Ведь большинству людей очень неприятно слышать нелестную правду о себе, а уж тем более применять в действии данные советы. Однако если вы готовы быть честным перед собой, можете смело читать статью до конца.

Если постоянно будете искать одобрения окружающих, произойдет все как раз наоборот: ведь абсолютно всем угодить невозможно. Пытаясь заполучить расположение абсолютно всех, повышаете риск стать неуважаемым человеком, получить репутацию не имеющего собственного мнения.

Как быть авторитетом в своем кругу, воспитывая характер

Так что уважение всегда подкреплено необходимыми качествами характера, знаниями, опытом. Рассмотрим основные составляющие вашего авторитета:

1. Прежде всего настойчивость в решении проблемы практически всегда приводит к ее решению. Расширяя свой опыт благодаря практическим знаниям, подкрепленным успешными результатами деятельности, человек растет в своих глазах и глазах окружающих. На определенном этапе люди станут считаться с вашим мнением и просить совета;
2. Наличие собственных убеждений. Согласитесь, невозможно уважать человека, у которого мнение меняется, как флюгер на ветру. Но это отнюдь не означает, что надо быть упрямым. Если вы не уверены в каком-либо вопросе, лучше получить знания из авторитетных источников. Позже придет само понимание правильности либо ошибочности действий, исходя уже из собственных практических навыков;
3. Вы должны обладать "стержнем", без этого не заслужить авторитет. Все должны знать, что вас непросто "согнуть". Перед лицом трудностей многие пасуют, бросают начатое. Не стоит нервничать и метаться, когда что-либо не получается. Окружающие должны знать, что вы способны решить любую проблему;
4. Осведомленность в последних новостях и отрасли знания, которые соприкасаются со сферой вашей деятельности являются свидетельством авторитетности человека. Если багаж знаний устарел, а новые методы превосходят в эффективности то, что используете вы, кто же будет обращаться за советом и помощью? Постоянное самообразование повышает не только авторитет, но и улучшает личную эффективность;
5. Верность своему слову подкрепляет авторитет. Все обещания, данные кому-то, следует выполнять в полном объеме и в указанные сроки. Тогда все будут абсолютно уверены в вашей честности и нерушимости обещаний;
6. Желание делиться опытом, обучать других. Скажите, вы обратитесь к специалисту за советом, если он не способен передать свои знания, пытается отделаться от вас односложными ответами? Расположенность к людям, доброе отношение к окружающим добавляет вес в глазах людей;
7. Уравновешенность. Никто не любит психованных, самовлюбленных и заносчивых. Авторитет не завоевывают, его заслуживают. Вспомните мелких начальников: едва получив власть, они позволяют себе орать на подчиненных, унижать и оскорблять их. Такие люди никогда не заслужат уважение окружающих;
8. Уважение к другим людям. Относитесь к другим так, как хотите, чтобы они относились к вам. Проявляя уважение к окружающим, вы посылаете соответствующий сигнал, подсознательно сообщающий, как нужно с вами общаться. Проще говоря, устанавливаете уровень, на котором готовы общаться. Таким образом, даже скверно воспитанные люди будут стараться "подтянуться" до вашего уровня, чтобы не ударить в грязь лицом;
9. Уверенность в себе и собственных знаниях, рекомендациях, которые даете увеличивает ваш авторитет. Уверенность не следует путать с самоуверенностью, будьте способны слышать конструктивную критику, выносить из этого полезный опыт;
10. Чтобы пользоваться авторитетом, нужно чего-то достичь. Ведь именно практический результат, успешный проект, высокий уровень дохода, достижения в разных областях науки, искусства, спорта или в бизнесе повышает авторитет человека. Создайте что-то или сделайте лучше то, что уже существует, принесите пользу людям.

Список рекомендаций, как стать авторитетом или авторитетным человеком, можно конечно же продолжить. Однако это основные требования, которые обязательно нужно выполнить. Если уверены, что можете сделать хорошее дополнение, пишите в комментариях, с удовольствием обсужу это с вами!

Люди назначают на важные должности сильных и влиятельных личностей, но это не значит, что последние ведут себя безучастно. Чтобы стать влиятельным человеком, нужно демонстрировать соответствующие качества и совершать характерные поступки.

Шаги

Часть 1

1. Найдите подходящую роль. Выберите для себя удобную и понятную роль, чтобы естественным образом стать влиятельным человеком. Постарайтесь отыскать комфортное занятие, проявите к нему интерес и начните свой путь к цели.

   • В частности, старайтесь примерять на себя руководящие роли, в которых вы почувствуете себя как рыба в воде, даже если они не имеют прямого отношения к той сфере деятельности, в которой вы хотите преуспеть. Например, станьте лидером небольшой группы прихожан, чтобы научиться быть влиятельным человеком в офисе.
   • Стремитесь занимать влиятельное положение, чтобы развивать необходимые личные качества. Позднее вы найдете им применение в соответствующих сферах жизни.

2. Размышляйте о прошлых источниках силы и влияния. Наверняка в прошлом вы пережили немало моментов проявления своей силы и могущества, даже если они воспринимались незначительными по сравнению с желаемым уровнем влиятельности. Если ваша решительность тает на глазах, вам следует вспомнить такие моменты из прошлого и восстановить в памяти ощущения собственной силы, которые они повлекли за собой.

   • Такие воспоминания могут касаться любого аспекта жизни. Например, выберите значимый успех в учебе вроде диплома с отличием или личное достижение вроде успешной попытки бросить курить. В любом случае важно сосредоточиться на ощущении собственной силы, а не на ситуации.

3. Используйте властные позы. Это не всегда верно, но влиятельные люди склонны использовать пространный язык тела, который позволяет занимать больше окружающего пространства. Подобный язык тела выражает уверенность, благодаря чему окружающие могут воспринимать вас как более влиятельного человека.

   • Пространный язык тела может включать скрещенные руки или скрещенные ноги с выдающимся вперед коленом, вытянутые ноги, простирающиеся далеко за пределы кресла, опирающиеся на бедра руки.
   • В противовес, при скованных позах человек прячет ноги под стул, сутулится или опускает руки вдоль тела.

4. Совершайте смелые поступки. Вам необходимо демонстрировать бесстрашие и непоколебимую уверенность в собственных силах. Если ждать, пока вы станете сильным, чтобы доказать вескость своих притязаний, то ожидание может стать бесконечным.

   • Не бойтесь меняться или рисковать. Если вам страшно, то никому не показывайте свой страх. Влияние - это циклический процесс. Если окружающие посчитают вас сильным человеком, то их отношение будет соответствующим, даже если ранее вы не обладали таким влиянием.

5. Придерживайтесь собственных взглядов. Поставьте цель и начните воплощать ее в жизнь, даже если окружающие не согласны с вами. Аналогичным образом не следует выбирать определенный образ действий лишь потому, что он широко распространен.

   • Двигайтесь по собственному пути и не объясняйте своих действий. Такое поведение может иметь вид попыток получить одобрение, вследствие чего ваше положение станет менее влиятельным по сравнению с теми, чье одобрение вам необходимо.

6. Нарушайте некоторые правила. Не бойтесь мыслить нестандартно, нарушать некоторые правила или социальные условности. Новаторство требует решительности. Более того, если вы будете тактично пренебрегать некоторыми условностями, это также продемонстрирует окружающим, что вы достаточно сильны, чтобы позволить себе такой шаг.

   • Главное - четко понять, какие правила можно нарушить, а какие должны оставаться незыблемы. Не существует единого способа установить истину, поскольку обстоятельства всегда разнятся, но обычно допускается нарушать только те правила, которые необходимо нарушить. Замечайте такие аспекты, которые можно улучшить, если существующие правила стали размытыми. Ищите способ вырваться за пределы ненужных ограничений.

7. Принимайте ответственность. В напряженной ситуации не нужно искать крайних и зацикливаться на совершенных ошибках. Наоборот, возьмите на себя ответственность и устраните ошибки прямо сейчас, чтобы извлечь максимум из плохой ситуации.

   • Неудачи - это неотъемлемая часть жизни любого человека, а сильные люди не боятся признавать этот факт. Научитесь принимать неудачи и активно исправлять ошибки. Не нужно искать того, кто виноват больше остальных. Покажите свою силу и заявите: "Я разберусь с этой проблемой".

8. Проявляйте заботу о собственном благополучии. Это касается физического и психического состояния. Нездоровому или уставшему человеку трудно выглядеть сильным.

   • Физическое здоровье - это очевидный вопрос. Правильно питайтесь и занимайтесь физкультурой, чтобы оставаться в форме, соблюдайте полноценный режим сна.
   • Забота о психическом и эмоциональном здоровье имеет больше нюансов, но в целом требуется находить возможности расслабиться, уделять время важным людям и занятиям. Не позволяйте погоне за силой и влиянием полностью поглотить вас.

   Часть 2

   Как использовать влиятельные навыки общения

   1. Устанавливайте ориентиры. Не ждите, пока другие примут решение, принимайте решения сами. Отбросьте сомнения, начните четко выражать свои желания и требования, контролируя каждое взаимодействие.

      • Не спрашивайте разрешений, делитесь своими планами без чьего-либо позволения. Даже если результат не зависит от того, кто сделает первый шаг, такие активные действия позволят выразить притязания на влиятельную роль в диалоге или ситуации.

   2. Относитесь к людям с профессиональной вежливостью. Проявляйте уважение, чтобы получать в ответ взаимную учтивость. Всегда демонстрируйте, что вы понимаете - чужое время не уступит по важности вашему личному времени.

      • Придерживайтесь золотого правила: относитесь к людям так, как хотите, чтобы они относились к вам. Наверняка вам не понравится, если человек опоздает на встречу и даже не предупредит вас об этом. Всегда неприятно, когда в ответ на оказанную услугу человек даже не удосужится сказать “спасибо”. Если подобные поступки других людей подрывает ваше доверие к ним, то аналогичное поведение с вашей стороны вызовет соответствующую реакцию.

   3. Не держите людей в неведении. Компетентность в общении - важный атрибут влиятельного человека. Люди не должны строить догадок или волноваться о будущем. Сообщайте людям все подробности, которые вы хотели бы знать на их месте.

      • Например, если вы собираете информацию для человека и пообещали предоставить свой ответ к обеду вторника, то свяжитесь с человеком в обед вторника или немного раньше. Даже если ответ еще не готов, напишите несколько строк и покажите, что вы не забыли о вашей договоренности.

   4. Четко выражайте свои мысли. Правильное общение не оставляет места для недопонимания или ошибок. Ваши пояснения должны быть максимально понятными и не вызывать замешательства, а все важные моменты следует рассмотреть заранее.

      • Обстоятельное общение позволяет предотвратить последующие проблемы. Все должны знать ситуацию в полном объеме. Если что-то пойдет не так, ранее выбранная стратегия развернутого общения не позволит остальным перекладывать вину на других, так как никто не сможет заявить “Я не знал об этом”.
      • В деловой среде информацию следует всегда сообщать в письменном виде, чтобы позднее вам было проще подтвердить свои слова документально.

   5. Предугадывайте потребности и требования. Старайтесь выполнять задачи и оказывать услуги до того, как вас об этом попросят. Если научиться предвидеть будущие потребности заранее, так вы покажете свои способности и высокую квалификацию.

      • Несомненно, в некоторых случаях нельзя действовать без разрешения и указаний. Например, на новой работе потребуется время, чтобы вникнуть во все аспекты и принимать решения.
      • Главное - не вынуждайте людей повторять свою просьбу или требование. Как бы успешно вы ни справились с задачей, обратившийся к вам человек наверняка будет разочарован, если придется напоминать о задании несколько раз.

   6. Активно взаимодействуйте с людьми. Напускная занятость и сторонние дела вовсе не придают такой влиятельный вид, как вам кажется, поэтому не отвлекайтесь по сторонам во время беседы. Всегда уделяйте собеседнику полное и безраздельное внимание.

      • Например, не отвечайте на сообщения, звонки и письма во время разговора с другим человеком. Технологии позволяют поддерживать постоянную связь с другими и в этом есть свои плюсы, но не используйте технологии в ущерб живому общению.
      • В разговор важно вовлекаться как психически, так и эмоционально, а это невозможно сделать без внимания и полноценного взаимодействия.

   7. Учитесь работать с людьми. Если человека страшит сама мысль работать с вами , то наверняка он не пожелает работать на вас . Начните принимать чужие идеи и учиться у других. Если возник конфликт, попытайтесь найти справедливое решение, а не нагнетать ситуацию.

      • Всегда есть место прощению и согласию. Тем не менее люди в большинстве своем не станут искать прощения, если вы постоянно приносите извинения и сожалеете о своих поступках. Гнев не исключает возможности проявить милость, но никогда не позволяйте помыкать вами.

   8. Не бойтесь нажить врагов. Всегда старайтесь ладить с каждым человеком, но в то же время всем людям не угодить. Не бойтесь плыть против течения и выражать противоположное мнение. Люди, которые всегда подстраиваются под остальных, никогда не займут влиятельную должность и даже не смогут постоять за себя.

      • Как правило, ваши искренность и прямота будут раздражать некоторых людей, но не позволяйте этому сбивать вас с правильного пути. Будьте тактичны, непредвзяты и стремитесь договориться, если того требует ситуация, но в критический момент не бойтесь настоять на своем, чтобы все сделать правильно.

Что такое могущество? Могущество – это потенциал, сила, власть, влияние. Это внутреннее качество человека, убежденного в верности своего пути и выбранной цели. Ты же тоже мечтаешь быть сильным и могущественным. Иметь авторитет, уважение и место в обществе. Не быть беспомощным зрителем в жизни, а контролировать события, влиять на других людей, совершать перемены и побеждать. Вот тебе несколько качеств, которые сделают тебя сильнее и могущественнее.

Как стать могущественным

1. Могущество знаний

Современные люди порой недооценивают знания. Но еще древних времен люди говорили, что знания – сила. Первое документированное появление этого утверждения относится к VII веку. В арабской книге «Путь красноречия» первого имама шиитского ислама Имама Али говорится: «Знание есть сила, и оно может повелевать. Человек знания во время своей жизни может заставить людей подчиняться и следовать за ним, и восхваляется и почитается после его смерти. Помните, что знание - правитель, а богатство - его подчинённый.»

Знание – это сила. Знание может быть источником власти. Стань специалистом в своей области и займи желаемое место. Знания касаются всех областей жизни и любых сторон вопросов. Пласт знаний делает человека более подготовленным к жизни. Ты можешь стать сильнее в любой сфере. Начиная от ораторства и заканчивая программированием.

2. Могущество харизмы

Притягивать к себе внимание, нравиться и влиять на людей с помощью харизмы. Многие мечтают развить умение быть харизматичным.

Больше экспрессии, эмоциональности, уверенности, страсти, дружелюбия, юмора, позитива, активности, лидерства.

Часто под харизмой признается умение быстро отреагировать на ситуацию. Люди, которые мгновенно шутят и подстраиваются под ситуацию, считаются более харизматичными.

3. Могущество силы

В любой ситуации важным фактором валяется сила собеседника. Сильный и спортивный человек воспринимается как более могущественный. В переговорах в кабинете и в подворотне на улице подсознательно человек считает более крутым того, у кого плечи шире, и кто сильнее.

4. Могущество денег

Деньги решают 90% проблем, которые могут возникнуть. Богатый человек, с помощью денег, может стать более могущественным и властным. Он может купить что угодно и быть независимым от финансовых бурь. Богатство дает свободу и уверенность. Деньги освобождают от страха за будущее и позволяют жить так, как хочется.

5. Могущество характера

Некоторые люди встают после того, как их сбили. Что отличает их от тех, которые после парочки ударов судьбы чувствуют себя беспомощными, опускаются и сдаются? Характер и упорство. Могущество характера способно проложить дорогу. Вставать после каждого поражения и приниматься за дело с удвоенной силой. Без характера и яиц не будет ничего.

Джон Максвелл, Джим Дорнан

Как стать влиятельным человеком.

Как позитивно воздействовать на жизнь людей

Предисловие

Когда, несколько лет назад, мы встретились, то сразу же почувствовали огромное притяжение друг к другу. Мы ощущали себя почти братьями. Между нами было очень много общего, несмотря на то что каждый занимался разной деятельностью. Джим последние 30 лет вращался в деловых кругах, где учил людей добиваться успеха. За это время он основал всемирно известную организацию. Джон же последние 28 лет работал в некоммерческой структуре. Он - пастор, духовный руководитель и оратор. В США его признали одним из тех, кто вносит основной вклад в развитие принципов руководства и духовного роста.

Присоединяйтесь к нам и продолжайте читать данную книгу. Мы дадим вам много советов, расскажем развлекательные и познавательные истории, поделимся потрясающими идеями, которые помогут изменить вашу жизнь, а также жизнь всех людей, на которых вы будете оказывать влияние.

Благодарности

В нашей жизни есть особенные люди, чья помощь и поддержка помогли написать данную книгу.

Спасибо Маргарет Максвелл, чья поддержка помогла ее мужу стать человеком, оказывающим влияние на людей.

Спасибо Нэнси Дорнан с ее невероятной способностью оказывать влияние на мужа, семью и сотни тысяч людей во всем мире.

Спасибо Миа Бринк, ее идеи и помощь помогли разработать данный проект.

Спасибо Стефани Уэтзел за редакторскую работу над книгой и чтение корректуры.

Спасибо Линде Эггерс за огромную помощь, какую когда-либо оказывали человеку.

Спасибо Чарли Уэтзелу, нашему писателю, за сотрудничество в работе над книгой.

Введение

Кем вы хотели стать в детстве? Мечтали ли вы стать известным певцом или актером? А как насчет того, чтобы стать президентом США? А может быть, вы хотели стать олимпийским чемпионом или самым богатым человеком в мире? У всех есть мечты. Несомненно, что некоторые из них вам удалось осуществить. И не важно, какого успеха вы достигли, ведь у вас все еще остаются мечты, которые вы хотите реализовать в жизни. А мы, в свою очередь, хотим помочь вам осуществить ваши мечты и реализовать свои возможности.

Давайте начнем с того, что проведем небольшой эксперимент. Посмотрите на список людей, приведенный ниже. Здесь перечисляются самые разные люди, но всех их объединяет нечто общее. Попробуйте понять: что это?

ДЖОН ГРИШАМ

ДЖОРДЖ ГАЛЛУП

РОБЕРТ Э. ЛИ

ДЕННИС РОДМАН

ДЖЕЙМС ДОБСОН

ДЭН РАТЕР

ХИДЕО НOMO

ДЖЕРРИ И ПАТТИ БОМОН

РИЧ ДЕВОС

МАТЬ ТЕРЕЗА

БЕТ МАЙЕРС

ПАБЛО ПИКАССО

АДОЛЬФ ГИТЛЕР

ТАЙГЕР ВУДС

ЭНТОНИ БОНАКУРСИ

АЛАНИС МОРРИСЕТТЕ

ГЛЕННЛЕТЕРВУД

БИЛЛ КЛИНТОН

ДЖОН УЭСЛИ

АРНОЛЬД ШВАРЦЕНЕГГЕР

Способность оказывать влияние не появляется у человека сразу же.

Она развивается постепенно.

Удалось вам понять, что же общего между всеми этими людьми? Конечно, их объединяет не профессия, так как в список включены писатели и государственные деятели, спортсмены и художники, миссионеры и диктаторы, актеры и бизнесмены. Сюда входят как мужчины, так и женщины, некоторые замужем, а некоторые нет, все разного возраста. Здесь представлены разные этнические группы и национальности. Некоторые из них знамениты, и, вероятно, вы узнали их имена. Но уверены, что о некоторых из них вы никогда не слышали. Итак, в чем же разгадка? Что же между всеми ними общего? А ответ такой: все они являются людьми, способными оказывать влияние на людей.

Каждый человек обладает способностью оказывать влияние

Мы составили данный список наугад, поместив туда как известных людей, так и людей, с которыми мы знакомы. Вы можете так же легко составить свой список. Мы сделали это, чтобы проиллюстрировать следующую мысль: каждый человек обладает способностью оказывать влияние на людей. Не имеет значения, кем вы являетесь и чем занимаетесь. У политического деятеля, например, президента США, - огромное влияние не только на жизнь сотен миллионов людей в своей стране, но и во всем мире. Артисты, например, Мадонна и Арнольд Шварценеггер, часто оказывают влияние на целое поколение людей в одной или нескольких странах. А учителя, например, Гленн Летервуд, у которого учился Джон и сотни других мальчиков в воскресной школе, влияют на жизнь своих учеников и косвенно - всех людей, на которых будут влиять их ученики, когда вырастут.

Но чтобы оказывать влияние на людей, вам совсем не надо заниматься публичной деятельностью, постоянно требующей от вас быть на виду. На самом деле, если в жизни вы хоть каким-то образом соприкасаетесь с людьми, значит, вы можете оказывать на них влияние. Все, что вы делаете - дома, в церкви, на работе или на футбольном поле, - производит впечатление на людей. Американский поэт и философ Ралф Уолдо Эмерсон сказал: «Каждый человек для кого-нибудь является героем и оракулом, и все, что бы он ни говорил, воспринимается как непреложная истина».

Если вы хотите добиться успеха и оказывать позитивное влияние на свой мир, то вам надо научиться этому. Например, если вы менеджер по продажам и хотите продавать еще больше товаров, то вам надо уметь влиять на покупателей. Если вы директор фирмы, то ваш успех зависит от способности оказывать влияние на служащих. Если вы тренер, то вам удастся создать команду победителей, если спортсмены будут чувствовать ваше влияние. Если вы пастор, то способность затрагивать души людей и привлекать в церковь все больше прихожан зависит от способности оказывать на них влияние. Если вы хотите, чтобы у вас была крепкая здоровая семья, то надо научиться оказывать положительное влияние на детей. Какие бы цели вы ни ставили перед собой в жизни, вы сможете достигнуть их быстрее, с большей эффективностью, а ваш вклад будет ощущаться дольше, если вы научитесь оказывать влияние на людей.

Если в жизни вы хоть каким-то образом соприкасаетесь с людьми, значит, вы можете оказывать на них влияние.

Забавная история, связанная с темой этой книги, произошла во время правления президента Калвина Кулиджа. Однажды утром президент Кулидж завтракал вместе с гостем, накануне вечером приехавшим в Белый дом. Гостю хотелось произвести на президента хорошее впечатление. Он обратил внимание, что, когда Кулиджу подали кофе, тот взял чашку, налил кофе в глубокое блюдце, а затем неторопливо положил туда кусочек сахара

Прошли те времена, когда молодой труженик приходил на первое место работы и пахал борозду от рассвета своей трудовой карьеры до её заката на одном и том же поле. Рынок труда стал разнообразен, гибок и динамичен. Скорее всего, и вы не представляете свои десятки лет жизни в одних стенах или в одной должности. Но выход на каждую новую работу неизменно влечёт стрессовую ситуацию, связанную с вливанием в неизвестный коллектив и продвижением по службе в нём. Из этой статьи вы узнаете, как со старта заявить о себе и стать влиятельным на новом (первом) месте работы.

Подготовьтесь к новым знакомствам

Вам предстоит встретиться с большим количеством новых сотрудников - от рядового работяги до босса. Если с первым у вас будет достаточно времени на болтовню, то управленцы обычно очень заняты и ценят каждую минуту. Поэтому приготовьте 30-секундную самопрезентацию, которая объясняет вашу роль и задачи в компании. Обязательно включите в речь те ключевые вопросы, по которым новые контакты должны к вам обращаться.

Не пренебрегайте этим шагом. Однажды вы войдете в лифт с тем человеком, от которого может зависеть ваше продвижение по карьерной лестнице. Очень важно в такой момент совладать с нервами, побороть свой страх и грамотно представить себя. Желательно начать с интересного факта или впечатляющей статистики своих успехов, чтобы приковать внимание человека и заинтересовать его в ходе беседы. Запишите речь на бумаге и презентуйте её своим друзьям и близким. Поверьте, им будет в чём вас упрекнуть и что подсказать. Следите за тональностью и скоростью речи, для этого сделайте аудиозапись своей презентации. Исключите из речи запутанность, фрагментарность и повторения. Добавьте уверенности, бодрости и логичности.

Обязательно представляйтесь каждому незнакомому вам сотруднику, рассказывая о своих умениях и той помощи, которую вы можете оказать. Этот последовательный путь постепенно сделает из вас ценного человека, к которому можно обратиться и по вопросам, находящимся вне вашей должностной инструкции.

Установите более тесный контакт с влиятельным человеком

Найдите человека, который имеет широкий круг связей и уважаем в коллективе. Это может быть тимлид или руководитель проекта. Попросите его о совместном обеде. Упомяните о том, что его мнение является очень важным для вас. Цель беседы - выяснить организационную структуру компании и собрать информацию о её наиболее значимых фигурах. Кто они? Как себя вести с ними? С какими вопросами к ним можно обратиться?

Из полученных ответов создайте контрольный список имён и спланируйте встречу с ними в первый месяц работы.

Отправляйтесь в тур знакомств

Пришло время расширять свою сеть влияния. Поговорите с каждым человеком из своего списка. При этом обязательно помните, что хороший собеседник прежде всего умеет не говорить, а правильно слушать. Спрячьте свой телефон, закройте ноутбук и отодвиньте бумаги. Этими простыми движениями вы дадите знать, что готовы целиком погрузиться в беседу. Уделите внимание своему языку тела. Займите удобную открытую позу, уберите скрещенные руки с груди, избавьтесь от внешних проявлений нервозности (подергивание ногой, постукивание шариковой ручкой).

Выражение лица не должно содержать ярких эмоций - лучше всего подойдёт нейтральная маска. Не нужно вставлять в речь собеседника свои комментарии, даже самые незначительные перебои не идут на руку разговору. По окончании не стесняйтесь задавать уточняющие вопросы, чтобы у вас не осталось пробелов в полученной информации.

Наращивайте своё влияние

Если идея знакомства с одним влиятельным человеком принесла вам много пользы, то представьте, сколько вы сможете почерпнуть от сети таких контактов. Постоянно интересуйтесь и другими авторитетными людьми, работающими в организации, причём без привязки к занимаемой ими должности. В «разработку» должны попасть:

Информационные тяжеловесы. Эти люди держат руку на пульсе событий, происходящих в организации и отрасли в целом. Основываясь на их опыте и знании новых веяний, вам будет проще принимать стратегически выверенные бизнес-решения.

Авторитеты. Обратите внимание на коллег, которые имеют большое влияние в коллективе независимо от занимаемого кресла. Поддержка таких людей поспособствует продвижению ваших новых идей. Они способны сдвигать дела с мёртвой точки и придавать импульс вялотекущим процессам.

Недостаточно иметь яркую идею. Я видела множество проектов во главе с отличными лидерами. Они проваливались только потому, что пытались пробиваться в одиночку. С вами в лодке должны плыть правильные люди.

Софи Вандерброк, главный директор по технологиям Xerox

Коалиции. Вы с лёгкостью определите группы, которые эффективно работают вместе и свободно обмениваются между собой информацией, ресурсами и возможностями. Проанализируйте, что же их объединяет. Это даст вам представление о том, как сотрудничать с группами.

Не тратьте свой первый месяц работы лишь на освоение поставленных перед вами задач. Найдите время, чтобы точно определить своё место в коллективе и механизме организации. Осваивайтесь, знакомьтесь, слушайте и утверждайтесь в качестве ключевого игрока в своей новой компании.