В сфере недвижимости самой интересной работой является работа риелтора или агента по недвижимости. Это так, потому что данная профессия требует не только определенных знаний в сфере недвижимости, в экономике, но и предполагает творческий подход к делу, что привлекает довольно много людей. Для начала необходимо разобраться, кто такой риелтор и чем он занимается.

Итак, риелтор – это индивидуальный предприниматель или юридическое лицо в виде агентства по недвижимости или риелтерского агентства, которые выступает в качестве посредника при осуществлении всех сделок, касающихся всех видов недвижимости, между продавцом и покупателем и который получает оплату за свои услуги в качестве комиссии.

Если работа в качестве риэлтора вас заинтересовала, то необходимо ознакомиться с ее аспектами и нюансами, которые помогут лучше ее понять и решить для себя, нужна она вам или же нет.

Что нужно, чтобы стать риелтором?

Людям, желающим попробовать себя в процессии риелтора необходимо знать, что данная профессия требует определенных профессиональных знаний, поэтому в приоритете находятся риэлторы, которые имеют полное высшее или незаконченное высшее образование.

Также хороший риелтор должен обладать следующими качествами:

1. Умение находить общий язык с людьми , иными словами, риелтор должен быть общительным. Тем не менее не стоит переходить за рамки профессий. От того, на сколько риелтор умеет правильно общаться с людьми, зависит количество сделок, которые он заключит, а следовательно и его доход.
2. Гибкость. Так как на рынке недвижимости постоянно происходят различные изменения и тенденции меняются, то риелтору необходимо следить за данными ситуациями, то есть быть гибким и способным действовать в зависимости от ситуации.
3. Хороший внешний вид.
4. Стремление к новым знаниям . Здесь имеется в виду общий кругозор риелтора. Хороший риелтор всегда стремится узнать что-либо новое, неизведанное, как в своей профессиональной области, так и за ее пределами.

Эти и другие личностные и профессиональные качества, которыми обладает человек, являются просто незаменимыми в работе риелтора, поэтому человеку, желающему им стать, необходимо постараться развить в себе вышеописанные качества.

Плюсы и минусы работы риелтором

Также, как и любой вид профессиональной деятельности, работа риелтора имеет свои достоинства и недостатки, с которыми необходимо ознакомиться, прежде чем приступать к непосредственной деятельности.

Преимущества работы риелтором следующие:

• Независимость. Если вы работаете риелтором, то ваш доход полностью зависит от вас. Вы сами решаете, сколько именно времени необходимо уделять работе, а именно общению с клиентами, работе с документами и осуществлению сделок. Однако необходимо помнить, что для того, чтобы добиться успеха в любой деятельности, необходимо не лениться и выполнять свою работу качественно и добросовестно. Данное утверждение также касается и работы риелтора.
• Возможность подработки. Данное преимущество по достоинству оценят студенты старших курсов высших учебных заведений, которым сложно совмещать работу с учебой. Однако работа риэлтора прекрасно подходит для совмещения, так как вы сами выбираете количество времени, которое хотите уделить своей подработке.
• Нет ограничений по возрасту. Риелтерской деятельностью могут заниматься люди любого возраста, начиная с восемнадцати лет.

Минусы работы риелтором следующие:

• Нестабильный заработок. Однако, так как заработок напрямую зависит от вашего стремления к работе и времени, которое вы ей уделяете, то этот недостаток работы риелтора может превратиться в существенный плюс.
• Всегда быть на высоте. Так как данная работа предполагает постоянное общение с людьми и заключение нужных сделок, то в любой ситуации необходимо отбросить свое плохое настроение. Тем не менее данное обстоятельство является не слишком большим недостатком, так как вырабатывает привычку быть в хорошем настроении несмотря ни на что.

Следует отметить, что в силу индивидуальных особенностей, каждый человек найдет дополнительные преимущества и недостатки в работе риелтора. Кому-то она может показаться скучной, трудной и неинтересной, а кому-то увлекательной.

Самообучение, с чего начать?

В профессии риелтора немаловажным делом является самообучение, поэтому ему необходимо уделять достаточное количество времени. Самообучение подразумевает самостоятельное изучение литературы, других информационных источников, касающихся сферы недвижимости.

Начинать самообучение необходимо именно с литературы, написанной успешными людьми и известными риелторами в сфере недвижимости. Также в самообучение входит посещение специальных семинаров и форумов, касающихся данной темы, на которых всегда можно узнать что-либо новое и интересное.

Полученные знания необходимо обязательно проверять на практике, чтобы усилия не были приложены зря.

Работа в агентстве шаг к успеху

Работу риелтора наиболее предпочтительно начинать в агентстве по недвижимости, так как в начале пути начинающему риелтору понадобятся некоторые советы и рекомендации, которые возможно получить у своих коллег по работе.

Также работа в агентстве предполагает официальное трудоустройство, полный социальный пакет и другие аспекты, которые так необходимы в современной жизни. Многие успешные риелторы, которые на сегодняшний день имеют самостоятельную практику, начинали свой путь к успеху обычными сотрудниками риелтерского агентства.

Для того чтобы добиться успеха, работая в агентстве среди таких же риелторов, необходимо быть упорным и хорошо выполнять свою работу.

Квалифицированная оценка недвижимости

Работа риелтора заключается не только в оформлении сделок, но при необходимости в оценке того или иного объекта недвижимости. Поэтому перед тем как выполнять данную работу, необходимо узнать, на основании чего она проводится, а лучше наглядно понаблюдать, как оценивают недвижимость квалифицированные профессионалы.

Риски в работе риелтора

Профессия риелтора, несмотря на все свои многочисленные преимущества, связана с некоторыми рисками.

1. Нестабильность рынка недвижимости. Так как рынок недвижимости напрямую зависит от экономической ситуации в стране, то возможен вариант, что процент заключения сделок, связанных с недвижимостью снизится, из-за чего упадут и доходы риелторов.
2. Так как риэлтор является посредником при заключении сделок, то вся ответственность за процесс оформления сделки, необходимых документов, а также финансовая ответственность полностью ложится на риелтора.

Умение общаться – шаг к успешной сделке

Успешный риелтор должен уметь находить общий язык с клиентами любой сложности, поэтому в данной профессии данное качестве и умение необходимо в себе развивать всеми возможными способами. Некоторые начинающие риелторы посещают специальные курсы актерского мастерства, которые помогают в общении, некоторые тренируются дома на своих родных и близких.

Также очень важно при работе риелтором понимать психологию человеческих отношений, знать, когда именно необходимо быть настойчивым, а когда послабее. Статистика показывает, что наибольшее количество успешных сделок заключают те риелторы, у которых хорошо развит навык общения с людьми.

Умение расположить к себе клиента

Если вы умеете правильно общаться с людьми, то наверняка сможете расположить к себе самого неприступного клиента.

Для того чтобы это сделать, риэлтор должен обладать следующими качествами:

1. Хороший внешний вид;
2. Грамотно поставленная речь;
3. Широкий кругозор;
4. Знание психологии.

На свободные хлеба

Если вы чувствуете, что дальнейшего карьерного роста в работе риелтором в агентстве не предвидится и испытываете некоторые ограничения в своей деятельности, то в данном случае пришло время оправляться на свободные хлеба. Вы можете открыть собственное агентство по недвижимости, основанное на имеющемся опыте или же быть риелтором на самостоятельной основе.

Работа в агентстве

Чтобы быть риелтором, можно заниматься осуществлением сделок, связанных с недвижимостью как самостоятельно, так и работать в агентстве. На рынке вакансий часто можно встретить объявление «Требуется специалист по недвижимости», что в своем роде является синонимом слова риелтор.

Работая в агентстве в начале своей профессиональной карьеры, вы получаете некоторые преимущества, например:

• Имеющуюся у агентства клиентскую базу;
• Стабильный оклад;
• Социальный пакет в виде больничных листов, отпусков и так далее.

Поэтому многие риелторы выбирают именно работу в агентстве вместо самостоятельной работы, которая связана со многими трудностями.

Стремиться стать лучшим

Важным нюансом в работе риелтора является стремление к постоянному обучению. Хороший риелтор должен совершенствоваться в своей области с помощью многочисленных доступных средств в виде книг, семинаров, а также стремиться стать лучшим среди своих коллег.

Внешний вид поможет в работе

Внешний вид в жизни играет очень большую роль, а в работе риелтором еще большую, так как от этого зависит, как ваши клиенты будут к вам расположены, а следовательно и успех заключения сделок. В основном люди первым делом при общении с незнакомым человеком обращают внимание на внешний вид.

Поэтому риелтору необходимо всегда быть опрятным, аккуратно одетым и следить за своим внешним видом очень тщательно. Также перед общением с клиентами необходимо воздержаться от курения и употребления алкогольных напитков.

Дмитрий Баландин

Давайте рассмотрим плюсы и минусы работы агентом по недвижимости, если говорить об этом откровенно.

Высокий доход при высокой активности

Для опытного эксперта доход в 100 тысяч рублей в месяц - не доход. Специалист, уровень заработка которого ниже 80 тысяч, весьма слаб, а, скорее всего, просто очень ленив. Об этом говорит моя личная статистика.

Профессионализм в области недвижимости

У большинства людей самое дорогое имущество - квартира. Для профессионала в недвижимости квартира - это не то, на что копят всю жизнь, а то, что может быть легко продано, куплено, обменено на самых выгодных условиях. Большинство наших сотрудников либо регулярно меняют свою жилплощадь с увеличением, либо приобретают себе дополнительную недвижку для сдачи или для подрастающего поколения.

Умение разбираться в происходящем вокруг на рынке недвижимости дорогого стоит, ведь так? Оно дает не только хорошие доходы, но и личные преимущества в знании того, что где продается дешевле, что - дороже, какие объекты рисковые, какие заслуживают внимания.

Работа рядом с домом

Практически все наши сотрудники живут рядом и работают по своему району. Они знают о своем районе практически все, владеют информацией об актуальных предложениях здесь.

Свободный график

Агент сам формирует себе график. Показ квартиры - действие, о времени которого всегда можно договориться. А значит, есть время сделать и домашние дела в удобное время.

Общение с людьми

Большая часть этой работы - это общение. Чем шире круг Ваших друзей и знакомых, тем Вы эффективнее. Телефон агента, как правило, безлимитный, так как большинство переговоров происходит именно по нему. Поэтому эта профессия не подойдет людям, кто предпочитает работать с техникой, а не с людьми.

Обучение

В хорошем агентстве много времени уделяется обучению и кураторству. Опытные специалисты читают курсы, кураторы помогают с практикой и ведут новичков на всех этапах проведения сделок.

Возможность переучиться из любой профессии

С одной стороны, не требуется много времени, чтобы выучиться в квалифицированного риэлтора. С другой стороны, эксперт учится всегда, так как очень много нюансов, которые нужно хорошо знать и которые могут встретиться на второй, пятый или на десятый год. Опытные специалисты всегда на связи и обмениваются информацией.

Давайте рассмотрим и минусы.

У агентов по недвижимости практически во всех агентствах нет фиксированного оклада. Это связано с тем, что процентная часть с проведенных сделок очень высока и мотивация тоже должна быть высока. Никто не гарантирует заработка агента, кроме него самого. Никто не будет постоянно пинать и заставлять работать, это придется делать самому.

Первые сделки идут не сразу. Для того, чтобы провести первую сделку, ее как минимум нужно подготовить, а как максимум - найти и продавца, и покупателя. Поэтому прибыль от первой сделки может поступить и через месяц, и через 2-3, не все могут выдержать такое время.

Клиенты не падают с неба, их приходится искать. Процент обращающихся в любое агентство недостаточно высок для хорошего заработка, по рекомендациям - тоже, поэтому специалист не должен стесняться позвонить продавцу квартиры и предложить свою услугу, грамотно объяснив, почему он сможет продать квартиру лучше и дороже, чем сам собственник.

Рейтинг профессии сейчас не слишком высок. Общественное мнение формирует не очень приятную картину, на ТВ показывают сюжеты, в которых риэлторы якобы кого-то обманули или ограбили. И хотя мошенники и риэлторы - никак не связанные между собой занятия, журналисты зачастую это смешивают для горячих сюжетов. Профессиональный риэлтор очень дорожит своей репутацией, она самое ценное для него, так как лучший клиент - это клиент по рекомендации. И большинство людей, насмотревшихся негатива на ТВ, все равно будут искать по знакомым надежного специалиста, т.к. профессионал сможет ответить на все вопросы, и помочь получить выгодную цену за квартиру.

Поэтому каждый решает сам для себя, стоит ли использовать те возможности, которые дает профессия агента по работе с недвижимостью.

Куда пойти работать? Такие мысли посещают, пожалуй, процентов 70 трудоспособного населения в те или иные моменты жизни. Причина проста – кто-то ищет первую работу, кто-то хочет сменить сферу деятельности. Потребность внесения изменений в жизнь обозначена и… Тут всегда есть два варианта. Можно, конечно, сидеть и ждать, когда позвонит работодатель по размещенному на сайте резюме. А можно начать свои активные поиски.

Если изучить статистику на сайтах по поиску работы, без труда можно заметить, наибольшее количество вакансий представлено в сфере продаж, а числе востребованных профессий – специалист по недвижимости. В чем причина? Давайте вместе разберем все плюсы и минусы работы в этой профессии.

ПЛЮСЫ

Гибкий рабочий график. Опытному риэлтору нет необходимости постоянно находиться в офисе, он сам планирует свое время. Это удобно, если у вас нет проблем с тайм-менеджментом.

Не требуется специального образования. В крупных агентствах много времени уделяется обучению и кураторству. Опытные специалисты и бизнес-тренера ведут лекции и практические занятия, а наставник сопровождает новичка на всех этапах сделки.

Возможность переучиться из другой профессии.

Высокий заработок. И это не шутка. Финансовый результат работы не ограничен и зависит по-максимуму от самого себя, от своих личных желаний и возможностей. Для опытного эксперта доход в 100 тысяч рублей в месяц - не доход. А специалист, уровень заработка которого ниже 50 тысяч, скорее всего, просто очень ленив. Об этом говорит статистика.

Отсутствие рутины. Каждая сделка и каждый клиент уникальны и не похожи на других.

Непрерывный профессиональный и личностный рост. Рынок недвижимости динамичен и порой изменчив, чтобы всегда быть в тренде, нужно не переставать учиться.

Творческая эмоциональная работа. Большое количество новых интересных и полезных знакомств.

Самореализация и моральное удовлетворение от работы. Помогая людям в решении жилищных вопросов, вы получите множество благодарных отзывов.

Вы можете начать успешную карьеру практически в любом возрасте. Главное – упорство и желание учиться.

Вы получите профессиональные знания в сфере недвижимости. Умение разбираться в происходящем на рынке недвижимости дает не только хорошие доходы, но и личные преимущества. Вы всегда будете знать, где и что продается дешевле, что - дороже, какие объекты находятся в зоне риска, а какие заслуживают внимания.

МИНУСЫ

Невозможность совмещения с другой работой. Вы не сможете стать полноценным специалистом и экспертом, если будете пытаться «угнаться за двумя зайцами».

Психологическая нагрузка. Если общение с людьми вас утомляет – профессия риэлтора вам точно не подойдет.

Ответственность. При проведении и оформлении сделки ошибки просто недопустимы.

График работы может быть ненормированным. Показы квартир могут происходить и в вечернее время, ведь вам необходимо подстроиться под удобство клиента.

Клиентов нужно искать, они не всегда приходят сами, даже в крупное агентство недвижимости. Вас не должны пугать «холодные звонки». Но, когда вы станете успешным опытным специалистом, клиенты станут приходить к вам по рекомендации.

Первые сделки будут не сразу. Вам нужно будет разобраться во всех тонкостях рынка, научиться искать и привлекать клиентов. Первый доход к вам придет не ранее, чем через 1,5-2 месяца.

- «Без труда не выловишь и рыбку и пруда». Получение высоких результатов в сфере недвижимости требует упорства. Результат всегда будет зависеть только от вас.

Как бы то ни было, профессия риэлтора открывает перед каждым большие возможности. И только вам решать, хотите ли вы связать свою жизнь с этой профессией.

Наверняка многие из вас, находясь в какой-то момент жизни в поисках работы, наталкивались на объявления, где предлагалась работа риэлтором. Рядом привлекательно описывались преимущества этой вакансии:

• гибкий график,
• высокая оплата,
• можно без опыта работы и т.д.

Кто такой риэлтор и соответствуют ли данные обещания действительности?

Рассмотрим все плюсы и минусы, а также в чем заключаются секреты успеха в этой профессии?

Плюсы:

Минусы:

1. Итак, первые три пункта в перечне «Плюсы работы риэлтора» можно с успехом зачислить в минусы. Риэлтор – «существо» непоседливое. Если вы любите фиксированный график работы, тихую обстановку, четко установленный оклад, то вы явно не потенциальный риэлтор. Даже если вы находитесь в безвыходной денежной ситуации, постарайтесь поискать другое место. Это работа для энергичных и располагающих своим временем людей. Секреты успеха в том, чтобы всегда быть на связи, в добром здравии и хорошем настроении.
2. Риэлтор должен полностью отдавать себя работе, если хочет получить солидную оплату. Совмещать эту работу с какой-либо постоянной должность очень трудно. Если так, то вы скорее получите незначительную плату, а не высокие заработки, обещанные в газетных объявлениях.
3. Нет четких правил работы. Успех настоящего риэлтора зависит только от него самого, от его изобретательности и дипломатичности. Риэлтор должен уметь уговорить клиента сделать покупку, а как он это сделает – неважно. Главное – вежливо и терпимо. Эти стороны профессии многие люди склонны рассматривать как минусы.

Итак, если вы не обладаете какими-либо специальными знаниями, но стремитесь работать и зарабатывать, любите общение с людьми, имеете широкий круг знакомых, умеете быть всегда в центре событий, предпочитаете свободный график работы, вас не смущает ни жара, ни дождь, ни вьюга, тогда вы – прирожденный риэлтор, и успех непременно будет сопутствовать вас в работе. В противном случае, хорошо подумайте. Конечно, эта профессия хороша еще тем, что из нее можно выйти в любой момент, не связывая себя обременяющими обязательствами. Почему не попробовать? – скажете вы. Возможно, и так. Ведь в этой работе нет четких правил: придумывайте их сами.

Здравствуйте. Работа риэлтором имеет как плюсы, так и минусы . В этой статье вы узнаете все плюсы и минусы работы риэлтором. Занимаюсь риэлторским делом уже 8 лет и мне есть, что вам рассказать.

Вот краткое содержание статьи:

1. Что ждёт вас в начале карьеры риэлтора?
2. Почему 80% новичков уходят из бизнеса в первый год работы риэлтором?
3. Плюсы работы риэлтором
4. Минусы работы риэлтором
5. Перспективы в риэлторском деле после 2х-3х лет работы
6. Что делать, чтобы хорошо зарабатывать в риэлторском бизнесе?

1. Что ждёт вас в начале карьеры риэлтора?

Помню своё первое знакомство с риэлторской конторой на одной из улиц своего города: мне казалось всё загадочным и волшебным.

Я вообще не соображал в продажах, в риэлторской работе и в теме недвижимости. Но мне очень нужны были деньги, так как их катастрофически не хватало.

Первое собеседование я проходил под изучающие взгляды риэлторов, сидящих за своими рабочими столами и под пристальным взглядом двух управляющих этой небольшой риэлторской конторы. Всего их было 5 человек.

После собеседования и получения положительного звонка управляющего о том, что я принят на тестовый период работы риэлтором , я вышел на работу, полный надежд на лучшую жизнь уже в ближайший месяц.

Обещали 25% от сделки (т.е. 25% от 2% риэлторских комиссионных – четвёртую часть, это в среднем по нашему городу было тогда около 125$)

Первый плюс работы риэлтором – не обязательное наличие какого либо образования. Можно работать вообще без какого либо опыта. Главное – желание.

Но я не совсем понимал, а точнее вообще не понимал, что мне нужно делать, чтобы найти покупателя на недвижимость. Мне просто сказали: - Главное найти продавца-собственника. Ищи продавцов, а остальное мы сделаем сами. Сейчас нужна срочно 3х комнатная квартира одному из покупателей.

Первый минус работы риэлтором – вас могут использовать «вслепую» из-за вашей неопытности в работе риэлтором. Будьте бдительны.

Я послушно искал по газете с объявлениями 3х комнатные квартиры. Искал три дня. Правда, я тогда ещё не знал как выяснять потребности, мотивы собственников. Я даже не знал, для кого конкретно я искал, для какого покупателя. Просто «вслепую» искал объекты для «коллеги».

После того как я гордо дал коллеге список из 3х комнатных квартир – она сказала «СПАСИБО, но делиться комиссией в случае сделки по этим квартирам я не буду», так как «я и сама могла бы найти эти объекты в газете». Так и заявила.

Я был в шоке! Это было НАГЛОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ меня «вслепую». Если бы она мне сразу сказала, что ничем делиться не будет, то я бы не искал ей по газетам целых три дня 3х комнатные квартиры, а выяснял бы «как должна быть у меня поставлена в их агентстве».

Второй плюс работы риэлтором – ваш заработок зависит от ваших договорённостей с людьми. Как договоритесь – так и заработаете.

После такого «холодного душа» я начал пытаться выяснять в этом агентстве недвижимости, как же мне нужно работать риэлтором у них так, чтобы заработать.

Никто толком ничего не объяснял, а я не понимал почему.

Второй минус работы риэлтором – вашим коллегам не выгодно воспитывать себе потенциального опытного конкурента. Каждый сам за себя.

У меня заканчивались деньги и почти 2 месяца не было сделок. Вообще никаких сделок. Показы были, но они были настолько бестолковыми, что покупатели (приходя на квартиру) перед порогом, даже не входя в неё, разворачивались и уходили.

Работа риэлтором , в начале, имеет больше минусов, чем плюсов. Так как заниматься риэлторским делом нужно на постоянной основе, а не на пол-ставки. Иначе не будет должного результата.

Если вы планируете работать на основной работе, а риэлторскому делу уделять оставшееся время, то много вы не заработаете. Исключение – когда экономика на большом подъёме и люди не особо считают свои деньги.

Точнее, если у вас всё же будет получаться зарабатывать, то надолго вас не хватит. Вы просто вымотаетесь. А работа риэлтором подразумевает под собой определённое постоянство и наработку постоянных клиентов и связей.

А так как опыта на первых этапах взять неоткуда, то сделок будет мало. Денег, соответственно, тоже. Это определённые неудобства и, возможно, недовольство близких к вам людей.

Третий минус работы риэлтором – возможные финансовые трудности и споры с близкими людьми в начале карьеры риэлтора.

Поэтому, перед началом работы риэлтором знайте – может быть много трудностей и придётся изучать много новой для вас информации.