Pre väčšinu ľudí je totiž veľmi nepríjemné počuť o sebe nelichotivé pravdy, a už vôbec nie uviesť tieto rady do praxe. Ak ste však k sebe ochotní byť úprimní, pokojne si môžete článok prečítať až do konca.

Ak budete neustále hľadať súhlas ostatných, stane sa presný opak: koniec koncov, nie je možné potešiť úplne každého. Tým, že sa snažíte získať si priazeň úplne každého, zvyšujete riziko, že sa stanete nerešpektovanou osobou a získate povesť toho, že nemáte vlastný názor.

Ako byť autoritou vo svojom kruhu rozvíjaním charakteru

Takže rešpekt je vždy posilnený potrebné vlastnosti charakter, vedomosti, skúsenosti. Pozrime sa na hlavné zložky vašej autority:

1. Po prvé, vytrvalosť pri riešení problému takmer vždy vedie k riešeniu. Rozšírte svoje skúsenosti o praktické znalosti podložené úspešné výsledkyčinnosť, človek rastie vo vlastných očiach aj v očiach iných. V určitej fáze ľudia vezmú do úvahy váš názor a požiadajú o radu;
2. Mať svoje vlastné presvedčenia. Súhlasíte, nie je možné rešpektovať osobu, ktorej názor sa mení ako korouhvička vo vetre. To však neznamená, že musíte byť tvrdohlaví. Ak si v akejkoľvek záležitosti nie ste istí, je lepšie získať poznatky z renomovaných zdrojov. Neskôr dôjde k samotnému pochopeniu správnosti alebo omylu konania na základe vlastných praktických zručností;
3. Musíte mať „jadro“ bez toho si nemôžete zaslúžiť autoritu. Každý by mal vedieť, že nie je ľahké sa „ohnúť“. Tvárou v tvár ťažkostiam sa mnohí vzdajú a vzdajú to, čo začali. Nebuďte nervózni a ponáhľajte sa, keď niečo nevyjde. Ľudia okolo vás by mali vedieť, že ste schopní vyriešiť akýkoľvek problém;
4. Informovanosť v najnovšie správy a oblasti vedomostí, ktoré prichádzajú do kontaktu s vašou oblasťou činnosti, sú dôkazom autority osoby. Ak je súbor vedomostí zastaraný a nové metódy sú lepšie ako to, čo používate, kto sa na vás obráti so žiadosťou o radu a pomoc? Neustále sebavzdelávanie zvyšuje nielen vašu dôveryhodnosť, ale zlepšuje aj osobnú efektivitu;
5. Byť verný svojmu slovu posilňuje vašu autoritu. Všetky sľuby dané niekomu by sa mali splniť v plnom rozsahu a v stanovenom časovom rámci. Potom bude každý absolútne presvedčený o vašej čestnosti a nedotknuteľnosti sľubov;
6. Túžba zdieľať skúsenosti a učiť ostatných. Povedzte, obrátili by ste sa so žiadosťou o radu na odborníka, ak nie je schopný sprostredkovať svoje vedomosti a snaží sa vás zbaviť jednoslabičnými odpoveďami? Priateľskosť k ľuďom dobrý prístup pridáva váhu ostatným v očiach ľudí;
7. Rovnováha. Nikto nemá rád niekoho, kto je psychotický, narcistický alebo arogantný. Autorita sa nezarába, je zaslúžená. Pamätajte na drobných šéfov: len čo získajú moc, dovolia si na svojich podriadených kričať, ponižovať ich a urážať ich. Takíto ľudia si nikdy nezískajú úctu ostatných;
8. Rešpekt k iným ľuďom. Správaj sa k druhým tak, ako chceš, aby sa oni správali k tebe. Tým, že prejavíte úctu druhým, vysielate vhodný signál, ktorý vám podvedome napovie, ako s vami komunikovať. Jednoducho povedané, nastavíte úroveň, na ktorej ste pripravení komunikovať. Takže je to dokonca zlé vzdelaných ľudí budú sa snažiť „dohnať“ vašu úroveň, aby nestratili tvár;
9. Sebadôvera a vlastné poznanie, odporúčania, ktoré poskytnete, zvýšia vašu autoritu. Dôvera by sa nemala zamieňať so sebadôverou, byť schopný počuť konštruktívnu kritiku a poučiť sa z nej;
10. Aby ste si užili autoritu, musíte niečo dosiahnuť. Koniec koncov, je to praktický výsledok úspešný projekt, vysokej úrovni príjem, úspechy v rôznych oblastiach veda, umenie, šport alebo podnikanie zvyšuje autoritu človeka. Vytvorte niečo alebo vylepšite niečo, čo už existuje, prospejte ľuďom.

V zozname odporúčaní, ako sa stať autoritou alebo autoritatívnou osobou, možno samozrejme pokračovať. Toto sú však základné požiadavky, ktoré musia byť splnené. Ak ste si istí, že môžete urobiť dobrý doplnok, napíšte do komentárov, rád to s vami prediskutujem!

Ľudia dosadzujú do dôležitých funkcií silné a vplyvné osobnosti, to však neznamená, že tí druhí sa správajú ľahostajne. Stať sa vplyvná osoba, musíte preukázať vhodné vlastnosti a vykonať charakteristické činnosti.

Kroky

Časť 1

1. Nájdite správnu rolu. Vyberte si rolu, ktorá je pre vás pohodlná a zrozumiteľná, aby ste sa prirodzene stali influencermi. Skúste si nájsť pohodlnú aktivitu, prejavte o ňu záujem a začnite svoju cestu k svojmu cieľu.

   • Najmä sa snažte prevziať vedúce úlohy, v ktorých sa budete cítiť pohodlne, aj keď priamo nesúvisia s oblasťou práce, v ktorej chcete uspieť. Staňte sa napríklad vodcom malá skupina farníkov, aby sa naučili, ako byť influencerom v kancelárii.
   • Snažte sa byť v pozícii vplyvu, aby ste si rozvinuli potrebné osobné vlastnosti. Neskôr pre ne nájdete využitie v relevantných oblastiach života.

2. Zamyslite sa nad minulými zdrojmi moci a vplyvu. Určite ste v minulosti zažili veľa okamihov prejavenia svojej sily a moci, aj keď boli vnímané ako bezvýznamné v porovnaní so želanou úrovňou vplyvu. Ak vaše odhodlanie mizne pred očami, mali by ste si spomenúť na takéto momenty z minulosti a pripomenúť si pocity osobnej sily, ktoré so sebou prinášali.

   • Takéto spomienky sa môžu týkať akéhokoľvek aspektu života. Vyberte si napríklad významný akademický úspech, ako je absolvovanie s vyznamenaním, alebo osobný úspech, ako je úspešný pokus prestať fajčiť. V každom prípade je dôležité zamerať sa na pocit vlastnej sily, a nie na situáciu.

3. Používajte silové pózy. Nie je to vždy pravda, ale mocní ľudia majú tendenciu používať rozsiahlu reč tela, ktorá im umožňuje zaberať okolo seba viac miesta. Tento typ reči tela vyjadruje dôveru, vďaka ktorej vás ostatní môžu vnímať ako silnejšieho.

   • Rozsiahla reč tela môže zahŕňať prekrížené ruky alebo prekrížené nohy s kolenom vyčnievajúcim dopredu, vystreté nohy, siaha ďaleko za stoličku, ruky opreté o boky.
   • Naproti tomu v obmedzených pozíciách si človek schová nohy pod stoličku, hrbí sa alebo spúšťa ruky pozdĺž tela.

4. Robte odvážne veci. Musíte preukázať nebojácnosť a neochvejnú dôveru vlastnou silou. Ak budete čakať, kým sa stanete silným, aby ste dokázali svoje tvrdenie, čakanie môže byť nekonečné.

   • Nebojte sa zmeniť alebo riskovať. Ak sa bojíš, tak svoj strach nikomu neukazuj. Vplyv je cyklický proces. Ak vás ostatní považujú silný muž, potom bude ich postoj vhodný, aj keď ste predtým nemali taký vplyv.

5. Držte sa svojich vlastných názorov. Stanovte si cieľ a začnite ho realizovať, aj keď s vami ostatní nesúhlasia. Podobne by sme si nemali zvoliť konkrétny postup len preto, že je všeobecne akceptovaný.

   • Choďte svojou vlastnou cestou a nevysvetľujte svoje činy. Toto správanie môže mať formu snahy získať súhlas, čím sa stanete menej mocnými ako tí, ktorých súhlas hľadáte.

6. Porušte niektoré pravidlá. Nebojte sa myslieť mimo rámca, porušovať niektoré pravidlá či spoločenské konvencie. Inovácia si vyžaduje odhodlanie. Navyše, ak taktne porušíte určité konvencie, ukážete tým aj ostatným, že ste dosť silný na to, aby ste si dovolili urobiť takýto krok.

   • Hlavnou vecou je jasne pochopiť, ktoré pravidlá možno porušiť a ktoré by mali zostať neotrasiteľné. Neexistuje jediný spôsob, ako určiť pravdu, pretože okolnosti sa vždy líšia, ale zvyčajne je dovolené porušiť iba pravidlá, ktoré je potrebné porušiť. Všimnite si aspekty, ktoré možno zlepšiť, ak existujúce pravidlá stal sa rozmazaný. Hľadajte spôsob, ako sa oslobodiť od zbytočných obmedzení.

7. Prevezmite zodpovednosť. Vo vypätej situácii netreba hľadať extrémne a sústrediť sa na urobené chyby. Namiesto toho prevezmite zodpovednosť a opravte chyby hneď, aby ste čo najlepšie využili zlú situáciu.

   • Neúspechy sú neoddeliteľnou súčasťou života každého človeka, a silných ľudí neboja sa priznat si tento fakt. Naučte sa akceptovať zlyhanie a aktívne opravovať chyby. Netreba hľadať, kto je na vine viac ako ostatní. Ukážte svoju silu a povedzte: "Ja sa s týmto problémom vysporiadam."

8. Prejavte záujem o svoje vlastné blaho. To platí pre fyzické a duševný stav. Pre nezdravého alebo unaveného človeka je ťažké pôsobiť silne.

   • Fyzické zdravie je jasný problém. Jedzte správne a cvičte, aby ste zostali vo forme a udržujte si dobrý plán spánku.
   • Starostlivosť o duševné a emocionálne zdravie má viac odtieňov, ale vo všeobecnosti musíte nájsť príležitosti na odpočinok, venovať čas dôležitých ľudí a činnosti. Nedovoľte, aby vás honba za mocou a vplyvom úplne pohltila.

   2. časť

   Ako využiť vplyvné komunikačné zručnosti

   1. Stanovte si pokyny. Nečakajte, kým sa rozhodnú iní, rozhodujte sa sami. Zahoďte pochybnosti, začnite jasne vyjadrovať svoje túžby a požiadavky a kontrolujte každú interakciu.

      • Nežiadajte o povolenie, zdieľajte svoje plány bez súhlasu kohokoľvek. Aj keď výsledok nezávisí od toho, kto urobí prvý krok, napr aktívne akcie vám umožní vyjadriť nároky na vplyvnú úlohu v dialógu alebo situácii.

   2. Správajte sa k ľuďom s profesionálnou zdvorilosťou. Prejavte úctu a získajte na oplátku vzájomnú zdvorilosť. Vždy ukážte, že chápete, že čas iných ľudí je rovnako dôležitý ako váš vlastný čas.

      • Držte sa zlatého pravidla: správajte sa k ľuďom tak, ako chcete, aby sa oni správali k vám. Určite sa vám nebude páčiť, ak niekto mešká na stretnutie a ani vás na to neupozorní. Je vždy nepríjemné, keď sa človek v reakcii na poskytnutú službu ani neobťažuje povedať „ďakujem“. Ak podobné činy iných ľudí podkopú vašu dôveru v nich, potom podobné správanie z vašej strany spôsobí primeranú reakciu.

   3. Nedržte ľudí v tme. Schopnosť komunikácie je dôležitým atribútom vplyvnej osoby. Ľudia by nemali špekulovať alebo sa obávať budúcnosti. Poskytnite ľuďom všetky podrobnosti, ktoré by ste chceli vedieť, keby ste nimi boli.

      • Ak napríklad zhromažďujete informácie o určitej osobe a sľúbili ste, že odpoveď dostanete do utorka popoludní, kontaktujte túto osobu v utorok popoludní alebo o niečo skôr. Aj keď odpoveď ešte nie je pripravená, napíšte pár riadkov a ukážte, že ste na svoju dohodu nezabudli.

   4. Vyjadrite svoje myšlienky jasne. Správna komunikácia nenecháva priestor pre nedorozumenia alebo chyby. Vaše vysvetlenia by mali byť čo najjasnejšie a nespôsobovať zmätok, ale všetky dôležité body treba zvážiť vopred.

      • Dôkladná komunikácia pomáha predchádzať budúcim problémom. Každý by mal poznať celú situáciu. Ak sa niečo pokazí, predtým zvolená stratégia rozsiahlej komunikácie zabráni ostatným, aby preniesli vinu na iných, pretože nikto nebude môcť povedať: „Nevedel som o tom“.
      • V obchodnom prostredí by sa informácie mali vždy komunikovať písomne, takže neskôr bude pre vás jednoduchšie zdokumentovať vaše slová.

   5. Predvídať potreby a požiadavky. Pokúste sa dokončiť úlohy a poskytnúť služby skôr, ako vás o to požiadajú. Ak sa naučíte predvídať budúce potreby vopred, preukážete svoje schopnosti a vysokú kvalifikáciu.

      • V niektorých prípadoch je nepochybne nemožné konať bez povolenia a pokynov. Napríklad v novom zamestnaní bude chvíľu trvať, kým pochopíte všetky aspekty a urobíte rozhodnutia.
      • Hlavnou vecou nie je nútiť ľudí, aby opakovali vašu požiadavku alebo požiadavku. Bez ohľadu na to, ako úspešne splníte úlohu, osoba, ktorá vás kontaktuje, bude pravdepodobne sklamaná, ak jej budete musieť úlohu niekoľkokrát pripomínať.

   6. Aktívne komunikujte s ľuďmi. Predstieranie zaneprázdnenosti a cudzích záležitostí neznamená, že budete vyzerať tak vplyvne, ako si myslíte, takže sa počas rozhovoru nenechajte rozptyľovať. Vždy venujte druhému svoju plnú a nerozdelenú pozornosť.

      • Napríklad neodpovedajte na správy, hovory ani e-maily, keď sa rozprávate s inou osobou. Technológia vám umožňuje zostať v neustálom kontakte s ostatnými a to má svoje výhody, ale nepoužívajte technológie na úkor komunikácie tvárou v tvár.
      • Je dôležité zapojiť sa do rozhovoru mentálne aj emocionálne, a to sa nezaobíde bez pozornosti a plnej interakcie.

   7. Naučte sa pracovať s ľuďmi. Ak sa človek bojí samotnej myšlienky na prácu s tebou, potom pravdepodobne nebude chcieť pracovať na teba. Začnite prijímať nápady iných ľudí a učiť sa od iných. Ak dôjde ku konfliktu, snažte sa nájsť spravodlivé riešenie a nie eskalovať situáciu.

      • Vždy je priestor na odpustenie a dohodu. Väčšina ľudí však nebude hľadať odpustenie, ak sa budete neustále ospravedlňovať a ľutovať svoje činy. Hnev nevylučuje možnosť prejaviť milosrdenstvo, ale nikdy sa nenechajte postrčiť.

   8. Nebojte sa robiť si nepriateľov. Vždy sa snažte vychádzať s každým, no zároveň nemôžete vyhovieť všetkým. Nebojte sa plávať proti srsti a vyjadrovať protichodné názory. Ľudia, ktorí sa vždy prispôsobujú ostatným, nikdy nezaujmú vplyvnú pozíciu a nebudú sa môcť ani postaviť za seba.

      • Vo všeobecnosti bude vaša úprimnosť a priamosť niektorých ľudí dráždiť, ale nenechajte sa tým odradiť. správnym spôsobom. Buďte taktní, otvorení a snažte sa vyjednávať, ak si to situácia vyžaduje, ale v kritickej chvíli sa nebojte trvať na svojom, aby ste urobili všetko správne.

čo je sila? Moc je potenciál, sila, moc, vplyv. Toto interná kvalitačlovek presvedčený o správnosti svojej cesty a zvoleného cieľa. Tiež snívate o tom, že budete silní a mocní. Mať autoritu, rešpekt a miesto v spoločnosti. Nebuďte v živote bezmocným divákom, ale kontrolujte udalosti, ovplyvňujte iných ľudí, robte zmeny a vyhrávajte. Tu je niekoľko vlastností, ktoré vás urobia silnejšími a výkonnejšími.

Ako sa stať mocným

1. Sila poznania

Moderní ľudia niekedy podceňujú vedomosti. Ale už v staroveku ľudia hovorili, že poznanie je sila. Prvý doložený výskyt tohto výroku pochádza zo 7. storočia. V arabskej knihe „Cesta výrečnosti“ od prvého imáma šiitského islamu, imáma Aliho, sa hovorí: „Vedomosť je sila a môže rozkazovať. Vedomý človek počas svojho života dokáže prinútiť ľudí, aby ho poslúchali a nasledovali, a po smrti je chválený a ctený. Pamätajte, že poznanie je vládcom a bohatstvo je jeho predmetom.“

Vedomosti sú sila. Vedomosti môžu byť zdrojom sily. Staňte sa odborníkom vo svojom odbore a zaujmite požadovanú pozíciu. Vedomosti sa týkajú všetkých oblastí života a všetkých aspektov problémov. Vrstva vedomostí robí človeka pripravenejším na život. Môžete byť silnejší v akejkoľvek oblasti. Počnúc rozprávaním a končiac programovaním.

2. Sila charizmy

Upútajte pozornosť, potešte a ovplyvňujte ľudí pomocou charizmy. Mnoho ľudí sníva o rozvíjaní schopnosti byť charizmatickým.

Viac prejavu, emocionality, sebavedomia, vášne, priateľskosti, humoru, pozitivity, aktivity, vodcovstva.

Charizma je často definovaná ako schopnosť rýchlo reagovať na situáciu. Ľudia, ktorí si rýchlo robia žarty a prispôsobujú sa situácii, sú považovaní za charizmatickejších.

3. Sila sily

V akejkoľvek situácii dôležitým faktorom sila partnera spočíva. Silný a športový muž vnímaná ako silnejšia. Pri rokovaniach v kancelárii aj v uličke na ulici človek podvedome považuje za tvrdšieho toho, kto má širšie ramená a kto je silnejší.

4. Sila peňazí

Peniaze riešia 90 % problémov, ktoré môžu nastať. Bohatý človek sa s pomocou peňazí môže stať mocnejším a dominantnejším. Môže si kúpiť čokoľvek a byť nezávislý od finančných búrok. Bohatstvo dáva slobodu a dôveru. Peniaze vás oslobodia od strachu z budúcnosti a umožnia vám žiť tak, ako chcete.

5. Sila charakteru

Niektorí ľudia po zrazení vstávajú. Čo ich odlišuje od tých, ktorí sa po pár ranách osudu cítia bezmocní, vzdávajú sa a vzdávajú sa? Charakter a vytrvalosť. Sila charakteru môže vydláždiť cestu. Vstaňte po každej porážke a pustite sa do práce s dvojnásobnou silou. Bez charakteru a vajec nebude nič.

John Maxwell, Jim Dornan

Ako sa stať vplyvnou osobou.

Ako pozitívne ovplyvniť životy ľudí

Predslov

Keď sme sa pred pár rokmi stretli, okamžite sme k sebe pocítili veľkú príťažlivosť. Cítili sme sa skoro ako bratia. Mali sme veľa spoločného, ​​napriek tomu, že každý rôzne aktivity. Jim strávil posledných 30 rokov v podnikateľskej komunite a učil ľudí, ako uspieť. Počas tejto doby založil svetoznámu organizáciu. John pracoval v neziskovej štruktúre posledných 28 rokov. Je pastorom duchovný vodca a reproduktor. V Spojených štátoch je uznávaný ako jeden z tých, ktorí zásadne prispievajú k rozvoju princípov vodcovstva a duchovného rastu.

Pridajte sa k nám a čítajte ďalej túto knihu. Dáme vám veľa rád, povieme vám zábavné a vzdelávacie príbehy, zdieľajte úžasné nápady, ktoré pomôžu zmeniť váš život a životy všetkých ľudí, ktorých ovplyvňujete.

Poďakovanie

V našom živote existuje zvláštnych ľudí, ktorej pomoc a podpora pomohli napísať túto knihu.

Vďaka Margaret Maxwellovej, ktorej podpora pomohla jej manželovi stať sa vplyvným mužom.

Ďakujem Nancy Dornan za jej neuveriteľnú schopnosť ovplyvniť svojho manžela, rodinu a státisíce ľudí na celom svete.

Vďaka Mii Brink pomohli jej nápady a pomoc pri rozvoji tohto projektu.

Ďakujem Stephanie Whetzel za úpravu knihy a prečítanie dôkazov.

Ďakujem Linde Eggersovej za najväčšiu pomoc, aká bola kedy poskytnutá človeku.

Ďakujeme Charliemu Whetzelovi, nášmu spisovateľovi, za spoluprácu na knihe.

Úvod

Čím ste sa chceli stať ako dieťa? Snívali ste o tom, že sa stanete slávnym spevákom alebo hercom? Čo tak stať sa prezidentom Spojených štátov? Alebo ste sa možno chceli stať olympijským víťazom alebo najbohatším mužom na svete? Každý má sny. Niet pochýb, že niektoré z nich sa vám podarilo zrealizovať. A bez ohľadu na to, aký úspech ste dosiahli, stále máte sny, ktoré chcete v živote realizovať. A my vám na oplátku chceme pomôcť realizovať vaše sny a realizovať váš potenciál.

Začnime malým experimentom. Pozrite si zoznam ľudí nižšie. Tu je najviac rôznych ľudí, ale všetky majú niečo spoločné. Pokúste sa pochopiť: čo je to?

JOHN GRISHAM

GEORGE GALLUP

ROBERT E. LEE

DENNIS RODMAN

JAMES DOBSON

DAN RATER

HIDEO NOMO

JERRY A PATTY BEUMOND

BOHATÝ DEVOS

MATKA TEREZA

BETH MYERS

PABLO PICASSO

ADOLF HITLER

TIGER WOODS

ANTHONY BONACURSI

ALANIS MORRISETTE

GLENNLETHERWOOD

BILL CLINTON

JOHN WESLEY

ARNOLD SCHWARZENEGGER

Schopnosť ovplyvňovať sa u človeka neprejaví okamžite.

Vyvíja sa postupne.

Podarilo sa vám pochopiť, čo majú všetci títo ľudia spoločné? Samozrejme, nespája ich povolanie, keďže v zozname sú spisovatelia a štátnikov, športovci a umelci, misionári a diktátori, herci a podnikatelia. Patria sem muži aj ženy, niektorí ženatí, iní nie, všetci rôzneho veku. Sú tu zastúpené rôzne etnické skupiny a národnosti. Niektorí z nich sú známi a ich mená pravdepodobne poznáte. Sme si však istí, že ste o niektorých z nich ešte nepočuli. Aké je teda riešenie? Čo majú všetky spoločné? A odpoveď znie: všetko sú to ľudia, ktorí dokážu ľudí ovplyvniť.

Každý človek má možnosť ovplyvniť

Zostavili sme tento zoznam náhodne, umiestnite ho tam ako slávnych ľudí a ľudia, ktorých poznáme. Rovnako jednoducho si môžete vytvoriť svoj vlastný zoznam. Urobili sme to na ilustráciu ďalšia myšlienka: Každý človek má schopnosť ovplyvňovať ľudí. Nezáleží na tom, kto ste alebo čo robíte. Politická osobnosť, napríklad prezident Spojených štátov, má obrovský vplyv nielen na životy stoviek miliónov ľudí vo svojej krajine, ale na celom svete. Umelci ako Madonna a Arnold Schwarzenegger často ovplyvňujú celú generáciu ľudí v jednej alebo viacerých krajinách. A učitelia napríklad Glenn Leatherwood, od ktorého študoval John a stovky ďalších chlapcov Nedeľná škola, ovplyvňujú životy svojich študentov a nepriamo aj všetkých ľudí, ktorých ich študenti ovplyvnia, keď vyrastú.

Aby ste však pôsobili na ľudí, nepotrebujete sa zapájať do verejných aktivít, ktoré si neustále vyžadujú, aby ste sa zviditeľnili. V skutočnosti, ak prídete v živote akýmkoľvek spôsobom do kontaktu s ľuďmi, potom ich môžete ovplyvniť. Všetko, čo robíte – doma, v kostole, v práci alebo na futbalovom ihrisku – robí na ľudí dojem. Americký básnik a filozof Ralph Waldo Emerson povedal: „Každý človek je pre niekoho hrdinom a veštcom a čokoľvek povie, je akceptované ako nemenná pravda.

Ak chcete uspieť a poskytnúť pozitívny vplyv do svojho sveta, potom sa to musíte naučiť. Ak ste napríklad manažér predaja a chcete predať ešte viac produktov, musíte vedieť ovplyvňovať zákazníkov. Ak ste riaditeľom spoločnosti, potom váš úspech závisí od vašej schopnosti ovplyvniť zamestnancov. Ak ste tréner, budete môcť vytvoriť víťazný tím, ak športovci pocítia váš vplyv. Ak ste pastor, vaša schopnosť dotknúť sa duší ľudí a prilákať viac ľudí do vášho zboru závisí od vašej schopnosti ovplyvňovať ich. Ak chcete mať silný zdravá rodina, potom sa musíme naučiť poskytovať pozitívny vplyv pre deti. Akékoľvek ciele si v živote stanovíte, môžete ich dosiahnuť rýchlejšie, efektívnejšie a váš vplyv bude cítiť dlhšie, ak sa naučíte ovplyvňovať ľudí.

Ak prídete v živote akýmkoľvek spôsobom do kontaktu s ľuďmi, potom ich môžete ovplyvniť.

Úsmevný príbeh súvisiaci s témou tejto knihy sa udial počas vlády prezidenta Calvina Coolidgea. Raz ráno prezident Coolidge raňajkoval s hosťom, ktorý prišiel Biely dom. Hosť chcel na prezidenta zapôsobiť dobrý dojem. Všimol si, že keď Coolidgeovi podávali kávu, vzal šálku, nalial kávu do hlbokej podšálky a potom tam pokojne vložil kúsok cukru.

Časy, keď mladý robotník prišiel na svoje prvé pôsobisko a od úsvitu svojej pracovnej kariéry až do súmraku na tom istom poli, vyoral brázdu. Trh práce sa stal rôznorodým, flexibilným a dynamickým. S najväčšou pravdepodobnosťou si nedokážete predstaviť svoje desaťročia života medzi rovnakými stenami alebo v rovnakej polohe. Ale východ ku každému nová práca vždy priťahuje stresovej situácii, spojený s nástupom do neznámeho tímu a propagáciou v rámci neho. Z tohto článku sa dozviete, ako dať o sebe vedieť od začiatku a stať sa vplyvným vo svojej novej (prvej) práci.

Pripravte sa na stretnutie s novými ľuďmi

Spoznáte veľké množstvo nových zamestnancov – od bežného robotníka až po šéfa. Ak máte dostatok času na rozhovor s prvým, manažéri sú zvyčajne veľmi zaneprázdnení a vážia si každú minútu. Pripravte si preto 30-sekundové predstavenie, ktoré vysvetlí vašu rolu a úlohy vo firme. Nezabudnite do svojho prejavu zahrnúť kľúčové otázky, v súvislosti s ktorými by vás nové kontakty mali kontaktovať.

Nezanedbávajte tento krok. Jedného dňa vojdete do výťahu s osobou, od ktorej môže závisieť váš pokrok v živote. kariérny rebríček. V takejto chvíli je veľmi dôležité ovládnuť nervy, prekonať strach a prezentovať sa kompetentne. Je vhodné začať s zaujímavý fakt alebo pôsobivé štatistiky vašich úspechov, aby ste upútali pozornosť človeka a zaujali ho v konverzácii. Napíšte svoj prejav na papier a prezentujte ho svojim priateľom a rodine. Verte, že vám budú mať čo vyčítať a čo navrhnúť. Sledujte tón a rýchlosť reči, aby ste to urobili, urobte zvukový záznam svojej prezentácie. Odstráňte zo svojho prejavu zmätok, fragmentáciu a opakovanie. Pridajte sebavedomie, veselosť a logiku.

Nezabudnite sa predstaviť každému zamestnancovi, ktorého nepoznáte, a povedzte mu o svojich schopnostiach a pomoci, ktorú môžete poskytnúť. Toto sekvenčná cesta vás postupne urobí cenný človek, na ktorú sa môžete obrátiť v záležitostiach mimo vášho popisu práce.

Spojte sa užšie s influencerom

Nájdite niekoho, kto má širokú sieť kontaktov a je v tíme rešpektovaný. Môže to byť vedúci tímu alebo projektový manažér. Opýtajte sa ho na spoločný obed. Spomeňte si, že jeho názor je pre vás veľmi dôležitý. Cieľom rozhovoru je zistiť organizačnú štruktúru spoločnosti a zozbierať informácie o jej najvýznamnejších postavách. kto sú oni? Ako sa k nim správať? Aké otázky im môžete položiť?

Z odpovedí, ktoré dostanete, vytvorte kontrolný zoznam mien a naplánujte si, že sa s nimi stretnete v prvom mesiaci práce.

Choďte na zoznamovacie turné

Je čas rozšíriť svoju sieť vplyvu. Porozprávajte sa s každou osobou na vašom zozname. Zároveň nezabudnite, že dobrý partner v prvom rade nevie, ako hovoriť, ale ako správne počúvať. Schovajte telefón, zatvorte notebook a odložte papiere. Týmito jednoduchými pohybmi im dáte najavo, že ste pripravení ponoriť sa do konverzácie. Venujte pozornosť reči tela. Zaujmite pohodlnú otvorenú pozíciu, odstráňte prekrížené ruky z hrudníka, zbavte sa vonkajšie prejavy nervozita (zášklby nôh, ťukanie guľôčkovým perom).

Výraz tváre by nemal obsahovať svetlé emócie- Najvhodnejšia je neutrálna maska. Nie je potrebné vkladať vaše komentáre do prejavu partnera, dokonca ani tie najmenšie prerušenia nie sú prospešné. Keď skončíte, neváhajte a položte doplňujúce otázky, aby ste nemali žiadne medzery v informáciách, ktoré ste dostali.

Zvýšte svoj vplyv

Ak vám predstava stretnutia s jednou vplyvnou osobou priniesla veľa výhod, predstavte si, koľko môžete získať zo siete takýchto kontaktov. Neustále sa zaujímajte o iných autoritatívnych ľudí pracujúcich v organizácii a bez ohľadu na ich pozíciu. „Vývoj“ by mal zahŕňať:

Informačné ťažké váhy. Títo ľudia sledujú, čo sa deje v organizácii a priemysle ako celku. Na základe ich skúseností a znalostí nových trendov sa vám budú ľahšie rozhodovať v podnikaní.

orgány. Venujte pozornosť kolegom, ktorí majú veľký vplyv v tíme bez ohľadu na obsadenú stoličku. Podpora takýchto ľudí pomôže propagovať vaše nové nápady. Sú schopní posunúť veci dopredu a dať impulz pomalým procesom.

Nestačí mať svetlý nápad. Videl som veľa projektov vedených vynikajúcimi lídrami. Zlyhali len preto, že sa snažili ísť sami. Na lodi musíte mať so sebou tých správnych ľudí.

Sophie Vanderbroeck, Chief Technology Officer, Xerox

koalície. Môžete ľahko identifikovať skupiny, ktoré efektívne spolupracujú a voľne medzi sebou zdieľajú informácie, zdroje a príležitosti. Analyzujte, čo ich spája. To vám dá predstavu o tom, ako spolupracovať so skupinami.

Netrávte prvý mesiac práce len zvládnutím úloh, ktoré vám boli pridelené. Nájdite si čas na presné určenie svojho miesta v tíme a mechanizmu organizácie. Usaďte sa, zoznámte sa, počúvajte a etablujte sa ako kľúčový hráč vo vašej novej spoločnosti.