Сайн байна уу эрхэм найз. Өнөөдөр би чамтай сул дорой сексийн тухай, тухайлбал охид, охид, эмэгтэйчүүдийн талаар дахин ярихыг хүсч байна. Тэгээд найзуудтайгаа хаалттай хаалганы цаана, гэрэл унтраалттай ярилцсанаас бусад тохиолдолд би өөрөө хэзээ ч уншиж, сонсож, хаана ч харж байгаагүй зүйлийн тухай яриа өрнөнө. Мөн энэ сэдэв нь эроген бүсийн тухай огт биш, бидний эсвэл бидний тухай биш юм нууц нууцуудуруу таталт эсвэл амжилт өөрийн зорилго. Энэ сэдэв нь сэтгэл татам юм. Энэ бол зүгээр л хүүхэд шиг, тэнэглэл, онигоо, анх харахад нялх хүүхдийн зан байдал юм.

Би түрүүн захидалдаа хэлсэн, . Хэрэв бид эмэгтэй хүний ​​тухай ярьж байгаа бол. Хэрэв бид эмэгтэй найз, гэр бүлийн тэргүүн эмэгтэй, хамт ажиллагсад, эмэгтэй нөхдөө санаж байвал тэд мөрөн дээрээ, бас таныг хамтрахын тулд маш их бэрхшээлийг үүрч чадна. Манлайлал, эрэгтэйлэг байдал, эд баялаг, тогтвортой байдал, хүч чадлын бүхий л талаар бодитой ойлголттой, хэрэв боломжтой бол зөвхөн эрэгтэй эрэгтэй хүн ойрхон байвал л байж болох эмэгтэй-эмэгтэй хүний ​​тухай ярьж байна.

Хайр дурлалын харилцаанд эмэгтэй хүний ​​хошин шогийн мэдрэмж, эрэгтэй хүний ​​дутмаг байдлаас өөр юу ч саад болохгүй. (Зэрлэг)

Гэвч эмэгтэй-эмэгтэйн ард өөр нэг эмзэг, эмзэг сэтгэл нуугдаж байдаг. Бүрэн хамгаалалтгүй, гэнэн, гэгээлэг - энэ бол эмэгтэй хүүхэд юм.

Эмэгтэй хүн хүүхэд шиг аашилж байвал аз жаргалтай байна гэсэн үг

Хэрэв эмэгтэй хүн танд үзүүлбэл дотоод хүүхэд- энэ бол түүний итгэлийн хамгийн дээд түвшин юмчамд. Бурхан чамайг энэ мөчид хамар дээр нь дарах эсвэл арван минут олохгүй байхыг хориглож, тэр чамтай тоглох болно. Хэрэв эмэгтэй хүн таны өмнө тоглож, царай гаргаж, дэггүй, тэнэг байж чаддаг бол тэр танд бүрэн итгэдэг, танд бүрэн итгэдэг, чамаас айдаггүй, та үүнийг яаж хүлээж авах вэ гэсэн үг юм. Хэдийгээр үгүй. Тэр мэдээж айдаг. Буруугаар ойлгогдохоос айдаг, тэнэг, хачин. Тэр чамайг "муу", ​​хүүхэд шиг, хангалтгүй, ийм зүйл гэж шийдэхээс айж байна.

Хэрэв тантай хамт байгаа эмэгтэй хүүхэд байхаас айдаггүй эсвэл ижил төстэй байдлыг зөвшөөрдөг бол энэ нь танд итгэх хамгийн дээд түвшин юм. Эрэгтэй хүний ​​хувьд ийм зан үйл нь хачирхалтай, ойлгомжгүй мэт санагдаж магадгүй юм. Ялангуяа үүнд хэрхэн хандах нь тодорхойгүй байж магадгүй юм. Энд хэд хэдэн сонголт бий - та хамтрагчтайгаа тоглож, хамтдаа тэнэгтэж болно, чи харж, нэгэн зэрэг инээмсэглэж болно, ядаж тэр танд хязгааргүй итгэдэг эсвэл танд итгэхийг хүсч байна, гэхдээ ямар ч тохиолдолд түүнийг бүү түлх. энэ мөчид хол. Битгий залга эрүүл ухаанэсвэл түүний насан дээр тэд ийм зан гаргадаггүй ... тэд бас тэгж жолооддоггүй.

Та эмэгтэй хүнд буруу гэдгийг нь баталж чадна, гэхдээ түүнд итгүүлж чадахгүй.

Үзэсгэлэнтэй байх, хүсүүштэй байх, хүсэл тэмүүлэлтэй байх нь эмэгтэй хүний ​​хувьд тийм ч агуу ухаан биш юм.

Хамгийн хэцүү зүйл бол бидний хүн нэг бүр үнэхээр гарахыг хүсдэг тоглоомын төөрөгдөлтэй амьдардаг. Энэ нь боломжгүй, муухай, буруу, муу гэсэн үгсээр биднийг "хамар дээр" дарах тусам тоглоом тоглохыг үнэхээр хүсдэг тэр охин заримдаа бидний дотор нуугдаж байв. Би бүр илүү ихийг хэлэх болно - хэрэв тэр таны өмнө хэзээ ч дэггүй зан гаргаж байгаагүй бол энэ нь бас нэг үзүүлэлт юм. Аль эсвэл тэр дотоод хүүхэдхол, удаан хугацаагаар нуугдаж байсан бөгөөд энэ нь таны буруу, эсвэл тэр таны өмнө "бүрэн дүүрэн" амрахаас айж байгаа нь үнэн биш бөгөөд энэ нь клубт очиж, үдэш болтол бүжиглэх явдал биш юм. өглөө. Энэ бол буйдан дээр хэвтэх, таныг үе үе чимхэх, хазах, гижигдэх гэсэн инээдтэй дуу хоолой, дур сонирхол, хөгжилтэй позууд юм. Тэр өрөөн доторх хамгийн инээдтэй газар чамаас нуугдаж, хөнжлийнхөө доогуур мөлхөж, цамцыг чинь өмсөж байхад чинь доогуураа мөлхөх гээд... энд, одоо түүний санаанд орж ирсэн бүх л зүйлийг хийж чадна. Тэр танд хамгийн дээд зэргийн итгэлийг үзүүлсэн гэж энд, одоо бахархаж, хөгжилтэй, хөгжилтэй, ... жижигхэн байгаарай. Удаан биш. Дараа нь тэр дахиад л санаа зоволт, ажил, өдөр тутмын амьдралдаа дарагдах болно, гэхдээ надад итгээрэй, түүнийг зөвхөн эмэгтэй хүний ​​хувьд төдийгүй заримдаа тоглоом тоглохыг хүсдэг охин шиг хүлээж авсанд тэр танд үнэхээр их талархах болно.

Эмэгтэйчүүдийг ойлгох гэж бус хайрлах гэж бүтээгдсэн.
Оскар Уайлд

Энэ зан үйлд нас байхгүй. Тэр ийм байдлаар биеэ авч явах чадвартай, эсвэл тэр аль хэдийн "айлдсан" тул дотоод хүүхэд нь анхаарал хандуулж, хөдлөхөөс айдаг. Хэрэв та хамгийн түрүүнд түүнийг эрхлүүлж, тоглоомондоо урьвал яах вэ?

Биологийн хувьд ямар нэг зүйл хазвал эмэгтэй хүн байж магадгүй.
Скотт Круз

Хажууд чинь чангаар инээж чаддаг эмэгтэй шиг сайхан зүйл байхгүй. Өөрөө байж, "буруу" харагдахаас бүү ай. Хэрэв та түүнийг яг таны хажууд байгаа гэдэгт хүрч чадсан бол тэр чинийх гэдгийг мэдээрэй..sya. Эмэгтэй хүн зөвхөн хүүхэдтэй байж болно хүчтэй хүн. Хэрэв эрэгтэй хүн үүнийг зөвшөөрөхгүй бол ... Эндээс олон асуулт гарч ирнэ.

Мөн хэт туйлшралгүйгээр цааш яв. Заримдаа заримдаа байдаг. Гэхдээ тэр орсон бол гүйцсэн насөсвөр насны хүүхэд шиг хувцасладаг, үргэлж, хаа сайгүй хүүхдийн дуугаар ярьдаг ... Энд эмчийн томилолт байх магадлалтай.

Богино:

• "Хэрэв би "байшинд" байгаа бол тэр. Надтай ойртохгүй байсан нь дээр." Татьяна, 32 настай
• “Өө... Би тэнэгтэх дуртай. Мэдээжийн хэрэг, энэ бол итгэлийн хамгийн дээд түвшин юм. Өөр хэн ч байсан галзуурах байсан ..." - Ирина, 34 настай
• “Бүтэн гэрт дуулах уу? Асуулт байхгүй. Түүгээр ч барахгүй ийм аймшигт хоолойгоор... Тэр тэсвэрлэдэг, заримдаа бүр дуулах нь ч бий” гэж 36 настай Инга
• “Заримдаа би бүжиглэдэг... Би цахилгаанд цохиулсан юм шиг...” - Валерия, 47 настай
• "Би хаздаг ... би нүгэлтэн" - Алина, 42 настай
• "Би түүнийг угаалгын өрөөнд байхад нь чангаар хашгирч айлгадаг хаалттай хаалга... Дараа нь би хагас цаг инээдэг” гэж 38 настай Анна хэлэв

Уншсанд баярлалаа. Таны найз

Итгэлийн түвшинг тодорхойлох чадвар өөр өөр хүмүүс- Энэ бол урт удаан, бие биенээ нөхөх харилцааны түлхүүр юм.

Хамгийн ойлгомжтой, танил жишээг болзолтоор авч үзье. Урьдчилсан үнэлгээгээр бол буухдаа хөршдөө итгэх итгэлийн түвшинг арван хувь гэж тогтоосон. Та тэгж мэдэрсэн.

Мөн түүнтэй жигд харилцаатай байж магадгүй юм сүнслэг байдлаарматериаллаг түвшинд харилцан ашигтай боловч хөршдөө тогтоосон итгэлийн шугамыг давах нь зохисгүй юм.

Соёлтой хүний ​​хувьд арван хувь итгэдэг хүнтэйгээ мэндэлж, зөвхөн “шат” түвшинд л харилцдаг.

Та түүнийг "арван хувьтай" хөрш учраас гэртээ оруулав уу эсвэл бизнестээ урьсан гэж төсөөлөөд үз дээ?

Гэхдээ та: "Тэр өөрөө бол би яах ёстой вэ

Миний гэрт ирэхийг гуйж, нөхөрлөлөө санал болгож, надтай нэг долгионы урттай гэдгээ бүх талаар онцолж байна уу?

Эндээс зөвхөн сургалт эхлэхээс гадна хөршдөө итгэх итгэлийн түвшинг хэр зөв тодорхойлсон бэ гэдгийг шалгах явдал юм.

Мөн өөрийн тогтоосон дүрэм журмыг зөрчихгүй байх чадвараа хянах боломжтой.

Мэдээжийн хэрэг, та үүнийг Бүтээгч хүртэл биднээс шууд авахгүй.

Өөртөө итгэх итгэлийн түвшинг өөрөө бий болгосон гэдгээ өөртөө сануулахыг зөвлөж байна.

Энэ бүхэн тантай харилцаж буй хүний ​​төлөвшлийн түвшингээс хамаарна.

Эхний хувилбар:

Та хүнийг итгэлтэйгээр оруулдаг бага түвшингэр орондоо итгэж, цаг хугацаа өнгөрөхөд та түүний чин сэтгэлд урам хугарах болно.

Та бухимдалтайгаар:

“Би түүнийг гэртээ оруулах боломжгүй гэдгээ мэдэж байсан, би үүнийг мэдэрсэн. Гэхдээ одоо хэтэрхий оройтсон, би түүнд хоёр хувийн итгэл найдвар өгөхгүй, сайн уу гэж ч хэлэхгүй."

Гэхдээ харилцаа аль хэдийн эвдэрсэн. Зөвхөн та өөрт тохиолдсон зүйлийн төлөө хариуцлага хүлээх болно. Болсон явдлыг буцаах боломжгүй.

Тэр үед бид зөн совин, алсын хараагаа хөгжүүлэх цаг гарна ("" ба "" гэсэн өгүүллүүд) танд тусална гэж бодож байна.

Хоёр дахь хувилбар:өөрийгөө болон хөршөө шүүхгүйгээр нөхцөл байдлыг ойлгох.

Эцсийн эцэст, зөвхөн ийм байдлаар л бид туршлага хуримтлуулж, бусад хүмүүстэй харилцах харилцааныхаа зөв зохион байгуулалттай хувийг нэмэгдүүлэх боломжтой.

Мэдээжийн хэрэг, хөршдөө, ялангуяа өвдөж байгаа үед танд сургамж өгсөнд баярлалаа.

Гэхдээ та нэг алхам илүү ухаалаг, илүү ухаалаг болсондоо өөртөө баярлаарай.

Та зүрх сэтгэлийн ухамсарыг хөгжүүлж, туршлагаа...

Гурав дахь хувилбар:Энэ нь тэнэг хэрэг, гэхдээ бид зөвхөн хөршдөө төдийгүй бүх хүмүүст насан туршдаа гомдож, тэднээс өөрийгөө хааж, бүр ч илүү мунхаг байдалд орж болно.

Залхуу байдлаасаа болж бид итгэлийн зэрэглэлийг бүх хүмүүст тэгш хуваарилдаг. Үргэлжлүүлэн аз жаргалтай байхын тулд өөрийгөө задлан шинжилж, өөрчлөхөөс илүү гомдох нь үргэлж амархан байдаг. Хүн бүр өөрийн хувь заяаг бүтээгч гэдгийг мартаж болохгүй.

"Би энэ хүнтэй хувийн болон бизнесийн хувьд хэр ойр байж чадах вэ?" – энэ асуултыг өөрөөсөө аль болох олон удаа асууж сур. Дотоод хариу үйлдлийг анхааралтай сонс.

Алдаа үргэлж байх болно, гэхдээ илүү ухаалаг, ухамсартай болж, хүмүүст итгэх итгэлийн түвшинг илүү нарийвчлалтай тодорхойлох нь бидний үүрэг юм.

үгэнд наалдсан бол том асуудал үүсч болно. Асаалттай< пример, когда эти инженеры решат, что мы защищаем политику.1

Лхагва гарагаас өндөр зэрэгтэйитгэл

өндөр итгэлцлийн орчин Би соёлын хүрээнд дурдсан,

Төрөлхийн зохион байгуулалтын тухай. Энэ талаар илүү нарийвчилсан, яагаад энэ орчин ийм хүсүүштэй байдгийг тайлбарласан байх ёстой.

Итгэлцэл өндөртэй орчинд дараахь хэм хэмжээг хүлээн зөвшөөрдөг.

Та бие биенээсээ үнэнийг сонсох болно гэж найдаж болно;

Та ямар ч асуудалд хамт ажиллагсдынхаа тусламжид найдаж болно;

Та бүх байгууллагын зорилгыг хувийн эсвэл бүлгийн зорилгоос дээгүүр тавьдаг гэдэгт найдаж болно;

Бүх хэлэлцүүлэгт оюуны үнэнч шударга байх ёстой;

Хүлээж авсан үүрэг хариуцлагадаа хариуцлагатай хандана< ствам: невыполнение обязательств рассматривается как злоупотреб< ление доверием. Это предполагает наличие как доброй воли, так и компетентности.

1 Инженерүүдийн үнэлэмжийн тогтолцоо нь ихэвчлэн сониуч, эсэргүүцдэг хүмүүст мэдрэгддэг< речивым образом. Например, они, как правило, испытывают дискомфорт, обща< ясь с клиентами, если считают, что не все, что те говорят, – чистая правда. Здесь они руководствуются стандартами, которые иногда оказываются слишком стро< гими. Но их очень удивляет, когда их собственная честность ставится под сомне< ние, если они не сумели уложиться в график в какой<то контрольной точке. Для них это всего лишь техническая проблема, а не нарушение обязательств или злоупотребление доверием. Работая с технологическими компаниями, важно понимать такие особенности, потому что очевидные разногласия с другими подразделениями могут затруднить общение и обмен информацией.

Өндөр итгэлцэл бүхий орчны гайхалтай зүйл бол энэ нь маш үр дүнтэй байдаг. Итгэл байгаа бол шалгах шаардлага багасна. Дахин< зультате меньшая команда может выполнить больше работы. Это все рав< но, что уменьшить трение в механизме: больше энергии пойдет на совер< шение работы и меньше – на выработку тепла. Обычно высокого доверия проще достичь в небольших и относительно однородных группах. По ме< ре укрупнения команд, роста их распыленности и функциональности под< держивать атмосферу высокого доверия становится все труднее. По иро< нии судьбы потребность в ней не уменьшается, а сложность растет.

Өндөр итгэлцлийн уур амьсгал аливаа байгууллагад ашигтай байдаг. Хэдийгээр энэ нь технологийн компаниудад бусадтай адил чухал юм< гих (если только не более), установить ее там еще труднее. Если говорить о мировоззрении инженеров (см. табл. 13.1), то видно, что даже «нейтраль< ная» политика отравляет атмосферу высокого доверия. Поэтому для созда< ния в организации атмосферы высокого доверия придется повысить тре< бования и запретить больше типов поведения из «пограничной» зоны, чем было бы допустимо в другой ситуации.

Өндөр итгэлцлийн уур амьсгалд ажилласны дараа та итгэлцэл багатай уур амьсгалд ороход бэрхшээлтэй тулгардаг. Бүх зөн совин зөв байдаг< ваются ложными, и доверчивый человек в среде с низкой степенью дове< рия легко становится жертвой политических махинаций и может постра< дать. И наоборот, тем, кто пришел из атмосферы с низкой степенью дове< рия, важно, попав в среду с высоким доверием, научиться доверять другим: паранойю, поддерживавшуюся долгие годы, бывает трудно излечить. Эмигранты из бывшего Советского Союза рассказывали мне, что приспо< собление к американской культуре, которой в меньшей степени свойст< венно состояние «повышенной боевой готовности», представляло для них известную сложность.

Бусад төрлийн муу улс төр

“Муу бодлого” хэсэгт жагсаасан зан үйлийн төрлөөс гадна бусад сөрөг төрлүүд ч тохиолдож болно. Би жолоодож байна< жу их здесь, чтобы они не прошли мимо вашего внимания.

"Зуурах хүсэлгүй байх" хэмээх улс төрийн онцгой хортой хэлбэр бий. Процесс болгонд хэлэлцүүлгийн үе ирдэг< нятие решения. После этого «избирательные участки закрыты». После того

Шийдвэр гарсны дараа хүн бүр түүнд дуулгавартай байх ёстой.1 Бодит байдал муу болсны дараа татгалзсан шийдвэрийн төлөө гаслан уйлсаар байх.< хая политика. Вместо того чтобы дать организации возможность двинуть< ся вперед и реализовать решение, такая политика погружает ее в трясину обсуждения. Хуже того, отказ подчиниться подрывает структуру руковод< ства, снова и снова оспаривая решения. Этот вид плохой политики следует безжалостно искоренять. Менеджеры должны со всей силой дать понять, что несогласным придется покинуть команду. Для здорового политическо< го процесса это разумное условие.

Улс төрийн муу зан үйлийн өөр нэг шинж тэмдэг бол тодорхой барилгачин юм< ство империи. По<прежнему очень многих привлекают атрибуты и симво< лы успеха: положение в организации, количество непосредственно и кос< венно подчиненных сотрудников, объем финансирования и т. д. Органи< зации, придающие чрезмерное значение таким статистическим символам, пожинают плоды своих трудов: поведение в них определяется системой вознаграждения. Если же, напротив, ваша организация поощряет ориги< нальность, вклад сотрудников, упорство в решении задач и т. д. независимо от должностного положения, то вы на правильном пути. В таких организа< циях прежний стиль поведения выглядит болезненным пережитком и мо< жет осуждаться господствующей культурой. Тот, кто упорствует в нем, про< сто относится к другой культуре – более политизированной и придающей вес мнениям в зависимости от места их автора в иерархии, а не от подлин< ной ценности. В организациях с атмосферой высокого доверия такое по< ведение в конечном счете должно быть отвергнуто, и если оно не изменит< ся, то отвергнуты должны быть его носители, и чем скорее, тем лучше.

Эцэст нь улс төрийн асуудал гэж нэрлэдэг хэв маягийн асуудал бий.< му поведению обычно негативного характера. Есть люди, любое взаимо< действие с которыми превращается в преодоление препятствий: они все< гда «напрягают» окружающих. Такие люди, как минимум, становятся обре< менительными и начинают отнимать силы у коллег: все уже понимают, что в общении с ними всегда приходится занимать «оборонительную пози< цию». Если я попытаюсь привести вам здесь соответствующий пример, ме< ня точно привлекут к суду за клевету.2 Но все поймут, о чем я здесь говорю,

1 Би 15-р бүлгийг бүхэлд нь шийдвэр гаргах асуудалд зориулав.

2 Спортын салбарын зүйрлэл: теннисний хувьд ийм зан байдал нь хамтрагч нь байнга тор руу явдагтай төстэй байдаг. Энэ нь дайсанд нөлөөлдөг< рывное давление.

Учир нь аль ч байгууллагад утасдах хүмүүс байдаг< дражение именно таким поведением. С ними просто не хочется иметь дело. Постарайтесь сами не быть такими и удерживать других от такого поведения.

Үргэлжлэл

Улс төрийн үйл явц нь хүний ​​болон байгууллагын зан үйлийн нэг хэсэг юм. P Түүнээс зайгаа барих гэж оролдоно гэдэг энэ тоглоомд оролцохыг хүссэн хүмүүст зам тавьж өгнө гэсэн үг. Ёс суртахуун, логикийн үүднээс< стоятельно сначала избегать политики из чувства отвращения, а потом жа< ловаться, что вас лишили всех политических прав.

Гэсэн хэдий ч удирдагчдын хувьд бид хөндлөнгөөс оролцохгүй байх үүрэгтэй.< тельству политики в чисто технические проблемы. Даже на государствен< ном уровне мы иногда ошибочно позволяли политическим соображени< ям доминировать при принятии решений, неприемлемых в техническом отношении. Когда факты очевидны, нельзя игнорировать их, каковы бы ни были политические последствия. Не пытайтесь бороться с законами физики.

Хэрэв бид улс төр хийж байгаа бол энэ бүлэгт дурдсанчлан сайн улс төрийг дэмжих ёстой. холбоотой зан үйлийн шинж тэмдгийг анзаарах< гося к «нейтральной зоне», надо проявить осторожность. А плохую поли< тику необходимо искоренять и душить, предпочтительно с помощью дав< ления, оказываемого коллегами.1 Обычно плохая политика уродует весь процесс, допуская явно неэтичное и бесчестное поведение.

"Төвийг сахисан" эсвэл "тоглоом"-ын үйлдлүүд хүртэл гэдгийг анхаарна уу.< ничной» зон разрушают атмосферу высокого доверия. Преимущества ат< мосферы высокого доверия настолько высоки, что следует серьезно взве< сить, стоит ли рисковать ей, разрешая приемы из «пограничной зоны».

Улс төрийн бүх үйл явц, хэлэлцээрийг баталгаажуулах шаардлагатай< воры завершались после «закрытия избирательных участков», чтобы при< нималось решение, команда подчинялась этому решению и все как один брались за его реализацию, прекратив всякие непроизводительные обсуж< дения.

Сайн хүмүүс юу ч хийхгүй байхад муу нь ялдаг гэж аль хэдийн хэлсэн. Хэрэв та "бүх улстөрчид авлигач" гэсэн үндэслэлийг ашиглавал<

Новшнууд найрласан" гэж хэлвэл би Харри Труман гэсэн хоёрхон үг хэлье. Үнэн< мен не разбирался в технике, но он был превосходным политиком и лиде< ром.1 Эта тема увела бы нас далеко за рамки данной главы, да и всей книги в целом. Но у меня постоянно вызывает беспокойство (полагаю, что обос< нованное) то обстоятельство, что из<за нежелания разработчиков про< грамм участвовать в процессе, рассматриваемом ими как политический, организация терпит значительный ущерб.

Гэхдээ улс төрийн асуудал тэр бүр гарч ирдэггүй. Олон хөгжүүлэгчид< ки предпочитают не участвовать в них, поскольку в прошлом мы осуждали их участие. Многие опытные люди отмечают, что менеджеры все равно ничего не слушают. Возможно, такая позиция несколько предвзята, но ес< ли мы требуем участия, то должны прислушиваться. И, разумеется, всегда необходимо отделять технические проблемы от нетехнических.

Техникийн болон техникийн бус асуудлуудыг салгах нь заримдаа маш ашигтай байдаг< сто. Как правило, что делать – это политическое решение, акак – техни< ческое. Однако они могут быть взаимосвязаны. Например, время и ресур< сы, необходимые для реализации некоторой функции (как ), могут повли< ять на решение о том, заниматься ей или нет, т. е.как оказывает влияние начто . Здесь важно иметь уверенность в том, что представленная инжене< рами оценка продолжительности работы сделана честно, а не под влияни< ем мыслей о возможных политических последствиях. В последнем случае вам грозят неприятности.

Гэхдээ заримдаа сонсохыг мэддэг менежерүүдэд ч хэцүү байдаг< стями, как только пытаются сами открыть рот. О том, как разговаривать с инженерами, повествует следующая глава. Я озаглавил ее «Ведение пере< говоров», поскольку так этот процесс представляется обеим сторонам. Гла< ва посвящена общению между людьми, занятыми разработкой ПО, в целом.

1 Миний бодлоор Трумэн тухайн үед маш их авлигад идэгдсэн улс төрийн байгууллагаас гарсан ч онцгой шударга хүн байсан.< зации в Америке – партийной машины Пендергаста в Канзас<сити. Меня всегда интересовало это несоответствие.

Хүмүүст итгэх нь аюултай юу гэдэг нь машин жолоодох аюултай эсэхтэй адил утгагүй юм. Ямар машинд, ямар замаар, ямар хурдтай явах вэ? Асуултын утгыг тодруулга өгдөг бөгөөд энэ нь мөн чанар юм. Одоо бид итгэлцлийн түвшинг авч үзэх болно, үүний баттай мэдлэг нь итгэлийг зөв удирдах, таныг ноцтой, заримдаа үхлийн аюултай алдаанаас аврах боломжийг олгоно.

Үнэмлэхүй итгэл

Энэ түвшинд ганцхан хүн бий - та өөрөө. Шууд асуулт бол: яагаад үүнийг тусдаа түвшинд тусгаарлах ёстой вэ? Юуны өмнө, дэлхий дээр нэг ч хүн үнэмлэхүй итгэлийг хүлээж чадахгүй гэдгийг тодорхой ойлгохын тулд. Та бүх зүйлд, зөвхөн өөртөө зуун хувь итгэж болно. “Би өөрийнхөөрөө итгэдэг” гэдэг үг хэллэг, өөр юу ч биш. Энэ илэрхийлэлийг шууд утгаар нь хүлээж авсан хүмүүс маш их уй гашууг хүлээж байна. Бид бүгдээрээ сайн хүмүүс, найз нөхөд, хайртай хүмүүсийнхээ төлөө санаа тавьдаг, үүргээ биелүүлэхийг хичээдэг. Гэхдээ нэг "гэхдээ" байдаг. Хүн бүр өөрийгөө, зөвхөн өөрийгөө аварч эхэлдэг тодорхой нөхцөл байдлын босго байдаг. Зарим хүмүүсийн хувьд энэ нь эрүүдэн шүүх, бусад хүмүүсийн хувьд зуун доллар алдах магадлал юм. Гэхдээ энэ нь мөн чанарыг өөрчилдөггүй; Мөн бид үүнийг үргэлж санаж байх ёстой.

Өндөр итгэл

Энэ түвшинд танд ямар нэгэн муу зүйл тохиолдвол хохирох хүмүүс байдаг. Түүгээр ч барахгүй тэд зовж шаналах тусам итгэл нэмэгддэг. Үүнд хүүхэддээ ямар нэгэн зүйл тохиолдвол маш их харамсдаг ихэнх эцэг эхчүүд багтана. Үүнд танаас болон таны сайн сайхан байдлаас хамааралтай хүмүүс орно. Жишээлбэл, хараат хүмүүс, эсвэл чамаас мөнгө зээлсэн хүмүүс, эсвэл чамгүйгээр бизнес нь бүтэлгүйтсэн хүмүүс. Арифметик нь энгийн: таныг аварсанаар тэд өөрсдийгөө аврах болно. Хэрэв ноцтой асуудал тулгарвал хамгийн энгийн хүмүүс ч гэсэн ур ухаан, баатарлаг байдлын гайхамшгийг харуулах болно. Бүх ойр дотны хүмүүс ийм түвшинд байдаггүй гэдгийг анхаарна уу. Хөрөнгө өвлөж авах эхнэр, нөхрөө нас барвал хөрөнгө мөнгөгүй үлдэх эхнэр хоёр нөхөртөө туслахдаа тэс өөр хичээл зүтгэл гаргана. Заримдаа энэ нь эсрэг тэсрэг хүсэл эрмэлзэл юм. Тиймээс хэрэв та өөрийгөө үнэнч хүмүүсээр хүрээлүүлэхийг хүсч байгаа бол тэд таныг зүгээр байгаа цагт л ялж, асуудалд орвол их хэмжээгээр алдахыг анхаараарай.

Таны итгэж болох хүмүүсийг олж авах нэг батлагдсан, маш өндөр чанартай аргыг дурдахгүй байх боломжгүй юм. Энэ бол баталгаатай шийтгэл юм. Хэрэв хэн нэгэн нь урвасан тохиолдолд түүнийг авах болно гэдгийг баттай мэддэг бол хоёр гарт урам зориг нь ихээхэн хөрнө. Олон жижиг үндэстнүүд үүн дээр зогсож байна. Жишээлбэл, чечен хүнд хүрэхийг хичээ, түүний хамаатан садан нь өшөө авах нь гарцаагүй. Энэ аргыг ашиглахын тулд танд зохих нэр хүнд хэрэгтэй бөгөөд энэ нь санамсаргүй байдлаар ажиллахгүй болно. Энэ нь тодорхой тооны нотлох согог шаарддаг. Гэхдээ хэрэв та хэн нэгэнд тоглоом шоглоомоос ангижрахыг зөвшөөрдөггүй байгууллагад харьяалагддаг бөгөөд тэдний хувьд энэ нь зарчмын асуудал юм бол ойлгох хүмүүс таныг бухимдуулахаасаа өмнө арав дахин бодох болно.

Итгэмжлэгдсэн түвшин

Үүнд таны таньдаг, нэг бус удаа "үйлдлээрээ" харсан хүмүүс багтана. Өөрөөр хэлбэл, хэрэв ямар нэгэн уяач танд гурван удаа сайн үйлчилсэн бол дөрөв дэх удаагаа өөрийгөө сайн гэдгээ харуулах магадлал нэлээд өндөр байна. Гэхдээ энд нийтлэг алдаа гаргахгүй байх нь чухал юм. Хичнээн сайн гуталчин байсан ч энэ нь түүнийг сайн найз эсвэл найз болно гэсэн үг биш юм. Түүнтэй хамт шар айраг уусны дараа та сонсохыг хүсэхгүй байгаа зүйлээ сонсох боломжтой. Мөн эсрэгээрээ үнэн юм. Найзтайгаа олон удаа амжилттай шар айраг ууж байгаа нь түүний гуталчин хүний ​​мэргэжлийн ур чадвар, шударга байдлыг баталгаажуулдаггүй. Бусад хүчин чадлын нэгэн адил.

Итгэмжлэгдсэн түвшин нь ерөнхийдөө байдаггүй, гэхдээ зөвхөн тусгайлан байдаг. Энэ түвшинд байгаа хүнийг дотоод үнэлгээнд оруулахдаа тэр яг юунд итгэх ёстойг нэмэх хэрэгтэй. Та бас итгэлийн шалтгааныг ойлгох хэрэгтэй. Сайн гуталчин үйлчлүүлэгчээ үнэлдэг тул сайн ажилладаг. Найз нь нэг аяга шар айраг ууж ярилцах хэрэгтэй бөгөөд таныг энэ чадвараараа үнэлдэг. Магадгүй хэн нэгэн таныг бэлгийн хамтрагч, теннисний хамтрагч, үйлчлүүлэгч, үйлчлүүлэгч, зөвлөгч эсвэл оюутан гэж үнэлдэг байх. Ямар ч тохиолдолд аль ч салбарт итгэл хүлээлгэхийн тулд эдийн засаг, сэтгэл зүйн болон бусад ашиг тусыг ойлгох хэрэгтэй.

Итгэл үгүй

Ямар ч танихгүй хүн анхдагч байдлаар энэ түвшинд байрладаг. Өөрөөр хэлбэл, та юу ч мэдэхгүй хүмүүст итгэж болохгүй. Хэлсэн зүйл нь ойлгомжтой юм шиг санагдаж байна, гэхдээ туршлагаас харахад энэ нь хүн бүрт байдаггүй. Эхний алдаа бол өөрөө дүгнэх явдал юм. Ард нь худал хэлэхгүй, хулгай хийхгүй, муу юм ярихгүй бол бусад нь ч тэгнэ гэсэн үг биш. Хатуухан хэлэхэд бусдын хувьд үүнээс юу ч гарахгүй. Бусдын зуршил, зан заншил таны зуршил, зан заншилтай ямар ч хамаагүй.

Хоёр дахь алдаа нь эхнийхтэй бага зэрэг төстэй, зөвхөн илүү төвөгтэй, илүү гүнзгий байдаг. Хэрэв та далайн гахай тэжээж, зохистой хүн бол, мөн далайн гахай тэжээдэг найз чинь бас зохистой хүн бол бүх мэрэгч үржүүлэгчдийн гүн гүнзгий шударга байдалд итгэх итгэл байдаг. Гэсэн хэдий ч ухаалгаар дүгнэвэл бид ийм ерөнхий дүгнэлтийн алдааг хүлээн зөвшөөрөхөөс өөр аргагүй болно. Олон хүмүүс хэзээ ч ийм оюуны алдаа гаргахгүй байсан гэдэгт итгэдэг. Гэхдээ хулгана үржүүлгийг илүү сонирхолтой зүйлээр солих юм бол алдаа нь тийм ч тод харагдахгүй байх болно. Жишээлбэл, бид гадны соёлын орчинд орохдоо бидэнтэй ойр байдаг соёл, үндэстний хүмүүст ухамсаргүйгээр таталцаж, тэдэнд илүү их итгэх хандлагатай байдаг. Энэ нь мэргэжлийн хүмүүсийн маш сайн мэддэг, өргөнөөр ашигладаг эмзэг байдлаас өөр зүйл биш юм. Тантай ижил үндэстэн, шашин шүтлэгтэй хүн бусадтай адил шударга бус байх магадлалтай.

Үл итгэх

Ямар ч тохиолдолд итгэж болохгүй хүмүүсийг энэ түвшинд байрлуулах хэрэгтэй. Тэдэнд итгэхгүй байхаас гадна санаатайгаар хор хөнөөл учруулдаг гэж үзэх ёстой. Танд ямар нэгэн муу зүйл тохиолдвол ашиг тусаа өгөх хүмүүс үүнд хамаарна. Юуны өмнө эдгээр нь бизнес, албан тушаалаас эхлээд хувийн амьдрал хүртэл өргөн утгаараа өрсөлдөгчид юм. Аливаа байгууллага доторх өрсөлдөөн бол мэргэжлийн хүмүүс байнга ашигладаг аюулгүй байдлын байнгын цоорхой юм. Та тагнуулчаар ажиллаж байгаа бөгөөд өндөр албан тушаалтан элсүүлэх шаардлагатай байна уу? Нэг их хэцүү биш! Өрсөлдөгчөө устгаж, түүний оргилд гарах замыг нээ. Үүний төлөө тэрээр сэтгэлээ худалддаг, бүр өрөвдмөөр төрийн нууцыг ямар нэгэн өрөвдмөөр тагнуулын байгууллагад зарна. Тийм ч учраас аюулгүй байдал, хүчний байгууллагуудад тэд юуны түрүүнд найз нөхдөөсөө, хоёрдугаарт дайснуудаас айдаг.

Дараагийн ангилал бол хувийн данстай хүмүүс юм. Мэдээж хэрэг, гэмт хэргийн сэдлийн хувьд өшөө авалт нь хувийн ашиг сонирхлоос маш хол байдаг, гэхдээ бид үүнийг бууруулахыг зөвлөдөггүй. Ялангуяа доромжилсон өшөө авалт. Та тэднийг гомдоосон гэдэгт итгэдэг хүмүүсийг тодорхой тодорхойлж чаддаг байх ёстой бөгөөд тэдэнд хэзээ ч итгэдэггүй. Тиймээс, болзошгүй түрэмгийлэгчдийг төрүүлэхгүйн тулд та хэнийг ч хэзээ ч, ямар ч нөхцөлд доромжлох ёсгүй! Мөн ялагдсан хүнд доромжлогдохгүй байхаар ялах чадвартай байх хэрэгтэй. Мөн энэ бол агуу урлаг юм.

Анхны харцаар таны сайн сайхан байдлыг сонирхож байгаа ч сонирхол нь аюултай нюанстай хүмүүсийг дурдахгүй байх боломжгүй юм. Эмчийг жишээ болгон авч үзье. Энэ мэргэжлээс илүү эрхэм зүйл юу байж болох вэ? Гэсэн хэдий ч язгууртнууд бас нэг сул талтай. Мэдээжийн хэрэг эмчийн хамгийн сүүлчийн зүйл бол таны эмчилгээний үр дүнд үхэх явдал юм, гэхдээ зөв эмчилгээ нь бас өөр өөр байдаг. Өөрт нь тодорхой хувийг төлдөг компаниас үндэслэлгүй үнэтэй эм бичиж өгөхөд эмч албан ёсоор зөв байх болно. Тэрээр шаардлагагүй шинжилгээ эсвэл өөр эмчийн үзлэгийг зааж өгсөн тохиолдолд албан ёсоор зөв байх болно, мэдээжийн хэрэг үнэ төлбөргүй биш юм. Үндсэндээ адилхан боловч үйл ажиллагааныхаа онцлогт тохируулан хуульч, цагдаа, гал сөнөөгч, риэлтор, бараа, үйлчилгээ нийлүүлэгч нар хийдэг. Тиймээс дээр дурдсан бүх мэргэжилтнүүдтэй холбоо тогтоох нь зөвхөн хувийн холболтын үндсэн дээр зөвтгөгддөг.

Сэтгэцийн хомсдолтой, архи, мансууруулах бодист донтсон хүмүүс, мөн “үзэл сурталч” хүмүүсийг үл итгэлцлийн ангилалд заавал оруулах ёстой. Сэтгэцийн хомсдолтой хүмүүс өөрийн гэсэн хуультай өөрийн гэсэн ертөнцтэй байдаг бөгөөд энэ нь хамгийн урьдчилан таамаглах аргагүй байдлаар үе үе өөрчлөгддөг бөгөөд хэн ч, тэр дундаа өөрсдөө ч үүнийг ойлгож чадахгүй. Үүнд зөвхөн шизофрени өвчтэй хүмүүс багтана гэж битгий бодоорой. Өөрийгөө устгах цогцолбортой хүмүүс нэлээд хэвийн мэт санагдаж болох ч яг тэр үед таны эсрэг ханддаг, учир нь энэ нь тэднийг устгах болно. Архичин, хар тамхичид хүсэл зоригоо дарсан. Ийм иргэдээс хамгийн тохиромжгүй мөчид тэд хүсээгүй, харамсаж байсан ч өөрсдийгөө тусалж чадаагүй гэж сонсож болно. Амьдралд агуу санаагаар удирддаг хүмүүс (ямар ч байсан хамаагүй) өөрсдийгөө, тэр үед та түүний тахилын ширээн дээр амархан шидэж чадна. Тэр ч бүү хэл, хэрэв та бузар булай бодол санаагаа илэрхийлсэн бол тэд таны өмнө хүлээсэн бүх үүргээ ухамсартайгаар, няцашгүй зөв гэдгээ ухамсарлан цуцална.

Сайтын материалыг ашиглахдаа идэвхтэй холбоос
вэб сайт шаардлагатай

Эр хүний ​​романтик идеал бол 8-р сар, хадлангийн оргил, ертөнцийн мисс юм. Хүн бүр үзэсгэлэнтэй эмэгтэйтэй уулзаж, түүнийг улаан буудайн өвс, гэрийн хошоонгор болон бусад ургамлын ургамалд хаяхыг мөрөөддөг. Мөн үсийг нь сүрэлээр чимэглээрэй. Эрчүүдийн эмзэглэл, эмзэг байдлын талаархи санаанууд үүнийг бидэнд хэлдэг. Үерхэх мөчлөгийг дуусгасны дараа эр хүн дараагийн дааврын өсөлт хүртэл мөрөөдөх чадвараа алддаг.

Эмэгтэйчүүдийн эротик уран зөгнөл нь хадлангийн талбайтай огт холбоогүй гэдгийг та гайхах болно. Бүсгүйчүүд тоос шороо, шавж шавжтай, харанхуй амбаарт шахагдах дургүй. Нэмж дурдахад, хадлан дахь охины толгой үхлийн аюултай хадлангийн хэлбэрийг авдаг. Энэ бол гайхалтай, жигшүүртэй үзэгдэл юм.

Гэхдээ тэд бакалаврын орон сууцанд баяртайгаар зочилдог. Ялангуяа дэг журам, орон зай байгаа газруудад. Бүжинг овоохойноос аврахын тулд биш. Юу ч тохиолдож болно, гэхдээ ихэнхдээ тохиолддоггүй. Тэд эрэгтэй цамцны романтик сонирхолд хөтлөгддөг. Үүнийг дотуур өмд дээрээ өмсөж, нааш цааш гялалзах хэрэгтэй. Энэ бол эртний эротик уламжлал юм. Зэрлэг хүнд цамцтайгаа гэрийнхээ эргэн тойронд давхих шиг сайхан бэлэг байхгүй.

Охид юу хүсч байгаагаа мэддэг. Хүзүүвчээ цээжиндээ зүүж, чухал ажил хийхээр хажуугаар чинь гүйх үед түүнийг хайрлахгүй байхын аргагүй.

Олон хүмүүс өсгийтэй гутал өмсдөггүй, бариу хувцас өмсдөггүй, малгай өмсдөггүй. Гэхдээ хүн бүр таван размер дэндүү том цамц өмсдөг. Эхлээд охин шүршүүрт нуугдаж, шүршүүрт орж, тэнд цацдаг. Тэгээд гарч ирээд харцаараа хэт ил гарсан хөлөө өршөөхийг гуйж байгаа бололтой. Тэр илүү даруухан хувцаслахад баяртай байх байсан ч түүний бяцхан ногоон нохойн унтлагын хувцас нь гэртээ үлджээ. Одоо тэр зохисгүй үзэсгэлэнтэй хөлтэй нөхцөл байдлын эвгүй хохирогч болжээ.

Та түүнийг ямар хамгаалалтгүй, нүд нь ямар үзэсгэлэнтэй болохыг шууд харах болно. Мөн толгойгоо алчуураар ороож болно. Гаднаас нь харахад алчуур нь дүүжлэх гэж байгаа мэт санагдах бөгөөд бүхэл бүтэн зураг унах болно. Түүний тогтворгүй дүрст хүн бүр санаа зовоорой. Та гал тогооны өрөөнд алчуураар ирж болно. Сууж, хөлөө нугалж, өвдөг чинь хаа сайгүй харагдах болно. Тэгээд зүгээр л цай уу. Хэрэв эзэн нь шөнө болохоос өмнө түүнд Сүүн замыг өгөхгүй бол тэр ухаан алдаж байна, эсвэл эмэгтэй өөрөө байна гэсэн үг.

Хэрэв охин чамаас цамц гуйвал энэ нь хамгийн дээд итгэл юм. Ойрын хоёр, гурван жилийн дотор магадгүй наймдугаар сар таны амьдралд хадлантай орж ирэх байх.

Ангийн найз Ваня надад хэлсэн. Тэр Соса-сола гэсэн бичээстэй камбрик цамцтай. Парист хоёр дахь гараа худалдаж авсан. Цээжин дээр улаан лоолийн толбо бий. Тэр шүүгээний голд тусдаа газар таван жил хадгалсан. Настя урьдын адил Соса-сол дахь шүршүүрээс буцаж ирээд гарч ирнэ гэж би мөрөөддөг байв. Ганцаардсандаа цамцаа буйдан дээр тавиад ирээд индүүдэв. Ийм романтик тэнэг. Тэгээд миний бүх эмэгтэй найзууд, бүх хөхтэй, хувцасны шүүгээний үрчгэр даавуунд ялагдаж байсан. Ваня үүнийг хэнд ч өмсөхийг зөвшөөрөөгүй.

Гэтэл нэг өдөр эдийн засагч Раяатай тааралдлаа. Тэр Sosa Sola-г угааж, өмсөв. Жинхэнэ камбрик, шөнийн хувцас өмсөхөд тохиромжтой.