Кадр из фильма «Красота по-американски»

Если изучить статистику на сайтах по поиску работы, без труда можно заметить, что наибольшее количество вакансий представлено в сфере продаж, а в числе востребованных профессий — специалист по недвижимости. В чем причина? Давайте вместе разберем все плюсы и минусы этой профессии.

Плюсы

Гибкий рабочий график . Опытному риэлтору нет необходимости постоянно находиться в офисе, он сам планирует свое время. Это удобно, если у вас нет проблем с тайм-менеджментом.

Не нужно специальное образование . В крупных агентствах много времени уделяется обучению и кураторству. Опытные специалисты и бизнес-тренеры ведут лекции и практические занятия, а наставник сопровождает новичка на всех этапах сделки.

Возможность переучиться из другой профессии . Если ваша специальность оказалась не востребованной на рынке труда или не приносит удовольствия, вы можете взять курс на новую профессию и использовать знания из другой области.

Высокий заработок . И это не шутка: ф инансовый результат работы не ограничен, всё зависит от самого риэлтора, его личных желаний и возможностей. Для опытного эксперта доход в 100 тыс. рублей в месяц — не доход. А специалист, уровень заработка которого ниже 50 тыс. рублей, скорее всего, просто очень ленив. Об этом говорит статистика .

Отсутствие рутины . Каждая сделка и каждый клиент уникальны, поэтому каждый новый рабочий день не будет похож на предыдущий.

Вы можете начать успешную карьеру практически в любом возрасте. Главное — упорство и желание учиться.

Непрерывный профессиональный и личностный рост . Рынок недвижимости динамичен и изменчив, чтобы всегда быть в тренде, нужно не переставать учиться.

Это творческая и эмоциональная работа , которая обеспечит большое количество новых интересных и полезных знакомств. Многие из них пригодятся вам и в свободное от работы время.

Самореализация и моральное удовлетворение от работы. За помощь в решении жилищных вопросов, от клиентов вам достанется не только материальное вознаграждение, но и множество благодарных отзывов.

Кроме того, вы получите профессиональные знания в сфере недвижимости — работа принесет не только хороший доход, но и личные преимущества. Вы всегда будете знать, где и что продается дешевле или дороже, какие объе кты находятся в зоне риска , а какие заслуживают внимания .

Минусы

Работу риэлтора невозможно совмещать с другой работой. Вы не сможете стать полноценным специалистом и экспертом, если будете пытаться «угнаться за двумя зайцами».

. Если общение с людьми вас утомляет — профессия риэлтора вам точно не подойдет. Не всегда разговоры будут простыми — вам нужно будет научиться убеждать и вести переговоры.

Ответственность. При проведении и оформлении сделки ошибки просто недопустимы.

График работы может быть ненормированным . Показы квартир могут происходить и в вечернее время, ведь вам необходимо подстроиться под клиента, от которого зависят ваши репутация и зарплата.

«Без труда не выловишь и рыбку и пруда». Получение высоких результатов в сфере недвижимости требует упорства. Результат всегда будет зависеть только от вас.

Клиентов нужно искать, они не всегда приходят сами, даже в крупное агентство недвижимости. Вас не должны пугать «холодные звонки». Когда вы станете успешным опытным специалистом, клиенты сами потянутся к вам по рекомендации.

Первые сделки будут не сразу. Вам нужно будет разобраться во всех тонкостях рынка, научиться искать и привлекать клиентов. Первый доход придет не ранее , чем через полтора-два месяца.

Как бы то ни было, профессия риэлтора открывает перед каждым большие возможности. И только вам решать, хотите ли вы связать свою жизнь с этой работой.

Услуги риэлтора: плюсы и минусы. (10.10.10)

В настоящее время в России одними из самых распространенных представителей в сфере малого бизнеса являются риэлторские фирмы. Причины такой популярности в следующем. Рынок недвижимости, даже в кризисные времена, остается активным. Тем более, если учесть не снижающийся большой спрос на жилье в России. Как следствие такого положения – высокие цены на жилье, а значит, риэлторские фирмы имеют хорошие шансы на получение прибыли. Еще один фактор – совершение сделок с недвижимостью требует оформления документов во многих инстанциях, что сделать человеку в одиночку бывает сложно.

Человек, решившийся на сделку с недвижимостью, встает перед выбором: искать клиентов самостоятельно или доверить это профессионалам – риэлторам?

Как известно во всяком деле есть плюсы и минусы. Рассмотрим их.

В зависимости от вида сделки с недвижимостью (аренда квартир, купля – продажа жилья, обмен) клиенты риэлторского агентства подразделяются на потенциальных арендаторов, арендодателей, покупателей и продавцов. Главное преимущество клиента обратившегося в риэлторское агентство состоит в экономии времени и сил на поиск контрагентов, переговоры с ними, оформлении документов. Следующая положительная сторона – сведение риска незапланированных убытков к минимуму. Так как риэлтор, ценящий свою репутацию, кроме выше перечисленных услуг, обязательно узнает историю права перехода собственности на недвижимость, возможность заявления на право собственности от иных лиц и т.д. И очевидно, что фирма, оказывающая риэлторские услуги, имеет большую базу данных, что дает возможность предложить клиенту большой выбор и найти вариант, наиболее удовлетворяющий заказчика. К тому же искомый вариант риэлторская фирма может найти почти сразу, как только клиент обратиться в нее.

Теперь о недостатках.

Главное препятствие, которое удерживает людей от услуг риэлторского агентства - это цена услуг риэлтора. Как правило, оплата услуг риэлтора это фиксированный процент от суммы сделки, обычно 1-2%. Не смотря на то, что процент небольшой, при суммах, которые обращаются в операциях с недвижимостью, вознаграждение риэлтора может быть весьма существенным для кошелька клиента. Возможен и другой вид вознаграждения работы риэлтора. К примеру, при продаже недвижимости клиент - продавец назначает цену, за которую он желает продать свою собственность. Агентство в свою очередь проводит оценку стоимости и назначает свою - более высокую цену. Таким образом, покупатель и продавец платят разную цену за один и тот же товар. Разница в цене на недвижимость является вознаграждением агентству за услуги. Ясно, что для покупателя такая сделка не всегда выгодна. Есть и обратная ситуация. Агентство оценивает продаваемое имущество и выплачивает продавцу установленную сумму за вычетом вознаграждения. Такая сделка с недвижимостью несет выгоду покупателю, так как он приобретает недвижимость уже за вычетом вознаграждения, но не выгодна продавцу.

Но какие бы не были все выше перечисленные минусы – стоит помнить, что вознаграждение риэлтора вполне закономерно, ведь клиент освобождается от многих хлопот по совершению сделки.

Есть еще некоторые недостатки, не связанные с финансовой стороной.

Они скорее связаны с добросовестностью риэлтора. Как и любая коммерческая деятельность, деятельность риэлтора направлена на получение дохода. В результате в интересах риэлтора выполнить заказ максимально быстро, и получить свое вознаграждение, что иногда приводит к невнимательному изучению документов. В худшем случае к намеренному сокрытию информации способной подвигнуть клиента на отказ от сделки.

Именно выше перечисленные минусы, как правило, являются причиной, почему люди предпочитают действовать на рынке недвижимости самостоятельно, без посредничества риэлтора. Ведь вся существующая информация (объявления) находятся в свободном доступе: газеты, интернет, доски объявлений на улице – все это общедоступно. Так что на рынке недвижимости можно и самостоятельно найти то, что требуется. Однако стоит обратить внимание, что на это может уйти продолжительное время, а весь риск, связанный с операциями с недвижимостью, полностью ложиться на человека, решившего действовать самостоятельно.

Если же человек решил воспользоваться услугами профессионалов, то ему следует обращаться в агентство, работающее не первый год и имеющее хорошую репутацию.

Как и в любой другой профессии у риэлтора также есть минусы, на которые необходимо обращать внимание с самого начала деятельности, чтобы впоследствии не жалеть о потраченном на обучение и работу времени. Для некоторых эти минусы достаточно весомы, а для других незначительны, но, тем не менее, о них знать необходимо.

Для некоторых людей сам факт взаимодействия с разными людьми является отталкивающим и пугающим, поэтому таким людям заниматься посреднической деятельностью не рекомендуется. Вы должны не только работать в офисе и звонить по объявлениям, но и встречаться с разными людьми, проводить показы, демонстрировать свои навыки и умения. А если вы боитесь это делать или не уверены в себе - сделать это будет очень сложно.

Основные минусы

1. Ваше время

Теперь оно не принадлежит вам, так как работать придётся после окончания рабочего дня, в выходные, а иногда и в праздники. Многие занятые люди не могут вырваться для решения своих дел по поиску недвижимости в будние дни, и именно поэтому вам придётся подстраиваться под график потенциальных клиентов. Чаще - это время после рабочего дня, реже в выходные и праздники. Конечно, вы можете объявить о том, что не работаете на таких условиях, но в таком случае процент клиентов существенно понизится.

1. Всегда в сети

Для риелтора недопустимо отключать телефон, потому что именно в эту конкретную минуту может позвонить клиент, который выбрал именно ваше объявление. Отключенный телефон или отсутствие ответа на звонок заставит его найти подходящий варианту вашего конкурента. Также желательно быть всегда в сети. В этом помогут гаджеты и безлимитный интернет. Оперативный ответ на вопросы нравится многим клиентам, особенно тем, кто ценит своё время и не планирует долго определяться с выбором.

1. Финансовая сторона

Очень редко можно встретить риелтора на окладе. Его заработок зависит только от него самого и его усердия. Это является как плюсом, так и довольно существенным минусом профессии. При отсутствии сделок придётся как-то выкручиваться. А ещё лучше - планировать свой бюджет, включая данный фактор риска. Но этот пункт является и несомненным плюсом, так как при получении комиссионных можно спокойно заниматься своими делами, будучи уверенным в завтрашнем дне.

1. Ответственность

Главная ответственность лежит на специалисте, который занимается оформлением сделки. В агентствах - это обычно директор или менеджер. Но и риэлтор должен знать специфику предлагаемого объекта, разбираться в особенностях недвижимости, чтобы грамотно консультировать потенциального клиента и не подвести его незнанием каких-то нюансов, довольно существенных и важных конкретно для него. Также достаточно ответственным является показ недвижимости, который вам доверил её владелец.

Как и в любой работе, которая предполагает общение с людьми, операции с недвижимостью предполагают взаимодействие с людьми разного склада ума, характера, социального статуса и особенностей восприятия информации. Именно поэтому работать в этой сфере некоторым достаточно сложно. Вы должны быть морально стрессоустойчивыми, уметь находить общий язык с совершенно разными людьми и уметь настоять на своём при обсуждении сделки.

О сделках

Довольно часто случаются срывы сделок в виду обстоятельств не зависящих от специалиста. И чаще всего причина этому - прямой выход покупателей на продавцов. Эти моменты не должны становиться причиной для депрессии или разочарования в работе. Только ваша настойчивость, упорство в работе и индивидуальный подход к клиентам смогут существенно сократить процент подобных казусов и ваших нервных расстройств по этому поводу. Для опытного специалиста не составляет никакого труда доказать почему именно его услугами необходимо воспользоваться и не уходить от специалиста для заключения сделки напрямую.

Если грамотно подойти к проведению сделки, используя всё своё обаяние и профессионализм - то никаких минусов в сделке не будет. Эти все качества приходят с наработанным опытом. Они позволяют чувствовать себя уверенней, и эта уверенность передаётся вашим клиентам.

Вывод

Минусы есть в любой работе и разной деятельности. Их нет только в отдыхе в своё удовольствие. Именно поэтому, необходимо заранее смириться с ними и настроиться на положительный лад, либо вообще не браться за эту работу. В любом случае плюсов в работе риэлтора намного больше и именно они предоставляют возможность наслаждаться такой работой и получать достойную зарплату за её качественное выполнение и общаться с совершенно разными людьми, приобретая в их лице постоянных клиентов или благодарных клиентов, которые вас порекомендует своим друзьям и знакомым.

Оставить свой комментарий

Риэлтор, это тот человек, с которым столкнетесь, когда вам понадобится какая-либо операция с недвижимостью. Профессия риэлтор является посредническим звеном между продавцом и покупателем недвижимости.

Как показывает статистика, 70 процентов от штата риэлторских агентств составляют простые риэлторы.

Главной задачей риэлтора является задача того, чтобы каждый участник сделки был доволен проведенной операцией.

В обязанности риэлтора входит просмотр объектов недвижимости, решение вопросов по оформлению документов, посещение организаций которые владеют разрешительными правами на организацию сделок (диспансеры, правоохранительные органы, ЖЭКи, БТИ, опекунские советы и т.д.). Но это общение не составляет особого труда для риэлтора. Зачастую, самым трудным является организация сделок по недвижимости, когда оптимальным вариантом для купли-продажи является сложная цепочка сделок.

Риэлторы различных агентств зачастую подразделяют свои обязанности. Одни из них занимаются сделками на рынке первичной недвижимости, другие занимаются вторичным рынком недвижимости, третьи занимаются проблемами с арендой жилья для клиентов агентства.

Что нужно, чтобы стать риэлтором?

Риэлтор является посредником между хозяевами продаваемого объекта недвижимости и теми, кто его покупает. Именно это и определяет набор качеств и способностей, которыми должен обладать риэлтор. Таким образом, для того, чтобы получить должность риэлтора, необходимо быть коммуникабельным и открытым человеком. Кроме того, для риэлтора желательно иметь опыт продаж.

Высшее образование при этом желательно, но не обязательно. Также желательно иметь водительские права. Обязательным же условием является грамотная письменная и устная речь и уверенное владение ПК.

Как уже упоминалось выше, для того, чтобы работать риэлтором не обязательно иметь высшее образование. Часто компании, нанимающие работником, сами предпочитают обучать своих работников. Но для того, чтобы стать настоящим профессионалом, надо получить образование по специальности "Управление недвижимостью и экспертиза". После этого риэлтор будет иметь намного больше шансов построить удачную карьеру и заработать больше денег.

Как стать риэлтором по аренде в агентстве

• Постоянная работа в агентстве - это возможность получить опыт и попрактиковаться. Устроившись в агентство, вы сможете получать половину от зарабатываемой на сделках суммы.
• Позитивным моментом в такой работе станет обучение и доступ к базе клиентов, что позволит получать более качественных клиентов, и, соответственно, больше зарабатывать.
• Помимо этого, коллектив более опытных сотрудников поможет вам с любой сделкой. Кроме того, стать риэлтором, можно, купив франшизу по недвижимости.
• Делая минимальные вложения, вы сможете заработать достаточно много.
• При этом, вы сможете сами создать клиентскую базу и работать над ней. Это, пожалуй, самый выгодный вариант, ведь он позволяет одновременно и прилично зарабатывать и быть независимым ни от каких руководителей и агентств.

Плюсы и минусы профессии риэлтор

Очевидными плюсами профессия являются:

• быстрая видимость результатов работы;
• возможность самостоятельно принимать важные решения;
• возможность быстрого и хорошего заработка;
• свободный график работы.

Минусами профессии риэлтора являются:

• даже имея профильным диплом, новичкам приходиться начинать с нуля. С самых низких позиций;
• рабочий день при всей своей свободе, является ненормированным;
• очень высокая степень ответственности за принятые решения;
• профессия риэлтора является нервной и не показана для людей, которые привыкли принимать все близко к сердцу.

Риэлтор - особенности профессии

Из личных качеств, которые выдвигаются для риэлторов, особенно следует выделить чувство такта (часто приходится быть назойливым и предлагать свои услуги клиентам). Многим непривычно показаться выскочкой. Многим не хватает умения общаться и вести переговоры, что и делает главной причину скорого увольнения из риэлторских агентств новичков. Не умея вести разговор, невозможно наработать клиентскую базу. А без этой базы невозможно построение риэлторской карьеры.

Профессия риэлтор - секреты профессии

В приобретении практических навыков начинающему риэлтору помогают наставник и специалист, проработавший в агентстве недвижимости более трех месяцев. С помощью такого сотрудничества новый специалист приобретает уверенность в принятии решений и овладевает другими секретами профессии.

Для достижения успеха в риэлторской деятельности необходимо, прежде всего, быть активным в поиске клиентов. Осуществляя работу с будущими квартиросъемщиками, активный риэлтор обычно предлагает более двух вариантов. Базу данных требуется постоянно обновлять, в связи с этим специалист по недвижимости ежедневно должен заниматься поиском актуальных предложений.

Также успех в работе обеспечивается благодаря коммуникабельности и терпению риэлтора. Данные качества помогают эффективно вести дела даже с очень несговорчивыми клиентами, сохранять спокойствие и уравновешенность в любых ситуациях. Правильно анализируя ситуацию, возможно проявлять гибкость в принятии решений и находить наиболее приемлемые и взаимовыгодные варианты.

Профессия риэлтор - обучение

Обучение будущего специалиста, выполняющего операции с недвижимостью, заключается в приобретении теоретических знаний и хорошей профессиональной практики. В процессе обучения удачно чередуются лекции, семинары, активные деловые игры и тренинги, благодаря которым стажер ориентируется в реальной риэлторской среде.

Качественное обучение данной профессии обычно состоит из двух отдельных этапов. В течение первого этапа учебный центр проводит базовый курс обучения основам риэлторской деятельности. К примеру, продолжительность курса может составлять 5 недель, при этом занятия проводятся 2 раза в течение недели продолжительностью 4 часа. На данном этапе организована работа стажера с наставником и профессиональной базой данных, предусмотрено обучение переговорам с клиентом и ведением этапов сделки.

• " onclick="window.open(this.href," win2 return false > Печать
• E-mail

Работа агента по недвижимости плюсы и минусы

Как и в любой другой работе, в работе риэлтора по недвижимости есть свои плюсы и минусы.

Преимущества работы риэлтором (плюсы работы в недвижимости):

• Очевидными для многих преимуществами является свободный график, хотя опытные специалисты по недвижимости Вам скажут, что это скорее минус. Да, действительно, Вы самостоятельно планируйте свой рабочий день, встречи, дела, мероприятия, при необходимости можно сделать внеплановый выходной и т.д. Но при этом по звонку клиента в любое время суток и любой день недели Вы едите на встречу, показ, задаток.
• Не требуется специальное образование, а обучение происходит на рабочем месте, так еще наставник всё подскажет и будет рядом - не в каждой профессии есть такой плюс. В качестве подводных камней здесь выступает сложность оценить уровень обучения в той или иной компании, а от обучения во многом зависит будущий успех в работе и заработок. А также готовность учиться, "садиться за парту", "набивать шишки" - не все к этому готовы.
• Про заработок следует написать подробнее, а вот уже куда его отнести к плюсам или минусам работы риэлтора по недвижимости судить Вам.
• Неограниченный рост и развитие - плюс профессии риэлтора. Что это значит? Доход не имеет верхнего предела. Продавая недвижимость, Вы можете обеспечить свое благосостояние, можете выбирать любую сферу, принцип работы, сегмент рынка недвижимости, например, жилая недвижимость, коммерческая недвижимость, продажа, аренда, новостройки, работа от продавца, от покупателя, работа с программой военная ипотека или же инвестирование в недвижимость и т.д. Сами для себя определяете комфортный и прибыльный сектор. Можете стать руководителем группы, потом офиса или же партнером в бизнесе.
• Благодарность риэлтору за работу - это большая награда. Как приятно, когда люди, которым ты помог благодарны, довольны и признательны, они остаются верными друзьями и преданными клиентами.

Минусы работы агентом по недвижимости:

• Нет оклада, доход зависит только от самого агента.
• Сложности работы риэлтора - это постоянное общение с людьми, иногда его бывает очень много, не всегда клиенты приветливы и доброжелательны.
• Минусы работы риэлтором заключаются в том, что и в зной и в стужу надо ехать, встречаться с клиентами, ехать на показы.

Работа агента по недвижимости в чем подвох? Этим вопросом задаются люди, обращая внимание на успешных и хорошо зарабатывающих специалистов по недвижимости.

Ответ: подвоха нет! Активность, целеустремленность, высокая работоспособность и постоянное увеличение профессионализма - составляющие успеха.

То, что является плюсом или минусом в работе риэлтора по недвижимости для одного, совершенно противоположно для другого. Поэтому для одного зарплата, которая зависит от него самого - это возможность, для другого - нестабильность.

Работа агента по недвижимости безусловно имеет свои плюсы и минусы, оцените для себя важность каждого параметра и примите правильное решение, стоит ли покорять рынок недвижимости или нет.

Вся правда о работе риэлтором заключается в тяжелом труде, постоянных передвижениях и контактах с клиентами. И подводных камней в работе риэлтора хватает, красивая картинка не соответствует реальности, это трудная работа, за которую риэлтор получает достойное вознаграждение.