Zor zamanlarımda bana yardım eden Bayan Mack, kendini neyin içine soktuğu hakkında hiçbir fikri yoktu ve hak ettiği itibarı görmedi.

Şimdi bu hatamı telafi ediyorum. Teşekkür ederim!

Pictons, Ontario'daki Uttom Cenaze Evi'nden Michael Humphreys'e de ayırdığı zaman ve uzmanlığı için teşekkürlerimi sunarım.

Bayan Simmons? Vicki Nelson konuşuyor. Toronto merkezli özel dedektif. - Elde ettiği bilgileri daha doğru bir şekilde nasıl aktaracağını düşünerek tereddüt etti. "Oh, ne halt, sonuçta..." - Kocanı bulduk.

Hayatta mı?

Evet hanımefendi, canlı ve iyi. Tom O'Connor adı altında bir sigorta şirketinde hasar eksperliği yapıyor.

Don her zaman sigorta işinde olmuştur.

Bu doğru hanımefendi, onu bulmamıza bu yardım etti. Size kargo ile paket gönderiyorum. Birkaç yeni fotoğraf da dahil olmak üzere keşfettiğimiz her şeyin kopyalarını içeriyor. Paketi yarın öğleden önce alacaksınız. Sunulan kanıtların gerçekliği hakkında herhangi bir şüpheniz varsa, beni geri arayın, bu bilgiyi derhal polise ileteceğim ve ardından eşiniz gözaltına alınacak.

Polis bir keresinde onu Vancouver'da bulduklarına dair güvence verdi, ancak onun için geldiklerinde Don'un kaçmayı başardığı ortaya çıktı.

Bu sefer olmayacak. Vicki sandalyesinde arkasına yaslandı ve gözlüğünün altından gözlerini ovuşturdu. Toronto Büyükşehir Polisi'nde geçirdiği sekiz yıl ve özel dedektif olarak tek başına geçirdiği iki yıl boyunca, bir dizi simüle edilmiş ölümle uğraşmak zorunda kaldı; Simmons / O'Connor davası bunlar arasında en merak edilenlerden biriydi.Karısına ve beş çocuğuna olan yükümlülüklerinden kurtulmak için kendi ölüm belgesini uyduran bir adam, ona göre belgesini uydurduğu cezayı hak etmişti. Ortağım bu gece onunla konuşacak ve bence kocanız şu anda bulunduğu yerde kalmasının kendisi için daha iyi olduğu sonucuna varacak.

Bar gürültülü ve dumanlıydı, masaları amacına hizmet edemeyecek kadar küçüktü ve sandalyeleri rahat olamayacak kadar stilize edilmişti. Buradaki bira çok pahalıydı, likör çok seyreltilmişti ve menü, aşırı miktarda yağ ve karbonhidrat içeren en az üç sözde etnik mutfak sanatının zehirli bir karışımıydı. Personel genç, yakışıklı ve birbirinin yerini alabilirdi. Ziyaretçiler ise biraz daha yaşlı ve o kadar çekici değiller, ancak bu durumu çaresizce saklamaya çalışsalar da bir o kadar yüzsüz görünüyorlardı. Şu anda, bu bar Toronto'daki en gözde barlardan biri olarak kabul ediliyordu ve birçok yerel ünlü Cuma akşamları burayı kontrol etmeye çalışıyordu.

Henry FitzRoy girişte durup içerideki kalabalığı taradı. Bir yere tıkıştırılmış pek çok bedenin kokusu, yarım düzine hoparlörden çıkan müzikle eş zamanlı olarak kalp atışları; Böylesine kapalı bir alanda birçok yaşam hissi - tüm bunlar açlığını uyandırdı ve kurtulma tehdidinde bulundu. Vampiri kontrol altında tutan irade gücünden çok seçiciliğiydi; dört buçuk asırdır aynı anda inatla ve boşuna eğlenmeye çalışan bu kadar çok insanı hiç görmemişti.

Normal şartlar altında ölüm tehdidiyle kandırılamayacağı, ancak bugün ava çıktığı ve avının burada saklandığı bir kuruluş türüydü. Kalabalık, o salonun ortasına doğru yürürken ayrıldı, ardından çeşitli fısıltı spekülasyonlarından oluşan bir kasırga geldi.

kendini ne sanıyor...

Sana söylüyorum, bu bir çeşit ünlü...

Henry FitzRoy, Henry VIII, eski Richmond Dükü ve Somerset, Kuzey Vilayetleri Konseyi Lord Başkanı, içini çekti ve yüzyıllar boyunca bazı şeylerin değişmediğini kendi kendine belirtti. Bir taburede oturan genç adam onun gelişiyle bir koltuğa oturdu ve bara oturdu. Fitzroy gelişigüzel bir hareketle kendisine koşan barmenin hizmetlerini reddetti.

Sağında, çekici bir genç kadın belirsiz bir ifadeyle kara kaşını kaldırdı. Ve vampirin bakışları bilinçsizce boynunda sanki fildişinden oyulmuş gibi atan ince damara kaydı ve sonra damarı izleyerek omuzlara ve göğse yapışan yumuşak mor ipek kıvrımların altında kayboldu. , hatta üzüldü, Ancak teklif reddedildi. Kadın onun bakışında hem hayranlık hem de itiraz olduğunu fark etti ve yine yanında oturan refakatçiye dikkat çekti. Henry gülümsemesini sakladı. Bu bardaki tek avcı o değildi.

Solunda ve biraz arkasında, ıslak asfaltın gölgesindeki bir ceketin içindeki geniş bir sırt, salonun bir kısmının görüntüsünü neredeyse tamamen kapatıyordu. Yakanın üstündeki saçlar, ortaya çıkmaya başlayan kel noktaları gizlemek için ustaca taranırken, takım elbisenin kesimi de yaklaşan kırkıncı doğum gününün diğer tüm belirtilerini gizlemek için tasarlandı. Henry uzandı ve yün omzuna hafifçe dokundu.

Kostümün sahibi döndü ve tek bir tanıdık yüz göremeyince öfkeyle etrafına baktı. Hemen açık kahverenginin derinliklerinde boğulan ama şimdi gözleri çok koyu görünüyordu.

Konuşmamız gerek, Bay O'Connor.

Böyle bir ton, daha güçlü bir insanın bile bakışlarını kaçırmasına neden olur.

Bence benimle gelsen daha iyi olur. - Çömelmiş adamın alnında bol ter damlaları belirdi - Burası bana da geliyor ... yapacağım şey için kalabalık ... - Bir an için, aralanmış dudakların arasında hafifçe uzamış dişler belirdi. - ... Sizinle tartışın.

Henry pencerenin yanında durmuş, bir eli soğuk cama dokunuyordu. Şehrin ışıklarına bakıyormuş gibi görünse de, vampir aslında arkasındaki kanepede oturan kadının yansımasını izliyordu.

Henry, beni rahatsız etmeyi bırak. Bay O'Connor'ı, diğer adıyla Simmons'ı polis gelene kadar tutabileceğinize tamamen ikna oldunuz mu?

Kız arkadaşını izlemekten zevk aldı; yüzündeki duyguları takip etmeyi seviyordu, onu hareket halindeyken seyretmeyi seviyordu, hareketsizken onu seyretmeyi seviyordu - onu seviyordu. Ancak bu konu tartışılmadığı için Fitzroy tek kelimeyle cevap verdi:

Müthiş. Umarım onu ​​korkutmuşsundur.

Viki. Döndü, kollarını göğsünde kavuşturdu ve kaşlarını yalnızca kısmen onaylamamış gibi yaptı. "Birinin ürkütülmesi gerektiğini düşündüğünde dolabından çıkarabileceğin cep canavarın olmaktan hoşlandığımı sanıyorsan..."

Vicki sıkıntıyla homurdandı.

Harika olduğunu düşünüyorsun, değil mi?

Ölüm," vampir sözlerini duymazdan gelerek devam etti.

Sana bir "cep canavarı" gibi mi davrandım? - Cevap vermesini engellemek için elini kaldırdı - Dürüst ol. Benim belirli tekniklerim olduğu gibi senin de belirli güçlerin var ve gerekli olduğuna karar verdiğimde onları kullanıyorum. Ayrıca," Vicki gözlüğünü uygun yerine, burnunun kemerine itti, "At the Zenith adlı romanını teslim ettiğine göre, birçok vakanın soruşturulmasında daha etkin rol almak istediğini söylemiştin. Burning Passion ve ay sonundan önce, başka bir romantik şaheser yaratmaya başlayana kadar biraz boş zamanınız var.

"Romantik Başyapıt"! Henry FitzRoy, tarihi aşk romanları yazmaktan utanması için hiçbir neden görmedi; iyi para alıyordu ve kesinlikle edebi bir yeteneği vardı. Ancak, Vicki'nin eserlerinden birini bile okuduğundan şüpheliydi. Bayan Nelson, okumaktan zevk alan ya da kendini kurmacaya kaptırarak kendi hayatındaki sıkıntıları unutmak isteyen türden bir okuyucu olmadığı açıktı.

2000 yıl önce ortaya çıkan 36 mağaradan oluşan devasa bir ağ. Böylece, eski Çin Batman'inin varsayımlarından güvenle çıkarabilirsiniz.

Eğlence portalı sitesi size eski Çin mağaraları hakkında daha fazla bilgi vermek istiyor, ancak onlar hakkında daha fazla bir şey bilmiyorlar. Belge yok, eser yok - yeraltı yapılarının gerçeğine ışık tutacak hiçbir şey yok. 900.000 metreküp kesme kaya ve bir damla bilgi yok. Eski Çinlilerin kesinlikle her şeyi titizlikle kaydettikleri göz önüne alındığında, bu özellikle garip. Batman teorisini hemen reddedersek, geriye tek bir açıklama kalır - burası Predator'ın avlanacağı yer.

Matkap izleri, merdivenler, destek kolonları - tüm bunlar tektonik kaymaların sonucu olamaz. Ancak bu mağaraların ortaya çıkmasının gerçek nedeni ve amaçları hala kimse tarafından bilinmiyor.

4. Tarihin en önemli dillerinden birini okuyamıyoruz. Sizden antik dünyanın en önemli ve etkili uygarlığının adını sorsak muhtemelen Romalıları veya Yunanlıları işaret edeceksiniz. Yazılı bir dilleri, mimarileri, felsefeleri ve diğer boku olduğu için. Ve sadece en renkli botanikçiler "Etrüskler" dedi. Yine de en güçlü adamlar değillerdi.

Her halükarda Etrüskler, su kemerleri, şehir planlaması, kanalizasyon, köprüler ve metalürji yaratan, şimdi Toskana'da küçük bir medeniyetti. Prensip olarak, yanlışlıkla atfettiğimiz her şey . Ancak bilim adamları Etrüsk uygarlığını ne kadar anlarlarsa anlasınlar, biz hala onların dilini çözemiyoruz.

Eski bir dili çözmenin sorunu, onu artık kimsenin konuşmamasıdır. Üstelik, ünlü modern araştırmacılar Mısır hiyerogliflerini ancak Kral Ptolemy V tarafından oluşturulan kullanışlı bir Mısır-Yunan seyahat sözlüğü olan Rosetta Stone'un keşfi sayesinde tercüme edebildiler. Bu taşın ortaya çıkmasının nedeni kralın arzusuydu. kararnamelerini aynı anda üç dilde yayınlamak.

Etrüsklerle hiç şansımız olmadı. Bu arada çok yazdılar ve bu eserlerin hiçbiri bildiğimiz başka hiçbir medeniyetin diline çevrilmedi. Sonuç olarak, Etrüsk dilinde birkaç bin yazıtımız var, ancak bugüne kadar sadece yaklaşık yüz kelime deşifre edildi. Aynı zamanda, pek çok insan "" dizisinden var olmayan bir medeniyetin dili olan Dothraki dilini biliyor.

5. "Deniz Halkları". Antik Dünya'daki neredeyse tüm büyük şehirleri yok ettiler... Ve kim oldukları hakkında hiçbir fikrimiz yok.

MÖ 1200 Akdeniz çevresinde yaşayan insanlar için korkunç bir dönemdi. O zamanın ana imparatorlukları - Hititler, Mikenler ve Mısırlılar - altın çağdan sonra hepsi zor bir kurtuluş yaşadı. Kana susamış barbarlardan oluşan devasa ordular, birdenbire ortaya çıkan, her şeyi yakan, soyan ve yok eden yaraya tuz serpti. Bu barbarlara "Deniz Halkları" adını verdik ama bu sadece bir tahmin çünkü gerçekte kim olduklarını bilmiyoruz. İşte eski halklar tarafından nasıl tasvir edildikleri:

Deniz İnsanları o kadar güçlü ve saldırgandı ki işgalleri Hitler'in saldırısına benziyordu. Onları geride tutabilen tek kişi eski Mısırlılardı. Bundan önce, antik dünyanın çoğunu yok etmişlerdi. Bilim adamları, Deniz Kavimlerinin Avrupa'dan, Balkanlar'dan, Küçük Asya'dan ya da Tanrı bilir nereden gelmiş olabileceğine inanıyor. Sorun şu ki, insanlar Deniz Kavimlerine nereden geldiklerini soramayacak kadar ölmekle meşguldü.

Bütün bunlar, Lovecraft'ın 1000. yıl dönümünün arifesinde dünyanın en güçlü şehrini yıkan kertenkele insanlarının su altı medeniyeti hakkındaki hikayelerini acı bir şekilde anımsatıyor gibi görünüyor.

İnternet çağında, insanların yeni bilgi için çabalama konusundaki isteksizliği biraz tuhaf görünüyor, çünkü bir kitap edinmenin zor olduğu zamanlarda, bilgimizi uygulamaya koyarken çok şey öğrenmeye çalıştık. Şimdi, kıçınızı kaldırmadan dünyadaki her şeyi öğrenebildiğiniz zaman, kimse bir şey bilmek istemiyor. Bazı ülkelerin hükümetlerinin, halklarının kişisel gelişimini döngüye sokma arzusundan bahsetmiyorum bile. İlerlemenin sadece varlığımızı kolaylaştırmak için işlemesine izin vererek tembelleştik. Bedenlerimiz daha az eylem üretir ve beyinlerimiz görevlerle gitgide daha az başa çıkabilir. Sana faydalı güdük!

Rakiplerin pazarlama faaliyeti, reklama yatırılan paranın iade edildiği ve işletmenin karşılığını aldığı anlamına gelmez. Ancak, "rakip" ve daha da kötüsü - endüstri lideri yeni bir reklam kanalı veya aracı kullanmaya başladığında, güncellenmiş bir web sitesi başlattığında, geri çekilmek ve aynı şeyi yapmamak son derece zordur. Eting Mark'ın CEO'su Evgeny Glyzdov, site için özellikle rekabet ve mantıksız kopyalamanın ne kadar yardımcı olmadığı, aynı zamanda zarar verdiği hakkında konuştu.

Eting Mark'ın CEO'su Evgeny Glyzdov

Birkaç ay önce, Belarus'ta popüler olan en büyük otomotiv markalarından birinin pazarlama direktörü ile konuşurken, siteden başvuru ve satış sayısını artırmamızı sağlayacak seçenekleri tartıştık.

Bu çözümlerin aranmasına iten temel sebep, rakiplerin harekete geçmesiydi. Vladimir (ona öyle diyelim) "pazardaki meslektaşların" yeni bir site başlattığından, yakalama biçimini değiştirdiğinden ve yeni reklam kampanyalarının o kadar aktif ve büyük ölçekli olduğundan muhatabım bunu her yerde gözlemliyor ve açıkça "hepsi bu" diye endişeliydi. bir nedenle ve büyük olasılıkla işe yarıyor ".

Ona göre, onlarla karşılaştırıldığında, "en azından site dönüşümünde kaybediyorlar": rakipler birçok kez daha yüksek ve genel olarak "daha iyisini yapıyorlar". Bu bilgi özneldi ve güvenilir verilere dayanmıyordu. Bütün bunlar, bu yeniliklerin yol açtığı olumsuz duygularla karışık söylentiler gibiydi.

Toplantıyı özetlersek, Amerikan Toyota web sitesi bir çalışma kılavuzu olarak önerildi ve görev, tahmin edebileceğiniz gibi, "onlarınki kadar havalı istiyoruz".

Uzun yıllar boyunca, çeşitli sektörlerden kaç tane başka girişimcinin, pazarlamacının ve şirketin kelimenin tam anlamıyla birbirinden her şeyi kopyaladığını fark ettim. Dünya markalarının kurumsal kimliğini kullanırlar, kendilerine uyarlarlar, sitenin yapısını tekrarlarlar, formları yakalarlar. Aynı zamanda, her şey bakmadan kopyalanır: iş modelleri, çipler, hizmetler, araçlar, tasarım, reklam kampanyaları ...

Ve son zamanlarda, rakiplerin birbirlerinden yüzeysel şeyleri bile nasıl kopyalamaya başladığını sık sık görebilirsiniz: reklam kanalları, reklam metinleri, resimler, açılış sayfaları, abonelik formları, çevrimiçi sohbetler, profiller ve sosyal ağlardaki içerik.

Tipik olarak bir şirketin referans noktaları, iç pazardaki yerel rakipler, aynı alanda küresel ve tanınmış şirketler ve faaliyetleri tüm dünya tarafından izlenen sözde süper markalar şeklindedir. Pazarlamacılar, işadamları, mal sahipleri genellikle rakiplerinin işine hayran kalır ve onu taklit eder.

Kör köre yol gösterir!

Ne yazık ki, Belarus'taki çoğu şirket, reklam kanallarının etkinliğini ve hatta stratejileri belirlemek için veri toplamaz ve analiz etmez veya kısmen yapar. Bunun nedeni ise teknolojik kabiliyetlerin, personel eksikliğinin, iş kültürünün, deneyim eksikliğidir.

Pazarlama kararlarının çoğu sayılara değil, yalnızca tahminlere dayalıdır ve buradaki mantık basittir: rakiplerin bir açılış sayfası vardır - ve bizim bir açılış sayfasına ihtiyacımız var, rakiplerin bir Geri Arama Avcısı (geri arama hizmeti) var - ve bizim sadece ihtiyacımız var a Geri Arama Avcısı, rakipler web sitesini değiştirdi - ve ayrıca siteyle ilgili acilen bir şeyler yapmamız gerekiyor. Süresiz devam edebilirsiniz.

Örnekler her yerde:

twitter'da yayınlama

sosyal aynı tasarıma sahip ancak içeriği çalışmayan ağ:

Bu neden oluyor?

Bunun neden olduğu versiyonu yüzeyde yatıyor: müşteri soyut bir görev belirliyor ve hatta "onların sahip olduğu gibi istiyorum" demeye tenezzül ediyor.

Ancak daha ciddi bir neden var: Ana kpi'yi toplamak ve analiz etmek için hiçbir sistem yok, onlarla çalışamamak. Karar vermek için önünüzde rakamlar olsaydı ve başarı olasılığının son derece düşük olduğunu ve maliyetlerin uygun olmadığını görseydiniz, o zaman bunu yapmayı taahhüt etmezdiniz.

gözetleme kopyalamak anlamına gelmez

Bir rakibin faaliyetini izlemek, fikirleri dikizlemek normaldir, ancak burada, kumarhanede olduğu gibi: asıl mesele zamanında durmaktır. Etkili olmak için istatistiksel olarak sağlam verilere sahip olmanız ve test metodolojisiyle nasıl çalışacağınızı öğrenmeniz gerekir - bu, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirlemenin kesin bir yoludur. Test, yeni karbon kopya çiplerin düşüncesizce tanıtılması değil, her aşamada sırayla kendi performansınızı iyileştirme sürecidir.

Veri toplamaya başlayın, dijitalleştirin, ölçün ve test etmeyi asla bırakmayın ve geliştirmeyi asla bırakmayacaksınız - o zaman rakiplerin eylemleri sizin için o kadar önemli olmayacak.

İşte bazı popüler kopyalama örnekleri:

Kısa bir süre önce, başka bir kopyalama dalgası, bir açılır pencere aracılığıyla site ziyaretçisini onu geri aramaya davet eden bir üründü. Birçok şirket bunu bir mucize aracı olarak gördü, herkes aktif olarak uyguladı ve işe yaramadığını görünce hayal kırıklığına uğradı. Mesele şu ki, her iş alanında farklı şekilde yapılandırılmıştır ve sadece "berbat" değildir, bu nedenle, bir kişi ürünle ilgili bilgileri netleştirmek için siteye girdiğinde ve kendisine geri araması teklif edildiğinde, bu tahrişe neden olur, çünkü aramam gerekirse kendimi ararım.

Çok daha önce, Açılış sayfası kavramı ortaya çıktı; bu, esasen yalnızca bunun, kullanıcının bir bağlantıyı takip ettiği bir açılış sayfası olduğu anlamına gelir. Ve bu formun yalnızca güçlü içerikle çalıştığını. Ancak bunun bütün bir teknoloji, her derde deva bir ilaç olduğuna dair bir efsane vardı ve herkes anında stratejiyi ve güçlü teklifi gölgede bıraktı. Ama boşuna.

Ne yapalım? Başlangıç ​​​​olarak, sonuçlar çıkarıyoruz:

Örneğin, bir strateji ve marka olmadan sosyal ağlara girmemek daha iyidir ve bir kitleyi toplu olarak "almak" giderek daha zor hale geliyor (istisnalar olsa da, tartışmıyorum). Modaya uygun bir kanal olan Instagram'ı ele alalım: Eyleminiz çocuklu ebeveynler için tasarlandıysa, Instagram'da para ve çaba harcamamak daha iyidir - bu durumda KMS ve YAN gibi diğer kanalları kullanmak daha verimlidir.

2. İlk noktadan sonuç: Sırf her yerde var olmak için çok sayıda kanalın veya etkinliğin peşinden koşmayın. Esaslara odaklanın: yine zamandan ve paradan tasarruf edin. İşe yarayan ve karşılığını veren, geliştiren, ölçülebilir bir getiri getirmeyen - kapatın ve bütçeyi yeniden dağıtın.

3. Bazıları için işe yarayan, aynı pazarda, aynı şeyi yapan şirketler için diğerleri için genellikle işe yaramaz. Ancak herhangi bir sihir açıklanabilir.

4. Trendleri takip etmek için acele etmeyin ve başarı hakkındaki söylentilere inanmayın. Büyük olasılıkla, en bilge tarafından değil, en konuşkan tarafından yaratılırlar. Başvuru? Peki ya onsuz? Burada Meduza.io ile ilgili en büyük medya başarısızlığını hatırlıyorum, 2014'te mobil uygulama trendinin ardından medya mobil versiyondan piyasaya sürüldüğünde, ancak adamlar, kullanıcıların hala olduğunu görünce hızla aklını başına topladı. işte veya evde sitenin tam sürümünden haber okumak.

5. Performans göstergeleriyle nasıl çalışılacağını öğrenmek için sayıları sevin. Sonuç getiren bu tür çalışmalardır. Kanal CPO'sunu +%1,1 artırın, maliyetleri -%3,7 azaltın, tekrarlanan satışları +%7,2 artırın. Verimlilik rakamlardadır, şeytanın ayrıntılarda olduğu gibi.

6. Ana sonuç, paranın çevrimiçi reklamcılığa yatırıldığı ve bir anda ödendiği dönemlerin bittiğidir. Karar vermede elde edilen verileri saymaya, optimize etmeye ve kullanmaya başlamanın zamanı geldi.

Daha önce olduğu gibi:

5-7 yıl önce bile internette her şey daha basitti: içeriğe dayalı reklamcılığı kullanmayan şirketler onu açtı ve - daha fazla müşteri vardı, her şey çalışıyor, herkes bundan hoşlanıyor. Seo yoktu, yaptılar - müşteriler ortaya çıktı.

Mediamix, bir uçağı kontrol etmek gibi karmaşık hale gelir ve ihtiyacınız olan yere uçmak için tüm göstergeleri (teklifler, konumlar, verimlilik hesaplama, ayarlamalar yapmanız, devre dışı bırakmanız, yeni araçları etkinleştirmeniz vb.)

Şimdiki gibi:

Aynı bütçeyle, birkaç yıl öncesine göre daha az müşteri ve sipariş çekeceksiniz. Bazı durumlarda, giderleriniz ve giderleriniz tavan yapıyorsa ve hayatınızı yeni bir şekilde yeniden inşa etmediyseniz, mevcut satışları sürdürmek için bütçeleri de artırmanız gerekecektir.

Örnek:

Medya karışımınız, Yandex ve Google sistemlerinde arama motoru optimizasyonu, içeriksel reklam Adwords; arama: alışveriş reklamları, genel, kategori (marka + ürün kategorisi), kms, yeniden hedefleme, Yandex.Direct: arama: alışveriş reklamları, genel, kategori (marka + ürün kategorisi), yeniden pazarlama. Zaten 10'dan fazla kanal. Her birinin kendi etkinliği ve özgüllüğü vardır.

Yukarıdaki kampanyalardan bazılarının müşteri çekmeyi amaçladığını dikkate alıyoruz, yani diğer sorunları çözmeyi amaçlayan imaj kampanyalarını ve reklamları dikkate almıyoruz.

Aylık bütçenizin 1.000 TL olduğunu varsayalım.

Dolayısıyla, bir veri toplama sistemi kurana, ana kpi'leri belirleyene ve bunlarla çalışmaya başlayana kadar, her kanalda trafiğin verimsiz bir kısmına sahip olursunuz ve bazı öznel varsayımlara ve sezgisel sonuçlara dayalı olarak 5-50 doları boşa harcarsınız. Bu küçük kayıpları 10 kanalla çarptığınızda ortalama olarak ayda 500 kanal kaybedersiniz. Ve bu bütçenizin yarısı. Yılda 6.000 dolar kazanıyor.

Başka bir hata, KPI analizine olan ihtiyacı anlayarak, sorunu sistematik olarak değil, yerel olarak çözme girişiminde bulunulması olabilir. Örneğin, web analitiği ile daha yakın çalışmaya başlarlar, ancak bu verileri satışla ilişkilendirmezler veya tersine satışla çalışırlar, ancak bu verileri analitikle ilişkilendirmezler.

Herkes birbirine bakıyor ve bir santim geride olmamaktan, yabancı olmamaktan, zaman kazanan bir şirket gibi görünmemekten endişe ediyor. İş hayatındaki bu tür bazen gereksiz hareketler ya bütçenin mevcut, ancak daha önemli faaliyetlerden bir kısmını alır ya da sadece daha fazla para harcar.

Ne yazık ki, bugün "ya girersek ve bizim için işe yararsa" konusunda amaçsızca bütçeyle uğraşma ve deney yapma hakkımız yok. Ve sadece biz değil, tüm dünya iş dünyasındaki "durumları" ("sayım" kelimesinden) okumaya başladı, bu nedenle "performans pazarlaması" kavramı küresel dijital uygulamada bu kadar popüler hale geldi. Yarışmalar aklınızı bulandırıyor, bu yüzden paranızı akıllıca harcayın.

Ne yapacağım hakkında hiçbir fikrim olmadan Siyasi Yayınlar Ana Yayın Kurulu'na kabul edildim. Görünüşe göre bu yazı işleri kadrosunda sadece bir kadın vardı. Ben ve bir kişi dışında tüm erkekler kırk yaşlarındaydı ve bazıları gözle görülür şekilde daha fazlaydı. Çoğunlukla sessiz, ciddi, içine kapanık insanlardı.

Yayın kurulu dört bölüme ayrıldı: Amerika, Avrupa, Asya, Afrika. Belki birisi orijinal materyaller yazdı, ancak ben yalnızca diğer insanların metinlerini düzenlemekle meşguldüm - bazen oldukça iyi, daha sık vasat ama her zaman Amerikan karşıtı. Bu yazı işleri bürosunda iki yıl çalıştım, ilgisiz değil, ama giderek artan bir şekilde kanalizasyon işi yapıyorum duygusuyla: Başkalarının işlerini temizliyordum.

Yazı işleri ofisimiz Kutuzovsky Prospekt'in sonunda bulunuyordu, APN'nin ana binasından tamamen izole edilmişti, bu da daha akıllı ve daha deneyimli olsaydım beni belirli düşüncelere götürmeliydi. Bununla birlikte, APN'yi oldukça sık ziyaret ettim, yavaş yavaş beni orada tanıdılar ve bir gün Sovyet Life dergisinin genel yayın yönetmeni Yuri Sergeevich Fantalov'dan bölümün başına geçmesi için bir teklif aldım.

Bu dergi, SSCB hükümeti tarafından "Amerika" dergisi karşılığında yayınlandı, bu dergide çalışmak benim için sadece prestijli değil, aynı zamanda Amerika Birleşik Devletleri ile doğrudan ilgili olduğu için arzu edilirdi. Norman Mihayloviç'e gitmeme izin verme talebiyle geldim ve elimi sıkarak doğru seçimi yaptığımı, "burada gökyüzünü duman edecek hiçbir şey olmadığını" söyledi ve bana başarılar diledi.

***
N.M.'nin kim olduğunu öğrenmek için internete bakmak yeterli. Borodin. 1911'de Chicago'da bir Rus devrimci ve Komintern'in önde gelen isimlerinden biri olan ve Borodin soyadını alan Mikhail Markovich Gruzenberg'in ailesinde doğdu. MM. Borodin 1949'da tutuklandı ve bir KGB hapishanesinde işkence ve dayaklardan öldü. Aynı yıl, o zamana kadar SSCB'nin en büyük istihbarat subaylarından biri haline gelen oğlu tutuklandı. 1954'te babam ve Norman Mihayloviç rehabilite edildi ve sorum şu: o (ve sadece o değil, örneğin ve) Sovyet hükümetine bu kadar özveri ve özveriyle nasıl hizmet edebilirdi? Hiçbir suçu olmayan ve hatta bazı durumlarda oldukça kahraman olan babalarının öldürülmesi için partiyi nasıl affedebilirlerdi? İmanı, ruhun dengesini korumayı nasıl başardılar? Bunu asla anlamayacağım.
***

İki ya da üç hafta sonra askere alma kuruluna bir çağrı aldım. Resepsiyonda kız beni şu sözlerle karşıladı:

- KGB'de görev yaptın mı?

Neredeyse konuşma gücümü kaybediyordum.

?- BEN?! KGB'de mi?!?
"Tam olarak neden bu kadar şaşırdın?" diye cevap verdi. - Askerlik dosyanız GeBe'deydi, bize gönderilmiş, yani onlarda kayıtlıydınız.?

Ve sonra olgunlaştım! Siyasi yayınların ana yazı işleri ofisi aslında KGB aygıtının bir parçasıydı, editörler olarak hepimiz, başta üçüncü dünya ülkeleri olmak üzere basın için makaleler hazırladık ve orada satın alınan yerel gazetecilerin imzasıyla basıldılar. Yazı işleri ekibimiz, dezenformasyon, provokatif makaleler vb. gibi pek çok harika şey yapıyor. ve benzeri. Temel olarak, sözde "yanmış kurbanlar" çalıştı - bir zamanlar açığa çıkan, başarısız olan, açığa çıkan ve bu nedenle eve dönen eski izciler. Aralarında çok ilginç insanlar vardı, hatta seçkin olanlar. Okuyucuyu temin etmek için acele ediyorum: birçok ülkede bu tür "gazetecilik" yazı işleri büroları var, bizimkiyle aynı şeyi yapıyorlar - tüm bunlar tamamen normal bir fenomen olarak görülüyor. Ama orada yapacak hiçbir şeyim yoktu ve elbette koruyucu meleğim oradan çıkmama ve bir kez daha Devlet Güvenlik Komitesi'nin kanatları altından kaçmama yardım ettiğinde rol oynadı.

Sovyet Life dergisi sadece İngilizce olarak ve sadece Amerikalılar için yayınlandı. Finlandiya'da basıldı, çünkü SSCB'de, sözde "parlak dergilerin" özelliği olan, Amerika için gerekli olan baskı kalitesini elde etmek mümkün değildi. Amacı Sovyetler Birliği'ni mümkün olan en iyi şekilde sunmak olan bir propaganda yayınıydı. Bu amaca ulaşmak için iki yöntem kullanıldı. Birincisi: toplumun tüm olumsuz yönlerini yumuşatarak daha az olumsuz görünmelerini sağlayın; ikincisi: tüm olumsuzları görmezden gelin ve yalnızca olumlu hakkında yazın. Elbette bir üçüncüsü vardı: pervasızca yalan söylemek, ancak yine de birinci sınıf propaganda yayınları bunu yapmamayı tercih ediyor. "Amerika" ve Sovyet Yaşamı hakkında konuşursak, o zaman varlıklarının otuz yıldan biraz fazla bir süredir, temelde ikinci yönteme bağlı kaldılar - son derece iyi gösterdiler.

Ancak sonradan böyle şeyler düşünmeye başladım. İlk başta gazeteciliğe kafayla girdim, tutkuluydum ve işimden son derece zevk alıyordum. Kendimi bildim bileli siyasete, sosyal konulara ilgim vardı ve şimdi düşüncelerimi binlerce okuyucuyla paylaşma fırsatı buluyorum. Doğru, onlar Amerikalıydı ama bu beni hiç rahatsız etmedi, aksine.

Yabancı Edebiyat Kütüphanesi'nde çalışarak, Sovyet halkının Amerika'yı daha iyi anlamasına yardımcı oldum ve yıllarca cazdan, Amerikan halk müziğinden bahsederek bu yöne öncülük ettim. Ve Sovyet Yaşamında hizmet, faaliyetimi iki yönlü bir sokağa çevirdi.

Sovyetler Birliği hakkında yazdım, bu nedenle ülke hakkında, tarihi hakkında çok şey okudum ve iş gezilerinde çok seyahat ettim. Bunlar artık öğrenci kampanya gezileri değil, sekiz yıl önce geldiğim ve hakkında parçalı ve idealist bir fikrim olan ülkeyle derinlemesine bir tanışmaydı.

Stalinizm ile ilk karşılaşmam, üniversite yıllarım oldukça sancılı bir yeniden değerlendirme gerektirdi. Marshak'ın çalışması bana Rus edebiyatının zenginliğini ve hümanizmini gösterdi, kendine özgü özelliklerini gösterdi. Ama bu ülkenin gerçek karmaşıklığı hakkında hiçbir fikrim yoktu - coğrafi, etnik, kültürel karmaşıklık.