Užitočné rady, ktoré obohatia váš život, vás obklopia neustále sa rozrastajúcou, citlivou a súcitnou sieťou priateľov, ktorým na vás záleží rovnako ako vám na nich.

Skutočná komunikácia je o hľadaní spôsobov, ako urobiť druhých šťastnými. Hlavná vec je dávať viac, ako dostávať.

Ak si budujete svoju kariéru a život s pomocou a podporou priateľov a známych, potom to má nepopierateľné výhody, pretože: nikdy sa nebudete nudiť a stále sa dozviete niečo nové o sebe, o druhých ľuďoch, o biznise a svete životného prostredia, ako aj okruh známych, ktorí vám poskytujú podporu a otvárajú veľa príležitostí na rozvoj, je v modernom svete veľmi dôležitý.

Ak chcete vytvoriť takýto sociálny kruh, musíte tvrdo pracovať. K tomu treba myslieť nielen na seba, ale aj na druhých. Ak sa rozhodnete pomôcť druhým, aby ste sa na nich mohli sami obrátiť o pomoc, pochopíte, akou mocnou pákou môže byť táto taktika na dosiahnutie vašich vlastných cieľov. Obohatí váš život a obklopí vás neustále sa rozrastajúcou, nuansovanou a súcitnou sieťou priateľov, ktorým na vás záleží rovnako ako vám na nich.

Takže základné princípy budovania siete známych:

1. Nestrácajte čas skromnosťou. Využite každú chvíľu. Neváhajte, ak niečo dokážete alebo si myslíte, že môžete. Všetka genialita, sila a mágia spočívajú v odvahe.
2. Hľadajte ľudí v oblasti, ktorú potrebujete.Či už ide o podnikanie, kariéru v určitej spoločnosti alebo len skupinu záujmov.
3. Najprv ty, potom ty. V prvom rade musíme prestať počítať naše dobré skutky. Sieť vzájomne výhodných vzťahov nevybudujete tak, že budete svojich známych zachraňovať len pre seba. Čím viac ľuďom pomôžete, tým väčšiu podporu dostanete na oplátku.
4. Pripravte sa vopred. Ak sa chystáte do spoločnosti alebo na stretnutie s dôležitou osobou, zistite si o nej alebo o spoločnosti vopred nejaké informácie. Znalosť záležitosti alebo záujmov osoby vám bude vždy prínosom.
5. Zaznamenajte kontaktyľudí, ktorých stretnete.
6. Po rozhovore/stretnutí so správnou osobou si ihneď dohodnite ďalšie stretnutie. Stojí za to si to pripomenúť, aby ste nestratili kontakt. V opačnom prípade zostane táto osoba iba číslom vo vašom adresári.
7. Vopred si treba hľadať ľudí. A nie vo chvíli, keď ste zrazu súrne potrebovali pomoc. Stretávajte sa s ľuďmi kvôli priateľstvu, nielen kvôli zisku.
8. Nejedzte sami. Obedovať sa s niekým je skvelý spôsob, ako sa spojiť v príjemnom a uvoľnenom prostredí. Pozvite tých správnych ľudí na obed s vami.
9. Spojte okruhy svojich známych. V spojených kruhoch známych sa môžu zrodiť nové spojenia, ktoré sú užitočné aj pre vás.

Iľja Malyšev,
najmä pre

Aká je kľúčová zručnosť nového lídra? Ale nie je to tak, ako ste si mysleli – v prvom rade by mal byť schopný nadviazať užitočné spojenia. Možno sa pýtate, prečo strácať energiu a čas na prázdne problémy? Odpoveď je jednoduchá: buď získate potrebné známosti, alebo vás čakajú neustále zlyhania. Čo sú užitočné spojenia a ako ich správne vytvoriť, vám prezradí článok z nového čísla HBR-Russia.

Ľudia, ktorí stúpajú po kariérnom rebríčku, spravidla dobre poznajú svoje podnikanie a vedia, ako dosiahnuť výsledky od svojich podriadených. Keď jedného dňa prekročia hranice svojho oddelenia a čelia obchodným problémom ako celku, hneď nepochopia, že najdôležitejšie nie je ovládať metódy systémovej analýzy, ale naučiť sa nadväzovať spojenia a udržiavať ich. vzťahy. Stretnutie s ľuďmi, ktorí sa zaujímajú o ich projekty alebo sa do nich môžu v budúcnosti zapojiť, nie je stratou času, ktorá odvádza pozornosť od „skutočného biznisu“, ale najdôležitejšou prácou, podstatou ich nových povinností.

Väčšina novopečených šéfov považuje budovanie kontaktov so „správnymi“ ľuďmi za málo rešpektované, hovoria, že v najlepšom prípade je takáto komunikácia navonok najslušnejší spôsob, ako využiť človeka vo svojich vlastných záujmoch. Nie je prekvapujúce, že len málokto sa ľahko zoznámi, väčšina nováčikov má problém prekonať tento predsudok. Ale nie je kam ísť: buď človek získa užitočné spojenia, alebo ho čaká úplné zlyhanie: buď nebude povýšený na vedúcu pozíciu, alebo sa do nej nezmestí.

Keď sme sledovali, ako vedúci pracovníci preberajú túto náročnú úlohu, uvedomili sme si, že existujú tri typy sociálnych sietí: robotníci, osobné A strategické. Prvá pomoc v aktuálnom dianí, druhá je potrebná pre osobný rozvoj, tretia - pre vstup do nových oblastí podnikania a ľudí, ktorých by bolo dobré prilákať na nové projekty.

Pracovné spojenia

Manažéri musia udržiavať dobré obchodné vzťahy so všetkými, od ktorých do istej miery závisia výsledky ich práce – to je ich pracovná sociálna sieť. Mnohí sa môžu pochváliť veľkým počtom obchodných známych, pretože pracovná sieť zahŕňa nielen podriadených a šéfov, ale aj kolegov, autoritatívnych zamestnancov, ktorí môžu projekt blokovať alebo naopak podporovať; klienti a pod.Ľudia spolupracujúci si musia na seba zvyknúť – a potom sa medzi nimi objaví vzájomná dôvera. Táto úloha nie je taká jednoduchá, ako sa zdá, ale aspoň je jasné, s kým musíte byť „priatelia“. Do svojej siete musíte zahrnúť každého, kto môže robiť prácu a kto je potrebný pre úspech podnikania - kritérium, ktoré určuje členstvo v pracovnej sieti, je úplne jednoznačné.

Chybou väčšiny manažérov je, že sa spoliehajú na ľudí, s ktorými denno-denne pracujú. Je dobré s nimi riešiť konkrétne problémy, ale nie plánovať strategický kurz. Veď aj neformálne pracovné vzťahy sú viazané na krátkodobé ciele. Potenciál pracovnej siete závisí od vzájomného porozumenia a vzájomnej dôvery jej členov. Ale akýkoľvek, aj ten najsilnejší pracovný vzťah pravdepodobne nepomôže manažérovi dosiahnuť novú úroveň – tieto kontakty sú predsa zamerané na aktuálne problémy.

Osobné prepojenia

Keď si novopečený manažér konečne uvedomí, že fixácia na svoje oddelenie nepovedie k dobru, začne hľadať podobne zmýšľajúcich ľudí. A vtedy mu začne byť jasné, aké nedokonalé sú jeho predstavy o podnikaní a aké sú jeho sociálne zručnosti nerozvinuté, najmä to, že vie málo o iných profesijných oblastiach. Z tohto dôvodu je pre neho ťažké nájsť spoločný jazyk s ľuďmi, s ktorými nie je zapojený do každodennej práce. Určite si musíte rozšíriť obzory, napríklad vstúpiť do profesijného združenia alebo klubu. Takto sa vytvára sieť osobných známych.

Mnohí manažéri sú zmätení: prečo strácať drahocenný čas všetkým tým rozruchom, keď to nemá priamy vzťah k práci? Je to jednoduché: noví ľudia vás môžu niekomu odporučiť, otvoria vám nové obzory, niečo vás naučia a pomôžu radou. Vďaka osobným známostiam sa človek nielen rozvíja, ale získava aj strategické prepojenia.

Najčastejšie sa kamarátime mimo práce: hľadáme tých, s ktorými máme niečo spoločné. A už teraz nás dokážu spojiť so správnymi ľuďmi a v tomto zmysle majú osobné sociálne siete značný potenciál. A hodnota našich kontaktov je určená tým, koľko ľudí dokážeme osloviť toho, koho potrebujeme.

Strategické prepojenia

Keď je do vyššej funkcie vymenovaný mladý manažér, ktorý predtým riadil malé oddelenie, musí sa reštrukturalizovať – naučiť sa strategicky myslieť. To, ako osobne prispeje k spoločnej veci, do veľkej miery závisí od toho, ako si vybuduje vzťahy s ostatnými lídrami a aké miesto zaujme v strategickej sieti s rozsiahlym systémom prepojení a výmeny informácií.

Niekto, kto prichádza s nápadmi pre celú spoločnosť, nielen pre svoje oddelenie, môže ovplyvniť mnoho rôznych ľudí z hľadiska profesie, pozície, skúseností, cieľov a motivácií. Aby ste tieto nápady „predali“ manažmentu a dosiahli svoje ciele, musíte sa spojiť do koalícií a stlačiť všetky dostupné páky.

Skutočný vodca sa líši od bežného vodcu tým, že vie, kam má ísť, a vie, ako pod svoju zástavu zhromaždiť tých správnych ľudí. Získať na svoju stranu vplyvných zamestnancov, obklopiť sa vernými nasledovníkmi, cítiť situáciu vo svojich útrobách, dať dokopy tých správnych ľudí – to všetko je neoddeliteľnou súčasťou jeho práce. Ale nie každý začiatočník tomu rozumie. Keď niekto rastie vo svojej kariére, uvedomuje si svoju rastúcu závislosť od druhých, snaží sa urobiť ostatných závislými na sebe.

Ľudia, ktorí majstrovsky nadväzujú strategické prepojenia, nielen ovplyvňujú svoje prostredie, ale ho aj aktívne formujú: vyberajú a presúvajú svojich podriadených na kľúčové pozície, nachádzajú nové zdroje financovania, poskytujú záštitu tým správnym ľuďom pri prijímaní do zamestnania a dokonca obmieňajú predstavenstvo. v záujme úspechu. Pre mladého lídra nie je ľahké získať strategické spojenia – vyžaduje si to veľa času a úsilia a aj tak je toho sotva dosť. Odplata za takúto krátkozrakosť však prichádza v najnevhodnejšom okamihu - keď dôjde k poruche v práci ich jednotky. Tu potrebujú privolať pomoc zvonku, no situáciu sa spravidla snažia zachrániť sami a je jasné, že v núdzi nemajú čas na „nečinnú“ komunikáciu. Trik je neizolovať sa vo svojej pracovnej sieti, ale postupne pridávať nové odkazy a premieňať ju na strategickú.

Len to urob

Vzťahy s ľuďmi treba pestovať a vážiť si ich, inak vädnú. Je to skutočná práca, niekedy dosť ťažká. Čo môžete urobiť, aby to prinášalo potešenie aj úžitok? Zmeňte nastavenia. Manažéri často tento problém odstraňujú: „Už mám dosť práce.“ Niektorí si myslia, že cestovať na úkor známych je neslušné. Nech je to akokoľvek, ak začínajúci manažér nechápe, že budovanie vzťahov s ľuďmi je jedným z kľúčových aspektov novej práce, nevenuje tomu dostatok času a úsilia, a preto si podrezáva konár, na ktorom je. sedenie. Schopnosť vytvárať a udržiavať spojenia, správať sa k ľuďom s rešpektom a nemanipulovať s nimi ako s pešiakmi vo svojej hre, je vecou zdravého rozumu a intuície. Veľa sa dá naučiť pohľadom a počúvaním tých, ktorí sú obzvlášť obdarení týmto talentom.

Budujte spojenia v rámci organizácie prostredníctvom „externých“ známych. Nadväzovanie strategicky dôležitých kontaktov nie je vôbec jednoduché, pretože nie vždy existuje „prirodzený“ dôvod na komunikáciu s človekom z iného oddelenia, ak navyše zastáva vyššiu pozíciu ako vy. Ak neexistuje žiadna spoločná úloha alebo ospravedlnenie pre stretnutia, vytvorte si ju sami.

Nájdite si čas na komunikáciu. Ak sa mladý manažér nenaučí delegovať časť svojich povinností na svojich podriadených, vždy si nájde dobrý dôvod vyhýbať sa komunikácii, formálnej i neformálnej, s kolegami z iných oddelení, pretože to skutočne oberá o čas. No čím menej často nejakú činnosť trénujeme, tým je to pre nás horšie. Vzniká tak začarovaný kruh.

Udržujte svoje pripojenia aktualizované. Ak máte vytvorenú veľkú databázu obchodných kontaktov a neustále aktualizujete svoj telefónny zoznam, neznamená to, že máte rozsiahlu sociálnu sieť. Veľa ľudí s tým začína, ale potom sa veci zaseknú – ukáže sa, že je ťažké udržať si známosť cez telefón. Väčšina sa preto spamätá, až keď udrie hrom a treba, ako sa hovorí, zúfalo, toho správneho človeka. Komunikační virtuózi však konajú inak. Chytia sa každej príležitosti, aby sa pripomenuli, dostali alebo poradili priateľom.

Ak chcete získať dobrú úrodu, musíte neúnavne obrábať pôdu. To isté platí aj vo vzťahoch s ľuďmi. Nezabudnú na nás, pokiaľ sme viditeľní a počutí. Nebojte sa ešte raz požiadať o malú láskavosť, prevezmite iniciatívu sami – spojte ľudí, ktorí by si podľa vás mohli byť navzájom užitoční. Urob niečo, nech sa deje čokoľvek. Hlavnou vecou je nenechať vaše spojenia hrdzavieť a presvedčiť ľudí, že spoznať vás je pre nich užitočné.

Na vytvorenie spoľahlivej sociálnej siete nepotrebujete ani tak vedieť, ako chcieť. Keď prvé snahy neprinášajú rýchle výsledky, mnohí to vzdávajú. Potom príde unáhlený záver: táto práca nie je pre nich. V skutočnosti však nepotrebujete žiadne špeciálne vrodené talenty a nemusíte byť ani príliš spoločenský extrovert. Je to zručnosť a rozvíja sa neustálym tréningom.

Nemôžete sa stať skutočným lídrom bez toho, aby ste prekročili rámec svojej pracovnej siete. Začínajúci líder musí utkať svoju vlastnú strategickú sieť, vrátane ľudí, ktorí nesúvisia s jeho profesiou alebo podnikaním a nepracujú v jeho spoločnosti. Takýto prechod – od práce v špecializácii, ktorá prináša rýchle praktické výsledky, k takej efemérnej činnosti, akou je komunikácia – je jednoduchý pre málo ľudí. Musíte prehodnotiť svoje úlohy a budovať vzťahy v súlade s vaším novým statusom. Mladý líder si musí uvedomiť, že vo svojej novej úlohe je jednoducho povinný vytvoriť si široký okruh známych, čo znamená, že tejto práci musí venovať toľko času a úsilia, koľko je potrebné, aby sa mu to vrátilo.

Erminia Ibarra – profesorka, vedúca oddelenia organizačného správania na INSEAD International Business School (Fontainebleau, Francúzsko); prevádzkuje program pre manažérov prechádzajúcich na vyššie manažérske pozície. V roku 2005 vyšla v ruskom preklade jej posledná kniha „Hľadanie seba samého. Mark Hunter je novinár, učiteľ na INSEAD, kde vyučuje kurzy komunikácie, a autor knihy „The Passions of Men. Práca a láska vo veku stresu“ (Putnam, 1988).

Najstaršia obchodná múdrosť hovorí: spojenia sú všetko!; Ak sa váš osobný život dá nejako zariadiť v úplnej samote (čisto teoreticky), potom je podnikanie vždy vzťahom medzi ľuďmi. Bez schopnosti nadviazať potrebné spojenia sa tu nedá nič robiť. A takýmto sociálnym spojeniam, vďaka ktorým je zabezpečený úspech (alebo neúspech) akéhokoľvek podnikania, dali nečinní Američania samostatný názov „networking“ (z anglického net - sieť a práca - práca).

Samozrejme, všetci vieme, aké dôležité sú osobné vzťahy. Vieme, ale čo narobíme? Buď nič, alebo... Takže robíme chaotické „pohyby tela“, navštevujeme nejaké „akcie“... Na otázku „Čo je networking?“ Odpoveď možno dať celkom jednoducho – toto je veda o tom, ako nadviazať sociálne prepojenia, ktoré sú potrebné a užitočné pre podnikanie. Na otázku "Prečo je to potrebné?" nikomu tiež nebude ťažké odpovedať. Je to len nevyhnutné. Otázka však znie: „Ako nadviazať tieto spojenia? mnohých zmätie. No nestretaj prvého človeka, ktorého stretneš na ulici. Ako zistiť, či vám bude človek v budúcnosti užitočný, či vás „nastaví“ tým, že sa dozvie nejaké tajné informácie? To sú otázky, na ktoré odpovedá networking. Vezmime to teda pekne po poriadku.

Výhody „správnych ľudí“ v podnikaní nemožno preceňovať. Okrem toho sa táto „potreba“ často nedá určiť inak ako experimentálne, prakticky. To zahŕňa rozširovanie vplyvu, rýchlejšiu implementáciu obchodných procesov a efektívne riešenie externých a interných problémov... A nápady na podnikanie môžu navrhovať ľudia, ktorí sú ďaleko od vášho podnikania.

Ale ako nájsť týchto „správnych ľudí“?

1. Venujte pozornosť svojim priateľom.

Odborníci zvyčajne nazývajú týchto ľudí „prvým okruhom známych“. Veďte si minikartičku, zbierajte všetky informácie, ktoré nájdete o každom viac či menej užitočnom človeku. Samostatne vyberajte kategórie - príbuzní, kolegovia, priatelia (priateľky, spolužiaci, spolužiaci...), tí, s ktorými komunikujeme o „mimopracovných“ záujmoch (šport, koníčky a pod.). Možno existujú ľudia, s ktorými ste dlho nekomunikovali. ako sa im darí? Čo sa v ich živote zmenilo? Ako môžu byť všetci títo ľudia užitoční pre vás osobne? Aký je ich okruh známych?

2. Analýza „priateľov vašich priateľov“.

Toto je „druhý okruh známych“. Iste, ak budete dobre premýšľať, dokážete medzi svojimi známymi identifikovať ľudí, ktorí sa vám môžu v niečom hodiť. Aj čisto teoreticky.

Musíte sa s nimi osobne zoznámiť. Osobným predstavením, odporúčaním ľudí z prvého kruhu. Títo ľudia sa teda presunú z „druhého kruhu“ do „prvého“ a okrem toho, že z nich budete mať úžitok, už získate prístup k ich „prvému kruhu“. Rozšírením vlastnej siete osobných známych nielen zvýšite svoju efektivitu, ale získate aj väčší vplyv vo svojich blízkych kruhoch. A toto stojí za veľa. Najmä v obchodných kruhoch.

3. profesionálne kluby,

pokročilé školenia a dokonca aj firemné akcie môžu byť vynikajúcim „poľom na lov“ pre tých správnych ľudí. K takémuto „lovu“ musíte pristupovať s fantáziou.

4. Internet.

Nevyužívanie tohto zdroja môže byť najväčšou chybou pre firmu akejkoľvek veľkosti. Aj nesprávne použitie. K hľadaniu správnych súvislostí treba pristupovať veľmi opatrne a profesionálne. Urobte analýzu potrebných sietí, komunít, kde sa stretávajú ľudia, ktorých potrebujete.

5. Medzi ľuďmi, ktorí majú podobné záujmy ako vy,

nesúvisí priamo s prácou, môže tam byť aj veľa užitočných ľudí. Pýtajte sa ich nielen na koníčky, ale aj na prácu (a podnikanie). Hľa, narazíte na taký „zlatý nuget“, o ktorom ste ani netušili. A stačí, aby ste sa o tohto človeka aj o okruh jeho známych zaujímali o niečo viac ako o bežného, ​​„normálneho“ človeka.

Nečakajte, kým udrie hrom. Musíte vybudovať sieť správnych ľudí dlho predtým, ako budete potrebovať tých správnych ľudí. Keď udrie hrom, títo ľudia by tam už mali byť. Networking by sa preto mal robiť vždy, všade a kdekoľvek.

Najčastejšie chyby pri hľadaní správnych ľudí. Nie je ich veľa.

1. Len brať a nič nedávať. V tomto prípade je porušená zásada „Dáš mi, dám ti“ a keď je veľmi „skrytá“, môže osoba vašu žiadosť ignorovať.

2. Sebachvála a jednoznačné klamanie. Všetko tajné sa raz vyjasní. Samozrejme, neplatia za skromnosť, ale je lepšie urobiť viac, ako sa od vás očakáva.

3. Nesúlad s obrázkom. Aj keď to nemožno považovať za chybu, ak sa napríklad chcete ukázať ako ostrieľaná podnikateľka, potom imidž očarujúcej blondínky na obchodnom stretnutí jednoznačne znepokojí všetkých účastníkov a poškodí vašu obchodnú povesť. Aj keď toto tvrdenie nie je stopercentne isté, nájdu sa príjemné výnimky alebo môže byť výsledok šikovne vypočítanej stratégie úplne opačný.

A, samozrejme, musíme brať do úvahy nielen výhody, ale aj nebezpečenstvá nášho okolia. "Čokoľvek povieš, môže byť použité proti tebe." Túto frázu z hollywoodskych akčných filmov si musíte neustále pamätať. A to, čo robíte, je neustále pod bdelým dohľadom vašich najbližších. Pamätajte teda, že v ťažkých časoch sa vám niektorí známi nevyhnutne obrátia chrbtom a mnohí sa budú snažiť z vašich problémov profitovať. Nedá sa s tým nič robiť! Obchod aj život vo všeobecnosti sú krutou hrou. Toto si musíte vždy pamätať! V skutočnosti sa tieto pravdy zdajú byť banálne.

Nie všetky zlozvyky sú zbytočné. Závislosť na sociálnych sieťach, ak sa robí správne, môže výrazne pomôcť biznisu. The Secret sa opýtal podnikateľov a odborníkov, ako dosiahnuť, aby vám Facebook a ďalšie sociálne siete fungovali.

Zapamätajte si svoj online portrét

Musíte venovať osobitnú pozornosť svojmu obrazu online. Natalia Kotlyarevskaya, zakladateľka a výkonná riaditeľka startupu SoFits.Me, poznamenáva: dojem človeka na sociálnych sieťach je silnejší ako prvé povrchné zoznámenie sa tu okamžite odzrkadľujú jeho presvedčenia a hodnoty, často dosť osobné; „10 minút štúdia profilu na akejkoľvek sociálnej sieti stačí na to, aby ste sa naučili viac ako po hodine offline komunikácie,“ zdôrazňuje.

Nebolo by na škodu jasne definovať, čo je osobné a čo firemné. „Pracujte s nastaveniami ochrany osobných údajov vo svojom profile, ak bol váš účet vytvorený na dlhú dobu a nie ste si istí, že nikdy neobsahoval obsah, ktorý by vás kompromitoval. Ak je dôležité synchronizovať svoj osobný účet s firemným, odstráňte nepotrebné fotografie,“ radí Andrey Chernogorov, generálny riaditeľ skupiny spoločností Cognitive Technologies.

Nemá zmysel predstierať, že ste niekto iný. Kotlyarevskaya si je istá: vždy je lepšie zostať na sociálnych sieťach, aj keď prostredníctvom nich propagujete svoje podnikanie - keď sa osobne stretnete, nezrovnalosti v správaní a správaní sa určite objavia. Aby ste sa naučili vnímať svoj online portrét ako celoživotné tetovanie, môžete si pozrieť prednášku jedného zo zakladateľov Harvard Business School Juana Enriqueza.

Prestaň sa hanbiť

„Pridajte si medzi priateľov ľudí, ktorých budete radi vidieť medzi svojimi klientmi a s ktorými by ste chceli pokračovať v komunikácii v reálnom živote,“ hovorí Leonid Bugaev, kreatívny riaditeľ Nordic Agency AB a autor knihy „Mobile Networking“. Zakladateľ služby nákladnej dopravy „Každý má šťastie“ Ivan Plastun tiež odporúča prihlásiť sa na odber všetkých mienkotvorných lídrov a zástupcov médií relevantných pre vaše podnikanie. „Spočiatku môžete jednoducho použiť metódu slepého pridania ako priateľa a začať komunikovať s tými, ktorí odpovedali,“ poznamenáva Plastun. - Čím väčšia bude táto snehová guľa profilových kontaktov, tým ľahšie sa v budúcnosti budete stretávať s ľuďmi na polceste. Spočiatku je pre mnohých ťažké prelomiť svoje vnútorné obmedzenia, ale po prvých dvesto alebo tristo priateľov to bude oveľa jednoduchšie.“

Užitočné spojenia môžete nadviazať aj prostredníctvom svojich známych, hovorí Alexandra Vyal, zakladateľka barcelonského startupu: „Stačí požiadať, aby vás predstavili správnej osobe. Najlepší spôsob, ako to urobiť, je prostredníctvom chatu, ktorý vytvorí váš spoločný priateľ a pozve vás oboch: v ňom bude hovoriť o vás a v určitom okamihu priateľ jednoducho opustí chat a vy môžete pokračovať v rozhovore s potrebná osoba osobne." Ďalším dobrým spôsobom, ako získať nových známych online, je preniesť ich tam z offline, radí Andrei Chernogorov. „Keď ste na konferencii stretli zaujímavého profesionála, nemali by ste sa online obmedzovať len na jednu vec: „Ahoj, rád som ťa spoznal!“ Je lepšie povedať niečo menej všeobecné: „Dobrý deň, veľmi zaujímavá správa o novom algoritme Yandex.Direct,“ radí.

Pripomeňte si

Je potrebné udržiavať hodnotné spojenia. Komunikáciu s dôležitými ľuďmi na sociálnych sieťach berte ako súčasť svojej práce, a nie ako zábavu, vyzýva Alexandra Vyal. Čím dlhšie budete ticho, tým rýchlejšie stratíte kontakt: na internete je veľa informácií, ešte viac ľudí a vaši noví online priatelia pomerne rýchlo zabudnú, kto ste. Zostaňte v kontakte a zviditeľnite sa, nenápadne, no s dostatočnou dôslednosťou sa pripomínajte, radí Alexandra. Ak nájdete niečo o téme blízkej vášmu partnerovi, zdieľajte, diskutujte, prejavte záujem.

Nestojí za to otravovať podnikateľov na internete nezmyslami. „Musíte pochopiť, že väčšina podnikateľov sú zaneprázdnení ľudia, ktorí si cenia svoj čas. Aby prejavili záujem o komunikáciu, musíte ich požiadať o radu alebo prísť s nejakým zaujímavým návrhom. Komunikácia v záujme komunikácie tu nebude fungovať tak efektívne ako konkrétna otázka týkajúca sa podstaty,“ hovorí Vladimir Batishchev, zakladateľ služby vyhľadávania operátorov Perevezi.rf. - Konkurenti nás napríklad kontaktovali cez Facebook a žiadali o radu ohľadom podnikania. Z našej strany sme sa podelili o naše skúsenosti. Čím viac medzi sebou podnikatelia komunikujú, tým viac spoločných nápadov a projektov majú.“

Pochopte svoje sociálne kruhy

Podnikateľ potrebuje vymedziť svoje sociálne kruhy na internete, je si istý Leonid Bugaev. Kontakty by mali byť rozdelené do troch skupín: rodina a priatelia, priatelia a známi, kolegovia a klienti, ktorí vytvárajú príjem. Samostatnou kategóriou sú potenciálni zákazníci a partneri. Vzťahy s nimi musia byť čo najskôr offline. „Zostaňte v kontakte s tými, ktorí vám prinášajú dividendy: zmluva, objednávka vám pomôže osloviť tých správnych ľudí,“ zdôrazňuje Bugaev. Zvyšok nabáda k nemilosrdnému filtrovaniu. Analýza profilov na sociálnych sieťach pomôže pri rozdeľovaní do skupín. „Poskytne vám to hlbšie pochopenie človeka, jeho koníčkov a charakteristických bodov obchodného záujmu ako výber tlačových článkov s poznámkami, kde je spomenutý,“ hovorí Andrej Černogorov.

Staňte sa zdrojom obsahu a zdieľajte úspechy

Na zvýšenie popularity a rozšírenie okruhu kontaktov učiteľ AMI Business School Artyom Menumerov odporúča podnikateľom, aby premenili sieťové účty na zdroj obsahu užitočného pre záujemcov o ich podnikanie. Tvorkyňa odevnej značky Victoria Iribaeva verí, že je jednoduchšie túto prácu outsourcovať a vopred so špecialistami vyvinúť správnu obsahovú stratégiu pre sociálne siete.

O činnosti spoločnosti a jej úspechoch môžete hovoriť aj na sociálnych sieťach. Len sa musíte uistiť, že tieto informácie sú pre trh zaujímavé, poznamenáva Andrey Chernogorov. Odporúča nasledovať príklad zakladateľa sociálnej siete pre lekárov „Doktor v práci“ Stanislava Sazhina, ktorý vo svojich účtoch hovorí o najnovších úspechoch spoločnosti, nových výnosoch alebo napríklad o vývoji trhu v Indii. Ale aj tu si treba dávať pozor. Keď raz začnete písať o svojej spoločnosti, nikdy neprestávajte. V opačnom prípade sa zvonku bude zdať, že vaša firma je mŕtva. Ak nemáte dostatok času na pravidelné texty, môžete ich zveriť aj PR špecialistovi alebo SMM špecialistovi.

Ak nemáte žiadne pracovné skúsenosti, alebo ste sa rozhodli zmeniť pole pôsobnosti, prípadne z rôznych dôvodov dlhodobo nepracujete, zrejme sa vám zdá, že nemáte absolútne čím zaujať potenciálneho zamestnávateľa. Cítite sa ako podvodník, ktorý bude určite odhalený a zdvorilo odmietnutý.

Nezúfajte. Existuje niekoľko jednoduchých a fungujúcich spôsobov, ako upútať pozornosť ľudí, ktorých potrebujete, aj keď sa nemáte absolútne čím chváliť.

Sondujte pôdu

Komunikácia je obojstranná vec. Veľa nezávisí ani tak od vašej sebaprezentácie, ale od vašej túžby spoznať svojho partnera čo najlepšie.

Stretnutie s potenciálnym zamestnávateľom je ako prvé rande: na ňom sa ešte len spoznávate.

Ak sa ukáže, že sa k sebe vôbec nehodíte, je dobré, že ste to rýchlo zistili. Okamžite môžete začať hľadať niekoho vhodnejšieho.

Pýtajte sa namiesto parafrázovania svojich vlastných. Vopred si premyslite, čo je pre vás dôležité a čo je vo vašej budúcej práci neprijateľné. Zaujímajte sa o detaily projektov a firemnej politiky. Spočiatku to bude nepríjemné, ale rýchlo to zmizne.

Ukážte skutočný záujem

Nepýtajte sa otázky, na ktoré možno odpovedať „áno“, „nie“ alebo „pracujem pre túto spoločnosť tri roky“. Nie sú to údaje, ktoré potrebujete. Chcete rozhovor, ktorý si budete pamätať.

Nezabúdajte, že každý človek, aj ten najvyšší, chce byť vypočutý a pochopený. Problém je v tom, že vo väčšine prípadov počúvame nášho partnera, aby sme odpovedali a povedali, čo si myslíme. Potlačte túto túžbu a len počúvajte.

Pri odpovedi zopakujte to, čo ste počuli, inými slovami a položte novú otázku.

Od chvíle, keď sa priblížite k svojmu partnerovi, očakáva, že sa začnete prezentovať. Keď vidí, že ho počúvate bez toho, aby ste sa na seba snažili upútať pozornosť, vďačne vám povie všetko, čo chcete.

Premýšľajte o tom, čo môžete ponúknuť svojmu partnerovi

Aj keď ste nikdy nepracovali, máte čo ponúknuť. Hlavná vec, ktorú o vás chce váš budúci manažér vedieť, je, ako môžete byť užitoční. Nezačínajte preto komunikáciu s potenciálnym zamestnávateľom otázkou na platové a pracovné podmienky.

Ak vás vidí ako dôstojného kandidáta a chce vás získať do svojho tímu, pravdepodobne si dokážete dohodnúť prijateľné podmienky. Najprv si však premyslite, čo môžete dať svojmu zamestnávateľovi.

Neponáhľajte sa a nenúťte sa

Ak uspejete s osobou, o ktorú máte záujem, nezačnite plánovať svoj ďalší vzťah a neponúkajte jej, že sa zajtra ráno stretnete, aby ste pokračovali v rozhovore. Všetko, čo sa od vás vyžaduje, je potešiť tu a teraz. V budúcnosti to bude vo váš prospech.

Neukazujte hneď svoje silné a slabé stránky

V snahe o to, aby ste sa páčili, nemusíte ukázať všetky svoje prednosti naraz. Váš partner sa s vami bude mentálne porovnávať a nebude veľmi potešený stratou v tomto porovnaní.

Tiež sa neoplatí ponáhľať sa do druhého extrému a demonštrovať pochybnosti o sebe. Len sa netaj tým, že by si sa rád zdokonalil a naučil sa niečo nové.

Priznaním svojich slabostí dávate súperovi právo na jeho vlastné nedokonalosti. Obaja sa uvoľníte a vaša konverzácia bude neformálnejšia.

Aj keď nemáte práve najpôsobivejší životopis, nezúfajte. Vaša chuť pracovať a rásť je oveľa dôležitejšia.