O'z brendingizni qanday yaratish mumkin - nom va logotipni tanlash, ro'yxatdan o'tish bosqichlari. O'z kiyim brendingizni ochish bo'yicha 7 ta maslahat + muvaffaqiyatli reklama uchun 4 ta g'oyani oling.

Brendni ochish orqali tadbirkor nafaqat o'z kompaniyasining logotipi, shiori va mahsulot xususiyatlarini patentlaydi.

Brend - bu ko'proq narsa: mahsulot yoki xizmat bilan bog'liq barcha his-tuyg'ular, uyushmalar, mijozlarning his-tuyg'ulari, ijobiy va salbiy sharhlar, baxtli va hafsalasi pir bo'lgan iste'molchilar.

O'z kiyim brendingizni qanday ochish mumkin?

Bu savolga ushbu maqola javob beradi.

Siz yangi tovar belgisini yaratish jarayonining barcha nozik tomonlarini, brend nomini qanday topishni o'rganasiz va o'z ijodingizni Rospatentda ro'yxatdan o'tkazasiz.

Brend nomini qanday topish mumkin?

Brendni rivojlantirish brend nomini yaratish vazifasidan boshlanadi.

Iste'molchi nafaqat kompaniya logotipining grafik dizaynini baholaydi.

U sarlavhadagi semantik tarkibga ham qiziqadi.

Tadbirkor ijodkor bo'lishi kerak.

Brend nomi barcha marketing operatsiyalarining muvaffaqiyatida aks etadi!

Brend uchun noyob nomni qanday topish mumkin?

“Har qanday loyihada eng muhim omil muvaffaqiyatga ishonchdir. Imonsiz muvaffaqiyatga erishish mumkin emas”.
Uilyam Jeyms

Ishlab chiqarilayotgan mahsulotning o'ziga xos xususiyati nimada bo'lishini o'ylab ko'ring, mahsulotning raqobatbardosh afzalliklarini aniqlang.

Yana bir bor eslaylikki, maqsadli auditoriya - bu Internetda mutlaqo hamma narsani sotib oladigan yoshlar.

Ushbu marketing bosqichlarini bajarib, sizning kiyimingiz tez orada bozor yetakchisiga aylanadi.

Quyidagi videoda yosh qiz o'zining kiyim-kechak brendini qanday yaratganligi haqida hikoya qiladi.

Tomosha qiling va ilhom oling:

O'z kiyim brendingizni ochish uchun qancha pul kerak?

Keling, quruq, aniq hisob-kitoblarga o'tamiz.

Har qanday shaklda tadbirkorlik moliyaviy xatolarga toqat qilmaydi.

Arifmetik amallarning qulayligi uchun korxonangiz tomonidan oylik ishlab chiqarilgan 1000 dona mahsulot partiyasini namuna sifatida olaylik.

Bir birlikni ishlab chiqarish narxi 450 rublni tashkil qiladi. (mato + tikuvchilik), sotish narxi - 700 rubl.

Keling, ishlab chiqarishga dastlabki investitsiyalarni hisoblashdan boshlaylik:

Oylik investitsiyalar:

Brendli kiyimlarni sotishdan tushadigan oylik daromad 700 000 rublni tashkil qiladi.

Bunday ko'rsatkichlar bilan markali kiyimlarni sotadigan muvaffaqiyatli korxonaning o'zini oqlash 1 oyni tashkil qiladi.

O'zingizni dizayner va tadbirkor sifatida sinab ko'rmoqchimisiz?

O'zingizning kiyim brendingiz ideal echimdir.

Biznes tezda o'zini to'laydi va barqaror daromad keltiradi.

Agar maqolani o'qib chiqqandan keyin sizda hali ham savol bo'lsa: o'z kiyim brendingizni qanday yaratishingiz mumkin, tadbirkorlikning barcha nozik tomonlarini tushunish uchun uni shaxsan amalda sinab ko'rish qoladi.

Loyihani amalga oshirish uchun talab qilinadigan narsa - bu qat'iyatlilik va o'z qobiliyatiga ishonish.

Muvaffaqiyat uchun bu narxni to'lashga tayyormisiz?

Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va elektron pochta orqali yangi maqolalarni oling

Jurnal sahifalarida tez-tez paydo bo'ladigan yulduzlar, taniqli modellar bilan muloqot qilishni, shuningdek, moda ko'rgazmalarida birinchi qatorda o'tirishni xohlaysizmi?

Yoki mashhur savdo markazida o'z do'koningizga ega bo'lishni xohlaysizmi? Agar siz ixtisoslashtirilgan ta'lim va dizaynerning ijodiga qo'shimcha ravishda bu dunyoni yanada chiroyli qilish istagi bo'lsa, unda siz quyidagi savolni diqqat bilan ko'rib chiqishingiz kerak: "O'z kiyim brendingizni qanday yaratish kerak?"

Kuchni baholash

O'zingizning kiyim brendingizni qanday qilish kerak? Buning uchun kasbingiz bo‘yicha dizayner bo‘lishingiz shart emas. Modaga bo'lgan ishtiyoq va go'zallik hissi muhim ahamiyatga ega. Bu sohada ba'zi tajriba talab qilinadi. Shubhasiz afzallik - tikuvchilik fabrikasi faoliyati yoki kiyim-kechak sotadigan chakana savdo do'konining ishi bilan tanishish. Katta atelyeda, kiyim-kechak yetkazib beruvchi kompaniyada yoki moda jurnalida ishlash tajribasi foydali bo'ladi.

Bunday imkoniyatlar bo'lmasa, yirik kompaniyada stajyor sifatida ishga kirishga arziydi. Bir yoki ikki yillik ish ma'lum miqdorda bilim olishga imkon beradi. Muhim omil ma'lum kapitalning to'planishi bo'ladi. Kompaniyada ishlash nafaqat tajribani beradi. Siz o'z biznesingizni rivojlantirishga yordam beradigan kerakli aloqalarni qo'lga kiritasiz.

Kontseptsiya ta'rifi

Zamonaviy bozorda kiyim-kechak brendlarining katta assortimenti mavjud. Tan olish uchun sizning chiziqingiz qandaydir tarzda ajralib turishi kerak.

O'zingizning kiyim brendingizni qanday yaratishingiz mumkin? Buni amalga oshirish uchun siz eksklyuziv to'plamlarni ishlab chiqishingiz kerak bo'ladi, ularda qo'lda ishlangan yoki arzon yoshlar liboslarining katta qismi bo'ladi. Avvalo, siz potentsial xaridorlaringiz va modellarni tanlashda ular qo'yadigan talablar haqida tasavvurga ega bo'lishingiz kerak. Bu savollarning barchasi o'z biznesingizni boshlashdan oldin javoblarni talab qiladi.

Agar maqsadli auditoriyani bilsangiz, bu eng oson. Agar siz uning vakillaridan biri bo'lsangiz, undan ham yaxshi. Misol uchun, ishtiyoqli klub muxlislari ziyofatlarda talab qilinadigan liboslar haqidagi savolga javob berishda muammo yo'q.

Xuddi shunday, sportchilar har doim jismoniy mashqlar uchun eng mos bo'lgan modellarni aniqlaydilar. Agar sizda bunday bilim bo'lmasa, unda siz savdo markazlarini aylanib chiqishingiz va mashhur ishlab chiqaruvchilar taklif qiladigan tushunchalar bilan tanishishingiz kerak.

Agar hali ishonchingiz komil bo'lmasa, o'zingizning kiyim brendingizni qanday yaratishingiz mumkin? Bunday holda, brendni ochishga shoshilishning hojati yo'q. Tajriba to'plash uchun biroz vaqt kerak bo'ladi, masalan, o'zingizning franchayzing do'koningizni tashkil qilish orqali olish mumkin.

Strategiyani ishlab chiqish

Agar o'z biznesingiz kontseptsiyasi allaqachon shakllangan bo'lsa, o'zingizning kiyim brendingizni qanday yaratishingiz mumkin? Kelgusi loyihaning barcha tafsilotlari tuzilayotgan biznes-rejada tasvirlangan bo'lishi kerak. Ushbu hujjat harakatlar uchun aniq qo'llanma bo'ladi. Bundan tashqari, ideal tarzda ishlab chiqilgan biznes-reja investorning nazarida sizning foydangizga qaror qabul qilish uchun kuchli dalil bo'ladi. Loyiha strategiyasini ishlab chiqishda quyidagilarni hisobga olish muhim:

Brendning umumiy kontseptsiyasi va uning takliflarining o'ziga xosligi;
- asosiy modellar va yo'nalishlarning tavsifi;
- kollektsiyani rivojlantirish va uni keyingi ishlab chiqarish rejasi;
- bozorda mavjud bo'lgan joylar, maqsadli auditoriya va asosiy raqobatchilar;
- yaratilgan brendni ilgari surish rejasi, shu jumladan ulgurji savdo va o'z do'koningizni ochish imkoniyati;
- xalqaro bozorga chiqish yoki franchayzani sotish bilan liniyani rivojlantirish istiqbollari.

Xarajatlarni hisoblash

Brend nomi ustida ishlash - o'n dollardan uch minggacha. Ixtisoslashgan kompaniyalar, shuningdek, ko'rib chiqilayotgan variantlarni oddiy mijozlarda sinab ko'rishni taklif qilishadi. Bunday xizmat 1-10 ming dollar turadi.

Korporativ logotipni ishlab chiqish - 150 dan 2500 dollargacha.

Potentsial iste'molchilar va tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish bo'yicha yakuniy testlar - 300-1000 dollar.

O'z brendingizni yaratish uchun o'rtacha 3-3,5 ming dollar sarflashingiz kerak bo'ladi.

Investorni qidiring

Qanday qilib kiyim brendini yaratish mumkin? Boshlash uchun sizga investor tomonidan taqdim etilishi mumkin bo'lgan mablag' kerak bo'ladi. Uni qayerdan topsam bo'ladi? Investorni qidirish tematik konferentsiyalar va ixtisoslashtirilgan ko'rgazmalarda qatnashadigan muvaffaqiyatli ishbilarmonlar orasida amalga oshirilishi kerak.

Shuni yodda tutish kerakki, tayyor biznes-rejaga ega bo'lgan taklif jozibador bo'ladi, unda boshlang'ich xarajatlar to'liq hisoblab chiqilgan. Hujjatda tayyor namunalarning fotosuratlari bo'lishi kerak. Yorqin g'oya, katta professional tajriba yoki brendingiz kiyimlarini sotadigan do'konlarni ochish uchun franchayzingni amalga oshirish imkoniyati investorlar uchun jozibador bo'ladi.

Dastlabki bosqich

Biznes-reja yozishdan oldin ham o'z brendingiz nomini o'ylab topishingiz kerak bo'ladi. U esda qolarli va yorqin, eshitish oson va lotin alifbosi harflarida yozilgan bo'lishi kerak. Agar o'zingizning tasavvuringiz etarli bo'lmasa, unda siz ixtiro qilingan nom uchun sovrin sifatida kelajakdagi modellarni sotib olishda chegirma va'da qilib, ijtimoiy tarmoqlardagi do'stlaringiz, qarindoshlaringiz yoki tanishlaringiz bilan maslahatlashingiz mumkin. Shundan so'ng siz Internetda o'z sahifangizni yaratishingiz kerak. Shuni esda tutish kerakki, faqatgina Butunjahon Internetda brendni ilgari surish yangi modellarning iste'mol bozoriga kirishiga imkon beradi.

To'liq miqyosli biznes hali ishga kirishga tayyor bo'lmasa, kiyim-kechak liniyasini qanday yaratish kerak? O'zingizga bir nechta namunalarni tikish yoki ularni studiyada buyurtma qilish arziydi. Shu bilan birga, modellarning sifati benuqson bo'lishi kerak. Bunday holda, loyihangiz uchun investor topish osonroq bo'ladi.

Ishga qabul qilish

O'z brendingizni noldan yaratish hech qachon oson emas. Asosiy qiyinchilik yuqori malakali kadrlarni tanlashda yotadi. Dizaynerning asosiy yordamchisi, ayniqsa, dastlabki bosqichda, dizaynerdir. Ushbu mutaxassis barcha eskizlarni matoga o'tkazadi. Dizayner ishining sifati kiyimning turli xil tana turlariga qanchalik mos kelishini, shuningdek, ma'lum bir kiyim uchun mato tanlashni aniqlaydi.

Sayohatning boshida kuyishdan qo'rqib, ko'p odamlar hamma odamlar orasida doimo talab qilinadigan narsa bormi, deb o'ylashadi? Javob ha. Bunday tovarlar oziq-ovqat va kiyim-kechakdir. Bundan tashqari, oziq-ovqatdan farqli o'laroq, kiyimning yaroqlilik muddati yo'q, shuning uchun kiyim do'konini ochish yoki uni o'zingiz ishlab chiqarish g'oyasi ko'plab tadbirkorlarni jalb qiladi. O'zingizning kiyim brendingizni yaratish turk assortimentiga ega do'konga ajoyib alternativ bo'ladi. Va xaridorlarni ko'rgazma zaliga liboslarni namoyish qilish va sinab ko'rish uchun jalb qilish mumkin. Ijodiy yondashuv va g‘oyalarning noan’anaviy taqdimoti tadbirkorni yetakchiga aylantirishi mumkin. Ushbu maqola loyihaning asosiy jihatlarini ko'rsatuvchi kiyim brendingiz uchun biznes-rejani taqdim etadi.

Bozor tahlili

AKIT va Google tomonidan olib borilgan tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, rossiyaliklarning 95% dan ortig'i rus kiyim markalarini afzal ko'radi. Bozor tahlili 15 mingdan ortiq odamni so'roq qilish va Google qidiruv so'rovlarini o'rganish orqali amalga oshirildi.

Mahalliy brendning xaridorlarining yarmi ongli ravishda xaridlarni amalga oshiradilar, chunki ular rus brendini munosib va ​​ishonchli deb bilishadi. Boshqalar esa, sifatini ta'minlash uchun sotib olgan kiyim liniyasini oldindan diqqat bilan o'rganadilar. Boshqalar esa, faqat buyumning egasiga mos kelishiga qarab tanlashadi.

2017 yilda rus brendlariga qiziqish o'tgan yilga nisbatan uchdan biriga oshdi. Eng mashhur brendlar orasida O'stin, Gloria Jeans, Love Republic, Oodji bor.

Rossiya brendining kiyimlarini sotib olgan xaridorlarning aksariyati Moskva (sotishning 65%), Moskva viloyati (15%) va Sankt-Peterburgda (12%) xaridlarni amalga oshirdi.

Rossiya hududidan tashqari, Rossiya ishlab chiqaruvchilarining kiyimlari Qozog'iston, Belarus Respublikasi va Evrosiyo Ittifoqining boshqa mamlakatlarida sotib olinadi.

Mahalliy ishlab chiqaruvchilarning mashhurligi har yili o'sib bormoqda, ammo bu o'sish faqat markaziy hududlardagi yirik shaharlarda sezilarli. Mamlakatning qolgan fuqarolari arzon Xitoy mahsulotlarini sotib olishni afzal ko'rishadi. Afsuski, bugungi kunda rus brendlari bir qator sabablarga ko'ra sotilgan tovarlar narxini ommaga ochiq bo'lgan narx oralig'iga tushira olmaydi.

Tadqiqot natijalariga ko'ra, o'rtacha rus xaridori kiyim tanlashda mahsulotning tashqi ko'rinishiga emas, balki narxiga qarab boshqariladi degan xulosaga kelishimiz mumkin. Shu bois, arzon Xitoy va Turkiya kiyimlari sotilgan tovarlar soni bo‘yicha mahalliy ishlab chiqaruvchilarni ortda qoldirishda davom etmoqda.

Bundan tashqari, rus kiyim-kechak brendi faqat ichki bozorda dolzarbdir, bu zamonaviy ishlab chiqaruvchilar uchun sezilarli kamchilikdir.

Loyiha xulosasi

Dastlabki xarajatlar: 1 499 500 rubl.

Tashkiliy-huquqiy shakli: MChJ.

Ko'rsatiladigan xizmatlar: ayollar kiyimlarini tikish (ko'ylaklar, yubkalar, shimlar, kostyumlar).

Hisoblangan oylik daromad: 300 000 rubl.

Qaytarilish muddati: 1-2 yil.

O'zingizning kiyim-kechak ishlab chiqarishingizni ochish uchun sizga ishlab chiqarish ob'ekti (tikuv ustaxonasi) va tayyor mahsulotlarni namoyish qilish uchun joy (ko'rgazma zali) kerak bo'ladi.

Xona 120 kv. m shahar markazida, aholi zich joylashgan hududda ijaraga beriladi. U 70 kvadrat metr maydonda ishlab chiqarish ustaxonasini o'z ichiga oladi, qolgan joy ko'rgazma zaliga ajratiladi.

Alohida binolarni ijaraga olish yaxshidir, chunki har bir savdo markazi egasi o'z hududida butun ishlab chiqarish ob'ektini ochishga rozi bo'lmaydi.

Yangi kiyim brendi onlayn va oflayn rejimda targ'ib qilinadi, shuning uchun brend uchun veb-saytni ishlab chiqish ushbu biznes-rejani amalga oshirishning ajralmas bosqichidir. Ko'rgazma zalida eng ommabop va dolzarb mahsulotlar namoyish etiladi va brend mahsulotlarining to'liq katalogi onlayn tarzda taqdim etiladi.

Yangi brend ayollar uchun liboslar – ko‘ylaklar, yubkalar, shimlar va kostyumlar ishlab chiqaradi. Ushbu yo'nalish biznes markazlari bo'lgan katta shaharda mashhur bo'ladi.

Ishlab chiqarish taqvimi:

• Dushanba - Shanba: 08:00-19:00.
• Yakshanba: yopiq.

Ko'rgazma zalining ish vaqti:

• Dushanba - Juma: 10:00-20:00.
• Shanba: 10:00-18:00.
• Yakshanba: yopiq.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Bunday holda, yuridik shaklni tanlashda biz MChJga e'tibor qaratamiz. Ro'yxatdan o'tish uchun tadbirkor soliq organiga quyidagi hujjatlar to'plamini taqdim etishi kerak:

• Ilova 11001.
• Yuridik shaxsni tashkil etish to'g'risidagi qaror.
• Ta'sischining pasporti (nusxasi).
• Tashkilot nizomi.
• Davlat bojini to'lash uchun kvitansiya.

Soliqqa tortish tizimi sifatida soddalashtirilgan soliq tizimi tanlandi. Bu shuni anglatadiki, yuqorida ko'rsatilgan hujjatlarga qo'shimcha ravishda siz soliq idorasiga 26.2-1 shaklida ariza topshirishingiz kerak.

Ro'yxatdan o'tgandan va barcha tegishli hujjatlarni olgandan so'ng (yuridik shaxslarning yagona davlat reestridan guvohnoma, ustav) tadbirkor Pensiya jamg'armasi, Ijtimoiy sug'urta jamg'armasi va Rosstatda ro'yxatdan o'tishi kerak.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazishni yakunlashning so'nggi bosqichlari - bu muhr va bank hisobini ochish, yong'in bo'limi va Rospotrebnadzordan biznes ruxsatnomalarini olish.

Ishlab chiqarishning qonuniy ishlashi uchun zarur bo'lgan OKVED kodlari:

• 14 "Kiyim ishlab chiqarish".
• 14.13 "Boshqa ustki kiyimlarni ishlab chiqarish".
• 13/14/12 “Ayollar va qizlar uchun tashqi trikotaj yoki trikotaj kiyimlar ishlab chiqarish”.
• 14.13.22 "Ayollar va qizlar uchun trikotaj va trikotajdan tashqari to'qimachilik materiallaridan ustki kiyimlar ishlab chiqarish".

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish tartibining umumiy qiymati taxminan 35 000 rublni tashkil qiladi.

Xona tanlash

Shahar markazida, alohida binoda ishlab chiqarish ustaxonasi va ko'rgazma zalini ochish yaxshiroqdir. Tadbirkor lizing beruvchi bilan 5 yildan ortiq muddatga uzoq muddatli ijara shartnomasini tuzishi kerak. Shartnomani imzolashdan oldin, ijaraga olingan binolarning sanitariya-epidemiologiya me'yorlari va nazorat qiluvchi organlarning talablariga muvofiqligini aniqlash kerak. Bundan tashqari, binolar yong'inga qarshi organning talablariga javob berishi uchun yong'in signalizatsiyasini, shuningdek, yong'inga qarshi vositalarni sotib olish kerak.

Binolarning maydoni ishlab chiqarish hajmiga bog'liq. Yangi kiyim brendini yaratish uchun sizga 120 kvadrat metr maydonga ega bino kerak bo'ladi (ustaxona uchun 70 kvadrat metr, salon uchun 50 kvadrat). Ushbu o'lchamlar 100 birlik kundalik tikuv talabini qondirish uchun etarli bo'ladi.

Ijara narxi taxminan 100 000 rublni tashkil qiladi.

Bundan tashqari, biznes egasi binolarni ta'mirlash uchun pul sarflashi kerak bo'ladi. Ko'rgazma zalining ichki va tashqi ko'rinishi juda muhim nuancedir. U brendning yuzi. Do'konga tashrif buyuradigan mijozlar sonining yarmi dizayn studiyasining ajoyib dizayniga bog'liq.

Ta'mirlash qiymati (ichki va tashqi) 250 000 rubl.

Uskunani tanlash

Tikuv ustaxonasi uchun jihozlar:

Ko'rgazma zalining jihozlari:

Xodimlar tarkibi

Umuman olganda, biznesning rentabelligi yangi kiyim brendining birinchi to'plamining muvaffaqiyatiga bog'liq bo'ladi. Demak, ishlab chiqarishda ishlaydigan barcha xodimlar kompaniyaning yuzi hisoblanadi. Ular yuqori malakali va ushbu sohada tajribaga ega bo'lishi kerak. Ularning iste'molchilarga nisbatan xushmuomalaligi va muloqot qobiliyatlari afzalliklarga ega bo'ladi.

Boshlash uchun siz quyidagi xodimlarni yollashingiz kerak bo'ladi:

Tarifga qo'shimcha ravishda, butun xodimlar samarali mehnatlari uchun daromadning foizini olish imkoniyatiga ega bo'ladilar. Ushbu taktik harakat xodimlarni samarali ishlashga va ishlab chiqarish sur'atlarini oshirishga undaydi.

Reklama kampaniyasi

Yangi kiyim liniyasini ilgari surish bo'yicha marketing strategiyasi quyidagi bosqichlardan iborat bo'ladi:

• Mahsulotlar, matolar, narxlar, o'lchamlar va mijozni qiziqtirgan boshqa tafsilotlarni ko'rsatadigan veb-sayt yaratish.
• Brendni ijtimoiy tarmoqlarda targ'ib qilish - VKontakte, Facebook, Twitter.
• Kontekstli reklama.
• Doimiy mijozlar uchun chegirmalar, aktsiyalar va bonuslar.
• Mijozlar o'rtasida sovrinlar o'ynash.
• Brendni ilgari surish uchun musobaqalar.

Ko'rgazma zalining ochilish kunida siz moda namoyishini o'tkazishingiz va shu orqali tomoshabinlar e'tiborini yangi kiyim brendiga jalb qilishingiz mumkin.

Moliyaviy reja

Boshlang'ich xarajatlar

Oylik xarajatlar

Daromad

Daromadni hisoblashda biz moda sanoatining o'rtacha ma'lumotlariga tayanamiz. Biznesning rentabelligiga savdo nuqtasining joylashuvi, shahar aholisi, o'rtacha shahar aholisining daromad darajasi, raqobatchilarning joylashuvi, brendning boshqa manbalardan olingan sharhlari va boshqa ko'plab omillar ta'sir qiladi.

O'rtacha, xaridorning brendli ayollar kiyimlari do'konida xarid qilish narxi 3000 rublni tashkil qiladi. Oy davomida bunday do'konlarda 100 ga yaqin xaridlar amalga oshiriladi. Shunga ko'ra, kompaniyaning oyiga taxminiy foydasi 300 000 rublni tashkil qiladi.

Brend uchun o'rtacha to'lov muddati taxminan bir yil. Amalda bu ko'rsatkich farq qilishi va 2 yilga etishi mumkin. Siz tushunishingiz kerakki, brendni ilgari surish boshida har oyda 100 ga yaqin xaridlarni amalga oshirish uchun xaridorlar yetarli bo'lmaydi. Biznes daromadi kompaniyaning barcha xodimlari va hamkorlarining mashaqqatli mehnatidir.

Biznes istiqbollari

Biznesning rentabelligi tadbirkorga va uning loyihani mohirona tashkil etishga bog'liq.

Mahsulotlarga baho taxminan 130% ni tashkil qiladi. Ko'rgazma zalida kiyim-kechaklarni to'g'ridan-to'g'ri sotishdan tashqari, tadbirkor mahsulotlarni tarqatishning boshqa tizimlari - dropshipping, franchayzing va boshqalarni qo'llashi va shu bilan o'z mahsulotini moda sanoatida etakchi o'ringa olib chiqishi mumkin.

Biznesdan o'rtacha oylik daromad inventarizatsiya miqdorining taxminan 35% ni tashkil qiladi.

Yangi brendning afzalligi shundaki, "past fasllar" muammosi yo'q va sotilgan mahsulot yilning istalgan vaqtida dolzarbdir.

So'ngida

Hisob-kitoblar bilan kiyim brendingiz uchun ushbu biznes-reja mustaqil birlik sifatida yoki mavjud rejaga qo'shimcha sifatida foydalanish uchun javob beradi. Biroq, o'z kiyim-kechak liniyasini ishga tushirish va foyda kutish befoyda. Har qanday biznes qiyin ish. Bu, ayniqsa, moda sanoati uchun to'g'ri keladi, bu erda savdo bozorida etakchilik uchun kurashda juda qattiq raqobat mavjud. Bunday voqealar rivojiga tayyor bo'lishingiz kerak. Misol tariqasida, bir lahzalik shon-shuhrat va katta rentabellik haqidagi illyuziyalarni o'zida mujassam etgan ko'plab istiqbolli brendlar, loyihani ishga tushirish uchun ajoyib sarmoyalar kiritilgan bo'lsa-da, qattiq raqobat sharoitida bir yil ham davom etmadi. Agar siz brend shakllanishining boshida ish jarayonini to'g'ri tashkil qilsangiz, go'zallik sanoatida ishlash juda jozibali va foydalidir.

Qayerdan boshlash kerak?

Kiyim ishlab chiqarish haqida gapiradigan bo'lsak, ikkita stsenariy bo'lishi mumkin. Birinchi holda, tadbirkor asbob-uskunalar sotib oladi, xodimlarni yollaydi va zarur bo'lgan hamma narsani ishlab chiqarish uchun etarli quvvatga ega bo'lmagan turli dizaynerlar, kompaniyalar va hatto boshqa tarmoqlardan buyurtmalar yig'adi. Bunday holda, o'zingizning kiyim-kechak va brendingizni yaratish haqida gap yo'q, mahsulotlarni qanday sotish haqida o'ylashning hojati yo'q;

Ikkinchi holat – va bu mening holatim – avvalo mahsulot ishlab chiqariladi, unga bo‘lgan talab o‘rganiladi va tarqatish kanallari topiladi, shundan keyingina o‘z zavodi ishga tushiriladi.

Ikkala ishlab chiqarish turi ham simbiozda ishlashi mumkin va har bir yo'lning ijobiy va salbiy tomonlari mavjud. Buyurtmalarni qayta ishlaydigan ishlab chiqarish ob'ektini ishga tushirish katta miqdordagi investitsiyalar va doimiy xarajatlarni talab qiladi. Ikkinchi yo'lning afzalligi shundaki, qat'iy xarajatlar yo'q. Ammo shu bilan birga, siz ishlab chiqarish jarayonini va pudratchilarning buyurtmasini bajarish muddatlarini nazorat qila olmaysiz.

Agar ishga o‘z vaqtida va sifatli mahsulot ishlab chiqaradigan zavodlar bo‘lsa, men o‘z ishlab chiqarishimni ochmagan bo‘lardim.

Maqsadli auditoriyani muvaffaqiyatsiz tanlash va uning ustuvorliklarini tushunmaslik butun biznesingizga chek qo'yishi mumkin. Ko'plab ko'ylagi ishlab chiqaruvchilari modaga e'tibor qaratgani va yoshlar uchun tayyorlangani uchun yopildi. Bu hech qayerga olib boradigan yo'l edi, chunki yoshlar bozorga borib, u erda kam taniqli brendning sifatli kiyimlarini emas, balki soxta, ammo taniqli brendni sotib olishni afzal ko'rishadi.

Men darhol boshqa yo'ldan borishga qaror qildim va o'zim uchun kattaroq auditoriyani tanladim - 30-40 yosh. Bular endi kiyimlaridagi teglarga ahamiyat bermaydigan odamlardir. Ular uchun mahsulotlar yuqori sifatli va qulay bo‘lishi muhim. Biroz vaqt o'tgach, biz diqqatimizni biroz o'zgartirdik va endi biz birinchi navbatda sayohat uchun kiyim tikamiz, lekin bizda kurtkalarning shahar modellari ham bor.

Shuni yodda tutingki, siz bir vaqtning o'zida katta miqdordagi mahsulotlarni tikmasligingiz kerak. Boshlash uchun oz sonli mahsulotlarni ishlab chiqarish va ular qanday sotilishini ko'rish yaxshiroqdir. ​​​​​​​

Maqsadli auditoriya va mahsulotlar haqida qaror qabul qilib, siz tarqatish kanallari haqida o'ylashingiz kerak. Misol uchun, siz o'z mahsulotingizni o'z do'konlarida sotadigan ulgurji sotuvchilarga ham, o'zingizning do'konlaringiz tarmog'ingiz yoki onlayn-do'koningiz orqali chakana mijozlarga sotishingiz mumkin. Amaliyotimizda ikkala usuldan ham foydalanamiz. Ammo bizning asosiy e'tiborimiz hali ham chakana xaridorlarga qaratilgan.

O'z-o'zidan ishlab chiqarishni boshlashni boshlamasligingiz kerak. Agar siz kiyim-kechak sanoati yoki engil sanoatda allaqachon tajribangiz yoki tadbirkorlik tajribasiga ega bo'lsangiz, ideal variant. Bunday holda, siz ushbu muhitda ish va muayyan aloqalar haqida tasavvurga ega bo'lasiz. Boshqa ishlab chiqaruvchilar tomonidan qanday ish olib borilishini ko'rib chiqish tavsiya etiladi. Bundan tashqari, siz o'zingizning malakangiz bo'lmagan yuqori ixtisoslashgan masalalarni hal qilishda ishonchli bo'lishi mumkin bo'lgan mutaxassislarni darhol jamoangizga jalb qilishingiz kerak. Yaxshi texnologlar, dizaynerlar va ishlab chiqarish direktorlari sizni bosh og'rig'idan qutqaradi.

Investitsiyalar hajmi

Investitsiyalar miqdori asosan siz qanday ishlab chiqarishni xohlayotganingizga bog'liq bo'ladi. Agar siz shunchaki boshqalardan buyurtma olishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, mijoz tomonidan taqdim etilgan xom ashyo ustida ishlashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, etarli hajmga ega bo'lish uchun sizga kamida 20-30 ta mashina kerak bo'ladi. Kichik hajmlar bilan bunday tikuv ishlab chiqarish foydali bo'lmaydi.

20 ta oddiy tikuv mashinasiga qo'shimcha ravishda sizga yana 10 xil qurilma kerak bo'ladi: overloklar, tugma va perchin mashinalari va boshqalar. Bunday vositalarning narxi juda boshqacha bo'lishi mumkin, ammo ishlatilgan mashina uchun o'rtacha 15 ming rublga ishonishingiz mumkin. Agar siz mijoz tomonidan taqdim etilgan xom ashyo ustida ishlasangiz, mato, iplar, aksessuarlar va boshqa kerakli narsalar mijoz tomonidan taqdim etiladi, shuning uchun bu xarajat moddasi yo'q qilinadi.

Ammo shuni yodda tutingki, ishchilar ishlab chiqarish ochilishining birinchi kunidan boshlab ish haqini to'lashlari kerak va birinchi navbatda katta buyurtmalar bo'lmaydi.

Har qanday ishlab chiqarishning eng katta muammosi doimiy xarajatlardir.

Shaxsiy tajriba

Men juda tor auditoriyani - sayohatchilarni tanladim va u orqali harakat qila boshladim. Men kurtkalarning sinov partiyasini tikdim va ularni faol sayohat qiladigan va ma'lum doiralarda tanilgan odamlarga tarqatdim. Ular o'z bloglarida bizning mahsulotlarimizni eslatib, fotosuratlar joylashtira boshladilar. Lekin haqiqiy yutuq bloggerlardan biri kurtkalar haqida gapirish uchun kelganidan keyin sodir bo'ldi.

Suhbat kurtkalar haqida emas, balki biznes haqida edi va mehmon suhbatni ovoz yozish moslamasiga yozib olishga ruxsat so‘radi. Shundan so'ng u o'z blogida suhbatning yozuvini e'lon qildi. Rekord juda ko'p ijobiy sharhlar olganidan hayratda qoldim. Ushbu nashrdan keyin menga federal gazetalar va telekanallardan hamkorlik takliflari kela boshladi. Shunday qilib, brendimning PR-ning eng zo'r qismi menga deyarli qimmatga tushdi.

Qanday bo'lmasin, tadbirkor o'z ishlab chiqarishini boshlash uchun pulni qaerdan olish kerak degan savolga duch keladi. Axir, 2 million rubl yo'lda yotmaydi. Eng birinchi fikr kredit olishdir, ammo bugungi sharoitda kreditlar tobora biznesni cho'ktiruvchi toshga aylanib bormoqda.

Eng oqilona yo'l - bosqichma-bosqich moliyalashtirish. Bir necha yuz ming rubl yig'ish juda mumkin va bu miqdor bilan siz biror narsani boshlashingiz mumkin. Agar siz o'z brendingizni ishga tushirsangiz, ushbu sxema eng yaxshi qo'llaniladi.

Bunday sxemani mijozlar tomonidan etkazib beriladigan xom ashyolardan foydalangan holda tikuv ishlab chiqarishiga qo'llash juda qiyin. Shuning uchun investorni, masalan, unga biznesdagi ulushini va'da qilish orqali jalb qilishga harakat qilish kerak. Garchi investorlar ishlab chiqarishga juda istaksiz sarmoya kiritsalar ham - ko'plab xavflar mavjud va rentabellik kichik.

Bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Shunday qilib, dastlab siz kiyim-kechak ishlab chiqarish turi, maqsadli auditoriya haqida qaror qabul qilishingiz, moliyalashtirish miqdorini hisoblashingiz va uning manbasini topishingiz kerak. Shundan so'ng siz to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqarishni yaratishga o'tishingiz mumkin. Va sizga kerak bo'lgan birinchi narsa - asbob-uskunalar va xom ashyo etkazib beruvchilarni topish.

Ma'lumki, sotib olish har doim sotishdan osonroqdir. Rossiyada juda ko'p uskunalar etkazib beruvchilar mavjud - ishlatilgandan eng yangi va eng zamonaviygacha. Shu bilan birga, ularning aksariyati endi aloqa o'rnatishga juda tayyor, chunki ular uchun navbatda turgan xaridorlar navbatlari yo'q. Bunday etkazib beruvchilarni topish Internet orqali umuman qiyin emas. Asosiysi, sizga qanday uskuna kerakligini va buning uchun qanday narxni to'lashga tayyor ekanligingizni hal qiling.

Mato yetkazib beruvchini tanlashda siz qanday turdagi mahsulotlarga ega ekanligingizga qarab harakat qilishingiz kerak. Misol uchun, agar siz premium segmentdagi kiyimlarni tiksangiz, qimmatbaho Evropa matolariga pul sarflash mantiqan. Shu bilan birga, bozorda Rossiya va Xitoy bilan ishlaydigan ko'plab etkazib beruvchilar mavjud. Ushbu mamlakatlarda ishlab chiqarilgan matolar ancha arzon bo'lishi mumkin, shuning uchun agar siz o'rtacha daromadli iste'molchi uchun ishlasangiz, ularga ustunlik berish yaxshidir. Lekin matoning sifati munosib darajada qolishi va u hunarmandchilik fabrikasida ishlab chiqarilmasligi muhimdir.

Agar sizda etarlicha katta ishlab chiqarish hajmi bo'lsa, siz to'g'ridan-to'g'ri fabrikalarga murojaat qilishingiz mumkin. Vositachilar endi narxlarni ko'p "ko'tarishmaydi".​​​​​​​

Kiyim-kechak sanoatidagi asosiy qiyinchilik yaxshi xodimlarni topishdir. Boshlash uchun sizga intizomga qat'iy rioya qiladigan ishlab chiqarish menejeri kerak bo'ladi. U o'z ishini yaxshi bajarishga undashi kerak. Bundan tashqari, u ishlab chiqarish jarayonining o'zini tushunishi va biror narsani qanday tuzatishni taklif qilishi muhimdir.

Bundan tashqari, sizga nafaqat tayyor naqshlar bo'yicha kesish, balki ularga o'zgartirishlar kiritish mumkin bo'lgan to'sar kerak bo'ladi. Katta ishlab chiqarish uchun ikkita to'sar kerak bo'ladi.

Muhim ko'rsatkich - optimal ish rejimlarini tanlaydigan, mahsulot sifatini nazorat qiladigan, ishlab chiqarish jarayonini yaxshilaydigan va hokazolarni bajaradigan texnolog.

Agar siz kiyimni o'zingiz loyihalashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, sizga naqshlar yaratadigan dizayner kerak bo'ladi. Ammo agar siz shunchaki uchinchi tomon buyurtmalari bilan ishlamoqchi bo'lsangiz, xodimlarda bunday mutaxassis bo'lishi tavsiya etiladi. Ko'pincha mijoz hech qanday naqsh bermaydi, balki tayyor mahsulot namunasini olib keladi. Shuning uchun, ishlab chiqarishda ko'ylagi ko'rinishiga qarab naqshni qayta tiklaydigan shaxs bo'lishi kerak.

Men yosh xodimlarni ishlab chiqarishga yollashni maslahat bermayman, chunki ular rag'batlanmaydi va natijada ish sifati yomonlashadi. ​​​​​​​

Xodimlarning ishga beparvo munosabati to'g'ridan-to'g'ri moddiy yo'qotishlarga olib keladi: ehtiyotsiz xodimlar shunchaki yaxshi, qimmat materialni buzishi mumkin. Qoida tariqasida, pensiya yoshidagi odamlar o'z vazifalariga ko'proq mas'uliyat bilan yondashadilar. Va bu faqat tajriba yoki moliyaviy motivatsiya haqida emas. Bu odamlarning aksariyati o'z ishlarini yomon bajarishdan uyaladilar.

Tikuvchilik ishlab chiqarishning afzalligi shundaki, ish vaqti deyarli har qanday bo'lishi mumkin. Asosiysi, har bir smenada kerakli miqdordagi mahsulot tikiladi. Sankt-Peterburgda ishlab chiqarishni ochganimda, ertalab soat 10 da ishlay boshladik. Ammo Velikiy Novgorodga ko'chib o'tganimdan so'ng, men ishchilar o'z uchastkalariga o'z vaqtida borish uchun smena vaqtini "haklashni" xohlashlariga duch keldim. Shuning uchun, qish va kuzda biz odatda 8 dan 5 gacha ishlaymiz, yozda esa undan ham ertaroq boshlaymiz. Korxonangizda qancha smenani joriy etish masalasi uning yuki va buyurtmalar soniga bog'liq.

Ishlab chiqarish ob'ektini qayerda ochishni hal qilishda nafaqat hudud va infratuzilmani, balki shaharni ham hal qilish kerak. Kichik shaharlarda ochish yaxshidir. Qoida tariqasida, u erda binolarni ijaraga olish ancha arzon va qo'shimcha ravishda mahalliy boshqaruv bilan aloqa o'rnatish uchun ko'proq imkoniyatlar mavjud, bu juda foydali bo'lishi mumkin.

Joylashuv nuqtai nazaridan, sizga yaxshi piyoda tirbandligi yoki markaziy joy kerak emas. Bundan tashqari, shahar markazida xonani ijaraga olish ancha qimmat, shuning uchun chekka joyni tanlash yaxshidir. Ammo shuni yodda tutingki, bu xodimlarning ishga kirishi uchun qulay bo'lishi kerak. Xonaning kattaligi asosan sizda qancha ish stantsiyangiz borligiga bog'liq bo'ladi. Maxsus ta'mirlash talablari yo'q.

Tikuv ishlab chiqarishga qo'yiladigan talablar 1990 yilda chiqarilgan SanPiN 5182-90 da batafsil ko'rsatilgan. Ammo undagi ko'plab talablar aslida eskirgan. Masalan, hujjat shovqin darajasini 80 dBA dan oshmasligi talabini belgilaydi, ammo aslida shovqin darajasini pasaytirish uchun alohida chora-tadbirlar talab qilinmaydi, chunki zamonaviy tikuv mashinalari juda jim ishlaydi.

Asosiy talab - yaxshi yoritish.​​​​​​​

Tikuv ustaxonasida tabiiy yorug'lik manbalari, shuningdek, lyuminestsent lampalar bo'lishi kerak. Bundan tashqari, har bir ish joyi mahalliy yoritish bilan jihozlangan bo'lishi kerak.

Ishni boshlash uchun SES yoki o't o'chiruvchilardan ruxsatnomalar talab qilinmaydi. Uy egasi sizga barcha kerakli hujjatlar va shartnomalarni taqdim etishi kerak. Shuningdek, ishlab chiqarishni ISO 9001 ga muvofiq sertifikatlash tavsiya etiladi.

Yodda tutingki, amaldagi qonunlar, agar sizga nisbatan hech qanday shikoyat kelib tushmagan bo'lsa, dastlabki uch yil ichida biznesni tekshirishni taqiqlaydi. Ya'ni, sizda xotirjamlik bilan, shoshilmasdan, barcha hujjatlarni yig'ish, binolarni standartlarga muvofiqlashtirish, sertifikatlash va ishlash uchun vaqt zaxirasi bo'ladi.

Hujjatlar

Kiyim-kechak ishlab chiqarishda yakka tartibdagi tadbirkor emas, balki MChJni ro'yxatdan o'tkazish afzalroqdir. Shunchaki, mijozning nazarida MChJ ancha ishonchli ko'rinadi.

Soddalashtirilgan soliq rejimini tanlash yaxshidir. Agar siz mijoz tomonidan taqdim etilgan xom ashyo ustida ishlasangiz, "daromad minus xarajatlar" formulasini tanlang. Buxgalteriya hisobi yanada qattiqroq bo'ladi, lekin siz pulni tejashingiz mumkin, chunki sizning asosiy xarajatlaringiz xodimlarning maoshi bo'ladi.

Moda to'plami - bu umumiy stilistik g'oya bilan birlashtirilgan bir nechta qismlar yoki o'nlab shkaf buyumlari. To'plamning badiiy va kontseptual uyg'unligini yaratish uchun dizaynerlar ko'p kuch sarflashlari va ko'plab nuanslarni hisobga olishlari kerak.

Moda kolleksiyasini yaratish bosqichlari

Ommabop e'tiqoddan farqli o'laroq, kiyim-kechak kolleksiyasining estetik muvozanati dizayner va uning jamoasi hal qiladigan vazifalardan biridir. Bundan kam muhim jihatlar - bu ishning har bir bosqichida tom ma'noda baholanadigan garderob buyumlarining rentabelligi va talabi.

1. To'plam yaratish maqsadini qo'yish.

Ishning boshida dizayner savolga javob beradi: kelajakdagi to'plam kimga mo'ljallangan? Kiyim liniyasining mashhurlik darajasini baholash uchun maqsadli auditoriyaning jinsi, yoshi va ijtimoiy-moliyaviy holatini iloji boricha aniq aniqlash muhimdir.

2. To'plamning asosiy g'oyasini tanlash va tendentsiyalarni o'rganish.

Ushbu bosqichda dizayner kelajakdagi kollektsiya uchun uni ilhomlantiradigan asosiy kontseptsiyani tanlaydi. Bu retro replika yoki kelajak modasining o'ziga xos tasavvuri yoki qandaydir avangard tasvir bo'lishi mumkin - asosiy tushuncha har bir modelda aks ettirilib, to'plamni stilistik jihatdan izchil qilish muhimdir.

Mercedes-Benz Fashion Week Russia S/S 2018 ko'rgazmasida Dasha Gauzerning "Organik" ko'rgazmasi

Shu bilan birga, moda tendentsiyalarini tahlil qilish va ularni dizaynerni ilhomlantiradigan g'oyalar va maqsadli auditoriyaning umidlari bilan bog'lash kerak, shunda kelajakdagi to'plam ijobiy qabul qilinadi.

3. Matolarni tanlash.

Matolarni tanlashda asosiy e'tibor ranglar va to'qimalarga qaratiladi - ular moda, amaliy va tanlangan to'plam g'oyasiga to'liq mos kelishi kerak.

4. Eskizlarni yaratish.

Ko'p eskizlar bo'lishi kerak. Misol uchun, 20 ta kiyim-kechak buyumlaridan iborat to'plam uchun siz kamida 100 ta eskizni chizishingiz kerak bo'ladi. Ushbu bosqichda siz tayyor ansamblni iloji boricha real tarzda taqdim etishingiz kerak. Kiyim-kechak elementi shaklga qanday mos kelishini, qanday mato va aksessuarlar kerakligini va ularni olish qanchalik qiyinligini tushunish muhimdir.

5. Eng yaxshi namunalarni tanlash.

Chizilgandan so'ng, eng yaxshi eskizlarning qat'iy tanlovi amalga oshiriladi. Tanlashda dizayner nafaqat estetik imtiyozlar, balki xaridorlar, texnologlar, dizaynerlar va kesuvchilarning amaliy tavsiyalariga ham amal qiladi. Tanlangan modellar texnik jihatdan murakkab qismlarga ega bo'lmasligi, minimal narxga ega bo'lishi, mavjud materiallardan tayyorlanishi va modaning zamonaviy tendentsiyalariga mos kelishi kerak.

6. Batafsil dizayn.

Kelajakdagi to'plam uchun modellar ro'yxati tasdiqlangandan so'ng, eskizlar yakuniy tafsilotlar bilan to'ldiriladi va dizaynerlar, kesuvchilar va texnologlarga yuboriladi. Modellar uchun naqsh va tikuv texnologiyasini ishlab chiqish kerak (tanlangan mato, astar mavjudligi va boshqa nuanslarni hisobga olgan holda).

7. “standartlar”ni yaratish.

Keyinchalik, sinov modellari tikiladi - "standartlar" va keyin haqiqiy odamlarda sinab ko'riladi (yaxshisi har xil o'lchamdagi va tuzilishdagi). Bu sizga modellarning barcha mumkin bo'lgan kamchiliklarini tushunish va kerakli tuzatishlarni kiritish imkonini beradi.

8. Pardozlash naqshlarini yaratish va o'lchamlari bo'yicha tasniflash.

Tuzatishlarni hisobga olgan holda, modellarning naqshlari takomillashtiriladi va tasdiqlangan o'lchamlar oralig'iga ko'ra tasniflanadi.

9. Kiyim modellarini ishlab chiqarish.

Ushbu bosqichda kiyim-kechak kolleksiyasining yakuniy ishlab chiqarilishi tasdiqlangan rejaga muvofiq amalga oshiriladi, bu kiyimning har bir elementining o'ziga xos miqdori va o'lcham oralig'ini aks ettiradi.

Keyingi harakatlar dizayner yoki moda uyining keyingi rejalariga bog'liq. Agar kolleksiya ko'rgazmada ishtirok etsa, uni tayyorlash bo'yicha ishlar tashkil etiladi - moda modellarini izlash, tasvirlarni yaratish va h.k. Agar kolleksiya darhol sotuvga yuborilsa, qidiruv kitobi va taqdimot materiallari tayyorlanadi. Moda to'plamini yaratish juda qiyin va mashaqqatli jarayon bo'lib, tajriba va butun jamoaning yaxshi muvofiqlashtirilgan ishini talab qiladi. Ammo tafsilotlarga maksimal e'tibor va ijodiy fidoyilik tufayli, bu sa'y-harakatlar o'z samarasini berib, tayyor kiyim chizig'ini o'ziga xos va xaridorlar orasida talabga ega qiladi.