Uilyam Paundstoun

Tosh qaychini sindiradi. Qanday qilib hech kimdan ustun kelish mumkin. Amaliy qo'llanma

© Uilyam Poundstone 2014

© Goldberg Yu., rus tiliga tarjima, 2014

© Dizayn, rus tilida nashr.

MChJ "Azbuka-Atticus nashriyot guruhi", 2015 yil

ABC BUSINESS®

Barcha huquqlar himoyalangan. Ushbu kitobning elektron versiyasining biron bir qismi mualliflik huquqi egasining yozma ruxsatisiz shaxsiy yoki ommaviy foydalanish uchun har qanday shaklda yoki biron-bir vosita bilan, shu jumladan Internetda yoki korporativ tarmoqlarda joylashtirish mumkin emas.

© Kitobning elektron versiyasi litr kompaniyasi tomonidan tayyorlangan (www.litres.ru)

Odamlar kundalik hayotda qanday qilishni bilmaydigan narsa - bu oldindan aytib bo'lmaydigan xatti-harakatlardir.

J. J. Kopling

...Haqiqatni ob'ektiv idrok etishni ko'pincha bunga qodir bo'lmagan odamlar kinizm deb atashadi.

Jorj Bernard Shou

Yaxshi sehrgar hech qachon sizga nima qilishini aytmaydi.

Dan Guterman

Folbinlik mashinasi

Prognozlash mashinasi laboratoriyadagi noxush hodisaning natijasi edi. 1950-yillarda Kaliforniya Texnologiya Instituti bitiruvchisi Deyv Xeygelbarger ismli Ogayo shtatidan Myurrey Hill shahridagi Bell Labs tadqiqot markazida ishlagan. Laboratoriyada muhandislar galstuk taqishni talab qiladigan qattiq ichki qoidalar mavjud edi. Hagelbarger burg'ulash mashinalari bilan ishlagan va shuning uchun baxtsiz hodisalardan qochish uchun kamon bog'lagan. U kompyuter xotirasining yangi turini o'ylab topishga harakat qilardi.

Tajriba shartlariga ko'ra, dam olish kunlari vakuum trubkasi 400 darajagacha qizdirilishi kerak edi. Dushanba kuni laboratoriyaga qaytgan Xeygelbarger trubka o'rnida shaklsiz bulamani topdi: ehtiyotsiz yordamchi pechda vinil qo'lqoplarni tashlab ketgan. Bir necha oylik ish oqibatda.

Xafsalasi pir bo'lgan Xeygelbarger o'qish va o'ylash uchun bir necha kun dam oldi. U endi aql o'qish mashinasida ishlashga qaror qildi.

Bu g‘oya unga 1950-yilning dekabr oyida chop etilgan “Astounding Science Fiction” ilmiy-fantastik jurnalining muqovasida qo‘ziqorin buluti tasvirlangan sahifalaridan kelgan. Maqolalardan birining muallifi J. J. Kopling, kompyuterda allaqachon yozilgan asarlarning statistik naqshlarini tahlil qilish va shunga o'xshash kompozitsiyalarni yaratish orqali musiqa yozishni o'rgatish mumkin, deb asosladi, faqat yangilarini.

Kopling zarlar va tasodifiy raqamlar jadvali yordamida yaratilgan o'zining musiqasini Jon Keyj Xitoy o'zgarishlar kitobi bilan o'xshash tajribalarni boshlashidan bir yil oldin taqdim etdi. Kopling tasodifiylikka erishish unchalik oson emasligini ta'kidladi. "Masalan, bir odamdan tasodifiy raqamlar ketma-ketligini yaratishni so'rang", deb yozgan u. – Bunday ketma-ketliklarning statistik tadqiqotlari ular umuman tasodifiy emasligini ko'rsatdi; odam bir-biriga bog'liq bo'lmagan tasodifiy raqamlar ketma-ketligini yaratishga qodir emas.

Xagelbarger bu g'oyalar bilan qiziqdi. Biroq, ko'pgina ilmiy-fantastik muxlislardan farqli o'laroq, u ularni amalga oshirishga qaror qildi va oxir-oqibat odam tanlashini bashorat qilish uchun mashinani yaratdi. Mashina uzoq vaqtdan beri maktab hovlisida bolalarni o'yin-kulgi qilish uchun qo'llanilgan tanga o'yinini o'ynatar edi. Ikki o'yinchi tangalarni mushtlarida, boshlarida yoki dumlarida ushlab turishdi va bir vaqtning o'zida ularni ochishdi. Agar tangalarning joylashuvi mos kelsa, kim g'alaba qozonishi oldindan kelishib olindi; agar mos kelmasa, ikkinchisi g'alaba qozonadi.

Xeygelbarger aytganidek, boylik mashinasi balandligi taxminan uch fut bo'lgan katta to'rtburchaklar quti edi. Old panelda ikkita lampochka va "+" va "-" bilan belgilangan ikkita tugma bor edi - boshlar yoki quyruqlarga mos keladigan variantlar. Mashina sparring sherigi sifatida harakat qildi, bu sxema raqibning harakatlarini bashorat qilishi kerak edi. Odam "+" yoki "-" ni tanladi va uni baland ovozda e'lon qildi. Keyin u tugmani bosdi va mashina ikkita chiroqdan birini yoqish orqali bashorat qildi.

Qarorni baland ovozda e'lon qilish spektaklning bir qismi edi. 1950-yillarda hech bir mashina inson ovozini taniy olmadi. U o'yinchi og'zini ochishdan oldin tanlov qildi.

Optimal strategiya bu: tanlov tasodifiy bo'lishi kerak, boshlar yoki quyruqlarning 50% ehtimoli bilan. O'yin bilan tanish bo'lgan har qanday bola buni biladi. "Mashinaning strategiyasi ikkita taxminga asoslanadi", deb tushuntirdi Xeygelbarger. U qanday?

(a) Insonning tanlovi tasodifiy emas. O'yindagi harakatlar ketma-ketligiga tajriba va hissiyotlar ta'sir qiladi. Misol uchun, ba'zi odamlar ketma-ket ikki marta g'alaba qozonib, "omadlarini qo'rqitishdan" qo'rqishadi va harakatlarini takrorlaydilar. Boshqalar, aksincha, "taqdirni vasvasaga solishni" va qarorlarini o'zgartirishni xohlamaydilar. Ammo mashina ikkala holatda ham ularni ushlaydi.

(b) Raqibni chalg'itish uchun mashina g'alaba qozongan taqdirdagina uning harakatlarini bashorat qilishga harakat qiladi, agar u yutqazsa, tasodifiy tanlov qiladi.

(a) qism hujum strategiyasini tavsiflaydi. Mashina raqibning harakatlaridagi ongsiz naqshlarni asta-sekin aniqlaydi va ulardan bashorat qilish uchun foydalanadi. (b) bandida mudofaa strategiyasi mavjud. Harakatlarini oldindan aytib bo'lmaydigan raqibga duch kelganda, mashina tasodifiy o'ynashni boshlaydi va vaqtning 50 foizida g'alaba qozonadi.

Bir necha hafta davomida Xeygelbarger o'z hamkasblarini bezovta qilib, mashina bilan o'ynashni taklif qildi. Ishlayotganiga ishonch hosil qilish uchun unga juda ko'p ma'lumotlar kerak edi. Mashinani yanada jozibali qilishga urinib, uni yuqori qismida joylashgan 25 ta lampochkaning ikki qatori bilan jihozladi. Har safar mashina yutganida qizil chiroq yonardi. Agar biror kishi g'alaba qozongan bo'lsa, yashil chiroq yondi. O'yinchining vazifasi mashina oldidagi chiroqlarining butun qatorini yoqish edi.

Olimlardan biri butun tushlik vaqtini mashina oldida o‘tkazdi. Boshqa bir kishi o'ziga "ha" yoki "yo'q" deb javob beradigan "tasodifiy" savollarni berib, o'yin tizimini ishlab chiqdi, masalan, "Bugun ertalab qizil galstuk taqdimmi?" Javob bosh yoki dumga aylantirilib, o'yinni tasodifiy qilishdi. 9795 ta o'yin natijalarini qayd etgandan so'ng, Xagelbarger uning mashinasi 5218 marta g'alaba qozonganini aniqladi - vaqtning 53,3 foizi. Mashinaning afzalligi kichik bo'lib chiqdi, ammo natija statistik jihatdan ahamiyatli edi.

Keyin Xagelbargerning boshliqlaridan biri mashina bilan o'ynashni xohladi. Va u qiyinchiliksiz g'alaba qozondi. Uning hamkasblaridan biri ta'kidlaganidek: "Har bir olim yoki muhandis, yuqori rahbariyat ishtirokida hamma narsa noto'g'ri bo'lganida mashhur boss sindromi bilan tanish."

Kitoblar"/>

Mana amaliy qo'llanma: boshqa odamlarning bashorat qilinadigan xatti-harakatlaridan qanday foyda olish va bu mahoratdan kundalik hayotda foydalanish. Ushbu kitobni o'qib bo'lgach, siz do'stlaringiz, boshliqlaringiz, o'qituvchilaringiz, raqobatchilaringiz va faqat atrofingizdagilarning harakatlarini qanday bashorat qilishni o'rganasiz. Aksariyat odamlar ma'lum tanlovlar qilish va oddiy tendentsiyalarga rioya qilish uchun dasturlashtirilgan va shuning uchun ularning xatti-harakati hatto original bo'lishga harakat qilganda ham oldindan aytib bo'ladi. Uilyam Paundstoun psixologiya va xulq-atvor iqtisodidan amaliy maslahatlar olish uchun sovg'aga ega va bashorat qilish oson, yoqimli va ba'zan foydali ekanligini isbotlaydi! ISBN: 978-5-389-08659-3 Nashriyotchi: "Azbuka-Atticus" (2014) ISBN: 978-5-389-08659-3

Shu kabi mavzulardagi boshqa kitoblar:

Muallif	Kitob	Tavsif	Yil	Narxi	Kitob turi
Poundstone Uilyam	Tosh qaychini sindiradi	Mana amaliy qo'llanma: boshqa odamlarning bashorat qilinadigan xatti-harakatlaridan qanday foyda olish va bu mahoratdan kundalik hayotda foydalanish. Ushbu kitobni o'qib chiqqandan so'ng, siz qanday bashorat qilishni o'rganasiz... - ABC-Aticus,		299	qog'oz kitob
Uilyam Paundstoun	Tosh qaychini sindiradi. Qanday qilib har kimni engish mumkin: amaliy qo'llanma	Mana amaliy qo'llanma: boshqa odamlarning bashorat qilinadigan xatti-harakatlaridan qanday foyda olish va bu mahoratdan kundalik hayotda foydalanish. Ushbu kitobni o'qib chiqqandan so'ng, siz qanday bashorat qilishni o'rganasiz ... - ABC-Atticus, elektron kitob	2014	249	elektron kitob

Boshqa lug'atlarda ham qarang:

O'yinda ishlatiladigan imo-ishoralar (chapdan o'ngga: tosh, qog'oz va qaychi). Har bir belgi qolgan ikkitasidan birini mag'lub qiladi. Rok, qog'oz, qaychi - bu dunyoning ko'plab mamlakatlarida mashhur bolalar qo'l o'yini. Ba'zan men ... Vikipediyadan foydalanaman

Uilyam Paundstoun

Tosh qaychini sindiradi. Qanday qilib har kimni engish mumkin: amaliy qo'llanma

Taqdirli voqealarni bashorat qilish oson ko'rinadi. Aslida, bu shunday emas va bir sabab shundaki, deyarli tasodifiy ketma-ketlik masalalarida sezgi ko'pincha bizni aldaydi. Noto'g'ri bashorat fojiaga olib kelishi mumkin.

So'nggi o'n yilliklarda psixologlar bir qarashda mavhum bo'lib ko'rinadigan mavzuni - insonning tasodifiy idrokini o'rganishdi. Ular biz qanday qilib tasodifiy yoki o'zboshimchalik bilan tanlov qilishimizni va oldindan aytib bo'lmaydigan voqealarni qanday bashorat qilishimizni (masalan, fond bozori, basketbol o'yini natijasi va "kelajak") o'rganishdi. Ma'lum bo'lishicha, bu mavzu katta amaliy ahamiyatga ega. Qanday bo'lmasin, biz hammamiz bashorat qilish bilan shug'ullanamiz. Ular tosh, qog'oz, qaychi o'yini kabi oddiy bo'lishi mumkin, bu erda yutqazgan bar yorlig'ini to'laydi. Tosh qaychini sindiradi. Eng yaxshi bashoratchi g'alaba qozonadi. Boshqa odamlarning fikrlari va harakatlarini oldindan bilish janjal yoki o'yinda g'alaba qozonish, uchrashuv yoki lavozimga ko'tarilish, boyib ketish uchun juda muhimdir. Shaxsiy hayotingiz yoki biznesingizning muvaffaqiyati ko'pincha sizning bashoratlaringizdagi boshqalarga qaraganda aniqroq ekanligingizga bog'liq.

Ushbu kitobda siz bashoratlaringizni yaxshilash uchun psixologiyadan qanday foydalanishni o'rganasiz. Xususan, oldindan aytib bo'lmaydigan bo'lishga intilayotgan odamlarning xatti-harakatlarini qanday bashorat qilish kerakligini ko'rsatadi. Bu amaliy yondashuvni talab qiladi, xususan, bir nechta oddiy tamoyillarni kundalik vaziyatlarning keng doirasiga qanday qo'llash mumkinligini tavsiflaydi. Odamlarni aldash oson, qiziqarli va ko'pincha foydali ekanligini bilib olasiz. Mana bir nechta misollar.

Bir nechta mumkin bo'lgan javoblardan tanlov bilan testlar. Test mualliflari javoblarni tasodifiy tanlashga harakat qilishadi. Aksariyat hollarda bu muvaffaqiyatsiz bo'ladi, bu taxmin qilishda ustunlikka ega bo'lish imkoniyatini beradi.

Tote. Sizning hamkasblaringiz futbol o'yinlari natijalariga, Milliy sportchilar uyushmasi turnir jadvaliga, Oskar mukofotlariga garov qo'yadilar. Ularning tanlovi ko'proq yoki kamroq taxmin qilinadi. Boshqalar qanday garov tikishini bashorat qilish va strategiyangizni shunga asoslash orqali garov yutib olishingiz mumkin.

O'yinlar va strategiya. Deyarli har bir o'yin - tennisdan pokergacha - tosh, qog'oz, qaychi - taxmin qilish elementiga ega. Raqibning strategiyasini oldindan bilgan o'yinchi ochko to'plashi va g'alaba qozonishi mumkin.

Moliyaviy firibgarlikni tan olish. Oq yoqalar jinoyati har doim o'ylab topilgan raqamlarni o'z ichiga oladi: o'yin-kulgi uchun ko'proq xarajatlar, noto'g'ri foyda va zarar hisobotlari, buzilgan soliq deklaratsiyasi. Odamlar raqamlarni o'ylab topishganda, bu raqamlar bashorat qilinadigan naqshga amal qiladi. Ushbu naqshni tan olgan har bir kishi moliyaviy hujjatlarning haqiqiyligini tezda tekshirishi mumkin.

Investitsiyalar. Ko'chmas mulkning investor yoki xaridori juda uzoq vaqt davomida bozor tebranishlarini oldindan aytib bo'lishini tushunadigan bo'lsa, ko'pchilikni ortda qoldirishi va bozordagi o'rtacha ko'rsatkichni yengishi mumkin.

Ushbu kitobdagi barcha amaliy qo'llanmalar bitta oddiy g'oyaga asoslangan. Odamlar o'zboshimchalik bilan, tasodifiy yoki strategik tanlovlar qilganda, ular ongsiz ravishda bashorat qilish mumkin bo'lgan ma'lum naqshlarga rioya qilishadi.

Birinchi qism

Tasodifiylikni eksperimental modellashtirish

Zenith radio eshittirishlari

"Qo'mondon" Eugene Frensis MakDonald Jr. plashli kostyumlar va jin va pista muzqaymoq kokteyllari yoqdi. U Chikagodagi Lincoln Park yaxta marinasida o'rnatilgan 185 futlik Mizpa yaxtasida yashagan. Zenit radiokompaniyasining ijrochi direktori sifatida u shunday qiziqarli hayot kechirganki, har qanday yirik tadbirkor faqat havas qilishi mumkin edi. Uning qiziqish doirasi juda keng edi - Arktikani o'rganishdan tortib pirat oltin izlashgacha.

McDonald'sning Amerika biznesiga qo'shgan asosiy hissasi o'ziga xos reklama nayrangidir. 1934-yilda u barcha shina ishlab chiqaruvchilar va neft kompaniyalariga telegramma jo‘natadi: “PREZIDENTNING SO‘ZI SOAT 11-12 O‘RTA KO‘CHALARDA ODAMLAR YO‘QLIGIGA E’tibor bering”. Darhaqiqat, Franklin Delano Ruzveltning radio tinglovchilari bilan samimiy suhbati chog'ida ko'chalar bo'm-bo'sh edi. Telegrammadan keyin radioning ta'siri haqida hikoya qiluvchi xatlar keldi. B. F. Goodrich kompaniyasi Zenith radiolarini 1200 ta shinalar do'konidan iborat dilerlik tarmog'i orqali sotishga rozi bo'ldi. Qimmatli qog'ozlar bozori qulashidan so'ng, ko'plab radiodo'konlar ishlamay qoldi va Zenith uchun joy ochdi.

Shunday qilib, McDonald yashirin reklamani ixtiro qildi. U Gollivud kinostudiyalariga Zenith radiolarini yetkazib bergan. 1929-yilda televidenie davri paydo bo'lgandan so'ng, Zenith radiolari televizion filmlarda paydo bo'la boshladi, Basbi Berkli musiqiy filmlaridan Tirik o'liklar kechasi? (Tirik o'liklar kechasi). Ularni urush filmlarida, "eksentrik komediyalarda", "qora kinoda" va "Uch tulpor" teleseriallarida ko'rish mumkinmi? (Uch tabaqa). "Uch quloch"ning bir epizodida Kerlining boshiga Zenit radiosi uriladi, bu kinoteatr muxlislarining his-tuyg'ularini ifodalashi mumkin.

1937 yilda radio tarmog'i o'z ta'sirining eng yuqori cho'qqisida edi. NBC yangiliklar boshlovchisi Herb Morrisonning bir necha so'zlari butun sanoatni yo'q qilish uchun etarli edi. Hindenburg dirijablining qulashini tomosha qilgan Morrison: "U alangaga aylandi", deb nafas oldi. - Ey Xudo! Shundan keyin hech kim dirijabllarda uchishni xohlamadi. 1937 yilda Arturo Toskanini? NBC radiosi orkestriga rahbarlik qildi va yosh Orson Uells mashhur komiks va "Soya" nomli roman qahramonini ovoz berdi. MakDonaldning eng muvaffaqiyatli reklamasi radioning kuchidan foydalangan, ammo 1937 yilgi radio eshittirishlarining hech biri "Komandir" MakDonald tomonidan yaratilgan shou bilan solishtira olmadi.

Butun mamlakat bo'ylab Zenith dilerlari kartalar to'plamini tarqatishni boshladilar. Buyuk Depressiya davrida bepul palubadan o'tish qiyin edi, ammo ular tasodifiy o'yin uchun mo'ljallanmagan. Ularning ko'ylagida Zenith logotipi va quyidagi so'zlar aks ettirilgan yorqin naqsh yaltirab turardi: DyuK UNIVERSITETI PARAPSIXOLOGIYA LABORATORIYaSIDA ISHLAB CHIQGAN. MakDonald ruhiy jinnilikdan foydalanishga umid qildi va kartalar yakshanba oqshomida yangi radio seriyasini reklama qildi.

1930-yillarning o'rtalarida. Jozef Banks Reyn Dyuk universitetida o'tkazgan psixologik tajribalari uchun milliy e'tiborni qozondi. U telepatiya, ravshanlik va telekinez seanslarini o'tkazdi. Pirsing ko'zlari va kulrang sochlari botanik bo'lgan Reynga o'ziga xos ishontirish qobiliyatini berdi. New Yorkerdan Scientific Americangacha bo'lgan matbuotdagi sharhlar asosan ijobiy edi. Jurnalistlardan biri ta'kidlaganidek, "Rayn ESPni Amerika bo'ylab sororities jinniga aylantirdi."

...Iyun oyining issiq oqshomida Rayan va uning rafiqasi McDonald's yaxtasida kechki ovqatlandi. Zenit egasi radio yordamida o'tkazmoqchi bo'lgan ekstrasensor idrok testi uchun o'z g'oyalarini yozib oldi. Tinglovchilar o‘z psixikasi imkoniyatlarini sinab ko‘rish imkoniga ega bo‘ldilar. Bu tarixdagi eng katta tajriba va telepatiya mavjudligining eng yaxshi isboti bo'ladi.

Reyn yangi fanning asosiy vaqtga tayyorligiga ishonchi komil emas edi. Skeptiklar Reyn muvaffaqiyatlar haqida xabar bergan va muvaffaqiyatsizliklarni yashirgan deb gumon qilishgan (boshqacha qilib aytganda, ba'zi "telepatlar" aldagan).

Ammo skeptiklar MakDonaldni bezovta qilishmadi. Uning biznes hamkorlaridan biri aytganidek: "Urush qilishni yaxshi ko'radigan ko'cha olomonini hech narsa to'xtata olmaydi". MakDonald Mefistofelni o'ynadi va Rayanni telepatiyadan pul ishlash umidi bilan o'ziga tortdi. Uning so'zlariga ko'ra, u o'zining advokatlaridan biriga Reyn ESPni aniqlash uchun foydalangan kartalarning mualliflik huquqi va savdo belgilarini ro'yxatdan o'tkazish bilan shug'ullanishni tayinlagan. Bu Reynning hamkasbi nomi bilan atalgan va beshta takroriy naqshli (doira, xoch, uchta to'lqinli chiziq, kvadrat, besh qirrali yulduz) kartalardan iborat bo'lgan Zener pastki deb ataladi. Reyn har bir sotilgan palubaning foizini oladi, va'da qildi Makdonald va kartalar (besh va o'n sentga) kichik do'konlarda sotiladi.

Rayan ikkilanib qoldi. Oxir-oqibat u boshqa psixologlar tajribalarni kuzatishini tushunib, o'zini "maslahatchi" deb atashga ruxsat berdi. MakDonald rozi bo'ldi.

"Zenith Foundation" nomli yarim soatlik dastur 1937-yil 5-sentabr kuni soat 22:00 da NBC telekanalining Blue Network telekanalida efirga uzatildi. Ko'rsatuvning nomidan tarkibni taxmin qilishning iloji yo'q edi. Reklama jozibador edi: "Dastur shu qadar g'ayrioddiy - shu qadar Ajoyib - QIZIQARLI - u butun mamlakatga tanish bo'lib qoladi." "Fond" so'zi Rokfeller jamg'armasi singari xayriya bilan bog'liq edi, ammo MakDonald davlat xizmati va foydaning tinch-totuv yashashi uchun hech qanday to'siq ko'rmadi. Dilerlarga yuborilgan axborot maktubida shunday deyilgan: “Zenith Foundation eshittirishlari Zenith radiosi sotuvini oshirishga qaratilgan... Imkoniyatdan unumli foydalanish kerak. Sa'y-harakatlaringizni ikki baravar oshiring."

MakDonald "telepatiya" so'zi ko'proq amaliy tinglovchilarni begonalashtirishidan qo'rqardi va shuning uchun dastlabki eshittirishlarda bu haqda kam eslatib o'tilgan. Dastlab, hikoyalar g'oyalari haqsiz ravishda masxara qilingan buyuk mutafakkirlarga bag'ishlangan edi. Bir necha hafta davomida dastur kabel televideniyasining zamonaviy olamida tanish bo'lgan namunani ishlab chiqdi - go'yoki haqiqiy deb hisoblangan jismoniy hodisalarning dramatik tasviri va turli xil "mutaxassislar" guruhining sharhlari.

To'rtinchi dasturda yangi element - MakDonaldning telepatik tajribasi kiritildi. Chikagodagi qulflangan studiyadan o‘n kishidan iborat “uzatuvchi” guruhi mamlakatning barcha burchaklaridagi tinglovchilarga o‘z fikrlarini radio orqali yuborishga harakat qildi. Radio tinglovchilaridan his-tuyg'ularini yozib olish va pochta orqali matnlarni yuborish so'ralgan.

Birinchi sinovda, 26 sentyabr kuni "uzatuvchilar" ikkita rang, qora va oq rangli tasodifiy ketma-ketlikni efirga uzatdilar. Aldanmaslik uchun tanlov to'g'ridan-to'g'ri radioeshittirish paytida rulet yordamida amalga oshirildi.

Xost: Sensatsiyalarni darhol yozib qo'yish yaxshidir. O'ylamang yoki mantiq topishga harakat qilmang. O'z his-tuyg'ularingizni ketma-ket yozing - ular paydo bo'ladigan tezlikda. Mashina birinchi raqamni tanlashga tayyor.

AYLANADI... TO'XTA... SIGNAL... PUZA... SIGNAL

Xost: Bu birinchi raqam edi. Endi mashina ikkinchi raqamni tanlaydi ...

Radio tinglovchilaridan xatlar kela boshlaganida, g'ayrioddiy bir narsa sodir bo'layotgani deyarli darhol ma'lum bo'ldi. Beshta elementning ketma-ketligini taxmin qilish kerak edi oq va qora ranglar . Aksariyat radio tinglovchilari faqat bitta xatoga yo'l qo'yishdi. Ehtimol, ko‘ngli to‘lgan Yomg‘ir yengil tortgandir – natija uning foydasiga bo‘lgan.

Birinchi sinovdan so'ng, Woolworth's zaxiradagi barcha kartalarni sotdi va qo'shimcha buyurtmalar berdi. Kartochkalarda tasvirlangan belgilar bir nechta keyingi testlarda ishlatilgan. Ularning ta'kidlashicha, dastur mavjud bo'lgan davrda 150 ming kartochkalar chop etilgan. Siz hali ham ularni eBay-da sotib olishingiz mumkin.

Keyingi hafta biz beshta sabzavotdan tanlashimiz kerak edi: sabzi, loviya, no'xat, makkajo'xori va lavlagi. Bu vazifani qiyinlashtirdi, chunki ketma-ketlikda har bir pozitsiya uchun beshta variant mavjud edi. Ko'pchilik tinglovchilar besh martadan ikkitasini to'g'ri taxmin qilishdi - qoniqarli natija, tasodifiy tanlash imkoniyati ikki baravar ko'p.

Keyingi ikkita eshittirishda yana ikkita rang, qora va oq rangdan foydalanildi. 10-oktabrda ko‘pchilik beshta variantdan to‘rttasini, 17-oktabrda esa yettidan beshtasini taxmin qildi.

24 oktyabr kuni radio tinglovchilarga doira va xoch o'rtasida tanlov taklif qilindi. O'tkazilgan ketma-ketlik OXXOX edi va javoblarning aksariyati mutlaqo to'g'ri edi.

Bu har bir radio tinglovchisi ketma-ketlikni bunday aniqlik bilan taxmin qilgan degani emas. Lekin negadir javoblarning aksariyati to‘g‘ri bo‘lib chiqdi – bu haqiqatan ham ommaviy telepatiyami? Ko'p jihatdan, jami natijalar individual natijalardan ko'ra ta'sirchanroq edi. Psixik o‘yin statistik ahamiyatga ega ekanligini hisobga olsak, Zenit tajribasini nozik effektlarni katta aniqlik bilan aniqlashga qodir kuchli mikroskop yoki superkollayder bilan solishtirish mumkin. 15 haftalik translyatsiya davrida studiya milliondan ortiq javob to'pladi va bu hozirgacha o'tkazilgan eng katta ESP testiga aylandi. Ko'pgina dasturlarda radio tinglovchilarining to'g'ri javoblarining statistik ahamiyati nihoyatda yuqori bo'lib chiqdi. Keyinroq Zenit jamg'armasi hisobot e'lon qildi, unda bunday tasodifning ehtimoli 10 000 000 000 000 000 000 ga teng edi. Ammo radio tinglovchilariga o'zlarini g'ayritabiiy narsaning bir qismidek his qilishlari uchun bu shubhali dumaloq raqam kerak emas edi.

Zenit eksperimentni loyihalash va o'tkazish uchun bir nechta taniqli psixologlarni taklif qildi. Parda ortida qizg‘in mushtlashuv bo‘lib o‘tdi.

Reynning o'zi radio ko'rsatuvidan uzoqroq turishni afzal ko'rdi - bu qiyin emas, chunki u Shimoliy Karolina shtatining Durham shahridagi laboratoriyasida edi - shuning uchun ekspertlarning roli Shimoliy-G'arbiy Universitetdan ikki psixolog Xarvi Golt va Lui D. Gudfelloga tushdi. Pensiyaga chiqishiga bir necha yil qolgan Galt uzoq vaqtdan beri telepatiya bilan tajriba o'tkazishga qiziqardi. Gudfellov Gault fakultetida yosh psixolog edi. Professor ko‘zoynagi taqdi, sochlarini o‘rtasiga taradi. Ikkalasi ham MakDonaldning radio telepatiya haqiqatini sinab ko'rish uchun noyob imkoniyatni taqdim etishiga ishonishdi.

Reyn tajribalarini takrorlash qiyin emas edi, chunki ular uchun faqat bitta kartalar palubasi va bir soat vaqtini qurbon qilishga tayyor bo'lgan yuqori kurs talabasi kerak edi. Psixologlar xafa bo'lishdi. Ilm-fanda kashfiyotni tasdiqlamaslik halokatli hisoblanadi. Haqiqiy hayotda hamma narsa unchalik oddiy emas. Reyn telepatiya juda nozik narsa ekanligini ta'kidladi. Bu 100 foiz aniq emas va har qanday vaqtda hech kimda bo'lmasligi mumkin. Reyn natijalarini takrorlamaslik sub'ektlarda sovg'a yo'qligini anglatishi mumkin.

Gudfellov va Reyn uzoq vaqt davomida ba'zilari muhim va ba'zilari unchalik ahamiyatsiz bo'lgan tafsilotlar haqida bahslashdilar. Gault ikkalasidan ham g'azablandi. Dastlabki bir necha o'tishlardan so'ng Gudfello Raynni g'azablantirgan qiziq bir narsani topdi. U radio tinglovchilarining javoblarini bashorat qila olardi!

Juda qiziq, lekin bu MacDonald va Rayan eshitishni xohlagan narsa emas. Gudfelloning fikri ortib borayotgan daromadli ESP sanoatiga tahdid soldi (oh bu odamlar!). Gudfello paranormalning dushmani deb e'lon qilindi va mutaxassis lavozimidan ozod qilindi. Shu bilan birga, ekstrasensor idrok bo'yicha dastur radio tinglovchilarni zeriktira boshladi va uning reytinglari pasayib ketdi. 1938 yil boshida MakDonald uzatishni yopdi.

Goodfellow mustaqil ravishda Zenithning topilmalarini Eksperimental Psixologiya jurnalida nashr etdi. U ekstrasensor idrok bilan hech qanday aloqasi bo'lmagan natijalar uchun ishonchli tushuntirishni taklif qildi. Time jurnali Gudfello "MakDonaldning telepatiyaning kamalak pufakchasini teshdi" deb yozgan. Bundan tashqari, Goodfellow dasturda saqlanib qolgan ba'zi afsonalarni yo'q qildi. Unda qanday qilib psixik politsiyachilarni o'tinxonaga ko'milgan o'ldirilgan ayolning jasadiga olib kelgani haqida hikoya qilinadi. Gudfello sud yozuvlarini topdi va aniqladi: jasad taxtadagi teshikdan qaragan bolaning uchida topilgan.

Shundan so'ng, psixologlar o'rtasidagi ichki nizo bolalikdagi janjalga o'xshay boshladi. Xulq-atvori familiyasiga to'liq mos kelmagan Gudfellow taxallus orqasiga yashirinib, Rinega hujum boshladi. Chikagodagi stol o'yinlari ishlab chiqaruvchisi Cadaco-Ellis Telepatiya deb nomlangan yangi o'yinni taqdim etdi. U ma'lum bir "Doktor Ogden Rid" tomonidan ixtiro qilingan va uning ko'rsatmalarida Reyn fani "hiyla bilan to'ldirilgan" deb tavsiflangan. Rayn hech qanday telepatiyasiz, "Doktor Ogden Rid" aslida doktor Lui Gudfellou ekanligini taxmin qildi. "Olim o'z so'zlari uchun javobgarlikdan qochish uchun firibgarlik usullaridan (bu holda, uydirma ism) foydalanishi mumkinmi?" - deb yozgan Rayan Gudfellou?

MakDonald g'azablandi. U Reynga o'yin ishlab chiqaruvchisini sudga berishi kerakligini aytdi va qonuniy to'lovlarni to'lashga va'da berdi.

Reynga daromadining bir foizini olib kelgan kartalar uning uchun doimiy muammo manbai bo'lib qoldi. Shikoyatlardan biri, kartochkalar ishlab chiqarishda qo'llaniladigan bo'yoq qog'ozni burishtirdi. Xarajatlarni kamaytirish uchun ular qog'ozga shunchalik nozik bosilganki, yangi zarb qilingan ekstrasenslar uni ko'rishlari mumkin edi. Psixolog B.F.Skinner 25 ta kartadan 23 tasini "taxmin qildi" - bu talabalarni xursand qildi. Bu Reynni masxara qilish ob'ektiga aylantirdi, garchi u arzon kartalar bilan hech qanday aloqasi bo'lmagan va laboratoriyasida boshqalardan foydalangan.

"Rayn va Gudfellou menga o'zlarining sevgi maktublari nusxalarini yuborishdi", deb yozdi shouning bosh psixologi Gault Makdonaldga. - R.ning shishaga qo'l uzatganiga hayron emasman. Qattiq o'rtamizda, uning G.ga qarshi hujumlariga befarq qarayman. Ikkinchisi zo'r mutaxassis va shu tariqa u menga juda foydali. Ammo ba'zi jihatlarda u butunlay ahmoqdir ».

Ushbu so'zlarga qaraganda, Gudfelloni Shimoliy-G'arbiy Universitetda unchalik yoqtirmagan. Urush paytida u u erdan ketdi va aviatsiya uchun texnik kadrlar tayyorlash markazining direktori bo'ldi. Keyin u o'zining tug'ilgan shahri Altoonadagi Pensilvaniya universitetining psixologiya bo'limida lavozim oldi. Uning professional faoliyatining qolgan qismi tinch va osoyishta suv ostida o'tdi - u dars berdi, yaxshi asarlarni nashr etdi, lekin umumiy e'tiborni tortadigan hech narsaga erisha olmadi. Bugungi kunda Gudfellow deyarli faqat Zenit tajribasi uchun esga olinadi. U, shuningdek, Garri Xudini yoki Jeyms Rendi bilan tenglashib, o'zini ilmiy skeptik deb hisoblaydiganlar orasida mashhurdir. Radio ongini o'qish yolg'on ekanligini ko'rsatib, Gudfello haqiqiy aqlni o'qishni kashf etdi.

Gudfellow hatto radio tinglovchilari qilgan ishni qilishga urinmadi - "uzatuvchi" ning eshittirish fikrlarini ushlash uchun. Ular ruletka g'ildiragining o'rni bilan aniqlangan va haqiqatan ham tasodifiy tabiatga ega edi, chunki Gudfello o'zini o'zi ishontirdi. Buning o'rniga, u tasodifiy ketma-ketlikni taxmin qilishga urinayotgan radio tinglovchilarining javoblarini bashorat qildi.

Birinchi eshittirish vaqtida psixologlar radio tinglovchilarni aldab, yetti variant uzatilmoqda, deb ishontirishgan. Aslida, ularning faqat beshtasi bor edi. Uchinchi va ettinchi "eshittirishlar" uchun guruh a'zolaridan oddiygina o'zlarini tezda hisoblashlari va ikkita "efir" varianti, qora va oq haqida o'ylamasliklari so'ralgan.

Tosh qaychini sindiradi. Qanday qilib har kimni engish mumkin: amaliy qo'llanma Uilyam Paundstoun

(Hali hech qanday baho yo'q)

Sarlavha: Tosh qaychini sindiradi. Qanday qilib har kimni engish mumkin: amaliy qo'llanma
Muallif: Uilyam Poundstone
Yil: 2014 yil
Janr: Xorijiy biznes adabiyoti, Xorijiy psixologiya, Ijtimoiy psixologiya, Menejment, kadrlar tanlash

“Tosh qaychini sindiradi” kitobi haqida. Qanday qilib har kimni engish mumkin: Uilyam Paundstounning amaliy qo'llanmasi

Mana amaliy qo'llanma: boshqa odamlarning bashorat qilinadigan xatti-harakatlaridan qanday foyda olish va bu mahoratdan kundalik hayotda foydalanish. Ushbu kitobni o'qib bo'lgach, siz do'stlaringiz, boshliqlaringiz, o'qituvchilaringiz, raqobatchilaringiz va faqat atrofingizdagilarning harakatlarini qanday bashorat qilishni o'rganasiz. Aksariyat odamlar ma'lum "tanlovlar" qilish va oddiy tendentsiyalarga rioya qilish uchun dasturlashtirilgan va shuning uchun ularning xatti-harakati hatto original bo'lishga harakat qilganda ham oldindan aytib bo'ladi.

Uilyam Paundstoun psixologiya va xulq-atvor iqtisodidan amaliy maslahatlar olish uchun sovg'aga ega va bashorat qilish oson, yoqimli va ba'zan foydali ekanligini isbotlaydi!

Kitoblar haqidagi veb-saytimizda siz saytni ro'yxatdan o'tmasdan bepul yuklab olishingiz yoki "Tosh qaychi sindiradi" kitobini onlayn o'qishingiz mumkin. Uilyam Paundstoun tomonidan iPad, iPhone, Android va Kindle uchun epub, fb2, txt, rtf, pdf formatlarida qanday qilib hammani engish mumkin: amaliy qo'llanma. Kitob sizga juda ko'p yoqimli lahzalar va o'qishdan haqiqiy zavq bag'ishlaydi. Toʻliq versiyasini hamkorimizdan xarid qilishingiz mumkin. Shuningdek, bu yerda siz adabiyot olamidagi so‘nggi yangiliklarni topasiz, sevimli mualliflaringizning tarjimai holi bilan tanishasiz. Yangi boshlanuvchilar uchun foydali maslahatlar va fokuslar, qiziqarli maqolalar bilan alohida bo'lim mavjud bo'lib, ular yordamida siz o'zingizni adabiy hunarmandchilikda sinab ko'rishingiz mumkin.

“Tosh qaychini sindiradi” kitobidan iqtiboslar. Qanday qilib har kimni engish mumkin: Uilyam Paundstounning amaliy qo'llanmasi

U iroda erkinligi illyuziyalarning eng buyuki ekanligini ko'rsatadi.

Iste'mol jamiyatida xarid qilish iroda erkinligining eng yuqori ifodasidir.

Ehtimol, uning ayblovlari ichida eng qiyini Klod Shennon edi. Ularning suhbatlaridan biri butun xalqning gapiga aylandi. "Siz bu haqda nimadir qilishingiz kerak", dedi Pirs Shennonga. "Shundaymi? - javob berdi Shennon. ""kerak" degani nimani anglatadi?

Yaxshi sehrgar hech qachon sizga nima qilishini aytmaydi.
Dan Guterman

...Haqiqatni ob'ektiv idrok etishni ko'pincha bunga qodir bo'lmagan odamlar kinizm deb atashadi.
Jorj Bernard Shou

Ko'p uyatchan odamlar singari, Shennon ham g'ayrioddiy anticsga moyil edi. U Bell Labs tadqiqot markazining zallarida velosipedda aylanib, ba'zan jonglyorlik qilgani ma'lum edi. Bir muddat u ofisdan idoraga muqobil transport vositasi sifatida xodalardan foydalangan. Tashqaridan qaraganda, u ilmiy dahodan illyuzionist masxarabozga aylangan deb o'ylash mumkin. Biroq, u o'ziga xos tarzda - chuqur muammolarni o'rgandi. Ulardan biri shunday tuzilgan: odamni aqldan ozdirish uchun mashina qanchalik murakkab bo'lishi kerak? Uning hamkasbi Devid Slepyan aytganidek: "Intellektual jihatdan u dunyodagi eng yaxshi firibgar edi".

Bir tadqiqotga ko'ra, onlayn xarid qilish aravalarining taxminan 65 foizi tashlab ketilgan. Ba'zi xaridorlar xo'jayinning to'satdan kelishi bilan xaridni yakunlashiga to'sqinlik qiladilar, boshqalari etkazib berish xarajatlari bilan yakuniy narxni ko'rib, hayratda qolishadi. Keyingi elektron pochta sotuvchiga bitimni yopish uchun yana bir imkoniyat beradi. Tahlil shuni ko'rsatadiki, bunday xatlar ko'pincha o'qiladi va bu chegirmalar haqiqatan ham ishlaydi. Ba'zi kompaniyalar yangi mijoz uchun daromadni qisqartirishga tayyor, chunki doimiy mijozlar narxni qadrlamaydilar.
Xaridor nuqtai nazaridan, aravadan voz kechish avtosalonda sotuvchini qoldirishga o'xshaydi. Ehtimol, bu sizga eng yaxshi taklifni olish imkonini beradi.