Tőkebefektetések: 280 000 rubeltől.
Megtérülés: 6 hónaptól.

Ez a cikk részletesen megvizsgálja azokat a főbb részeket, amelyekkel foglalkozni kell reklámügynökség üzleti terve.

Miért ez a bizonyos üzletág?

Már csak azért is, mert hozzáértő előléptetés nélkül a vállalkozói tevékenység bármely iránya kudarcra lehet ítélve.

Ha egyszerű szavakkal: Mi a különbség, hogy te készíted Kemerovóban a legszebb kerámiapoharakat, ha senki nem tud róla?

De a tapasztalt üzletemberek tökéletesen megértik, hogy egy vállalkozás sikere közvetlenül attól függ, hogy a közönség milyen széles körben ismeri Önt.

Továbbá, milyen a cég hírneve az ügyfelek szemében, hányan kötnek majd üzletet, akik felkeresik Önt?

Az ilyen feltételek pedig kiváló alapot jelentenek vállalkozása fejlesztéséhez.

Ezt érdemes megfontolni ízletes körülmények közöttéles versenyhez vezetett.

Ezért a leendő tulajdonosnak a legapróbb részletekig végig kell gondolnia az üzletet, mindent tervbe írva.

Egy reklámügynökség üzleti tervének relevanciájának elemzése

Amíg van vállalkozás, addig reklámra is szükség van.

Ez az a fő gondolat, amelyet érdemes megjegyezni a vállalat üzleti tervében.

Ugyanakkor a piac még nincs azon a szinten, mint külföldön.

Bár érdemes megjegyezni a rendkívül nagy versenyt a tömegpiac jelenlegi uralkodásának körülményei között.

Európában például az Oroszországban népszerű FCMG termékcsoport sikerült háttérbe szorulnia, és a márkák dominálnak.

Az Analytics megerősíti, hogy a valóságban a hirdetési ágazat ebbe az irányba fog elmozdulni.

Mindaddig, amíg minden úgy létezik, ahogy van, legalább a fő európai reklámelvet beépítheti munkájába – a munka az ügyfélért.

Ne csak a pénzkereséssel vagy önmaga kiteljesítésével foglalkozzon.

Törekedjen arra, hogy megoldja a vevő problémáját, és a legjobbat adja neki.

Számos lehetőség van a reklámtevékenység irányítására.

A vállalkozónak el kell döntenie, és fel kell jegyeznie az üzleti tervbe, hogy ezek közül melyiket fogja megvalósítani az üzleti életben.

Milyen helyiségekre van szükség egy reklámügynökségnek?

Míg a legtöbb vállalkozástípusban szinte kulcsszerepet játszik a helyszín, egy reklámügynökségnél más a helyzet.

BAN BEN ebben az esetben az iroda rendeltetésén kell alapulnia.

Kizárólag a személyzet és a vezetőség munkahelyeként fog szolgálni?

Vagy megrendelők, vállalkozók fogadását, szerződések megkötését tervezi?

Ha még nem tervez nagyszabású üzleti tevékenységet, akkor a megtakarítások miatt az első lehetőség előnyösebb.

A saját körön belüli munkához elegendő kis helyiségeket bérelni egy lakónegyedben.

Ezeket saját belátása szerint és munkatársai igényei szerint is berendezheti, nem pedig a vendégekre gyakorolt ​​benyomás kedvéért.

De ne vigyük túlzásba ezt sem!

Lehet, hogy az egyik ügyfele hirtelen kifejezi vágyát, hogy eljön hozzád, hogy megbeszélje a munkahelyi kérdéseket.

És nem tudni, mi rontja jobban a hírnevet: ha meghívja őt egy kreatív barlangba, vagy sürgősen keres egy kávézót vagy éttermet a közelben.

Ha komoly szándékai vannak, és tervei között szerepel a kommunikáció az ügyfelekkel, érdemes odafigyelni a tervezésre több figyelmet. Természetesen a helynek tisztának és rendezettnek kell lennie.

Érdemes jól látható helyen - egy reklámportfólióban - bemutatni a munkáit.

Győződjön meg arról, hogy a recepció kényelmes és tágas.

Ne feledkezzünk meg a munkairoda jogi követelményeiről sem.

Mindezen finomságokat és rendezési költségeket fel kell tüntetni a reklámügynökség üzleti tervének megfelelő szakaszaiban.

Reklámügynökség üzleti terve: irodai berendezések

A helyszíntől eltérően a reklámügynökség felszerelése nagyban befolyásolja a reklámügynökség munkáját.

Ezért a kiindulási költségek ezen a pontján nem szabad spórolnia.

Először is, nem fog tudni nélkülözni:

• professzionális számítógépek tervezők számára (természetesen sokkal többe kerülnek, mint a szokásos olcsó laptopok, de különösen fontos, hogy ne spóroljunk ezzel a technológiával);
• nyomtató;
• nagy sebességű internet és telefonvonalak biztosítása;
• a szükséges szoftverkészlet vásárlása (ne próbáljon pénzt megtakarítani a programok kalózmásolatainak letöltésével - így csak megfosztja magát);
• bútorkészlet (íróasztalok és székek, iratszekrény, konyhai és rekreációs területek).

Erre célszerű allokálni külön szoba, vegyél kávéfőzőt, szerelj fel klímaberendezést, de a lényeg, hogy vegyél egy kényelmes asztalt és székeket.

A szakértők szerint minél kényelmesebben érzi magát az ügyfél, annál könnyebb lesz konszenzusra jutni vele.

Rögzítjük a létszámot a reklámügynökség üzleti tervében

A megfelelően kiválasztott alkalmazottak jelentik a reklámügynökség működésének alapját.

Ezért a vállalkozónak külön gondos mérlegelés céljából be kell nyújtania az üzleti tervnek a személyzetnek szánt részét.

Az üzleti tervben szereplő pozíciók listájának tartalmaznia kell:

• tervezők (lehetőleg két fő);
• igazgató (feladatait gyakran a reklámügynökség alapítója látja el, de ezt csak tapasztalattal vállalhatja);
• vezetők (az induláshoz az optimális létszám kettő, akik műszakban dolgozhatnak);
• Számviteli szolgáltatásokra azonban csak időnként lesz szüksége, ezért érdemes ezeket a feladatokat átruházni vagy szabadúszókat bérelni.

Az ilyen alkalmazottak számának azonban van értelme, ha nem fokozatosan, hanem gyorsan és magabiztosan kíván belépni az üzletbe.

És ennek megfelelően rendelkezik a megfelelő erőforrásokkal.

Ha jóval szerényebbek a terveid, három emberrel is beérhetsz az induláskor: egy igazgató, egy menedzser és egy tervező.

Egy reklámügynökség üzleti tervének marketing osztálya

Nem lesz olyan egyszerű létrehozni egy üzleti terv marketing részét.

Általában ezen a ponton nem nehéz más típusú vállalkozások promóciós módszereiről dönteni.

A válasz egyszerű – használjon kapcsolatokat.

Ha úgy dönt, hogy fiatal, lelkes csapatot toboroz, annak nem sok haszna lehet pusztán a kialakult ügyfélkör hiánya miatt.

Ezért tapasztalattal rendelkező vezetőket kell felvenni.

Ha mindent helyesen csinálsz, 3-4 hónapon belül elkezd működni a szájhagyomány.

Addigra érdemes portfóliót készíteni a munkáidról.

De ami a hírhedt közvetlen értékesítést illeti, ez a módszer már rég elavult.

Hívás potenciális ügyfelek a vezetők gyakrabban okoznak elégedetlenséget már az ismerkedés első szakaszában.

A meglévő ügynökségek átlagosan csak a megrendelések 30%-át kapták meg az indulástól számított egy éven belül közvetlen értékesítésen keresztül.

A nagyobb hatékonyság érdekében ezt a módszert kiegészítheti a médiában megjelent publikációkkal.

Semmilyen forrás nem felel meg Önnek.

Ügyeljen a tematikus kiadványokra és kézikönyvekre.

Egy reklámügynökség üzleti tervének pénzügyi része

A reklámügynökség üzleti tervének egyik legfontosabb része a pénzügyi számítások.

Egy vállalkozónak szüksége van rá, hogy előrejelzéseket készítsen és kiigazításokat hajtson végre.

Valamint a befektetők és a hitelezők számára, hogy felmérjék a szükséges induló tőkét és a megtérülési időt.

Tőkebefektetés reklámügynökség megnyitásához

Az üzleti tervben a vállalkozónak fel kell tüntetnie, hogy milyen forrásokból finanszírozza egy reklámügynökség megnyitását.

Nézzük meg a fő kiadási tételeket, hogy képet kapjunk minimális mennyiség vállalkozás indításához szükséges pénzeszközök:

Reklámügynökség működésének és promóciójának rendszeres költségei

Nem szabad megfeledkeznünk arról, hogy a nyitási költségek mellett az ügynökség üzleti tervében fel kell vázolni a folyó kiadásokat.

Amíg ez el nem éri az önellátás szintjét, a vállalkozás fejlesztésére és promóciójára pénzt kell bizonyos forrásokból felvenni. És fontos, hogy előre gondoskodjunk róluk.

Így elkerülheti azt a gyakori kockázatot, amikor az induló cégek már hat-egy éves működés után bezárnak.

Jövedelmezőség és megtérülés egy reklámügynökség üzleti tervében

Nehéz megvitatni az ügynökség lehetséges bevételeit.

A jövedelmezőség szerint a fő iparágak a következőképpen oszlanak meg:

Az időszak általában 6-12 hónap, az ügy megfelelő kezelésével.

Célközönségünk a közepes méretű és kis szint, mivel a legtöbb nagyvállalat már hosszú távú szerződést kötött nagy PR cégekkel. Először egy kis reklámügynökség megnyitását tervezik, ahol több, különböző területekről érkező szakember fog dolgozni. szakmai orientáció. Ügyfeleinknek tanácsadást kínálunk, az ügyfél kívánságainak és költségvetésének megfelelő stratégiát választunk a cég népszerűsítésére, valamint forgatókönyvet készítünk egy reklámkampányhoz. Ügynökségünk szolgáltatásainak minőségére a vállalkozás tulajdonosának marketing ismerete és reklámcégnél szerzett vezetői tapasztalata lesz a garancia. Ő maga lesz a cég igazgatója.

Átlagos tarifákat határozunk meg ebből a típusbólüzleti. A szolgáltatások túl magas költsége elriaszthatja a potenciális ügyfeleket. A versenytársakhoz képest túl alacsony árak pedig gyanút keltenek.

Vállalkozásunk versenyképessége érdekében a következőre fogunk összpontosítani egyéni megközelítés minden ügyfélre és a rájuk bízott feladatok kreatív megoldására. Ehhez képzett szakembereket kell felvenni, akik felelősséggel és lélekkel dolgoznak. Professzionalizmusuk legjobb bizonyítéka ügynökségünk jól átgondolt marketingkampánya lesz. Ezenkívül az új ügyfeleket az ügyfelek pozitív ajánlásaival kell vonzani, akik elégedettek a számukra nyújtott szolgáltatásokkal.

Nyomdai termékek (névjegykártyák, szórólapok, füzetek, transzparensek és plakátok) és céglogós ajándéktárgyak előállításához együttműködünk a nyomdaiparral. Ezt követően az üzletág bővülésével saját termelést terveznek létrehozni.

Vállalkozás indítása

Ügynökség regisztrációjához az LLC űrlapot választjuk, hogy a jövőben pályázatokon való részvétellel, állami megrendelések teljesítésével bővíthessük ügyfeleink körét. Regisztrációkor adószolgáltatás válassza ki az egyszerűsített adórendszert és az OKVED kódokat:

• 0 „Reklámtevékenység”.
• 13 „A piaci viszonyok kutatása és a közvélemény azonosítása”.
• 81 „Tevékenységek a fotózás területén”.
• 22 „Reklámanyagok nyomdai kivitelezése”.
• 25 „Egyéb nyomtatási tevékenységek”.
• 40 „Hírügynökségek tevékenysége”.
• 20 „Tevékenységek a rádiózás és a televíziózás területén”.

A szolgáltatásokért banki átutalással történő kifizetéshez bankszámlát nyitunk. A szerződéskötéshez céges logóval ellátott pecsétet rendelünk.

Vállalkozásalapítás regisztrációs költségei:

Iroda helye

50 nm-es szobát bérelünk. m egy partícióval egy irodai központban 15 000 rubelért. A helyiség elkerített kisebb része az igazgatói iroda lesz. Az ilyen elhelyezés előnyei:

• Kényelmes bekötőutak és parkolóhelyek rendelkezésre állása.
• A helyiségek jó állapota (nem kell pénzt költeni a javításra).
• Kiváló minőségű irodai világítás és szellőzés.
• A helyiségek takarítása a központ technikai személyzete által.
• Internet és telefon csatlakoztatására szolgáló kábelek rendelkezésre állása.
• A központ elhelyezkedése a város egyik legforgalmasabb részén található.

Szoba berendezés

Az iroda munkára való felkészítéséhez szükségünk lesz:

Asztalok, 7 db. (kettőt az igazgatói irodába helyezünk el T betű alakban, hogy legyen hely a tárgyalásoknak, megbeszéléseknek, egyet a konyhasaroknak, 4-et a dolgozóknak)	14 000
Székek dolgozóknak, 10 db.	10 000
Székek ügyfeleknek, 4 db.	8 000
Számítógépek jó minőségű Val vel szoftver, 5 darab.	250 000
Másoló, nyomtató, szkenner, 1 db.	15 000
Pénztárgép, 1 db.	15 000
Router WI-FI működéshez	1 000
Elektromos vízforraló	1 000
mikrohullámú sütő	5 000
Edények	500
Dokumentumtároló állványok	6 000
Teljes	325 500

Személyzet

Az iroda hétköznapokon 10:00 és 18:00 óra között dolgozik. Az alkalmazottaknak öt napjuk lesz munkahét az Orosz Föderáció Munka Törvénykönyvének normáival összhangban.

Az irodavezető szerepét eleinte a tulajdonosnak kell betöltenie a tudás és a tapasztalat segít abban, hogy hozzáértő vezető legyen. Tárgyal az ügyfelekkel, megosztja a felelősséget, szervezi és ellenőrzi a dolgozók munkáját. Ezenkívül a tulajdonos-igazgatónak minden számítást át kell vennie, legalábbis eleinte. Ezt követően igénybe veheti az outsourcing szolgáltatásokat.

A menedzser meghatározza a potenciális ügyfelek körét, kereskedelmi ajánlatokat küld nekik, telefonos és személyes tárgyalásokat folytat az ügyfelekkel és partnerekkel, minden szakaszban megszervezi a projektek munkáját, figyelemmel kíséri a határidők betartását.

A webdesigner (művész) nyomtatott termékek vázlatait készíti, figyelemmel kíséri azok elkészítésének pontosságát, valamint képelrendezéseket készít a médiában és az interneten történő reklámozáshoz.

IT szakember biztosítja minőségi munka Internet, számítástechnikai eszközök, új szoftverekkel való felszerelése. Segíti az online reklámozás fejlesztését.

Az alkalmazottak bérköltségeit a táblázat tartalmazza:

A jövőben, amikor ügynökségünk fejlődik, a bevételek nagyobbak lesznek, és könnyebben megjósolható lesz az alkalmazottak motiválása, a teljes nyereség százalékos aránya hozzáadódik a fizetésükhöz.

Marketing

Egy reklámügynökség népszerűsítéséhez nincs szükség más szervezetekkel való kapcsolatfelvételre. A marketingkampány minden szakaszát saját szakembereik is elvégezhetik. A reklámozás nem lesz tolakodó, nehogy aláássák cégünk tekintélyét a potenciális vásárlók szemében.

A marketinges és a menedzser elkészíti a kereskedelmi ajánlatot, és elküldi azoknak a vállalkozásoknak, amelyek érdeklődhetnek iránta.

Egy informatikus és egy webdesigner fogja kialakítani a cég weboldalát. Fontos, hogy friss, hasznos információk álljanak az ügyfelek rendelkezésére. Egy jól megtervezett weboldal nem csak a legjobb reklám, hanem egy példa is arra, hogy milyen szolgáltatásokat tudunk nyújtani az ügyfeleknek.

Szintén informatikus, mint haladó felhasználó A hálózat meghatározza, hogy hol és milyen feltételek mellett a legjövedelmezőbb az ügynökséggel kapcsolatos információkat elhelyezni az interneten. Egy webdesigner és marketingszakember kidolgozza a médiában való hirdetés elrendezését, és kiválaszt egy kiadványt. A marketingbe történő kezdő befektetés 50.000.

Az optimális, ha az induláskor a vállalkozás létrehozójának alapja szerint dolgozunk. Ehhez neki magának kell lennie képzett szakember reklám szerint. Mellesleg ebben az esetben lehetőség nyílik a saját reklámtokok behelyezésére a portfólióba. A portfólió a legjobb reklámeszköz ezen a tevékenységi területen.

Pénzügyi terv

A havi költségeket a táblázat tartalmazza:

Eleinte havonta öt projektet terveznek végrehajtani, amelyek várható jövedelmezősége 200 000 rubel lesz. A havi nyereség 60 000 rubel. Adók nélkül – 51 000 (60 000 x 15%).

Az induló költségeket a táblázat tartalmazza:

Vállalkozás indítása	29 000
Irodai felszerelés	325 500
Marketing	50 000
Teljes	406 500

A megtérülési idő meghatározásához a kezdeti befektetést elosztjuk a nettó nyereséggel. 3-4 hónap múlva derül ki. Nyereségesség – 36%.

Az ilyen típusú vállalkozás sikeres reklámügynökségi működtetéséhez mindenekelőtt professzionális és aktív munkatársakra van szüksége. A vezetőnek magának kell jól értenie az üzletet, képesnek kell lennie motiválni az alkalmazottakat, és folyamatosan figyelemmel kell kísérnie munkájukat. A reklámcégek szakembereinek kreatív, szakmailag hozzáértő embereknek kell lenniük, akik tudnak tárgyalni.

Miért kell üzleti tervet írni? A válasz erre a kérdésre nyilvánvaló - egyértelmű üzleti pozíció kialakítása. A tőkeemelés és lehetőség szerint az eladósodás elkerülése érdekében részletes üzleti terv szükséges. Enélkül egy modern vállalkozó nem tudja elérni a kívánt sikert.

Üzleti terv egy reklámcég számára – mi a jelentősége?

Nehéz túlbecsülni az üzleti terv jelentőségét a modern gazdaságban. Soha nem fogod elérni pozitív eredmény munkájában, ha nem tervezi meg tevékenységét, és nem jósolja meg munkája következményeit. Egy jól megírt dokumentum nyugodtan hívható névjegykártya vállalkozás, annak biztosítéka hatékony fejlesztés. A választott koncepció alapján kell elkészíteni. A terv egyik legfontosabb célja, hogy lehetővé tegye a befektető számára, hogy az Ön vállalkozását a új pont látását és megfelelően értékelni. A megfelelően megtervezett vállalkozói tevékenység a gyors pénzügyi siker kulcsa.

Az üzleti terv olyan dokumentum, amelynek segítségével meghatározzák az üzleti tevékenység stratégiáját és taktikáját, világosan meg kell jelölnie a célokat és a gyártási technológiákat. Ezen túlmenően megvizsgálja a vállalkozás szempontjait, figyelembe veszi a folyamat során felmerülő problémákat, és módszereket számol azok megoldására. Az üzleti terv általában legalább 3-5 éves időszakra készül, évenkénti bontásban, és egy konkrét projekt megvalósítására irányul. Újonnan nyíló és meglévő vállalkozás számára egyaránt fejleszthető.

Egy reklámügynökség feladatai, céljai. A célközönsége

A reklámügynökség fő feladata, hogy maximalizálja a reklám befolyását a fogyasztóra. Döntés alatt van ez a kérdés csak köszönöm kreatív megközelítés lényegre törő. A reklámügynökséget nyugodtan nevezhetjük univerzális szervezetnek, amelynek folyamatosan kapcsolatba kell lépnie a hirdetési piac minden résztvevőjével. A vállalkozás minden alkalmazottjának folyékonyan kell kommunikálnia az ügyfelekkel, és nem csak a kreatív, hanem a gazdasági kérdésekre is képesnek kell lennie.

Kiemel két fő cél, amelyek sok reklámüzenetre jellemzőek:

1. a hirdetett tárgy tudatosságának fejlesztése;
2. kapcsolatok kialakítása a reklám témájával.

• tájékoztatja a vásárlókat egy új termék megjelenéséről;
• tájékoztat a termékek minőségéről és előnyeiről;
• tájékoztatást ad az egyes termékek felhasználásának lehetséges új módszereiről;
• tájékoztat az új árakról;
• elmagyarázza a termék működési elvét;
• ismerteti a nyújtott szolgáltatásokat;
• megpróbálja kiküszöbölni a termékkel kapcsolatos tévhiteket.

• próbálja rávenni a fogyasztókat egy adott termék megvásárlására;
• meggyőzni az ügyfeleket, hogy azonnal vásároljanak;
• meggyőzni a fogyasztókat új termékek vásárlásáról;
• megváltoztatni a termék megjelenését és értékelését;
• létrehozni a fogyasztó fejében Új kép termék;
• Ne hagyja ki meglévő hűséges ügyfeleit.

• folyamatosan emlékezteti a fogyasztót az áruk elérhetőségére;
• emlékeztetni arra, hogy erre a termékre a közeljövőben szükség lehet;
• emlékezteti Önt arra a helyre, ahol megvásárolhatja a terméket;
• hogy a fogyasztó ne feledkezzen meg egy adott termék főbb tulajdonságairól és felsőbbrendűségéről.

A reklámügynökség célközönségének meghatározásához marketingkutatást kell végezni. Létezik kétféle célközönség:

1. célközönség az üzleti életben;
2. célközönség az egyéni fogyasztók szempontjából.

A célközönségbe nemcsak a közvetlen vásárlók tartoznak, hanem azok is, akik részt vesznek a felvásárlási döntésben. Példa: reklám férfi öltönyök. Ebben a konkrét esetben a célközönség a nőket fogja tartalmazni, mivel az ilyen vásárlások ritkán fordulnak elő a gyengébbik nem kezdeményezése nélkül.

A reklámszolgáltatási piac relevanciája

BAN BEN modern világ a reklám az üzlet motorja. Tovább Ebben a pillanatban Senki sem vonja kétségbe a reklám jelentőségét. Kétségtelenül vezető szerepet játszik a piacgazdaság fejlődésében, és annak elsődleges összetevője.

Nem ok nélkül mondják, hogy a reklám a legjobb garancia a termék minőségére. A minőségi terméknek világosnak, egyszerűnek és érdekesnek kell lennie. Ha a reklámozást minden szabály szerint szervezik, akkor meg is lesz gyors hatásés elősegítik az előállított termékek gyors értékesítését.

Hogyan lehet reklámügynökséget nyitni a törvénnyel összhangban?

BAN BEN Orosz törvényhozás"Az engedélyezésről egyes fajok tevékenységek" a reklámszakmában végzett munka nem kötelező engedélyköteles. Akkor vagy Zárt Részvénytársaság.

Ahhoz, hogy a cég hivatalosan működhessen, a saját nevében kell lennie. A következő lépés bankszámla nyitása és egyedi bélyegző rendelése. Egyéni vállalkozónak szóló pályázat megírásakor meg kell jelölnie reklámügynöksége tevékenységének típusát.

Szükséges dokumentumok egyéni vállalkozóként regisztrálni:

• P21001 számú nyomtatványon írt kérelem;
• a fő dokumentum másolata;
• az állami illeték (400 rubel) befizetésének átvétele.

Szervezeti ügyek

Szoba kiválasztása

A reklámügynökség helyiségei nem lehetnek a belvárosban. A legtöbb tárgyalás az ügyfél telephelyén zajlik, így a hatékony munkavégzés az iroda elhelyezkedése nem játszhat domináns szerepet.

Egy gyönyörűen berendezett iroda egy kezdő üzletember kezébe jöhet. Sok ügyfél szívesebben találkozik hirdetési ügynökökkel bérelt helyiségekben és klubirodákban. Sokkal kevesebbe kerül.

Vannak, akik megpróbálják lenyűgözni az ügyfeleket jó benyomásés néha túljátszanak. A helyiségek drága bútorokkal és berendezésekkel vannak berendezve, de sajnos a vásárlók ritkán örvendeztetik meg jelenlétükkel a reklámügynököket irodáikban.

A helyiségek szükségesek ahhoz, hogy a dolgozók dokumentációval dolgozhassanak, telefonálhassanak, megbeszélhessék terveikat, elképzeléseiket.

Mint fentebb említettük, a cég alkalmazottai általában maguk mennek az ügyfélhez, így nincs szükség nagy helyiségre. Ha tekintélyes irodahelyiséggel akarnak tehetős ügyfeleket vonzani, akkor a belvárosban bérelnek helyiségeket.

Berendezések reklámozáshoz

A szükséges felszerelés a következő:

• több számítógép,
• modem,
• scanner,
• Fax,
• Xerox;
• vezetékes telefon.

Különös figyelmet kell fordítani a kreatív tervezés technológiájára.

Ezenkívül ne feledkezzünk meg az irodabútorok beszerzéséről sem. Kényelmesnek és praktikusnak kell lennie. A tervezőknek szánt számítógépeknek a legprogresszívebbeknek kell lenniük. Nem szabad spórolni velük.

A szoftvernek meg kell felelnie az ezen a területen fennálló összes új követelménynek, különben vállalkozása nem lesz sikeres.

Toborzás

Az üzleti tervnek nemcsak a személyi, hanem a létszám költségeit is figyelembe kell vennie. Egy kis ügynökséghez szüksége lesz kis mennyiségben alkalmazottak.

Pénzügyi terv

Egy reklámügynökség alapból történő megnyitásának költségei és becsült költségei

• Helyiségek bérleti díja - a város területétől függően (1000 és 4000 dollár között).
• A helyiségek felújítása – 1000-2000 dollár.
• Berendezések és bútorok ára: 10 000 dollár.

Az alkalmazottak fizetése közvetlenül függ a szakmai tapasztalatuktól és a tranzakciók százalékos arányától. Egy tapasztalt tervezőnek 2-3-szor többet kell fizetnie, mint egy kezdőnek.

További költségek is felmerülhetnek. Ebbe beletartozik például egy személygépjárművel bérelt sofőr fizetése. A szabadúszók jó segítők lehetnek az ilyen típusú vállalkozásokban - segítenek kiváló minőségű kreatív projektek létrehozásában.

Jövedelem

Minden attól függ, hogy milyen irányba tervezi hirdetési tevékenységét az üzleti életben. A havi jövedelem hat hónapos munka után legfeljebb havi 50 000 rubel, egy év után 150 000 ezer rubel, két év múlva pedig már több mint 300 ezer rubel. havonta.

Vállalati jövedelmezőség– 30-40%. A reklámszakmában csak a kreativitás hozhatja a legnagyobb nyereséget. Szolgáltatásainak árát maga is kitalálhatja. A reklámozásban sok múlik a színészi képességeiden és az ügyfél képességein.

Megtérülés– 4 hónaptól 1 évig. Semmi esetre sem utasítson vissza kisebb rendeléseket az utazás elején. Jó jövedelmet hozhatnak, és erősíthetik a vállalkozókkal való kapcsolatokat.

Milyen esetekben áll a törvény az Ön oldalán? Egyéni vállalkozó? szerzőinktől minden kisvállalkozó számára.

A teherszállítás, mint ígéretes tevékenység, nagy anyagi megtérüléssel:

Reklámszolgáltatások népszerűsítése

A legelején munkaügyi tevékenység Nincs értelme a cégét erősen reklámozni. Ezt egyetlen egyszerű okból nem szabad megtenni: a túlzott aktivitás felkeltheti a versenytársak felesleges figyelmét.

A reklámszolgáltatások népszerűsítése nagymértékben függ a reklámügynökség működési elvétől és az alkalmazottak kapcsolataitól. Eleinte ez bizonyos számú szükséges megrendelést biztosít a cégnek. A legfontosabb dolog a saját portfólió kialakítása. Előfordulhat, hogy hosszú időbe telhet a létrehozása (kb. egy év). Addig ne vegyen fel rendeléseket jó hírű ügyfelektől. Először is tanulnia kell a kis- és középvállalkozóktól. Kezdő reklámügynökségek a médián keresztül - kézikönyvek. A reklámkampányokat kereső kis cégek ilyen eszközökhöz folyamodnak tömegmédia. Látogatás különféle események, ahol reklámozod a cégedet és beszélsz a projektjeiről.

Létezik olyan, hogy „közvetlen értékesítés”. Mit jelent? A cég vezetői maguk hívják fel az ügyfeleket, és kínálják nekik szolgáltatásaikat. Ez a lehetőség csak egy esetben lehet előnyös – ha ügynöksége teljesen egyedi termékkel rendelkezik. A médiában történő reklámozás és a közvetlen értékesítés a cég működésének első évében csak az ügyfelek 25%-át hozza el, a többi csak az Ön alkalmazottainak kapcsolataiból származik.

És végül...

Annak érdekében hogy elérd sok szerencsét ebben az üzletben kell lenned kreatív személyiség. Egy másik fontos jellemvonás a kommunikációs készség, amely nélkül nagyon nehéz lesz megtalálni kölcsönös nyelv az ügyfelekkel.

Mióta kereskedelmi és piaci viszonyok és áruk keletkeztek a világban, keletkeztek sürgősség a reklámban. Ez nemcsak a haladás motorja, hanem a piac szerves társa is. Ma még egy kis magáncég is nehezen képzelhető el a piacra reklámozási szolgáltatások nélkül. A reklám szükségességét bizonyítja a piacon évente megjelenő hatalmas számú ügynökség. Ám az éles verseny ellenére ezek a cégek nem tudják kielégíteni a reklámszolgáltatások iránti növekvő fogyasztói keresletet, ami jelzi ennek az üzleti ötletnek a relevanciáját.

A szolgáltatás általános leírása

Egy üzleti ötlet előnyei és hátrányai

profik

1. Nagy a kereslet. Minden cégnek, függetlenül attól, hogy milyen típusú szolgáltatást vagy terméket kínál, szüksége van reklámra.
2. Átlagos vásárlók. A nagy verseny ellenére a kreativitás és a minőség elősegíti a hűséges ügyfélbázis kialakítását.
3. Magas jövedelmezőség. Megfelelő felépítéssel marketing stratégiaés egy professzionális személyzettel gyorsan megtérülhet és jó jövedelmezőséget érhet el.
4. Minimális befektetés.

Hibák

Magas verseny. Ez a hátrány simán a nagy kereslet előnyeiből fakad. Minél nagyobb a kereslet, annál nagyobb a kínálat – ez a piac törvénye. Ezért ahhoz, hogy megfelelően beléphessen a piacra ezzel az ötlettel és sikeresen megvalósíthassa, elegendő erőfeszítést kell tennie, jó marketingkampányt kell végeznie, és tanulmányoznia kell a versenykörnyezetet, azonosítva a gyengeségeket.

A reklámszolgáltatások piacán tapasztalható óriási verseny ellenére meg kell jegyezni, hogy nagy a kereslet. Ahogy növekszik a kereslet, úgy nő a szolgáltatások mennyisége is a vállalatoknak. A teljes piacot értékelve a szezonalitást meg kell jegyezni, de ez nem érinti teljes mértékben az üzletet.

A kreativitás fontos kritérium

Az egyéb szolgáltatások és áruk mellett ez az iparág ma az egyik legígéretesebb. A cég megfelelő tervezésével és fejlesztésével megteheti rövid időszak eléri a 15-20%-os jövedelmezőséget és jó profitot termel.

Ennek az üzlettípusnak az előnye a folyamatosan növekvő szolgáltatások iránti igény. Amíg új cégek léteznek és megjelennek a piacon, a reklámszolgáltatások iránti kereslet csak nőni fog. A vállalatok piaci pozícióik kialakításában, versenytársaik felülmúlásával és termékeik népszerűsítésében érdekeltek. Ezért pályáznak szakmai segítséget reklámügynökségeknek.

Annak érdekében, hogy elfoglalja a rést, és sikeresen megvalósítsa a reklámügynökség megnyitásával kapcsolatos üzleti ötletet, egyedi marketingstratégiát kell kidolgoznia, és erős versenyelőnyöket kell találnia.

Az ügynökségek vezetőinek fontos tulajdonságai ebben az üzletben a következők: elemző raktár intelligencia, rugalmasság és találékonyság. A legjobb lehetőség e követelményeknek megfelelően személyi felkutatásra kerül sor. Ha a cégek tulajdonosa korábban nem dolgozott ezen a területen, akkor érdemes olyan szakembert felvenni, aki már rendelkezik reklámozási tapasztalattal. Csak ezen feltételek teljesülése esetén számíthat a cég sikeres fejlődésére és bevételére.

Egy reklámügynökség SWOT elemzése

A piackutatás szakaszában fontos egy reklámügynökség SWOT elemzése, amely figyelembe veszi a cég fejlődésének sikerességét befolyásoló külső és belső tényezőket.

Erősségek

• egyéni megközelítés lehetősége;
• erős szakmai csapat;
• magas szintű szolgáltatás;
• szolgáltatások széles skálája;
• minimális befektetés.

Gyenge oldalak

• a hírnév hiánya;
• erős verseny;
• rendszeres vásárlók hiánya.

Lehetőségek

• változások a reklámtechnológiákban;
• jövedelmező beszállítók keresése;
• magas szintű differenciáltság ebben az üzleti szegmensben.

• áringadozások vagy versenytársak dömpingje;
• új technológiák megjelenése a versenytársak részéről;
• az üzleti aktivitás csökkenése és a szolgáltatások iránti kereslet csökkenése.

Célközönség keresése

A potenciális ügyfelek a piacon már meglévő cégek lesznek. Elemezze a piacot azon a területen, ahol működését tervezi, és nézze meg, hogy ezek a cégek kinek a szolgáltatásait veszik igénybe elsősorban. Határozza meg gyenge pontokés milyen lehetőségeket kínálhat a cégeknek.

Vállalat nyitásakor fontos megérteni, hogy kiknek szánják szolgáltatásait: nagy-, közép- vagy kisvállalkozásoknak. A személyzet létszáma, a felszerelés, a helyiségek és a szolgáltatás kiválasztása a célközönség helyes meghatározásától függ.

Elég nehéz lesz belépni a piacra, és azonnal megpróbálni vadászni a „nagy halra”. A hatalmas reklámköltségvetésű nagyvállalatok általában már hosszú távú szerződések alapján dolgoznak reklámügynökségekkel. Nagyon nehéz lesz elcsábítani egy ilyen ügyfelet megalapozott hírnév és munkatapasztalat nélkül.

A fő versenytársak azonosítása

Meg kell határoznia a fő versenytársait is. Ezek lehetnek nagy reklámkiadványok, tévécsatornák, rádióállomások stb.

Ezek lehetnek széles profilú cégek, amelyek a reklámszolgáltatások minden területén dolgoznak a fogyasztókkal, vagy lehetnek szűk fókuszú cégek, amelyek csak meghatározott módon (szlogenek fejlesztése, weboldalak, névjegykártyák, reklámprospektusok stb.) nyújtanak szolgáltatást. ).

Az árpolitika meghatározása

A piacra lépéshez és a rés elfoglalásához helyesen kell meghatározni az árpolitikát és fel kell ajánlani a fogyasztónak optimális arányárak és minőség. Ezt a kritériumot veszi figyelembe a vevő az Eladó kiválasztásakor.

Ez a kritérium valószínűleg nem érdekli azokat a komoly vásárlókat, akik folyamatosan speciális cégekhez fordulnak hirdetési szolgáltatásokért.

Itt a kreativitásra és a minőségre kell támaszkodnia. A nagyvállalatok általában nagy hirdetési költségvetéssel rendelkeznek. E cégek magas piaci pozícióira tekintettel fontos számukra versenyelőnyük megőrzése, ami azt jelenti, hogy előnyben részesítik azt a reklámügynökséget, amely magasabb színvonalú, eredeti és hatékony reklámot kínál.

Ha egy átlagos piaci rést tervez elfoglalni, és a fő versenytársak a kisvállalkozásoknak szolgáltatásokat nyújtó kisvállalatok lesznek, akkor az árra kell összpontosítania. De nem ajánlott csökkenteni az árat. Ellenkező esetben ez negatívan befolyásolja a jövedelmezőséget és az Ön hírnevét. A legalacsonyabb árat kínálva a piacon egyszerűen nem tudja fenntartani a szakembergárdát. A személyzet pedig kulcsszerepet játszik ebben az üzletben.

A legjobb megoldás az átlagos piaci ár fenntartása lenne, ezért a piacra lépés előtt alaposan elemezze versenytársai ajánlatait.

Reklámügynökségi szolgáltatások

Miután elemezte e szolgáltatások piacát az Ön régiójában, és megismerte a versenytársak ajánlatait, fontos kiemelni a népszerű és kapcsolódó szolgáltatásokat, amelyeket az ügyfeleknek kínálhat.

A főbb szolgáltatások lehetnek:

• reklámprospektusok;
• Weboldalak létrehozása és támogatása;
• névjegykártyák készítése;
• kültéri reklám;
• banner nyomtatás;
• ajándéktárgyak készítése;
• reklámozás a közlekedésben;
• véghezvitel reklámkampányok(bemutatók, találkozó promóciója stb.)

A szolgáltatások további köre, amely nemcsak bevételt generál, hanem a partnereken keresztül ügyfeleket is vonz:

• cégek népszerűsítése révén közösségi média;
• névadás;
• reklámstratégia kidolgozása;
• konzultációk.

Üzleti terv készítése

Miután meghatározta egy üzleti ötlet megvalósíthatóságát egy reklámügynökség megnyitására, nagyon fontos tervet készíteni a megvalósítására. A kezdők gyakran esnek abba a hibába, hogy egyértelműen megtervezett cselekvések, megtérülési és pénzügyi kockázatok kiszámítása nélkül indítanak vállalkozást.

Ez ahhoz a tényhez vezet, hogy a kezdő üzletemberek már a munka első szakaszában szembesülnek az ügyfelek megtalálásának és a termékek értékesítésének problémáival.

A jól megtervezett terv a sikeres tevékenységek kulcsa. A dokumentum bemutatja a piaci környezet elemzését, azonosítja a fő versenytársakat, jelzi a megtérülési időt és a vállalkozás jövedelmezőségét. Ezért ne gondolja, hogy egy dokumentum elkészítése időpocsékolás.

Ezenkívül, ha az induló tőke nem elegendő a projekt megvalósításához, és befektetői segítségre van szüksége, akkor biztosan nem nélkülözheti egy ilyen dokumentumot. Egyetlen pénzintézet vagy magánbefektető sem vállalja, hogy pénzt biztosítson egy olyan projekthez, amelyet nem alaposan tanulmányoztak és elemeztek.

A befektetőknek szóló terv írásakor két dokumentumot írhat. A belső terv tükrözni fogja valós helyzetügyeket, és rámutat a projekt összes gyenge pontjára, kockázatokra, a versenytársak számára stb. Egy külső dokumentum bemutatja a projektet annak előnyös oldaláról.

Felhívjuk figyelmét, hogy nem a tények eltitkolásáról és a számadatok eltorzításáról beszélünk. A SWOT elemzés szerint minden üzleti projektnek vannak erősségei és gyengeségei. Tehát gondolja át, hogyan mutassa be üzleti ötletét a befektetőknek és az üzleti partnereknek.

Hol kezdjem?

A projekt megvalósításának megkönnyítése érdekében azonnal határozzuk meg az előkészítés főbb szakaszait.

1. Iratok elkészítése és cégbejegyzés.
2. Szervezeti terv:

• helyiségek keresése;
• berendezések vásárlása;
• személyi keresés.

1. Marketing terv
2. Pénzügyi terv

A tervezés az üzlet fontos szakasza

Ami magát a dokumentumot illeti, azt szigorúan ennek a szerkezetnek megfelelően kell elkészíteni:

1. Összefoglalás – Ez a rész az ötlet relevanciáját írja le. Itt is jelezni kell Általános rendelkezések, fogalmazza meg a cég küldetését és céljait, a nyújtott szolgáltatások körét.
2. Általános rendelkezések – ez a szakasz tartalmazza Általános információ a cégről és alapítóiról.
3. Finanszírozási források – jelzi, hogy van-e befektető. A kezdeti beruházás összege.
4. A piacelemzés kapacitást jelez, ezekkel a szolgáltatásokkal. Jelzi a projekt erősségeit és gyengeségeit. Itt célszerű a cég SWOT elemzését elvégezni.
5. A szervezeti terv egyértelmű cselekvési útmutató, amely lépésről lépésre megmutatja a tevékenység irányát (vállalkozás bejegyzése, felszerelés beszerzése, munkaerő keresése stb.)
6. Marketing és stratégiai terv - ez a rész a marketingvállalkozások fejlesztésével foglalkozik a piaci promóció és az ügyfelek keresése céljából.
7. A gyártási terv tartalmazza a berendezések és gépek beszerzésével kapcsolatos kérdések részletes listáját.
8. A pénzügyi terv tükrözi a szükséges kiadásokat, a tervezett nyereséget, a jövedelmezőséget és a megtérülési előrejelzést.

A terv mellett lehetőség nyílik egy táblázat összeállítására is, amely lehetővé teszi a projekt kockázatainak és lehetőségeinek elemzését és azonosítását.

Tanulmányozza a versenyképességi tényezőket a következő kritériumok alapján:

• egyéni megközelítés az ügyfelekhez;
• szolgáltatási lista;
• árpolitika;
• hírnév;
• cég helye;
• a csapat professzionalizmusa;
• a kérések teljesítésének hatékonysága.

A pénzügyi kockázatok elemzésekor célszerű a számítási sémába belefoglalni a hiteltörlesztésre és a bevont befektetői forrásokra vonatkozó adatokat, ha a társaságot nem saját indulótőke terhére nyitották meg.

Papírmunka

Más típusú tevékenységekkel összehasonlítva egy reklámügynökség megnyitására irányuló projekt elindításához nincs szükség nagy dokumentumcsomagra.

A cégbejegyzéshez el kell döntenie a jogi tevékenység formáját (egyéni vállalkozó, OJSC, LLC stb.), kérelmet kell benyújtani és be kell fizetni a regisztrációs díjat.

Ha úgy dönt, hogy egyéni vállalkozót regisztrál, ez minimális időt és dokumentumokat igényel. Jelentkezés, útlevél és 800 rubel díj fizetése szükséges.

• az Orosz Föderáció állampolgárának útlevele;
• egyéni vállalkozó regisztrációs igazolás;
• adóbejegyzést igazoló dokumentum;
• helyiség bérleti szerződés;
• az alkalmazottak egészségügyi dokumentációja (ha alkalmazottakat vesz fel);
• engedély tűzoltóság egészségügyi és járványügyi állomásokon.

Az LLC megnyitása munkaigényesebb eljárást igényel:

• Az alaptőke 50% -ának kifizetése regisztrációkor (legalább 10 ezer rubel). Ebben az esetben a tőke második részét a projektindítás első évében kell befizetni.
• Fizetés állami kötelesség 6500 rubel összegben.

• nyilatkozat;
• charter;
• az alapító gyűlés jegyzőkönyvének másolatát.

Szervezeti terv

Az üzleti terv ezen része útmutatóul szolgál a személyzet, a helyiségek megtalálásához, valamint a berendezések bérléséhez és vásárlásához.

Ügyeljen nemcsak az ebben a részben található pontokra, hanem az egyes kitöltési határidőkre is.

Helyek keresése

Nem valószínű, hogy komoly ügyféllel tud szerződést kötni, ha spórol a felújításokon és a régi helyiségekben fogad látogatókat.

A legjobb megoldás az lenne, ha irodát választana a városközpontban. Vegye figyelembe az iroda emeleteinek számát is. Ne béreljen szobát a felső emeleteken, a látogatók egyszerűen nem jönnek Önhöz. Ügyeljen egy gyönyörű jelre is, amely nemcsak felkelti az ügyfelek figyelmét, hanem bemutatja a reklámügynökség kreativitásának és minőségének szintjét is.

A helyiségek keresésekor vegye figyelembe a következő paramétereket:

• a felújításnak frissnek és jó minőségűnek kell lennie;
• 4-5 fős munkaterület, minimum 40 fő négyzetméter;
• kényelmes parkolás az ügyfelek számára;
• közlekedési elérhetőség.

Mindenképpen ellenőrizze internetkapcsolatát, mert egy reklámügynökség munkája közvetlenül kapcsolódik ehhez a tényezőhöz.

Berendezés vásárlás

Költségek ezt a szakaszt egyértelműen kapcsolódik a megvalósítani tervezett szolgáltatások sajátosságaihoz.

• készlet nyomtatáshoz és bemutatókhoz;
• fénykép- és videófelszerelés;
• 3 számítógép (laptop);
• a kommunikáció eszközei;
• székek;
• asztalok;
• szekrények;
• székek ügyfelek számára;
• irodaszer.

Minimális induló tőkével működő használt berendezéseket vásárolhat. Ezt követően a vállalat fejlődésével mindig növelheti szintjét és új berendezéseket vásárolhat.

Ne takarítson meg olyan berendezéseket, amelyek közvetlenül „dolgoznak” a vállalat imázsáért. Ez egy színes tintasugaras nyomtató CISS-sel, MFP-vel, hőprésekkel stb.

Személyzet keresés

Mint minden más típusú üzletben, a személyzet kulcsfontosságú tényező a vállalat sikerében. A profit közvetlenül az alkalmazottak professzionalizmusától és kreativitásától függ.

Ezért egy reklámügynökség személyi keresési szakaszának megkezdésekor fontos meghatározni, hogy milyen minőségi kritériumok alapján történik a kiválasztás.

• a gondolkodás kreativitása;
• kommunikációs képességek;
• az emberek megértésének képessége;
• stresszállóság.

Ezeken kívül személyes tulajdonságok Természetesen ezen a területen szerzett tapasztalat és szakmai tudás szükséges. A kiválasztott szolgáltatási körnek megfelelően, amelyet a projektben megvalósítani kíván, meghatározza azon szakmai készségek listáját, amelyekkel az alkalmazottnak rendelkeznie kell. Ezek közé tartozik a grafikus szerkesztőkben való munkavégzés, a reklámszövegek és szlogenek összeállításának képessége, a közösségi hálózatokon való promóció stb.

Minimális létszámmal elindíthat egy projektet. A teljes körű szolgáltatás nyújtásához a következő szakemberekre lesz szükség:

• menedzser;
• marketinges;
• művész (más néven tervező);
• szakember a számítógépes technológiák;
• operátor;
• Reklámok plakátja.

Az első szakaszban előfordulhat, hogy bizonyos típusú szolgáltatásokért (plakátok, bannerek nyomtatása, médiában történő reklámozás) külső cégekhez kell fordulnia.

Ha nagy mennyiségű induló tőkével rendelkezik, és megengedheti magának, hogy béreljen szükséges szakemberekés megvásárolja a megfelelő felszerelést, akkor erre nem lesz szükség.

Marketing terv

A marketingterv kidolgozásakor érdemes a fő összetevőire összpontosítani:

• A szolgáltatásnyújtás integrált megközelítése. Ez a szolgáltatás teljes ciklusú szolgáltatások nyújtását foglalja magában. Ez lehetővé teszi, hogy olyan törzsvásárlói bázist alakítson ki, akik nem érzik jól magukat, hogy más cégekhez forduljanak bizonyos típusú szolgáltatásokért.
• Fókuszban a kis- és középvállalkozások. Figyelembe véve a nagy piaci versenyt és a megalapozott hírnév hiányát, azonnal a kis- és középvállalatokra kell összpontosítania.
• Átlagos árpolitika.

Most fontos átgondolni, hogy milyen irányokban valósul meg a szolgáltatások saját promóciója.

1. Saját weboldal készítése. A munka ezen részét az egyik alkalmazottra lehet bízni. Fontos, hogy egy szép, áttekinthető felületre támaszkodjon, ahol ez megjelenik tényleges információ a szolgáltatások teljes listájáról, árakról, akciókról.
2. A cég népszerűsítése közösségi hálózatokon keresztül. A marketingterv ezen szakasza a munkavállalóhoz is hozzárendelhető.
3. Kereskedelmi ajánlatok küldése cégeknek.
4. Reklám a rádióban és a tévében.

Egy hatékony marketingstratégia gyorsan elnyeri a bizalmat és növeli a vállalat elismertségét. De semmi esetre se vegyen részt olcsó reklámozásban. A reklámok a buszmegállókban, a metró és a bejáratok közelében stratégiai hiba, amelyet soha nem szabad elkövetni.

Jobb, ha személyesen küldi el az értékesítési piac bővítési menedzserét személyes tárgyalásokra az ügyfelekkel, ahol gyönyörű nyomtatott termékeket hagy. Vállalkozása sikere személyes hirdetése minőségén múlik.

Nem különösebben érdemes a „szóbeszéd” hatásra hagyatkozni az első munkaévben. Reklám üzlet– ez egy olyan terület, hogy legalább 2-3 évre lesz szüksége a törzsvásárlói bázis kialakításához.

Az azonnali piacra lépéshez létre kell hoznia saját webhelyét. Ma már az összes megrendelés mintegy 50%-a fogadható az interneten keresztül. Tartsa be a rendelések teljesítésének határidejét és pontosságát, és nagyon gyorsan kialakítja törzsvásárlói bázisát.

Videó. Mi kell egy reklámügynökség megnyitásához?

Költségek és megtérülés

A kezdeti költségek helyiségbérléssel, javításokkal, berendezések beszerzésével és cégbejegyzéssel kapcsolatosak.

• irodahelyiség bérbeadása;
• bútorok és berendezések vásárlása;
• Közüzemi szolgáltatások fizetése;
• személyzet fizetése.

Moszkva esetében 500-700 ezer rubel induló tőkére lesz szükség.

A régiók esetében ez az összeg 250 ezer rubelre csökkenthető.

Az alábbiakban példát adunk egy 300 ezer fős kisvárosban megnyíló reklámügynökség költségeire és bevételeire.

Az iroda megnyitásához szükséges költségek:

• regisztráció és papírmunka - 30 ezer rubel;
• bútorvásárlás - 80 ezer rubel;
• a helyiségek felújítása – 60 ezer rubel
• berendezések vásárlása - 300 ezer rubel;
• reklámindítás – 30 ezer rubel.

Összesen 500 ezer rubel.

Havi költségek

• helyiségek bérlése (legfeljebb 40 négyzetméter) - 50 ezer rubel;
• kommunikációs szolgáltatások, internet – 5 ezer rubel;
• promóciós események lebonyolítása - 10 ezer rubel;
• adók - 5 ezer rubel;
• az alkalmazottak bére 80 ezer rubel.

Összesen: 150 ezer rubel.

Természetesen ezek nagyon közelítő adatok, és nagymértékben függenek a tevékenység jellegétől, a termelés mértékétől és a nyújtott szolgáltatások listájától.

A szakértők szerint az ügynökség teljes bevételének körülbelül 40%-a származik:

• logó fejlesztése és elkészítése;
• vállalati identitás fejlesztése;
• névjegykártyák és reklámprospektusok készítése.

• Havi bevétel - 250 000 rubel.
• Nettó nyereség - 80 000 rubel.
• Kezdeti költségek - 500 000 rubel.
• Megtérülési idő - 7 hónaptól.

Videó. Reklámügynökség nyitása. promóció

Hozzávetőleges adatok:

• Havi bevétel - 280 000 rubel.
• Nettó nyereség - 67 830 rubel.
• Kezdeti költségek – 414 800 rubel.
• Megtérülés – 7 hónaptól.

Ez az üzleti terv, mint a részben szereplő összes többi, átlagárakra vonatkozó számításokat tartalmaz, amelyek az Ön esetében eltérőek lehetnek. Ezért azt javasoljuk, hogy egyénileg végezzen számításokat vállalkozása számára.

Ebben a cikkben részletes üzleti tervet készítünk egy reklámügynökség számára számításokkal.

A szolgáltatás leírása

Reklámszolgáltatások nyújtása különböző cégeknek. A munka magában foglalja a tanácsadást, a megfelelő reklámstratégia kiválasztását, a kockázatértékelést, valamint a reklámszolgáltatások tényleges biztosítását (a szükséges kísérőelemek, pl. szórólapok elkészítését, terjesztését). Felhívjuk figyelmét, hogy mérlegelünk egy olyan helyzetet, amikor egy vállalkozó kis reklámügynökséget nyit.

Piackutatás

A reklámszolgáltatások piaca meglehetősen nagy és folyamatosan bővül. Hogyan lehet jellemezni? A szolgáltatások iránti kereslet folyamatosan növekszik, és ezzel együtt az elvégzett munka mennyisége is. Ebben a vállalkozástípusban nincs szezonalitás, ha a teljes szektort értékeljük. A reklámra jelentkező vállalkozások szezonális jellege kevéssé befolyásolja a munkát. A piac nagy része folyamatosan keresi a hirdetési szolgáltatásokat.

Ma ez a piaci szegmens a legígéretesebb az elérhető szolgáltatások közül. Ma szinte minden vállalkozás sikere a reklámokon múlik. Így magas keresletről beszélhetünk.

A reklámügynökségi piac nem több, mint fele. Ezért a piacra lépés meglehetősen egyszerű. Az ilyen típusú vállalkozásoknál nagyon fontos a rugalmasság, a találékonyság és a kreativitás. Az ideális megoldás az lenne, ha a cég élén egy tapasztalt, hozzáértő, ezen a területen dolgozó személy állna. Nehéz szabályozni a munkát egy olyan résben, amelyről a vállalkozónak nincs ismerete. Eleinte maga is részt vehet a reklámkampányok kidolgozásában.

A legnehezebb dolog ezen a területen a piac egy részének elfoglalása. Ma sok reklámügynökség létezik. Ráadásul a jól ismert médiák a piac több mint egyharmadát foglalják el, ami jelentősen befolyásolja az „ingyenes vásárlók” számát. A fő versenytársak mindkét szolgáltatással foglalkozó nagyvállalatok lesznek széleskörű hirdetési szolgáltatások, valamint magasan specializált piaci szegmensek feldolgozása.

Hogyan lehet ilyen komoly versenytársakkal küzdeni? Érdemes kreatívnak lenni, amikor saját ötleteit dolgozza ki. Tegyen különös erőfeszítéseket az ajánlatok elkészítésekor. Az üzlet sikere a minőségüktől függ. Az alacsony ár nem valószínű, hogy vonzza a nagy ügyfeleket, de nem is szabad felfújnia. Tökéletes lehetőség– a piaci átlagár vagy valamivel alacsonyabb meghatározása.

Minden meglévő vállalat potenciális vásárló lesz. Ma egy vállalkozás sikere közvetlenül függ a termék promóciójától. Nem hiába mondják, hogy a reklám a kereskedelem motorja. A közepes árkategóriájú szegmens kiválasztásakor meg kell értenie, hogy a fő ügyfelek a kis- és középvállalkozások lesznek. A nagyvállalatok általában jól ismert reklámügynökségekhez fordulnak. Nagyon nehéz lesz kifogni egy ilyen „halat”.

SWOT analízis

1. Lehetőségek

• Változások a reklámtechnológiákban, új módok megjelenése az ügyfél termékének népszerűsítésére.
• Szállítók széles választéka.
• A nyújtott szolgáltatások gyors és alacsony költségű bővítésének lehetősége.
• Az információs ipar fejlődésének előfeltételei.
• Magas szintű differenciálódás ebben az üzleti szektorban.

1. Fenyegetések

• Éles változás a szolgáltatás fogyasztói preferenciáiban.
• Magas szintű verseny.
• Áringadozások.
• A munkanélküliek számának növekedése, a vállalkozási aktivitás csökkenése és ennek következtében a szolgáltatás iránti kereslet csökkenése.
• Növekedhetnek a jogszabályi korlátozások, szigorítások jogi szempontok ebben az iparágban.

Számos olyan tényező van, amelyet maga a vállalkozás befolyásolhat. Belsőnek nevezik őket. Ezek tartalmazzák:

1. Erősségek

• Lehetőség arra, hogy ügyfeleinek exkluzív szolgáltatásokat kínáljunk.
• A piaci helyzet mélyreható elemzése.
• Szolgáltatások széles skáláját kínálja.
• Minőségi szolgáltatások.
• Világos hirdetési politika.
• Alacsony költségű.
• Lehetőség a kedvezmények, ajándékok, akciók rendszerének kialakítására.

1. Gyenge oldalak

• Hírnév hiánya, ismeretlen cég.
• Tapasztalat hiánya ezen a területen.
• Lehetséges leállás az anyagszállítás késése miatt.
• Gyenge motiváció.
• Szakképzett munkaerő hiánya, hosszas keresés.

Esélyértékelés

Mint fentebb említettük, az egyes vállalkozások szezonalitása gyakorlatilag nincs hatással a reklámügynökségre. Mindig talál olyan ügyfeleket, akiknek szükségük van erre a szolgáltatásra. Ezért a munka az év bármely szakában a megszokott módon folytatódik.

A szervezetnél 5 napos munkahét lesz. A munkarend a következő lesz:

Összesen: heti 40 óra.

Ez a működési mód nem zavarja munkaügyi jogszabályok. Nem kell műszakot pótolnia, részmunkaidős állásra jelentkeznie, vagy túlórákat fizetnie. Egy csapat egységes egészként fog dolgozni.

Felvétellel kezdhetsz dolgozni minimális mennyiség Emberi. A teljes körű szolgáltatás nyújtásához a következő szakemberekre lesz szükség:

• menedzser;
• marketinges;
• művész (más néven tervező);
• számítástechnikai szakember;
• operátor;
• Reklámok plakátja.

Mindegyikük ellátja feladatait, és bizonyos fizetést kap.

A cég bizonyos szolgáltatásokat más szervezetektől fog igénybe venni (plakátok, bannerek nyomtatása, reklámozás a médiában). Az ügyfél megkapja a végső szolgáltatást. Ha a cég fejlődött, akkor lehet gondolkodni a terjeszkedésen. Például a saját műhely létrehozásáról kültéri reklám vagy ajándéktárgyak.

Szervezeti és jogi szempontok

1. Először regisztrálnia kell cégét. Ez lehet egyéni vállalkozó vagy LLC. Az ilyen típusú tevékenységek OKVED kódjai a következők:

• 40 – Reklámozás
• 13. A piaci viszonyok kutatása és a közvélemény meghatározása
• 81 – Tevékenységek a fotózás területén
• 22 – Reklámanyagok nyomdai kivitelezése
• 25 – Egyéb nyomdai tevékenység
• 40 – Hírügynökségek tevékenysége
• 20 – Tevékenységek a rádiózás és a televíziózás területén

Nem feltétlenül van szüksége ezekre a kódokra. Először is el kell döntenie a nyújtott szolgáltatások körét. Lehetnek más OKVED kódok is, a legalapvetőbbek. Felhívjuk figyelmét, hogy itt vannak új kódok, amelyek 2016-tól lesznek érvényesek.

1. Nincs engedély vagy szabadalom megszerzése nem szükséges.
2. Ha felkeresi a lakossági szolgáltatások összoroszországi osztályozóját (OKUN), láthatja, hogy a hirdetési szolgáltatások az „Egyéb szolgáltatásokhoz” tartoznak. A vállalkozó kiszámíthatja és fizetheti az UTII-t vagy az egyszerűsített adórendszert. A második adó két változatban lehetséges - egyszerűsített adórendszer „Jövedelem” 6%, vagy egyszerűsített adórendszer „bevétel mínusz kiadások” 6-15% (a mértéket a régiótól függően határozzák meg).
3. A nem készpénzes fizetéssel való munkavégzéshez ez szükséges.
4. Ismerkedjen meg a reklámügynökségek munkáját szabályozó helyi jogszabályokkal, valamint a szolgáltatásnyújtás rendjével.
5. Reklám néhányban nyilvános helyeken ehhez a tevékenységhez a tulajdonos engedélye szükséges (például liftekbe való kifüggesztés).
6. A kellemetlen pillanatok elkerülése érdekében értesítse a Rospotrebnadzort tevékenységének megkezdéséről.
7. Helyezze a helyiséget a tűzoltóság által kidolgozott összes szabványnak megfelelővé.
8. Ne feledje, hogy az egyszerűsített adórendszer kidolgozása csak a pénztárgép adóhatósági nyilvántartásba vétele után kezdődhet meg. UTII esetén a KKM opcionális.
9. Szerezzen bélyeget saját logóval, hogy szerződést kössön ügyfeleivel.
10. Emlékezz arra a bérleti szerződésnek hivatalosnak kell lennie.

A helyszín kiválasztásakor el kell döntenie, hogy az iroda milyen funkciókat lát el. Ha az ügyfelekkel az ő vagy semleges területükön találkozik, akkor választhat egy költségvetési lehetőséget. Ellenkező esetben keressen irodát a város megközelíthető részén.

Mindenesetre vissza kell állítani a helyiséget a normál állapotba. A hivatalnak tiszteletre méltónak kell lennie.

Marketing terv

A marketingstratégia fő összetevői a következők lesznek:

• Használat integrált megközelítés . Ez azt jelenti, hogy minden közbenső műveletet a vállalat hajt végre, beleértve a tervezést, a piac felmérését, a nyomtatott termékek létrehozását, az internetes munkát és még sok mást.
• Fókuszban a közép- és kisvállalkozások.
• Átlag árakat kínál.
• Magas szintű szolgáltatás.
• Saját termékek reklámozása (minden szakaszon keresztül).

Mivel a szervezet hirdetési szolgáltatások nyújtásával foglalkozik, menjen el valahova promócióra saját üzlet nincs szükség. Ezt te magad is megteheted. Azonban itt is lesznek költségek. Pénzt kell költenie az alapanyagokra különféle anyagok, valamint kontextuális reklám elhelyezése az interneten. Az oldal fejlesztését és tartalmát a .

• Saját honlap. Az alkalmazottja meg tudja oldani. Fontos, hogy a látogatók számára érthető és kellemes weboldalt készítsünk. Feltétlenül frissíteni kell az információkat, tájékoztatni az akciókról és kedvezményekről. Érdemes megosztani sikereit a webhely látogatóival fotók, vélemények és videóriportok közzétételével.
• Internetes reklámozás. Fontos szempont, hiszen sok jogi személy az interneten keresztül keres reklámügynökségeket. Tárgyalhat hirdetésről olyan szervezetekkel, amelyek kapcsolódó szolgáltatásokat nyújtanak, vagy olyan szervezetekkel, amelyek kifejezetten jogi személyekkel való együttműködésre összpontosítanak.
• Ajánlatok terjesztése, árak. Ezt megteheti a szervezet alkalmazottja, nevezetesen egy menedzser is. Információkat gyűjthet a szervezetekről, elérhetőségeikről, tárgyalásokat folytathat.
• Reklám a médiában. Csinos is hatékony módszer. A legjobb felvenni a kapcsolatot a helyi televízióval, forgatni egy érdekes, fülbemászó videót és feltenni az éterbe. A rádiós reklámok is nagyszerűek. Kész hirdetési elrendezést küldhet újságokba vagy magazinokba, csak az elhelyezésért fizet.

Más módszereket is bevonhat hirdetési kampányába. De még mindig nem érdemes olcsó hirdetéseket feladni. Jobb, ha saját maga keresi fel a potenciális ügyfeleket, hagyja meg nekik ajánlatait, névjegykártyáit, és esetleg beszéljen a hirdetésért felelős emberekkel. De nem kell tolakodónak sem lenni.

A tervezett bevétel kiszámítása

Az első hónapokban a bevétel csekély lesz. Mindez az alkalmazottak aktivitásától és a vonzott ügyfelek számától függ. Az első évre átlagos havi bevételt számoltunk.

A számításokat 59-60%-os terhelés mellett végezzük. Akkor lesz a bevétel 280 000 rubel.

Termelési terv

Az iroda működéséhez kisebb felújításra lesz szükség. Egyes bérbeadók kiváló, már bútorozott helyiségeket bérelnek.

A felszerelés tartalmazza az egyes eszközök beszerzésének költségét. Ugyanis:

• Készlet nyomtatáshoz és prezentációkhoz.
• Fotó és videó felszerelés.

Az irodai felszerelés 3 számítógépet és egy MFP-t tartalmaz.

A következő bútorokra lesz szüksége:

• székek;
• asztalok;
• szekrények;
• székek az ügyfelek számára.

Munka megnevezése	Az alkalmazottak száma	Kilátás bérek	Teljes:
menedzser	1	fizetés (10 000) +5%	24 000 rubel
marketinges	1	fizetés (12 000) +5,5%	27 400 rubel
művész (más néven tervező)	1	fizetés (12.000) +7%	31 600 rubel
Számítógép specialista	1	fizetés (14 000) +6,5%	32 200 rubel
operátor	1	fizetés	20 000 rubel
reklámplakát	1	fizetés	18 000 rubel
Teljes:	6	fizetés (5000) +	153 200 rubel

Összes bérköltség – 153 200 rubel.

Megjegyzem, hogy a vezető részben titkári feladatokat lát el. Hívásokat kezdeményez és fogad telefonhívások. Emellett aktívan keresi az ügyfeleket és kezeli az adatbázist.

A marketingszakember piackutatást végez, és azonosítja a legtöbbet hatékony módszerek reklám a menedzserrel együtt tervet készít a további intézkedésekről.

A művész az elrendezések és az elrendezés fejlesztésével foglalkozik.

Számítástechnikai szakember grafikus, fotó- és videószerkesztőkkel dolgozik. Az oldal fejlesztésében és kitöltésében is részt vesz.

Az operátor a szükséges attribútumok kinyomtatásával foglalkozik. Ha szükséges, tárgyal más cégekkel a támogató szolgáltatások nyújtásáról.

Szervezeti terv

Pénzügyi terv

Havi bevétel: 280 000 rubel.

Kezdeti költségek: 414 800 rubel.

• Adózás előtti nyereség: 79 800 rubel.
• Adó: 11 970 rubel. Egyszerűsített adórendszerrel számoltunk (a bevétel és a ráfordítás különbségének 15%-a). Más számítási módszerek is használhatók.
• Nettó nyereség: 67 830 rubel.
• Nyereségesség: 24,23%.
• Megtérülés: 7 hónaptól.

Kockázatok

Mint tudják, minden kockázat minimalizálható vagy elkerülhető, függetlenül attól, hogy belső vagy külső. Tekintsük ezek közül a legfontosabbakat, és elemezzük a küzdelem módszereit.

Kockázati név	Negatív hatás az üzletre	Elkerülési módok
Változások az ország gazdasági helyzetében	Csökkenő kereslet, majd a nyereség csökkenése	Aktív munkavégzés az előrejelzés és a saját munka tervezése területén.
A fogyasztói preferenciák megváltoztatása
Nagy piaci részesedés megszerzése a versenytársak által		A versenytársak politikájának tanulmányozása, munkájuk és sikereik nyomon követése. Előrejelzések használata jövőbeli tevékenységeikre vonatkozóan.
Dömpingpolitika a versenytársak részéről
Változások a jogszabályokban, rendeletekben		Az összes jelenlegi jogi aktus kötelező tanulmányozása. Az országban kialakult helyzet figyelemmel kísérése. Ezt nem csak az elfogadott jogalkotási aktusok, hanem a törvénytervezetek szintjén is meg kell tenni.
Az alkalmazottak motivációjának hiánya, nem hajlandó dolgozni	A hatékonyság csökkenése, a termelési volumen csökkenése, a vállalkozás jövedelmezőségének és jövedelmezőségének meredek csökkenése	Megfelelő bért ajánlani. Munkatársakkal való munka, alapítás Visszacsatolás velük (vágyaik, preferenciáik és követelményeik tanulmányozása). A teremtés pszichológiailag kedvező környezet egy csapat.
Ügyfél fizetésképtelensége	A pénzügyi helyzet éles romlása	Szerződéskötés előtt alaposan tanulmányozza át a helyzetet az ügyfél cégében. Biztonságot biztosító megállapodások kialakítása. Előlegfizetési záradék kidolgozása.
Az elemeknek való kitettség, tüzek	Előre nem látható költségek, leállások, anyagi károk	Az ilyen típusú kockázatok biztosítása, azok előzetes felmérése.
Az ügyfelekkel szembeni saját kötelezettségek elmulasztása	Csökkentett profit a kiválás miatt Pénz büntetések fizetésére, megnövekedett költségek	Kapcsolatfelvétel biztosítótársaságokkal kötvények (garancia) megszerzése érdekében.

Fontos: Ne feledje, hogy önállóan is készíthet üzleti tervet kifejezetten az Ön vállalkozása számára. Ehhez olvassa el a cikkeket:

Egy utolsó kérés: Mindannyian emberek vagyunk, és hibázhatunk, kihagyhatunk valamit stb. Ne ítélje meg szigorúan, ha ez az üzleti terv vagy a részben szereplő többi rész hiányosnak tűnik Önnek. Ha van tapasztalata ebben vagy abban a tevékenységben, vagy hibát lát, és hozzá tud tenni a cikkhez, kérjük, jelezze kommentben! Csak így tudjuk közösen teljesebbé, részletesebbé és naprakészebbé tenni az üzleti terveket. Köszönöm a figyelmet!