კაპიტალური ინვესტიციები: 280,000 რუბლიდან.
ანაზღაურება: 6 თვიდან.

ეს სტატია დეტალურად განიხილავს ძირითადი სექციების საკითხს, რომელიც უნდა იყოს დაფარული სარეკლამო სააგენტოს ბიზნეს გეგმა.

რატომ არის ეს კონკრეტული ბიზნესი?

მხოლოდ იმიტომ, რომ კომპეტენტური ხელშეწყობის გარეშე, სამეწარმეო საქმიანობის ნებისმიერი მიმართულება შეიძლება განწირული იყოს წარუმატებლობისთვის.

თუ მარტივი სიტყვებით: რა განსხვავებაა კემეროვოში ულამაზეს კერამიკულ ჭიქებს რომ აკეთებ, თუ არავინ იცის ამის შესახებ?

მაგრამ გამოცდილ ბიზნესმენებს მშვენივრად ესმით, რომ ბიზნესის წარმატება პირდაპირ დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად ფართო აუდიტორია გიცნობთ.

ასევე, როგორია კომპანიის რეპუტაცია კლიენტების თვალში, რამდენი ადამიანი დაგიკავშირდებათ საბოლოოდ გარიგებას?

და ასეთი პირობები შესანიშნავი საფუძველია თქვენი ბიზნესის განვითარებისთვის.

ამის გათვალისწინება ღირს გემრიელი პირობებისასტიკი კონკურენცია გამოიწვია.

ამიტომ, მომავალმა მფლობელმა უნდა იფიქროს ბიზნესზე მცირე დეტალებამდე, დაწეროს ყველაფერი გეგმაში.

სარეკლამო სააგენტოს ბიზნეს გეგმის შესაბამისობის ანალიზი

სანამ არის ბიზნესი, საჭიროა რეკლამა.

ეს არის ის მთავარი იდეა, რომელიც აღსანიშნავია კომპანიის ბიზნეს გეგმაში.

ამასთან, ბაზარი ჯერ არ არის იმ დონეზე, როგორც საზღვარგარეთ.

თუმცა აღსანიშნავია უკიდურესად მაღალი კონკურენცია მასობრივი ბაზრის მეფობის ამჟამინდელ პირობებში.

ევროპაში, მაგალითად, რუსეთში პოპულარული FCMG პროდუქტის ჯგუფმა მოახერხა უკანა პლანზე გაქრობა და ბრენდები დომინირებენ.

ანალიტიკა ადასტურებს, რომ სარეკლამო ინდუსტრია ჩვენს რეალობაში ამ მიმართულებით წავა.

სანამ ყველაფერი არსებობს ისე, როგორც არის, შეგიძლიათ თქვენს საქმიანობაში მაინც ჩართოთ მთავარი ევროპული რეკლამის პრინციპი - მუშაობა კლიენტისთვის.

არ ინერვიულოთ მხოლოდ ფულის გამომუშავებაზე ან საკუთარი თავის შესრულებაზე.

შეეცადეთ მოაგვაროთ მყიდველის პრობლემა და მისცეთ მას საუკეთესო.

სარეკლამო საქმიანობის მიმართულების მრავალი ვარიანტი არსებობს.

მეწარმემ უნდა გადაწყვიტოს და ბიზნეს გეგმაში აღნიშნოს, რომელ მათგანს განახორციელებს ბიზნესში.

რა სახის შენობაა საჭირო სარეკლამო სააგენტოსთვის?

მიუხედავად იმისა, რომ ბიზნესის უმეტეს ტიპებში მდებარეობა თითქმის მთავარ როლს ასრულებს, სარეკლამო სააგენტოსთვის სიტუაცია განსხვავებულია.

IN ამ შემთხვევაშიუნდა ეფუძნებოდეს ოფისის დანიშნულებას.

ემსახურება თუ არა ის მხოლოდ პერსონალის და მენეჯმენტის სამუშაო ადგილს?

ან აპირებთ კლიენტების, კონტრაქტორების მიღებას ან კონტრაქტების დადებას?

თუ ჯერ არ გეგმავთ ფართომასშტაბიანი ბიზნეს საქმიანობის განხორციელებას, პირველი ვარიანტი სასურველია დანაზოგის გამო.

საკუთარ წრეში მუშაობისთვის საკმარისია საცხოვრებელ უბანში მცირე ფართის დაქირავება.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ მოაწყოთ ისინი თქვენი შეხედულებისამებრ და თქვენი თანამშრომლების საჭიროებების შესაბამისად და არა იმისთვის, რომ შთაბეჭდილება მოახდინოთ თქვენს სტუმრებზე.

მაგრამ არც გადააჭარბოთ!

შესაძლოა, ერთ-ერთმა კლიენტმა მოულოდნელად გამოთქვას სურვილი, მოვიდეს თქვენთან სამუშაო საკითხების განსახილველად.

უცნობია, რა უფრო მეტად შეარყევს რეპუტაციას: თუ მას კრეატიულ ბუნაგში მოიწვევთ ან სასწრაფოდ ეძებთ კაფეს ან რესტორანს იქვე.

თუ სერიოზული ზრახვები გაქვთ და კლიენტებთან კომუნიკაცია თქვენი გეგმების ნაწილია, ყურადღება უნდა მიაქციოთ დიზაინს მეტი ყურადღება. რა თქმა უნდა, თქვენი ადგილი სუფთა და მოწესრიგებული უნდა იყოს.

ღირს თქვენი ნამუშევრების ნიმუშების წარდგენა თვალსაჩინო ადგილას - სარეკლამო "პორტფოლიო".

დარწმუნდით, რომ არსებობს მისაღები ადგილი, რომელიც არის კომფორტული და ფართო.

ასევე, არ დაივიწყოთ სამუშაო ოფისის სამართლებრივი მოთხოვნები.

ყველა ეს დახვეწილობა და მოწყობის ხარჯები უნდა იყოს შეტანილი სარეკლამო სააგენტოს ბიზნეს გეგმის შესაბამის განყოფილებებში.

სარეკლამო სააგენტოს ბიზნეს გეგმა: საოფისე ტექნიკა

ადგილმდებარეობისგან განსხვავებით, სარეკლამო სააგენტოს აღჭურვილობა დიდ გავლენას მოახდენს სარეკლამო სააგენტოს მუშაობაზე.

ამიტომ, თქვენ არ უნდა დაზოგოთ საწყისი ხარჯების ამ ეტაპზე.

დასაწყისისთვის, თქვენ ვერ შეძლებთ ამის გარეშე:

• პროფესიონალური კომპიუტერები დიზაინერებისთვის (ისინი, რა თქმა უნდა, ბევრად უფრო ძვირია, ვიდრე ჩვეულებრივი ბიუჯეტის ლეპტოპები, მაგრამ განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია, რომ არ დაზოგოთ ეს ტექნოლოგია);
• პრინტერი;
• მაღალსიჩქარიანი ინტერნეტისა და სატელეფონო ხაზების უზრუნველყოფა;
• საჭირო პროგრამული უზრუნველყოფის კომპლექტის შეძენა (ნუ ეცდებით ფულის დაზოგვას პროგრამების პირატული ასლების ჩამოტვირთვით - ამ გზით თქვენ მხოლოდ თავს დააკლებთ);
• ავეჯის კომპლექტი (მერხები და სკამები, შესანახი კარადა, ნივთები სამზარეულოსა და დასასვენებელი ადგილებისთვის).

მიზანშეწონილია ამისთვის გამოყოფა ცალკე ოთახი, შეიძინეთ ყავის აპარატი, დააინსტალირეთ კონდიციონერი, მაგრამ მთავარია იყიდოთ კომფორტული მაგიდა და სკამები.

ექსპერტები ამბობენ, რომ რაც უფრო კომფორტულად იგრძნობს თავს კლიენტი, მით უფრო ადვილი იქნება მასთან კონსენსუსის მიღწევა.

კადრებს ვაფიქსირებთ სარეკლამო სააგენტოს ბიზნეს გეგმაში

სწორად შერჩეული თანამშრომლები სარეკლამო სააგენტოს ფუნქციონირების საფუძველია.

ამიტომ, მეწარმემ ცალკე გულდასმით განსახილველად უნდა წარადგინოს ბიზნეს გეგმის განყოფილება, რომელიც ეძღვნება პერსონალს.

ბიზნეს გეგმაში პოზიციების სია უნდა შეიცავდეს:

• დიზაინერები (სასურველია ორი ადამიანი);
• დირექტორი (ხშირად მის მოვალეობებს ასრულებს სარეკლამო სააგენტოს დამფუძნებელი, მაგრამ ამის შესრულება შესაძლებელია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ გაქვთ გამოცდილება);
• მენეჯერები (დასაწყებად ადამიანების ოპტიმალური რაოდენობა არის ორი, ვისაც შეუძლია ცვლაში მუშაობა);
• მაგრამ დროდადრო დაგჭირდებათ მხოლოდ საბუღალტრო მომსახურება, ამიტომ აზრი აქვს ამ ამოცანების დელეგირებას ან დაქირავებას ფრილანსერებისთვის.

თუმცა, თანამშრომლების ასეთ რაოდენობას აზრი აქვს, თუ ბიზნესში შესვლას გეგმავთ არა ეტაპობრივად, არამედ სწრაფად და თავდაჯერებულად.

და შესაბამისად, თქვენ გაქვთ შესაბამისი რესურსები.

თუ თქვენი გეგმები გაცილებით მოკრძალებულია, თავიდანვე შეგიძლიათ გაუმკლავდეთ სამ ადამიანს: რეჟისორს, მენეჯერს და დიზაინერს.

სარეკლამო სააგენტოს ბიზნეს გეგმის მარკეტინგის განყოფილება

არც ისე ადვილი იქნება ბიზნეს გეგმის მარკეტინგული განყოფილების შექმნა.

როგორც წესი, ამ ეტაპზე ძნელი არ არის გადაწყვიტოს პოპულარიზაციის მეთოდები სხვა ტიპის ბიზნესისთვის.

პასუხი მარტივია - გამოიყენეთ კავშირები.

თუ გადაწყვეტთ ახალგაზრდა ენთუზიასტების გუნდის დაქირავებას, ეს შეიძლება ნაკლებად გამოგადგებათ, უბრალოდ დამხმარე ბაზის არარსებობის გამო.

ამიტომ, მენეჯერები უნდა დაიქირაონ გამოცდილებით.

თუ ყველაფერს სწორად გააკეთებ, ზეპირი სიტყვა 3-4 თვეში დაიწყებს მუშაობას.

იმ დროისთვის, ღირს თქვენი ნამუშევრების პორტფოლიოს შედგენა.

მაგრამ რაც შეეხება ყბადაღებულ პირდაპირ გაყიდვებს, ეს მეთოდი დიდი ხანია მოძველებულია.

რეკავს პოტენციური კლიენტებიმენეჯერები უფრო ხშირად იწვევენ უკმაყოფილებას უკვე გაცნობის პირველ ეტაპზე.

საშუალოდ, არსებული სააგენტოების მიერ მიღებული შეკვეთების მხოლოდ 30%-მდე ერთი წლის შემდეგ პირდაპირი გაყიდვებით.

მეტი ეფექტურობისთვის, შეგიძლიათ შეავსოთ ეს მეთოდი მედიაში არსებული პუბლიკაციებით.

ნებისმიერი წყარო არ მოგეწონებათ.

ყურადღება მიაქციეთ თემატურ პუბლიკაციებს და საცნობარო წიგნებს.

სარეკლამო სააგენტოს ბიზნეს გეგმის ფინანსური განყოფილება

სარეკლამო სააგენტოს ბიზნეს გეგმის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილია ფინანსური გათვლები.

მეწარმეს ეს სჭირდება პროგნოზების გასაკეთებლად და კორექტირების შესასრულებლად.

ასევე ინვესტორებმა და კრედიტორებმა შეაფასონ საჭირო საწყისი კაპიტალი და ანაზღაურებადი პერიოდები.

კაპიტალური ინვესტიცია სარეკლამო სააგენტოს გახსნაში

ბიზნეს გეგმაში მეწარმემ უნდა მიუთითოს რა წყაროებიდან დაფინანსდება სარეკლამო სააგენტოს გახსნა.

წარმოდგენა რომ მივიღოთ, გადავხედოთ ძირითად ხარჯებს მინიმალური თანხაბიზნესის დასაწყებად საჭირო სახსრები:

სარეკლამო სააგენტოს ოპერირებისა და პოპულარიზაციის რეგულარული ხარჯები

არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ გარდა გახსნის ხარჯებისა, სააგენტოს ბიზნეს გეგმაში აუცილებელია მიმდინარე ხარჯების ასახვა.

სანამ ის არ მიაღწევს თვითკმარის დონეს, ბიზნესის განვითარებისა და პოპულარიზაციისთვის საჭირო იქნება გარკვეული წყაროებიდან თანხის აღება. და მნიშვნელოვანია მათზე წინასწარ ზრუნვა.

ამ გზით თქვენ თავიდან აიცილებთ საერთო რისკს, როდესაც დამწყები კომპანიები იხურება ფუნქციონირების მხოლოდ ექვსიდან ერთ წლამდე.

მომგებიანობა და ანაზღაურება სარეკლამო სააგენტოს ბიზნეს გეგმაში

სააგენტოს პოტენციურ შემოსავალზე საუბარი რთულია.

მომგებიანობის მიხედვით, ძირითადი ინდუსტრიები ნაწილდება შემდეგნაირად:

როგორც წესი, ვადა იქნება 6-12 თვე საქმის სწორად წარმართვით.

ჩვენი სამიზნე აუდიტორია არის საშუალო ზომის და მცირე დონე, ვინაიდან მსხვილ საწარმოთა უმეტესობას უკვე აქვს გრძელვადიანი კონტრაქტები მსხვილ პიარ კომპანიებთან. პირველ რიგში, იგეგმება მცირე სარეკლამო სააგენტოს გახსნა, სადაც სხვადასხვა დარგის რამდენიმე სპეციალისტი იმუშავებს. პროფესიული ორიენტაცია. კლიენტებს შევთავაზებთ კონსულტაციას, მომხმარებლის სურვილისა და ბიუჯეტის შესაბამისად კომპანიის პოპულარიზაციის სტრატეგიის არჩევას და სარეკლამო კამპანიის სკრიპტის შექმნას. ჩვენი სააგენტოს მომსახურების ხარისხის გარანტი იქნება საწარმოს მფლობელის მარკეტინგის ცოდნა და მისი გამოცდილება სარეკლამო კომპანიაში მენეჯერულ პოზიციაზე. ის თავად იმუშავებს კომპანიის დირექტორად.

ჩვენ დავაწესებთ საშუალო ტარიფებს ამ ტიპისბიზნესი. მომსახურების ძალიან მაღალმა ფასმა შეიძლება შეაშინოს პოტენციური კლიენტები. და ფასები, რომლებიც კონკურენტებთან შედარებით ძალიან დაბალია, ეჭვს გამოიწვევს.

იმისათვის, რომ ჩვენი ბიზნესი იყოს კონკურენტუნარიანი, ჩვენ ყურადღებას გავამახვილებთ ინდივიდუალური მიდგომათითოეული კლიენტისთვის და მათთვის დაკისრებული ამოცანების კრეატიული გადაწყვეტა. ამისათვის თქვენ უნდა დაიქირაოთ კვალიფიციური სპეციალისტები, რომლებიც მუშაობენ პასუხისმგებლობით და სულით. მათი პროფესიონალიზმის საუკეთესო დასტური იქნება ჩვენი სააგენტოს კარგად გააზრებული მარკეტინგული კამპანია. ასევე, ახალი კლიენტები უნდა მიიზიდონ პოზიტიური რეკომენდაციებით მომხმარებლებისგან, რომლებიც კმაყოფილნი არიან მათთვის გაწეული მომსახურებით.

ბეჭდური პროდუქციის (სავიზიტო ბარათები, ბროშურები, ბუკლეტები, ბანერები და პლაკატები) და კომპანიის ლოგოს მქონე სუვენირების დასამზადებლად ჩვენ ვითანამშრომლებთ ბეჭდვის ინდუსტრიასთან. შემდგომში, ბიზნესის გაფართოებასთან ერთად, იგეგმება საკუთარი წარმოების ჩამოყალიბება.

ბიზნესის დაწყება

სააგენტოს დასარეგისტრირებლად ვირჩევთ შპს ფორმას, რათა მომავალში გავაფართოვოთ ჩვენი კლიენტების წრე ტენდერებში მონაწილეობით და სახელმწიფო დაკვეთების შესრულებით. რეგისტრაციისას საგადასახადო სამსახურიაირჩიეთ გამარტივებული საგადასახადო სისტემა და OKVED კოდები:

• 0 „სარეკლამო საქმიანობა“.
• 13 „ბაზრის პირობების კვლევა და საზოგადოებრივი აზრის იდენტიფიცირება“.
• 81 „საქმიანობა ფოტოგრაფიის სფეროში“.
• 22 „სარეკლამო მასალების ბეჭდვის შესრულება“.
• 25 „სხვა ბეჭდვითი საქმიანობა“.
• 40 „საინფორმაციო სააგენტოების საქმიანობა“.
• 20 „საქმიანობა რადიომაუწყებლობისა და ტელევიზიის სფეროში“.

ჩვენ ვხსნით საბანკო ანგარიშს, რომ მივიღოთ გადახდა საბანკო გადარიცხვით. ხელშეკრულებების დასადებად ვუკვეთავთ ბეჭედს კომპანიის ლოგოთი.

ბიზნესის დაწყების რეგისტრაციის ხარჯები:

ოფისის ადგილმდებარეობა

ვაქირავებ ოთახს 50 კვ. მ საოფისე ცენტრში ტიხრით 15000 რუბლი. ოთახის უფრო მცირე ნაწილი, რომელიც შემოღობილია, დირექტორის კაბინეტი იქნება. ასეთი განლაგების უპირატესობები:

• მოსახერხებელი მისასვლელი გზებისა და პარკინგის ადგილების არსებობა.
• შენობის კარგ მდგომარეობაში (არ არის საჭირო ფულის დახარჯვა რემონტზე).
• მაღალი ხარისხის საოფისე განათება და ვენტილაცია.
• ცენტრის ტექნიკური პერსონალის მიერ შენობის დასუფთავება.
• ინტერნეტისა და ტელეფონის დასაკავშირებლად კაბელების არსებობა.
• ცენტრის მდებარეობა ქალაქის ერთ-ერთ ყველაზე დატვირთულ უბანშია.

ოთახის აღჭურვილობა

ოფისის სამუშაოდ მოსამზადებლად დაგვჭირდება:

მაგიდები, 7 ც. (დირექტორის კაბინეტში ორს დავდებთ ასო T-ის სახით, რათა ადგილი იყოს მოლაპარაკებებისა და შეხვედრებისთვის, ერთი სამზარეულოს კუთხისთვის, 4 თანამშრომლებისთვის)	14 000
სკამები თანამშრომლებისთვის, 10 ც.	10 000
სკამები კლიენტებისთვის, 4 ც.	8 000
კომპიუტერები კარგი ხარისხისთან პროგრამული უზრუნველყოფა, 5 ც.	250 000
ქსეროქსი, პრინტერი, სკანერი, 1 ც.	15 000
სალარო, 1ც.	15 000
როუტერი WI-FI მუშაობისთვის	1 000
ელექტრო ქვაბი	1 000
მიკროტალღური ღუმელი	5 000
კერძები	500
დოკუმენტების შესანახი თაროები	6 000
სულ	325 500

პერსონალი

სააგენტო იმუშავებს სამუშაო დღეებში 10:00-დან 18:00 საათამდე. თანამშრომლებს ხუთდღიანი ვადა ექნებათ სამუშაო კვირარუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსის ნორმების შესაბამისად.

თავდაპირველად, სააგენტოს ხელმძღვანელის როლი თავად მფლობელმა უნდა შეასრულოს, ცოდნა და გამოცდილება დაეხმარება მას იყოს კომპეტენტური ლიდერი. ის აწარმოებს მოლაპარაკებებს კლიენტებთან, ანაწილებს პასუხისმგებლობებს, ორგანიზებას უწევს და აკონტროლებს თანამშრომლების მუშაობას. ასევე, მფლობელ-დირექტორს მოუწევს ყველა გათვლების აღება, თავიდან მაინც. შემდგომში შეგიძლიათ მიმართოთ აუთსორსინგის სერვისებს.

მენეჯერი განსაზღვრავს პოტენციური კლიენტების წრეს, უგზავნის მათ კომერციულ წინადადებებს, აწარმოებს სატელეფონო და პირად მოლაპარაკებებს კლიენტებთან და პარტნიორებთან, აწყობს პროექტებზე მუშაობას ყველა ეტაპზე და აკონტროლებს ვადების დაცვას.

ვებ დიზაინერი (მხატვარი) ამუშავებს ბეჭდური პროდუქტების ესკიზებს, აკონტროლებს მათი წარმოების სიზუსტეს და ქმნის გამოსახულების განლაგებას რეკლამისთვის მედიასა და ინტერნეტში.

გთავაზობთ IT სპეციალისტი ხარისხიანი სამუშაოინტერნეტი, კომპიუტერული ტექნიკა, ახალი პროგრამული უზრუნველყოფით აღჭურვა. ეხმარება ონლაინ რეკლამის განვითარებაში.

პერსონალის ხელფასის ხარჯები წარმოდგენილია ცხრილში:

სამომავლოდ, როდესაც ჩვენი სააგენტო განვითარდება, შემოსავალი გახდება უფრო დიდი და ადვილი მოსალოდნელია თანამშრომლების მოტივაცია, მთლიანი მოგების პროცენტები დაემატება მათ ხელფასს.

მარკეტინგი

სარეკლამო სააგენტოს პოპულარიზაციისთვის არ არის საჭირო სხვა ორგანიზაციებთან დაკავშირება. მარკეტინგული კამპანიის ყველა ეტაპი შეიძლება განხორციელდეს საკუთარი სპეციალისტების მიერ. რეკლამა არ იქნება ინტრუზიული, რათა არ შელახოს ჩვენი კომპანიის ავტორიტეტი პოტენციური მომხმარებლების თვალში.

მარკეტერი და მენეჯერი მოამზადებენ კომერციულ წინადადებას და გაუგზავნიან საწარმოებს, რომლებიც შეიძლება დაინტერესდნენ ამით.

IT სპეციალისტი და ვებ დიზაინერი შეიმუშავებს კომპანიის ვებგვერდს. მნიშვნელოვანია, რომ იყოს ახალი, სასარგებლო ინფორმაცია მომხმარებლებისთვის. კარგად შემუშავებული ვებგვერდი არა მხოლოდ საუკეთესო რეკლამაა, არამედ იმ სერვისების მაგალითიც, რომელიც ჩვენ შეგვიძლია შევთავაზოთ მომხმარებელს.

ასევე IT სპეციალისტი როგორც მოწინავე მომხმარებელიქსელი ადგენს სად და რა პირობებში არის ყველაზე მომგებიანი სააგენტოს შესახებ ინფორმაციის ინტერნეტში განთავსება. ვებ დიზაინერი და მარკეტერი შეიმუშავებს მედიაში რეკლამის განლაგებას და შეარჩევს პუბლიკაციას. საწყისი ინვესტიცია მარკეტინგში – 50000.

ოპტიმალურია ბიზნესის შემქმნელის ბაზის მიხედვით მუშაობა დასაწყისში. ამისათვის ის თავად უნდა იყოს კვალიფიციური სპეციალისტირეკლამის მიხედვით. სხვათა შორის, ამ შემთხვევაში შესაძლებელი იქნება პორტფოლიოში საკუთარი სარეკლამო ქეისების დამატება. პორტფოლიო არის საუკეთესო სარეკლამო ინსტრუმენტი საქმიანობის ამ სფეროში.

ფინანსური გეგმა

ყოველთვიური ხარჯები მოცემულია ცხრილში:

თავდაპირველად დაგეგმილია ყოველთვიურად ხუთი პროექტის განხორციელება, რომელთა მოსალოდნელი მომგებიანობა იქნება 200 000 რუბლი. ყოველთვიური მოგებაა 60,000 რუბლი. გადასახადების გარეშე – 51 000 (60 000 x 15%).

დაწყების ხარჯები მოცემულია ცხრილში:

ბიზნესის დაწყება	29 000
საოფისე ტექნიკა	325 500
მარკეტინგი	50 000
სულ	406 500

ანაზღაურებადი პერიოდის დასადგენად, ჩვენ ვყოფთ საწყისი ინვესტიციას წმინდა მოგებაზე. გამოდის 3-4 თვე. მომგებიანობა – 36%.

ამ ტიპის ბიზნესის, როგორც სარეკლამო სააგენტოს წარმატებით წარმართვისთვის, პირველ რიგში, საჭიროა პროფესიონალი და აქტიური თანამშრომლები. თავად მენეჯერს კარგად უნდა ესმოდეს ბიზნესი, შეძლოს თანამშრომლების მოტივაცია და მუდმივად აკონტროლოს მათი მუშაობა. სარეკლამო კომპანიების სპეციალისტები უნდა იყვნენ კრეატიული, პროფესიონალურად საზრიანი ადამიანები, რომლებმაც იციან როგორ მოლაპარაკება.

რატომ გჭირდებათ ბიზნეს გეგმის დაწერა? ამ კითხვაზე პასუხი აშკარაა - მკაფიო ბიზნეს პოზიციის შემუშავება. დეტალური ბიზნეს გეგმა აუცილებელია კაპიტალის გასაზრდელად და, თუ ეს შესაძლებელია, ვალებში ჩავარდნის თავიდან ასაცილებლად. ამის გარეშე თანამედროვე მეწარმე სასურველ წარმატებას ვერ მიაღწევს.

ბიზნეს გეგმა სარეკლამო კომპანიისთვის - რა მნიშვნელობა აქვს მას?

თანამედროვე ეკონომიკაში ბიზნეს გეგმის მნიშვნელობის გადაჭარბება რთულია. ვერასდროს მიაღწევ დადებითი შედეგითქვენს საქმიანობაში, თუ არ გეგმავთ თქვენს საქმიანობას და არ იწინასწარმეტყველებთ თქვენი მუშაობის შედეგებს. კარგად დაწერილი დოკუმენტი შეიძლება უსაფრთხოდ დარეკოთ სავიზიტო ბარათისაწარმო, მისი გირაო ეფექტური განვითარება. ის უნდა იყოს შედგენილი არჩეული კონცეფციის საფუძველზე. გეგმის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი მიზანია ინვესტორს მისცეს საშუალება შეხედოს თქვენს ბიზნესს ახალი წერტილიხედვა და ადეკვატურად შეაფასოს იგი. სწორად დაგეგმილი სამეწარმეო საქმიანობა სწრაფი ფინანსური წარმატების გასაღებია.

ბიზნეს გეგმა არის დოკუმენტი, რომლის დახმარებითაც განისაზღვრება ბიზნესის კეთების სტრატეგია და ტაქტიკა, ნათლად უნდა იყოს მითითებული მიზნები და წარმოების ტექნოლოგიები. გარდა ამისა, ის იკვლევს საწარმოს ასპექტებს, ითვალისწინებს პრობლემებს, რომლებიც შეიძლება წარმოიშვას პროცესში და ითვლის მათ გადაჭრის მეთოდებს. ბიზნეს გეგმა, როგორც წესი, მუშავდება არანაკლებ 3-5 წლის ვადით, იყოფა ყოველწლიურად და მიმართულია კონკრეტული პროექტის განხორციელებაზე. მისი შემუშავება შესაძლებელია როგორც ახლად გახსნილი, ასევე არსებული საწარმოსთვის.

სარეკლამო სააგენტოს ამოცანები და მიზნები. მისი სამიზნე აუდიტორია

სარეკლამო სააგენტოს, როგორც ბიზნესის, მთავარი ამოცანაა მომხმარებელზე სარეკლამო გავლენის მაქსიმალურად გაზრდა. წყდება ამ კითხვასმადლობა მხოლოდ შემოქმედებითი მიდგომააზრამდე. სარეკლამო სააგენტოს უსაფრთხოდ შეიძლება ეწოდოს უნივერსალური ორგანიზაცია, რომელიც მუდმივად უნდა ურთიერთობდეს სარეკლამო ბაზრის ყველა მონაწილესთან. საწარმოს ყველა თანამშრომელი თავისუფლად უნდა ფლობდეს კლიენტებთან ურთიერთობას და შეეძლოს ყურადღების მიქცევა არა მხოლოდ შემოქმედებით საკითხებზე, არამედ ეკონომიკურ საკითხებზეც.

მონიშნეთ ორი ძირითადი მიზანი, რომელიც დამახასიათებელია მრავალი სარეკლამო შეტყობინებისთვის:

1. რეკლამირებული ობიექტის შესახებ ცნობადობის განვითარება;
2. რეკლამის საგანთან ურთიერთობის დამყარება.

• აცნობებს მომხმარებელს ახალი პროდუქტის გარეგნობის შესახებ;
• აცნობებს პროდუქციის თვისებებსა და უპირატესობებს;
• აცნობებს კონკრეტული პროდუქტების გამოყენების შესაძლო ახალ მეთოდებს;
• აცნობებს ახალ ფასებს;
• განმარტავს პროდუქტის მოქმედების პრინციპს;
• აღწერს გაწეულ მომსახურებას;
• ცდილობს აღმოფხვრას მცდარი წარმოდგენები პროდუქტის შესახებ.

• შეეცადეთ დაარწმუნოთ მომხმარებლები შეიძინონ კონკრეტული პროდუქტი;
• დაარწმუნეთ მომხმარებლები, რომ დაუყოვნებლივ განახორციელონ შესყიდვა;
• დაარწმუნოს მომხმარებლები შეიძინონ ახალი პროდუქტები;
• შეცვალოს პროდუქტის პრეზენტაცია და შეფასება;
• შექმნა მომხმარებლის გონებაში ახალი იმიჯიპროდუქტი;
• არ გამოტოვოთ თქვენი არსებული ლოიალური მომხმარებლები.

• მუდმივად შეახსენებს მომხმარებელს საქონლის ხელმისაწვდომობის შესახებ;
• შეგახსენებთ, რომ ეს კონკრეტული პროდუქტი შესაძლოა საჭირო გახდეს უახლოეს მომავალში;
• შეგახსენებთ იმ ადგილს, სადაც შეგიძლიათ შეიძინოთ პროდუქტი;
• რომ მომხმარებელმა არ დაივიწყოს კონკრეტული პროდუქტის ძირითადი თვისებები და უპირატესობა.

სარეკლამო სააგენტოს სამიზნე აუდიტორიის დასადგენად აუცილებელია მარკეტინგული კვლევის ჩატარება. არსებობს ორი ტიპის სამიზნე აუდიტორია:

1. სამიზნე აუდიტორია ბიზნესის სფეროში;
2. სამიზნე აუდიტორია ინდივიდუალური მომხმარებლების თვალსაზრისით.

სამიზნე აუდიტორიაში შედის არა მხოლოდ პირდაპირი მყიდველები, არამედ ისინიც, ვინც მონაწილეობას იღებს შეძენის შესახებ გადაწყვეტილებაში. მაგალითი: რეკლამა მამაკაცის კოსტუმები. ამ კონკრეტულ შემთხვევაში, სამიზნე აუდიტორია იქნება ქალები, რადგან ასეთი შესყიდვები იშვიათად ხდება სუსტი სქესის ინიციატივის გარეშე.

სარეკლამო მომსახურების ბაზრის შესაბამისობა

IN თანამედროვე სამყარორეკლამა არის ბიზნესის ძრავა. ჩართულია მომენტშირეკლამის აქტუალურობაში ეჭვი არავის ეპარება. უდავოა, რომ ის წამყვან როლს თამაშობს საბაზრო ეკონომიკის განვითარებაში და მისი ძირითადი კომპონენტია.

უსაფუძვლოდ არ არის, რომ რეკლამა პროდუქტის ხარისხის საუკეთესო გარანტიაა. ხარისხიანი პროდუქტი უნდა იყოს ნათელი, მარტივი და საინტერესო. თუ რეკლამა ორგანიზებულია ყველა წესით, მაშინ ექნება სწრაფი ეფექტიდა ხელი შეუწყოს წარმოებული პროდუქციის სწრაფ გაყიდვას.

როგორ გავხსნათ სარეკლამო სააგენტო კანონის შესაბამისად?

IN რუსეთის კანონმდებლობა„ლიცენზირების შესახებ ცალკეული სახეობებისაქმიანობა“ სარეკლამო ბიზნესში მუშაობა არ ექვემდებარება სავალდებულო ლიცენზირებას. შეგიძლიათ ან დახურული სააქციო საზოგადოება.

იმისათვის, რომ კომპანიამ ოფიციალურად იმუშაოს, ის უნდა იყოს მის სახელზე. შემდეგი ნაბიჯი არის საბანკო ანგარიშის გახსნა და საბაჟო შტამპის შეკვეთა. ინდივიდუალური მეწარმეზე განაცხადის დაწერისას უნდა მიუთითოთ თქვენი სარეკლამო სააგენტოს საქმიანობის სახე.

საჭირო დოკუმენტებიდარეგისტრირდეთ როგორც ინდივიდუალური მეწარმე:

• განცხადება დაწერილი ფორმა No P21001;
• ძირითადი დოკუმენტის ასლი;
• სახელმწიფო გადასახადის გადახდის ქვითარი (400 რუბლი).

ორგანიზაციული საკითხები

ოთახის შერჩევა

სარეკლამო სააგენტოს შენობა არ შეიძლება იყოს ქალაქის ცენტრში. მოლაპარაკებების უმეტესობა შეიძლება მოხდეს მომხმარებლის შენობაში, ასე რომ ეფექტური მუშაობასააგენტოს, ოფისის მდებარეობა ვერ თამაშობს დომინანტურ როლს.

ლამაზად გაფორმებულ ოფისს შეუძლია ახალბედა ბიზნესმენის ხელში თამაში. ბევრი კლიენტი ამჯობინებს სარეკლამო აგენტებთან შეხვედრას ნაქირავებ შენობებში და კლუბის ოფისებში. გაცილებით ნაკლები ღირს.

ზოგი ცდილობს მომხმარებელზე შთაბეჭდილების მოხდენას კარგი შთაბეჭდილებადა ზოგჯერ ისინი ზედმეტად თამაშობენ. ფართი აღჭურვილია ძვირადღირებული ავეჯითა და ტექნიკით, მაგრამ, სამწუხაროდ, კლიენტები იშვიათად ახარებენ სარეკლამო აგენტებს თავიანთ ოფისებში ყოფნით.

შენობა აუცილებელია იმისთვის, რომ თანამშრომლებმა იმუშაონ დოკუმენტაციაზე და მიიღონ სატელეფონო ზარები, განიხილონ თავიანთი გეგმები და იდეები.

როგორც ზემოთ აღინიშნა, კომპანიის თანამშრომლები, როგორც წესი, თავად მიდიან მომხმარებელთან, ასე რომ თქვენ არ გჭირდებათ დიდი ოთახი. თუ მათ სურთ მდიდარი კლიენტების მოზიდვა პრესტიჟული საოფისე მდებარეობით, ისინი ქირაობენ შენობებს ქალაქის ცენტრში.

აღჭურვილობა სარეკლამო ბიზნესისთვის

მოწყობილობა, რომელიც დაგჭირდებათ, არის შემდეგი:

• რამდენიმე კომპიუტერი,
• მოდემი,
• სკანერი,
• ფაქსი,
• Xerox;
• სტაციონარული ტელეფონი.

განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს ტექნოლოგიას კრეატიული დიზაინისთვის.

გარდა ამისა, არ დაივიწყოთ საოფისე ავეჯის შეძენა. ეს უნდა იყოს კომფორტული და პრაქტიკული. კომპიუტერები დიზაინერებისთვის უნდა იყოს ყველაზე პროგრესული. თქვენ არ უნდა დაზოგოთ მათზე.

პროგრამული უზრუნველყოფა უნდა აკმაყოფილებდეს ყველა ახალ მოთხოვნას, რომელიც არსებობს ამ სფეროში, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენი საწარმო არ იქნება წარმატებული.

რეკრუტირება

ბიზნეს გეგმაში გათვალისწინებული უნდა იყოს არა მხოლოდ პერსონალის, არამედ მათი რაოდენობის ხარჯებიც. მცირე სააგენტოსთვის დაგჭირდებათ მცირე რაოდენობითთანამშრომლები.

ფინანსური გეგმა

სარეკლამო სააგენტოს ნულიდან გახსნის ხარჯები და სავარაუდო ხარჯები

• ფართის ქირავდება - ქალაქის ტერიტორიის მიხედვით (1000-დან 4000 დოლარამდე).
• შენობის რემონტი – 1000–2000$.
• ტექნიკისა და ავეჯის ღირებულება: $10000.

თანამშრომელთა ხელფასი პირდაპირ იქნება დამოკიდებული მათ სამუშაო გამოცდილებაზე და ტრანზაქციების პროცენტზე. გამოცდილ დიზაინერს 2-3-ჯერ მეტის გადახდა მოუწევს, ვიდრე დამწყებს.

ასევე შეიძლება დაწესდეს დამატებითი ხარჯები. ეს მოიცავს, მაგალითად, დაქირავებული მძღოლის ხელფასს პირადი ავტომობილით. ფრილანსერები შეიძლება იყვნენ კარგი დამხმარეები ამ ტიპის ბიზნესში – ისინი დაგეხმარებიან მაღალი ხარისხის კრეატიული პროექტების შექმნაში.

შემოსავალი

ყველაფერი დამოკიდებული იქნება იმაზე, თუ რა მიმართულებით გეგმავთ თქვენს სარეკლამო საქმიანობას ბიზნესში. ყოველთვიური შემოსავალი ექვსი თვის მუშაობის შემდეგ თვეში 50,000 რუბლს შეადგენს, ერთი წლის შემდეგ - 150,000 ათასი რუბლი, ხოლო ორი წლის შემდეგ - უკვე 300 ათას რუბლზე მეტი. თვეში.

საწარმოს მომგებიანობა– 30–40%. სარეკლამო ბიზნესში მხოლოდ შემოქმედებითობას შეუძლია უდიდესი მომგებიანობა. თქვენ შეგიძლიათ თავად განსაზღვროთ თქვენი მომსახურების ფასი. რეკლამაში ბევრი რამ არის დამოკიდებული თქვენს სამსახიობო უნარზე და კლიენტის შესაძლებლობებზე.

ანაზღაურება- 4 თვიდან 1 წლამდე. არავითარ შემთხვევაში არ უნდა თქვათ უარი მცირე შეკვეთებზე თქვენი მოგზაურობის დასაწყისში. მათ შეუძლიათ კარგი შემოსავალი მოიტანონ და გააძლიერონ ურთიერთობა მეწარმეებთან.

რა შემთხვევებში არის კანონი თქვენს მხარეს? ინდივიდუალური მეწარმე? ჩვენი ავტორებისგან ყველა მცირე ბიზნესის მფლობელისთვის.

ტვირთის ტრანსპორტირება, როგორც პერსპექტიული საქმიანობა დიდი ფინანსური შემოსავლით:

სარეკლამო სერვისების პოპულარიზაცია

მისი დასაწყისშივე შრომითი საქმიანობააზრი არ აქვს თქვენი კომპანიის დიდ რეკლამას. ეს არ უნდა გაკეთდეს ერთი მარტივი მიზეზის გამო: გადაჭარბებულმა აქტივობამ შეიძლება მიიპყროს ბევრი ზედმეტი ყურადღება კონკურენტებისგან.

სარეკლამო სერვისების პოპულარიზაცია დიდად იქნება დამოკიდებული სარეკლამო სააგენტოს მუშაობის პრინციპებზე და თქვენს თანამშრომლებზე კავშირებზე. თავდაპირველად, ეს მიაწვდის კომპანიას საჭირო შეკვეთების გარკვეულ რაოდენობას. მთავარია საკუთარი პორტფოლიოს განვითარება. მის შექმნას შეიძლება დიდი დრო დასჭირდეს (დაახლოებით ერთი წელი). მანამდე, თქვენ არ უნდა მიიღოთ შეკვეთები რეპუტაციის მქონე კლიენტებისგან. ჯერ მცირე და საშუალო ბიზნესმენებისგან უნდა ისწავლო. სარეკლამო სააგენტოების დაწყება მედიის საშუალებით - საცნობარო წიგნები. სარეკლამო კამპანიების ძიებაში მცირე კომპანიები მიმართავენ ასეთ საშუალებებს მასმედია. ეწვიეთ სხვადასხვა ღონისძიებები, სადაც ახორციელებთ თქვენი კომპანიის რეკლამას და საუბრობთ მის პროექტებზე.

არსებობს ისეთი რამ, როგორიცაა "პირდაპირი გაყიდვები". რას ნიშნავს ეს? თავად კომპანიის მენეჯერები ურეკავენ კლიენტებს და სთავაზობენ მათ მომსახურებას. ეს ვარიანტი შეიძლება იყოს მომგებიანი მხოლოდ ერთ შემთხვევაში - თუ თქვენს სააგენტოს აქვს სრულიად უნიკალური პროდუქტი. რეკლამა მედიაში და პირდაპირი გაყიდვები კომპანიის მუშაობის პირველ წელს მას მომხმარებელთა მხოლოდ 25%-ს მოუტანს, დანარჩენი კი მხოლოდ თქვენი თანამშრომლების კავშირებიდან.

და ბოლოს...

რათა მივაღწიოთ წარმატებებიამ ბიზნესში თქვენ უნდა იყოთ შემოქმედებითი პიროვნება. კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ხასიათის თვისებაა კომუნიკაციის უნარი, რომლის გარეშეც ძალიან რთული იქნება მისი პოვნა საერთო ენაკლიენტებთან.

მას შემდეგ, რაც მსოფლიოში წარმოიქმნა სავაჭრო და საბაზრო ურთიერთობები და საქონელი გადაუდებელი საჭიროებარეკლამაში. ეს არის არა მხოლოდ პროგრესის ძრავა, არამედ ბაზრის განუყოფელი თანამგზავრიც. დღეს ძნელი წარმოსადგენია, თუნდაც მცირე კერძო კომპანია შემოვიდეს ბაზარზე სარეკლამო მომსახურების გარეშე. რეკლამის საჭიროებას ადასტურებს სააგენტოების დიდი რაოდენობა, რომლებიც ყოველწლიურად ჩნდებიან ბაზარზე. მაგრამ, მიუხედავად სასტიკი კონკურენციისა, ეს კომპანიები ვერ ახერხებენ სარეკლამო სერვისებზე მომხმარებელთა მზარდი მოთხოვნის დაკმაყოფილებას, რაც ამ ბიზნეს იდეის აქტუალურობაზე მიუთითებს.

სერვისის ზოგადი აღწერა

ბიზნეს იდეის დადებითი და უარყოფითი მხარეები

დადებითი

1. მაღალი მოთხოვნა. ნებისმიერ კომპანიას, არ აქვს მნიშვნელობა რა ტიპის სერვისს ან პროდუქტს გვთავაზობს, რეკლამა სჭირდება.
2. რეგულარული მომხმარებლები. მიუხედავად მაღალი კონკურენციისა, კრეატიულობა და ხარისხი დაეხმარება ერთგული მომხმარებელთა ბაზის შექმნას.
3. მაღალი მომგებიანობა. სათანადოდ აშენებულით მარკეტინგული სტრატეგიადა პროფესიონალი პერსონალით, შეგიძლიათ სწრაფად მიაღწიოთ ანაზღაურებას და კარგ მომგებიანობას.
4. მინიმალური ინვესტიცია.

ხარვეზები

მაღალი კონკურენცია. ეს მინუსი შეუფერხებლად მიედინება მაღალი მოთხოვნის უპირატესობით. რაც უფრო მაღალია მოთხოვნა, მით მეტია მიწოდება - ეს არის ბაზრის კანონი. ამიტომ, იმისათვის, რომ ამ იდეით ადეკვატურად შეხვიდეთ ბაზარზე და წარმატებით განახორციელოთ იგი, მოგიწევთ საკმარისი ძალისხმევა, კარგი მარკეტინგული კამპანიის ჩატარება და კონკურენტული გარემოს შესწავლა, სუსტი მხარეების გამოვლენა.

სარეკლამო მომსახურების ბაზარზე დიდი კონკურენციის მიუხედავად, უნდა აღინიშნოს, რომ მოთხოვნა დიდია. მოთხოვნის ზრდასთან ერთად იზრდება კომპანიებისთვის საჭირო სერვისების მოცულობაც. ამ ბაზრის მთლიანი მოცულობის შეფასებისას უნდა აღინიშნოს სეზონურობა, მაგრამ ეს სრულად არ მოქმედებს ბიზნესზე.

კრეატიულობა მნიშვნელოვანი კრიტერიუმია

სხვა სერვისებსა და საქონელს შორის, ეს ინდუსტრია დღეს ერთ-ერთი ყველაზე პერსპექტიულია. კომპანიის სწორი დაგეგმვისა და განვითარების შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ მოკლევადიანიმიაღწიეთ 15-20%-იან მომგებიანობას და მიიღეთ კარგი მოგება.

ამ ტიპის ბიზნესის უპირატესობა სერვისებზე მუდმივად მზარდი მოთხოვნაა. სანამ ახალი კომპანიები იარსებებს და გამოჩნდებიან ბაზარზე, სარეკლამო სერვისებზე მოთხოვნა მხოლოდ გაიზრდება. კომპანიები დაინტერესებულნი არიან დაამყარონ თავიანთი პოზიციები ბაზარზე, აჯობონ კონკურენტებს და თავიანთი პროდუქციის პოპულარიზაციას. ამიტომაც მიმართავენ პროფესიული დახმარებასარეკლამო სააგენტოებისთვის.

იმისათვის, რომ დაიკავოთ თქვენი ნიშა და წარმატებით განახორციელოთ თქვენი ბიზნეს იდეა სარეკლამო სააგენტოს გახსნის შესახებ, თქვენ უნდა შეიმუშაოთ უნიკალური მარკეტინგული სტრატეგია და იპოვოთ ძლიერი კონკურენტული უპირატესობები.

სააგენტოს ხელმძღვანელებისთვის ამ ბიზნესში მნიშვნელოვანი თვისებებია: ანალიტიკური საწყობიინტელექტი, მოქნილობა და გამომგონებლობა. საუკეთესო ვარიანტიმოხდება პერსონალის ძებნა ამ მოთხოვნების შესაბამისად. თუ კომპანიების მფლობელს ადრე არ უმუშავია ამ სფეროში, მაშინ აზრი აქვს პროფესიონალის დაქირავებას, რომელსაც უკვე აქვს რეკლამირების გამოცდილება. მხოლოდ ამ პირობების დაკმაყოფილების შემთხვევაში შეგიძლიათ დაეყრდნოთ კომპანიის წარმატებულ განვითარებას და შემოსავალს.

სარეკლამო სააგენტოს SWOT ანალიზი

ბაზრის კვლევის ეტაპზე მნიშვნელოვანია სარეკლამო სააგენტოს SWOT ანალიზის ჩატარება, რომელიც ითვალისწინებს კომპანიის განვითარების წარმატებაზე მოქმედ გარე და შიდა ფაქტორებს.

ძლიერი მხარეები

• ინდივიდუალური მიდგომის შესაძლებლობა;
• ძლიერი პროფესიონალური გუნდი;
• მომსახურების მაღალი დონე;
• მომსახურების ფართო სპექტრი;
• მინიმალური ინვესტიცია.

სისუსტეები

• რეპუტაციის ნაკლებობა;
• ძლიერი კონკურენცია;
• რეგულარული მომხმარებლების ნაკლებობა.

შესაძლებლობები

• ცვლილებები სარეკლამო ტექნოლოგიებში;
• მომგებიანი მომწოდებლების ძიება;
• დიფერენციაციის მაღალი დონე ამ ბიზნეს სეგმენტში.

• ფასების მერყეობა ან დემპინგი კონკურენტების მიერ;
• ახალი ტექნოლოგიების გაჩენა კონკურენტებისგან;
• ბიზნეს აქტივობის შემცირება და მომსახურებაზე მოთხოვნის შემცირება.

მოძებნეთ სამიზნე აუდიტორია

პოტენციური კლიენტები იქნებიან ბაზარზე არსებული კომპანიები. გააანალიზეთ ბაზარი იმ ზონაში, სადაც გეგმავთ ოპერირებას და ნახეთ, ვისი მომსახურებით სარგებლობენ ძირითადად ეს კომპანიები. განსაზღვრეთ სუსტი წერტილებიდა შესაძლებლობები, რომლებიც შეგიძლიათ შესთავაზოთ კომპანიებს.

კომპანიის გახსნისას მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ ვისთვის იქნება განკუთვნილი თქვენი მომსახურება: მსხვილი, საშუალო თუ მცირე ბიზნესისთვის. პერსონალის რაოდენობა, აღჭურვილობა, შენობების არჩევანი და მომსახურება დამოკიდებულია სამიზნე აუდიტორიის სწორ განსაზღვრაზე.

საკმაოდ რთული იქნება ბაზარზე შესვლა და „დიდ თევზზე“ ნადირობის მცდელობა. როგორც წესი, დიდი სარეკლამო ბიუჯეტების მქონე მსხვილი კომპანიები უკვე მუშაობენ გრძელვადიანი კონტრაქტებით სარეკლამო სააგენტოებთან. ძალიან რთული იქნება ასეთი კლიენტის მოტყუება ჩამოყალიბებული რეპუტაციისა და სამუშაო გამოცდილების გარეშე.

ძირითადი კონკურენტების იდენტიფიცირება

თქვენ ასევე უნდა გამოავლინოთ თქვენი მთავარი კონკურენტები. ეს შეიძლება იყოს დიდი სარეკლამო გამოცემები, ტელეარხები, რადიოსადგურები და ა.შ.

ეს შეიძლება იყოს ფართო პროფილის კომპანიები, რომლებიც მუშაობენ მომხმარებლებთან სარეკლამო სერვისების ყველა სფეროში, ან შეიძლება იყოს ვიწრო ორიენტირებული კომპანიები, რომლებიც უზრუნველყოფენ მომსახურებას მხოლოდ გარკვეული გზით (სლოგანების შემუშავება, ვებსაიტების შექმნა, სავიზიტო ბარათები, სარეკლამო ბროშურები და ა.შ. ).

საფასო პოლიტიკის განსაზღვრა

იმისთვის, რომ შეხვიდეთ ბაზარზე და დაიკავოთ თქვენი ნიშა, საჭიროა სწორად განსაზღვროთ საფასო პოლიტიკა და შესთავაზოთ მომხმარებელს. ოპტიმალური თანაფარდობაფასები და ხარისხი. სწორედ ამ კრიტერიუმს ითვალისწინებს მყიდველი გამყიდველის არჩევისას.

ეს კრიტერიუმი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დააინტერესოს სერიოზული მყიდველები, რომლებიც მუდმივად მიმართავენ სპეციალიზებულ კომპანიებს სარეკლამო მომსახურებისთვის.

აქ თქვენ უნდა დაეყრდნოთ კრეატიულობას და ხარისხს. როგორც წესი, დიდ კომპანიებს დიდი სარეკლამო ბიუჯეტი აქვთ. ამ კომპანიების მაღალი საბაზრო პოზიციების გათვალისწინებით, მათთვის მნიშვნელოვანია მათი კონკურენტული უპირატესობების შენარჩუნება, რაც ნიშნავს, რომ უპირატესობას მიანიჭებენ სარეკლამო სააგენტოს, რომელიც გთავაზობთ უმაღლესი ხარისხის, ორიგინალურ და ეფექტურ რეკლამას.

თუ თქვენ აპირებთ ბაზარზე საშუალო ნიშის დაკავებას და მთავარი კონკურენტები იქნებიან მცირე კომპანიები, რომლებიც უზრუნველყოფენ მომსახურებას მცირე ბიზნესისთვის, მაშინ ყურადღება უნდა გაამახვილოთ ფასზე. მაგრამ ფასის დაწევა არ არის რეკომენდებული. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ეს უარყოფითად იმოქმედებს მომგებიანობაზე და თქვენს რეპუტაციაზე. ბაზარზე ყველაზე დაბალი ფასის შეთავაზებით, თქვენ უბრალოდ ვერ შეინარჩუნებთ პროფესიონალთა პერსონალს. და პერსონალი თამაშობს მთავარ როლს ამ ბიზნესში.

საუკეთესო ვარიანტი იქნება საშუალო საბაზრო ფასის შენარჩუნება, ამიტომ ბაზარზე შესვლამდე ყურადღებით გაანალიზეთ თქვენი კონკურენტების შეთავაზებები.

სარეკლამო სააგენტოს მომსახურება

თქვენს რეგიონში ამ სერვისების ბაზრის გაანალიზების და კონკურენტების შეთავაზებების გაცნობის შემდეგ, მნიშვნელოვანია გამოვყოთ პოპულარული და დაკავშირებული სერვისები, რომლებიც შეგიძლიათ შესთავაზოთ კლიენტებს.

ძირითადი სერვისები შეიძლება იყოს:

• სარეკლამო ბროშურები;
• ვებსაიტების შექმნა და მხარდაჭერა;
• სავიზიტო ბარათების შექმნა;
• გარე რეკლამა;
• ბანერის ბეჭდვა;
• სუვენირების პროდუქტების შექმნა;
• რეკლამა ტრანსპორტში;
• ახორციელებს სარეკლამო კამპანიები(პრეზენტაციები, შეხვედრების ხელშეწყობა და ა.შ.)

სერვისების დამატებითი სპექტრი, რომელიც დაგეხმარებათ არა მხოლოდ შემოსავლის გამომუშავებაში, არამედ კლიენტების მოზიდვაშიც პარტნიორების მეშვეობით შეიძლება იყოს:

• კომპანიების ხელშეწყობა მეშვეობით სოციალური მედია;
• დასახელება;
• სარეკლამო სტრატეგიის შემუშავება;
• კონსულტაციები.

ბიზნეს გეგმის შედგენა

სარეკლამო სააგენტოს გახსნის ბიზნეს იდეის მიზანშეწონილობის დადგენის შემდეგ, ძალიან მნიშვნელოვანია მისი განხორციელების გეგმის შედგენა. დამწყები ხშირად უშვებენ შეცდომას და იწყებენ ბიზნესს მკაფიოდ დაგეგმილი ქმედებების გარეშე, ანაზღაურებისა და ფინანსური რისკების გაანგარიშების გარეშე.

ეს მივყავართ იმ ფაქტს, რომ უკვე მუშაობის პირველ ეტაპზე დამწყები ბიზნესმენები კლიენტების პოვნისა და პროდუქციის გაყიდვის პრობლემების წინაშე დგანან.

კარგად შემუშავებული გეგმა წარმატებული საქმიანობის გასაღებია. დოკუმენტი ასახავს საბაზრო გარემოს ანალიზს, განსაზღვრავს ძირითად კონკურენტებს, მიუთითებს ანაზღაურების პერიოდსა და ბიზნესის მომგებიანობაზე. ამიტომ არ იფიქროთ, რომ დოკუმენტის შედგენა დროის კარგვაა.

გარდა ამისა, თუ საწყისი კაპიტალი არ არის საკმარისი პროექტის განსახორციელებლად და გჭირდებათ დახმარება ინვესტორების სახით, ასეთი დოკუმენტის გარეშე ნამდვილად არ შეგიძლიათ. არც ერთი ფინანსური ინსტიტუტი ან კერძო ინვესტორი არ დათანხმდება ფულის გამოყოფას პროექტისთვის, რომელიც არ არის საფუძვლიანად შესწავლილი და გაანალიზებული.

ინვესტორებისთვის გეგმის დაწერისას შეგიძლიათ დაწეროთ ორი დოკუმენტი. შიდა გეგმა აისახება რეალური სიტუაციასაქმეებში და მიუთითეთ პროექტის ყველა სუსტი მხარე, რისკები, კონკურენტების რაოდენობა და ა.შ. გარე დოკუმენტი აჩვენებს პროექტს მისი ხელსაყრელი მხრიდან.

გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ჩვენ არ ვსაუბრობთ ფაქტების დამალვასა და ციფრების დამახინჯებაზე. თითოეულ ბიზნეს პროექტს, როგორც SWOT ანალიზით აჩვენებს, აქვს ძლიერი და სუსტი მხარეები. ასე რომ, იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ აჩვენოთ თქვენი ბიზნეს იდეა ინვესტორებსა და ბიზნეს პარტნიორებს.

სად უნდა დაიწყოს?

იმისათვის, რომ გაგიადვილოთ პროექტის განხორციელება, დაუყოვნებლივ განვსაზღვროთ მომზადების ძირითადი ეტაპები.

1. საბუთების მომზადება და კომპანიის რეგისტრაცია.
2. ორგანიზაციული გეგმა:

• შენობის ძიება;
• აღჭურვილობის შეძენა;
• პერსონალის ძებნა.

1. მარკეტინგის გეგმა
2. ფინანსური გეგმა

დაგეგმვა ბიზნესის მნიშვნელოვანი ეტაპია

რაც შეეხება თავად დოკუმენტს, ის უნდა იყოს შედგენილი ამ სტრუქტურის მკაცრი შესაბამისად:

1. შეჯამება - ეს ნაწილი აღწერს იდეის შესაბამისობას. ასევე აქ უნდა მიუთითოთ ზოგადი დებულებები, მიუთითეთ კომპანიის მისია და მიზნები, გაწეული მომსახურების სპექტრი.
2. ზოგადი დებულებები - ეს ნაწილი შეიცავს ზოგადი ინფორმაციაკომპანიისა და მისი დამფუძნებლების შესახებ.
3. დაფინანსების წყაროები - მიუთითებს არის თუ არა ინვესტორი. საწყისი ინვესტიციის ოდენობა.
4. ბაზრის ანალიზი მიუთითებს სიმძლავრეზე, ამ სერვისებით შევსებაზე. მიუთითებს პროექტის ძლიერ და სუსტ მხარეებზე. აქ მიზანშეწონილია კომპანიის SWOT ანალიზის ჩატარება.
5. ორგანიზაციული გეგმა არის მოქმედების მკაფიო გზამკვლევი, რომელიც აჩვენებს საქმიანობის მიმართულებას ეტაპობრივად (ბიზნესის რეგისტრაცია, აღჭურვილობის შეძენა, პერსონალის ძებნა და ა.შ.)
6. მარკეტინგი და სტრატეგიული გეგმა - ეს განყოფილება ეძღვნება მარკეტინგული საწარმოების განვითარებას ბაზრის პოპულარიზაციისა და მომხმარებლის მოძიებისთვის.
7. წარმოების გეგმა მოიცავს აღჭურვილობისა და ტექნიკის შეძენასთან დაკავშირებული საკითხების დეტალურ ჩამონათვალს.
8. ფინანსური გეგმა ასახავს საჭირო ხარჯებს, პროგნოზირებულ მოგებას, მომგებიანობას და ანაზღაურების პროგნოზს.

ამ გეგმის გარდა, შესაძლებელი იქნება ცხრილის შედგენა, რომელიც საშუალებას მისცემს გაანალიზდეს და გამოავლინოს პროექტის რისკები და შესაძლებლობები.

შეისწავლეთ კონკურენტუნარიანობის ფაქტორები შემდეგი კრიტერიუმების გამოყენებით:

• ინდივიდუალური მიდგომა კლიენტებთან;
• მომსახურების ჩამონათვალი;
• საფასო პოლიტიკა;
• რეპუტაცია;
• კომპანიის ადგილმდებარეობა;
• გუნდის პროფესიონალიზმი;
• ეფექტურობა მოთხოვნების შესრულებაში.

ფინანსური რისკების გაანალიზებისას მიზანშეწონილია გაანგარიშების სქემაში შეიტანოთ მონაცემები სესხის დაფარვისა და ინვესტორების მოზიდული სახსრების შესახებ, თუ კომპანია არ გაიხსნა საკუთარი საწყისი კაპიტალის ხარჯზე.

საბუთები

სხვა სახის აქტივობებთან შედარებით, სარეკლამო სააგენტოს გახსნის პროექტის დასაწყებად, არ გჭირდებათ დოკუმენტების დიდი პაკეტი.

კომპანიის დასარეგისტრირებლად უნდა გადაწყვიტოთ იურიდიული საქმიანობის ფორმა (ინდივიდუალური მეწარმე, OJSC, შპს და ა.შ.), წარადგინოთ განცხადება და გადაიხადოთ რეგისტრაციის საფასური.

თუ გადაწყვეტთ ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციას, ამას დასჭირდება მინიმალური დრო და დოკუმენტები. საჭიროა განაცხადი, პასპორტი და 800 რუბლის საფასურის გადახდა.

• რუსეთის ფედერაციის მოქალაქის პასპორტი;
• ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციის მოწმობა;
• საგადასახადო რეგისტრაციის დამადასტურებელი დოკუმენტი;
• ფართის ქირავნობის ხელშეკრულება;
• თანამშრომლების სამედიცინო ჩანაწერები (თუ დაქირავებთ პერსონალს);
• ნებართვა სახანძრო სამსახურიდა სანიტარული და ეპიდემიოლოგიური სადგურები.

შპს-ს გახსნას უფრო შრომატევადი პროცედურა დასჭირდება:

• საწესდებო კაპიტალის 50%-ის გადახდა რეგისტრაციისას (მინიმუმ 10 ათასი რუბლი). ამ შემთხვევაში კაპიტალის მეორე ნაწილი უნდა გადაიხადოს პროექტის დაწყების პირველი წლის განმავლობაში.
• გადახდა სახელმწიფო მოვალეობა 6500 რუბლის ოდენობით.

• განცხადება;
• წესდება;
• დამფუძნებელთა კრების ოქმის ასლი.

ორგანიზაციული გეგმა

ბიზნეს გეგმის ეს განყოფილება ემსახურება როგორც გზამკვლევი პერსონალის, შენობების, დაქირავებისა და აღჭურვილობის შესაძენად.

ყურადღება მიაქციეთ არა მხოლოდ ამ განყოფილების პუნქტებს, არამედ თითოეულის შევსების ვადებს.

მოძებნეთ შენობა

ნაკლებად სავარაუდოა, რომ თქვენ შეძლებთ კონტრაქტის დადებას სერიოზულ კლიენტთან, თუ დაზოგავთ რემონტს და სტუმრებს მიიღებთ ძველ შენობაში.

საუკეთესო ვარიანტი იქნება ოფისის არჩევა ქალაქის ცენტრში. ასევე გაითვალისწინეთ ოფისის სართულების რაოდენობა. თქვენ არ უნდა იქირავოთ ოთახი ზედა სართულებზე, მნახველები უბრალოდ არ მოვიდნენ თქვენთან. ასევე ყურადღება მიაქციეთ ლამაზ ნიშანს, რომელიც არამარტო მიიპყრობს კლიენტების ყურადღებას, არამედ სარეკლამო სააგენტოს შემოქმედებითობისა და ხარისხის დონის დემონსტრირებას.

შენობის ძიებისას გაითვალისწინეთ შემდეგი პარამეტრები:

• რემონტი უნდა იყოს ახალი და მაღალი ხარისხის;
• სამუშაო ფართი 4-5 თანამშრომლისთვის, მინიმუმ 40 კვადრატული მეტრი;
• მოსახერხებელი პარკინგი კლიენტებისთვის;
• ტრანსპორტის ხელმისაწვდომობა.

აუცილებლად შეამოწმეთ თქვენი კავშირი ინტერნეტთან, რადგან სარეკლამო სააგენტოს მუშაობა პირდაპირ კავშირშია ამ ფაქტორთან.

აღჭურვილობის შეძენა

ღირებულება ამ ეტაპზეაშკარად დაკავშირებულია იმ სერვისების სპეციფიკასთან, რომლის განხორციელებასაც გეგმავთ.

• კომპლექტი ბეჭდვისა და პრეზენტაციისთვის;
• ფოტო და ვიდეო აღჭურვილობა;
• 3 კომპიუტერი (ლეპტოპი);
• კომუნიკაციის საშუალებები;
• სკამები;
• მაგიდები;
• კარადები;
• სკამები კლიენტებისთვის;
• საკანცელარიო ნივთები.

მინიმალური საწყისი კაპიტალით, შეგიძლიათ შეიძინოთ მოქმედი მეორადი აღჭურვილობა. შემდგომში, კომპანიის განვითარებით, თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ გაზარდოთ მისი დონე და შეიძინოთ ახალი აღჭურვილობა.

თქვენ არ უნდა დაზოგოთ აღჭურვილობა, რომელიც პირდაპირ "იმუშავებს" კომპანიის იმიჯზე. ეს არის ჭავლური ფერადი პრინტერი CISS, MFP, სითბოს პრესით და ა.შ.

პერსონალის ძებნა

როგორც ნებისმიერი სხვა ტიპის ბიზნესში, პერსონალი არის კომპანიის წარმატების მთავარი ფაქტორი. მოგება პირდაპირ იქნება დამოკიდებული თანამშრომლების პროფესიონალიზმზე და კრეატიულობაზე.

ამიტომ, სარეკლამო სააგენტოსთვის პერსონალის ძიების ეტაპის დაწყებისას მნიშვნელოვანია განისაზღვროს ხარისხის კრიტერიუმები, რომლითაც მოხდება შერჩევა.

• აზროვნების კრეატიულობა;
• კომუნიკაციის უნარი;
• ადამიანების გაგების უნარი;
• სტრესის წინააღმდეგობა.

ამათ გარდა პიროვნული თვისებებირა თქმა უნდა, აუცილებელია ამ სფეროში გამოცდილება და პროფესიონალიზმი. იმ სერვისების შერჩეული სპექტრის შესაბამისად, რომლის განხორციელებასაც აპირებთ თქვენს პროექტში, თქვენ განსაზღვრავთ პროფესიული უნარების ჩამონათვალს, რომელიც უნდა ჰქონდეს თანამშრომელს. ეს მოიცავს გრაფიკულ რედაქტორებში მუშაობის უნარს, სარეკლამო ტექსტებისა და ლოზუნგების შედგენის უნარს, სოციალურ ქსელებში პოპულარიზაციასთან მუშაობას და ა.შ.

თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ პროექტი მინიმალური რაოდენობის ადამიანებთან ერთად. მომსახურების სრული სპექტრის უზრუნველსაყოფად, საჭირო იქნება შემდეგი სპეციალისტები:

• მენეჯერი;
• მარკეტერი;
• მხატვარი (ანუ დიზაინერი);
• სპეციალისტი კომპიუტერული ტექნოლოგიები;
• ოპერატორი;
• სარეკლამო პოსტერი.

პირველ ეტაპზე შესაძლოა მოგიწიოთ მესამე მხარის კომპანიებს მიმართოთ გარკვეული სახის სერვისებისთვის (პლაკატების დაბეჭდვა, ბანერები, რეკლამა მედიაში).

თუ თქვენ გაქვთ დიდი ოდენობის საწყისი კაპიტალი და შეგიძლიათ დაქირავება საჭირო სპეციალისტებიდა შეიძინეთ შესაბამისი აღჭურვილობა, მაშინ ეს არ იქნება საჭირო.

მარკეტინგის გეგმა

მარკეტინგული გეგმის შემუშავებისას ღირს ფოკუსირება მის ძირითად კომპონენტებზე:

• მომსახურების მიწოდების ინტეგრირებული მიდგომა. ეს სერვისი მოიცავს სრული ციკლის სერვისების მიწოდებას. ეს საშუალებას მოგცემთ განავითაროთ რეგულარული მომხმარებლების ბაზა, რომლებიც თავს კომფორტულად ვერ გრძნობენ სხვა კომპანიებს მიმართონ კონკრეტული ტიპის სერვისებისთვის.
• ფოკუსირება მცირე და საშუალო ბიზნესზე. ბაზარზე არსებული მაღალი კონკურენციისა და ჩამოყალიბებული რეპუტაციის არარსებობის გათვალისწინებით, დაუყოვნებლივ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება მცირე და საშუალო კომპანიებზე.
• საშუალო ფასების პოლიტიკა.

ახლა მნიშვნელოვანია ვიფიქროთ იმაზე, თუ რა მიმართულებებით განხორციელდება თქვენი საკუთარი სერვისების პოპულარიზაცია.

1. საკუთარი ვებსაიტის შექმნა. სამუშაოს ეს ნაწილი შეიძლება დაევალოს ერთ-ერთ თანამშრომელს. მნიშვნელოვანია დაეყრდნოთ ლამაზ, მკაფიო ინტერფეისს, სადაც ის იქნება მითითებული მიმდინარე ინფორმაციამომსახურების სრული ჩამონათვალის, ფასების, აქციების შესახებ.
2. კომპანიის პოპულარიზაცია სოციალური ქსელების საშუალებით. მარკეტინგული გეგმის ეს ეტაპი ასევე შეიძლება დაევალოს თანამშრომელს.
3. კომპანიებისთვის კომერციული შეთავაზებების გაგზავნა.
4. რეკლამა რადიოში და ტელევიზიაში.

ძლიერი მარკეტინგული სტრატეგია სწრაფად მოიპოვებს ნდობას და გაზრდის კომპანიის აღიარებას. მაგრამ არავითარ შემთხვევაში არ ჩაერთოთ იაფ რეკლამაში. რეკლამა ავტობუსის გაჩერებებზე, მეტროსთან და სადარბაზოებთან არის სტრატეგიული შეცდომა, რომელიც არასოდეს უნდა დაუშვათ.

უმჯობესია, პირადად გაგზავნოთ გაყიდვების ბაზრის გაფართოების მენეჯერი კლიენტებთან პირადი მოლაპარაკებისთვის, სადაც ის დატოვებს ლამაზ ნაბეჭდ პროდუქტს. თქვენი ბიზნესის წარმატება დამოკიდებული იქნება თქვენი პირადი რეკლამის ხარისხზე.

განსაკუთრებით არ ღირს „პირისპირ“ ეფექტზე დაყრდნობა მუშაობის პირველ წელს. სარეკლამო ბიზნესი– ეს ისეთი სფეროა, რომ რეგულარული მომხმარებლების ბაზის შესაქმნელად დაგჭირდებათ მინიმუმ 2-3 წელი.

იმისთვის, რომ დაუყოვნებლივ შეხვიდეთ ბაზარზე, თქვენ უნდა შექმნათ საკუთარი ვებგვერდი. დღესდღეობით ყველა შეკვეთის დაახლოებით 50%-ის მიღება შესაძლებელია ინტერნეტის საშუალებით. დაიცავით შეკვეთის შესრულების ვადები და სიზუსტე და ძალიან სწრაფად შექმნით რეგულარული მომხმარებლების ბაზას.

ვიდეო. რა გჭირდებათ სარეკლამო სააგენტოს გასახსნელად?

ხარჯები და ანაზღაურება

საწყისი ხარჯები დაკავშირებულია შენობის დაქირავებასთან, რემონტთან, აღჭურვილობის შეძენასთან და კომპანიის რეგისტრაციასთან.

• საოფისე ფართის დაქირავება;
• ავეჯის და აღჭურვილობის შეძენა;
• კომუნალური გადასახადების გადახდა;
• პერსონალის ხელფასები.

მოსკოვს დასჭირდება საწყისი კაპიტალი 500-700 ათასი რუბლი.

რეგიონებისთვის, ეს თანხა შეიძლება შემცირდეს 250 ათას რუბლამდე.

ქვემოთ მივცემთ მაგალითს სარეკლამო სააგენტოს ხარჯებისა და შემოსავლების შესახებ, რომელიც იხსნება 300 ათასი კაციან პატარა ქალაქში.

სააგენტოს გახსნისთვის საჭირო ხარჯები:

• რეგისტრაცია და დოკუმენტაცია - 30 ათასი რუბლი;
• ავეჯის შეძენა - 80 ათასი რუბლი;
• შენობის რემონტი - 60 ათასი რუბლი
• აღჭურვილობის შეძენა - 300 ათასი რუბლი;
• რეკლამის გაშვება - 30 ათასი რუბლი.

სულ 500 ათასი რუბლი.

ყოველთვიური ხარჯები

• შენობების დაქირავება (40 კვადრატულ მეტრამდე) - 50 ათასი რუბლი;
• საკომუნიკაციო მომსახურება, ინტერნეტი - 5 ათასი რუბლი;
• სარეკლამო ღონისძიებების ჩატარება - 10 ათასი რუბლი;
• გადასახადები - 5 ათასი რუბლი;
• თანამშრომლების ხელფასი 80 ათასი რუბლია.

სულ: 150 ათასი რუბლი.

რა თქმა უნდა, ეს არის ძალიან სავარაუდო მაჩვენებლები და დიდწილად დამოკიდებულია საქმიანობის ბუნებაზე, წარმოების მასშტაბზე და გაწეული მომსახურების ჩამონათვალზე.

ექსპერტები ამბობენ, რომ სააგენტოს მთლიანი შემოსავლის დაახლოებით 40% მოდის:

• ლოგოს შემუშავება და შექმნა;
• კორპორატიული იდენტობის განვითარება;
• სავიზიტო ბარათების და სარეკლამო ბროშურების შექმნა.

• ყოველთვიური შემოსავალი - 250,000 რუბლი.
• წმინდა მოგება - 80,000 რუბლი.
• საწყისი ღირებულება - 500,000 რუბლი.
• ანაზღაურებადი პერიოდი - 7 თვიდან.

ვიდეო. სარეკლამო სააგენტოს გახსნა. დაწინაურება

სავარაუდო მონაცემები:

• ყოველთვიური შემოსავალი - 280,000 რუბლი.
• წმინდა მოგება - 67,830 რუბლი.
• საწყისი ხარჯები - 414,800 რუბლი.
• ანაზღაურება - 7 თვიდან.

ეს ბიზნეს გეგმა, ისევე როგორც ყველა სხვა განყოფილებაში, შეიცავს საშუალო ფასების გამოთვლებს, რომლებიც შეიძლება განსხვავდებოდეს თქვენს შემთხვევაში. ამიტომ, ჩვენ გირჩევთ, რომ გამოთვლები გააკეთოთ თქვენი ბიზნესისთვის ინდივიდუალურად.

ამ სტატიაში ჩვენ შევიმუშავებთ სარეკლამო სააგენტოს დეტალურ ბიზნეს გეგმას გამოთვლებით.

მომსახურების აღწერა

სხვადასხვა კომპანიების სარეკლამო მომსახურების გაწევა. სამუშაო მოიცავს კონსულტაციას, შესაფერისი სარეკლამო სტრატეგიის შერჩევას, რისკების შეფასებას და სარეკლამო სერვისების რეალურ მიწოდებას (აუცილებელი თანმხლები ელემენტების შექმნა, როგორიცაა ბროშურები, ასევე მათი გავრცელება). გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ჩვენ განვიხილავთ სიტუაციას, როდესაც მეწარმე ხსნის მცირე სარეკლამო სააგენტოს.

ბაზრის ანალიზი

სარეკლამო მომსახურების ბაზარი საკმაოდ დიდია და მუდმივად ფართოვდება. როგორ შეგიძლიათ დაახასიათოთ იგი? მომსახურებაზე მოთხოვნა მუდმივად იზრდება და ასევე იზრდება გაწეული სამუშაოს მოცულობა. ამ ტიპის ბიზნესში სეზონურობა არ არის, თუ მთლიან სექტორს შევაფასებთ. საწარმოების სეზონურობა, რომლებიც განაცხადებენ რეკლამას, მცირე გავლენას ახდენს მუშაობაზე. ბაზრის დიდი ნაწილი მუდმივად ეძებს სარეკლამო მომსახურებას.

დღეს, ბაზრის ეს სეგმენტი ყველაზე პერსპექტიულია ყველა არსებულ სერვისს შორის. დღეს თითქმის ნებისმიერი ბიზნესის წარმატება რეკლამაზეა დამოკიდებული. ამრიგად, ჩვენ შეგვიძლია ვისაუბროთ მოთხოვნის მაღალ დონეზე.

სარეკლამო სააგენტოს ბაზარი ნახევარზე მეტი არ არის სავსე. ამიტომ ბაზარზე შესვლა საკმაოდ მარტივია. ამ ტიპის ბიზნესში ძალიან მნიშვნელოვანია მოქნილობის, გამომგონებლობისა და კრეატიულობის გამოვლენა. იდეალური ვარიანტი იქნება, რომ კომპანიას ხელმძღვანელობდეს ამ სფეროში მომუშავე გამოცდილი, მცოდნე ადამიანი. ძნელია სამუშაოს რეგულირება ნიშაში, რომლის შესახებაც მეწარმეს არ აქვს ცოდნა. თავდაპირველად მას შეუძლია თავად მიიღოს მონაწილეობა სარეკლამო კამპანიების შემუშავებაში.

ამ სფეროში ყველაზე რთული ბაზრის ნაწილის დაკავებაა. დღეს ბევრი სარეკლამო სააგენტოა. გარდა ამისა, ცნობილი მედია ბაზრის მესამედზე მეტს იკავებს, რაც მნიშვნელოვნად აისახება „თავისუფალი მყიდველების“ რაოდენობაზე. მთავარი კონკურენტები იქნება მსხვილი კომპანიები, რომლებიც ორივე მიწოდებით არიან დაკავებულნი ფართო სპექტრისარეკლამო მომსახურება და მაღალ სპეციალიზებული ბაზრის სეგმენტების დამუშავება.

როგორ შეგიძლია ებრძოლო ასეთ სერიოზულ კონკურენტებს? ღირს კრეატიულობა საკუთარი იდეების განვითარებისას. განსაკუთრებული ძალისხმევა წინადადებების მომზადებისას. ბიზნესის წარმატება მათ ხარისხზე იქნება დამოკიდებული. დაბალი ფასი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მოიზიდოს მსხვილი კლიენტები, მაგრამ თქვენ ასევე არ უნდა გაზარდოთ იგი. იდეალური ვარიანტი– საშუალო საბაზრო ფასის დაყენება ან ოდნავ დაბალი.

ყველა არსებული კომპანია იქნება პოტენციური მყიდველი. დღეს საწარმოს წარმატება პირდაპირ დამოკიდებულია პროდუქტის პოპულარიზაციაზე. ტყუილად არ ამბობენ, რომ რეკლამა არის ვაჭრობის ძრავა. საშუალო ფასის სეგმენტის არჩევისას უნდა გესმოდეთ, რომ ძირითადი კლიენტები მცირე და საშუალო ზომის კომპანიები იქნებიან. მსხვილი საწარმოები, როგორც წესი, მიმართავენ ცნობილ სარეკლამო სააგენტოებს. ასეთი "თევზის" დაჭერა ძალიან რთული იქნება.

SWOT ანალიზი

1. შესაძლებლობები

• ცვლილებები სარეკლამო ტექნოლოგიებში, ახალი გზების გაჩენა კლიენტის პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის.
• მომწოდებლების ფართო სპექტრი.
• მოწოდებული სერვისების სწრაფი და დაბალფასიანი გაფართოების შესაძლებლობა.
• საინფორმაციო ინდუსტრიის განვითარების წინაპირობები.
• დიფერენციაციის მაღალი დონე ამ ბიზნეს სექტორში.

1. მუქარები

• მკვეთრი ცვლილება მომსახურების მომხმარებლის პრეფერენციებში.
• კონკურენციის მაღალი დონე.
• ფასების მერყეობა.
• უმუშევართა რაოდენობის ზრდა, სამეწარმეო აქტივობის შემცირება და შედეგად, სერვისზე მოთხოვნის შემცირება.
• შესაძლოა საკანონმდებლო შეზღუდვების გაზრდა, გამკაცრება სამართლებრივი ასპექტებიამ ინდუსტრიაში.

არსებობს მთელი რიგი ფაქტორები, რომლებზეც თავად საწარმოს შეუძლია გავლენა მოახდინოს. მათ შინაგანს უწოდებენ. ეს მოიცავს:

1. ძლიერი მხარეები

• კლიენტებს ექსკლუზიური სერვისების შეთავაზების შესაძლებლობა.
• ბაზრის მდგომარეობის სიღრმისეული ანალიზი.
• გთავაზობთ მომსახურების ფართო სპექტრს.
• ხარისხიანი მომსახურება.
• მკაფიო სარეკლამო პოლიტიკა.
• დაბალი ღირებულება.
• ფასდაკლებების, საჩუქრების, აქციების სისტემის შემუშავების შესაძლებლობა.

1. სისუსტეები

• რეპუტაციის ნაკლებობა, უცნობი კომპანია.
• გამოცდილების ნაკლებობა ამ სფეროში.
• შესაძლო შეფერხება მასალების მიწოდების შეფერხების გამო.
• სუსტი მოტივაცია.
• კვალიფიციური მუშაკების ნაკლებობა, მათი ხანგრძლივი ძებნა.

შესაძლებლობების შეფასება

როგორც ზემოთ აღინიშნა, ცალკეული საწარმოების სეზონურობა პრაქტიკულად არ მოქმედებს სარეკლამო სააგენტოზე. მას ყოველთვის შეუძლია მოიძიოს კლიენტები, რომლებსაც ეს სერვისი სჭირდებათ. ამიტომ სამუშაოები ჩვეულ რეჟიმში გაგრძელდება წლის ნებისმიერ დროს.

ორგანიზაციას ექნება 5 დღიანი სამუშაო კვირა. სამუშაო გრაფიკი იქნება შემდეგი:

სულ: კვირაში 40 საათი.

მუშაობის ეს რეჟიმი არ ერევა შრომის კანონმდებლობა. თქვენ არ გჭირდებათ მორიგეობის შედგენა, ნახევარ განაკვეთზე სამუშაოების მოწყობა ან ზეგანაკვეთის გადახდა. ერთი გუნდი იმუშავებს ერთიან მთლიანობაში.

თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ მუშაობა დაქირავებით მინიმალური რაოდენობაადამიანური. მომსახურების სრული სპექტრის უზრუნველსაყოფად, საჭირო იქნება შემდეგი სპეციალისტები:

• მენეჯერი;
• მარკეტერი;
• მხატვარი (ანუ დიზაინერი);
• კომპიუტერული ტექნოლოგიების სპეციალისტი;
• ოპერატორი;
• სარეკლამო პოსტერი.

თითოეული მათგანი შეასრულებს თავის ფუნქციას და მიიღებს გარკვეულ ხელფასს.

კომპანია მოიძიებს გარკვეულ მომსახურებას სხვა ორგანიზაციებისგან (პლაკატების დაბეჭდვა, ბანერები, რეკლამა მედიაში). კლიენტი მიიღებს საბოლოო სერვისს. როგორც კი კომპანია განვითარდება, შეგიძლიათ იფიქროთ გაფართოებაზე. მაგალითად, საკუთარი სახელოსნოს შექმნის შესახებ გარე რეკლამაან სუვენირები.

ორგანიზაციული და სამართლებრივი ასპექტები

1. ჯერ უნდა დაარეგისტრიროთ თქვენი კომპანია. ეს შეიძლება იყოს ინდივიდუალური მეწარმე ან შპს. OKVED კოდები ამ ტიპის საქმიანობისთვის იქნება შემდეგი:

• 40 – სარეკლამო საქმიანობა
• 13 — ბაზრის პირობების კვლევა და საზოგადოებრივი აზრის გამოვლენა
• 81 – საქმიანობა ფოტოგრაფიის სფეროში
• 22 — სარეკლამო მასალების ბეჭდვა
• 25 — სხვა ბეჭდვითი საქმიანობა
• 40 – საინფორმაციო სააგენტოების საქმიანობა
• 20 — საქმიანობა რადიომაუწყებლობისა და ტელევიზიის სფეროში

თქვენ სულაც არ გჭირდებათ ყველა ეს კოდი. ჯერ უნდა გადაწყვიტოთ მოწოდებული სერვისების სპექტრი. შეიძლება არსებობდეს სხვა OKVED კოდები; გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ აქ არის ახალი კოდები, რომლებიც ძალაში იქნება 2016 წლიდან.

1. არავითარი ლიცენზია ან პატენტის მოპოვება არ არის საჭირო.
2. თუ მიმართავთ მოსახლეობის სერვისების რუსულ კლასიფიკატორს (OKUN), ხედავთ, რომ სარეკლამო სერვისები ეკუთვნის "სხვა სერვისებს". მეწარმეს შეუძლია გამოთვალოს და გადაიხადოს UTII ან გამარტივებული საგადასახადო სისტემა. მეორე გადასახადი შესაძლებელია ორი ვერსიით - გამარტივებული საგადასახადო სისტემა „შემოსავლები“ ​​6% ან გამარტივებული საგადასახადო სისტემა „შემოსავლის მინუს ხარჯები“ 6-15% (განაკვეთი განისაზღვრება რეგიონის მიხედვით).
3. უნაღდო გადახდებთან მუშაობისთვის აუცილებელია.
4. გაეცანით ადგილობრივ კანონმდებლობას, რომელიც არეგულირებს სარეკლამო სააგენტოების მუშაობას, ასევე მომსახურების გაწევის პროცედურას.
5. რეკლამა ზოგიერთში საზოგადოებრივი ადგილებიმოითხოვს მფლობელისგან ამ აქტივობის განხორციელების ნებართვას (მაგალითად, ლიფტებში განთავსება).
6. აცნობეთ როსპოტრებნადზორს თქვენი საქმიანობის დაწყების შესახებ, რათა თავიდან აიცილოთ უსიამოვნო მომენტები.
7. მიიტანეთ შენობა სახანძრო განყოფილების მიერ შემუშავებულ ყველა სტანდარტთან შესაბამისობაში.
8. გახსოვდეთ, რომ გამარტივებულ საგადასახადო სისტემაზე მუშაობა შეიძლება დაიწყოს მხოლოდ საგადასახადო ორგანოში სალარო აპარატის რეგისტრაციის შემდეგ. UTII-ით, KKM არჩევითია.
9. მიიღეთ ბეჭედი თქვენი საკუთარი ლოგოთი, რომ გააფორმოთ კონტრაქტები თქვენს კლიენტებთან.
10. დაიმახსოვრე ეს იჯარის ხელშეკრულება უნდა იყოს ოფიციალური.

ადგილმდებარეობის არჩევისას უნდა გადაწყვიტოთ რა ფუნქციებს შეასრულებს ოფისი. თუ თქვენ შეხვდებით კლიენტებს მათ ან ნეიტრალურ ტერიტორიაზე, მაშინ შეგიძლიათ აირჩიოთ ბიუჯეტის ვარიანტი. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ უნდა მოძებნოთ ოფისი ქალაქის ხელმისაწვდომ ნაწილში.

ნებისმიერ შემთხვევაში, აუცილებელია ოთახის ნორმალურ მდგომარეობაში დაბრუნება. ოფისი პატივსაცემი უნდა იყოს.

მარკეტინგის გეგმა

მარკეტინგული სტრატეგიის ძირითადი კომპონენტები იქნება:

• გამოყენება ინტეგრირებული მიდგომა . ეს ნიშნავს, რომ ყველა შუალედური მოქმედება ხორციელდება კომპანიის მიერ, მათ შორის დაგეგმვა, ბაზრის შეფასება, ბეჭდური პროდუქციის შექმნა, ინტერნეტში მუშაობა და მრავალი სხვა.
• ფოკუსირება საშუალო და მცირე საწარმოებზე.
• გთავაზობთ საშუალო ფასებს.
• მაღალი დონის მომსახურება.
• საკუთარი პროდუქციის რეკლამირება (მუშაობა ყველა ეტაპზე).

ვინაიდან ორგანიზაცია სარეკლამო სერვისების მიწოდებით არის დაკავებული, მაშინ წადით სადმე პოპულარიზაციისთვის საკუთარი ბიზნესიარ არის საჭირო. თქვენ თვითონ შეგიძლიათ ამის გაკეთება. თუმცა, აქაც იქნება ხარჯები. ფულის დახარჯვა მოგიწევთ ნედლეულზე სხვადასხვა მასალები, ასევე კონტექსტური რეკლამის განთავსება ინტერნეტში. საიტის განვითარებას და შინაარსს ამუშავებს .

• საკუთარი საიტი. თქვენს თანამშრომელს შეუძლია ამის გაკეთება. მნიშვნელოვანია შევქმნათ ვებსაიტი, რომელიც გასაგები და სასიამოვნოა ვიზიტორებისთვის. აუცილებელია ინფორმაციის განახლება, ინფორმირება აქციებისა და ფასდაკლებების შესახებ. აზრი აქვს თქვენი წარმატებების გაზიარებას საიტის ვიზიტორებთან ფოტოების, მიმოხილვებისა და ვიდეო ანგარიშების გამოქვეყნებით.
• ინტერნეტ რეკლამა. მნიშვნელოვანი ასპექტია, რადგან ბევრი იურიდიული პირი ეძებს სარეკლამო სააგენტოებს ინტერნეტის საშუალებით. რეკლამის მოლაპარაკება შეგიძლიათ ორგანიზაციებთან, რომლებიც უზრუნველყოფენ შესაბამის მომსახურებას ან მათ, ვინც ორიენტირებულია კონკრეტულად იურიდიულ პირებთან მუშაობაზე.
• შეთავაზებების გავრცელება, ფასები. ამას ასევე შეუძლია ორგანიზაციის თანამშრომელი, კერძოდ მენეჯერი. მას ასევე შეუძლია შეაგროვოს ინფორმაცია ორგანიზაციების შესახებ, მათი საკონტაქტო ინფორმაცია და აწარმოოს მოლაპარაკებები.
• რეკლამა მედიაში. ლამაზიც ეფექტური მეთოდი. უმჯობესია დაუკავშირდეთ ადგილობრივ ტელევიზიას, გადაიღოთ საინტერესო, მიმზიდველი ვიდეო და განათავსოთ იგი ეთერში. რადიო რეკლამა ასევე შესანიშნავია. თქვენ შეგიძლიათ გააგზავნოთ მზა სარეკლამო განლაგება გაზეთებში ან ჟურნალებში, გადაიხადეთ მხოლოდ განთავსებისთვის.

თქვენ შეგიძლიათ ჩართოთ სხვა მეთოდები თქვენს სარეკლამო კამპანიაში. მაგრამ მაინც არ ღირს იაფი რეკლამის განთავსება. სჯობს თავად მიხვიდეთ პოტენციურ კლიენტებთან, დაუტოვოთ მათ თქვენი შეთავაზებები, სავიზიტო ბარათები და, შესაძლოა, ესაუბროთ რეკლამაზე პასუხისმგებელ ადამიანებს. მაგრამ არც არის საჭირო ინტრუზიული იყოს.

პროგნოზირებული შემოსავლის გაანგარიშება

პირველ თვეებში შემოსავალი მცირე იქნება. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია თანამშრომლების აქტიურობაზე და მოზიდული კლიენტების რაოდენობაზე. ჩვენ გამოვთვალეთ საშუალო თვიური შემოსავალი პირველი წლისთვის.

ჩვენ გავაკეთებთ გამოთვლებს 59-60% დატვირთვის გათვალისწინებით. მაშინ შემოსავალი იქნება 280,000 რუბლი.

წარმოების გეგმა

ოფისი ფუნქციონირებისთვის საჭიროებს მცირე რემონტს. ზოგიერთი მემამულე ქირავდება შესანიშნავ ფართს, უკვე კეთილმოწყობილს.

აღჭურვილობა მოიცავს კონკრეტული მოწყობილობების შეძენის ღირებულებას. კერძოდ:

• კომპლექტი ბეჭდვისა და პრეზენტაციისთვის.
• ფოტო და ვიდეო ტექნიკა.

საოფისე ტექნიკა მოიცავს 3 კომპიუტერს და MFP-ს.

ავეჯი, რომელიც დაგჭირდებათ, შემდეგია:

• სკამები;
• მაგიდები;
• კარადები;
• სკამები კლიენტებისთვის.

სამუშაოს დასახელება	თანამშრომელთა რაოდენობა	ხედი ხელფასები	სულ:
მენეჯერი	1	ხელფასი (10000) +5%	24000 რუბლი
მარკეტერი	1	ხელფასი (12000) +5.5%	27,400 რუბლი
მხატვარი (ანუ დიზაინერი)	1	ხელფასი (12000) +7%	31,600 რუბლი
კომპიუტერის სპეციალისტი	1	ხელფასი (14000) +6.5%	32200 რუბლი
ოპერატორი	1	ხელფასი	20000 რუბლი
სარეკლამო პლაკატი	1	ხელფასი	18000 რუბლი
სულ:	6	ხელფასი (5000) +	153,200 რუბლი

ხელფასის მთლიანი ხარჯები - 153,200 რუბლი.

მინდა აღვნიშნო, რომ მენეჯერი ნაწილობრივ ასრულებს მდივნის მოვალეობას. რეკავს და პასუხობს სატელეფონო ზარები. ის ასევე აქტიურად ეძებს კლიენტებს და აწარმოებს მონაცემთა ბაზას.

მარკეტერი ატარებს ბაზრის კვლევას და ყველაზე მეტს იდენტიფიცირებს ეფექტური გზებირეკლამა მენეჯერთან ერთად ადგენს შემდგომი მოქმედებების გეგმას.

მხატვარი დაკავებულია განლაგებისა და განლაგების შემუშავებით.

კომპიუტერული ტექნოლოგიების სპეციალისტი მუშაობს გრაფიკულ, ფოტო და ვიდეო რედაქტორებთან. ის ასევე ავითარებს საიტს და ავსებს მას.

ოპერატორი დაკავებულია საჭირო ატრიბუტების დაბეჭდვით. საჭიროების შემთხვევაში, აწარმოებს მოლაპარაკებებს სხვა კომპანიებთან მხარდაჭერის სერვისების უზრუნველსაყოფად.

ორგანიზაციული გეგმა

ფინანსური გეგმა

ყოველთვიური შემოსავალი: 280,000 რუბლი.

საწყისი ხარჯები: 414,800 რუბლი.

• მოგება გადასახადამდე: 79,800 რუბლი.
• გადასახადი: 11,970 რუბლი. ჩვენ გამოვთვალეთ გამარტივებული საგადასახადო სისტემა (შემოსავლებსა და ხარჯებს შორის სხვაობის 15%). ასევე შეიძლება გამოყენებულ იქნას სხვა გაანგარიშების მეთოდები.
• წმინდა მოგება: 67,830 რუბლი.
• მომგებიანობა: 24,23%.
• ანაზღაურება: 7 თვიდან.

რისკები

მოგეხსენებათ, ყველა რისკის მინიმიზაცია ან თავიდან აცილება შესაძლებელია, მიუხედავად იმისა, შიდაა თუ გარე. განვიხილოთ მათგან ყველაზე მნიშვნელოვანი და გავაანალიზოთ ბრძოლის მეთოდები.

რისკის სახელი	უარყოფითი გავლენა ბიზნესზე	თავიდან აცილების გზები
ქვეყანაში ეკონომიკური მდგომარეობის ცვლილებები	მოთხოვნის შემცირება და მოგების შემდგომი შემცირება	აქტიური მუშაობა საკუთარი სამუშაოს პროგნოზირებისა და დაგეგმვის სფეროში.
მომხმარებლის პრეფერენციების შეცვლა
კონკურენტების მიერ ბაზრის დიდი წილის დაკავება		კონკურენტების პოლიტიკის შესწავლა, მათი მუშაობისა და წარმატებების თვალყურის დევნება. პროგნოზირების გამოყენება მათ მომავალ ქმედებებთან დაკავშირებით.
დემპინგის პოლიტიკა კონკურენტებისგან
ცვლილებები კანონმდებლობაში, რეგულაციებში		ყველა მოქმედი აქტის სავალდებულო შესწავლა. თვალყურს ადევნებს ქვეყანაში არსებულ ვითარებას. ეს საჭიროა არა მხოლოდ მიღებული საკანონმდებლო აქტების, არამედ კანონპროექტების დონეზეც.
თანამშრომელთა მოტივაციის ნაკლებობა, მუშაობის სურვილი	ეფექტურობის დაქვეითება, წარმოების მოცულობის შემცირება, საწარმოს მომგებიანობის და მისი მომგებიანობის მკვეთრი ვარდნა.	შესთავაზეთ ადეკვატური ხელფასი. თანამშრომლებთან მუშაობა, დამკვიდრება უკუკავშირიმათთან ერთად (მათი სურვილების, პრეფერენციების და მოთხოვნების შესწავლა). შემოქმედება ფსიქოლოგიურად ხელსაყრელი გარემოგუნდში.
კლიენტის გადახდისუუნარობა	ფინანსური მდგომარეობის მკვეთრი გაუარესება	ხელშეკრულების დადებამდე დამკვეთის კომპანიაში არსებული ვითარების საფუძვლიანი შესწავლა. უსაფრთხოების უზრუნველყოფის ხელშეკრულებების შემუშავება. წინასწარი გადახდის პუნქტის შემუშავება.
ელემენტების ზემოქმედება, ხანძარი	გაუთვალისწინებელი ხარჯები, გაუმართაობა, ქონების დაზიანება	ამ ტიპის რისკის დაზღვევა, მათი წინასწარი შეფასება.
კლიენტების წინაშე საკუთარი ვალდებულებების შესაძლო შეუსრულებლობა	შემცირებული მოგება სპინ-ოფის გამო ნაღდი ფულიჯარიმების გადახდა, გაზრდილი ხარჯები	სადაზღვევო კომპანიებთან დაკავშირება ობლიგაციების (გარანტიების) მისაღებად.

მნიშვნელოვანია:გახსოვდეთ, რომ თქვენ შეგიძლიათ დამოუკიდებლად შექმნათ ბიზნეს გეგმა სპეციალურად თქვენი ბიზნესისთვის. ამისათვის წაიკითხეთ სტატიები:

ერთი ბოლო თხოვნა:ჩვენ ყველანი ადამიანები ვართ და შეგვიძლია შეცდომები დავუშვათ, რაღაცის გამოტოვება და ა.შ. არ განსაჯოთ მკაცრად, თუ ეს ბიზნეს გეგმა ან სხვა განყოფილება არასრული გეჩვენებათ. თუ გაქვთ გამოცდილება ამა თუ იმ აქტივობაში ან ხედავთ ხარვეზს და შეგიძლიათ დაამატოთ სტატია, გთხოვთ, კომენტარებში გამაგებინოთ! მხოლოდ ამ გზით შეგვიძლია ერთობლივად გავხადოთ ბიზნეს გეგმები უფრო სრულყოფილი, დეტალური და განახლებული. გმადლობთ ყურადღებისთვის!