Неприметная сталинская пятиэтажка - вот новая русская мануфактура ХХI века. В торце дома расположилось ателье, где три швеи посменно ремонтируют брюки, а при случае шьют костюмы из ткани заказчика. Рядом в собственной квартире бывший военный с супругой обеспечивают футболками и юбками-клёш маленький интернет-магазин. Он кроит, она шьёт на машинке Overlock за 30 000 рублей. В день выходит 10 маек и пять-семь юбок - машинка окупилась за месяц.

Самый большой цех - в подвале-бомбоубежище. Сотня экономических беженцев из Средней Азии днём и ночью строчит трикотажную одежду весёлых расцветок, постельное бельё, кухонные прихватки. Спят и обедают лапшой здесь же - до ближайшего рейда ФМС. Служба отправит и рабочих, и надсмотрщиков на родину, а машинки и нераспроданный товар конфискует. Смотрители подпольного цеха вернутся через пару недель. «Ничего, они потратят 200 000 рублей на новые машинки и отобьют их за два дня», - успокаивает Сергей Люцко, гендиректор компании «Игловод», поставляющей швеям оборудование.

Дом в спальном районе на юге Москвы - модель швейного рынка страны. Здесь собрались представители сегментов, которые занимают около 80% рынка пошива в России, по оценкам опрошенных H&F производителей. Швейные фирмы, как слои в торте, расположились по значимости. Подвал оккупировал самый производительный масс-маркет - сшитые на скорую руку тряпки продаются на рынках, ярмарках и в супермаркетах по 50-250 рублей. Чуть выше - крем и вишенка - те, кто шьёт для молодых русских дизайнеров со своими марками, интернет-магазинов и индивидуальных заказчиков.

Никитин говорит, что его производство в плюсе, но, вспоминая, каких трудов ему это стоит, мрачнеет и раздражается: «В Москве всё съедает стоимость аренды и рабочей силы. Наша чистая прибыль, когда мы шьём на сторону, - 4 000 рублей в день, это смешно, столько попрошайка у метро зарабатывает».

Наша чистая прибыль, когда мы шьём на сторону, говорит Никитин, - 4 000 рублей в день, это смешно, столько попрошайка у метро зарабатывает

Роман МОСКАЛЕНКО

Модель: Дисциплина

Креативный кластер на территории издательства «Молодая гвардия» родился сам по себе, без дизайнерского ремонта, модных кафе и вечеринок для звёзд шоу-бизнеса и чиновников. Заводское здание постройки 70-х годов с гулкими бледно-зелёными коридорами приютило с десяток школ танцев и фотостудий, а также шесть текстильных производств разного калибра. В основном тут шьют собственные марки дизайнеры, которым повезло с инвестором, или интернет-магазины вроде .

Иллюстрации: Наталья Осипова

Только начав планировать отшив собственной коллекции детской одежды, Ольга Блиндяева долго и вдумчиво изучала рынок, анализируя, кто и где сможет обеспечить приемлемое качество и надежность. Итогом раздумий стало сотрудничество с подмосковным производителем. Производство первой партии стало настоящим «хождением по мукам», но хождением полезным…

Когда я только планировала запуск собственной линии одежды для детей, понимала, что могу придумать отличную идею, вложить много денег в PR и маркетинг, но если мои изделия будут плохо сшиты - ничто не поможет убедить покупателей (а это мамы, крайне требовательная категория потребителей) выбрать их. Поэтому я с большим вниманием изучала рынок, анализировала, кто и где сможет обеспечить мне высокое качество пошива за относительно невысокую стоимость – при том, что изначально я планировала отшить совсем небольшую партию детской одежды. И, как ни странно, оптимальным решением для меня стала работа с производством в Подмосковье.

Я знаю, что многие выбирают Китай и юго-восточные страны (Вьетнам, Бангладеш, Индию), но для меня это было неприемлемо – я должна была контролировать процесс и сроки исполнения лично, хотела иметь возможность в любой момент приезжать на фабрику и согласовывать сигнальные образцы, видеть на какой стадии процесс – без потери времени на перелеты и логистику. Принимать всю партию я тоже хотела лично, чтобы сразу на производстве иметь возможность выявить все недостатки и оставить непринятые изделия для переделки или вообще отправить их в брак.

И, на мой взгляд, пошив в России – идеальный вариант пошива на давальческом сырье. При выборе заграничного производства, основные сложности, с которыми придется столкнуться – это контроль процесса, сроки выполнения, поиск партнёров и логистика.

Чтобы найти надёжных партнёров и не ходить долго по «потемкинским деревням» под руку с посредником, мне кажется необходимо туда ехать лично и оставаться на какое-то время жить, мониторить рынок и ситуацию самостоятельно. А потом уже перекладывать производство и контроль процесса на доверенное лицо.

Танцы с бубнами на производстве

К слову о «потемкинских деревнях» – по ним придется поплутать и в России. Особенно, если вы пришли в создание детской одежды из другой сферы бизнеса. Опытный технолог/заведующий производством раскусит сразу в вас новичка, и, скорее всего, попытается запутать в расчетах расхода ткани, ниток и другой фурнитуры.

Здесь сразу вспоминается анекдот про старого еврея – портного, который при приёме заказа говорит: «Когда портной берет заказ, то сначала кроит платье себе, а потом думает, как из оставшегося материала выполнить платье тебе». Мой совет – нанять независимого технолога и надеяться на него, да, это дополнительные расходы, но они компенсируются той суммой, которую у вас не «съест» стороннее производство.

Вторая проблема связана с размером партии товара – не все производства в России готовы браться за небольшие заказы. Казалось бы – всем нужна загрузка, заказы, деньги. Но нет. При заказе первой партии обязательно нужно быть готовым к «танцам с бубном» и практически уговаривать производство взяться за вашу работу – рисуя перспективу дальнейшего сотрудничества, увеличения объемов. А потом, конечно же, придется побороться за сроки – вашу партию, скорее всего, будут бесконечно двигать, чтобы выполнить более выгодный и срочный заказ.

Цена вопроса

Не все производственные площадки имеют изначально открытый прайс. Цена формируется в зависимости от сложности обработки изделия, высчитывается, исходя из расхода швеей времени на пошив вашего продукта + накладные расходы + доход предприятия и т.д. по формуле ценообразования.

Цены на пошив коллекции скачут достаточно сильно, иногда на соседних производствах различаются в два раза. Например, предложение по пошиву штанишек я получила по стоимости от 70 до 150 рублей за единицу, толстовки с капюшоном на молнии мне были готовы отшить за 120-250 рублей.

Практически на всех наших изделиях есть аппликация или вышивка. Стоимость аппликации так же очень сильно разнится и зависит от наличия оборудования на производстве. Если производство закупило дорогостоящий лазер для резки ткани, то для вас стоимость производства аппликации уменьшается в разы.

Что касается финансовых отношений с производителем, то, как правило, изначально требуется предоплата, размер которой составляет 10-30%. Но, когда ваше сотрудничество уже имеет историю, можно договориться о 100% постоплате.

Не с первого раза: контроль сроков и брака

Как же найти и выбрать производственную площадку, которой можно доверить все самое дорогое (ткани, лекала и идеи)? Я пошла простым путем – искать в интернете и запрашивать рекомендации у знакомых из отрасли.

В Москве и Подмосковье существует огромное количество производств и меня до сих пор поражает, что владельцы большинства из них совсем не озадачиваются созданием сайтов и интернет-продвижением своего предложения. Могут сидеть без работы, но не готовы задуматься о создании банального лендинга. В лучшем случае, у производства окажется сайт-визитка с функцией заказа обратного звонка, но даже если вы оставите свои контакты, вам никто никогда не перезвонит. Я несколько раз проверяла:)

В итоге определиться с выбором площадки мне помогли рекомендации знакомых. Это оказалось большое производство, специализирующееся на пошиве текстиля.

Площадка соответствовала всем требованиям – в наличии необходимый «парк» оборудования для пошива трикотажа, включающий вышивальные машины – самый удачный вариант из возможных. Территориально они расположились в одной из промзон в САО Москвы, что конечно, невероятно удобно – доступность в любой момент.

Производство, на которое я обратилась, оказалось достаточно большим, с неплохими производственными возможностями, однако, оговоренные в самом начале сроки выполнения заказа, постоянно сдвигались. Объяснение было до нелепости простым – швеи ушли в отпуск. Очень хорошо, что на тот момент, у меня еще не было интернет-магазина и, в принципе, задержка для меня не обернулась карточками товаров со статусом «нет в наличии», но понервничать все равно пришлось.

Минимизируем риски – практические уроки

Чтобы минимизировать риски по невыполнению сроков, обязательно заключайте договор с производством с указанием конкретных сроков, занимайте жесткую позицию и сразу же, при нарушении договора, выходите на владельца бизнеса.

А затем играйте в «хорошего/плохого полицейского» – на производстве объясните, что у менеджера зарплатный KPI – выполнение сроков сдачи первой партии. Убьете несколько зайцев: сохраните нервы, останетесь в хороших отношениях с производством, получите партию вовремя.

После того, как коллекция была отгружена и проверена, количество брака обнаружилось больше, чем закладывалось. В идеальных условиях, брака допускается не более 5%. У меня же по одной из позиций потери составили около 30%. Свои ошибки на производстве, конечно же, признали и даже взялись их переделывать, но, оплата была уже произведена, усилий никто больше прилагать не хотел, и бОльшую часть изделий я получила обратно в том же виде. Чтобы совсем не отказываться от некоторых позиций и вернуть хотя бы себестоимость, пришлось продать их с большой скидкой.

Эта ситуация стала для меня важным уроком – всегда проводить приемку производить до оплаты и по возможности сразу на месте. Тогда удастся избежать лишних временных и денежных затрат.

Как бы то ни было, для пошива второй партии я обратилась на эту же производственную площадку. Просто потому, что здесь уже было понимание того, что от них можно ожидать, а где можно и помощь получить – это, конечно, тоже присутствует и нужно отдать должное сотрудникам производства, которые вовлекаются в процесс и, если видят упущение или недоработку, могут предложить варианты решения проблем и часто это очень интересные решения.

Свой цех

Еще один вариант, который я просчитывала, это не искать производство, а открыть его под собственные цели и задачи. Свой производственный цех это несколько затратных статей:

• аренда помещения (включая свет, воду)
• стоимость и амортизация оборудования
• оплата работы швей

По моим подсчетам, первоначальные затраты на оборудование производственного цеха детской одежды из трикотажа на 3-4 рабочих места, составят от 600 000 рублей.

Важное условие открытие собственного цеха – уверенность в том, что производство будет постоянно загружено работой, не окажется в ситуации простоя. В моем случае, открытие цеха – это следующий шаг, и тогда я буду уверенной, что все швеи разом не уйдут в отпуск накануне сдачи коллекции, что количество брака не будет превышено в 6 раз, что мой трикотаж не будет испорчен, а лучшие решения подскажет мне мой штатный технолог.

Об авторе: Ольга Блиндяева родилась 17 февраля 1979 г. Получила высшее юридическое образование. После окончания университета, занималась логистикой в клиентском отделе небольшой компании, затем стала руководителем всего отдела.

С 2007 по 2011 гг. работала в «Вимм-Билль-Данн Напитки», в составе команды отдела маркетинга занималась развитием компании сначала на региональном, а затем на федеральном уровне. С 2011 года Ольга в маркетинге, а затем в отделе маркетинговых закупок компании «Мобильные телесистемы» («МТС»). С 2015 года, параллельно с работой в «МТС», развивает собственный бренд детской одежды «БибигониЯ». Сейчас «БибигониЯ» работает в формате интернет-магазина, на осень 2017 год намечено открытие нескольких корнеров в Москве и запуск франшизы.

Каждое швейное производство, озвучивая цены на пошив одежды, способно и удивить неожиданно низкими ценами, отпугнуть потенциального клиента неоправданно высокими, либо предложить нечто среднее.

Цены пошива одежды на заказ оптом

Низкие цены часто отпугивают клиентов, наводя на мысли о некачественной работе. Высокие же наводят на мысли либо о высоком профессионализме работников швейного цеха, либо об «обдираловке». Чаще всего заказчик останавливается на производстве, которое предоставляет средние – не низкие и не высокие цены. И вроде бы всё просто, но…

Нам часто задают вопросы о формировании цены на пошив одежды оптом и просят рассказать о нюансах работы швейного производства. Чтобы сэкономить время и не пересказывать одно и то же каждому новому клиенту, не знакомому со сферой пошива одежды, мы решили написать статью, раскрывающую те самые важные аспекты ценообразования. К слову, ответы на вопросы разработки лекал и дизайна одежды Вы можете найти в разделе « «.

Количество единиц одежды в партии

Итак, сперва хочется сказать про количество отшиваемых единиц партии одежды. Многие считают, что 10 единиц одной модели в нескольких размерах можно считать оптовой партией. Да, конечно, 10 единиц – это не одна и не две. Но каждый размер на производстве кроится отдельно, это увеличивает время и трудозатраты специалиста и непременно ведет к увеличению стоимости заказа. По этой причине стоимость каждой единицы будет значительно меньше только при количественном увеличении партии(100-500-1000 единиц) даже при широком размерном ряде. Чаще всего пошив одежды в количестве менее 5-10 единиц одного размера приравнивается к .

Обработка изделий

Не всех удовлетворяет качество «как у всех», некоторые хотят выделить свои изделия из общей массы, заказав оригинальную или более сложную обработку в пошиве одежды или украсить модели особыми элементами. Так как работа на производстве ведется пооперационным методом, то любое усложнение ведет к более частой смене операций, что чаще всего заставляет задействовать большее количество специалистов для обработки изделия. Таким образом, каждый усложняющий элемент будет увеличивать время обработки и конечную стоимость работы.

Состав ткани и рисунок

Несомненно, клетка, полоски и сложные орнаменты добавляют кропотливости в пошиве одежды: появляется необходимость состыковать части изделия по рисунку ткани, чтобы вещь выглядела единой. Данный нюанс обязывает мастеров тратить дополнительное время на работу и частично влияет на ее удорожание.

Так же не со всеми тканями легко работать. Например, шелк, бархат и ткани с пайетками особенно требовательны к себе, в связи с чем пошив одежды на заказ из них всегда дольше и дороже. При заказе пошива из подобных материалов неуместны спешка и погоня за дешевизной.

Сроки исполнения заказа

Бывает, что клиент приходит и говорит «мне нужно еще вчера». Спешка – это чаще всего сильно осложняющее обстоятельство, которое может оказать влияние на качество. К тому же на швейном производстве все заказы осуществляются в порядке определенной очереди и размещение внеочередного заказа часто является сложным процессом. За эти неудобства исполнитель может взять дополнительную плату в размере 50-100% к сумме заказа. Поэтому разумнее и дешевле делать заказ на пошив одежды не торопясь, либо отодвигать сроки.

Стоимость аренды швейного производства

Может это кого-то удивит, но расположение цеха и вытекающая из этого стоимость арендной платы так же сказывается на стоимости работы. Владелец производства закладывает в цены всё, включая расходы на аренду и коммунальные платежи. Соответственно, если швейное производство оборудовано «прожорливыми» промышленными машинками старого поколения, то и лишние траты не заставят себя ждать. С этой точки зрения самыми оптимальными по соотношению цена/качество являются производства, расположенные в местах с недорогой арендой и современным энергосберегающим промышленным оборудованием. Чаще всего такие можно встретить в регионах, Московской области, а иногда и в самой Москве.

Выводы

В погоне за качеством крайне сложно поймать дешевые услуги пошива одежды и существует опасность не получить ни то, ни другое. Студия «Exclusive» рекомендует Вам остановиться на чем-то среднем, так гораздо больше шансов получить качественный результат за разумную цену. Не стоит рассчитывать на дешевый пошив одежды при желании на выходе получить люксовую модель, лучше отшить дороже и повысить цену на готовое изделие. В этом случае довольными останетесь и Вы, и покупатель, и исполнитель. В нашем деле нужно стремиться именно к подобной гармонии!

Пару козырных карт в вашу модную колоду добавят в нашей студии. Визуальным гарантом качества может служить наше , которое никого не оставит равнодушным 😉

Московский швейный цех «Швейка» предоставляет профессиональные услуги, осуществляя качественный пошив оптовых и мелкооптовых партий одежды для мужчин и женщин, для частных лиц и различных категорий предприятий.
Швейная фабрика выполняет заказы от 30 до 500 единиц.
Сотрудники «Швейки» ценят доверие своих клиентов и считают залогом успешного сотрудничества производство красивых, практичных и долговечных изделий.!
Каждый заказчик, пришедший на швейную фабрику, получает полный спектр возможностей:
. творческую разработку идеи;
. создание лекал широкого ассортимента одежды;
. конструирование и раскрой;
. контроль качества.
Отлаженное производство и штат компетентных сотрудников фабрики «Швейка» обеспечивают выполнение работ любой сложности с одинаковой оперативностью и ответственным подходом.
Современное промышленное оборудование позволяет реализовать отшив малыми партиями на выгодных условиях, по приемлемым ценам. Предыдущий опыт сотрудничества с российскими дизайнерами доказал умение специалистов фабрики воплощать самые оригинальные решения в сжатые сроки.
Офисам и предприятиям с корпоративным дресс-кодом фабрика «Швейка» предлагает не просто создание эксклюзивных комплектов одежды, но и гарантирует их функциональность. Пошив партии одежды на заказ происходит с обязательным соблюдением всех индивидуальных требований, связанных со спецификой ее эксплуатации.
Приглашаем к взаимовыгодному, перспективному сотрудничеству предприятия и индивидуальных предпринимателей. Выработанная за многие годы оптимальная технология пошива позволяет
предложить работу, выполненную по жёстким мировым требованиям. При этом стоимость нашего пошива демократичнее аналогичных услуг конкурентов.

Для того, чтобы начать свой бизнес совсем не обязательно разбираться досконально во всех деталях

А речь не о швейных навыках. Но представление о процессе все же нужно иметь. Как вы собираетесь расчитывать з/п швеям, ну хотя бы для начала вашей подруге? или например, как вы отличите правильно ли (по технологии) обработан тот или иной узел?

P.S. моя бывшая начальница совершенно не умела пользоваться компьютером не говоря уже об установленном программном обеспечении, что собственно не мешало ей грамотно организовывать работу.

Ну руководить мы все можем. И к тому же, руководить налаженным производством это одно, а организовать с нуля- это совсем другое. Ох, если бы вы знали, сколько вещей мне приносят на переделку из этих дорогих очень качественных магазинов и ателье. А руководители там, наверное не новички в этом бизнесе. Но это уже отдельная песня и к нашему разговору отношения не имеет.
Вот лет 25 назад никто на компьютере не умел работать, и даже в глаза его не видел. (В то время были только большие вычислительные центры). И ничего, по настоящему руководили только знающие процесс изнутри.
А еще видела я разных новых начальников, особенно в строительстве, так руководят (и знающие компьютер, и не знающие), что некоторые новостройки скоро как Пизанские башни будут.
Ну уж если решили с торговли начать то там все проще, главный принцип- подешевле купить, подороже продать. И можно не разбираться в технологии. Только вот с китайскими производителями вам потягаться будет сложно. К сожалению, желающих (а вернее сказать- вынужденных) купить по-дешевле намного больше, и тут уж не до качества.
И все равно, без бизнес-плана не обойдетесь. Ну есть у вас Н-ая сумма денег, купите качественный товар. А продавать за какую сумму будете? и где- в своем магазине, или сдавать на реализацию в чужой будете? Вот тут и начинается самое интересное-
1. Если свой магазин- вот и считайте: аренда помещения (включая коммунальные расходы), торговое оборудование, реклама, налоги, соцотчисления и сборы в бюджет, з/п продавцам, чаевые инспектирующим и т.д., своя собственная прибыль. Из этой суммы увидите сколько товара должны реализовать ваши продавцы в месяц и по какой цене. Распишите себе такой план на каждый месяц, хотя бы на пару лет- вот вам и бизнес-план.
2. Если сдаете на реализацию- вы превращаетесь в очередного посредника. Успех вашей продажи будет зависеть от цены вашего товара=цена закупки+стоимость доставки+ваш собственный интерес с вашими налогами+интерес вашего реализатора с расходами и его налогами. И много сможете так продать? Зачем реализатору промежуточное звено со своим интересом, если этот интерес может стать его личным?
И еще, чем ваш товар лучше другого, тоже качественного? Я вот проблем с качественными детскими вещами не вижу. Есть все и на любой вкус, вот только цена оставляет желать лучшего, вернее меньшего. Все понимают, что качественное стоит дорого. Но из двух качественных многие выберут- ...правильно, то что дешевле.

Сообщение отредактировал kseny-dancestyle - Apr 25 2013, 18:20