Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Yaxshi ish saytga">

Bilimlar bazasidan o‘z o‘qishida va faoliyatida foydalanayotgan talabalar, aspirantlar, yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘ladi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Sifatni boshqarishning mohiyati va tamoyillari. Korxonalarda sifat tizimini yaratish bosqichlarining xususiyatlari. "Majesty.su" reklama agentligi mahsulot sifati ko'rsatkichi sifatida raqobatbardoshlikni tahlil qilish va baholash. Uning darajasini oshirish bo'yicha takliflar.

dissertatsiya, 07/03/2012 qo'shilgan


Reklama agentligining tashkiliy tuzilmasini ishlab chiqish tartibi, funktsional majburiyatlar uning asosiy xodimlari. Reklama agentligining uzoq va qisqa muddatli maqsadlari, uni rivojlantirish va ilgari surish strategiyalari. Korxona zararsizligi prognozi.

dissertatsiya, 2010-11-20 qo'shilgan


Yoshlarning arzon dam olishiga ixtisoslashgan sayyohlik korxonasining biznes-rejasini ishlab chiqish. Agentlikning asosiy faoliyati va uning moliyaviy kelajagini baholash. Moliyalashtirish strategiyasi, foyda olish yo'llari.

kurs ishi, 26/06/2014 qo'shilgan


Avtomobillarga texnik xizmat ko'rsatish stantsiyasi uchun biznes-reja. Uskunani sotib olishning iqtisodiy samaradorligini asoslash. Raqobatbardosh korxonalarning raqobat omillarini baholash. Ushbu loyihaning moliyaviy natijalarini va uning o'zini oqlashini aniqlash.

biznes-reja, 2015-05-17 qo'shilgan


Biznes-reja: mohiyati va maqsadi, tayyorlash maqsadi va vazifalari, tuzilishi va mazmuni, talablari. Investitsiyalar tasnifi, ularning turlari va shakllari. Sayyohlik agentligini rivojlantirish uchun biznes-rejani tuzish, risklarni baholash va investitsiyalarni hisoblash.

kurs ishi, 2014 yil 11/08 qo'shilgan


Yuridik shaxslarni qayta tashkil etishning iqtisodiy va huquqiy shart-sharoitlari. Korxonani qayta tashkil etish loyihasini asoslash. Gollivud reklama agentligining biznesini uning xodimlaridan yangisini ajratish bilan qayta qurish bo'yicha takliflarni ishlab chiqish yuridik shaxs.

dissertatsiya, 10/11/2010 qo'shilgan


Menejer ishini tashkil etishning nazariy asoslarini ko'rib chiqish va uni takomillashtirish bo'yicha tavsiyalar. Boshqaruv faoliyatining mohiyati, menejerga qo'yiladigan talablar, rejalashtirish funktsiyalari va menejerning roli. Hokimiyat tushunchasi, yetakchilik va yetakchilik uslublari.

kurs ishi, 28.10.2010 qo'shilgan


Kompaniyani strategik rejalashtirishning nazariy asoslari: maqsadlari, bosqichlari, turlari. Tashqi va ichki muhitni tahlil qilish modellashtirish agentligi"Jirafa". Sanoatning jozibadorligini va raqobatbardoshligini baholash. Modellashtirish agentligi uchun strategik rivojlanish dasturi.

dissertatsiya, 10/17/2010 qo'shilgan

Birinchi narsalar:

• Reklama biznesini noldan boshlash orqali qanday muvaffaqiyatlarga erishdim?
• Men qanday sharoitlarda reklama biznesini boshladim va nima uchun reklama biznesini boshladim?

Siz noldan boshlab va reklama agentligini yaratish orqali erishgan muvaffaqiyatlarim haqida o'qishingiz mumkin.

Lekin nima uchun oʻz nomimga bir tiyin ham boʻlmasdan, oʻz biznesimni reklama agentligi yaratish yoʻli bilan boshlaganim va bir necha yildan soʻng oʻz tashabbusimni biznes imperiyasiga aylantirganimni ushbu maqolada batafsil aytib beraman.

Hammasi noldan boshlandi. Tasodifan (o'sha paytda men ishlagan yirik korxonaning global miqyosda qisqarishi va bankrot bo'lishi) men o'sha paytda uch kishidan iborat bo'lgan butun oilam uchun ishsiz va deyarli boqish vositasisiz qoldim.

Menda moliyaviy zaxiralar yaratishga vaqtim yo'q edi, chunki men uni ushbu voqealardan olti oy oldin sotib olganman yangi kvartira, unda u nafaqat barcha pullarini, balki qarindoshlaridan qarzga olgan katta miqdordagi mablag'ni ham kiritgan.

Reklama agentligini noldan qanday ochish mumkin?

Shunday qilib, birinchi biznesimni yaratish vaqtida menda quyidagilar bor edi:

• Ishning to'liq etishmasligi va mutaxassisligingiz bo'yicha ishga kirish imkoniyatining to'liq etishmasligi;
• O'z biznesingizni boshlash uchun bepul moliyaviy resurslarning to'liq etishmasligi, tom ma'noda - sizning nomingizga bir tiyin emas;
• Qarindoshlar oldidagi katta qarzlar, men ularni keyingi ikki yil ichida to'lash majburiyatini oldim. Men sizga shuni aytaman - yo'talayotgan qo'ylar emas edi;
• Har qanday biznes tajribasining to'liq etishmasligi va uning nima ekanligini tushunishning to'liq etishmasligi - reklama biznesi, tashqi reklamaning asosiy turlari nima, tashqi reklamani joylashtirish narxi va boshqalar. va h.k.

Bunday vaziyatda va bunday "jozibali" aktivlar mavjudligida men nima qila olaman?

Faqat bitta narsa qoldi: biror narsa qilish va qandaydir tarzda sichqoncha

Men o'z imkoniyatlarim va iste'dodlarimni o'ylab, tahlil qila boshladim. Menda hech qanday maxsus iste'dod yo'qligi tezda ma'lum bo'ldi. Eng oddiy odam.

Esimda qolgan va qalbimni ozgina bo‘lsa ham isitadigan narsa maktabda devor gazetasiga muharrir bo‘lganim edi. Negadir kimdir men chizishim mumkin, deb qaror qildi va chizdi.

Oldinga qarab, tan olishim kerakki, bu fikr mutlaqo ahmoqlik va bema'nilik edi va shunday bo'lib qoladi. Men qanday chizishni bilmasdim, hali ham bilmayman. Lekin aynan shu xotiralar tanlovimda va kelajakdagi taqdirimda asosiy rol o‘ynadi.

Negadir men bir paytlar devor gazetasini yasashni bilganim uchun qandaydir plakat chizishim mumkin deb o'yladim.

Men chizgan afishadan qayerda foydalanish mumkin?

Shu bilan birga, men tashqi reklama ishlab chiqarish uchun materiallar va qanday turdagi materiallar haqida mutlaqo tushunmasdim. bu daqiqa Tashqi reklama ishlab chiqarish uchun uskunalar mavjud va bozorda qo'llaniladi.

Aytgancha, chizish qobiliyati menga juda ko'p afzalliklarni beradi, degan fikrim butunlay ahmoqlik edi va reklama biznesini yaratish va yuritish uchun rasm chizishni bilish shart emas.

Ammo keyin men buni bilmasdim va bundan boshlash kerak deb qaror qildim reklama biznesi Men bu masalani o'rganishni boshladim.

Men eskizlar va grafiklar shaklida chizishni boshladim bosqichma-bosqich algoritm mening mumkin bo'lgan harakatlarim.

Tashqi reklama ishlab chiqarish pulsiz biznesni rivojlantirishning kalitidir!

Men mulohaza qilganimdek:

• Men o'z shahrimda yangi reklama belgisini yaratishi kerak bo'lgan biznesni topdim. (Ma'lum bo'lishicha katta shahar har doim bunday korxonalar ko'p bo'ladi);
• Keyin men ushbu korxona rahbarining oldiga kelib, uni men bilan yangi reklama belgisini (qo'pol va diqqat markazida) yaratish uchun shartnoma tuzishga ishontirishim kerak. Bu oson ish emas, lekin negadir men buni hal qilish mumkin, deb qaror qildim va e'tiborimni bu masalaga qaratmadim;
• Bu eng muhimi: menda sotib olish uchun birinchi bosqichda sarmoya kiritishim mumkin bo'lgan pulim yo'q edi. zarur materiallar va mutaxassislarni jalb qilib, men qaror qildim (mutlaqo to'g'ri, aytmoqchi, men qaror qildim) boshlash uchun kompaniyadan avans to'lovini olishim va belgini o'zi yaratish uchun ushbu avans to'lovidan foydalanishim kerak;
• Oldindan to'lovdan foydalangandan so'ng, men materiallar sotib olaman, mutaxassislarni yollayman va hamma narsani qilaman zarur ish Men ishni topshiraman va menga investitsiya hissasi sifatida xizmat qiladigan qolgan mukofotni olaman keyingi ish. Va hokazolar infinitum.

Albatta, o'sha paytda men tashqi reklama bozori, investitsiya hissasi, qabul qilish sertifikati, tashqi reklamani joylashtirishni tasdiqlash, yakka tartibdagi tadbirkor nima va boshqalar kabi tushunchalardan mutlaqo bexabar edim. lekin amaliyot va keyingi voqealar ko'rsatganidek, mening hisobim mutlaqo to'g'ri bo'lib chiqdi.

Shunday qilib, hech narsaga ega bo'lmasdan - umuman olganda, men va mening oilam qandaydir yo'l bilan duch kelgan vaziyatdan chiqish istagidan tashqari, men yaqin atrofdagi korxonalarni "qo'zg'atishni" boshladim. mening taklifim bilan yashash joyim.

O'shanda qancha korxonaga tashrif buyurganimni eslay olmayman, lekin men hali ham do'kon uchun reklama belgisini ishlab chiqarish bo'yicha ish olib borish uchun men bilan shartnoma tuzishga rozi bo'lgan kompaniyani topdim.

Ushbu bosqichda men mutlaqo kutilmaganda korxona bilan shartnoma tuzish uchun men shartnoma taraflaridan biri sifatida rasmiy maqomga ega bo'lishim kerakligini bilib oldim.

Minimal - yakka tartibdagi tadbirkor (o'sha paytda bu maqom nima deb atalganini eslay olmayman), lekin men birinchi uchrashuvda ishonch bilan aytdim: "Bu tabiiydir"!

Tashqi reklama mahsulotlarini ishlab chiqarish bo'yicha shartnoma biznes yuritish uchun zaruriy shartdir.

Men uchun ikkinchi "zarba" mahalliy hokimiyat ruxsatisiz biron bir biznesga (do'kon, bank, chakana savdo do'koni) shunchaki belgini osib qo'yish mumkin emasligi haqidagi yangilik edi.

Nima qilish kerak edi? Aqlli ko'rinish bilan ko'taring va kambala. Kechirasiz, lekin ochlik, ular aytganidek, katta ish emas!

Yaxshiyamki, o'sha paytda Rossiyada xususiy tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish arzon edi va butun jarayon menga ikki-uch kundan oshmadi. Rostini aytsam, aniq qanchaligini eslolmayman ham. Tez bo'lganini eslayman.

Keyin mahalliy, tuman hokimligidan tashqi reklama joylashtirishga ruxsat olishga bordim. Men bunday ruxsatnomani tuman arxitektori berishini bilib, uning oldiga keldim va rostini aytsam, bunday ruxsatnomani qanday olishni bilmasligimni tan oldim.

Menga omad kulib boqdi, me'mor hazil va tushunadigan odam bo'lib chiqdi, u tezda menga nima qilish kerakligini va unga qanday hujjatlarni taqdim etish kerakligini aytdi.

Umuman olganda, mijoz korxona direktori bilan birinchi uchrashuvdan besh-olti kun o'tgach, hamma narsa Kerakli hujjatlar tayyor edilar va men ish uchun shartnoma imzoladim.

Va keyin voqealar boshlandi, men uni shunchaki qo'shiq deb atayman!

Yoritilgan tashqi reklamani yaratish muvaffaqiyat imkoniyatingizni oshiradi!

Belgi katta va yoritilgan. Ha, ha - engil va uzunligi etti metr. Metall, plastmassa va uch o'lchamli harflardan tayyorlangan. Nima deb o'yladingiz? Kompaniya supurgi to'qimaydi.
Xo'sh, buni qanday qilish kerak va eng muhimi - QAYERDA?

Ushbu "yirtqich hayvon" ni qayerda yaratish va o'rnatish kerak? Yo'q, albatta, biron bir ishlab chiqarish kompaniyasining ustaxonasida "burchak" ni ijaraga olish mumkin edi, lekin, birinchidan, men hali bunday tajriba va bilimga ega emas edim, ikkinchidan, menda avansdan yetarlicha pul yo'q edi. ishni bajarish uchun olgan to'lov.

Men bu holatda byudjetga to'g'ri kelmadim. Bo'lishi mumkin emas.

Men quyidagi yechimni topdim: do'stimdan opa shahardan unchalik uzoq bo'lmagan bo'sh dacha bor edi va men unga o'tin bilan yordam berish uchun kichik bir yaxshilik uchun dachada "ishlashimga" rozi bo'ldim. Belgini tugatgandan so'ng menga to'lanadigan pulga o'tin sotib olishga majbur bo'ldim.

Balki mendan so'rayapsizmi, nega men bunday oddiy narsalarni bunchalik batafsil tasvirlayman?
Bitta maqsad bilan. Shunday qilib, ko'pchilik bu satrlarni o'qib, yaratishni orzu qiladi shaxsiy biznes tushunib etdim: "Kastryulkalarni yoqib yuboradigan xudolar emas" va biznesni to'liq noldan boshlash haqiqatan ham mumkin.

Ikki yarim oy o'tgach (qat'iy shartnoma shartlarida) men tomonidan belgi qo'yildi va men shartnoma tuzgan korxona binosining jabhasiga osib qo'yildi.

Men mukofotning qolgan qismini oldim va bu pulni keyingi ishimga kiritdim. Keyingi ishimni qanday topganimni va reklama biznesimni qanday rivojlantirishni boshlaganimni tasvirlashdan oldin, men o'z biznesimni boshlaganimning yordami bilan bir nechta kichik hisob-kitoblarni keltiraman.

Eslatma: Hisob-kitoblar to'liq taxminiy, men narxlar va xarajatlarning haqiqiy taqsimotini eslay olmayman, lekin agar kimdir mening "foydalanishlarimni" takrorlashga qaror qilsa, siz ularga ishonch bilan ishonishingiz mumkin (bugungi koeffitsientga ko'paytiring):

• Shartnoma umumiy summa = 10 000 rubl uchun tuzilgan. (ta'riflangan voqealar tegishli yilning narxlarida);
• Cheklangan byudjet tufayli, kelajakdagi belgining asl tartibini ishlab chiqish uchun (ma'muriyatdan ruxsat olish va mijoz bilan shartnoma imzolash uchun) men mahalliy institutdan 1-kurs talabasini jalb qildim va unga taxminan 200 rubl to'ladim;
• Belgisi keyinchalik qilingan barcha materiallar men tomonidan shartnoma summasining taxminan 25% yoki = 2500 rubl miqdorida sotib olingan;
• Yana 1000 rubl. Men mahalliy Pionerlar san'at uyining mutaxassislariga 8 ta asar tayyorlash uchun pul to'ladim uch o'lchamli harflar epoksi qatronidan tayyorlangan belgilar uchun;
• 500 rubldan. Bu menga mahalliy texnik maktabning chilangar ustaxonalaridan buyurtma bergan belgi uchun metall ramkaga qimmatga tushdi;
• 200 rubldan. Bu menga transport xarajatlarini talab qildi (tayyor belgini yozgi uydan jabhada o'rnatilishi kerak bo'lgan do'konga etkazib berish);
• Mening oxirgi "katta xarajatlarim" 100 rubl edi. Men mahalliy qamchilarga o'zlarining barcha bepul qo'shinlari bilan tayyor belgini joyiga ko'tarish, yuklash va o'rnatishda yordam berganliklari uchun to'layman.

Avans sifatida olingan mablag'dan sarflaganim umumiy = shartnoma summasining 50%:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 rub.

Avans miqdori (50%) 5000 rubldan. - 4500 rub. (xarajatlar) = 500 rub.

500 rub. - bu men avans sifatida olgan va shartnoma bo'yicha ishlarni bajarganimda men va oilam "yashashgan" pul qoldig'i.

Natijada, ikki yarim oy ichida men 5500 rubldan ko'proq pul ishlab oldim, bu men o'sha korxonada yollanma mutaxassis sifatida ishlashni davom ettirganimdan ko'ra ancha katta miqdor edi, bu esa baxtimga bankrot bo'ldi.

Bu pul mening ishimni davom ettirish va oilam uchun toqatli hayotni ta'minlash uchun juda ko'p edi.

Tashqi reklama va dizaynni ishlab chiqarish uchun yuqori sifatli materiallar - bu mening birinchi ishimni tugatgandan so'ng kelgan muhim tushunchadir!

Menga omad kulib boqdi va men birinchi belgining asl maketini yaratish uchun yollagan 1-kurs talabasi iqtidorli yigit bo'lib chiqdi, juda jozibali dizayn yaratdi va shu tufayli men darhol ikkinchi buyurtmani oldim.

Ishlar shunday bo'ldi: birinchi belgi tugallangach, o'rnatilib, pul kelib tushdi, men darhol ikkinchi mijozni qidira boshladim. Tom ma'noda bir necha kundan keyin men katta do'kon egasini topdim, u birinchi ishimning fotosuratini ko'rib (hozir menda "tugallangan ish portfeli" bor edi, ha ha ha) darhol men bilan shartnoma imzolashga rozi bo'ldi. .

Bunday tezkor qaror va yangi mijozning kutilmagan reaktsiyasi meni sog'lom fikrga olib keldi: bajarilgan ishlarning dizayni va sifati tashqi reklamada juda muhim rol o'ynaydi.

Va uning do'koni uchun men (vaqt hisobiga) chinakam asar yaratishga qaror qildim. Shaharda hech qachon mavjud bo'lmagan reklama belgisi. Men yana talabaga yuzlandim va menga tashqi reklamaning jahon durdonasi ko‘rinishidagi do‘kon uchun lavha dizayni kerakligini aytdim.

- Osonlik bilan! - birinchi kurs talabasi menga javob berdi va menga ko'p yillar davomida bo'lib kelgan "tog'da" belgisini berdi tashrif qog'ozi mening reklama agentligim.

Bunday dizaynni "jonlantirish" uchun bizga men kabi yuqori darajadagi mutaxassislar kerak edi va ishlab chiqarish xonasi kirish yo'llari bilan. Men yana kashshoflar uyidan mutaxassislarni yolladim (kema qurish va aviatsiya modellashtirish to'garaklari rahbarlari juda qulay odamlar va hech narsadan haqiqiy konfet yasashga qodir).

Ular buni qilishdi!

Ikkinchi belgi o'rnatilgandan so'ng, buyurtmalar kornukopiya kabi to'kildi.

Reklama biznesi uchun uskunalar to'liq muvaffaqiyat kalitidir!

Men ikkinchi buyurtmani allaqachon bajarib, munosib pul olgan bo'lsam ham, mening ishlab chiqarishim ibtidoiy darajada edi va men o'zimning yuk transportimni sotib olish imkoniyatiga ega emas edim va eng muhimi, men uchun maxsus uskunalar sotib olmadim. tashqi reklama ishlab chiqarish.

Va transportsiz va maxsus jihozlar Mening ishim sekin rivojlandi, vaqtim va ko'p mijozlarim yo'qotildi, chunki mening imkoniyatlarim cheklangan edi. Shoshilinch ravishda bajarilishi kerak bo'lgan birinchi narsa bu "Gazelle" yuk mashinasi va vinil plyonkani kesish uchun plotter sotib olish edi.

Qanday qilib va ​​nima uchun men Gazelle yuk mashinasi va Roland plotterini sotib oldim

Men kengayishni boshlaganimdan so'ng: mahalliy maktabning qo'shimcha binosida ishlab chiqarish maydonini ijaraga oldim va tashviqot shtabiga ikkita mutaxassisni yolladim. doimiy ish, Men vinil plyonkani kesish uchun plotterni juda sog'indim.

Lekin men uni sotib ololmadim, chunki hamma narsaga pulim yo'q edi va men hali ham bank kreditidan foydalanishdan qo'rqardim. To'satdan qaror o'z-o'zidan paydo bo'ldi.

Mendan do'kon uchun ikkinchi belgini buyurtma qilgan kompaniya uchun katta transport chorrahasida joylashgan reklama taxtasini ishlab chiqarish bo'yicha ishlarni bajarish kerak edi.

Qalqon juda katta, maydoni taxminan 100-150 kv.m.

Bunday holda, barcha tasvirlar vinil plyonka yordamida qo'llanilishi kerak edi (mijozning majburiy talabi).

Bundan tashqari, u kelajakdagi bilbordning eskizini yaratishda faol ishtirok etdi va ma'lumotlar matnli qo'shimchalar bilan to'ldiriladi.

Qanchalik e'tiroz bildirmayin, bu erda printsip ishladi: "To'lagan ohangni chaqiradi".

Bu paradoksal, lekin bu ishlab chiqarishdagi reklama taxtasi edi, 90% plotterni talab qildi, bu menga bu plotterni sotib olishga yordam berdi va plotter menga Gazelleni sotib olishga yordam berdi. Shu bilan birga, na plotterga, na yuk mashinasiga pulim yo'q edi va men ularni bajarilgan ishdan olingan daromadga sotib oldim.

Reklama agentligi faoliyatini tashkil etish

Roland kesish plotter yoki men usiz qanday qilib oldim

Biz billboard ishlab chiqarish jarayonida vinil plyonkani kesish bo'yicha barcha ishlarni qo'lda qildik. Oddiy ish yuritish pichog'i va oddiy tikuv qaychi yordamida barcha tasvirlar va matnlarni kesib tashladik.

Ular buni qildilar: barcha matnlar va rasmlarni terish orqali hayot hajmi kompyuterda ular teskari tasvirni to'ldirmasdan, faqat kontur shaklida, agar harflar va tasvirlar katta bo'lsa, A-4 varaqlarini bir-biriga yopishtirdilar va harflarning teskari tasvirini vinil plyonkaning qog'oz tayanchiga yopishtirishdi.

Keyin pichoq bilan to'g'ri chiziqlarni metall o'lchagich ostida, qaychi bilan esa egri chiziqlarni kesib tashladik. Natijada biz individual xatlar oldik. Haddan tashqari burchakdagi tayanchni kesish orqali fonga harf yoki rasm yopishtirilgan.

Shunday qilib, biz barcha ishlarni yakunladik (agentligimning barcha xodimlari va hatto mening xonadonim ham ishlagan). Ishni tugatib, biz mukofot oldik va bu mukofotdan ajoyib Roland plotterini sotib oldik, bu menga nafaqat yuk mashinasini sotib olishga yordam berdi, balki bir necha yil davomida mening biznesimga sodiqlik bilan xizmat qildi.

Qanday qilib men "Gazelle" yuk mashinasini sotib oldim, uni sotib olishga pulim bo'lmasa?

Vinil plyonkani kesish uchun plotter sotib olganimdan so'ng, agentligim taklif qiladigan xizmatlar doirasi kengaydi va tom ma'noda bir necha oy o'tgach, shaharda Shahar kunini nishonlashga tayyorgarlik ko'rish uchun tanlov e'lon qilindi.

Ushbu bayram doirasida mahalliy ma'muriyat shaharni shahar gerbi tasvirlari bilan bezashga qaror qildi. Bundan tashqari, tijorat tuzilmalari bunday bezak bilan shug'ullanishlari shart edi. Bular asosan do'konlar edi.

Tashqi makon uchun gerbning bir xil tasvirlarini qayerdan olsam bo'ladi?

To'g'ri: ularni yasay oladigan va sota oladiganlardan. Kim qila oladi? Reklama agentligi, bunday ishni bajarish uchun plotterga ega bo'lgan. (Endi hamma muammosiz plotter sotib olish imkoniyatiga ega, ammo keyin bu juda kam edi).

Umuman olganda, biz butun bir oyni, tom ma'noda ikki smenada shahar gerbi tasvirini yasash va sotish bilan o'tkazdik. Gerblarni sotishdan olingan daromadga men o'zimning birinchi "Gazelle" yuk mashinasini sotib oldim.

Va tashqi reklama bilan shug'ullanadigan reklama agentligi uchun yuk mashinasi juda jiddiy ahamiyatga ega. Gap shundaki, bunday agentlik xizmatlarining 80 foizi, qoida tariqasida, ikkinchi qavat darajasida tashilishi va o'rnatilishi kerak bo'lgan belgilarni ishlab chiqarishdir.

Bu erda ham biz zukkolik ko'rsatdik (biz ixtirolarga boymiz): tashqi reklamani o'rnatish kerak bo'lganda, biz oddiy yog'och "echki"ni "Gazelle" orqasiga yukladik va undan ikkinchi qavat darajasida belgilar o'rnatdik. .

Startapdan muvaffaqiyat sari: reklama biznesini ochish!

Reklama agentligi uchun biznes-reja kerakmi?

Mening misolim shuni ko'rsatadiki, bu ayniqsa kerak emas. Bundan tashqari, men boshlaganimda, aslida nima ekanligini bilmasdim. Yo'q, albatta, men boshida o'z biznes-rejangizni yaratish zarurligi haqida eshitganman, lekin boshlaganimda, rostini aytsam, bunga vaqtim yo'q edi. Men ovqatlanmoqchi edim.

Endi, ko'p yillar o'tgach, men biznesni boshlash uchun biznes-reja shunchaki zarur deb hisoblayman. Biznes sharoitlari o'zgardi, shu jumladan raqobatbardosh va yaxshi biznes-reja zarar qilmaydi.

Ammo bu erda, mening shaxsiy fikrimcha, qanday "yomon hazil" bo'lishi mumkin. Agar sizda umuman pul bo'lmasa, lekin o'z biznesingizni yaratmoqchi bo'lsangiz, bunday reja sizga qanday yordam berishi mumkin?

Xo'sh, siz boshlash uchun ikki yoki uch million rublga ega bo'lishingiz kerak deb o'ylaysizmi va nima o'zgaradi? Bu pulni olasizmi? Qiyin. Hatto bankdan ham yangi biznes boshlash uchun pul olmaysiz. Nega qo'shimcha pul va vaqtni behuda sarflash kerak?

Ammo agar sizda pul bo'lsa va siz reklama agentligini yaratish orqali uni yo'qotmaslikni bilmoqchi bo'lsangiz, masalan, tashqi reklamani ishlab chiqarish uchun, unda biznes-reja shunchaki zarur.

Xulosa

Ushbu maqola nima uchun yozilganligini yana bir bor tushuntirmoqchiman. Misol uchun, agar siz o'z biznesingizni yaratishga zukkolik bilan yondashsangiz, jiddiy investitsiyalarsiz biznesni boshlashingiz mumkin. Reklama biznesidagi shaxsiy tajribam shuni ko'rsatadiki, bu juda mumkin.

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Bilimlar bazasidan o‘z o‘qishida va faoliyatida foydalanayotgan talabalar, aspirantlar, yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘ladi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Granata kompaniyasi xizmatlarini ilgari surish bo'yicha biznes-rejani ishlab chiqish; reklama faoliyatini rivojlantirish. Xizmatni, yetkazib beruvchini, kompaniyaning joylashgan joyini tanlashni asoslash; sotish bozori va raqobatchilarni baholash. Marketing va moliyaviy reja; loyiha risklari va sug'urta.

biznes-reja, 04/01/2012 qo'shilgan


Qisqa Tasvir sabzavot yetishtirish uchun issiqxona qurish loyihasi (xulosa). Mahsulot sotish bozorini aniqlash. Jamlama kalendar rejasi loyihani amalga oshirish, uni moliyalashtirish sxemasi, zararsizlik nuqtasini aniqlash, risklarni baholash va boshqarish.

biznes-reja, 02/12/2015 qo'shilgan


Biznesni rejalashtirishning mohiyati; tovarlar, xizmatlar, raqobat bozorini baholash. Reklama va nashriyot biznesining o'ziga xos xususiyatlari. Mini-matbaa uchun biznes-reja loyihasini ishlab chiqish, uning mahsuloti - Tomsk davriy bozorida "Sam-Sam" gazetasini joriy etish.

biznes-reja, 09/12/2011 qo'shilgan


Bozorni baholash. Tavsif ishlab chiqarish jarayoni va dasturlar. Loyihani amalga oshirish uchun zarur bo'lgan investitsiyalar miqdorini aniqlash. Xodimlar tarkibini shakllantirish va ish haqi fondini rejalashtirish. Loyiha samaradorligini baholash.

kurs ishi, 09.12.2006 qo'shilgan


Loyihadan tushgan daromadni hisoblash, umumiy xarajatlarni baholash. Korxonaning sohada xizmatlar ko'rsatishi uchun biznes g'oyasining tavsifi professional fotografiya. Loyihaning SWOT tahlili. Tovar va xizmatlar turlari, ularning afzalliklari va kamchiliklari. Bozor tahlili.

biznes-reja, 10/12/2011 qo'shilgan


AquaLider MChJ kompaniyasi uchun tovar va xizmatlar turlari, asosiy bozorlar va ulardagi raqobatni tavsiflovchi rezyumeni tuzish. Marketingni yaratish, ishlab chiqarish va moliyaviy reja. Huquqiy yordam kompaniya faoliyati, xavflarni baholash va sug'urta.

kurs ishi, 2012-01-19 qo'shilgan


Korxona faoliyatining asosiy ko'rsatkichlarini hisoblash. Moliyaviy va tashkiliy reja. Bozorni baholash. Mahsulotni sotish kanallarining xususiyatlari. uchun xarajatlar Sarf materiallari, uskunalarga texnik xizmat ko'rsatish va ta'mirlash. Loyihaning iqtisodiy samaradorligini baholash.

kurs ishi, 31.03.2015 qo'shilgan


Biznes-rejani tuzishning asosiy maqsadlari. Tashqi va ichki rejalashtirish funktsiyalari. umumiy tavsif loyihani boshlagan kompaniya. Marketing va ishlab chiqarish rejasi. Xatarlarni baholash va sug'urta qilish. Loyihaning sezgirligini tahlil qilish va to'lov muddatini hisoblash.

test, 01/14/2015 qo'shilgan

Reklama sohasi har yili rivojlanib bormoqda: har qanday boshlang'ich kompaniya tez rivojlanish va mijozlarni jalb qilishdan manfaatdor. Professional yordam Bu masalada ixtisoslashgan reklama agentliklari taklif qiladi. Reklama xizmatlariga talab yuqori bo'lganligi sababli, ushbu yo'nalishda o'z biznesingizni boshlash mantiqan. Quyida 2019 yil uchun taxminiy hisob-kitoblar va rivojlanish prognozi bilan noldan reklama agentligining batafsil biznes-rejasi keltirilgan.

Reklama agentligi: loyiha maqsadlari

Kompaniyaning faoliyat turi reklama ishlab chiqarish korxonasi sifatida shakllantiriladi, tayyor reklama mahsulotini agentlikning reklama platformalarida joylashtiradi.

Loyihaning asosiy maqsadlari:

• — yuqori daromadli reklama agentligini ochish va rivojlantirish;
• - foyda olish yuqori daraja;
• — reklama xizmatlari bozoridagi bo'sh joyni to'ldirish.

Dastlabki hisob-kitoblarga asoslangan kelajakdagi loyihaning qisqacha mazmuni quyidagicha ko'rinadi:

• - boshlang'ich investitsiyalar - taxminan 2 million rubl;
• — investitsiyalarni qaytarish muddati – 10-24 oy;
• - loyihaning sof foydasi - oyiga 330 ming rubldan.

Reklama agentligini ochishga tayyorgarlik ko'rish uchun biznesni rivojlantirish uchun tijorat kreditini olish uchun bank muassasasiga murojaat qilishingiz kerak bo'ladi. Kreditning taxminiy hajmi 1 million 900 ming rublni tashkil qiladi. Aynan kredit mablag'lari korxonani ochishda boshlang'ich sarmoyaning asosiy qismiga aylanadi, shuning uchun loyihaning umumiy qiymati kreditlash miqdoriga teng bo'ladi. To'langan foizlarning umumiy miqdori yoki investorning daromadi 129,5 ming rublni tashkil qiladi. Qarzga olingan mablag‘larni korxona faoliyatining birinchi oyidan to‘lash rejalashtirilgan. Kredit bo'yicha foiz stavkasi 17,5% bo'lgan taqdirda, to'lash muddati 18 oyga yetishi va shartli ravishda umumiy iqtisodiy samaradorlik. hayot davrasi ko'rib chiqilayotgan loyihaning - 1 million 135 ming rubl.

Bunday hisob-kitoblar juda taxminiy va tasdiqlashni talab qiladi. Shu sababli, rejaning moliyaviy qismida barcha asosiy nuqtalar bo'yicha xarajatlar va kelajakdagi foydaning batafsil hisob-kitoblari mavjud.

Reklama agentligi: ob'ektning xususiyatlari va xususiyatlari

Aksariyat zamonaviy kompaniyalar o'zlarining reklamalarini qilmaydi. Aksariyat hollarda ular bu vazifani professionallarga - reklama agentliklariga topshiradilar, bu esa vaqtni tejaydi va yuqori samaradorlikka erishadi. Agentlik mutaxassislari har birini tahlil qiladi muayyan holat, ma'lum bir mijozga tegishli aniq vazifani yarating, reja tuzing va tasdiqlang. Amalga oshirilgan ishlar natijalariga ko'ra agentlik rahbarlari taqdimot va media-rejani tayyorlaydi, uni mijoz bilan muvofiqlashtiradi.

Biznes ochishni rejalashtirayotganda, siz reklama uchun va shuning uchun uni yaratuvchilar uchun qo'yilgan barcha vazifalarni hisobga olishingiz kerak:

• — tovarlar yoki xizmatlar assortimenti, ulardan foydalanish xususiyatlari va afzalliklari haqida ma'lumot berish;
• — potentsial iste'molchilarni yangi mahsulotlar mavjudligi to'g'risida xabardor qilish;
• — maqsadli auditoriyaning didini shakllantirish;
• — chegirmalar yoki sotuvlar kabi har qanday hodisalar bilan bog'liq bo'lishi mumkin bo'lgan mavsumiy xaridlarni amalga oshirishni taklif qiladi;
• - savdo manfaatlarini qo'llab-quvvatlaydigan ma'lum bir kompaniyadan tovarlar yoki xizmatlar sotib olish uchun murojaat;
• — tovarlarni xarid qilish uchun yangi yoki qulayroq joylar haqida ma’lumot berish;
• — maqsadli auditoriya vakillariga tovarlar assortimentini kengaytirish yoki ularning sifatini yaxshilash haqida xabar;
• — xaridorlar orasida talabni rag'batlantirish.

Shunday qilib, agentlikning asosiy vazifasi potentsial iste'molchilar e'tiborini reklama ob'ekti - mahsulot yoki xizmatga jalb qilish uchun reklama yaratish bo'ladi. Aksariyat reklama mahsulotlari ijodiy komponentga asoslangan - ijodiy yondashuv potentsial iste'molchining fikrlashida ma'lum bir brendning imidjini o'rnatishga va mahsulot va kompaniya o'rtasida mustahkam assotsiatsiyani yaratishga imkon beradi.

Reklama agentliklarini ikki guruhga bo'lish mumkin - ijodiy va ommaviy axborot vositalari. Birinchi turdagi korxona reklama yaratishga ixtisoslashgan, ikkinchisi - uni joylashtirish va qabul qiluvchiga yetkazib berish. Ushbu ikkita asosiy yo'nalish bitta kompaniyada birlashtirilishi mumkin, ammo torroq ixtisoslashgan agentliklar ham mavjud. Masalan, interaktiv marketing, tadbirlar marketingi, brending, kommunikatsiya dizayni va boshqa sohalar bilan shug'ullanuvchi kompaniyalar. Ularning maqsadli auditoriyasi biroz torroq bo'lishi mumkin, ammo bunday korxonalar o'z sohalarida ko'rsatilayotgan xizmatlarning yuqori darajasi tufayli etarli auditoriyaga ega.

Aksariyat reklama agentliklari quyidagi tuzilishga ega:

1. — mijozlarga xizmat ko‘rsatish bo‘limi – mijozlar va reklama agentligining o‘zi o‘rtasida bo‘g‘in vazifasini bajaruvchi menejerlar;
2. - strategik rejalashtirish bo'limi. Uning bo'limiga aloqani rejalashtirish, iste'molchi tadqiqotlari bilan ishlash va reklama kampaniyasi strategiyasini ishlab chiqish kiradi;
3. — ijodiy boʻlim – mahsulotning ijodiy qismini yaratuvchi boʻlim. Buning asosi mutaxassislar tomonidan ilgari ishlab chiqilgan strategiyadir. Ushbu bo'limda reklama matn elementini yaratuvchi kopirayterlar va vizual tasvirlar uchun mas'ul mutaxassislar ishlaydi. Ushbu bo'limni odatda ijodiy direktor boshqaradi;
4. - ishlab chiqarish bo'limi. Uning vakillari - dizaynerlar va matbuotdan oldingi mutaxassislar - allaqachon yaratilgan g'oyani amalga oshirish ustida bevosita ishlaydi;
5. — media-rejalashtirish boʻlimi – yetarli darajada dolzarb boʻlgan ommaviy axborot vositalarida reklama joylashtirish uchun masʼul;
6. - televidenie va boshqa ommaviy axborot vositalarida, Internetda va tashqi reklamada reklama uchun mas'ul bo'lim.

Shunday qilib, agentlik tomonidan amalga oshiriladigan va taklif qilinadigan xizmatlarning to'liq spektri quyidagi jihatlarni o'z ichiga oladi:

1. — muayyan reklama kampaniyasi strategiyasini ishlab chiqish va qurish;
2. — reklama uchun g‘oyalarni shakllantirish;
3. — ommaviy axborot vositalari tomonidan tuzilgan kampaniya rejasini yaratishni o'z ichiga olgan media rejalashtirish;
4. - mablag'larda reklama sotib olish ommaviy axborot vositalari buyurtmachi bilan kelishilgan joylashtirish rejasiga muvofiq;
5. — tayyor reklama mahsulotlarini ishlab chiqarish;
6. — kampaniya samaradorligini tahlil qilish.

Reja o'rta agentlikni yaratishdan iborat, shuning uchun xodimlar soni cheklanganligi va ko'plab bo'limlarning yo'qligi sababli u qat'iy tuzilmagan bo'lishi mumkin. Shuning uchun, kompaniya ochishni rejalashtirayotganda, siz ko'p tarmoqli mutaxassislarga ustunlik berishingiz kerak. Ba'zi funktsiyalar hamkor kompaniyalarga ishonib topshirilishi mumkin, shuningdek, mustaqil mutaxassislar ham jalb qilinishi mumkin.

Reklama agentligini ochish bosqichlari

1. — kelajakdagi tashkilotning strategiyasi va formatini ishlab chiqish;
2. — hujjatlarni tayyorlash, tadbirkorlik subyektini ochish va litsenziya olish;
3. — ofis maydonini ijaraga olish yoki sotib olish;
4. — uskunalar, kompyuterlar va orgtexnika sotib olish va o‘rnatish;
5. — xodimlarni yollash;
6. — reklama kampaniyasi, mijozlarni qidirish.

Bosqichlar	Amalga oshirish shartlari	Muddatlari
Loyihaning boshlanishi		1-2 yil
	1 oylik loyiha	Birinchi 30 bank kuni
Kredit olish	Majburiy hujjatlar to'plamining mavjudligi	1 oy
Davlat reestriga kirish, ma'muriy va soliq organlarida ro'yxatdan o'tish	Tuzilgan investitsiya shartnomasi	1 kundan 30 kalendar kunigacha
Joyni tanlash, hujjatlarni to'ldirish	Dastlabki ish	1 oy
Uskunani sotib olish	Investitsiya shartnomasini tuzish	30 kalendar kungacha
Uskunani o'rnatish	Investitsion mablag'larni qabul qilish	30 kalendar kungacha
Ishga olish	Ishlab chiqarish faoliyati	30 kalendar kungacha
Trening	Ishlab chiqarish jarayonini tashkil etish bosqichining tugashi	30 kungacha
Marketing kampaniyasi	30 kalendar kuni	360 kalendar kungacha
Loyihaning oxiri		12-24 oy

Reklama agentligi ofisi

Reklama agentliklarida ishlarning aksariyati masofadan turib amalga oshiriladi, shuning uchun shahar markazida ofis ochish shart emas. Ammo geografik joylashuvdan qat'i nazar, mijozlar bilan uchrashuvlar o'tkaziladigan yaxshi jihozlangan qabulxona talab qilinadi.

O'rtacha reklama agentligi 60 kvadrat metrlik standart ofis maydonida joylashgan bo'lishi mumkin. metr. Agar kompaniya to'liq tsiklli korxona bo'lsa, uning maydoni kattaroq bo'lishi kerak: u holda u 100 yoki undan ham ko'proq kv.m bo'lishi mumkin. Agar dastlab kompaniya faoliyati asosan ijodiy qismni o'z ichiga olsa, minimal ofis mos keladi, chunki ba'zi xodimlar o'z ishlarini uyda masofadan turib bajarishlari mumkin. Bu xususiyatlarning barchasi sizga ijara va kommunal xizmatlarni sezilarli darajada tejash imkonini beradi.

Agentlik shaharning markaziy qismida yoki ichida joylashgan bo'lishidan qat'i nazar turar-joy maydoni, u ko'rinadigan belgi bilan jihozlangan bo'lishi kerak. Bunday tashqi reklama mijozlarni jalb qilishning muhim usullaridan biriga aylanadi. Ofisga kirish to'xtash joyi bilan to'g'ri jihozlangan bo'lishi kerak. Binolarning o'zlari yaxshi rayonlashtirish rejalashtirilgan: chunki barcha xodimlar ishlaydi turli ishlar, ularning ish joylari turli idoralarda bo'lishi muhim. Shuning uchun kompaniya uchun bu turdagi Standart ofis binosi eng mos keladi. Bunday binolar, qoida tariqasida, talab qilmaydi kapital ta'mirlash, ular ko'pincha telefon va Internet aloqasiga ega, shuningdek, qulay geografik joylashuvga ega.

Uskunalar

Asosiy ofis jihozlari:

• - yuqori sifatli kompyuterlar dasturiy ta'minot;
• - periferiya qurilmalari;
• — mebel: xodimlar uchun stol va stullar, mijozlar va hamkorlar uchun shkaflar, stullar va kreslolar, qabulxonaning to‘liq jihozlanishi: qabulxona, kutib turgan mehmonlar uchun divan;
• - kerak bo'lganda - televizorlar;
• - tarmoqli o'tkazuvchan takrorlagich.

Agar siz to'liq xizmat ko'rsatadigan agentlikni ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, asboblar va materiallar to'plami yanada kengroq bo'ladi:

• — issiq yopishtiruvchi mashinalar;
• - laminatorlar;
• - kesuvchilar;
• - bo'rttirma press;
• — ofis taxtasi va proyeksiya uskunalari;
• — hujjatlarni maydalagich;
• — mini bosmaxona;
• - valyuta detektori;
• - banknot hisoblagich;
• - turli ofis materiallari.

Barcha texnik jihozlar mavjud sifat standartlariga javob beradigan va kompaniya samaradorligini oshirishga yordam beradigan tarzda tanlangan. Barcha jihozlar odamlar uchun xavfsizlik standartlariga javob berishi kerak va muhit. Va uni sotib olishning taxminiy xarajatlari, albatta, loyihaning marketing rejasiga kiritilgan. Aksariyat hollarda xarajatlarning texnik qismi biznes-rejaning eng qimmat moddasi bo'lib chiqadi.

Xodimlar

Agar reklama agentligi to'liq tsiklli korxona bo'lsa, jamoa kattaroq bo'ladi. Bunday holda, ishning texnik qismini bajarish uchun mas'ul bo'lgan varaqlarni yig'uvchilar, papkalar, kitob bog'lovchilari va boshqa ishchilar kerak bo'ladi.

Ushbu sohaning o'ziga xosligi shundaki, bozorda mutaxassislar juda ko'p, ammo hali ham professional kadrlar etishmayapti. Buning sababi, mamlakatimizda reklama sohasida hali yuqori sifatli kadrlar tayyorlash tizimi mavjud emas. Tegishli mutaxassislarni topish uchun taxminan bir oy kerak bo'ladi, shuning uchun siz oldindan yollashni boshlashingiz kerak.

Rasmiy ro'yxatdan o'tish

Biznesni noldan ochish majburiy ro'yxatdan o'tishni talab qiladi soliq xizmati. Reklama xizmatlarini ko'rsatadigan kompaniya uchun ikkala umumiy shakl ham mos keladi - MChJ va yakka tartibdagi tadbirkor. Agar siz kompaniyaning mini-formatini yanada kengaytirmasdan rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, siz, albatta, yakka tartibdagi tadbirkorni tanlashingiz mumkin. Kelajakda reklamani rivojlantirish va reklama mahsulotlarini ishlab chiqarish uchun to'liq huquqli kompleksga aylanishi kerak bo'lgan keng ko'lamli loyiha uchun yuridik shaxs - MChJni darhol ro'yxatdan o'tkazish yaxshiroqdir. Agar bir nechta ta'sischilar bo'lsa, MChJ ham mos keladi.

Agar rejalashtirish paytida yuridik shaxs ochish to'g'risida qaror qabul qilingan bo'lsa, unda qoidalarni o'rganish kerak Federal qonun"Mas'uliyati cheklangan jamiyatlar to'g'risida" (). Hujjat tafsilotlari haqida gapiramiz korxona MChJ maqomini olish uchun bajarishi kerak bo'lgan talablar, shuningdek, ustav kapitalining hissasi va boshqa xususiyatlar haqida.

Formatdan qat'i nazar - MChJ yoki yakka tartibdagi tadbirkor, siz ta'sischining asosiy shaxsiy ma'lumotlarini va maxsus tasniflagichga muvofiq OKVED kodini ko'rsatgan holda Federal Soliq xizmatiga ariza topshirishingiz kerak. Ushbu hujjatdagi reklama faoliyatining barcha turlarini 73 () kodida topish mumkin. Taklif etilayotgan xizmatlarning hech biri tasniflagich tanlagan koddan tashqariga chiqmasligiga ishonch hosil qilish uchun agentlik asoschisi bir vaqtning o'zida bir nechta tematik kodlarni tanlashi mumkin. Reklama sohasida biznesni boshlash uchun siz quyidagi me'yoriy hujjatlarni o'rganishingiz kerak:

Marketing kampaniyasi. Maqsadli auditoriya va raqobatbardoshlik b

Zamonaviy korxonalarning aksariyati, nafaqat o'rta va yirik, balki kichik biznes ham reklama xizmatlariga murojaat qiladi. Ammo, statistik ma'lumotlarga ko'ra, reklama bo'yicha mutaxassislar o'rta va yirik kompaniyalar orasida eng ko'p talabga ega. Bular:

• do'konlar tarmog'i,
• ishlab chiqarish korxonalari,
• FMCG sektoridagi kompaniyalar (sotish uchun kundalik tovarlarni taklif qiluvchi),
• yirik yuridik firmalar.

Qoida tariqasida, ular reklama agentliklariga ish haqining muddatlari, ishonchliligi va etarliligi bo'yicha yuqori talablarni qo'yadilar.

Reklama bozorini allaqachon etuk deb hisoblash mumkin bo'lganligi sababli, ushbu biznes-reja kompaniyaning TOPga erishish uchun aniq rejasini o'z ichiga olishi kerak. Katta shaharlarga qaraganda viloyatlarda bunday agentlikning ishini tashkil qilish osonroq, lekin, albatta, u erda buyurtmalar soni kamroq bo'ladi. Shuning uchun, dastlabki hisob-kitoblarga ko'ra, katta shaharda, ayniqsa Moskva yoki Sankt-Peterburgda reklama biznesini ochish yanada istiqbolli bo'ladi.

Ushbu biznesga xos bo'lgan bir nechta marketing xususiyatlari mavjud. Eng muhimlaridan biri - iqtisodiy inqirozning ta'siri. O'tgan yillarda jiddiy inqiroz yuz berdi, buning natijasida ko'plab bozor ishtirokchilari o'z faoliyatini to'xtatdilar. Natijada bozorda faqat eng kuchli agentliklar qoldi. Ushbu omil, shuningdek, raqobatning kuchayishi bilan bir qatorda, bugungi kunda to'liq tsiklli reklama korxonalari uchun emas, balki cheklangan xizmatlarni taklif qiluvchi agentliklar uchun eng dolzarbdir.

Uy ijobiy xususiyat, bozor rivojiga ta'sir etuvchi reklama agentliklari xizmatlariga bo'lgan talabning ortib borayotgani deb hisoblash mumkin. Hatto o'z reklama bo'limiga ega bo'lgan kompaniyalar ham bozorda o'z pozitsiyalarini mustahkamlash uchun maxsus mutaxassislarga murojaat qilishadi.

Ayni paytda birgina poytaxtimizda 2,5 mingdan ortiq reklama agentligi faoliyat yuritmoqda. Shu bilan birga, 2015 yildan 2018 yilgacha sanoatning o'sish sur'ati taxminan 13% ni tashkil etdi. Kelajakda bu ko'rsatkich yanada oshishi kerak. Shu bilan birga, marketing tadqiqotlariga ko'ra, so'nggi bir necha yil ichida sanoatda sezilarli darajada qayta formatlash sodir bo'ldi: matbuotdagi reklama o'z o'rnini sezilarli darajada yo'qotdi, ayniqsa Internetga o'z o'rnini bo'shatib berdi. ijtimoiy tarmoqlar. O'z navbatida, tashqi reklama qonun hujjatlaridan sezilarli cheklovlarga duch keladi. Dastlabki tahlillarga ko'ra, bugungi kunda o'sib borayotgan dolzarblik nuqtai nazaridan kontekstli onlayn reklama yetakchilik qilmoqda. Uning o'sish sur'ati o'sish tendentsiyasi bilan 45% ni tashkil qiladi. Ommaviy axborot vositalarida reklamaning o'sish sur'ati 15% ni tashkil qiladi. Umuman olganda, onlayn reklama segmentida o'sish sur'ati doimiy ravishda eng yuqori bo'lib qolmoqda - bu 43 foizni tashkil etadi.

Agar biznesning marketing rejasi haqidagi ma'lumotlarni umumlashtirsak, bozor ishtirokchilari soni asta-sekin o'sib bormoqda, reklama agentliklari xizmatlariga talab esa taxminan bir xil darajada qolmoqda, degan xulosaga kelish mumkin. Bu bozorga mavjud strategiyalardan farqli o'ziga xos strategiya bilan kirish kerakligini anglatadi.

Ochilishdan oldin ham iste'molchilar fikrini shakllantirish va mijozlarni jalb qilish bo'yicha bir qator chora-tadbirlarni amalga oshirish kerak. Buning uchun quyidagi usullar samarali bo'ladi:

• — oʻz veb-saytingizni loyihalash va ishlab chiqish;
• — reklama platformalaringizda reklama joylashtirish;
• — tematik videoroliklar yaratish;
• — tematik ommaviy axborot vositalarida reklama.

TO samarali usullar kampaniyani targ'ib qilish televidenieda reklama joylashtirishni ham o'z ichiga olishi mumkin, bu erda ularni ko'pchilik ko'radi potentsial mijozlar.

Belgilangan qoidaga ko'ra, agar uning maqsadli auditoriyasi iqtisodiy faol aholining kamida 1 foizini tashkil etsa, har qanday xizmat istiqbolli bo'ladi. Rossiya misolida, potentsial mijozlar soni 780 mingdan bo'lishi kerak, bu hozirgi sharoitda juda mumkin.

Xatarlar va istiqbollar

Ijobiy tomoni shundaki, egasi yangi foyda sohalarini va foydali aloqalarni yaratishga yordam beradigan katta hajmdagi ma'lumotlarga ega. Bunday agentlikning o'zidan vaqt o'tishi bilan bir qator boshqa kompaniyalar ishlab chiqilishi mumkin:

• Dizayn studiyasi,
• PR agentligi,
• konsalting kompaniyasi va boshqalar.

1. — davriy ravishda kuchayib borayotgan iqtisodiy inqiroz, mamlakat xizmatlari bozorining aksariyat segmentlarida talabning qisqarishi;
2. — yuqori daraja musobaqa;
3. — katta moliyaviy investitsiyalar, ayniqsa toʻliq sikl agentligini yaratishda;
4. — sohada yuqori malakali mutaxassislarning yetishmasligi.

Bo'lajak kompaniyaning istiqbollari bozor segmentini tanlash muvaffaqiyatiga ham bog'liq. Shunday qilib, reklama agentligi quyidagi biznes segmentlariga xizmat ko'rsatishi mumkin:

- uy ofislari: bu erda aktyorlar - yakka tartibdagi tadbirkorlar o'z biznesini yuritadigan va mijozlar auditoriyasini rivojlantirish va ko'paytirishga intilayotganlar;

— ishchilar soni 100 dan kam bo'lgan kichik korxonalar. Ularda .. Bor kichik byudjet, ammo, reklama agentliklarining eng muhim va ko'p sonli mijozlari orasida;

— soni 500 kishiga yetmaydigan oʻrta kompaniyalar;

- yirik kompaniyalar. 500 dan ortiq xodimga ega bo'lgan bunday korxonalar eng to'lovga qodir mijozlar hisoblanadi. Ammo bu toifa kichik va siz o'z pozitsiyasi uchun raqobatdosh kompaniyalar bilan kurashishingiz kerak bo'ladi.

Bozorga to'liq kirish uchun siz potentsial mijozlarning barcha mavjud toifalariga e'tibor qaratishingiz kerak. Bunday holda, mumkin bo'lgan inqiroz ham, raqobatchilarning faollashishi ham xavf tug'dirmaydi.

Moliyaviy reja

Biznes-rejaning moliyaviy tarkibiy qismi quyidagi asosiy xususiyatlarni o'z ichiga oladi:

1) Birinchidan, loyihaning yuk rejasi hisoblab chiqiladi. Dastlabki 3-6 oy davomida reklama agentligi mijozlarga qaraganda asosan "o'zi uchun" ishlashini hisobga oladi. Bu shuni anglatadiki, asosiy e'tibor o'z xizmatlaringizni reklama qilishga qaratiladi. Yuqoridagi muddatdan so'ng zararsizlik nuqtasiga erishish kerak.

2) Kelajakdagi korxonaning potentsial foydasini dastlabki tahlil qilishda bozorning ushbu sohasiga tegishli o'rtacha ko'rsatkichlar qo'llaniladi:

Taqdim etilgan reja standart bo'lib, ma'lum bir rejaning individual nuanslarini hisobga olmasdan tuzilgan. Muayyan rejaga nisbatan va qat'iy rejalashtirilgan xarajatlar moddalarini hisobga olgan holda, xarajatlar qismini bir nechta bo'limlarda - boshlang'ich, oylik va yillik xarajatlar bilan hisoblash kerak. Shu nuqtai nazardan, loyihaning xarajatlar rejasi quyidagicha bo'ladi:

Xarajat moddasi	1 oy davomida silang.	Yil uchun, silang.	Bir martalik xarajatlar	Yil uchun, silang.
Binolarni sotib olish (yoki ijaraga olish) (60 kv.m dan)	45000	540000	90000	630000
Uskunalarni sotib olish, 10 dona.	34000		815000	815000
Kompyuter uskunalarini sotib olish			69000	69000
Veb-sayt yaratish va reklama qilish, skript sotib olish, xosting, dasturiy ta'minot			120000	120000
Reklama xarajatlari	45000		540000	540000
Ish haqi (12 oy uchun)	630 000 dan		7,5 milliondan	7,5 milliondan
Soliq to'lovlari (12 oy uchun)	190000		2 million 275 ming	2 million 275 ming
Kutilmagan xarajatlar			110000	110000
Jami	700 000 dan	8 million 700 ming	1 million 204 ming	9,9 mln

Korxonaning daromadini rejalashtirishda siz bozordagi reklama xizmatlarining o'rtacha narxlarini hisobga olishingiz kerak. Minimal ko'rsatkichlar quyidagicha bo'ladi:

— logotip ishlab chiqish – 30 mingdan;

- Yaratilish korporativ identifikatsiya brend - 70 mingdan ortiq;

— korporativ nashrning asl maketini ishlab chiqish – 25 ming va undan ortiq.

Reklama biznesining o'ziga xos xususiyati shundaki, unda yaratilgan mahsulot o'ziga xos xarajatlarga ega emas. Reklamachilar xizmatlarining narxi deyarli butunlay ularning bozordagi obro'siga va o'z mahsulotini mijozga tavsiya etish va sotish qobiliyatiga bog'liq. Biroq, ushbu sohada yuqori narx chegarasi bo'lishi mumkin bo'lmasa-da, siz dastlab o'z shahringiz va mintaqangizdagi o'rtacha bozor narxlaridan boshlashingiz kerak.

Rejada ko'rib chiqilgan 2 yillik muddat reklama agentligini ochish va o'zini o'zi ta'minlashga olib kelish uchun taxminiy davr hisoblanadi. Ushbu davr uchun agentlik xizmatlarini ishlab chiqarish va sotish rejasini ikkita asosiy bosqichga bo'lish mumkin:

Davr	Xizmat turi	1 oy davomida ishlab chiqarish va sotish hajmi. (Kompyuter.)	narx, rub.	Sotishdan tushgan daromad, rub.
1-12 oylik investitsiyalar	Matnlarni ishlab chiqarish	60 ta matndan	340 dan	21700 yoki undan ko'p
1-12 oylik investitsiyalar	Audio kliplar yaratish	15 ta videodan	6800 dan	107,5 ming
1-12 oylik investitsiyalar	Reklama	30 efirdan	23000 dan	716,8 ming
1-12 oylik investitsiyalar		Oyiga 1000 dan	120 dan	120 ming
	Matnlarni ishlab chiqarish	64 ta matndan	380 dan	24,5 ming
13-24 oy ishlash	Audio kliplar yaratish	16 ta videodan	7530 dan boshlab	120,5 mingdan
13-24 oy ishlash	Reklama	32 esterdan	25000 dan	800 ming
13-24 oy ishlash	Bosma mahsulotlar ishlab chiqarish	Oyiga 1100 dan	135 dan	148,5 ming

Agar joriy bozor o'sishi, hozirgi vaqtda yiliga 13%, bir xil darajada qolsa, korxonaning yillik sotish hajmi 10 million rubldan oshadi.

Sotish prognozi quyidagi omillar asosida tuziladi:

— reklama sohasida xizmatlar ko‘rsatish bozorining umumiy holatini tahlil qilish bo‘yicha xulosalar;

- tegishli bozor segmentining holati bo'yicha umumiy xulosalar. Hisob-kitoblar uchun rentabellik chegarasi eng past bo'ladi, bu tahlilni iloji boricha ob'ektiv va aniq qiladi.

Faoliyat turidan va tanlangan soliq tizimidan qat'i nazar, har qanday xususiy korxona tomonidan to'lanishi kerak bo'lgan soliqlar quyidagilardan iborat:

Demak, reklama agentligining biznes-rejasi xizmat ko'rsatish sohasining zamonaviy va ommabop yo'nalishlaridan biridir. Ushbu soha o'ziga xosdir, chunki uning maqsadli auditoriyasi sub'ektlardir tadbirkorlik faoliyati turli miqyosdagi. Reklama xizmatlari muhim ehtiyojlar sohasiga tegishli emasligi sababli, ushbu faoliyat turiga iqtisodiyotdagi inqiroz hodisalari sezilarli darajada ta'sir qiladi. Shu bilan birga, vakolatli marketing kampaniyasi bilan va yuqori sifatli hatto iqtisodiy jihatdan mashhur agentliklar tomonidan taqdim etiladigan xizmatlar noqulay davrlar o'z pozitsiyalarini saqlab qolish imkoniyati mavjud. Da muvaffaqiyatli boshlanish Va faol rivojlanish Korxona uchun to'lov muddati 2 yil ichida sodir bo'ladi.

Har qanday kompaniyani ochishdan oldin, hatto 100 marta ishonchingiz komil bo'lsa ham, siz ishlamoqchi bo'lgan bozorni tahlil qiling. Bozorni tahlil qilishning ko'plab usullari mavjud, keling, eng oddiy yo'lini ko'rib chiqaylik - bozorda faoliyat yuritayotgan raqobatchilarni tahlil qilish. Bu usul 1 milliongacha aholiga ega shaharlar uchun juda mos keladi.

Shunday qilib, birinchi navbatda siz xizmatlar ko'rsatadigan barcha kompaniyalarni = raqobatchilar sonini aniqlashingiz kerak. Bozorda 5 yildan ortiq bo'lgan, uzoq umr ko'rgan kompaniyalarning birinchi guruhini tanlang, agar bu guruh 50% dan ortiq bo'lsa, unda bozor asosan to'la bo'lsa, aksariyat shaharlarda bu holat kuzatiladi, ammo istisnolar mavjud .

Bozorda bir yildan kamroq vaqt davomida mavjud bo'lgan ikkinchi kompaniyalar guruhini tanlang, agar bu guruh 30% dan kam bo'lsa, unda bozor to'ldiriladi va siz unga ishonch bilan kirishingiz mumkin.

Multitasking reklama agentligi uchun foydalidir, qancha ko'p xizmatlar ko'rsatsangiz, siz uchun shuncha yaxshi bo'ladi, esda tutingki, mijozlar sizning reklamangiz va mahsulotingiz sifatiga qarashadi va shunga qarab tanlashadi.

Mulkchilik shaklini tanlash

Yakka tartibdagi tadbirkor

Mulkchilikning ushbu shakli eng mos keladi kichik biznes, bu kichik bozorga qaratilgan. Mulkchilikning ushbu shakli bilan eslash kerak bo'lgan asosiy narsa shundaki, sizga qarshi qonuniy da'volar yuzaga kelgan taqdirda, siz barcha mol-mulkingiz, shu jumladan shaxsiy mulkingiz bilan javobgar bo'lasiz.

Ammo afzalliklari ham bor: bankda xizmat ko'rsatish siz uchun arzonroq bo'ladi, siz kamroq hisobot topshirishingiz kerak bo'ladi. davlat organlari, qutb ham sizning ismingiz va yakka tartibdagi tadbirkor beradigan kafolatlar bo'lishi mumkin.

Aksiyadorlik jamiyatlari

Ushbu mulk shakli reklama agentliklari uchun eng mos keladi. OAJ yordamida siz turli tenderlarda va davlat tomonidan ishtirok etishingiz mumkin. xaridlar, in bu variant siz faqat kompaniyaning butun mulki uchun javobgarsiz. Yagona kamchilik banklarda biroz qimmatroq xizmat ko'rsatish va hisobotlarni yiliga bir marta emas, balki har chorakda taqdim etish bo'lishi mumkin.

Mulkchilik shaklini tanlagandan so'ng, kelajakda OKVED shakllarini to'g'ri tanlash muhim, ularni o'zgartirish har bir o'zgarish uchun 400 rublni tashkil qiladi;

Hukumat bilan ishlamoqchi bo'lsangiz. tenderlarda o'z buyurtmalari uchun raqobatlashadigan kompaniyalar yoki yirik kompaniyalar, keyin ularda ishtirok etish uchun sizning kompaniyangiz yoki siz yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ma'lum OKVED kodlariga ega bo'lishingiz kerak, ular sizning ko'chirmangizda ko'rsatilishi kerak.

Agar sizda allaqachon kompaniyangiz uchun binolar mavjud bo'lsa, unda ushbu manzil yuridik manzil sifatida ko'rsatilishi uchun egalik huquqini tasdiqlovchi hujjatlarni ilova qilishingiz kerak. Kompaniya nomini tanlashda, agar siz o'xshash mulk shaklini va mavjud bo'lgan kompaniyaga o'xshash nomni tanlasangiz, soliq idorasi ma'lumotlarni tekshirishga vaqt topa olmaydi va buning uchun hujjatlarni qaytarmaydi; sabab.

Ammo Moskvadagi soliq idorasi hujjatlarni "Gazprom" OAJga qaytarganligi haqiqati bor, chunki xuddi shu nomdagi xuddi shunday mulkchilik shakli allaqachon mavjud. Soliq idorasida ro'yxatdan o'tgandan so'ng, bank hisobvarag'ini ochishni unutmang va uning ochilishi to'g'risida soliq idorasiga xabar bering. Shuningdek, agar soliq organlari sizni darhol ro'yxatdan o'tkazmagan bo'lsa, Rossiya Federatsiyasining Ijtimoiy sug'urta jamg'armasi va Pensiya jamg'armasida ro'yxatdan o'ting.

Soliq tizimini tanlash

Ochilishda oxirgi muhim huquqiy nuqta soliq tizimini tanlashdir. Umuman olganda, Rossiyada bir nechta maxsus soliq tizimlari mavjud, umumiy rejim soliqqa tortish soddalashtirilgan tizim soliqqa tortish va hisoblangan daromaddan yagona soliq.

Ko'pchilik eng yaxshi variant Bu soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimi (soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimi), soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimiga o'tish uchun ariza ro'yxatdan o'tgandan so'ng darhol hujjatlar to'plami bilan topshirilishi kerak, chunki aks holda siz umumiy soliqqa tortish rejimiga tushib qolasiz.

Soddalashtirilgan soliq tizimi ikkita rejimga ega, ular:

• daromad chegirmalari 6 foizni tashkil etadi,
• daromaddan chegirma minus xarajatlar 15% ni tashkil qiladi.

Xona tanlash

Reklama agentligi uchun binolarni tanlashda ikkita omilni hisobga olish kerak, birinchisi, o'zingizni qanday joylashtirishingiz va ikkinchisi, agar siz bannerlar va boshqa bosma materiallarni chop qilsangiz, sizning ishlab chiqarish binolaringiz ofisda yoki boshqa xonada joylashgan.

Siz umuman ishlab chiqarish ob'ektlarini yaratishingiz shart emas - siz yirik reklama agentligi bilan ular bilan kichik chegirma bilan chop etish haqida kelishib olishingiz mumkin, sizniki baribir ularnikidan biroz qimmatroq bo'ladi va ular uchun hajmlar kattaroq yoki siz o'z imkoniyatlaringizni yaratishingiz mumkin, turli xil kichik texnik vositalar shaharlarning chekkasida joylashgan ushbu binolarga mos keladi. Shunday qilib, RA ni ochish uchun sizga kamida 10 - 15 kv.m bo'lgan ofis kerak bo'ladi. m.

Uskunalar

Ofis jihozlarini tanlashda, albatta, asosiy narsa har qanday eskizni yuklashi uchun kuchli kompyuterlarni olishdir. Qolgan hamma narsani o'zingiz xohlagancha tanlash mumkin, ammo ularning aytishicha, mijozlar bezatilgan toza ofislarni yaxshi ko'radilar qiziqarli dizayn, ta'bir joiz bo'lsa, reklama agentligining niqobi.

Eng minimal variant uchun sizga kuchli protsessorli 2 ta kompyuter, 1 ta rangli printer, 2 ta ish stoli, stullar kerak bo'ladi.

Xodimlar

Agar siz o'zingiz RAda ishlamoqchi bo'lsangiz, kasal bo'lib qolsangiz yoki boshqa biror narsa yuz bersa, kamida 1 xodimni yollang va o'sha paytda siz ofisda bo'lishingiz kerak.

Agar siz reklama agentligini ochsangiz, direktor va boshqa dizaynerni almashtirish uchun dizayn ma'lumotiga ega tashkilotchini yollang, agar dizayner uchun asosiy narsa buyurtmalar va mijozlar bilan ishlash bo'lsa, unda direktorning vazifasi mijozlarni topish, PRni tuzish bo'lishi kerak. kampaniyalar va, albatta, kompaniyani rivojlantirish.

Reklama/marketing

Zamonaviy reklama agentligi uchun o'z veb-saytingizga ega bo'lish juda muhim, unda siz qayerda ekanligingiz, qanday xizmatlar ko'rsatayotganligingiz, siz bilan qanday bog'lanishingiz kerakligi (qayta qo'ng'iroq qilish uchun shaklni to'ldirishni maslahat beramiz), bugun marketingda sotuvchi veb-saytlarni yaratishning ko'plab usullari mavjud, siz uchun mosini tanlang va uni ishga tushiring.

Agar siz o'zingizning reklama maydonlaringiz band bo'lmaganida reklama qilsangiz, reklamangizni joylashtiring. Va bizning fikrimizcha, reklama agentligi uchun eng muhim narsa bu sizda bo'lishi kerak bo'lgan korporativ identifikatsiyadir va u veb-saytda, ofisda va reklamangizda hamma joyda mavjud bo'lishi kerak.

Ishlab chiqarish rejasi

Kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish uchun sizga 2 hafta kerak bo'ladi, agar, albatta, hamma narsa yaxshi bo'lsa. Shundan so'ng siz o'z faoliyatingizni xavfsiz boshlashingiz mumkin. Qoidaga ko'ra, reklama agentliklari mijozlar bilan oldindan kelishuvga ega bo'lmasa, zararni 2 oyga etkazishadi.

Ishning birinchi oyi reklamaga, xizmatlarning faol taklifiga sarflanadi va birinchi haftaning oxirida birinchi tashrif buyuruvchilar va ehtimol mijozlar paydo bo'ladi va birinchi oy sizni ta'minlash uchun raqobatchilar bilan turli muzokaralarga sarflanadi. ular bilan bog'lansangiz chegirma bilan.

Ikkinchi oy allaqachon ishdagi o'zaro ta'sirning texnik o'rnatilishi. Agar sizning xodimlaringiz tilni topgan bo'lsa va siz mijozlarni jalb qilish uchun faol ishlayotgan bo'lsangiz, 2 oyning oxiriga kelib zararsizlik nuqtasidan o'tasiz. Shunday qilib, zararsizlik nuqtasidan o'tish uchun qancha pul kerakligini hisoblaylik.

• logotipni ishlab chiqish - 20 ming rubl.
• jurnal tartibini ishlab chiqish - 12 ming rubl.
• muayyan stsenariyni yaratish - 12 ming rubl.
• tashkilot uchun korporativ identifikatsiyani ishlab chiqish - 70 ming rubl.
• nashrlar uchun original tartibni ishlab chiqish - 25 ming rubl.
• qalqon maketini yaratish - 8 ming rubl.

Va bu reklama agentligi tomonidan taqdim etiladigan xizmatlarning eng oddiy ro'yxati.

Hisob-kitoblar

Qo'shimchalar

Ofis ochish uchun sizga kerak bo'ladi:

• 2 ta kompyuter x 50 ming rubl = 100 tr.,
• printer 25 t.r.,
• stol va stullar 75 t.r.,
• ofis buyumlari 10 t.r.
• dasturiy ta'minot 25 t.r.

Jami: kamida 235 ming rubl.

1 oylik ofis ishi narxi:

• ofis ijarasi 20 t.r.,
• direktorning ish haqi 50 ming rubl,
• dizaynerning ish haqi 35 ming rubl,

Jami: 105 ming rubl, ishlab chiqarish xarajatlarini hisobga olmaganda.

Shunday qilib, soliqlarni to'lashdan keyin zararni yo'qotish nuqtasi taxminan bo'ladi 110-115 ming rubl .

Mumkin bo'lgan foyda

Birinchi oyning foydasini hisoblash juda qiyin. Ikkinchi oyda siz o'zingizning 5 mijozingizni topib, raqobatchilaringizning imkoniyatlaridan foydalangan holda yana 3 mijozga xizmat ko'rsatsangiz, daromad taxminan 200 mingni tashkil qilishi mumkin. To'lov muddati - 3 oy.

Bu biznes, hatto o'sha kichik mahalliy darajada, mijozlar bilan yaxshi ishlagan holda, faqat yarim yil ichida doimiy ravishda 1 million daromad keltirishi mumkin va agar siz agentlikni rivojlantirishga qaror qilsangiz, undan ham ko'proq daromad keltirishi mumkin.

Stanislav Matveev

"Fenomenal xotira" bestselleri kitobi muallifi. Rossiya rekordlar kitobining rekordchisi. "Hamma narsani eslab qolish" o'quv markazining yaratuvchisi. Huquqiy, biznes va baliq ovlash mavzularida Internet portallari egasi. Franchayzing va onlayn-do'konning sobiq egasi.