უძრავი ქონების ინდუსტრიაში ყველაზე საინტერესო სამუშაო არის რეალტორი ან უძრავი ქონების აგენტი. ეს იმიტომ ხდება, რომ ეს პროფესია მოითხოვს არა მხოლოდ გარკვეულ ცოდნას უძრავი ქონებისა და ეკონომიკის სფეროში, არამედ მოიცავს კრეატიულობამიზეზისკენ, რომელიც საკმაოდ ბევრ ადამიანს იზიდავს. ჯერ უნდა გაარკვიოთ ვინ არის რეალტორი და რას აკეთებს.

Ისე, რეალტორი არის ინდივიდუალური მეწარმეან ერთეული უძრავი ქონების სააგენტოს ან უძრავი ქონების სააგენტოს სახით, რომელიც მოქმედებს როგორც შუამავალი გამყიდველსა და მყიდველს შორის ყველა სახის უძრავ ქონებასთან დაკავშირებულ ყველა ტრანზაქციაში და რომელიც იღებს საკომისიოს სახით მის მომსახურებას.

თუ რეალტორად მუშაობა გაინტერესებთ, მაშინ უნდა გაეცნოთ მის ასპექტებს და ნიუანსებს, რაც დაგეხმარებათ უკეთ გაიგოთ და თავად გადაწყვიტოთ გჭირდებათ თუ არა.

რა არის საჭირო იმისათვის, რომ გახდე რეალტორი?

ადამიანებმა, რომლებსაც სურთ რეალტორად მოსინჯონ თავი, უნდა იცოდნენ, რომ ეს პროფესია მოითხოვს გარკვეულ პროფესიულ ცოდნას, ამიტომ პრიორიტეტი ენიჭებათ რეალტორებს, რომლებსაც აქვთ სრული უმაღლესი ან არასრული უმაღლესი განათლება.

ასევე, კარგ რეალტორს უნდა ჰქონდეს შემდეგი თვისებები:

1. პოვნის უნარი ურთიერთ ენახალხთან ერთადსხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, რეალტორი უნდა იყოს კომუნიკაბელური. თუმცა, პროფესიებს არ უნდა გასცდეთ. გარიგებების რაოდენობა, რომელსაც ის დადებს და, შესაბამისად, მისი შემოსავალი, დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად შეუძლია რეალტორს სწორად კომუნიკაცია ადამიანებთან.
2. მოქნილობა.ვინაიდან უძრავი ქონების ბაზარი მუდმივად განიცდის სხვადასხვა ცვლილებებიდა ტენდენციები იცვლება, მაშინ რეალტორმა უნდა აკონტროლოს ეს სიტუაციები, ანუ იყოს მოქნილი და შეუძლია იმოქმედოს სიტუაციიდან გამომდინარე.
3. კარგი გარეგნობა.
4. ახალი ცოდნისკენ სწრაფვა. ეს ეხება რეალტორის ზოგად პერსპექტივას. კარგი რეალტორი ყოველთვის ცდილობს ისწავლოს რაღაც ახალი, უცნობი, როგორც მისში პროფესიული სფერო, და მის ფარგლებს გარეთ.

ეს და სხვა პირადი და პროფესიონალური ხარისხიუნარები, რომლებსაც ადამიანი ფლობს, უბრალოდ შეუცვლელია რეალტორის მუშაობაში, ამიტომ ადამიანი, რომელსაც სურს გახდეს, უნდა ეცადოს ზემოთ აღწერილი თვისებების განვითარებას.

რეალტორად მუშაობის დადებითი და უარყოფითი მხარეები

ისევე როგორც ნებისმიერი ტიპის პროფესიული საქმიანობარეალტორის მუშაობას აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები, რომლებსაც უნდა გაეცნოთ თქვენი ფაქტობრივი საქმიანობის დაწყებამდე.

რეალტორად მუშაობის უპირატესობები შემდეგია:

• დამოუკიდებლობა.თუ თქვენ მუშაობთ რეალტორად, მაშინ თქვენი შემოსავალი მთლიანად თქვენზეა დამოკიდებული. თქვენ თავად გადაწყვიტეთ ზუსტად რამდენი დრო უნდა დაუთმოთ სამუშაოს, კერძოდ კლიენტებთან კომუნიკაციას, დოკუმენტებთან მუშაობას და ტრანზაქციების განხორციელებას. თუმცა, უნდა გვახსოვდეს, რომ ნებისმიერ საქმიანობაში წარმატების მისაღწევად, არ უნდა დაიზაროთ და თქვენი საქმე ეფექტურად და კეთილსინდისიერად აკეთოთ. ეს განცხადება ასევე ეხება რეალტორის მუშაობას.
• ნახევარ განაკვეთზე მუშაობის შესაძლებლობა. ეს უპირატესობადააფასებენ უმაღლესი განათლების კურსდამთავრებულებს საგანმანათლებო ინსტიტუტებირომლებსაც უჭირთ სამუშაოსა და სწავლის შეთავსება. თუმცა, რეალტორის მუშაობა შესანიშნავია კომბინირებისთვის, რადგან თქვენ ირჩევთ იმ დროს, რომელიც გსურთ დაუთმოთ თქვენს გვერდით აურზაურს.
• ასაკობრივი შეზღუდვები არ არსებობს.ნებისმიერი ასაკის ადამიანს, თვრამეტი წლიდან დაწყებული, შეუძლია დაკავდეს უძრავი ქონების საქმიანობით.

რეალტორად მუშაობის ნაკლოვანებები შემდეგია:

• არასტაბილური შემოსავალი.თუმცა, ვინაიდან შემოსავალი პირდაპირ დამოკიდებულია სამუშაოს სურვილზე და იმ დროს, რომელსაც უთმობთ მას, რეალტორად მუშაობის ეს მინუსი შეიძლება გადაიქცეს მნიშვნელოვან უპირატესობად.
• იყავი ყოველთვის თავზე.ვინაიდან ეს ნამუშევარი გულისხმობს მუდმივ კომუნიკაციას ადამიანებთან და საჭირო ტრანზაქციების დადებას, ნებისმიერ სიტუაციაში აუცილებელია თქვენი გაუქმება ცუდი განწყობა. მიუხედავად ამისა, ეს გარემოება არც თუ ისე დიდი მინუსია, რადგან მასში ყოფნის ჩვევა უყალიბდება კარგი ხასიათიᲧველაფრის მიუხედავად.

უნდა აღინიშნოს, რომ იმის გამო ინდივიდუალური მახასიათებლები, ყოველი ადამიანი იპოვის დამატებით უპირატესობებსა და ნაკლოვანებებს რეალტორად ყოფნაში. ზოგს შეიძლება ეს მოსაწყენი, რთული და უინტერესო აღმოჩნდეს, ზოგს კი მომხიბვლელად მოეჩვენოს.

თვითშესწავლა, საიდან დავიწყოთ?

რეალტორის პროფესიაში თვითგანათლება მნიშვნელოვანი საკითხია, ამიტომ საკმარისი დრო უნდა დაუთმოთ მას. თვითშესწავლა გულისხმობს უძრავი ქონების ინდუსტრიასთან დაკავშირებული ლიტერატურისა და სხვა ინფორმაციის წყაროების დამოუკიდებელ შესწავლას.

აუცილებელია თვითსწავლის დაწყება დაწერილი ლიტერატურით წარმატებული ადამიანებიდა ცნობილი უძრავი ქონების აგენტები. თვითშესწავლა ასევე მოიცავს სპეციალურ სემინარებსა და ფორუმებზე დასწრებას ამ თემაზე, სადაც ყოველთვის შეგიძლიათ ისწავლოთ რაიმე ახალი და საინტერესო.

მიღებული ცოდნა პრაქტიკაში უნდა შემოწმდეს, რათა ძალისხმევა უშედეგოდ არ ჩაიდინოს.

სააგენტოში მუშაობა წარმატებისკენ გადადგმული ნაბიჯია

ყველაზე სასურველია უძრავი ქონების სააგენტოში რეალტორად მუშაობის დაწყება, რადგან მოგზაურობის დასაწყისში დამწყებ რეალტორს დასჭირდება გარკვეული რჩევები და რეკომენდაციები, რომელთა მიღებაც შესაძლებელია მისი სამუშაო კოლეგებისგან.

ასევე, სააგენტოში მუშაობა გულისხმობს ოფიციალური დასაქმება, სავსე სოციალური პაკეტიდა სხვა ასპექტები, რომლებიც ასე აუცილებელია თანამედროვე ცხოვრება. ბევრმა წარმატებულმა რეალტორმა, რომელსაც დღეს აქვს დამოუკიდებელი პრაქტიკა, დაიწყო წარმატებისკენ გზა, როგორც უძრავი ქონების სააგენტოს რიგითმა თანამშრომლებმა.

იმისთვის, რომ მიაღწიოთ წარმატებას სააგენტოში მუშაობისას იმავე რეალტორებს შორის, თქვენ უნდა იყოთ დაჟინებული და კარგად გააკეთოთ თქვენი საქმე.

უძრავი ქონების კვალიფიციური შეფასება

რეალტორის საქმეა არა მხოლოდ გარიგებების ფორმალიზება, არამედ, საჭიროების შემთხვევაში, კონკრეტული ქონების შეფასება. ამიტომ შესრულებამდე ეს სამუშაო, უნდა გაარკვიოთ, რის საფუძველზე ხორციელდება ეს, ან კიდევ უკეთესი, ვიზუალურად დააკვირდეთ, როგორ აფასებენ კვალიფიციური პროფესიონალები უძრავ ქონებას.

რისკები რეალტორად მუშაობისას

რეალტორის პროფესია, მიუხედავად მრავალი უპირატესობისა, გარკვეულ რისკებთან არის დაკავშირებული.

1. უძრავი ქონების ბაზრის არასტაბილურობა. ვინაიდან უძრავი ქონების ბაზარი პირდაპირ დამოკიდებულია ქვეყანაში არსებულ ეკონომიკურ მდგომარეობაზე, შესაძლოა, უძრავ ქონებასთან დაკავშირებული ტრანზაქციების პროცენტი შემცირდეს, რის გამოც რეალტორების შემოსავალიც დაეცემა.
2. ვინაიდან რეალტორი არის შუამავალი გარიგებების დადებაში, იგი სრულად არის პასუხისმგებელი ტრანზაქციის დასრულების პროცესზე, საჭირო დოკუმენტებიდა ფინანსური პასუხისმგებლობა მთლიანად ეკისრება რეალტორს.

კომუნიკაციის უნარი არის ნაბიჯი წარმატებული გარიგებისკენ

წარმატებულმა რეალტორმა უნდა შეძლოს საერთო ენის პოვნა ნებისმიერი სირთულის კლიენტებთან, ამიტომ ამ პროფესიაში ეს ხარისხი და უნარი ყველამ უნდა განავითაროს შესაძლო გზები. ზოგიერთი დამწყები რეალტორები ესწრებიან სპეციალურ სამსახიობო კურსებს, რომლებიც ეხმარება კომუნიკაციაში, ზოგი ვარჯიშობს სახლში ოჯახთან და მეგობრებთან ერთად.

ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია ფსიქოლოგიის გაგება რეალტორად მუშაობისას. ადამიანური ურთიერთობები, ზუსტად იცოდე როდის არის საჭირო იყო დაჟინებული და როდის უფრო სუსტი. ამას სტატისტიკა აჩვენებს უდიდესი რიცხვიწარმატებულ გარიგებებს აფორმებენ ის რეალტორები, რომლებსაც აქვთ კარგად განვითარებული ადამიანებთან კომუნიკაციის უნარი.

კლიენტების მოგების უნარი

თუ იცით ადამიანებთან სწორი კომუნიკაცია, აუცილებლად შეძლებთ ყველაზე მიუწვდომელი კლიენტის მოგებას.

ამისათვის რეალტორს უნდა ჰქონდეს შემდეგი თვისებები:

1. კარგი გარეგნობა;
2. კარგად გადმოცემული მეტყველება;
3. ფართო პერსპექტივა;
4. ფსიქოლოგიის ცოდნა.

უფასო პურისთვის

თუ ამას შემდგომში გრძნობთ კარიერის ზრდასააგენტოში რეალტორად მუშაობა არ არის მოსალოდნელი და თქვენ გაქვთ გარკვეული შეზღუდვები თქვენს საქმიანობაში, მაშინ ამ შემთხვევაშიდაბრუნების დროა უფასო პური. თქვენ შეგიძლიათ გახსნათ თქვენი საკუთარი უძრავი ქონების სააგენტო თქვენი არსებული გამოცდილებიდან გამომდინარე ან იყოთ დამოუკიდებლად რეალტორი.

სააგენტოში მუშაობა

რეალტორი რომ იყოთ, შეგიძლიათ განახორციელოთ უძრავი ქონების ტრანზაქციები ან დამოუკიდებლად ან იმუშაოთ სააგენტოში. სამუშაო ბაზარზე ხშირად შეგიძლიათ იპოვოთ რეკლამა "საჭიროა უძრავი ქონების სპეციალისტი", რომელიც თავისებურად არის სიტყვა რეალტორის სინონიმი.

თქვენი პროფესიული კარიერის დასაწყისში სააგენტოში მუშაობით, თქვენ იღებთ რამდენიმე სარგებელს, როგორიცაა:

• სააგენტოს არსებული კლიენტების ბაზა;
• სტაბილური ხელფასი;
• სოციალური პაკეტი ფორმაში დათხოვნა ავადმყოფობის გამო, შვებულება და ასე შემდეგ.

ამიტომ, ბევრი რეალტორი ირჩევს სააგენტოში მუშაობას ამის ნაცვლად დამოუკიდებელი მუშაობა, რაც ბევრ სირთულესთან არის დაკავშირებული.

შეეცადეთ იყოთ საუკეთესო

რეალტორის მუშაობაში მნიშვნელოვანი ნიუანსია მუდმივი სწავლის სურვილი. კარგმა რეალტორმა უნდა გაიუმჯობესოს თავისი სფერო მრავალი გზით ხელმისაწვდომი ფონდებიწიგნების, სემინარების სახით და ასევე ეცადეთ გახდეთ საუკეთესო თქვენს კოლეგებს შორის.

სამსახურში გარეგნობა დაგეხმარებათ

გარეგნობა ძალიან მნიშვნელოვან როლს თამაშობს ცხოვრებაში და მით უმეტეს, რეალტორად მუშაობაში, რადგან ის განსაზღვრავს, როგორ იქნებიან თქვენი კლიენტები თქვენს მიმართ და, შესაბამისად, ტრანზაქციების წარმატებას. ძირითადად, პირველი, რასაც ადამიანები აკეთებენ კომუნიკაციის დროს უცნობიყურადღება მიაქციე გარეგნობას.

ამიტომ, რეალტორი ყოველთვის უნდა იყოს მოწესრიგებული, მოწესრიგებულად ჩაცმული და იზრუნოს მისზე გარეგნობაძალიან ფრთხილად. ასევე, კლიენტებთან კომუნიკაციამდე, თავი უნდა შეიკავოთ მოწევისგან და ალკოჰოლური სასმელების დალევისგან.

დიმიტრი ბალანდინი

მოდით შევხედოთ უძრავი ქონების აგენტის დადებით და უარყოფით მხარეებს, მოდით ვიყოთ გულწრფელები ამაზე.

მაღალი შემოსავალი მაღალი აქტივობით

ამისთვის გამოცდილი ექსპერტითვეში 100 ათასი რუბლის შემოსავალი არ არის შემოსავალი. სპეციალისტი, რომლის შემოსავლის დონე 80 ათასზე დაბალია, ძალიან სუსტია და, სავარაუდოდ, უბრალოდ ძალიან ზარმაცი. ამაზე მეტყველებს ჩემი პირადი სტატისტიკა.

პროფესიონალიზმი უძრავ ქონებაში

ადამიანების უმეტესობას აქვს ყველაზე ძვირადღირებული ქონება - ბინა. უძრავი ქონების პროფესიონალისთვის ბინა არ არის ის, რასაც მთელი ცხოვრება დაზოგავთ, არამედ ის, რისი გაყიდვა, ყიდვა, გაცვლა შესაძლებელია ყველაზე ხელსაყრელი პირობებით. ჩვენი თანამშრომლების უმეტესობა ან რეგულარულად ცვლის საცხოვრებელ ფართს და ზრდის მას, ან ყიდულობს დამატებით უძრავ ქონებას ქირავდება ან ახალგაზრდა თაობისთვის.

იმის უნარი, რომ გაიგო, რა ხდება შენს ირგვლივ უძრავი ქონების ბაზარზე, ბევრი ღირს, არა? იძლევა არა მარტო კარგი შემოსავალი, არამედ პირადი უპირატესობები იმის ცოდნაში, თუ რა იყიდება სად უფრო იაფად, რა არის უფრო ძვირი, რომელი ობიექტებია სარისკო, რომელი იმსახურებს ყურადღებას.

იმუშავეთ სახლთან ახლოს

ჩვენი თითქმის ყველა თანამშრომელი ახლოს ცხოვრობს და მუშაობს საკუთარ ტერიტორიაზე. მათ თითქმის ყველაფერი იციან თავიანთი ტერიტორიის შესახებ და აქვთ ინფორმაცია აქ მიმდინარე შეთავაზებებზე.

მოქნილი გრაფიკი

აგენტი ქმნის საკუთარ განრიგს. ბინის ჩვენება არის ქმედება, რომლის დრო ყოველთვის შეიძლება შეთანხმებული იყოს. ეს ნიშნავს, რომ დროა საშინაო საქმეების შესასრულებლად მოსახერხებელ დროს.

ადამიანებთან კომუნიკაცია

ამ სამუშაოს დიდი ნაწილი კომუნიკაციაა. რაც უფრო ფართოა შენი მეგობრებისა და ნაცნობების წრე, მით უფრო ეფექტური ხარ. აგენტის ტელეფონის ნომერი ჩვეულებრივ შეუზღუდავია, რადგან მოლაპარაკებების უმეტესობა მასზე მიმდინარეობს. ამიტომ, ეს პროფესია არ არის შესაფერისი მათთვის, ვინც უპირატესობას ანიჭებს ტექნოლოგიებთან მუშაობას, ვიდრე ადამიანებთან.

Განათლება

კარგი სააგენტო დიდ დროს უთმობს ტრენინგს და ზედამხედველობას. გამოცდილი სპეციალისტები ასწავლიან კურსებს, კურატორები ეხმარებიან პრაქტიკაში და ხელმძღვანელობენ დამწყებთათვის გარიგების ყველა ეტაპზე.

ნებისმიერი პროფესიიდან გადამზადების შესაძლებლობა

ერთის მხრივ, დიდი დრო არ სჭირდება, რომ გახდე კვალიფიციური რეალტორი. მეორეს მხრივ, ექსპერტი ყოველთვის სწავლობს, რადგან არის ბევრი ნიუანსი, რომელიც კარგად უნდა იცოდე და რომელსაც შეიძლება შეხვდე მეორე, მეხუთე ან მეათე წელს. გამოცდილი სპეციალისტები ყოველთვის ურთიერთობენ და ცვლიან ინფორმაციას.

მოდით შევხედოთ მინუსებს.

უძრავი ქონების აგენტებს თითქმის ყველა უწყებაში არ აქვთ ფიქსირებული ხელფასი. ეს განპირობებულია იმით, რომ განხორციელებული ტრანზაქციების პროცენტი ძალიან მაღალია და მოტივაციაც მაღალი უნდა იყოს. არავინ არ იძლევა გარანტიას აგენტის შემოსავალზე, გარდა საკუთარი თავისა. გამუდმებით არავინ გაგარტყამს და გაიძულებს იმუშაო, შენ თვითონ მოგიწევს ამის გაკეთება.

პირველი გარიგებები მაშინვე არ ხდება. პირველი ტრანზაქციის განსახორციელებლად, მინიმუმ, უნდა მოამზადოთ იგი, მაქსიმუმ კი, უნდა იპოვოთ როგორც გამყიდველი, ასევე მყიდველი. აქედან გამომდინარე, მოგება პირველი ტრანზაქციისგან შეიძლება მოვიდეს ერთ თვეში, ან 2-3-ში ყველა ვერ გაუძლებს ასეთ დროს.

კლიენტები ციდან არ ვარდებიან, თქვენ უნდა მოძებნოთ ისინი. იმ ადამიანთა პროცენტი, ვინც მიმართავს რომელიმე სააგენტოს, საკმარისად მაღალი არ არის კარგი შემოსავალირეკომენდაციების მიხედვით - ასევე, ამიტომ სპეციალისტმა არ უნდა დააყოვნოს დარეკოს ბინის გამყიდველთან და შესთავაზოს მისი მომსახურება, კომპეტენტურად აუხსნას, თუ რატომ შეიძლება გაყიდოს ბინა თავად მფლობელზე უკეთ და ძვირად.

პროფესიის რეიტინგი ახლა არც თუ ისე მაღალია. Საზოგადოებრივი აზრიქმნის არც თუ ისე სასიამოვნო სურათს სატელევიზიო შოუში, რომლებშიც რეალტორებმა ვიღაცას თითქოს მოატყუეს ან გაძარცვეს. და მიუხედავად იმისა, რომ თაღლითები და რეალტორები ერთმანეთთან დაკავშირებული პროფესიები არ არიან, ჟურნალისტები ხშირად ურევენ მათ ცხელი ისტორიებისთვის. პროფესიონალი რეალტორი ძალიან აფასებს თავის რეპუტაციას, ეს მისთვის ყველაზე ღირებულია, რადგან საუკეთესო კლიენტი არის კლიენტი რეკომენდაციით. და ადამიანების უმეტესობა, ვინც ტელევიზორში საკმარისი ნეგატივი ნახა, მაინც ეძებს სანდო სპეციალისტს მეგობრების მეშვეობით, რადგან... პროფესიონალი შეძლებს უპასუხოს ყველა კითხვას და დაგეხმაროთ მიღებაში ხელსაყრელი ფასიბინისთვის.

ამიტომ, ყველა თავად წყვეტს, ღირს თუ არა იმ შესაძლებლობების გამოყენება, რასაც უძრავი ქონების აგენტის პროფესია იძლევა.

სად წავიდეთ სამუშაოდ? ასეთი აზრები აწუხებს მშრომელი მოსახლეობის ალბათ 70 პროცენტს ცხოვრების ამა თუ იმ დროს. მიზეზი მარტივია – ვიღაც პირველ სამსახურს ეძებს, ვიღაცას საქმიანობის სფეროს შეცვლა სურს. იდენტიფიცირებულია ცხოვრებაში ცვლილებების შეტანის აუცილებლობა და... ყოველთვის ორი ვარიანტია. თქვენ, რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ იჯდეთ და დაელოდოთ დამსაქმებლის დარეკვას ვებგვერდზე განთავსებული რეზიუმეზე დაყრდნობით. ან შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი აქტიური ძებნა.

თუ სამუშაოს საძიებო საიტებზე სტატისტიკას შეისწავლით, ადვილად შეამჩნევთ, რომ ყველაზე მეტი ვაკანსია გაყიდვების სფეროშია წარმოდგენილი, უძრავი ქონების სპეციალისტი კი ყველაზე მოთხოვნად პროფესიებს შორისაა. Რა არის მიზეზი? მოდით ერთად გადავხედოთ ამ პროფესიაში მუშაობის ყველა დადებით და უარყოფით მხარეებს.

ᲓᲐᲓᲔᲑᲘᲗᲘ

მოქნილი სამუშაო გრაფიკი. გამოცდილ რეალტორს არ სჭირდება მუდმივად ოფისში ყოფნა; ეს მოსახერხებელია, თუ დროის მენეჯმენტთან დაკავშირებული პრობლემები არ გაქვთ.

არ არის საჭირო სპეციალური განათლება. მსხვილი სააგენტოები დიდ დროს უთმობენ ტრენინგსა და ზედამხედველობას. გამოცდილი სპეციალისტები და ბიზნეს ტრენერები ატარებენ ლექციებს და პრაქტიკული გაკვეთილები, ხოლო მენტორი ახლადმოსულს თან ახლავს გარიგების ყველა ეტაპზე.

სხვა პროფესიიდან გადამზადების შესაძლებლობა.

მაღალი შემოსავალი. და ეს არ არის ხუმრობა. თქვენი საქმის ფინანსური შედეგი შეზღუდული არ არის და მაქსიმუმ დამოკიდებულია თქვენზე, პირად სურვილებსა და შესაძლებლობებზე. გამოცდილი ექსპერტისთვის, თვეში 100 ათასი რუბლის შემოსავალი არ არის შემოსავალი. და სპეციალისტი, რომლის შემოსავლის დონე 50 ათასზე დაბალია, სავარაუდოდ, ძალიან ზარმაცია. ამას სტატისტიკა აჩვენებს.

რუტინის ნაკლებობა. თითოეული ტრანზაქცია და თითოეული კლიენტი უნიკალურია და განსხვავდება სხვებისგან.

უწყვეტი პროფესიული და პიროვნული ზრდა. უძრავი ქონების ბაზარი დინამიურია და ზოგჯერ ცვალებადია იმისათვის, რომ ყოველთვის იყოთ ტრენდული, თქვენ უნდა გააგრძელოთ სწავლა.

კრეატიული ემოციური მუშაობა. Დიდი რიცხვიახალი საინტერესო და სასარგებლო ნაცნობები.

თვითრეალიზაცია და შრომით მორალური კმაყოფილება. თუ დაეხმარებით ადამიანებს საბინაო საკითხების გადაჭრაში, მიიღებთ უამრავ მადლიერ გამოხმაურებას.

შეგიძლიათ დაიწყოთ წარმატებული კარიერათითქმის ნებისმიერ ასაკში. მთავარია შეუპოვრობა და სწავლის სურვილი.

მიიღებთ პროფესიულ ცოდნას უძრავი ქონების ინდუსტრიაში. იმის გაგების უნარი, თუ რა ხდება უძრავი ქონების ბაზარზე, იძლევა არა მხოლოდ კარგ შემოსავალს, არამედ პირად უპირატესობასაც. თქვენ ყოველთვის გეცოდინებათ სად და რა იყიდება უფრო იაფად, რა არის უფრო ძვირი, რომელი ობიექტებია რისკის ქვეშ და რომელი იმსახურებს ყურადღებას.

მინუსები

სხვა სამუშაოსთან კომბინირების შეუძლებლობა. თქვენ ვერ შეძლებთ გახდეთ სრულფასოვანი სპეციალისტი და ექსპერტი, თუ ცდილობთ „ერთ ქვასთან ერთად გააგრძელოთ ორი ფრინველი“.

ფსიქოლოგიური სტრესი. თუ ადამიანებთან ურთიერთობა გღლის, რეალტორის პროფესია ნამდვილად არ არის თქვენთვის შესაფერისი.

პასუხისმგებლობა. გარიგების ჩატარებისას და დამუშავებისას შეცდომები უბრალოდ მიუღებელია.

სამუშაო გრაფიკი შეიძლება იყოს არარეგულარული. ასევე შესაძლებელია ბინების ჩვენება საღამოს დრო, რადგან თქვენ უნდა მოერგოთ კლიენტის კომფორტს.

თქვენ უნდა მოძებნოთ კლიენტები, ისინი ყოველთვის არ მოდიან დამოუკიდებლად, თუნდაც დიდ უძრავი ქონების სააგენტოში. ცივმა ზარმა არ უნდა შეგაშინოთ. მაგრამ როდესაც გახდებით წარმატებული, გამოცდილი სპეციალისტი, კლიენტები მოვლენ თქვენთან რეკომენდაციების საფუძველზე.

პირველი გარიგებები მაშინვე არ მოხდება. თქვენ უნდა გაიგოთ ბაზრის ყველა სირთულე, ისწავლოთ როგორ მოძებნოთ და მოვიზიდოთ კლიენტები. თქვენი პირველი შემოსავალი მოგეცემათ არა უადრეს 1,5-2 თვეში.

- შრომის გარეშე ვერ დაიჭერ თევზსაც და ტბასაც. უძრავ ქონებაში დიდი შედეგების მიღწევა მოითხოვს გამძლეობას. შედეგი ყოველთვის მხოლოდ თქვენზე იქნება დამოკიდებული.

როგორც არ უნდა იყოს, რეალტორის პროფესია დიდ შესაძლებლობებს უხსნის ყველას. და მხოლოდ თქვენ შეგიძლიათ გადაწყვიტოთ, გსურთ თუ არა თქვენი ცხოვრება დაუკავშიროთ ამ პროფესიას.

რა თქმა უნდა, ბევრ თქვენგანს, ცხოვრების რაღაც მომენტში, ეძებს სამუშაოს, წააწყდა რეკლამებს, რომლებიც გვთავაზობენ რეალტორად მუშაობას. ამ ვაკანსიის უპირატესობები მიმზიდველად იყო აღწერილი:

• მოქნილი გრაფიკი,
• მაღალი ანაზღაურება
• შესაძლებელია სამუშაო გამოცდილების გარეშე და ა.შ.

ვინ არის რეალტორი და შესრულებულია თუ არა დაპირებები?

განვიხილოთ ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარე და რა არის ამ პროფესიაში წარმატების საიდუმლო?

Დადებითი:

მინუსები:

1. ასე რომ, „რეალტორად მუშაობის დადებითი“ სიაში პირველი სამი წერტილი წარმატებით შეიძლება ჩაითვალოს მინუსებად. რეალტორი მოუსვენარი "არსებაა". თუ მოგწონთ ფიქსირებული სამუშაო გრაფიკი, მშვიდი გარემო და მკაფიოდ დადგენილი ხელფასი, მაშინ აშკარად არ ხართ პოტენციური რეალტორი. მაშინაც კი, თუ სასოწარკვეთილ ფინანსურ მდგომარეობაში ხართ, შეეცადეთ სხვაგან მოიძიოთ. ეს არის სამუშაო იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც ენერგიულები არიან და აქვთ დრო. წარმატების საიდუმლოება ყოველთვის კავშირში, კარგ ჯანმრთელობასა და კარგ ხასიათზეა.
2. რეალტორმა სრულად უნდა დაუთმოს თავის საქმეს, თუ მას სურს მიიღოს მყარი გადახდა. ძალიან რთულია ამ სამუშაოს რაიმე მუდმივ თანამდებობასთან შეთავსება. თუ ასეა, თქვენ უფრო დაბალ ანაზღაურებას მიიღებთ, ვიდრე გაზეთის რეკლამებში დაპირებულ მაღალ შემოსავალს.
3. არ არსებობს მკაფიო ოპერაციული წესები. ნამდვილი რეალტორის წარმატება მხოლოდ საკუთარ თავზე, მის გამომგონებლობასა და დიპლომატიაზეა დამოკიდებული. რეალტორს უნდა შეეძლოს დაარწმუნოს კლიენტი შესყიდვაზე, მაგრამ როგორ აკეთებს ამას, არ არის მნიშვნელოვანი. მთავარია იყოთ თავაზიანი და შემწყნარებელი. ბევრი ადამიანი პროფესიის ამ ასპექტებს ნაკლოვანებად მიიჩნევს.

ასე რომ, თუ არ გაქვთ სპეციალური ცოდნა, მაგრამ ეცადე იმუშაო და ფული გამოიმუშაო, გიყვარდეს ადამიანებთან ურთიერთობა, გქონდეს ნაცნობების ფართო წრე, იცოდე ყოველთვის იყო მოვლენების ცენტრში, გირჩევნია მოქნილი სამუშაო გრაფიკი, არც სიცხე, არც წვიმა და არც ქარბუქი არ გაწუხებს, მაშინ თქვენ დაბადებული რეალტორი ხართ და წარმატება აუცილებლად გაგიწევთ თქვენს საქმიანობაში. წინააღმდეგ შემთხვევაში, კარგად დაფიქრდით. რა თქმა უნდა, ეს პროფესიაც კარგია, რადგან ნებისმიერ დროს შეგიძლიათ დატოვოთ იგი მძიმე ვალდებულებების გარეშე. რატომ არ სცადე? - შენ ამბობ. იქნებ მართალი ხარ. ყოველივე ამის შემდეგ, ამ ნამუშევარში არ არსებობს მკაფიო წესები: თავად გამოიტანეთ ისინი.

გამარჯობა. რეალტორად მუშაობას ორივე აქვს დადებითი,ასე და მინუსები. ამ სტატიაში შეიტყობთ რეალტორად მუშაობის ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარე. 8 წელია უძრავი ქონებით ვარ დაკავებული და რაღაც მაქვს სათქმელი.

Აქ შემაჯამებელისტატიები:

1. რა გელით უძრავი ქონების კარიერის დასაწყისში?
2. რატომ ტოვებს ახალბედათა 80% ბიზნესს რეალტორად მუშაობის პირველ წელს?
3. რეალტორად მუშაობის დადებითი მხარეები
4. რეალტორად მუშაობის ნაკლოვანებები
5. პერსპექტივები უძრავი ქონების ბიზნესში 2-3 წლის მუშაობის შემდეგ
6. რა უნდა გავაკეთოთ, რომ კარგი ფული გამოიმუშაოთ უძრავი ქონების ბიზნესში?

1. რა გელით უძრავი ქონების კარიერის დასაწყისში?

მახსოვს ჩემი პირველი გაცნობა უძრავი ქონების ოფისთან ჩემი ქალაქის ერთ-ერთ ქუჩაზე: ყველაფერი იდუმალი და ჯადოსნური მეჩვენა.

წარმოდგენა არ მქონდა გაყიდვებზე, უძრავი ქონების მუშაობაზე ან უძრავი ქონების თემაზე. მაგრამ მე ნამდვილად მჭირდებოდა ფული, რადგან ის ძალიან აკლდა.

პირველი ინტერვიუ მე მივიღე რეალტორების დაკვირვებული მზერის ქვეშ, რომლებიც მათ მერხებთან და ქვეშ მსხდომთ მზერითამ პატარა უძრავი ქონების ოფისის ორი მენეჯერი. სულ 5 კაცი იყო.

გასაუბრების შემდეგ და მენეჯერისგან დადებითი ზარის მიღების შემდეგ, რომ მიმიღეს სატესტო პერიოდში იმუშავე რეალტორად, სამსახურში იმედით სავსე წავედი უკეთესი ცხოვრებამომდევნო თვის განმავლობაში.

ისინი დაჰპირდნენ ტრანზაქციის 25%-ს (ანუ 2%-იანი რეალტორის საკომისიოს 25%-ს - მეოთხე, ჩვენს ქალაქში საშუალო მაშინ დაახლოებით $125 იყო)

Პირველი პლუს რეალტორად მუშაობა- არ არის აუცილებელი რაიმე განათლება. თქვენ შეგიძლიათ იმუშაოთ ყოველგვარი გამოცდილების გარეშე. მთავარი სურვილი.

მაგრამ მე არ მესმოდა, უფრო სწორად, საერთოდ არ მესმოდა, რა უნდა გამეკეთებინა ქონების მყიდველის მოსაძებნად. მათ უბრალოდ მითხრეს: ”მთავარია გამყიდველი-მფლობელის პოვნა”. მოძებნეთ გამყიდველები და დანარჩენს ჩვენ თვითონ გავაკეთებთ. ახლა ერთ-ერთ მყიდველს სასწრაფოდ ესაჭიროება 3 ოთახიანი ბინა.

Პირველი რეალტორად მუშაობის მინუსი– შეიძლება გამოგიყენოთ „ბრმად“ თქვენი გამოუცდელობის გამო რეალტორად მუშაობის გამოწვევები. Ფრთხილად იყავი.

მორჩილად ვეძებდი გაზეთში 3-ოთახიანი ბინების რეკლამას. სამი დღე ვეძებდი. მართალია, იმ დროს ჯერ არ ვიცოდი, როგორ გამერკვია მფლობელების საჭიროებები და მოტივები. არც კი ვიცოდი, კონკრეტულად ვის ვეძებდი, როგორი მყიდველი. უბრალოდ „ბრმად“ ვეძებდი ობიექტებს „კოლეგისთვის“.

მას შემდეგ რაც ჩემს კოლეგას ამაყად მივაწოდე 3-ოთახიანი ბინების სია, მან მითხრა: „გმადლობთ, მაგრამ ამ ბინებზე გარიგების შემთხვევაში საკომისიოს არ ვიზიარებ“, რადგან „მე თვითონ შემეძლო გაზეთში ამ ქონების მოძებნა“. Ეს არის ის, რაც მან განაცხადა.

შოკში ვიყავი! ეს იყო ჩემი "ბრმად" უხეში გამოყენება. მაშინვე რომ მეთქვა, რომ არაფერს გაიზიარებდა, მაშინ მთელი სამი დღე გაზეთებში არ დავეძებდი სამოთახიან ბინებს, არამედ გავარკვევდი, „როგორ უნდა მქონოდა ეს მათ სააგენტოში“.

მეორე პლუს რეალტორად მუშაობა- თქვენი შემოსავალი დამოკიდებულია ხალხთან შეთანხმებაზე. როგორც ეთანხმებით, თქვენ გამოიმუშავებთ ფულს.

ასეთი „ცივი შხაპის“ შემდეგ დავიწყე უძრავი ქონების სააგენტოდან გამერკვია, როგორ მჭირდებოდა იმუშავე რეალტორადფულის საშოვნელად აქვთ.

არავის არაფერი აუხსნია და ვერ მივხვდი რატომ.

მეორე რეალტორად მუშაობის მინუსი- თქვენი კოლეგებისთვის არ არის მომგებიანი პოტენციური გამოცდილი კონკურენტის განვითარება. ყველა ადამიანი თავისთვის.

ფული არ მქონდა და თითქმის 2 თვე არ მქონდა გარიგება. არანაირი გარიგება. ჩვენებები იყო, მაგრამ ისინი იმდენად სულელები იყვნენ, რომ მყიდველები (ბინაში მოდიან) ზღურბლთან, არც კი შესულან. ის, შემობრუნდა და წავიდა.

მუშაობს რეალტორად, თავდაპირველად, უფრო მეტი უარყოფითი მხარე აქვს, ვიდრე უპირატესობა. ვინაიდან თქვენ გჭირდებათ უძრავი ქონების ბიზნესში ჩართვა მუდმივ საფუძველზე, და არა ნახევარ განაკვეთზე. წინააღმდეგ შემთხვევაში სათანადო შედეგი არ იქნება.

თუ თქვენ აპირებთ თქვენს მთავარ სამუშაოზე მუშაობას და დარჩენილი დრო დაუთმოთ უძრავი ქონების ბიზნესს, მაშინ ბევრს ვერ გამოიმუშავებთ. გამონაკლისია, როდესაც ეკონომიკა ყვავის და ხალხი ფულს ნამდვილად არ ითვლის.

უფრო სწორედ, თუ მაინც მოახერხებთ ფულის გამომუშავებას, მაშინ დიდხანს ვერ გაძლებთ. უბრალოდ დაღლილი იქნები. ხოლო რეალტორად მუშაობა გულისხმობს გარკვეულ თანმიმდევრულობას და რეგულარული კლიენტებისა და კავშირების განვითარებას.

და რადგან არსად არის გამოცდილების მიღება პირველ ეტაპებზე, იქნება რამდენიმე ტრანზაქცია. ფულიც შესაბამისად. ეს არის გარკვეული უხერხულობა და, შესაძლოა, ახლობელი ადამიანების უკმაყოფილება.

მესამე რეალტორად მუშაობის მინუსი- შესაძლო ფინანსური სირთულეები და დავა საყვარელ ადამიანებთან რეალტორის კარიერის დასაწყისში.

ამიტომ, სანამ რეალტორად მუშაობას დაიწყებთ, იცოდეთ, რომ შეიძლება ბევრი სირთულე იყოს და მოგიწევთ ბევრი ინფორმაციის სწავლა, რომელიც თქვენთვის ახალია.