Aby vaša reklama vynikla z obrovskej masy, ktorá už na stránkach je, musíte ju zostaviť podľa určitých pravidiel. Keď predávate napríklad kočík pre svoje dieťa, tak písať lehotu ako zvýšim cenu o päť dní je trochu smiešne. Mimochodom, tiež nemusíte písať CAPSLOCK, inak od vás nikto nenakúpi. Pomocou pokynov nižšie vytvorte najefektívnejšiu reklamu, predajte svoj produkt a zdokonalte svoje počiatočné predajné zručnosti.

Smerovanie

Prvá vec, ktorá sa urobí, je, keď sa napíše nadpis, napríklad Predám kočík taký a taký, taký a taký a pridá sa fráza, že je v perfektnom stave. Tie. “Predám transformovateľný detský kočík v perfektnom stave, ak ho nemáte v perfektnom stave (povedzme, že mu odpadlo koleso) a samozrejme je nežiaduce klamať klienta, tak napíšte, že áno. v dobrom stave a pripevnite koleso cez noc, aby keď klient dorazí, bolo tam.

Najjednoduchšia fráza o perfektnom (dobrom, vynikajúcom) stave pridaná na koniec nadpisu prinesie oveľa viac kliknutí na vašu reklamu. Tie. ak sú tri inzeráty „Predám kočík“ a váš inzerát „Predám kočík v perfektnom stave“, tak s najväčšou pravdepodobnosťou kliknú na ten váš. Toto všetko už bolo skontrolované. Ak je váš kočík nový, nemali by ste používať slovo „nový“, pretože to nebude veľmi dobre fungovať. V tomto prípade napíšte napríklad Predám nový notebook v perfektnom stave alebo predám nový nepoužívaný notebook v perfektnom stave. Bude to oveľa efektívnejšie. Ak to názov umožňuje (niektoré služby obmedzujú počet znakov v názve), pridajte „plus darček“.

Fotografia

Prvá vec, ktorú musíte urobiť, ale z nejakého dôvodu to veľa ľudí nerobí, je odfotografovať produkt. Okrem toho musíte fotografovať sami a nie niekde robiť hotové. Ak predávate ten istý notebook, neberte si hotovú fotografiu z mnohých stránok, kde sa predáva, urobte to sami, aby klient videl, do akej miery produkt skutočne zodpovedá vášmu popisu. Preto, ak je váš laptop poškodený, je lepšie ho takto nepredávať, pretože to bude jasne viditeľné na fotografii. Odfoťte aspoň dve, ideálne tri alebo štyri, podľa možnosti aj viac. Najdôležitejšie je, aby fotografie osvetľovali váš produkt zo všetkých strán, t.j. všetko bolo vidno.

Popis

1 Emocionálny popis.

Musíte emocionálne hrať na to, aký dobrý je váš produkt. To znamená, že v podstate musíte klientovi ukázať, že váš produkt je najlepší a že je presne to, čo potrebuje. Klient musí špecificky chcieť kúpiť produkt, pretože v skutočnosti nekupuje to, čo potrebuje, ale to, čo chce (možno mu manželka povie, že potrebuje nový kožuch, a on si kupuje piaty iPhone, pretože má fotoaparát koľko megapixelov a chce jeden). Keď sa vás nejaký produkt citovo dotkne, tak je kúpený a ak máte absolútne suchý popis produktu, aj keď ho človek potrebuje, možno si ho jednoducho nekúpi.

Emocionálnu zložku vytvárame takto: popisujeme, ako dobre ste sa s týmto produktom cítili. Napríklad, ak predávate kočík, tak nepíšte, že som zobrala syna na prechádzku po uliciach, nespal a bola sranda... Lepšie je napísať: bol to nádherný kočík, kolesá s tlmičmi a prešiel som cez všetky záveje, má výbornú ovládateľnosť, syn v nej spal s buchotom a kým sa všetky dámy motali v zákrutách s ťažkosťami pri otáčaní ťažkých kočíkov, my sme boli s manželkou jednoducho lietať ľahko... Píšte tak, aby bolo jasné, že je to naozaj skvelý produkt a cítili ste sa s ním veľmi dobre a vlastne, akosi je dokonca škoda sa rozlúčiť.

2 Charakteristický faktor alebo výhoda.

Môžete to usporiadať vo forme akýchsi odrážok - zoznamu - napíšte odrážky, napríklad pre rovnaký kočík - dobré tlmenie nárazov, manévrovateľnosť, ľahkosť; pre notebook – rýchla rýchlosť, výborná geografická mapa; pre kuchynský stôl - štyri nohy (a všetko je na svojom mieste), silná stolová doska; ak predávate zviera, potom je veľmi láskavé a nehryzie; ak je to napríklad netopier, potom to robí málo; Ježko v noci nedupe. Toto je váš produkt a mali by ste poznať jeho výhody, nie je na mne, aby som vám ich hovoril. Urobte si zoznam výhodných vlastností vášho produktu, ktoré zdôraznia jeho výrazné výhody oproti analógom.

3 dôvody predaja.

Popíšte ich tak, že predávate nie preto, že „dostal som tento úbohý notebook, všetko je na ňom pomalé“ a podobne, ale preto, že, povedzme, prišla manželka a dala mi nový notebook, no nie je kam. položte starú. V skutočnosti je ešte lepší ako ten nový, ktorý mi dala moja žena, ale nechcem svoju ženu uraziť, tak predávam ten starý. Vo všeobecnosti, aby bolo vidieť, že je vám v skutočnosti ľúto, že sa s ním rozlúčite, ale...

Napríklad, ak predávate povedzme elektrickú vývrtku na otváranie vína, tak napíšte, že „teraz mám vred, nemôžem vôbec piť, takže vývrtku nepotrebujem, ale aj tak niekto pije dobré víno a tu je pre teba jedna úžasná.“ vývrtka sa bude hodiť.“ Ale, samozrejme, je to všetko obrazné, máte svoj vlastný produkt a musíte opísať svoje dôvody predaja. Ale takým spôsobom, aby nepresadzovali myšlienku, že ak to predávajú, nikto to v skutočnosti nepotrebuje. Napríklad „kúpili sme dva notebooky, stačil jeden, moja žena na notebookoch nehrá, sedí len vtedy, keď je so mnou, takže dva nepotrebujeme“ atď.

4 Popis úspor.

Keďže máte použitý produkt, a aj keď sa rozhodnete predať niečo nové, musíte opísať úspory a opísať ich v konkrétnych číslach v rubľoch. Ani percentuálne, ani tak, že ušetríte veľa, ale konkrétne „ušetríte 5 000 rubľov“. Povedzme: "Tento kočík v obchode stojí 25 000, ale predávam ho za 15 000, vaše úspory budú 10 000 rubľov." Keď je tam konkrétny údaj, klienti to majú oveľa jednoduchšie. Ak jednoducho napíšete, že obchod stojí 25 000 a ja predávam za 15 000, tak niektorí túto úsporu spočítajú, no niektorí nie a nebude to až také zrejmé. Preto musíte presne ukázať jasnú výšku úspor 10 000 - 20 000 - 15 000 rubľov.

Nedávno som predal bicie, výška úspory bola 30 000,- t.j. To je dosť významné číslo. Ale stoja 50-tisíc. čím väčšia výška úspor, tým to bude pre klienta príjemnejšie a bude oveľa príjemnejšie, že nepotrebuje kalkulovať, oni mu to už vypočítali.

5 Povinná položka – bonusy.

K produktu musíte ponúkať bonusy. Vyššie som povedal, že ak to názov dovoľuje, mali by ste spomenúť darček. Píšte tak, že „okrem tohto produktu dostanete aj pekný darček“. A píšte o darčeku (položke, ktorú nepotrebujete), už to nie je potrebné silno opisovať, ale bolo by žiaduce, aby to bolo niečo tematické. To znamená, že ak predávate napríklad kočík, môžete k nemu pribaliť klokanku pre deti alebo matrac a ak predávate notebook, potom by sa k nemu hodila ako darček aj štýlová myš. Ak predávate vývrtku, môžete s ňou predávať aj karafu na víno atď. Závisí od toho, čo nájdete. Nerobte z toho „prekvapenie“; je lepšie konkrétne opísať, čo dávate.

Je dôležité, aby tam bol darček, pretože reklám s darčekom je oveľa menej a ak sa tam teda predá viacero kočíkov a váš kočík bude aj s darčekom, tak samozrejme u vás nakúpia lepšie ako od iných .

Efektívny trik

Toto je princíp, ktorý využívate pri tvorbe reklamy, t.j. ide v podstate o tri veci – správny nadpis, prítomnosť fotiek, emotívny popis spolu s výhodami, úsporami a bonusmi. Umiestnite tieto reklamy všade, kde je to možné, a čakajte na výsledky. V skutočnosti, keď som predala kočík môjho syna, predal sa za deň. Bol tam dobrý kočík, syn už vyrástol, kúpili sme ďalší a predala som ho, aby jednoducho nezaberal miesto v byte. Mimochodom, predal som to na Avito.ru za deň bez problémov. Všetky tieto metódy fungujú a vaša reklama skutočne vyniká od ostatných.

V samotnom predaji existuje trik: ak je váš produkt dostatočne hodnotný a je naň viacero kupujúcich, musíte si pre nich dohodnúť stretnutie v jednom čase na jednom mieste. Tie. hovorí sa, že keď sa môžeš prísť pozrieť na tovar, každému dáš termín, povedzme o siedmej večer. Povedzme, že päť z nich príde o siedmej večer, pozrú sa na seba, cítia konkurenciu, začnú sa ešte viac zjednávať, ešte viac zvýšite cenu a predáte jednému z nich.

Mnoho matiek v celom Rusku sníva o štýlovom, inovatívnom a bezpečnom kočíku Stokke®. Široký sortiment detských produktov značky Stokke® sa od júna predstavuje v najväčšej sieti salónov pre deti a nastávajúce mamičky - Klokanke. Hlavným princípom Stokke® je vyrábať produkty „v najlepšom záujme dieťaťa“, takže každý rodič nájde v sortimente značky jedinečný, funkčný a odolný produkt so skvelým dizajnom pre svoje bábätko. V salóne Kangaroo je možnosť...

Kočík Espiro magic pro má množstvo výhod.

Prvý kočík, ktorý sme mali, bol takpovediac používaný. Brat nám ho daroval po synovi. Boli sme ešte neskúsení budúci rodičia, tiež sme čakali chlapčeka, tak sme boli dokonca radi, že aspoň trochu ušetríme. Boli sme tak odhodlaní, že budeme mať chlapca, takže na poslednom ultrazvuku sme ani nešpecifikovali pohlavie. Ale márne. Máme dievča! A naše bábätko muselo niekoľko mesiacov cestovať v kaki kočíku. Navyše bol strašne nepríjemný, ťažký, nemotorný a po mesiaci začal vŕzgať. Mala tiež...

Ako predať uviaznutú nehnuteľnosť.

Počas prepadu trhu počas krízy v roku 2008 sa jeden z mojich priateľov zasekol pri predaji chaty za 40 miliónov. Chata je trochu nedokončená, nachádza sa v regióne, ale naozaj ju chcem predať, ale nechcem znižovať cenu. Je jasné, že v takom stave a v takom čase môže predaj trvať roky, najmä na nepochopiteľnom trhu. A ceny naokolo začínajú klesať... Našli sme celkom zaujímavé riešenie. Známy má malý autobazár. Aby sme predaj chaty urýchlili, ponúkli sme mu darom jedno z áut. Podľa...

S mojimi predstaveniami: Teraz mi zostali dve - ľahké mikrolight a veľké trojkolesové Maxikosi, klient sa presunul na stoličku pre dospelých a teraz je v mojej chodbe veľký kočík, jeho stolička Maxikosi a ďalšie vozidlo všetkého druhu. . Rozmýšľala som, či budem v mojej klíme ešte potrebovať veľký kočík?? Nikita už v kočíku nespí, v zime sa v lete určite zíde, možno ho predať aj so stoličkou??

Diskusia

Maxi Kozi je taký tank, toho by som sa zbavil. Navyše ten ľahký tiež nie je super odľahčený variant na mikro kolesách. Uvedomila som si, že v mojich miernych zimných podmienkach sa dá použiť každý kočík.

Tiež som si to myslel :)) a v lete som ho predal Stokke. Pred týždňom som si opäť kúpila veľký kočík, keďže ľahké prechádzky sa mi ukázali ako úplne nepohodlné.

Kód farby PIXEL (úplne dole), na stránke je video

Používaný mesiac (kúpené po 5 mesiacoch)
Odišli sme na leto a záujem vzrástol, teraz tie vyzbierané len stoja v izbe, ktorá nie je detská, ani sa k nim nehodí)
Už dlho jazdí na hojdačkách pre dospelých na dvore :)

Stôl je odnímateľný.
Veľmi užitočná a potrebná vec a čím skôr, tým lepšie si ich rodičia bábiky na ne zvyknú, voľný čas sa objaví aspoň na krátky čas))

Detská hojdačka Graco Lovin Hug Swing sa používa od narodenia do 9 kg

Predávam za 2000 rubľov

Vyzdvihnutie v Južnom Butove.

Napíšte do obálky)

Ako si vybrať správny invalidný vozík pre dospelých.

Správny výber invalidného vozíka pravdepodobne, ako nič iné, ovplyvňuje kvalitu života človeka, ktorý stratil schopnosť samostatného pohybu. Ako sa pri takomto zodpovednom nákupe nepomýliť? Konštrukčné vlastnosti invalidných vozíkov Podrúčky na invalidných vozíkoch sú dvoch typov: pevné a neupevnené. Prvé sú silnejšie a stabilnejšie. Majiteľovi invalidného vozíka poskytujú väčšiu oporu a bezpečnejší pohyb. Táto možnosť pre telesne postihnutých...

Kupujete dievčatám všetko ružové a ružové??

Možno som už úplne „vykukovaný“, ale z nejakého dôvodu nechcem ružové kombinézy a obleky. A ja nechcem ružový kočík. Ešte neviem ktorý, ale nie ružový. Tak som si myslel, že nie som jediný, dúfam. Prečo je bežné, že dievčatá nosia ružovú? Teraz, ak kočík nie je ružový, znamená to, že je to chlapec)))))) Kočík dcéry mojej sestry je fialový, takže sa takmer každý spýtal: „Je váš chlapec? Alebo je to úplne zle, ak má napríklad dievčatko modrý kočík a nie ružové oblečenie... Napokon, ako mi povedala jedna kamarátka -...

Diskusia

Máme tmavohnedý kočík. Vo všeobecnosti môj manžel okamžite povedal - nič ružové a ani ma nepriťahujú ružové veci. Ale všetko okolo je ružové. Nájsť niečo v iných farbách je taaaaak ťažké, takmer nemožné :).

Jeden známy mi raz povedal, že trend obliekania dievčat do ružovej a chlapcov do modrej sa nejako spája s americkými bábikami (zrejme Barbie a Ken), ktoré sa objavili pred niekoľkými desaťročiami v USA. Ak je to pravda, tak takýto výber farieb pre deti je dielom marketérov. Zaujímalo by ma, aké farby prevládali v detskom oblečení v Rusku na prelome 19. a 20. storočia, povedzme v šľachtických rodinách, teda v tých, kde bol výber farieb? Všetky moje fotografie z tej doby sú, žiaľ, čiernobiele...

Kočíky „World of Childhood“ a „Kurnosiki“: ľahké, ale odolné.

Moskva 02/06/2013 Kočíky „Mir Detstva“ a „Kurnosiki“: ľahké, ale odolné Spoločnosť „Mir Detstva“ už viac ako desať rokov vyrába detské kočíky, ktoré sú dobre prispôsobené ruským podmienkam. Naša ruská spoločnosť vyrába prvé vozidlo pre najmenších, berúc do úvahy skutočnosť, že nie je možné nechať kočík vo vchode a kočík musí byť ľahko prenosný, ale zároveň široký, odolný, s navrhnutými kolesami pre ruské cesty a poveternostné podmienky. Bezpečnosť a...

Dievčatá, povedzte mi, koľko by mala stáť kolíska ku kočíku bebecar 2011? Nulovka stojí cca 20 000, potom koľko by mala stáť ojazdená? Len som zmätený, že predám svoje a jednoducho nerozumiem cenám - niekde okolo 8-10 tisíc, niekde okolo 4 000 rubľov. Som “skvelý” predajca použitých vecí, kupujúci je rovnaký a preto nechápem, aká by mala byť cena pri rýchlom predaji a čo robiť, aby som to rýchlo predal (no, fakt to prekáža v byte, a výborný kočík nemôžem vyhodiť do koša... .

Diskusia

Predal som svoj bebecar 2 v jednom po 1 roku používania kamarátom kamarátom za 12t.

Ďakujem dievčatá.
Uvedomil som si svoju chybu. Dal som to na 6 000 a všetci si mysleli, že je to príliš používané (dám to na 8 000, možno to pôjde lepšie :)
Alebo za 9000.

(V byte je to naozaj nepríjemné)

Autosedačku sme prerástli, kúpili novú, starú predávame. Uverejnil som inzerát na Avito.ru – nulová odozva. Zdá sa, že som cenu nastavil na priemer - niektoré sú drahšie, niektoré lacnejšie a dal som aj fotku, ale aj tak - už tretí deň NULA. Ako predávate veľké položky?

Diskusia

Moja veľká veľkosť zaberá toľko miesta, už som z toho unavený. Rýchlo predám všetko v Mamantin [odkaz-1]. Prídem, predám, hneď mi dajú peniaze a všetkým zabudnú

Predával som cez fóra - tu a na materstve. Kolísku sme kúpili na Avito v ten istý deň, ale o ostatné veci sme sa ani nezaujímali (takže to znova zverejním na fórach) Možno sa to niekomu bude hodiť. Nechcem rozdávať nové a veľké veci zadarmo - je lepšie nechať ich sedieť na chate a zahriať dušu)

na nasej stranke je mrtve cislo, nastavil som smiesnu cenu, ale je absolutne ticho.

Ako vnímate nákup použitých kočíkov? A na čo si pri prezeraní reklám dávať pozor ako prvé? A kde si ich prezeráš? A aká by mala byť podľa vás cena v percentách z novej? Práve sa chystám predať kočík a vôbec neviem kde a ako sa to robí. Preto prichádzame k vám, aby sme vám poradili, ako potenciálne cieľové publikum)

Diskusia

Som v pohode. Pri prvom dieťati som kúpila nové, ale takmer v ňom nejazdilo, bol veľmi krotký. Nevidím zmysel v tom, aby som si na 3-4 mesiace kupoval drahý tovar a potom nevedel, ako sa ho zbaviť :)

Aj ja sa cítim dobre. S prvým som kúpila veľmi dobrý kočík-kolíska a s prídavnou sedačkou pre odrastené bábätko. Kúpila som ho za polovičnú cenu po jednom dieťati. Let je normálny, prežije aj druhý. Životné situácie sú rôzne, bohužiaľ :(

Kamarátka ma poprosila o pomoc s predajom kočíka, priniesli jej ho deti z Mytishchi, nevie ako sa skladá a ja som mala ešte jeden, vraj je to knižka, aby si ľudia prišli vyzdvihnúť , točím to už pol hodiny a nechápem, kde to niečo musíš ťahať, aby sa to zložilo a zložilo to presne - bolo to dovezené autom.

Diskusia

Na rukovätiach sú páčky, postavte sa za kočík, potiahnite smerom k sebe, zozadu pomocou nohy zdvihnite rám do ohybu, potom sa zloží.

vyzerá ako naša manželka. zdvihnite alebo znížte valce na rukovätiach (mali by tam byť šípky) a potom ich sklopte dopredu tak, aby sa od vás...

Rozhodol som sa tu predať náš kočík. Inzerát je v prevádzke už tri týždne – záujem má len jedno dievča, ktoré sa nedostalo. Zdá sa, že som stanovil cenu na polovicu, ešte menej (brali za 10800, ja som dal na 5000) a kočík bol používaný len 4 mesiace, 2v1 - takže chodiaci blok nie je vôbec vytlačený. . A je k tomu kožušinová taška - priamo v téme píšu, že kočík je 2v1 s kožušinovou obálkou! A aspoň to! Ako by ste mali predávať? Darovať to za nič? Takže je v dobrom stave, nepoškodený, nevŕzga, neškriabe...

Diskusia

a kde máš kočík? :)

Je príliš skoro na to, aby si sa znepokojoval, IMHO. Veľakrát som predal použité veci a stalo sa, že keď si dal inzerát, vyzdvihli by to do troch hodín, no niekedy to trvalo aj tri týždne – a žiadna odpoveď. Váš kupec sa určite nájde.
A ešte som si pozrela Váš inzerát - zdá sa mi, že by ste mali do nadpisu napísať názov značky a odfotiť, kde je vidieť celý kočík (s kolesami a zvlášť odfotiť kočík). . Potom bude záujemcov viac.

Dievčatá, povedzte mi, kto nedávno predal svoje detské kočíky. Ako nastaviť cenu? 1/2, 1/3 nového? A z ktorého „nového“: môjho alebo súčasného. Inak moja Mutsi zdražela za 2 roky o 1/3 kurzom...

NAFUKOVACIE kolesa cierne 4000 alebo vasa cena pouzivane 2 deti, pol roka vyborny stav, druhe malo pouzivane, mozno sme jazdili na inom kociku pre dvojky Kocik ma odnimatelnu koliska s klimou, velke kolesa s dobry manévrovateľnosť, veľká nákupná tácka, opierka sedadla a Rukoväť kočíka je nastaviteľná, sú tu madlá na prenášanie kočíka, kolísku je možné inštalovať čelom k matke a smerom k ceste. všetko v poťahoch sa dá rýchlo a pohodlne sňať a vyprať v práčke, kolíska je vyrobená z plastu...

Dá sa tu založiť takáto téma? Mám kočík (transformátor, ak na tom záleží, Carolina), používaný 6 mesiacov, veľa možností vôbec nevyužitých (kočík, nárazník a nánožník pre chodiacu verziu). Potvrdenie nájdem, je tam ešte záruka 1,5 roka, aj rezervné koleso, ktoré bolo mimochodom dokúpené (ale to sú drobnosti). Tento kočík mi vyhovuje, ale už 3-4 mesiace snívam o inom kočíku a nemám ani silu bojovať: chcem si ho kúpiť! Ale mať okrem transformátora aj...

Sú veci, ktoré sa nedajú použiť počas celého života. Detské kočíky majú obzvlášť krátku životnosť, nie preto, že by sa rýchlo stali nepoužiteľnými, ale preto, že deti rýchlo rastú. Je vhodné, ak má rodina možnosť toto vozidlo odovzdať dedením až do úplného opotrebovania. Ruské rodiny sú mimoriadne štedré, dávajú iným ľuďom veci, za ktoré oni sami zaplatili veľa peňazí. Rodičovská solidarita dospeje do takej miery, že mnohí v túžbe predať veci svojich detí ustúpia pod tlakom návalu „sťažovateľov“, ktorí nástojčivo požadujú dať vec zadarmo, ba dokonca si ju sami doniesť do bytu, pretože rodina „navrhovateľa“ je chudobná a má veľa detí. Nie je ľahké získať morálne uspokojenie z takejto dohody, nehovoriac o výhodách. Podvodníci a „freeloaders“ sa uchyľujú k takýmto manipuláciám, ale to, samozrejme, neznamená, že všetky žiadosti sú neopodstatnené, stačí si najprv určiť svoje ciele umiestnením reklamy s textom: Predám kočík v Moskve.

Kde predať detský kočík

Trh ponúka veľa príležitostí: obyčajný človek, ktorý osloví inzerát, sa môže stať kupujúcim; sekáč, kde môžete darovať takmer čokoľvek; záložne, ktorá si diktuje vlastné pravidlá hry. Pri komunikácii s človekom „z ulice“ ste v zámerne znevýhodnenej pozícii, zjednávate v snahe nafúknuť cenu ojazdeného modelu. Ak oslovíte zamestnancov záložne, s najväčšou pravdepodobnosťou nedostanete žiadnu službu, cenovka bude najmenej priaznivá a mnohí tovar nedoručia.

Úplne odlišný prístup charakterizuje náš zásielkový obchod, ktorý poskytuje profesionálne služby pre urgentný nákup najrôznejších vecí. Nákup prebieha za výhodných podmienok pre vás: zohľadňujú sa všetky faktory, ktoré vám umožňujú uzavrieť zmluvu za najvyššiu možnú trhovú cenu a prácu odborníka na posúdenie a prepravu získate úplne zadarmo.

Navyše, ak zanecháte žiadosť telefonicky alebo e-mailom, môžete všetky detské veci navyše odovzdať na jednom mieste, pričom strávite minimum času a úsilia. Nákup zaručene prebehne v ten istý deň, ak si tovar priveziete do našej kancelárie sami.