдэж, технологийн өөрчлөлт, наноматериал ашиглах боломжуудыг харгалзан Европын дүрэм № 1223/2009-оор сольсон.

IFRA болон ЕХ-ны хууль тогтоомж

Тиймээс, хэрэв IFRA стандартууд нь зөвхөн гишүүдэд хамааралтай бол Европын орнуудад үнэртэй ус үйлдвэрлэдэг, Европт борлуулдаг бүх компаниудад ЕХ-ны хууль тогтоомж заавал байх ёстой. IFRA хязгаарлалт болон ЕХ-ны гоо сайхны заавар хоёрын хооронд бас ялгаа бий. Тиймээс IFRA нь сүрчигний зарим бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн аюулгүй байдлын янз бүрийн түвшинг тодорхойлж, 90 орчим үнэрт бодисыг хэрэглэхийг хориглодог эсвэл хязгаарладаг.

ЕХ-ны 76/768/EEC удирдамж нь илүү цөөн тооны үнэрт бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг (30 орчим) хориглосон. Гэвч 2003 онд болон дараа нь оруулсан нэмэлт, өөрчлөлтөөр нийтлэгдсэн III хавсралтад багтсан "Гоо сайхны бүтээгдэхүүнд хязгаарлалт, нөхцлөөс бусад тохиолдолд агуулагдах ёсгүй бодисын жагсаалт"-ын орцуудын тоог нэмэгдүүлсэн.

Хоригийг хэрхэн бүрдүүлдэг вэ?

Жагсаалтад орсон ихэнх орц найрлага нь харшил үүсгэгч тул тэдгээрийн концентраци нь тодорхой хэмжээнээс хэтэрсэн тохиолдолд гоо сайхны бүтээгдэхүүний шошгон дээр бичигдсэн байх ёстой (сүрчигний хувьд энэ түвшин 0.001%). Жишээлбэл, царс модны хөвд нь ийм жишээ юм. ЕХ-нд худалдаалагдаж байгаа 50%-ийн царс хөвд агуулсан сүрчиг нь үнэртний найрлагад царс модны хөвд агуулагддаг гэж шошгон дээр заасан тохиолдолд Европт тарааж болно.

Инноваци ба ЕХ-ны зохицуулалт

IFRA стандартын нэгэн адил ЕХ-ны гоо сайхны бүтээгдэхүүний заавар нь байнга өөрчлөгдөж байдаг. Ийнхүү 2013 оны 7-р сард шинэ хууль тогтоомж хүчин төгөлдөр болсон - ЕХ-ны 1223/2009 журам. Түүний заалтыг Хэрэглэгчийн аюулгүй байдлын шинжлэх ухааны хорооны төлөөлөгчидтэй зөвшилцөж, харшил үүсгэгчийн арьсны дерматологийн судалгааг харгалзан үзсэний үндсэн дээр боловсруулсан болно. Гэхдээ ХЗХ нь хууль тогтоох биш, зөвлөх байгууллага гэдгийг онцолж хэлье. Гэтэл 2012 онд тухайлбал, 12 орц найрлагыг хязгаарлах санал гаргасан нь сүрчигний үйлдвэрт шууд нөлөөлсөн. Бүрэн хориг нь хэд хэдэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн хэрэглээнд хамаарна.

• Лирал (HICC) (хөндний нийлэг сараана);
• Evernia prunastri (царс модны хөвд) -ээс олдсон атранол ба хлороатранол;
• Evernia furfuracea (модны хөвд).

Oak хөвд өөрөө хориглодоггүй, зөвхөн заасан бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг агуулдаг. Хязгаарлалтын жагсаалтад дараахь зүйлс орно.

• Мандарин, нимбэгний тосонд агуулагддаг цитрал;
• Халуун орны тонка шошнд байдаг кумарин;
• Сарнайн тосонд агуулагддаг евгенол.

Аюулгүй байдлын сул тал

Батлагдсан хууль тогтоомжоос үүдэлтэй бэрхшээлүүдийн нэг бол олон томоохон сүрчиг үйлдвэрлэгчид үнэртний найрлагааа хамгаалахыг дэмждэг. Шошгон дээр сүрчигний найрлагыг зааж өгөх нь хямд "аналог" бүтээгчдийн ажлыг хөнгөвчилдөг. Түүнчлэн, зарим үйлдвэрлэгчид ирээдүйд шүүхэд өгөхгүйн тулд жорыг зориудаар хямдруулж магадгүй юм. IFRA болон ЕХ-ны хууль тогтоомжид эдгээр өөрчлөлтийг заагаагүй нь анхаарал татаж байна.

Үнэртэй ус үйлдвэрлэгч компаниуд хариу үйлдэл үзүүлж байна

Францын сүрчигний компанийг үндэслэгч Фредерик Малле сүрчигний зарим бодисыг хязгаарласаны хариуд “Хэрэв бид харшил үүсгэгч агуулсан цитралыг хоригловол жүржийн шүүсийг хориглох хэрэгтэй болно. Энэ бол утгагүй юм. Бид байгалийг хориглох ёсгүй, зөвхөн байгальтай хэрхэн амьдрах талаар сурах ёстой." За, маэстрогийн үзэл бодол маш үндэслэлтэй юм шиг санагдаж байна.

Ноён Молл мөн шинэ дүрмийн улмаас үнэртнийхээ дөрөвний нэгийг дахин боловсруулахаас өөр аргагүйд хүрсэн нь нэмэлт зардал гарахад хүргэсэн гэж сэтгүүлчдэд мэдэгджээ. Гэхдээ эдгээр зардлыг тооцоолоход хэцүү байдаг, учир нь тэдгээрт томъёог боловсронгуй болгоход зарцуулсан цаг хугацаа багтдаг. Үнэртэй ус үйлдвэрлэгч нэмж нэмж хэлэхэд анхилуун үнэрт найрлагыг дахин боловсруулах үйл явц нь зургаан сараас дээш хугацаа шаардагдах бөгөөд дор хаяж 30 орчим туршилт хийх боломжтой. "Энэ бол шинэ сүрчиг бүтээхэд зарцуулж боломгүй үнэтэй цаг юм. Тиймээс хүн амын багахан хэсгийг хамгаалахын тулд бусдыг хохироож байна” гэсэн юм.

Аварга хүмүүсийн хариулт

Фредерик Маллегийн илэн далангүй бөгөөд урам хугарсан тайлбарууд нь Chanel болон LVMH (Louis Vuitton, Moët & Chandon, Hennessy, Givenchy, Guerlain, Chaumet гэх мэт брэндүүдийг багтаасан корпораци)-ийн болгоомжтой мэдэгдэлтэй зөрчилдөж байна. Жишээлбэл, царс модны хөвдийг хориглох нь Chanel No 5 эсвэл Miss Dior зэрэг алдартай үнэртэнд ноцтой нөлөө үзүүлж болзошгүй юм. Гэхдээ алдартай брэндүүд аль хэдийн харшил үүсгэгч гэж тооцогддог Атранол ба Хлороатранол молекулуудыг салгах өөр хувилбарууд дээр ажиллаж байна.

Шанелийн байшин "Ийм дасан зохицох нь сорилт боловч бидний хамрын авъяас чадвар нь шинэ зохицуулалтын хязгаарлалтыг харгалзан үзэхэд бидний үнэртэй усны чанар, анхилуун үнэрийг (үнэр) хадгалах чадвартай" гэж мэдэгджээ. Dior эсвэл Guerlain-ийн нэгэн адил Гермесийн ордон ч гэсэн шинэ дүрэм журамд бэлтгэж, үнэртнийхээ томъёог аажмаар өөрчилж байна. Dior болон Guerlain-ийг эзэмшдэг LVMH нь олон арван жилийн өмнө бүтээгдсэн сүрчигнүүдээ хамгаалахын тулд Брюссельд лобби хийж байна. Жишээлбэл, Мицоуко Гуэрлайны бүрэлдэхүүнийг аль хэдийн тохируулсан байна.

Үнэн хаана байна?

Ройтерс агентлагт илгээсэн цахим захидалдаа тус корпораци "Европын үнэрийн өвийг хадгалах нь маш чухал" гэж мэдэгджээ. Үүний тулд салбарын удирдагч Брюссельд санал болгож буй журмын эсрэг лобби хийсэн. Гэсэн хэдий ч LVMH-ийн төлөөлөгчид одоо Европын комисс "Европын үнэрийн өвийг хадгалж байна" гэж хэлж байна. Ялгаа нь ойлгомжтой. Мэдээжийн хэрэг, үнэртэй ус үйлдвэрлэгч компаниуд хэрэглэгчдийг хамгаалсан дүрмээс гадуур ажиллаж, улмаар өөрсдөдөө сөрөг PR бий болгохыг хүсэхгүй байна.

Энэ нь зарим томоохон брэндүүд өөрчлөлтийг олон нийтэд хэлэлцэхээс татгалзаж байгаагийн цорын ганц тайлбар байж болох юм. Харин арьс арчилгааны бүтээгдэхүүнээс эхлээд алмаазан үнэт эдлэл зэрэг бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг үндэстэн дамнасан конгломератууд болон Фредерик Малле зэрэг жижиг сүрчиг үйлдвэрлэгч компаниудын хувьд байдал өөр байна. Сүүлчийн бизнес нь голчлон сүрчигний үйлдвэрлэлээр хязгаарлагддаг тул тэд амьд үлдэхийн төлөө ноцтой тэмцэл хийж байна.

Тиймээс Hermes, Dior, Guerlain, Malle болон бусад сүрчигний брэндүүд үнэртнийхээ томъёог засварлаж эхэлсэн гэж хэлж болно. IFRA болон Европын удирдамжийн шаардлага нь Ойрхи Дорнодын сүрчиг, ялангуяа Amouage attars-д нөлөөлдөг. Бид удахгүй шинэ сүрчигний ландшафтыг хүлээж магадгүй юм.