Sayt bir necha oy davomida ishlamoqda va u ustida ishlash hali ham davom etmoqda. Biz mijozdan bizning veb-saytimizga tashrif buyurishini va buyurtma berish uchun minimal kuch sarflashini xohlaymiz. Ma'lumki, rus foydalanuvchilari veb-saytlarda ro'yxatdan o'tishni yoqtirmaydilar, shuning uchun biz ro'yxatdan o'tishni imkon qadar tez va sodda qildik. Biz ochganimizdan so'ng, mijozlar bizga qo'ng'iroq qila boshladilar va ular bergan birinchi savol: "Qaerda ko'ylak kiyib ko'rishim mumkin?" Bizning liboslarimiz fotosuratlardagi kabi chiroylimi yoki yo'qmi, bizdan doimiy ravishda so'rashadi. Bu biz uchun ajoyib savol. "Xuddi shunday go'zal" nimani anglatadi? Ma'lum bo'lishicha, ko'pchilik ilgari Internet orqali ko'ylakni ijaraga olish imkoniyatini izlagan, lekin ko'pincha fotosuratda bitta narsa bor edi, lekin aslida u butunlay boshqacha edi. Va biz kiyim-kechak xonasini ochishga qaror qildik.

Hozir biz joylashgan binolar vaqtinchalik. Biz do'stlarimizdan Mayakovskayadagi go'zallik salonida kichik xonani ijaraga oldik. Bu yerda mijozlar o‘zlari tanlagan liboslarni kiyib ko‘rishlari mumkin. Hozircha bu etarli va afzallik - shahar markazida qulay joylashuv. Biz liboslarimizni ham shu yerda saqlaymiz, lekin ularning soni har hafta ortib bormoqda – tez orada biz hali ham kengaytirishimiz kerak.

Ko'ylaklar

Dastlab bizda 25 ta libos bor edi. Hozir ularning soni 50 dan oshdi va har haftada bir yoki ikki marta yangi modellar keladi. Bizning barcha liboslarimiz klassik, bizda hech qanday dahshatli narsa yo'q. Ular cheklangan miqdordagi ijaraga olinadi: har birining o'z "umr muddati" bor, keyin biz uni almashtiramiz.

Narxlar standart. Deyarli barcha kokteyl ko'ylaklari 5000 rubl, polga bo'yli liboslar esa 6000 rubl, bu maksimal narx. Bundan tashqari, ularning bozor narxi 25 000 dan 85 000 rublgacha o'zgaradi. Endi ko'ylaklarni o'zimiz yoki Yevropa va AQShdagi vositachilar orqali sotib olamiz.

* Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

1. Loyiha xulosasi

Ushbu biznes-rejaning maqsadi karnaval liboslari va kechki liboslarni ijaraga beradigan do'kon-studiya ochishdir. Do‘kon assortimentida bolalar va kattalar uchun chiroyli liboslar kostyumlari, shuningdek, kechki liboslar va aksessuarlar bo‘ladi. Do'kon 50 kvadrat metr maydonda joylashgan. metr, bu yerda ham ombor va tikuvchilik ustaxonasi bo'ladi.

Ochilishga investitsiyalar - 876 000 rubl. Loyihani amalga oshirish uchun 526 000 rubl kerak bo'ladi. o'z mablag'lari va 350 000 qarz. Kredit 36 ​​oy muddatga beriladi. Foiz stavkasi - 18%. Oylik to'lov miqdori 17 426 rublni tashkil qiladi.

Do'konning to'lov muddati, kreditni to'lashni hisobga olgan holda, 17 oyni tashkil qiladi. Ushbu biznes-rejadagi hisob-kitoblar aholisi 500 mingdan ortiq aholiga ega shaharlarda ishlaydigan xizmatlarning taxminiy narxlariga asoslanadi.

2.Sanoat va kompaniya tavsifi

90-yillarning oxiri - 2000-yillarning boshidan boshlab Rossiyada bayramlarni o'tkazish va tashkil etish bo'yicha iste'mol madaniyatida sezilarli o'zgarishlar kuzatilishi mumkin. Tadbir xizmatlari bozori, bayramlarni tashkil etish va o'tkazish uchun tovarlar bozori doimo rivojlanib, har qanday tadbirni o'tkazishning yangi usullarini taklif qilmoqda. Karnaval liboslaridan foydalanish an'anasi o'zgarib, rivojlanmoqda. Agar ilgari maskarad kostyumlarini faqat Yangi yil arafasida yoki bolalar bayramida ko'rish mumkin bo'lsa, endi ular korporativ tadbirlar, partiyalar va fotosessiyalarning tez-tez atributiga aylandi. Aholining daromadlarining oshishi va rus madaniyatida Xellouin va Sevishganlar kuni kabi G'arb bayramlarining birlashishi ham kostyumlarga bo'lgan talabning oshishiga yordam beradi.

Har qanday bayramning asosiy mezoni uning g'ayrioddiyligi va o'ziga xosligidir: shu nuqtai nazardan, kostyumlarni tanlashda iste'molchi tobora ko'proq original va yorqin tasvirlarni tanlashga harakat qilmoqda. Biroq, bir marta kiyish uchun kostyum sotib olib, keyin uni shkafga osib qo'yish juda amaliy echimdir. Bundan tashqari, agar yangi yuqori sifatli kostyum sotib olsangiz, katta miqdorga tushadi. Bundan tashqari, agar sotib olish moliyaviy nuqtai nazardan qiyin davrda sodir bo'lsa va sotib olish qobiliyati pasaysa. So'nggi sotsiologik so'rovlarga ko'ra, rossiyaliklarning 43 foizi birinchi navbatda dam olish va o'yin-kulgiga tejashadi (2015 yil dekabr, NAFI). Qizig'i shundaki, 2009 yilda rossiyaliklarning o'yin-kulgi uchun tejash ulushi 38% ni tashkil etdi. Karnaval kostyumini sotib olish, shuningdek, o'yin-kulgiga sarflash sifatida tasniflanishi mumkin. Oddiy hisob-kitoblar natijasida ko'pchilik muqobil echimga keladi - qimmat kiyim sotib olish o'rniga, uni ijaraga olish yaxshiroqdir.

Biznes g'oyalarni yaratish uchun professional to'plam

Trend mahsulot 2019.

Ushbu loyihaning maqsadi karnaval va kechki liboslarni ijaraga beradigan do'kon-studiya ochishdir. Loyihaning qisqa muddatli maqsadi rejalashtirilgan savdo hajmlariga erishish va foyda olishdir. Uzoq muddatli istiqbolda tovarlar va xizmatlar assortimentining kengayishi, shuningdek, bir nechta do'konlar tarmog'ining ochilishi mavjud.

Do'konning o'zi 50 kvadrat metr maydonda joylashgan bo'ladi. metr, bu erda ombor va mini-studiya ham joylashadi. Do‘kon xodimlari tarkibida 2 nafar savdo yordamchisi va 2 nafar tikuvchi bo‘ladi. Do‘konni yakka tartibdagi tadbirkor boshqaradi. Ijara do'koni uchun tanlangan yuridik shakl - yakka tartibdagi tadbirkor. Soliq tizimi soddalashtirilgan (USN 6%). OKVED kodi - 71.40.9 Boshqa guruhlarga kirmagan uy xo'jaliklari, korxonalar va tashkilotlar uchun boshqa uy-ro'zg'or buyumlari va shaxsiy buyumlarni ijaraga olish.

3.Xizmatlarning tavsifi

Salonning asosiy xizmati bolalar va kattalar uchun karnaval liboslarini ijaraga berish bo'ladi. Do'konning narx segmenti o'rtacha. Dastlabki bosqichda karnaval liboslari assortimenti bozorda eng mashhur modellarni o'z ichiga olgan 200 dan ortiq turlarni o'z ichiga oladi. Do‘kon assortimenti talab mavsumga bog‘liq bo‘lmagan kechki liboslar bilan kengaytiriladi. Do‘konda tikuvchilik sexi bo‘lib, u buyurtma asosida bejirim liboslar tikish va tayyor kostyumlarni belgilangan o‘lchamlarga moslashtirish bilan shug‘ullanadi. Do'kon xizmatlari haqida batafsil ma'lumot Jadvalda. 1.

Jadval 1. Xizmatlar ro'yxati

Berilgan assortiment rossiyalik ishlab chiqaruvchilarning tayyor kostyum va liboslari bilan ham, dizaynerlik modellari bilan ham yangilanadi (mahalliy dizaynerlar bilan hamkorlik qilish rejalashtirilgan).

4.Sotish va marketing

Savdoni tashkil etish jarayonida do'kon boshqaruvi savdo bozorining doimiy kengayishidan va yangi savdo kanallarini izlashdan boshlanadi. Asosiylari quyidagilar bo'ladi:

Buyurtmachi maktabgacha va maktab yoshidagi bolalar bayramlar, bolalar kechalari, tug'ilgan kunlar, bitiruv to'plari, mos ravishda maktablar va bolalar bog'chalari uchun liboslarni talab qilishlari mumkin.

maskarad korporativ tadbirlarini o'tkazishga qiziqqan korporativ mijozlar;

Tungi klublar va ularga tashrif buyuruvchilar (tematik kechalar);

Fotosuratchilar va fotosessiya qilishni xohlovchilar;

Teatr studiyalari, klublar;

Mijoz kostyum tanlashi va bir-biridan istisno bo'lmagan bir necha usulda buyurtma berish imkoniyatiga ega bo'ladi. Mijoz to'g'ridan-to'g'ri do'konda savdo bo'yicha maslahatchi xizmatlaridan foydalanishi, taklif qilingan bosma katalogdan foydalanib, o'zi qiziqqan modelni tanlashi yoki onlayn buyurtma berishi mumkin. Do'kon veb-saytida narxlari, o'lchamlari diapazoni va lupa yordamida kostyumni batafsil ko'rib chiqish imkoniyati mavjud bo'lgan mahsulotlar katalogi mavjud.

Savdoni oshirish va bozorda o'zingizni joylashtirish uchun marketing vositalari, jumladan tashqi reklama, qidiruv tizimlarida kontekstli reklama, tarqatma reklama (flyerlar, tashrif qog'ozlari) qo'llaniladi. Veb-saytga qo'shimcha ravishda, do'kon ijtimoiy tarmoqlarda taqdim etiladi, bu erda xaridorlar asosiy ma'lumotlarni ko'rishlari mumkin bo'ladi.

5. Ishlab chiqarish rejasi

Studiya do'koni ijaraga olingan 50 kvadrat metr maydonda joylashgan bo'ladi. metr. Shuningdek, omborxona va tikuvchilik sexi ham tashkil etiladi. Bino shaharning katta turar-joy massivida, tirbandlik yuqori bo'lgan ko'chada joylashgan bo'ladi. Do'konning ish vaqti: 10:00 dan 19:00 gacha tanaffuslar va dam olish kunlarisiz. Asosiy ijara shartlari va xizmatlar ko'rsatish texnologiyasi quyida tavsiflanadi.

1.Kostyum tanlash. Mijoz mustaqil ravishda yoki savdo bo'yicha maslahatchi yordamida bir yoki bir nechta kostyumlarni tanlaydi va joyida buyurtma beradi yoki ma'lum bir sana uchun kostyumni bron qiladi.

2. Ijaraga olishni ro'yxatdan o'tkazish. Ijara xizmatlari shartnoma asosida amalga oshiriladi, unda tomonlarning majburiyatlari, xizmat ko'rsatish qiymati va depozit miqdori, shartnomaning amal qilish muddati kabi moddalar mavjud. Minimal ijara muddati - 1 kun. Agar mijoz kostyumni bir kundan kamroq muddatga ijaraga olsa, undan butun kun uchun haq olinadi.

3. Kostyumni tekshirish. Mijoz va do'kon xodimi tanlangan kostyumni tekshiradi. Shartnomada dastlab kostyumda mavjud bo'lgan barcha kamchiliklar ko'rsatilgan.

4. To'lov va garov kvitansiyasi. Mijoz ijara haqini to'laydi va depozit qo'yadi. Ijaraga olingan kostyum uchun depozit kunlik ijara narxidan 2 baravar ko'p bo'ladi, lekin kamida 1000 rubl.

5.Mijozga ko'rsatma berish va kostyumni berish. Mijoz har bir komponentning narxini ko'rsatgan holda kostyumning to'liq tavsifini oladi. Mijoz kostyumni yoki uning alohida qismlarini o'zgartirmaslik, uni yuvmaslik yoki quruq tozalashni amalga oshirmaslik majburiyatini oladi.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

6. Kostyumning qaytarilishi. Do'kon xodimi mijozdan kostyum qabul qiladi, kostyumning ko'rinishini tekshiradi va uning holatini baholaydi. Agar kostyum kech qaytarilgan bo'lsa, mijoz har bir muddati o'tgan kun uchun narxlar ro'yxatiga muvofiq to'laydi.

7. Depozitni qaytarish. Omonat lizing beruvchiga da'vo qaytarilgandan so'ng mijozga qaytariladi. Kostyumning alohida qismi yo'qolgan yoki shikastlangan taqdirda, mijoz narx-navo bo'yicha xarajatlarni qoplaydi. Agar kostyum butunlay yo'qolib qolsa yoki butunlay yaroqsiz bo'lib qolsa, mijoz shikastlangan buyumni tikish va tayyorlash uchun to'liq xarajatlarni, shuningdek, uch kunlik ijara narxini to'laydi. Do'kon ma'muriyati etkazilgan zararni baholash huquqini o'zida saqlab qoladi.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Loyihani amalga oshirish uchun binolarni ta'mirlash (50 ming rubl) va zarur jihozlar bilan jihozlash (226 ming) kerak bo'ladi. Jadvalda. 2 uskuna uchun taxminiy xarajatlarni ko'rsatadi.

Jadval 2. Uskunalar xarajatlari

Do‘kon xodimlari 4 nafar xodimdan iborat bo‘ladi: ikkita sotuvchi yordamchisi va ikkita tikuvchi. Xodimlar ishi 2/2 smenada tashkil etiladi. Ish haqi jadvaliga qarang. 3.

Jadval 3. Kadrlar va ish haqi fondi

Savdo hajmi 250 ming rubl bo'lgan do'kon 35 000 rubl sof foyda keltirishi mumkin. (shu jumladan kreditni to'lash). Agar sotuvlar sentabr oyida boshlangan bo'lsa, u holda zararsizlik nuqtasiga ishlashning 4-oyida (Yangi yil bayramlari arafasida) erishish mumkin bo'ladi. Kuz-qish oylarida (Hellouin, Yangi yil) eng katta foyda kutish mumkin. Do'konning asosiy xarajatlariga quyidagilar kiradi: xodimlarning ish haqi (109,2 ming rubl, Pensiya jamg'armasiga badallar bilan birga) va ijara haqi (35 ming rubl). Boshqa xarajatlarga reklama, kommunal xizmatlar, buxgalteriya hisobi va kimyoviy tozalash xizmatlari kiradi. Shuningdek, siz assortimentni vaqti-vaqti bilan yangilash va yangi kostyumlarni sotib olish xarajatlarini hisobga olishingiz kerak.

6.Tashkiliy reja

Loyiha tayyorgarlik va asosiy bosqichni o'z ichiga oladi. Tayyorgarlik bosqichi quyidagilarni o'z ichiga oladi:

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish va ro'yxatdan o'tkazish;

Binolarni qidirish, ijara shartnomasini tuzish;

Binolarni ta'mirlash va jihozlash;

Xom ashyoni sotib olish va boshlang'ich diapazonni shakllantirish;

Xodimlarni yollash.

Tayyorgarlik bosqichining davomiyligi 2,5 oyni tashkil qiladi. Savdoning boshlanishi 2016 yil sentyabriga rejalashtirilgan. Do'konni yakka tartibdagi tadbirkor boshqarib, samarali boshqaruvchi vazifasini bajaradi. U xodimlarning ishini nazorat qiladi, do'konni rivojlantirish yo'llarini belgilaydi, sheriklar va yangi savdo kanallarini qidiradi. Savdo xodimlari (savdo bo'yicha maslahatchilar) va ishlab chiqarish xodimlari (tikuvchilar) bevosita unga bo'ysunadilar. Savdo bo'yicha maslahatchilar buyurtmalarni qabul qiladi va mijozlarga maslahat beradi. Kostyumlarni tikish va jihozlash uchun tikuvchilar mas'ul bo'ladi.

7. Moliyaviy reja

Do'kon ochish uchun investitsiyalar 876 ming rublni tashkil qiladi. Loyihani amalga oshirish uchun 526 ming rubl kerak bo'ladi. o'z mablag'lari va 350 ming rubl. qarz oldi Kredit 36 ​​oy muddatga beriladi. Foiz stavkasi - 18%. Oylik to'lov miqdori 17 426 rublni tashkil qiladi. Birinchi to'lovni kechiktirish - 3 oy. Investitsion xarajatlarning moddalari Jadvalda keltirilgan. 4.

4-jadval. Investitsiya xarajatlari

Loyihaning moliyaviy ko'rsatkichlari, shu jumladan daromadlar, sof foyda, xarajatlar, soliq chegirmalari 1-ilovada keltirilgan. Hisob-kitoblarda qabul qilingan shartlar: 4 oylik ish boshlanishiga qadar zararni yo'qotish uchun rejalashtirilgan sotish hajmiga erishish, bundan keyin. do'konning e'tirof etilishining ortishi, kuz-qish davridagi ko'tarilishlar bilan talabning mavsumiy tebranishlari va yozda pasayish tufayli aylanmaning oshishi.

8.Loyiha samaradorligini baholash

Olingan hisob-kitoblar loyihaning samaradorligi haqida gapirishga imkon beradi. Do'konning to'lov muddati, kredit to'lovlarini hisobga olgan holda, 17 oyni tashkil qiladi, do'konning rentabelligi esa 16% ni tashkil qiladi.

Jadval 5. Loyiha samaradorligi ko'rsatkichlari

9. Risklar va kafolatlar

Xatarlarni kamaytirishga aholining turli toifalariga mo'ljallangan keng assortiment taklifi va mavsumdan qat'iy nazar talab qilinadigan kechki liboslar assortimentida mavjudligi ta'sir qilishi kerak. Do'kon o'rtacha narx toifasida ishlaydi, shuning uchun mahsulotlar hamma uchun ochiq bo'ladi. Asosiy xavflar jadvalda keltirilgan. 6.

Jadval 6. Loyiha risklarini baholash va ularning yuzaga kelishi yoki oqibatlarini oldini olish choralari

10. Ilovalar

1-ILOVA

Besh yillik istiqbolda ishlab chiqarish rejasi va loyihaning asosiy moliyaviy ko'rsatkichlari

Do'stlar, salom! Tezda tugashga moyil bo'lgan to'y eyforiyasidan so'ng, kelinlar odatda dilemmaga duch kelishadi: kiyim bilan nima qilish kerak? Axir, siz uni sota olmaysiz, siz ham berolmaysiz, deyishadi, lekin chang to'plash uchun bunday go'zallikni tark etish juda achinarli. Va bashorat qilingan holda, fikr tug'iladi: ehtimol to'y libosini ijaraga olasizmi?

Buni qanday qilib to'g'ri qilish kerak? Uni qancha va qayerda ijaraga olishim kerak? Buni bajarish uchun sizga biron bir hujjat kerakmi? Agar kerak bo'lsa, qaysilari va mahsulot jiddiy shikastlanganda yoki umuman qaytarilmasa nima qilish kerak? Men ushbu va boshqa savollarga ushbu maqolada javob berishga harakat qilaman. Agar qiziqsangiz, qo'shiling...

Va yana qayerda?

Albatta, har bir mulkdor ushbu jarayonni iloji boricha sodda va tez amalga oshirishni xohlaydi, haqiqiy ijarachilar bilan shug'ullanmasdan, uchrashuvlarni tayinlamasdan va hokazo. Va ideal holda: ba'zi butiklarda ro'yxatdan o'ting va har bir ijaradan muntazam ravishda yaxshi foiz oling.

Ammo buni qilish unchalik oson emas; ko'p narsa sizning kiyimingizni sotmoqchi bo'lgan joyga bog'liq bo'ladi. Va shunday bo'lishi mumkin:

• ikkinchi qo'l do'koni;
• to'y saloni;
• ko'rgazma zali;
• Internet resurslari (veb-saytlar, forumlar, ijtimoiy tarmoqlar);
• qog'ozdagi reklama.

Eng muhimi, yakuniy qaror qabul qilishdan oldin mahsulotni iloji boricha asl holatiga keltiring, avval uni kimyoviy tozalashdan o'tkazing va iloji bo'lsa, barcha nuqsonlarni yo'q qiling. U bug'da pishirilganligiga ishonch hosil qiling, shunda siz qulayroq narxni so'rashingiz mumkin.

To'y liboslari qanday tozalanishi haqida videoni tomosha qiling:

Agar yo'q qilib bo'lmaydigan nuqsonlar bo'lsa (mum, qahva izlari, ba'zi tikilgan, ammo deyarli sezilmaydigan bo'laklar), ular haqida xabar berishni unutmang va buning uchun 5-10% chegirma berib, dastlabki kelishuvda belgilang.

Shunday qilib, siz ushbu masalaga mas'uliyatli munosabatingizni ko'rsatasiz va, ehtimol, haqiqiy ijarachini yutib olasiz.

Narx nimaga bog'liq?

1. Uslub va holat.
2. Quruq tozalagichlar.
3. Lizing shartlari.
4. Garov.

Yuqorida aytganimdek, sizning vazifangiz kiyimning holatini asl ko'rinishiga imkon qadar yaqinlashtirishdir. Ammo keyin quyidagilarga ishoning:

• haqiqiy narx (siz sotib olgan);
• ranglar (qanchalik oddiy ko'rinmasin, oq ranglar ko'proq talabga ega);
• uslubi - , Empire yoki - iste'molchi talablari juda tanlangan;
• o'lcham - kattalik ustuvor ahamiyatga ega;
• dekor - korset, dantel, kashtado'zlik, chiroyli drapery, kamon, kamar va boshqalar;
• status - agar u markali bo'lsa, uni boshlang'ich narxning 50-70% ga ijaraga berishning haqiqiy imkoniyati mavjud.

Men darhol sizning e'tiboringizni qaratmoqchimanki, agar sizda 150 000 rubl atrofida qimmat yuqori maqomli to'y modelingiz bo'lsa ham, uni 90 000 ga sotish juda qiyin bo'ladi.

Narxni tushirishdan qo'rqmang, agar siz u erda o'tirib, qachon kelishi noma'lum bo'lgan vaqtini kutishini xohlamasangiz - kamida 50%, agar u o'tirganda, siz tozalash jarayonini yana takrorlash kerak bo'ladi.

Xarajat qanday hisoblanadi?

To'g'ri hisoblash uchun birinchi navbatda sizning uslubingizni quruq tozalash qancha turishini iloji boricha aniq bilib olishingizni maslahat beraman.

Yodda tutingki, odamlar ijaraga olingan mashinalarga murojaat qilmaydi, chunki ular yaxshi hayot kechiradilar. O'rtacha kelinlar odatda imkoniyatlarga qarab 2000-3000 rubl oralig'ida, ba'zan biroz ko'proq yoki hatto kamroq kiyim qidiradilar.

Shunday qilib, agar model dastlab 8000 rubl atrofida bo'lsa, unda siz uni 1600 (20%) + 1000 (quruq tozalash uchun) = 3600 rublga sotishingiz mumkin. Ammo qolgan 8000 - 3600 = 4400 rubl miqdorini hisobga olgan holda depozitni hisoblang. Agar xohlasangiz, depozitni yana 2000 rublga kamaytirishingiz mumkin, keyin u 2200 bo'ladi.

Har qanday holatda, agar mahsulot kechikib yoki ba'zi nuqsonlar bilan qaytarilsa, siz har doim uni tiklash uchun zarur bo'lgan miqdorni depozitdan ushlab qolishingiz mumkin. Qayta tiklash mumkin bo'lmagan jiddiy zarar bo'lsa, qaytarmaslik, shu jumladan.

Nimani to'ldirish kerak

1. Shartnoma tuzish.
2. Qabul qilish dalolatnomasini tuzing.
3. Mijozdan olingan pul uchun kvitansiya yozing.

Juda ko'p rasmiyatchiliklarga qaramay, ba'zida ular tufayli siz ko'plab noxush vaziyatlardan qochishingiz mumkin.

Vaqtga kelsak, bu mutlaqo individualdir. Odatda ko'ylak to'ydan bir-ikki kun oldin, yana 2-3 kundan keyin qaytariladi, lekin qaytarish kechiktirilsa, shartnomada ko'rsatilgan oldindan kelishilgan jarima undiriladi. Aytgancha, siz u yoki bu zarar uchun xarajatlarni jarima miqdoriga moddama-modda qo'shishingiz mumkin, shunda depozit to'liq qaytariladi.

Uni qayerga topshirishim mumkin?

Albatta, ko'pchilik bu qog'ozbozlik bilan shug'ullanishni xohlamaydi: har bir egasining o'z tashvishlari, ishi bor va shunchaki vaqt yo'q. Bundan tashqari, kiyim-kechak uzoq vaqt davomida chiroyli bo'lmasligi aniq - har qanday mahsulot yillar davomida sarg'ayadi. Ammo keyin nima qilish kerak va agar xohlasangiz, lekin buni amalga oshirish uchun vaqtingiz bo'lmasa, uni qaerga topshirishingiz kerak.

Qarang, siz komissiya do'koniga murojaat qilishingiz mumkin, lekin ular sizdan har oyda boshlang'ich narxning 10 foizini to'laydilar va ijara haqi 25-30 foizni tashkil qiladi, agar bu, albatta, amalga oshirilsa. Va bu erda mahsulot faqat 6 oygacha saqlanishi mumkin. Albatta, siz uni salonga olib borishingiz mumkin. To'g'ri, bu juda muammoli, chunki hamma salonlar qo'lda ijaraga berishni xohlamaydi. Ammo agar siz bunday salonni topsangiz va ular sizning mahsulotingizni olib ketishsa, unda bu juda yaxshi. Odatda ular ijara narxining taxminan 50 foizini to'laydilar.

Agar siz gazetada reklama qilishni tanlasangiz, unda boshqa tashkiliy masalalarni, shu jumladan ijarachilar bilan shaxsiy uchrashuvlarni o'zingiz hal qilishingiz kerak bo'ladi. Ammo foiz bir xil komissiya do'koniga qaraganda yuqori bo'ladi.

Muqobil haqida nima deyish mumkin?

Yaxshi alternativa bor - bu. Turli saytlar, forumlar va ijtimoiy tarmoqlar yordamida mahsulotingizni oldindan taklif qilishingiz mumkin bo'lgan joylarda:

• turli burchaklardan suratga olish;
• aniq o'lchamlarni va haqiqiy holatni ko'rsatish;
• agar mavjud bo'lsa, unda o'ziga xos xususiyatlar (masalan, brend);
• u qanday balandlik uchun mo'ljallangan;
• bonuslar, agar taklif qilingan bo'lsa (bepul aksessuarlar: sumka, qo'lqop, poyabzal, uzuk yostig'i...).

Forumlar, ijtimoiy. tarmoqlar, e'lonlarni joylashtirish uchun bepul saytlar (Eve, Avito, Slando, Olkh) - sizning ehtiyojlaringizga mos keladigan narxni belgilashingiz mumkin bo'lgan qulay platformalar. Bundan tashqari, Rossiyaning boshqa shaharlaridan kelinlar ijarachi bo'lishlari mumkin: Chelyabinsk, Simferopol, Voronej, Nijniy Novgorod va hatto sobiq MDH mamlakatlari.

Bu erda kiyimni (tashqi ko'rinishni) tayyorlashga mas'uliyat bilan yondashish juda muhim, chunki sizning kelajakdagi ijara obro'ingiz bunga asoslanadi. Bunday holda, mijozlarni qidirishni faollashtirish uchun o'z reklamangizni katalogga qo'shish kifoya.

Asosiy qiyinchilik - buyumning holatini o'zingiz kuzatib borish, ijarachi bilan shaxsan shartnoma tuzish, turli xil nuanslarni muhokama qilish va keyin ehtiyotkorlik bilan tekshirib ko'ring:

Eng oddiy variant

Keling, xulosa qilaylik

Har holda, sizda ikkita variant bor:

1. E'lonlarni joylashtirish, shartnomalar tuzish va mijozlarni qidirish bilan mustaqil shug'ullaning. Shu bilan birga, har bir tranzaksiyaning 25-30% ga ega bo'lish va ehtimol ko'proq.
2. O'zingizning "aqliy farzandingizni" ko'rgazma zaliga yoki mezbonga ishlatilgan to'y saloniga bering va haqiqiy ijaraning 40-50 foizini oling. Ya'ni, agar u 2000 rubl bo'lsa, siz 1000 olasiz.

Ikkinchi variantda bitta katta afzallik bor - endi siz kiyimning holatini kuzatish va mijozlarni qidirish uchun javobgar bo'lmaysiz.

Umid qilamanki, maqola foydali bo'ldi va siz o'zingiz uchun eng yaxshi qarorni qabul qilasiz. Ushbu mavzu bo'yicha sharhlar yozing, ehtimol sizda men tomonidan aytilmagan o'z yechimingiz bor, keyin baham ko'ring. Boshqa o'quvchilar, menimcha, bundan kam qiziqarli bo'lmaydi.

Izoh qoldirishni unutmang va yangilanishlarga obuna bo'ling. Ko'rishguncha!

Moskvada kechki va kokteyl ko'ylaklarini ijaraga berish xizmatini yaratish g'oyasi 3-farzandimni dunyoga keltirganimda xayolimga keldi. Men buni singlim, shuningdek, uyda o'tirgan onam bilan baham ko'rdim va undan kuchli javob topdim. Darhaqiqat, zamonaviy qizning hayoti turli xil voqealarga (sana, bitiruv kechasi, biznes kokteyli, do'stning to'yi, har xil ziyofatlar, tungi klublarga tashrif buyurish, turli ko'rgazmalar, ishdagi korporativ tadbirlar) shunchalik to'laki, ba'zida borish uchun vaqt etarli emas. xarid qilish, lekin siz har doim yaxshi ko'rinishni xohlaysiz.

Qanchalik tez-tez, yaltiroq jurnallarni ko'zdan kechirar ekanmiz, biz dizayner libosini xohlaymiz, garchi biz uning narxi asossiz yuqori ekanligini tushunamiz va uni ikkinchi marta tadbir uchun kiyish allaqachon yomon shakldir. Biz tezda xizmat nomini topdik - kiyim ijarasi.

Biz oddiy, taniqli so'zlar bilan ishlashga harakat qildik: Kiyinish (ko'ylak) va ijaraga olish (ijara), Dressrent.ru, Ru zonasida esa: prokatdressa.rf. Asosiy biznes tushunchasi onlayn xizmatdir, bu erda o'lchamlar jadvali va turli xil filtrlar (rang, tana turi, kerakli uzunlik, marka, bo'yinbog', yeng uzunligi) yordamida siz to'g'ridan-to'g'ri uyingizga etkazib beriladigan eng yaxshi variantni tanlashingiz mumkin.

Nima uchun ko'ylaklarni ijaraga olish ularni sotib olishdan ko'ra ancha qulayroq

Ko'ylakni ijaraga olayotganda, siz allaqachon ishlatilgan buyumni saqlash va kimyoviy tozalashda bosh og'rig'iga duch kelmaysiz. Sizning shkafingiz keraksiz kiyimlar bilan to'ldirilmaydi. Biz ijara narxini 1500 dan 2000 rublgacha belgiladik. 3 kun va 2 kecha uchun kiyim uchun. Bizning biznesimizning darbog'i "garov" ga aylandi. Biz nima qilishni uzoq o'yladik, kiyimni ijaraga olishni mijoz uchun qulayroq qilish. Barcha garovlar 3 guruhga bo'lingan: 5 minggacha, 5-10 ming, 10-15 ming rubl. Biz optimal narx-sifat nisbatiga ega byudjet brendlarini (garovning 1-guruhi) va taniqli dizayner brendlarini (garovning 2-3-guruhi) tanladik. Bundan tashqari, biz har bir elementning garov qiymatini 2 ming rublga kamaytirdik.

Biz hozir dasturni ishga tushirmoqdamiz DressRent klubi (yoki biz uni "DressRentning 100 ta do'sti" deb ataymiz), bu sizga 6000 ming rubldan ortiq depozit bilan ko'ylak sotib olish imkonini beradi, shu bilan birga faqat 6000 rubl to'laydi. Dastur ishtirokchisi vaqtinchalik foydalanish uchun karta oladi (jami 100 ta shunday kartalar chiqarilgan) va omonat haqida o‘ylamasdan, butun assortimentdan o‘ziga yoqqan modelni tanlab, bizning xizmatimizdan foydalanishi mumkin. Deyarli darhol qo'shimcha variantlar haqida savol tug'ildi. Biz buni ham ta'minladik va endi siz debriyaj va kechki ustki kiyimni ijaraga olishingiz mumkin: bolero, ko'ylagi, kardigan yoki pelerin, bu salqin oqshomga kelganda muhim ahamiyatga ega.

Keyinchalik ijaraga olish uchun ko'ylaklarni qayerdan sotib olish mumkin?

Biz hal qilishimiz kerak bo'lgan ikkinchi muhim savol: "Ko'ylaklarni qayerdan sotib olish kerak?" Moskvadagi ijara do'konlarida taqdim etilgan liboslar, noma'lum dizayner tomonidan o'z-o'zidan tikilgan yoki konfiguratsiya va materialning sifati g'alati bo'lgan modellar yoqimli emas edi. Biz bu masalani chuqur o'rganishga qaror qildik va shunday xulosaga keldik AQShda ko'ylak sotib olishdan yaxshiroq narsa yo'q. Nega? U erdagi har bir ko'ylakda tikuvchilik san'ati asari mavjud bo'lib, ularning ko'pchiligi yaxshiroq mahkamlash uchun silikon lentalar, ilgaklar, ko'zdan yashirilgan fermuarlar, yostiqli ko'ylaklar va boshqa yoqimli kichik narsalar bilan jihozlangan, bu ko'ylakning shaklga juda mos kelishiga imkon beradi.

Ko'ylaklarni ijaraga olish (ijaraga olish) - qaysi o'lchamlar tegishli

Dastlab biz katta o'lchamlarga ega bo'lishni rejalashtirmagan edik (50-56), lekin keyin biz o'z siyosatimizni qayta ko'rib chiqdik, chunki ortiqcha o'lchamlar ham talabga ega edi o'lchamlari. Ko'ylaklar, shimlar, yubkalar va kechki bluzkalar, homilador ayollar (kelajakda onalar) uchun assortiment mavjud. Deyarli har bir ko'ylak bitta nusxada, ya'ni do'stingiz yoki ish hamkasbingiz bilan bir xilda uchrashish imkoniyati yo'q. Biz hali ham xizmatimizni takomillashtirmoqdamiz va uni yaxshilash bo'yicha taklif va takliflarni ko'rib chiqishdan mamnunmiz.

Biz har bir mijozning tanlangan ko'ylak yoki ko'ylagi modeli haqida maksimal ma'lumot olishini ta'minladik: kompozitsiya, ijaraga beriladigan o'lchamlar, dizayner haqida o'qing va hatto ushbu mahsulot haqida boshqa mijozlarning sharhlari. Sayt ijtimoiy blogni yuritadi, unda biz har hafta liboslar, kechki moda va tegishli sohalar haqida maqolalar joylashtiramiz: kechki bo'yanish, poyabzal, sumkalar, zamonaviy tendentsiyalarni tanlash, shuningdek, to'y va bitiruv mavzulari.

Biznesingiz sizga estetik zavq keltirsin va mijozlaringizni xursand qilsin :)

Agar mijoz fotosuratga qarab ko'ylak va o'lcham tanlashda qiynalsa, eng yaxshi narsa nima?

Siz har doim menejerimizga qo'ng'iroq qilishingiz va maslahat olishingiz mumkin, u santimetrli lenta yordamida o'zingizni qanday o'lchashni va veb-saytdagi filtrdan qanday foydalanishni bosqichma-bosqich tushuntirib beradi.

Mijoz ko'ylakni buzgan yoki qaytarib bermagan holatlar bo'lganmi, bu holatda nima qilasiz?

Ha, bunday holatlar bo'lgan, biz hammamiz inson ekanligimizni tushunamiz va har xil holatlar va holatlar mavjud. Depozit tizimi qaytarilmasligini qisman qoplashga yordam beradi va agar kiyim shikastlangan bo'lsa, iloji bo'lsa, buyumni asl holatiga qaytarish qiymatiga teng jarima undiriladi.

Biz shartnoma va uning ilovasida barcha fors-major holatlarini ko'rsatishga harakat qildik. Bizning xizmatimizdan libos sotib olishga qaror qilganda, mijoz ushbu hujjatlarni ko'rib chiqish, hamma narsani tortish va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavflarni baholash imkoniyatiga ega.

Mijozning o'zi kelib ko'ylak tanlash imkoniyati bormi yoki siz unga faqat bir nechta variantni kuryer orqali yetkazib berishni taklif qilasizmi?

Kuryer tizimi birinchi navbatda mijozning o'ziga qulaylik yaratish uchun yaratilgan. Ammo, agar siz uchun onlayn model va o'lcham haqida qaror qabul qilish qiyin bo'lsa, biz sizni Yablochkova ko'chasi, 21 A, Milashenkova 1, ofisimizda ko'rishdan doimo xursandmiz. Siz xohlagan narsani sinab ko'rishingiz va eng yaxshi variantni tanlashingiz mumkin. O'rnatish oldindan kelishilgan holda amalga oshiriladi. Bundan tashqari, bizning ofisimizda har doim veb-saytda taqdim etilgan assortimentdan 10% ga yaqin narsa mavjud.

Sizning biznesingiz qancha vaqtdan beri biznesda?

Bizning biznesimiz nisbatan yosh, biz 2013 yilning noyabr oyidan beri faoliyat yuritamiz.

Uni rivojlantirish bo'yicha maqsadlaringiz qanday, biznesingizni bir necha yil ichida qanday bo'lishini rejalashtiryapsiz?

Yaqin kelajakdagi rejalarga Moskvaning barcha tumanlarida DressRent xizmat ko'rsatish punktlarini ochish kiradi. Kelajakda boshqa yirik shaharlarni, keyin viloyatlarni ham zabt etishni rejalashtirganmiz.

Boshlang'ich kapital bilan muammoni qanday hal qildingiz? Balki ular davlatdan kredit yoki subsidiya olishgandir...

Bizning biznesimizdagi boshlang'ich kapital 600 000 rublni tashkil etdi, biz bu xarajatlarni singlim bilan teng taqsimladik. Bu miqdor 200 ga yaqin liboslar assortimenti, ijara xizmati uchun o'zgartirilgan dasturiy ta'minot va Internetdagi veb-saytga ega bo'lish uchun etarli edi. Albatta, bu ishni kamroq pul bilan boshlash qiyin. Ushbu bosqichda biz ijaradan olingan barcha mablag'larni assortimentni kengaytirishga sarflaymiz.

Bugungi kunda DressRent hududlarda shunday biznesni yo'lga qo'ymoqchi bo'lganlar uchun franchayzing tayyorlamoqda. BizMama-da ayollar biznesi uchun franchayzalar katalogiga qarang.

VKontakte guruhimizga obuna bo'ling va barcha so'nggi g'oyalarni birinchi bo'lib oling!

Mualliflik huquqi © BizMama tomonidan
Karmani buzmang, materiallarimizni o'g'irlamang

• Instagram
• Bilan aloqada
• whatsapp
• Telegram

Moskvalik Lina Dembikova o'zining birinchi biznesini 19 yoshida boshlagan va shundan beri u faqat o'zi uchun ishlashda davom etmoqda. So'nggi bir necha yil ichida uning hayoti moda va uslub bilan chambarchas bog'liq edi: ta'limdan tortib imidj konsaltingi sohasidagi amaliyotgacha. Endi uning asosiy loyihasi "Call Me, Baby! Qimmat ko'ylakni to'lash uchun necha oy kerak? va nima uchun ufqda hali kuchli raqobatchilar yo'q, dedi Lina Dembikova Biz360 portaliga.

28 yosh, moskvalik tadbirkor, taniqli stilist, liboslarni ijaraga berish xizmati asoschisi Kiyinish bari. Ma'lumoti: Moskva davlat tilshunoslik universiteti. Moris Torez (nazariy va amaliy tilshunoslik kursi), London san'at universiteti (stilistika va fotografiya bo'yicha mutaxassislik). U Moskva davlat universitetining "Moda nazariyasi" kasbiy qayta tayyorlash kurslarini tamomlagan. Dress Up Bar loyihasi 2014 yilda boshlangan.

Tashqi talaba sifatida boshlang

Lina Dembikova 14 yoshida universitetga kirdi. Lingvistik universitetning uchinchi yilida u Yevropadagi o‘z sohasi bo‘yicha eng nufuzli universitetlardan biri bo‘lgan London san’at universitetiga o‘qishga kirdi. Angliyada to'rt yil o'tgach, qiz moda sanoatida bunday ta'lim bilan parchalanib ketishiga ishonib, Rossiyaga qaytib keldi. Ammo bularning barchasi 10 yil oldin edi va muammo shundaki, moda sanoati o'sha paytda mamlakatda mavjud emas edi.

"Men bir vaqtning o'zida bir nechta loyihalar ustida ishlay boshladim: rossiyalik dizayner uchun, teatrda badiiy rahbar sifatida va boshqa moda startapida - va bu loyihalarning barchasi nochor bo'lib chiqdi", deydi Lina. - Uch oy o'tgach, ishim uchun birorta ham maosh olmaganimda, o'zimdan boshqa hech kimga ishonishga tayyor emasman deb o'yladim va frilanser bo'ldim - shaxsiy imidj bo'yicha maslahatlar berishni boshladim. Aqlli va faol odam sifatida menga buyurtmalar tezda tusha boshladi.

Va 19 yoshida Lina to'liq xizmat ko'rsatadigan reklama agentligini ochdi. Men borib, MChJni ro'yxatdan o'tkazdim, buning uchun 15 ming rubl to'ladim va reklama xizmatlarini taklif qila boshladim. Do'stlar va tanishlar unga qo'shilishdi, shuningdek, mustaqil asosda - Angliya, Portugaliya, Amerika mutaxassislari - chet elda o'rnatilgan aloqalar yordam berdi.

“Biz yosh va kuchga to'la edik, hamma oz pul uchun ishlashga tayyor edi. Asosiysi, g'oya va qiziqarli va ijodiy narsaga tegishli. Biz qo‘limizga tushgan hamma narsani qildik”, deb eslaydi Lina. - Biz brendlarni paketladik, ular uchun reklama strategiyalarini yaratdik, veb-saytlar, fotosuratlar va videolar yaratdik. Uch yil davomida men uchta yo‘nalishda ishlagan kompaniya qurdim: mahsulotlarni reklama qilish, to‘yni rejalashtirish va imidj bo‘yicha konsalting”.

Ammo keyin Lina bu uning hayotiy ishi emasligini tushundi. Shu sababli, reklama agentligi yopildi va bir oy o'tgach, Lina Dress Up Bar bilan chiqdi. "Men odatda tezda g'oyani shakllantiraman va uni amalga oshiraman", deydi qiz.

Ko'ylaklar chamadon

Liboslarni ijaraga berish xizmati g'oyasi shunday paydo bo'ldi. Lina tasvir bo'yicha maslahatchi bo'lib ishlaganida, ommaviy axborot vositalari ham unga murojaat qilishdi. Ular juda tez-tez, ba'zan kuniga bir necha marta tadbirlarga borishlari kerak. Va logistika nuqtai nazaridan, siz bilan bir nechta kiyim va aksessuarlarni olib yurish juda noqulay bo'lishi mumkin. “Keyin men o'yladim: nega ular uchun alohida xizmat ko'rsatmaslik kerak? Bundan tashqari, birgalikda iqtisodiyot g'oyasi - birgalikda iste'mol - Evropada mashhur bo'ldi, deydi Lina.

Boshlash uchun biz pul va binolarni topishimiz kerak edi. Ism Kiyinish bari tezda o'ylab topdi. Tadbirkorning so'zlariga ko'ra, bir oqshom unga g'oya kelishi bilanoq 80 kvadrat metrlik mos maydon topib olgan. metr ikki xonali (montaj xonasi va zal), va bir kundan keyin - ishga tushirish uchun kerakli miqdor. B O Sarmoyalarning aksariyati loyiha muallifining jamg'armalari bo'lgan, bundan tashqari, keyinchalik ulushi sotib olingan sherik va uchinchi tomon investorining investitsiyalari bo'lgan; Hammasi bo'lib, boshlash uchun taxminan 3 million rubl kerak bo'ldi.

"Biznes modeli ilgari hech kim tomonidan sinovdan o'tkazilmaganligi va bunday loyiha uchun vakolatli biznes-rejani ko'rib chiqish uchun hech qanday joy yo'qligi sababli, birinchi yil davomida biz bir xil miqdordagi mablag'ni - assortimentga va qadoqlash kabi turli xil kichik ehtiyojlarga investitsiya qilishimiz kerak edi. , holatlar va h.k.", - deya aniqlik kiritadi Lina.

Biz topgan xona minimal ta'mirlashni talab qildi: loft uslubi va oq g'isht devorlari qizga juda mos edi. Shuning uchun, bir necha hafta o'tgach, u ko'ylaklarni sotib olish uchun Londonga ketdi. Men u erga bordim, chunki o'qishimdan beri u erda ko'rgazma zallarida aloqalar bo'lgan. Lina o'zining "bar" uchun dastlabki 30 ta ko'ylakni oddiy chamadonda olib yurdi.

Qishda payet, yozda shifon

Endi Dress Up Bar-da 800 ga yaqin liboslar mavjud, assortimentda rus va xorijiy brendlar mavjud (60 dan 40 gacha). Kiyimni ijaraga olish kuniga 1,5 dan 15 ming rublgacha turadi.

Lina: "Kiyimning to'lovi matoning sifati, rangi, bezaklari, tikuvlari va boshqa nuanslariga bog'liq", deydi Lina. - Masalan, shifonlilar deyarli beshta ijarada "o'ldirilgan", neopren esa 15 tagacha ijaraga turishi mumkin. Ya'ni, ko'p narsa kiyimning o'ziga bog'liq. Ammo barcha ko'ylaklar odatda olti oy ichida o'zlarini to'laydi, agar ular "turib turmasalar", ya'ni ularni hech kim olmasa. Ular juda oz, biz ularni darhol garaj savdosiga qo'yishga harakat qilamiz.

Ijaraga olingandan so'ng, har bir kiyim quruq tozalanadi, keyin sifati tekshiriladi va kerak bo'lsa, ta'mirlanadi (bu har 2-3 ta kiyimda sodir bo'ladi). Ammo umuman olganda, mijozlar ko'ylaklarga juda ehtiyotkorlik bilan munosabatda bo'lishadi, chunki ularning har biri uchun ijara shartnomasi imzolanadi.

"Mashhur ko'ylaklar borki, biz ularni "takrorlaymiz", ya'ni eskirganini bir xiliga almashtiramiz. Lekin har mavsumda biz yangi narsalarni kiritishga harakat qilamiz, - deydi Lina. – Qishda payet, bahorda bitiruvchilar uchun mo‘ynali ko‘ylaklar, yozda kelin-kuyov va to‘y uchun liboslar mashhur. Daromad minimal bo'lgan kunlar, albatta, Yangi yil bayramlari. Va shuning uchun biz yiliga o'rtacha 20% ga o'samiz.

"Kiyim-kechak bar" kontseptsiyasining murakkabligi shundaki, talab aniq sanalarga "moslashtirilgan" va muayyan hodisalar bilan bog'langan. Lina Dembikovaning tajribasi shuni ko'rsatdiki, agar qiz o'sha kuni kiyimga muhtoj bo'lmasa, hech qanday reklama uni jalb qilmaydi. Mijozlarning tez-tez kelib turishi uchun Dress Up Bar-ning qo'ng'iroq qiling, Baby! - mini go'zallik saloni.

To'liq to'plam

Aynan Menga qo'ng'iroq qiling, bolam! ko'ylaklarni ijaraga berish loyihasi poytaxt bozorida ajralib turishiga yordam berdi: bu birinchi multi-servis bo'ldi, unda siz darhol o'zingizni ma'lum bir voqea uchun tanlab olishingiz va kiyim tanlashingiz mumkin.

Salon manikyur, pedikyur, soch turmagi va bo'yanish xizmatlarini ko'rsatadi. Unda etti o'rindiq bor. Pardoz va soch turmagi 1,5 ming rubl yoki 2 ming turadi - bu variant kunduzi yoki kechqurun bo'lishiga qarab. Odatda bo'yanish va uslublar parallel ravishda, bir soat ichida amalga oshiriladi.

“Ushbu loyiha doirasida biz L’Oreal, Lancome va NYX kabi hamkor brendlar bilan hamkorlik qilmoqdamiz. Biz barcha magistrlar uchun yagona ta'lim tizimini yaratishga intilamiz, shunda kelgan mijozlar aniq bir mutaxassisga bog'lanib qolmaydi, balki istalgan qo'lda natijaga ishonch hosil qilishi mumkin", - deya izoh beradi Lina.

Bugungi kunda, daromad bo'yicha go'zallik saloni "ona" loyihasidan deyarli yaxshiroq natijalarni ko'rsatmoqda - ayollar ko'chaga chiqish uchun oqlangan libosdan ko'ra ko'proq go'zallik xizmatlariga muhtoj. Lina Dembikovaning loyihasiga faqat manikyur yoki soch turmagi uchun murojaat qiladigan tomoshabinlar segmenti paydo bo'ldi.

Ixtisoslashgan go'zallik salonlaridan Menga qo'ng'iroq qiling, Baby! farq qiladi, biz kiyim tanlash bilan birga keladigan tezkor xizmat haqida gapiramiz va bu erda, masalan, hali sochni bo'yash xizmatlari yo'q.

Chatbot va boshqa savdo kanallari

Dress Up Barning maqsadli auditoriyasi 25-35 yoshli yosh ayollardir. Ularni asosan ijtimoiy tarmoqlar jalb qiladi: kompaniyadagi 30 nafar xodimdan uchtasi SMM mutaxassislari.

“Ko'pchilik mijozlarimiz orqali kelishadi Instagram. Bu birinchi navbatda qizlar uchun yaratilgan ijtimoiy tarmoq”, - deydi Lina. – Bundan tashqari, biz kamdan-kam va kichik byudjet bilan maqsadli reklamadan foydalanamiz. Obunachilar bizga asosan tabiiy ravishda kelishadi, chunki biz kontent ustida juda jiddiy ishlaymiz - ham vizual, ham matn."

Bundan tashqari, o'zaro reklama reklama qilish uchun faol foydalaniladi (sheriklik dasturlari va boshqa biznes segmentlari bilan o'zaro hamkorlik). Shuningdek, sodiqlik tizimi shakllantirildi: mijoz o'zining bonus hisobiga barcha xaridlarning 10 foizini oladi. Bonuslar uch oy davomida saqlanadi - bu mijozlarni qisqa vaqt ichida qaytishga undaydi.

Lina ta'kidlaganidek, go'zallik segmenti uchun chatbot ham konversiyalarni oshirish nuqtai nazaridan juda yaxshi ishladi. Misol uchun, u qizlarga manikyur yoki pedikyurni yangilash vaqti kelganini eslatib turadi va shu bilan bunday xizmatlarni sotish foizini oshiradi.

Raqobatchilar juda qattiq

"Ayni paytda biz assortimentimizni kengaytirmoqdamiz, shunda har bir qiz har kuni va har qanday vaziyat uchun: uchrashuv yoki do'stlar bilan uchrashuv, korporativ tadbir yoki gilamga chiqish uchun kiyim sotib olishi mumkin", deydi Lina u haqida. rejalar. "Ya'ni, biz barcha segmentlarni qamrab olmoqchimiz."

Tadbirkor yaqin uch oy ichida chakana savdo bozoriga kirishi uchun PRni ham rejalashtirmoqda: endi uning “bar”ida sotiladigan buyumlar ham bo‘ladi. Ular 3 dan 60 ming rublgacha bo'lgan narx oralig'ida taqdim etiladi. Ushbu liboslar matolarni tanlash nuqtai nazaridan yanada xilma-xil bo'ladi, chunki ijara uchun asosan aşınmaya bardoshli modellar tanlanadi.

"Endi biznikiga o'xshash xizmatlar har oyda paydo bo'ladi", deydi Lina. - Ba'zilar hatto bizning ismimizni ko'chirib olishadi. Ammo ular odatda uzoq umr ko'rmaydilar. Axir, bu katta xarajatlar va xizmat ko'rsatish nuqtai nazaridan murakkab bo'lgan juda kam daromadli biznes. Hozircha bu modelni kam odam tushunadi - axir, yaqin vaqtgacha u umuman yo'q edi."

Kelajakda Lina franchayzing sifatida rivojlanish niyatida, ammo buning uchun u birinchi navbatda bir qator biznes jarayonlarini bilishi kerak.

Lina biznesning boshqa sohasiga hatto kattaroq foyda uchun ham kirishni xohlamaydi: tadbirkorning so'zlariga ko'ra, u uchun ijodiy muvaffaqiyat har doim muhimroq bo'lgan.