Za čo sme ochotní zaplatiť peniaze:

-Vždy zaplatí za svoje dobré zdravie, dobré zdravie svojich detí,

-Vždy sa bude snažiť vyzerať mladšie (a za mladosť sa musí platiť, verte mi, čím sme starší, tým je táto túžba silnejšia),

-Postarajte sa o svoj snehobiely úsmev každý deň (krásne a zdravé zuby sú kľúčom k krásny úsmev), za vlasmi, za telom,

- Chcú piť každý deň čistá voda a jesť čerstvé potraviny.

-Každá gazdinka chce mať dobre udržiavaný dom a zároveň tráviť menej času a úsilia,

-Každá rodina bude platiť za vzdelanie svojich detí a svoje vzdelanie,

-Absolútne každý dá darčeky svojim blízkym a príbuzným,

- Hľadajte odpovede na väčšinu naliehavé problémy: kde a ako zarobiť peniaze, kde sa to naučiť

Potom však potrebujete, aby bol váš produkt žiadaný medzi inými podobnými. Ako to spraviť? Pomer cena/kvalita je Najlepšie rozhodnutie, za čo vám bude spotrebiteľ vďačný na dlhú dobu poďakovať in specie (s rastúcim bankovým účtom).

10 návykov, ktoré vedú k chudobe (alebo 10 dôvodov, prečo nebyť šťastný)

1. Ľutovať sa.

Ľudia zmýšľajúci v chudobe sa ľutujú a veria, že im nie je súdené byť bohatými. Niekomu je ľúto, že sa narodil ako žena (pretože muži majú viac príležitostí), inému je ľúto plná postava(lebo štíhli ľudia majú lepšiu prácu), niektorí smútia za svojou výškou, národnosťou, farbou pleti, náboženstvom svojich predkov, niekomu je ľúto, že sa ešte neoženil, iní plačú kvôli prsteňu na prstenník alebo pre pečať rozvodu, mladí vidia zdroj problémov v neskúsenosti, starší - vo svojom veku.

Čo myslíte, ak sa človek ľutuje kvôli nejakej nedôležitej skutočnosti a sústredí sa na ňu celý deň, čo urobí okolie? Ľutovať sám seba je skvelý spôsob, ako získať mnohotonovú kotvu, ktorá vás zastaví na ceste osobného rozvoja a zabezpečí večnú chudobu. Ľutovať sám seba je najviac najlepšia metóda hľadať slabo platenú prácu a nájsť si mizernú existenciu.

2. Chamtivosť.

Neustále hľadanie cenovky s nápisom „Zľava“ a obchod s bannerom „Výpredaj“, neochota platiť dobré vzdelanie vaše deti (pretože vám nikto nepomohol), túžba prinútiť zamestnancov vlastnej firmy pracovať čo najviac za čo najmenej peňazí – to je isté znakyže už máte druhý zvyk chudákov.

Túžba po celkových úsporách nie je znakom múdrosti, ale indikátorom toho, že zažívate nerovnováhu príjmov a výdavkov a pristupujete k jej riešeniu zo zlého smeru. Človek naprogramovaný na bohatstvo je pripravený zaplatiť za veci ich skutočnú hodnotu a štedro odmeniť prácu svojich asistentov – a to isté očakáva od ostatných.

3. Robiť veci, ktoré nenávidíš.

Káťa neznáša umývanie riadu, no nikto jej nechce pomôcť. Ivan neznáša prechádzky so psom, ale je lenivý postaviť mu ohradu. Sergej Petrovič sa rozzúri, že je potrebné pripraviť štvrťročnú správu, ale nikto z jeho zástupcov to nedokáže. Lisa pohŕda tým, že je audítorkou, no len tak môže zaplatiť pôžičku, ktorú si vzala na kúpu auta minulé leto. Všetci títo ľudia sú pripravení na neúspech a chudobu – dôvodom je pocit, ktorý v nich vyvoláva potreba robiť nepríjemné veci. Kľúčom k prekonaniu tretieho zlozvyku chudáka je nerobiť to, čo je nevyhnutné, ale to, čo prináša najväčšie uspokojenie. Len v tejto oblasti dosiahnete vynikajúce výsledky!

4. Meranie úspechu peniazmi.

Chudobný človek si je istý, že radosť mu môže priniesť len určitá suma peňazí. Len určitá suma na bankovom účte mu môže dať príležitosť pocítiť šťastie vďaka značkové oblečenie, krásny kaštieľ, cestovanie, nezávislosť od manžela či rodičov, či odchod z práce. Ale prax ukazuje, že šťastie nikdy nepríde. Úspešný človek meria šťastie v jednotkách, ktoré sú zmysluplnejšie ako doláre, ruble alebo jüany. Čo presne - každý sa rozhodne sám za seba. (Diskutabilné)

5. Míňať viac peňazí, ako si môžete dovoliť.

Kreditné karty a usmievaví pracovníci banky vám radi pomôžu dostať sa z dlhov. Koniec koncov, človek, ktorý sa nechce stať úspešným, nechce pochopiť rozdiel medzi užitočnou pôžičkou prijatou na rozvoj vlastný biznis, a katastrofálny úver na kúpu luxusného zahraničného auta alebo obrovského kaštieľa. Aj keď mnohí v USA žijú z pôžičiek, ktoré sa dedia z generácie na generáciu.

6. Výber okamžitých výhod.

Túžba prijímať okamžite a na maximum je večná charakteristika chudobných ľudí. Nie sú schopní pochopiť, že získaním pozície s priemerným platom v renomovanej firme môžete mať za pár rokov oveľa viac, ako keď sa budete venovať len tomu, koľko za mesiac dostanete. Študenti, ktorí sú pripravení zlyhať, hovoria, že inštitút im len berie čas, ktorý by mohli minúť na „vytváranie zisku“. Môžete napríklad začať pracovať na forexovej burze, kde vám forexové obchodné signály poskytované službou umožňujú výrazne zvýšiť svoje vlastné vklady až o 10% mesačne, čím sa z vás stane sebavedomý maklér, alebo môžete zostať bez posledných nohavíc na rovnakom forexe. (Hrdina na obrázku k príspevku)

7. Kňučanie.

Je život ťažký? Len hrozné? Všade naokolo je diskriminácia, korupcia, hrubosť, zločin - pre vás, normálnemu človeku, cesta k úspechu nevedie? S týmto všetkým by súhlasil každý potenciálny porazený. Vakcínou proti tomuto zvyku je kreativita. Nájdite jedinečné príležitosti na boj s neresťami vonkajšie prostredie, vyjdite víťazne z pôvodne pre vás nepriaznivej situácie!

8. Porovnávanie sa s ostatnými.

Peťo si myslí, že je lepší ako jeho spolužiaci, pretože ako jediný zmaturoval z ôsmeho ročníka na výbornú. Vasya si je istý, že je horší ako všetci jeho priatelia, pretože ako jediný nepracuje Letné prázdniny. Roma svojím bratom opovrhuje, pretože ešte nemá Lexus, ktorý si Roman kúpil včera. A Lena chce svojho priateľa uškrtiť, pretože má viac fanúšikov. Všetci títo ľudia majú dobre vyvinutý ôsmy návyk na porazeného – túžbu porovnávať sa s ostatnými. Zamyslite sa nad tým, či tento zvyk potrebujete alebo či je lepšie sa mu vyhnúť. vonkajší svet prevezme kontrolu nad internou?

9. Meranie bohatstva v peniazoch.

Skutočne bohatí ľudia nielenže prerušili spojenie medzi šťastím a bankovky(zbavili sa štvrtého zvyku chudobných), ale tiež prečiarkli znamienko rovnosti medzi veľkosťou účtu a pojmom bohatstvo. Skutočné bohatstvo je schopnosť priťahovať peniaze, vytvárať ich prázdne miesto, organizujte nové typy podnikania - a potom sa nebudete báť žiadnych daňových daní. prokurátorov, žiadne lúpeže ani ukradnuté čísla kreditných kariet. Naozaj úspešný muž nezávisí od objemu vlastného vreca zlata.

10. Izolovať sa od vlastná rodina.

Najväčšími porazenými sú tí, ktorí sa stiahnu od rodiny, pretože ich rodinní príslušníci nie sú ochotní ich podporovať. Tažké časy, požičiavať si peniaze, rozumieť, zdieľať presvedčenia a podobne. Nechápu, že rodina je výborným zdrojom vnútornej opory, na ktorú sa možno obrátiť, keď vo všetkých ostatných oblastiach života nič iné nezostáva. Iba láska milovaných vám môže pomôcť vstať z kolien, keď už nie je žiadna nádej – a vtedy sa dosiahne skutočná veľkosť.

Dnes som sa zamyslel nad témou, za čo sú ľudia ochotní zaplatiť peniaze a nad zvykmi chudobných.

Za čo sme ochotní zaplatiť peniaze:

Vždy zaplatí za svoje dobré zdravie, dobré zdravie svojich detí,

Vždy sa bude snažiť vyzerať mladšie (a za mladosť sa musí platiť, verte mi, čím sme starší, tým je táto túžba silnejšia),

Každý deň sa starajte o svoj snehobiely úsmev (krásne a zdravé zuby sú kľúčom ku krásnemu úsmevu), vlasy, telo,

Každý deň chcú piť čistú vodu a jesť čerstvé potraviny.

Každá gazdinka chce mať dobre udržiavaný dom a zároveň tráviť menej času a úsilia,

Každá rodina bude platiť za vzdelanie svojich detí a svoje vzdelanie,

Absolútne každý dá darčeky svojim blízkym a príbuzným,

Hľadajte odpovede na najpálčivejšie otázky: kde a ako zarobiť peniaze, kde sa to naučiť

Potom však potrebujete, aby bol váš produkt žiadaný medzi inými podobnými. Ako to spraviť? Pomer cena/kvalita je najlepším riešením, za ktoré vám vďačný spotrebiteľ bude dlho ďakovať v ťažkých peniazoch (rastúci bankový účet).

10 návykov, ktoré vedú k chudobe(Alebo 10 dôvodov prečo nebyť šťastný)

1. Ľutovať sa.

Ľudia zmýšľajúci v chudobe sa ľutujú a veria, že im nie je súdené byť bohatými. Niekomu je ľúto, že sa narodil ako žena (pretože muži majú viac príležitostí), inému je ľúto, že má plnú postavu (lebo štíhli ľudia majú lepšiu prácu), iní smútia nad svojou výškou, národnosťou, farbou pleti, náboženstvom. svojich predkov niektorí ľutujú, že sa ešte neoženili, iní plačú kvôli obrúčke na prstenníku alebo kvôli pečiatke rozvodu, mladí vidia zdroj problémov v neskúsenosti, starší - vo svojom veku. Čo myslíte, ak sa človek ľutuje kvôli nejakej nedôležitej skutočnosti a sústredí sa na ňu celý deň, čo urobí okolie? Ľutovať sám seba je skvelý spôsob, ako získať mnohotonovú kotvu, ktorá vás zastaví na ceste osobného rozvoja a zabezpečí večnú chudobu. Ľutovať sám seba je najlepší spôsob, ako si nájsť slabo platenú prácu a nájsť mizernú existenciu.

2. Chamtivosť.

Neustále hľadanie cenovky s nápisom „Zľava“ a obchod s bannerom „Výpredaj“, neochota platiť za dobré vzdelanie pre vaše deti (pretože vám nikto nepomohol), túžba prinútiť svojich zamestnancov spoločnosť pracovať čo najviac za čo najmenej peňazí - to sú tie správne znaky toho, že druhý zvyk chudákov už je vo vás. Túžba po celkových úsporách nie je znakom múdrosti, ale indikátorom toho, že zažívate nerovnováhu príjmov a výdavkov a pristupujete k jej riešeniu zo zlého smeru. Človek naprogramovaný na bohatstvo je pripravený zaplatiť za veci ich skutočnú hodnotu a štedro odmeniť prácu svojich asistentov – a to isté očakáva od ostatných

3. Robiť veci, ktoré nenávidíš.

Káťa neznáša umývanie riadu, no nikto jej nechce pomôcť. Ivan neznáša prechádzky so psom, ale je lenivý postaviť mu ohradu. Sergej Petrovič sa rozzúri, že je potrebné pripraviť štvrťročnú správu, ale nikto z jeho zástupcov to nedokáže. Lisa pohŕda tým, že je audítorkou, no len tak môže zaplatiť pôžičku, ktorú si vzala na kúpu auta minulé leto. Všetci títo ľudia sú pripravení na neúspech a chudobu – dôvodom je pocit, ktorý v nich vyvoláva potreba robiť nepríjemné veci. Kľúčom k prekonaniu tretieho zlozvyku chudáka je nerobiť to, čo je nevyhnutné, ale to, čo prináša najväčšie uspokojenie. Len v tejto oblasti dosiahnete vynikajúce výsledky!

4. Meranie úspechu peniazmi.

Chudobný človek si je istý, že radosť mu môže priniesť len určitá suma peňazí. Len určitá suma na bankovom účte mu môže dať príležitosť pocítiť šťastie prostredníctvom značkového oblečenia, krásneho kaštieľa, cestovania, nezávislosti od manžela či rodičov alebo odchodu z práce. Ale prax ukazuje, že šťastie nikdy nepríde. Úspešný človek meria šťastie v jednotkách, ktoré sú zmysluplnejšie ako doláre, ruble alebo jüany. Čo presne - každý sa rozhodne sám za seba. (Diskutabilné)

5. Míňať viac peňazí, ako si môžete dovoliť.

Kreditné karty a usmievaví pracovníci banky vám radi pomôžu dostať sa z dlhov. Koniec koncov, človek, ktorý sa nechce stať úspešným, nechce pochopiť rozdiel medzi užitočným úverom prijatým na rozvoj vlastného podnikania a katastrofálnym úverom na kúpu luxusného zahraničného auta alebo obrovského sídla. Aj keď mnohí v USA žijú z pôžičiek, ktoré sa dedia z generácie na generáciu.

6. Výber okamžitých výhod.

Túžba dostať všetko okamžite a na maximum je večná charakteristika chudobných ľudí. Nie sú schopní pochopiť, že získaním pozície s priemerným platom v renomovanej firme môžete mať za pár rokov oveľa viac, ako keď sa budete venovať len tomu, koľko za mesiac dostanete. Študenti, ktorí sú pripravení zlyhať, hovoria, že inštitút im len berie čas, ktorý by mohli minúť na „vytváranie zisku“. Môžete napríklad začať pracovať na forexovej burze, kde vám forexové obchodné signály poskytované službou umožňujú výrazne zvýšiť svoje vlastné vklady až o 10% mesačne, čím sa z vás stane sebavedomý maklér, alebo môžete zostať bez posledných nohavíc na rovnakom forexe. (Hrdina na obrázku k príspevku)

7. Kňučanie.

Je život ťažký? Len hrozné? Všade naokolo je diskriminácia, korupcia, hrubosť, kriminalita – pre teba, normálneho človeka, neexistuje cesta k úspechu? S týmto všetkým by súhlasil každý potenciálny porazený. Vakcínou proti tomuto zvyku je kreativita. Nájdite jedinečné príležitosti na boj s neresťami vonkajšieho prostredia, vyjdite víťazne z pôvodne pre vás nepriaznivej situácie!

8. Porovnávanie sa s ostatnými.

Peťo si myslí, že je lepší ako jeho spolužiaci, pretože ako jediný zmaturoval z ôsmeho ročníka na výbornú. Vasya si je istý, že je horší ako všetci jeho priatelia, pretože ako jediný počas letných prázdnin nepracuje. Roma svojím bratom opovrhuje, pretože ešte nemá Lexus, ktorý si Roman kúpil včera. A Lena chce svojho priateľa uškrtiť, pretože má viac fanúšikov. Všetci títo ľudia majú dobre vyvinutý ôsmy návyk na porazeného – túžbu porovnávať sa s ostatnými. Zamyslite sa nad tým, či potrebujete tento zvyk alebo je lepšie zabrániť vonkajšiemu svetu, aby prevzal kontrolu nad vnútrom?

9. Meranie bohatstva v peniazoch.

Skutočne bohatí ľudia nielenže prerušili spojenie medzi šťastím a peniazmi (tým, že sa zbavili štvrtého zvyku chudobných), ale prečiarkli aj znamienko rovnosti medzi veľkosťou účtu a pojmom bohatstvo. Skutočné bohatstvo je schopnosť prilákať peniaze, vytvoriť ich od nuly, organizovať nové typy podnikania - a potom sa nebudete báť žiadnych daňových daní. prokurátorov, žiadne lúpeže ani ukradnuté čísla kreditných kariet. Skutočne úspešný človek nie je závislý na objeme vlastného vreca zlata.

10. Izolácia od vlastnej rodiny.

Veľkými porazenými sú tí, ktorí sa dištancujú od vlastnej rodiny, vysvetľujúc to neochotou jej členov podporovať ich v ťažkých časoch, požičiavať peniaze, rozumieť, zdieľať presvedčenia a podobne. Nechápu, že rodina je výborným zdrojom vnútornej podpory, na ktorú sa možno obrátiť, keď už nič iné nezostáva vo všetkých ostatných oblastiach života.

Dnes som sa zamyslel nad témou, za čo sú ľudia ochotní zaplatiť peniaze a nad zvykmi chudobných.

Za čo sme ochotní zaplatiť peniaze:

Vždy zaplatí za svoje dobré zdravie, dobré zdravie svojich detí,

Vždy sa bude snažiť vyzerať mladšie (a za mladosť sa musí platiť, verte mi, čím sme starší, tým je táto túžba silnejšia),

Každý deň sa starajte o svoj snehobiely úsmev (krásne a zdravé zuby sú kľúčom ku krásnemu úsmevu), vlasy, telo,

Každý deň chcú piť čistú vodu a jesť čerstvé potraviny.

Každá gazdinka chce mať dobre udržiavaný dom a zároveň tráviť menej času a úsilia,

Každá rodina bude platiť za vzdelanie svojich detí a svoje vzdelanie,

Absolútne každý dá darčeky svojim blízkym a príbuzným,

Hľadajte odpovede na najpálčivejšie otázky: kde a ako zarobiť peniaze, kde sa to naučiť

Potom však potrebujete, aby bol váš produkt žiadaný medzi inými podobnými. Ako to spraviť? Pomer cena/kvalita je najlepším riešením, za ktoré vám vďačný spotrebiteľ bude dlho ďakovať v ťažkých peniazoch (rastúci bankový účet).

10 návykov, ktoré vedú k chudobe(Alebo 10 dôvodov prečo nebyť šťastný)

1. Ľutovať sa.

Ľudia zmýšľajúci v chudobe sa ľutujú a veria, že im nie je súdené byť bohatými. Niekomu je ľúto, že sa narodil ako žena (pretože muži majú viac príležitostí), inému je ľúto, že má plnú postavu (lebo štíhli ľudia majú lepšiu prácu), iní smútia nad svojou výškou, národnosťou, farbou pleti, náboženstvom. svojich predkov niektorí ľutujú, že sa ešte neoženili, iní plačú kvôli obrúčke na prstenníku alebo kvôli pečiatke rozvodu, mladí vidia zdroj problémov v neskúsenosti, starší - vo svojom veku. Čo myslíte, ak sa človek ľutuje kvôli nejakej nedôležitej skutočnosti a sústredí sa na ňu celý deň, čo urobí okolie? Ľutovať sám seba je skvelý spôsob, ako získať mnohotonovú kotvu, ktorá vás zastaví na ceste osobného rozvoja a zabezpečí večnú chudobu. Ľutovať sám seba je najlepší spôsob, ako si nájsť slabo platenú prácu a nájsť mizernú existenciu.

2. Chamtivosť.

Neustále hľadanie cenovky s nápisom „Zľava“ a obchod s bannerom „Výpredaj“, neochota platiť za dobré vzdelanie pre vaše deti (pretože vám nikto nepomohol), túžba prinútiť svojich zamestnancov spoločnosť pracovať čo najviac za čo najmenej peňazí - to sú tie správne znaky toho, že druhý zvyk chudákov už je vo vás. Túžba po celkových úsporách nie je znakom múdrosti, ale indikátorom toho, že zažívate nerovnováhu príjmov a výdavkov a pristupujete k jej riešeniu zo zlého smeru. Človek naprogramovaný na bohatstvo je pripravený zaplatiť za veci ich skutočnú hodnotu a štedro odmeniť prácu svojich asistentov – a to isté očakáva od ostatných

3. Robiť veci, ktoré nenávidíš.

Káťa neznáša umývanie riadu, no nikto jej nechce pomôcť. Ivan neznáša prechádzky so psom, ale je lenivý postaviť mu ohradu. Sergej Petrovič sa rozzúri, že je potrebné pripraviť štvrťročnú správu, ale nikto z jeho zástupcov to nedokáže. Lisa pohŕda tým, že je audítorkou, no len tak môže zaplatiť pôžičku, ktorú si vzala na kúpu auta minulé leto. Všetci títo ľudia sú pripravení na neúspech a chudobu – dôvodom je pocit, ktorý v nich vyvoláva potreba robiť nepríjemné veci. Kľúčom k prekonaniu tretieho zlozvyku chudáka je nerobiť to, čo je nevyhnutné, ale to, čo prináša najväčšie uspokojenie. Len v tejto oblasti dosiahnete vynikajúce výsledky!

4. Meranie úspechu peniazmi.

Chudobný človek si je istý, že radosť mu môže priniesť len určitá suma peňazí. Len určitá suma na bankovom účte mu môže dať príležitosť pocítiť šťastie prostredníctvom značkového oblečenia, krásneho kaštieľa, cestovania, nezávislosti od manžela či rodičov alebo odchodu z práce. Ale prax ukazuje, že šťastie nikdy nepríde. Úspešný človek meria šťastie v jednotkách, ktoré sú zmysluplnejšie ako doláre, ruble alebo jüany. Čo presne - každý sa rozhodne sám za seba. (Diskutabilné)

5. Míňať viac peňazí, ako si môžete dovoliť.

Kreditné karty a usmievaví pracovníci banky vám radi pomôžu dostať sa z dlhov. Koniec koncov, človek, ktorý sa nechce stať úspešným, nechce pochopiť rozdiel medzi užitočným úverom prijatým na rozvoj vlastného podnikania a katastrofálnym úverom na kúpu luxusného zahraničného auta alebo obrovského sídla. Aj keď mnohí v USA žijú z pôžičiek, ktoré sa dedia z generácie na generáciu.

6. Výber okamžitých výhod.

Túžba dostať všetko okamžite a na maximum je večná charakteristika chudobných ľudí. Nie sú schopní pochopiť, že získaním pozície s priemerným platom v renomovanej firme môžete mať za pár rokov oveľa viac, ako keď sa budete venovať len tomu, koľko za mesiac dostanete. Študenti, ktorí sú pripravení zlyhať, hovoria, že inštitút im len berie čas, ktorý by mohli minúť na „vytváranie zisku“. Môžete napríklad začať pracovať na forexovej burze, kde vám forexové obchodné signály poskytované službou umožňujú výrazne zvýšiť svoje vlastné vklady až o 10% mesačne, čím sa z vás stane sebavedomý maklér, alebo môžete zostať bez posledných nohavíc na rovnakom forexe. (Hrdina na obrázku k príspevku)

7. Kňučanie.

Je život ťažký? Len hrozné? Všade naokolo je diskriminácia, korupcia, hrubosť, kriminalita – pre teba, normálneho človeka, neexistuje cesta k úspechu? S týmto všetkým by súhlasil každý potenciálny porazený. Vakcínou proti tomuto zvyku je kreativita. Nájdite jedinečné príležitosti na boj s neresťami vonkajšieho prostredia, vyjdite víťazne z pôvodne pre vás nepriaznivej situácie!

8. Porovnávanie sa s ostatnými.

Peťo si myslí, že je lepší ako jeho spolužiaci, pretože ako jediný zmaturoval z ôsmeho ročníka na výbornú. Vasya si je istý, že je horší ako všetci jeho priatelia, pretože ako jediný počas letných prázdnin nepracuje. Roma svojím bratom opovrhuje, pretože ešte nemá Lexus, ktorý si Roman kúpil včera. A Lena chce svojho priateľa uškrtiť, pretože má viac fanúšikov. Všetci títo ľudia majú dobre vyvinutý ôsmy návyk na porazeného – túžbu porovnávať sa s ostatnými. Zamyslite sa nad tým, či potrebujete tento zvyk alebo je lepšie zabrániť vonkajšiemu svetu, aby prevzal kontrolu nad vnútrom?

9. Meranie bohatstva v peniazoch.

Skutočne bohatí ľudia nielenže prerušili spojenie medzi šťastím a peniazmi (tým, že sa zbavili štvrtého zvyku chudobných), ale prečiarkli aj znamienko rovnosti medzi veľkosťou účtu a pojmom bohatstvo. Skutočné bohatstvo je schopnosť prilákať peniaze, vytvoriť ich od nuly, organizovať nové typy podnikania - a potom sa nebudete báť žiadnych daňových daní. prokurátorov, žiadne lúpeže ani ukradnuté čísla kreditných kariet. Skutočne úspešný človek nie je závislý na objeme vlastného vreca zlata.

10. Izolácia od vlastnej rodiny.

Veľkými porazenými sú tí, ktorí sa dištancujú od vlastnej rodiny, vysvetľujúc to neochotou jej členov podporovať ich v ťažkých časoch, požičiavať peniaze, rozumieť, zdieľať presvedčenia a podobne. Nechápu, že rodina je výborným zdrojom vnútornej podpory, na ktorú sa možno obrátiť, keď už nič iné nezostáva vo všetkých ostatných oblastiach života.

Ľudia si môžu kúpiť tovar za milión rôzne dôvody, no vždy sa platí za hodnoty, ktoré sú rozdelené do štyroch typov.

Zatiaľ čo obchod rastie, nikto sa nezamýšľa nad tým, prečo si klient presne vyberie produkt. Existuje mnoho stereotypov: pre dobré ceny, na veľké zľavy, za vysoká kvalita a vynikajúce služby, pretože predajca má profesionálny tím (je na trhu 20 rokov, obchodný líder) atď. Všetky tieto odpovede však prestávajú uspokojovať majiteľov firiem a vrcholových manažérov, keď trh začne stagnovať a príjmy začať klesať. V tomto prípade vyvstávajú ďalšie otázky: prečo zákazníci prestali platiť za môj produkt? prečo zaplatili skôr? A za čo vlastne ľudia platia?

Posledná otázka ma prenasledovala posledných desať z mojich 20 rokov v marketingu. Odpoveď prišla nečakane po tom, čo som vykonal 512 hĺbkových rozhovorov pomocou techniky Buyer Persona, ktorá pomáha rozprávať sa s skutočných kupujúcich, zistiť ich nákupnú históriu a následne získané dáta analyzovať a prezentovať vo forme aplikovaných dát na vytvorenie marketingovej stratégie.

Ukázalo sa, že je to také jednoduché, že ho môže použiť každý podnikateľ alebo vrcholový manažér a už si nikdy nepoloží rečnícku otázku o hodnotách, za ktoré ľudia platia.

Ľudia si teda môžu kúpiť produkty z milióna rôznych dôvodov, no vždy platia za hodnoty, ktoré sa delia na štyri typy: kompetencia, skúsenosti, autorita, rozhodnutie.

Kompetencie

Či už si najmete opatrovateľku, zavoláte inštalatéra alebo využijete taxislužbu, kompetencie outsourcujete, aby ste svoj čas mohli produktívnejšie tráviť tým, čo viete najlepšie. Platba za kompetencie je bežný spôsob výmeny peňazí za hodnotu, ktorú denne využívate. A každý produkt obsahuje kompetencie, ktoré zahŕňajú vedomosti, zručnosti, vybavenie a materiály na jeho vytvorenie: pre krajčírku - schopnosť šiť a šijací stroj, pre iPhone - strojárstvo Apple a výrobné zariadenia Foxconn, kde sa zhmotňujú riešenia nápadu Steva Jobsa.

Prevažná väčšina spoločností predáva svoje kompetencie, a to je najzákladnejšia úroveň hodnoty, ktorú je ťažké speňažiť, keďže konkurencia je veľmi vysoká a rozdiel medzi kompetenciami je extrémne nepatrný, čo vedie k cenovej konkurencii, minimalizácii marží a iným nepríjemné výsledky pre podnikanie.

Z marketingového hľadiska sú v stratovej situácii aj firmy ponúkajúce svoje kompetencie. Napríklad reklamné slogany spoločností Toshiba (vedúca inovácia) a Nissan (inovácia, ktorá vzrušuje) sú takmer totožné a rozprávajú príbeh, že inovácia je to, čo je ich kompetenciou pri vytváraní produktu. lepšie ako konkurenti. O žiadnych výhodách pre kupujúceho sa nehovorí. Ďalším príkladom štandardnej a veľmi bežnej ponuky kompetencií je slogan Yandex: „Hľadajte číslo 1 v Rusku“.

Tento druh marketingu je veľmi obľúbený u vrcholových manažérov, pretože zveličuje možnosti produktu a spoločnosti, ale takmer vždy spôsobuje podráždenie. cieľová skupina, a preto si vyžaduje veľké náklady na reklamu. V nevyhnutnej cenovej vojne prežijú najväčší a najuznávanejší hráči.

Skúsenosti

Premýšľali ste niekedy, prečo je cena rovnakej fľaše vína v supermarkete a dobrá reštaurácia sa môžu výrazne líšiť a prečo ľudia platia tento rozdiel?

Pretože služba, odpovedzte. Samotná služba však nemôže strojnásobiť cenu produktu. Hodnota reštaurácie spočíva v tom, že môžete získať nezabudnuteľný zážitok z komunikácie správnych ľudí v príjemnej atmosfére a čo je pre podnikanie kľúčové, ste ochotní za to zaplatiť. Na rozdiel od kompetenčného podnikania sú skúsenosti s predajom postavené na klientovi, jeho želaniach a potrebách. A monetizácia klientskych skúseností je oveľa viac ziskové podnikanie než len predávať kompetencie, pretože každá skúsenosť je jedinečná a možno ju oceniť oveľa vyššie ako náklady na zdroje, znalosti a vybavenie, ktoré sa do nej investujú.

To je dôvod, prečo je cieľom zážitkového marketingu zvýšiť hodnotu skúseností ponúkaných kupujúcemu. Napríklad Dolby Atmos prostredníctvom svojho sloganu Feel every dimensions (“Cíťte každú dimenziu”) hovorí o tom, že v r. skutočný život zvuk nás obklopuje zo všetkých strán a príbehy vyrozprávané takýmto zvukom sú realistickejšie a dávajú nám možnosť zažiť nové vnemy zo sledovania filmu. A mimochodom, kiná s Atmosom sú v priemere o 15 % drahšie ako bežné.

Amazon so svojim slávnym sloganom „A máte hotovo“ ukazuje, ako online predajca uľahčuje nákup akéhokoľvek produktu. Pár kliknutí, bez opustenia domova, a je to...

Zážitkový marketing, podobne ako samotné podnikanie, sa vyznačuje tým, že Hlavná postava komunikácia - kupujúci, nie produkt. Nevyžaduje si preto šialené reklamné náklady a cenová konkurencia je oveľa nižšia ako v prípade kompetencií.

autorita

Tretím typom hodnoty, ktorú si peniaze môžu kúpiť, je autorita. Kúpite si napríklad seba drahé hodinky alebo prestížny nemecký sedan – tovar, ktorého hodnota ďaleko prevyšuje ich praktickú hodnotu. Robíte to preto, aby ste zvýšili alebo udržali svoju autoritu v spoločnosti.

Podstatu tejto vlastnosti človeka podrobne opísal Thorstein Veblen vo svojej knihe „Teória triedy voľného času“. V ňom dokázal, že ľuďom nestačí mať len peniaze a moc – chcú to demonštrovať. Toto tvrdenie slávneho amerického sociológa 19. storočia plne potvrdzujú údaje o spotrebe luxusných, prémiových, honosných drobností: tašiek, pier, hodiniek atď., ktorých predaj sa za posledných 20 rokov viac ako strojnásobil.

Typickými príkladmi influencer marketingu sú Patek Philippe, ktorý tvrdí, že hodinky tejto značky nikdy nebudete vlastniť, ale jednoducho si ich necháte pre budúce generácie, alebo Mercedes-Benz, ktorý so svojim sloganom „To najlepšie alebo nič“ ), od rovnaká logika tlačí kupujúceho do úzadia a zameriava pozornosť na značku.

Rovnako ako v prípade kompetencií, aj v influencer marketingu je vždy stredobodom pozornosti produkt a značka a kupujúci je človek, ktorý by mal cítiť úctu z kontaktu s niečím veľkým a krásnym.

Riešenie

A na vrchole našej pyramídy hodnôt je riešenie. Riešením je spojenie viacerých kompetencií pri riešení problému konkrétny problém. Existuje napríklad CRM – softvér na riadenie vzťahov so zákazníkmi. Dá sa použiť na akékoľvek podnikanie, no v každom jednotlivom prípade si vyžaduje prispôsobenie tak, aby vyhovovalo požiadavkám konkrétnej spoločnosti. A je tu CRM pre autoservisy - výsledok spojenia kompetencií pri vývoji CRM a implementácii biznis procesov v práci autoservisu. Ktoré CRM je možné predať za vyššiu cenu? Otázka je rečnícka. Riešenia sú vždy speňažené lepšie ako akýkoľvek iný typ produktu, pretože často umožňujú získať niečo za peniaze, ktoré sa predtým nedali kúpiť (je nepravdepodobné, že nájdete veľa autoservisov, ktoré si kúpia neprispôsobené CRM). Životnosť riešení, najmä úspešných, je však veľmi krátka, keďže sa začínajú kopírovať a z riešení sa stávajú kompetencie na výrobu produktu - pozri bod 1.

Príbeh GoPro je vynikajúcim príkladom, ktorý potvrdzuje najlepšiu monetizáciu riešení a ich krátky životný cyklus.

V roku 2002 Nick Woodman, surfer z Kalifornie, ktorý nemal špecifické kompetencie a dostal 200 000 dolárov od otca, 35 000 dolárov od matky a ďalších 30 000 dolárov investoval z vlastných peňazí, dokázal za osem rokov vytvoriť spoločnosť, ktorá v roku 2010 predala šesť krát viac akčných kamier ako japonský technologický gigant Sony!

Poviete si, že ten chlap mal šťastie a jednoducho prepadol trendu rastúceho záujmu o kategóriu kamier ako celku, čiže ľudia si v princípe začali kupovať viac kamier, vrátane GoPro. V skutočnosti je však všetko presne naopak: práve v roku 2010 začal predaj fotoaparátov rapídne klesať a trh s fotoaparátmi začal krachovať.

Teraz sa pozrime na predaj GoPro za rovnaké obdobie od roku 2010 do roku 2014

Ukazuje sa, že riešenie víťazí tak proti trendom, ako aj proti oveľa väčším a renomovanejším konkurentom. Veď od roku 2010 do roku 2014 predal Nick Woodman šesťkrát viac kamier a v priemere o 14 % drahšie ako Sony ActionCam.

Ale ako som už povedal, životnosť riešení je krátka a akonáhle sa na trhu objavili čínske akčné kamery za polovičnú cenu, GoPro sa okamžite zmenilo na tekvicu a spojenie kompetencií vo výrobe a činnosti kamier extrémne druhyšport z riešenia - do novej kompetencie s tvrdou cenovou konkurenciou.

Marketingové riešenia nevyžadujú prakticky žiadne úsilie. Na to, aby o vašom revolučnom riešení napísali tie najuznávanejšie médiá, stačí pár tlačových správ. Typickým príkladom je aplikácia Shazam, ktorá nemá slogan, slušný web a marketingový rozpočet, no Apple ju získal za 400 miliónov dolárov a v roku 2016 dosiahol zisk 50 miliónov dolárov.

Nezaväzujem sa hodnotiť čísla, pretože nikto neuskutočnil prieskum na túto tému, ale existuje pocit, že podiel riešení na trhu rastie. Všetky startupy sú spravidla kombináciou viacerých kompetencií a existujú celé sektory riešení: Fin Tech, Ed Tech, Med Tech atď., atď.

Systém

V dôsledku systematizácie sa vykryštalizovala pyramída hodnôt kupujúcich, v ktorej každý nasledujúci krok poskytuje lepšie možnosti speňaženia.

závery

Teraz prichádza zábavná časť.

Každý výrobok obsahuje všetky tieto zložky! A kupujúci si vyberie produkt na základe hodnôt z pyramídy. Pozrime sa napríklad na kritériá výberu prestížneho SUV, akým je Range Rover.

Kompetencie

Anglické inžinierstvo a výber materiálov.

Skúsenosti

Interiér aj exteriér lahodia oku, no je nepríjemné, že sa často kazí.

Nie je hanba ani prísť na audienciu k anglickej kráľovnej.

Riešenie

Spája kvality SUV a sedanu triedy S.

Vhodné na jazdu mimo mesta s deťmi a psom, parkovanie na obrubníkoch a závejoch. Môžete jazdiť sami alebo s vodičom.

Takže teraz viete, za čo zákazníci platia a aké hodnoty sa najlepšie speňažia. Tieto informácie môžete použiť na vývoj vášho produktu, zlepšenie používateľskej skúsenosti s vašimi kompetenciami alebo zvýšenie ich autority a možno ich skombinovať s vašimi kompetenciami. potenciálnych klientov ponúknuť im riešenie, ktoré ešte nie je na trhu.