Ирина Исаева

г. Королев

Очень часто, влюбившись в монтессори-педагогику, мы загораемся идеей открыть группу (сад/клуб/школу) и обязательно сталкиваемся с первыми вопросами: С чего начать? Что нужно для открытия группы? Какое помещение необходимо? Какие подводные камни меня ждут? И,наконец,- где взять деньги? Год от года количество желающих открыть новые площадки возрастает, и эти вопросы становятся вновь актуальными, как никогда. Давайте поговорим об этом подробнее.

Итак, этап 1 - Идея .

В начале любого проекта необходимо определиться: что конкретно вы хотите. Ваш малыш подрастает, ему пора в детский садик? Вы хотите для него только лучшее, вокруг ничего приличного нет и кто, как не вы, поможет ему в этом? Тогда наверняка ваши мысли об организации группы полудневного пребывания или о группе полного дня. Или его возраст позволяет начать с открытия группы до 3 лет? Или вы, поработав где-то или просто окрылившись идеями Монтессори, решили попробовать свои силы и реализовать себя в этом красивом, совершенно женском деле и пока не знаете в каком формате? Возможно, вы определились с открытием сети детских клубов или садов? Вне зависимости от масштаба, подход будет одинаков. Важно подумать о своем проекте основательно, конкретизировать идею, сформировать общее видение проекта. От четко очерченной идеи зависит дальнейшее ее воплощение. Не забудьте уже на этом этапе сформулировать миссию проекта. Она, как путеводная звезда, будет вам светить в моменты, когда будет непросто.

Сразу хочу разочаровать тех, кто преследует цель исключительно заработать. К сожалению (или к счастью) это не место, где есть сверхприбыль. Но он вполне может (и должен быть) окупаемым и приносящим доход. Важно понимать, что работа с детьми - это бизнес социальный, не терпящий компромиссов. Если вы проявите желание развиваться, то это влечет за собой обязательные вложения. Важно соблюдать все законы организации бизнеса, ведь они действуют и для социальной услуги, будь то образовательная услуга, услуга по уходу и присмотру за детьми или услуга по организации досуга.

Этап 2 . Маркетинговое исследование и анализ рынка.

Одним из самых важных этапов, который, кстати, часто незаслуженно пренебрегается молодыми предпринимателями, является анализ и изучение рынка. Где ваша услуга будет оказываться? Для сбора информации подойдут все способы - подруги-друзья, местные газеты, журналы, телевидение, интернет. Важно точно узнать, кто находится на этом рынке, какие услуги предлагает, какова их стоимость, масштаб деятельности. Отлично, если мы включим сюда даже магазины по продаже детского питания, одежды. Они нам пригодятся для построения маркетинговой стратегии. Все это необходимо, чтобы наша идея начала уже обретать осязаемые очертания, чтобы мы определили, в чем наше конкурентное преимущество и кто наши будущие партнеры.

Стоит детально продумать, для кого мы будем оказывать нашу услугу. Анализ потенциального потребителя включает в себя детальное описание - уровень дохода, состав семьи, какими еще услугами он пользуется, вплоть до предположения, куда ходит в кино и магазин - чем детальнее, тем лучше. Вы будете знать, где ему предоставить информацию о вашем проекте. Обязательно надо проанализировать потребителя, находящегося в предполагаемом нами месте открытия площадки.

После проведенного анализа наша идея имеет два пути развития - или мы решаем оказывать услугу в выбранном нами районе для того потребителя, который на нем находится, или мы решаем, организовать площадку в месте, находящемся ближе к желаемому потребителю. Здесь все зависит от насыщенности рынка подобными услугами. Однако, как показывает практика, пока еще существует дефицит хороших детских центров и садов, и поэтому туда, где работают заботливые профессионалы, родители могут привозить своих малышей издалека.

Этап 3 . Оценка и поиск ресурсов.

Основные ресурсы, которые нам потребуются - это люди, деньги и помещение.

Люди -

всегда дефицит, потому задолго до открытия необходимо начинать заявлять о себе на сайтах монтессори-сообщества, подбирать основных сотрудников. Подойти к этому надо самым тщательным образом. Сотрудники - основа успеха.

Деньги.

Если есть собственные сбережения, семейный совет поддерживает, какие могут быть преграды? Как правило, или их недостаточно или нет совсем. Тогда нет другого варианта, кроме привлечения средств. Это может быть частный заем у друзей или родителей. Его преимущества очевидны, ведь его можно получить без процентов. Но также очевидны риски потери друзей или испорченных отношений с родителями. Альтернативой послужит банковский кредит. Вы будете независимы при повышенной степени ответственности, но минусы очевидны - это высокие проценты плюс нестабильное состояние финансового рынка.

Другим вариантом привлечения денег могут послужить инвестиции, но я бы не рекомендовала вступать в инвестиционные отношения, не имея опыта. Как правило, любой инвестор желает получить долю в бизнесе, не очень терпит долгой окупаемости и всегда есть риск влияния с его стороны на стратегию развития проекта.

Помещение .

Оно зависит от формата проекта, с которым мы определились. Под детский центр минимально потребуется нежилое помещение в 80 кв.м. Оптимально - 150 кв.м. Под группу детского сада в 15-20 человек нужно помещение не меньше 120 кв.м, оптимально - те же 150 кв.м. Или коттедж площадью 300 кв.м (минимум 150 кв.м). Важно знать, что помещение должно быть не подвальным и обязательно оборудовано противопожарной сигнализацией. Если она не оборудована, обязательно договоритесь об установке с собственником. Предусмотрите, чтобы у взрослых и детей были отдельные санузлы. В случае детского сада, неподалеку должно быть место для прогулки. В идеале - огороженная территория, но подойдет и детская площадка. Опять же для группы полного дня необходимо продумать вопрос кормления детей. Будет ли это привозное питание или вы оборудуете кухню. До последнего дня питание один из основных камней преткновения в деле организации детских садов. Не могут не вдохновлять последние речи наших руководителей страны об отмене СанПиНов и снижении требований к частным и домашним детским садам. Но пока их обещания не вступили в силу, мои рекомендации - официально разделить услуги - образовательную (досуговую, ухода и присмотра, другую) от организации питания. Пусть ее оказывают два разных лица (юридических или физических) и родители заключают два договора.

Этап 4 . Выбор организационно-правовой формы.

В зависимости от масштаба нашего проекта и наличия времени надо решить, будет ли наша организация оказывать образовательную услугу, которая подлежит обязательному лицензированию или нет. Деятельность подобного рода согласно классификатору ОКВЭД можно отнести и к деятельности учреждений клубного типа и к деятельности по предоставлению социальных услуг без обеспечения проживания. Из ра здела «Образование» - 80.10.3. «Дополнительное образование детей», из других разделов - 92.51. «Деятельность библиотек, архивов, учреждений клубного типа; 85.32 «Предоставление социальных услуг без обеспечения проживания» . На мой взгляд, на первом этапе имеет смысл зарегистрировать себя в качестве индивидуального предпринимателя. И через некоторое время, немного разобравшись в сути дела, перерастать в более серьезную организацию.

Этап 5 . Бизнес-план.

Когда мы уже достаточно обо всем подумали и уже появились кое-какие очертания проекта, самое время для составления бизнес-плана. Не важно делали ли вы бизнес-план когда-нибудь раньше или нет, необходимо себя заставить написать его. Пусть он будет непрофессиональный, но вы задумаетесь над вопросами, которые не были видны на поверхности. Бизнес-план заслуживает отдельного детального разговора, но основные его разделы приблизительно таковы.

Таблица 1. Основные разделы бизнес-плана

В итоге у нас появится ориентир, документ на нескольких листах. Оформим его красиво, ведь это уже материализованное начало нашего пути. План, по которому мы будем развиваться. Этап бизнес-плана - последний этап принятия решения. Взвешиваем все за и против, и если нас вдохновляет наш проект, приступаем к прекрасному и самому захватывающему этапу - реализации.

Не пугайтесь, если вы будете отступать от вашего плана. Реальная жизнь всегда отличается от ожидаемой. Главное, фиксируйте расхождения, анализируйте их и учитесь принимать взвешенные решения. Со временем вы научитесь оценивать ситуацию ближе к сути. И никогда, никогда не отчаивайтесь!

Ведь, как говорила мудрая улитка, ползущая на вершину горы Фудзияма, чтобы долезть до вершины горы, надо не скорость умножать на время, а упорство на призвание.

Продавец франшизы — детский развивающий Монтессори-центр. Сеть его детских садов успешно работает с 2005 года.

Начиналась деятельность центра с одной группы в обычном детском саду города Москвы. Сейчас у Монтессори — центра шесть просторных филиала в разных районах столицы.

Год выхода на рынок франшизы Монтессори, центра для детей - 2010. Центр не только предлагает приобретать раскрученный брэнд детского садика, он проводит обучение методики и помогает в оснащении методической базы. Открытие детского сада Монтессори потребует инвестиций:

Детские садики, работающие по методике Монтессори, можно встретить сегодня практически во всех крупных и средних городах России.

Концепция франчайзенгового продукта

В основе концепции развития ребенка Монтессори лежит снятие всех ограничений со свободы мысли детей, пробуждение у них творческого начала и своего взгляда на окружающие их предметы.

«Принуждение» — запретное слово в этой системе воспитания и развития . Тяга ребенка к знаниям должна быть с его стороны осознанным желанием.

Требование к помещению

Помещения предназначенные для детей должны обладать повышенной безопасностью, отвечать нормам санитарии и гигиены, быть тёплыми, хорошо проветриваемые и освещенными. Это могут быть отдельно стоящие здания или комнаты в офисных или торго-развлекательных центрах.

Финансовые условия

Сумма необходимых для открытия детского садика Монтессори инвестиций предназначена на раскручивание собственного имени, обучение, аренду и оснащение помещения , приобретения необходимой для занятий методической литературы и пособий.

Монтессори — центр предлагает франчайзи несколько пакетов услуг, из которых можно выбрать оптимальный для себя вариант.

• 0  руб.
• 1 350 000  руб.
• 9 месяцев

• 2005
• 2009

О франчайзере

Сеть детских развивающих Монтессори - центров «СОЗВЕЗДИЕ» объявляет о старте консалтинговой программы «Монтессори в каждый город».
Предоставляя качественные услуги, мы завоевали место одной из наиболее известных и успешных сетей Монтессори-центров в России. Мы верим, что важнейшими компонентами нашего успеха являются следование знаменитой оригинальной методике Марии Монтессори и безусловная любовь к детям, которую несут в себе наши педагоги.
Мы действительно работаем по методике Монтессори, а не используем это имя для привлечения клиентов. Филиалы нашей сети оборудованы богатой Монтессори-средой, которая постоянно развивается. На сегодняшний день в нашей команде работает более шестидесяти сотрудников, и мы гордимся профессионализмом наших педагогов. Верность принципам методики, забота о детях, качество услуг (над которым мы работаем постоянно!), клиентоориентированность, отличная работа педагогов, индивидуальный подход к каждому ребенку - это то, что позволяет нам получать многочисленные благодарственные отзывы родителей наших воспитанников. А воспитанников у нас уже несколько тысяч.

Краткое описание

Сеть детских развивающих Монтессори-центров «Созвездие» успешно работает и развивается с 2005 года. За это время мы прошли путь от помещения одной группы в типовом детском садике до пяти просторных филиалов в г.Москве.

Преимущества

— Качество. Мы придаем огромный смысл качеству оказываемых услуг. Переняв наш опыт, Вам не придется краснеть перед своими клиентами за свою работу. Напротив, Вас ожидают благодарности.
— Успешность. Мы знаем, как сделать этот проект высокорентабельным. Несмотря на специфическую сферу деятельности, Вы сможете поспорить в сроках окупаемости и прибыльности с очень многими легальными бизнесами.
— Лидерство. В честь столетия открытия первого Дома Ребенка Марии Монтессори, Британская Монтессори-Ассоциация выпустила красочный альбом "Вокруг Света за 100 лет", где каждую страну, где работают Монтессори-центры, представляет один из них. Мы гордимся тем, что представляем Россию! Вы можете полистать этот альбом в любом из наших филиалов….. и использовать наш опыт во благо развития своей компании.
— Ваши расходы на консалтинг. В сравнении с суммами, которые Вы сможете заработать, затраты на получение нашего опыта и секретов мастерства - ничтожны.
— В сравнении с ценами конкурирующих предложений, наш проект более интересен, предлагая, в то же время, более качественный и прибыльный бизнес.
Пакеты услуг:
— Мы предлагаем несколько пакетов услуг.
— Вы сможете выбрать сами между возможностью сэкономить, получив лишь необходимую Вам информацию и поддержку, и возможностями стажировок, консультаций, выездов специалистов и т.д.