Хатагтай Мак, хүнд хэцүү үеийг даван туулж, өөрийгөө юунд автсан тухай өчүүхэн ч ойлголтгүйгээр надад тусалсан бөгөөд үүний төлөө зохих талархалыг хүлээж аваагүй.

Одоо би энэ алдаагаа нөхөж байна. Баярлалаа!

Мөн Онтарио мужийн Пиктонс дахь Уттом оршуулгын газрын Майкл Хамфрист цаг зав гаргаж, туршлага хуримтлуулсанд баярлалаа.

Хатагтай Симмонс уу? Вики Нельсон ярьж байна. Торонтогийн хувийн мөрдөн байцаагч. "Тэр олж авсан мэдээллээ хэрхэн илүү үнэн зөв мэдээлэх вэ гэж бодон хэсэг зогсов. “Өө, ямар чөтгөр юм аа...” - Бид танай нөхрийг оллоо.

Тэр... амьд байна уу?

Тийм ээ, хатагтай, амьд, сайн байна. Тэрээр Том О'Коннор нэрээр даатгалын компанид хохирол учруулагчаар ажилладаг.

Дон үргэлж даатгалын бизнес эрхэлдэг байсан.

Тийм шүү, хатагтай, энэ л биднийг түүнийг олоход тусалсан. Би танд шуудангаар илгээмж илгээж байна. Энэ нь бидний олж мэдсэн бүх зүйлийн хуулбар, тэр дундаа сүүлийн үеийн хэд хэдэн гэрэл зургуудыг агуулдаг. Та илгээмжийг маргааш үдээс өмнө хүлээн авах болно. Хэрэв танд ирүүлсэн нотлох баримтын үнэн эсэхэд эргэлзэж байвал над руу залга, би энэ мэдээллийг даруй цагдаад дамжуулж, эхнэрийг чинь саатуулах болно.

Цагдаа нар түүнийг Ванкуверт олсон гэж аль хэдийн баталж байсан ч түүнийг авахаар ирэхэд Дон зугтаж чадсан нь тогтоогджээ.

Энэ удаад тэр бүтэхгүй. - Вики сандал дээрээ налан, нүдний шилний доор нүдээ нухлаа. Тэрээр Торонто хотын цагдаагийн газарт найман жил ажиллахдаа мөн хувийн мөрдөн байцаагчаар хоёр жил бие даан ажиллахдаа үхэлд хүргэсэн нэгээс олон тохиолдолтой тулгарсан; Симмонс/О'Коннорын хэрэг бол тэдний дундаас хамгийн сониуч зан байсан юм.Эхнэр, таван хүүхдийнхээ өмнө хүлээсэн үүргээсээ ангижрахын тулд нас барсны гэрчилгээгээ хуурамчаар үйлдсэн эр түүний бодлоор хуурамчаар үйлдсэн шийтгэлээ хүртэх ёстой байв. гэрчилгээ. - Миний хамтрагч түүнтэй өнөө орой ярилцах болно. Тэгээд нөхөр чинь одоо байгаа газраа байсан нь дээр гэсэн дүгнэлтэд хүрнэ гэж бодож байна.

Баар нь чимээ шуугиантай, утаатай байсан бөгөөд ширээ нь зорилгодоо нийцэхгүй жижиг, сандал нь тухтай байхын тулд хэтэрхий загварлаг байв. Энд байгаа шар айраг хэтэрхий үнэтэй, архи нь хэт шингэрүүлсэн, цэс нь дор хаяж гурван псевдо үндэстний хоолны хортой хольцтой, өөх тос, нүүрс ус ихтэй байв. Ажилтнууд нь залуу, царайлаг, сольж чаддаг байсан. Харин зочдод арай хөгшин, тийм ч дур булаам биш байсан ч энэ баримтыг нуухыг маш их хичээсэн ч яг л нүүр царайгүй харагдаж байв. Одоогийн байдлаар энэ баар Торонтогийн хамгийн загварлаг газруудын нэг гэж тооцогддог байсан бөгөөд нутгийн олон алдартнууд баасан гарагийн орой энд өнжихийг эрэлхийлдэг байв.

Генри Фицрой үүдний өмнө хэсэг зогсоод дотор цугларсан хүмүүсийг анхааралтай ажиглав. Нэг газар цугларсан олон биений үнэр, зүрхний цохилт, хагас арван чанга яригчаас хөгжим эгшиглэнэ; ийм хязгаарлагдмал орон зайд олон хүн амьдрах мэдрэмж - энэ бүхэн түүний өлсгөлөнг сэрээсэн бөгөөд энэ нь чөлөөлөгдөх аюулд хүргэв. Цус сорогчийг нэг эгнээнд байлгаж байсан нь хүсэл зоригоос илүүтэй сонгомол чанар байсан; Дөрвөн зуун хагасын турш тэр ийм олон хүнийг нэгэн зэрэг зөрүүдлэн, дэмий хоосон зугаацуулахыг хичээж байхыг хэзээ ч харж байгаагүй.

Энэ бол ердийн нөхцөлд түүнийг үхлийн аюулд автуулахгүй байсан ийм төрлийн байгууллага байсан ч өнөөдөр тэрээр анд явж, олз нь энд нуугдаж байв. Түүнийг танхимын голд орж ирэхэд цугласан олон талцаж, араас нь янз бүрийн шивнэлдэх таамаглалын хуй салхи шуурав.

Тэр өөрийнхөө тухай юу гэж боддог вэ ...

Би чамд хэлж байна, энэ бол ямар нэгэн алдартай хүн ...

Ричмонд ба Сомерсетийн герцог асан VIII Генригийн хууль бус хүү, Хойд мужуудын зөвлөлийн лорд ерөнхийлөгч Хенри Фицрой санаа алдаж, зарим үзэгдлүүд олон зууны туршид өөрчлөгдөөгүй гэдгийг өөртөө тэмдэглэв. Бадан дээр сууж байсан залуу ойртож ирэхэд суудлаа суллаад бааранд суув. Фицрой энгийн дохио зангаагаар түүн рүү яаран очсон бармены үйлчилгээнээс татгалзав.

Түүний баруун талд нэгэн дур булаам залуу бүсгүй ямар ч эргэлзээгүйгээр бараан хөмсгөө өргөв. Цус сорогчийн харц өөрийн мэдэлгүй хүзүүн дээр нь цохилж байсан нарийхан судал руу зааны ясаар сийлсэн мэт гулсаж, мөр, цээжинд нь наалдсан нил ягаан торгоны зөөлөн атираа дор алга болох газар руу гүйсэн ч тэр. , харамсаж байсан ч гэсэн саналаас татгалзсан. Эмэгтэй түүний харцнаас биширч, татгалзаж буйг анзаарч, хажууд сууж буй хамтрагч руугаа дахин анхаарлаа хандуулав. Гэнри инээмсэглэлээ нуув. Тэр энэ баарны цорын ганц анчин биш байсан.

Түүний зүүн талд, бага зэрэг ард талд нойтон асфальтан өнгөтэй хүрэмтэй өргөн нуруу нь танхимын зарим хэсгийг бүрмөсөн бүрхэв. Хүзүүвчний дээрх үсийг гарч эхэлсэн халзан толбыг нуухын тулд уран самнасан байсан бол костюмны тайралт нь түүний дөч насны төрсөн өдрийн бусад бүх шинж тэмдгийг нуух зорилготой байв. Гэнри гараа сунган ноосоор бүрсэн мөрөнд хөнгөхөн хүрэв.

Хувцасны эзэн эргэж хараад нэг ч танил царайг олж харалгүй ууртайгаар эргэн тойрноо харав. Одоо маш харанхуй болсон цайвар бор нүдний гүнд тэр даруй живэв.

Бид ярилцах хэрэгтэй байна, ноён О'Коннор.

Ийм өнгө аяс нь илүү хүчтэй хүнийг өөр тийшээ харах болно.

Надтай хамт ирсэн нь дээр байх гэж бодож байна. - Хийсэн хүний ​​духан дээр их хэмжээний хөлс дуслууд гарч ирэв."Энэ газар дэндүү... миний хийх гэж байгаа зүйлээр дүүрэн байх шиг байна..." Хэсэг зуур салаалсан уруулын хооронд бага зэрэг сунасан соёо гарч ирэв. -...Тантай ярилцах гэж байна.

Гэнри цонхны дэргэд зогсоод нэг гараараа сэрүүн шилэнд хүрэв. Хэдийгээр тэр хотын гэрлийг доош харж байгаа мэт харагдаж байсан ч үнэндээ түүний ард буйдан дээр сууж буй эмэгтэйн тусгалыг харж байв.

Гэнри, намайг доромжлохоо боль. Та Симмонс гэгдэх ноён О'Коннорыг цагдаа ирэх хүртэл барьж чадна гэдэгтээ итгэлтэй байна уу?

Тэр найз охиноо харах дуртай байсан; тэр түүний нүүрэнд туссан сэтгэл хөдлөлийг харах дуртай, тэр түүний хөдөлгөөнийг харах дуртай, түүнийг хөдөлгөөнгүй байхад нь харах дуртай байсан - тэр түүнд хайртай байсан. Гэвч энэ сэдвийг хэлэлцээгүй тул Фицрой нэг үгээр хариулав.

Гайхалтай. Та түүнийг айлгасан гэж найдаж байна.

Вики. Тэр эргэж, гараа цээжин дээр нь зөрүүлэн хөмсгөө зангидаж, зөвхөн хэсэгчлэн дургүйцсэн мэт илэрхийлэв. "Хэрвээ чи намайг халаасны мангасын дүрд тоглох нь сайхан гэж бодож байгаа бол хэн нэгнийг айлгах хэрэгтэй гэж бодсон үедээ шүүгээнээсээ гаргаж авч болно...

Вики уурласандаа бахирлаа.

Та өөрийгөө мундаг гэж төсөөлдөг биз дээ?

"Үхэл" гэж цус сорогч түүний үгийг үл тоомсорлон үргэлжлүүлэв.

Би чамд “халаасны мангас” шиг хандсан уу? - Тэр түүнийг хариулахгүйн тулд гараа өргөв - Шударга бай. Надад тодорхой арга техник байгаа шиг танд тодорхой чадварууд байгаа бөгөөд шаардлагатай гэж үзвэл би тэдгээрийг ашигладаг. Үүнээс гадна," гэж Вики нүдний шилээ хамрын гүүрэн дээр нь түлхээд, "Та романаа гардуулж өгсөн тул хэд хэдэн хэргийн мөрдөн байцаалтад илүү үр дүнтэй оролцохыг хүсч байна гэж хэлсэн. Шатаж буй хүсэл тэмүүллийн зенит” ба энэ сарын сүүлээс өмнө та дараагийн романтик бүтээлээ бүтээж эхлэхэд танд чөлөөт цаг гарах болно.

"Романтик бүтээл"! Хенри Фицрой түүхэн хайр дурлалын роман бичихээс ичиж зовох ямар ч шалтгааныг олж хараагүй; Тэд сайн цалинтай байсан бөгөөд тэрээр уран зохиолын авьяастай байсан нь эргэлзээгүй. Гэсэн хэдий ч тэр Вики түүний нэг бүтээлийг уншсан гэдэгт эргэлзэж байв. Хатагтай Нелсон бол унших дуртай, эсвэл уран зохиолд шимтэн амьдралынхаа бэрхшээлийг мартахыг хүсдэг уншигч биш байсан нь тодорхой.

2000 гаруй жилийн өмнө үүссэн 36 агуйн асар том сүлжээ. Тиймээс бид эртний Хятадын Батманыг таамаглалаас найдвартай хасч чадна.

Үзвэр үйлчилгээ портал сайт нь эртний Хятадын агуйнуудын талаар илүү ихийг хэлэхийг хүсч байгаа боловч тэдний талаар өөр юу ч мэдэгдээгүй байна. Ямар ч бичиг баримт, ямар ч олдвор - газар доорх байгууламжууд дээр үнэний гэрлийг тусгах юу ч байхгүй. 900 мянган шоо метр зүссэн чулуу болохоос дусал мэдээлэл биш. Эртний Хятадууд бүх зүйлийг нарийн нягт нямбай тэмдэглэж байсныг бодоход энэ нь ялангуяа хачирхалтай юм. Хэрэв бид Бэтмэний тухай онолыг нэн даруй үгүйсгэсэн бол зөвхөн нэг тайлбар үлдэнэ - энэ бол махчин амьтдын агнах газар юм.

Өрөмдлөгийн тэмдэг, шат, тулгуур багана - энэ бүхэн тектоник шилжилтийн үр дүн байж болохгүй. Гэвч эдгээр агуйнуудын жинхэнэ шалтгаан, мөн зорилго нь хэнд ч тодорхойгүй хэвээр байна.

4. Бид түүхэн дэх хамгийн чухал хэлнүүдийн нэгийг уншиж чадахгүй.Хэрэв бид танаас эртний ертөнцийн хамгийн чухал, нөлөө бүхий соёл иргэншлийг нэрлэ гэвэл Ром эсвэл Грекчүүдийг зааж өгөх байсан байх. Тэд бичгийн хэл, архитектур, гүн ухаан болон бусад новшийн мэдлэгтэй байсан болохоор л тэр. Зөвхөн хамгийн өнгөлөг ургамал судлаачид "Этрускууд" гэж хэлсэн. Гэсэн хэдий ч тэд хамгийн хүчирхэг залуус байсангүй.

Ямартай ч Этрускчууд одоогийн Тосканы нутагт усан суваг, хот төлөвлөлт, ариутгах татуурга, гүүр, металлургийн салбарыг хөгжүүлсэн жижиг соёл иргэншил байв. Үндсэндээ бидний андуурч холбосон бүх зүйл . Гэвч эрдэмтэд этрускийн соёл иргэншлийг хэчнээн ойлгосон ч бид тэдний хэлийг тайлж чадахгүй хэвээр байна.

Эртний хэлийг тайлахтай холбоотой асуудал бол хэн ч энэ хэлээр ярихаа больсон явдал юм. Түүгээр ч барахгүй орчин үеийн алдартай судлаачид Египетийн иероглифийг орчуулж чадсан нь Розетта чулуу хэмээх ая тухтай Египет-Грек аялагчдын толь бичгийг олсон бөгөөд үүнийг Птолемей V хаан бүтээсэн юм. түүний зарлигуудыг гурван хэлээр зэрэг бичдэг.

Бид этрускуудтай азгүй байсан. Дашрамд хэлэхэд тэд маш их бичсэн бөгөөд эдгээр бүтээлүүдийн нэг нь ч бидний мэддэг соёл иргэншлийн хэл рүү орчуулагдаагүй. Үүний үр дүнд бид этруск хэл дээр хэдэн мянган бичээстэй байсан ч өнөөдрийг хүртэл ердөө зуу орчим үгийг тайлсан байна. Үүний зэрэгцээ олон хүмүүс "" цувралаас байхгүй соёл иргэншлийн хэл болох Дотраки хэлийг мэддэг.

5. "Далайн ард түмэн".Тэд Эртний ертөнцийн бараг бүх томоохон хотуудыг устгасан... Тэгээд ч тэд хэн болохыг бид мэдэхгүй.

МЭӨ 1200 он Газар дундын тэнгисийн эргэн тойронд амьдардаг хүмүүсийн хувьд аймшигтай үе байсан. Тухайн үеийн гол эзэнт гүрэн болох Хитчүүд, Микенүүд, Египетчүүд бүгд алтан үеийн дараа маш их уналтад орсон. Хаанаас ч юм гарч ирэн, бүх зүйлийг шатааж, дээрэмдэж, устгасан цуст харгис хүмүүсийн асар том арми шарханд давс нэмэв. Бид эдгээр варваруудыг "Далайн ард түмэн" гэж нэрлэсэн боловч энэ нь зөвхөн урьдчилсан нэр юм, учир нь бид тэднийг хэн болохыг мэдэхгүй байна. Эртний хүмүүс тэднийг хэрхэн дүрсэлж байсныг энд харуулав.

Далайн хүмүүс маш хүчтэй бөгөөд түрэмгий байсан тул тэдний довтолгоо Гитлерийн дайралттай адил байв. Тэднийг барьж чадсан цорын ганц хүмүүс бол эртний Египетчүүд байв. Үүнээс өмнө тэд эртний ертөнцийн ихэнх хэсгийг устгасан. Эрдэмтэд далайн ард түмэн Европоос, эсвэл Балканы арлууд, Бага Азиас ирсэн байж болох юм, эсвэл хаанаас ч ирсэн байж магадгүй гэж үздэг. Асуудал нь хүмүүс далайн ард түмнээс хаанаас ирснийг нь асуухгүй үхэх завгүй байсан явдал юм.

Энэ бүхэн нь 1000 жилийн ойн өмнөхөн дэлхийн хамгийн хүчирхэг хотыг нураасан гүрвэлийн хүмүүсийн усан доорх соёл иргэншлийн тухай Лавкрафтын түүхийг санагдуулам шиг санагдаж байна.

Интернэтийн эрин үед хүмүүс шинэ мэдлэг рүү тэмүүлэх дургүй байсан нь бага зэрэг хачирхалтай харагдаж байна, учир нь ном авахад хэцүү байсан үед бид мэдлэгээ практикт хэрэгжүүлэхийг хичээж, маш их зүйлийг сурахыг хичээдэг. Одоо чи бөгсөө өргөлгүй хорвоогийн бүх зүйлийн талаар олж мэдэхэд хэн ч юу ч мэдэхийг хүсэхгүй. Зарим улсын Засгийн газар ард түмнийхээ өөрийгөө хөгжүүлэх тал дээр анхаарч ажиллахыг хүсэх нь бүү хэл. Бид залхуу болж, ахиц дэвшилд зөвхөн өөрсдийн оршин тогтнохыг хялбар болгохын тулд ажиллахыг зөвшөөрдөг. Бидний бие улам бүр цөөхөн үйлдлүүдийг бий болгодог бөгөөд бидний тархи даалгаврыг бага багаар даван туулдаг. Ашигтай хожуул аваарай!

Өрсөлдөгчдийн маркетингийн үйл ажиллагаа нь сурталчилгаанд оруулсан мөнгө буцаж, бизнес нь үр дүнгээ өгдөг гэсэн үг биш юм. Гэхдээ "өрсөлдөгч" эсвэл бүр муугаар хэлбэл, салбарын тэргүүлэгч шинэ сурталчилгааны суваг, хэрэгсэл ашиглаж эхлэх эсвэл шинэчлэгдсэн вэбсайт нээх үед үүнийг эсэргүүцэж, үүнийг хийхгүй байх нь туйлын хэцүү байдаг. Этинг Маркийн гүйцэтгэх захирал Евгений Глыздов энэ сайтад тусгайлан зориулж өрсөлдөөний талаар ярьж, үндэслэлгүй хуулбарлах нь тус болохгүй төдийгүй хор хөнөөл учруулдаг.

Евгений Глыздов, гүйцэтгэх захирал Этинг Марк

Хэдэн сарын өмнө Беларусь улсад алдартай автомашины хамгийн том брэндүүдийн нэг маркетингийн захиралтай ярилцаж байхдаа бид сайтын хэрэглээний тоо, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгох хувилбаруудын талаар ярилцсан.

Эдгээр шийдлүүдийг эрэлхийлэх гол шалтгаан нь өрсөлдөгчдийг идэвхжүүлсэн явдал байв. Владимир (түүнийг ингэж нэрлэе) түүний "зах зээлийн хамт олон" шинэ вэбсайт нээж, зураг авалтын хэлбэрээ өөрчилсөн, шинэ сурталчилгааны кампанит ажил нь маш идэвхтэй, өргөн цар хүрээтэй байгаа тул миний ярилцагч үүнийг хаа сайгүй харж, "энэ бол бүгд тодорхой шалтгаантай бөгөөд хамгийн их ажиллах магадлалтай "

Түүний бодлоор тэдэнтэй харьцуулахад тэд "ядаж л вэб сайт хөрвүүлэхдээ алддаг": өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад энэ нь хэд дахин өндөр бөгөөд ерөнхийдөө "тэд илүү сайн ажиллаж байна." Энэ мэдээлэл нь субьектив байсан бөгөөд найдвартай мэдээлэлд үндэслээгүй. Энэ бүхэн нь эдгээр шинэлэг зүйлээс үүдэлтэй сөрөг сэтгэл хөдлөлтэй холилдсон цуу яриа мэт харагдаж байв.

Уулзалтыг дүгнэхэд Америкийн Тоёота вэбсайтыг ажлын удирдамж болгон ашиглахыг санал болгосон бөгөөд таны таамаглаж байгаагаар "бид үүнийг тэднийх шиг сайхан байхыг хүсч байна" гэсэн даалгавар байв.

Олон жилийн турш би өөр олон бизнес эрхлэгчид, зах зээлдүүлэгчид, янз бүрийн салбарын компаниуд бие биенээсээ бүх зүйлийг шууд утгаараа хуулбарладгийг анзаарсан. Тэд дэлхийн брэндүүдийн корпорацын хэв маягийг ашиглаж, өөрсдөдөө тохируулан өөрчилж, сайтын бүтцийг давтаж, маягтуудыг авдаг. Энэ тохиолдолд бизнесийн загвар, онцлог, үйлчилгээ, хэрэгсэл, дизайн, сурталчилгааны кампанит ажил гэх мэт бүх зүйлийг хайхгүйгээр хуулбарладаг.

Сүүлийн үед өрсөлдөгчид бие биенээсээ өнгөцхөн зүйлийг хүртэл хуулбарлаж эхэлсэн нь олонтаа ажиглагдаж байна: сурталчилгааны суваг, зарын текст, зураг, буух хуудас, захиалгын маягт, онлайн чат, профайл, нийгмийн сүлжээн дэх контент.

Дүрмээр бол компани нь дотоодын зах зээл дэх орон нутгийн өрсөлдөгчид, ижил чиглэлээр ажилладаг дэлхийн болон алдартай компаниуд, үйл ажиллагааг нь дэлхий даяар дагаж мөрддөг супер брэнд гэх мэт лавлах цэгүүдтэй байдаг. Маркетерууд, бизнесменүүд, эзэд нь ихэвчлэн өрсөлдөгчийнхөө бизнесийг биширч, дуурайдаг.

Сохор нь сохорыг удирддаг!

Харамсалтай нь Беларусийн ихэнх компаниуд сурталчилгааны сувгуудын үр нөлөөг тодорхойлохын тулд мэдээлэл цуглуулж, дүн шинжилгээ хийдэггүй, стратегиас хамаагүй бага эсвэл хэсэгчлэн хийдэг. Үүний шалтгаан нь технологийн хүчин чадал, боловсон хүчин, бизнесийн соёл, туршлага дутмаг.

Ихэнх маркетингийн шийдвэрүүд тоон дээр биш, зөвхөн таамаглал дээр тулгуурладаг бөгөөд энд байгаа логик нь энгийн: өрсөлдөгчид буух хуудастай байдаг - мөн бидэнд буух хуудас хэрэгтэй, өрсөлдөгчид нь буцааж дууддаг ангуучтай (буцаан дуудлагын үйлчилгээ) - бидэнд зүгээр л хэрэгтэй. a Back Call Hunter, өрсөлдөгчид вэбсайтаа өөрчилсөн - мөн бид мөн вэбсайттай яаралтай ямар нэг зүйл хийх хэрэгтэй байна. Та эцэс төгсгөлгүй үргэлжлүүлж болно.

Нийтлэг жишээ:

twitter дээрх дизайн

нийгмийн ижил дизайнтай, гэхдээ ажиллахгүй агуулгатай сүлжээ:

Яагаад ийм зүйл болж байна вэ?

Яагаад ийм зүйл болж байгаагийн хувилбар нь өнгөн дээрээ байдаг: үйлчлүүлэгч хийсвэр даалгавар тавьдаг, эсвэл бүр "Би үүнийг тэднийх шиг хүсч байна" гэж доромжилж байна.

Гэхдээ илүү ноцтой шалтгаан бий: үндсэн KPI-ийг цуглуулах, дүн шинжилгээ хийх систем байдаггүй, тэдэнтэй ажиллах боломжгүй байдаг. Хэрэв таны өмнө шийдвэр гаргах тоонууд байсан бол амжилтанд хүрэх магадлал маш бага, зардал нь үндэслэлгүй гэдгийг харсан бол та үүнийг хийхгүй байх байсан.

Тагнуул гэдэг нь хуулбарлах гэсэн үг биш

Өрсөлдөгчийн үйл ажиллагааг харж, санааг нь тагнаж байх нь хэвийн зүйл, гэхдээ энд, казино шиг: гол зүйл бол цаг тухайд нь зогсоох явдал юм. Үр дүнтэй байхын тулд та статистикийн хувьд найдвартай өгөгдөлтэй байх ёстой бөгөөд туршилтын аргачлалтай хэрхэн ажиллах талаар сурах хэрэгтэй - энэ нь юу ажиллаж, юу болохгүйг тодорхойлох найдвартай арга юм. Туршилт нь шинэ чипийг нүүрстөрөгчийн хуулбар болгон бодлогогүй нэвтрүүлэх биш харин үе шат бүрт өөрийн үзүүлэлтүүдийг дарааллаар нь сайжруулах үйл явц юм.

Мэдээлэл цуглуулж, дижитал хэлбэрт шилжүүлж, хэмжиж, туршилтаа хэзээ ч зогсоохгүй, тэгвэл та хөгжихөө хэзээ ч зогсоохгүй - тэгвэл өрсөлдөгчдийн үйлдэл танд тийм ч чухал биш байх болно.

Хуулбарлах зарим алдартай жишээ энд байна:

Тун удалгүй хуулбарлах дараагийн давалгаа нь попап цонхоор дамжуулан сайтын зочдыг дахин залгахыг урих бүтээгдэхүүн байсан юм. Олон компаниуд үүнийг гайхамшгийн хэрэгсэл гэж үзэж, бүгд үүнийг идэвхтэй хэрэгжүүлсэн бөгөөд энэ нь тэдэнд тохирохгүй байгааг хараад сэтгэл дундуур байв. Гол нь бизнесийн талбар бүрт энэ нь өөр өөрөөр тохируулагдсан бөгөөд зүгээр л "шалгах" биш тул тухайн хүн тухайн бүтээгдэхүүний талаархи мэдээллийг тодруулахаар сайт руу орж, түүнийг буцааж залгахыг хүсэх үед энэ нь Энэ нь цочрол үүсгэдэг, учир нь би залгах шаардлагатай бол би өөрөө залгах болно.

Өмнө нь Landing page гэсэн ойлголт гарч ирсэн бөгөөд энэ нь үндсэндээ энэ нь хэрэглэгч холбоосоор дамждаг буух хуудас гэсэн үг юм. Мөн энэ хэлбэр нь зөвхөн хүчтэй агуулгатай ажилладаг. Гэхдээ энэ бол бүхэл бүтэн технологи, өвчин эмгэг гэсэн домог яриа эхэлсэн бөгөөд хүн бүр стратеги, хүчтэй саналыг тэр даруйд нь түлхэв. Гэхдээ дэмий л.

Юу хийх вэ? Эхлэхийн тулд бид дараахь дүгнэлтийг гаргадаг.

Жишээлбэл, стратеги, брэндгүйгээр нийгмийн сүлжээнд орохгүй байх нь дээр бөгөөд үзэгчдийг бөөнөөр нь "авах" нь улам хэцүү болж байна (хэдийгээр энд үл хамаарах зүйлүүд байдаг ч би маргахгүй). Загварын сувгийг авч үзье - Instagram: Хэрэв таны сурталчилгаа хүүхэдтэй эцэг эхчүүдэд зориулагдсан бол Instagram дээр мөнгө, хүчин чармайлт гаргахгүй байх нь дээр - энэ тохиолдолд KMS, YAN гэх мэт бусад сувгуудыг ашиглах нь илүү үр дүнтэй байдаг.

2. Эхний цэгээс дүгнэлт: хаа сайгүй байхын тулд олон тооны суваг, үйл ажиллагаануудыг хөөж болохгүй. Хамгийн чухал зүйлд анхаарлаа хандуулаарай: дахин цаг хугацаа, мөнгөө хэмнээрэй. Ашигтай, үр өгөөжтэйг нь хөгжүүлж, хэмжигдэхүйц ашиг авчрахгүй зүйлийг унтрааж, төсвөө дахин хуваарил.

3. Заримд нь тохирсон зүйл нь нөгөө зах зээлд, ижил зүйлийг хийж байгаа компаниудад тохирохгүй байх нь элбэг. Гэхдээ ямар ч ид шидийг тайлбарлаж болно.

4. Чиг хандлагыг дагах гэж бүү яар, амжилтын тухай цуурхалд бүү итгэ. Тэднийг хамгийн ухаалаг нь биш харин чалчаа хүмүүс бүтээсэн байх магадлалтай. Өргөдөл? Түүнгүйгээр ямар байх байсан бол? 2014 онд гар утасны програмын чиг хандлагын дагуу хэвлэл мэдээллийн хэрэгслүүд гар утасны хувилбартай болж эхэлсэн боловч хэрэглэгчид хэвээр байгааг олж мэдээд залуус хурдан ухаан орсон үед Meduza.io-тэй холбоотой хамгийн олон хэвлэл мэдээллийн бүтэлгүйтлийг энд санаж байна. ажил дээрээ эсвэл гэртээ сайтын бүрэн хувилбараас мэдээ унших.

5. Гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүдтэй хэрхэн ажиллах талаар сурахын тулд тоонуудыг хайрла. Ийм л ажил үр дүнгээ нэмдэг. Сувгийн CPO +1.1% -иар нэмэгдэж, зардлыг -3.7% -иар бууруулж, давтан борлуулалтын тоог +7.2% -иар нэмэгдүүлнэ. Чөтгөр нарийн ширийн зүйлд байдаг шиг үр ашиг нь тоонд байдаг.

6. Хамгийн гол дүгнэлт бол цахим сурталчилгаанд мөнгө оруулж, үр дүнгээ шууд өгдөг байсан үе өнгөрсөн. Шийдвэр гаргахдаа олж авсан өгөгдлийг тоолж, оновчтой болгож, ашиглаж эхлэх цаг болжээ.

Өмнө нь байсан шиг:

5-7 жилийн өмнө интернетэд бүх зүйл илүү хялбар байсан: контекст сурталчилгаа ашигладаггүй компаниуд үүнийг багтаасан бөгөөд илүү олон үйлчлүүлэгчид байсан, бүх зүйл амжилттай болсон, бүгд таалагдсан. SEO байхгүй байсан, бид үүнийг хийсэн - үйлчлүүлэгчид гарч ирэв.

Хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл нь нисэх онгоцоор нисэх мэт нарийн төвөгтэй болж, шаардлагатай газартаа нисэхийн тулд бүх үзүүлэлтүүдийг (хувь, байрлал, үр ашгийг тооцоолох, тохируулга хийх, идэвхгүй болгох, шинэ хэрэгслийг идэвхжүүлэх гэх мэт) хянах хэрэгтэй.

Яг одоо:

Хэдэн жилийн өмнөхтэй харьцуулахад ижил төсвөөр та цөөн үйлчлүүлэгч, захиалга татах болно. Зарим тохиолдолд, хэрэв таны зардал, зардал графикаас гадуур байгаа бөгөөд та шинэ хэв маягаар амьдрахад дасаагүй бол одоо байгаа борлуулалтаа хадгалахын тулд төсвөө нэмэгдүүлэх шаардлагатай болно.

Жишээ:

Таны медиа холимог нь Yandex болон Google систем дэх хайлтын системийг оновчтой болгох, контекст сурталчилгааны Adwords; хайлт: бүтээгдэхүүний зар, ерөнхий, ангилал (брэнд + бүтээгдэхүүний ангилал), cms, дахин чиглүүлэх, Шууд: хайлт: бүтээгдэхүүний зар, ерөнхий, ангилал (брэнд + бүтээгдэхүүний ангилал), дахин маркетинг. Аль хэдийн 10 гаруй сувагтай. Тэд тус бүр өөрийн гэсэн үр дүнтэй, өвөрмөц шинж чанартай байдаг.

Дээрх кампанит ажлын зарим нь үйлчлүүлэгчдийг татахад чиглэгддэг, өөрөөр хэлбэл, бусад асуудлыг шийдвэрлэхэд чиглэсэн имиж кампанит ажил, сурталчилгааг харгалздаггүй гэдгийг бид анхаарч үздэг.

Таны төсөв сард 1000 доллар байна гэж бодъё.

Тиймээс, мэдээлэл цуглуулах системийг бий болгож, үндсэн KPI-ийг тодорхойлж, тэдэнтэй хамтран ажиллаж эхлэх хүртэл та суваг тус бүрд үр ашиггүй урсгалтай, зарим субъектив таамаглал, зөн совингийн дүгнэлтэд үндэслэн 5-50 доллар зарцуулдаг. Эдгээр жижиг алдагдлыг 10 сувгаар үржүүлбэл сард дунджаар 500 алдаж байна. Мөн энэ нь таны төсвийн тал хувь юм. Энэ нь жилд 6000 доллар болж хувирдаг.

Өөр нэг алдаа нь KPI шинжилгээ хийх хэрэгцээг ойлгож, асуудлыг системтэйгээр биш, харин орон нутгийн хэмжээнд шийдвэрлэхийг оролдсон явдал байж магадгүй юм. Жишээлбэл, тэд вэб аналитиктай илүү нягт хамтран ажиллаж эхэлдэг боловч энэ өгөгдлийг борлуулалттай холбодоггүй, эсвэл эсрэгээрээ борлуулалттай ажилладаг боловч энэ өгөгдлийг аналитиктай холбодоггүй.

Бүгд л нэг инчээр хоцрохгүй, гадны хүн биш, цаг хугацааг тэмдэглэж байгаа компани шиг харагдахгүй байх вий гэж санаа зовдог. Бизнес дэх ийм заримдаа шаардлагагүй хөдөлгөөнүүд нь одоо байгаа, гэхдээ илүү чухал үйл ажиллагаанаас төсвийн тодорхой хэсгийг хасдаг, эсвэл зүгээр л илүү их мөнгө үрдэг.

Харамсалтай нь өнөөдөр төсөв мөнгөөр ​​дэмий эргэлзэж, “авчихвал яах вэ” гэсэн сэдвээр туршилт хийх эрх бидэнд байхгүй. Зөвхөн бид төдийгүй дэлхий нийт бизнесийн "нөхцөл байдлыг" ("тоолох" гэсэн үгнээс) уншиж эхэлсэн бөгөөд иймээс "гүйцэтгэлийн маркетинг" гэсэн ойлголт дэлхийн дижитал практикт маш их алдартай болсон. Өрсөлдөөн нь будлиантай байж болох тул мөнгөө зөв зарцуулаарай.

Би юу хийх гэж байгаа талаар ямар ч төсөөлөлгүйгээр улс төрийн нийтлэлийн ерөнхий редакцид элссэн. Энэ редакцид редакцийн ажилтнуудын дунд ганцхан эмэгтэй байсан бололтой. Надаас бусад эрэгтэйчүүд бүгд дөч орчим настай, зарим нь мэдэгдэхүйц хөгшин байсан. Эдгээр нь ихэвчлэн чимээгүй, нухацтай, хүлээцтэй хүмүүс байв.

Редакц нь Америк, Европ, Ази, Африк гэсэн дөрвөн хэлтэст хуваагдсан. Хэн нэгэн эх материалыг бичсэн байж магадгүй, гэхдээ би зөвхөн бусдын текстийг засварлах ажилд оролцдог байсан - заримдаа нэлээд сайн, ихэвчлэн дунд зэргийн, гэхдээ үргэлж Америкийн эсрэг байдаг. Би энэ редакцид хоёр жил ажилласан ч сонирхолгүй байсан ч бусдын ажлыг цэвэрлэх гэж бохирын ажил хийж байгаа юм шиг мэдрэмж улам бүр нэмэгдэж байв.

Манай редакци Кутузовскийн өргөн чөлөөний төгсгөлд байрладаг байсан бөгөөд энэ нь APN-ийн үндсэн байрнаас бүрэн тусгаарлагдсан байсан бөгөөд хэрэв би илүү ухаалаг, илүү туршлагатай байсан бол намайг тодорхой бодолд хөтлөх ёстой байсан. Гэсэн хэдий ч би АПН-д байнга зочилдог байсан, аажмаар тэд намайг тэнд таньдаг байсан бөгөөд нэг өдөр би "Советская жизнь" сэтгүүлийн ерөнхий редактор Юрий Сергеевич Фанталовоос тэнхимийн даргаар ажиллах санал хүлээн авав.

Энэ сэтгүүлийг ЗХУ-ын засгийн газар "Америк" сэтгүүлийн оронд хэвлүүлсэн бөгөөд энэ сэтгүүлд ажиллах нь миний хувьд нэр хүндтэй төдийгүй АНУ-тай шууд холбоотой байсан тул хүссэн юм. Би Норман Михайлович дээр намайг явуулахыг гуйж ирсэн бөгөөд тэр гар бариад намайг зөв сонголт хийсэн, "энд тэнгэрийг тамхи татах нь утгагүй" гэж хэлээд надад амжилт хүссэн.

***
Н.М хэн байсныг мэдэхийн тулд интернэтээс харахад л хангалттай. Бородин. Тэрээр 1911 онд Чикаго хотод Оросын хувьсгалч, Коминтернийн нэрт зүтгэлтэн Михаил Маркович Грузенбергийн гэр бүлд төржээ. ММ. Бородин 1949 онд баривчлагдаж, КГБ-ын шоронд эрүүдэн шүүх, зодуулж нас баржээ. Тэр жилдээ түүний хүү баривчлагдсан бөгөөд тэр үед ЗХУ-ын хамгийн том тагнуулын ажилтнуудын нэг болжээ. 1954 онд миний аав Норман Михайлович шиг нөхөн сэргээгдсэн бөгөөд миний асуулт бол тэр (зөвхөн түүнд төдийгүй, жишээ нь) Зөвлөлтийн дэглэмд үнэнч, харамгүй үйлчлэх вэ? Аавыгаа, гэм зэмгүй, тэр байтугай зарим тохиолдолд нэлээд баатарлаг амь насыг нь хөнөөсөн намыг яаж өршөөх юм бэ? Тэд хэрхэн итгэл, сэтгэлийн тэнцвэрийг хадгалж чадсан бэ? Би үүнийг хэзээ ч ойлгохгүй.
***

Хоёр, гурван долоо хоногийн дараа би Цэргийн бүртгэл, бүртгэлийн газар руу зарлан дуудах хуудас авсан. Хүлээн авалтын үеэр охин намайг дараах үгсээр угтав.

-Та КГБ-д алба хааж байсан уу?

Би бараг дуугарсангүй.

?- Би?! КГБ руу?!?
-Яагаад ингэж их гайхаад байгаа юм бэ? - гэж тэр хариулав. – Цэргийн хэрэг тань GeBe-д байсан, манайх руу явуулсан, энэ нь таныг тэдэнд бүртгэлтэй гэсэн үг.

Тэгээд би гэрэл харсан! Улс төрийн хэвлэлүүдийн үндсэн редакци нь үнэндээ КГБ-ын аппаратын нэг хэсэг байсан; редакторууд бид бүгдээрээ гуравдагч ертөнцийн орнуудын хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр нийтлэл бэлтгэж, тэндээс худалдаж авсан сэтгүүлчдийн гарын үсгийн дор хэвлүүлдэг байв. Манай редакторууд худал мэдээлэл, өдөөн хатгасан нийтлэл гэх мэт маш олон гайхалтай зүйлийг хийсэн. гэх мэт. Үндсэндээ "галын хохирогч" гэж нэрлэгддэг хүмүүс тэнд ажилладаг байсан - нэгэн цагт илчлэгдсэн, бүтэлгүйтсэн, илчлэгдсэн тагнуулын ажилтнууд байсан тул гэртээ буцаж ирсэн. Тэдний дунд маш сонирхолтой хүмүүс, тэр ч байтугай шилдэг хүмүүс байсан. Би уншигчдад итгүүлэхийн тулд яаравчлан хэлэхэд ийм төрлийн "сэтгүүл зүйн" редакци олон оронд байдаг, тэд манайхтай ижил зүйлийг хийдэг - энэ бүгдийг хэвийн үзэгдэл гэж үздэг. Гэхдээ би тэнд хийх зүйлгүй байсан бөгөөд мэдээжийн хэрэг миний хамгаалагч сахиусан тэнгэр намайг тэндээс холдож, дахин Улсын аюулгүй байдлын хорооны жигүүрээс зугтахад тусалсан.

Зөвлөлтийн амьдрал сэтгүүл нь зөвхөн англи хэл дээр гарсан бөгөөд зөвхөн америкчуудад зориулагдсан. ЗСБНХУ-д "гялалзсан сэтгүүл" гэж нэрлэгддэг мужуудад шаардлагатай хэвлэх чанарт хүрэх боломжгүй байсан тул Финландад хэвлэв. Энэ бол ЗХУ-ыг хамгийн сайн талаас нь харуулах зорилготой суртал ухуулгын хэвлэл байв. Энэ зорилгодоо хүрэхийн тулд хоёр аргыг ашигласан. Нэгдүгээрт: нийгмийн бүх сөрөг талыг зөөлрүүлж, сөрөг нөлөө багатай байх; Хоёрдугаарт: ерөнхийдөө сөрөг бүхнийг үл тоомсорлож, зөвхөн эерэг зүйлийн талаар бич. Мэдээжийн хэрэг, гурав дахь сонголт байсан: сохроор худал хэлэх, гэхдээ суртал ухуулгын өндөр хэвлэлүүд үүнийг хийхгүй байхыг илүүд үздэг. Хэрэв бид "Америк" ба Зөвлөлтийн амьдралын тухай ярих юм бол гучин жилийн турш тэд хоёр дахь аргыг голчлон баримталж байсан - тэд зөвхөн сайн зүйлийг харуулсан.

Гэсэн хэдий ч би ийм зүйлийн талаар хожим нь бодож эхэлсэн. Эхэндээ би сэтгүүл зүйд толгойгоо гашилгаж, хүсэл тэмүүлэлтэй байсан бөгөөд ажлаасаа асар их таашаал авч байсан. Миний санаж байгаагаар би улс төр, нийгмийн асуудлыг сонирхож байсан бөгөөд одоо олон мянган уншигчидтай санал бодлоо хуваалцах завшаан тохиосон юм. Тэд америкчууд байсан нь үнэн, гэхдээ энэ нь надад огтхон ч санаа зовсонгүй, эсрэгээрээ.

Би Гадаадын уран зохиолын номын санд ажиллаж байхдаа Зөвлөлтийн хүмүүст Америкийг илүү сайн ойлгоход нь тусалж, жазз, Америкийн ардын хөгжмийн тухай ярьж, энэ чиглэлийг олон жил удирдсан. Зөвлөлтийн амьдрал дахь миний ажил миний ажлыг хоёр талын гудамж болгон хувиргасан.

Би ЗХУ-ын тухай бичсэн болохоор тухайн улсын тухай, түүхийн талаар их уншиж, бизнес аялалд их явсан. Эдгээр нь оюутнуудын суртал ухуулгын кампанит ажил байхаа больсон, харин миний найман жилийн өмнө ирсэн, хэсэгчилсэн, идеалист санаатай байсан улстай гүнзгий танилцах явдал байв.

Сталинизмтай анхны учрал, их сургуульд сурсан он жилүүд маань намайг нэлээд зовлонтой дахин үнэлгээ хийлгэхийг шаардав. Маршактай ажиллах нь надад Оросын уран зохиолын баялаг, хүмүүнлэг чанарыг нээж, түүний өвөрмөц онцлогийг харуулсан. Гэхдээ би энэ улсын жинхэнэ нарийн төвөгтэй байдал - газарзүй, үндэс угсаа, соёлын нарийн төвөгтэй байдлын талаар ямар ч ойлголтгүй байсан.