Мастерская по пошиву одежды — это то место, где каждый из нас может сделать заказ на такие виды услуг, как пошив и ремонт повседневной, праздничной или верхней одежды. Многих мастеров швейного дела интересует вопрос: как открыть свое ателье по пошиву одежды? Стоит знать, что для каждого вида бизнеса все обстоит очень индивидуально, универсальных советов в этой области не существует.

Если у вас есть способности и большое желание работать в сфере обслуживания населения, то этого недостаточно для того чтобы начать работать и получать солидную прибыль. Для запуска проекта на полную мощность, вам нужно обладать навыками психолога, грамотного координатора, преподавателя и предпринимателя. Если ко всему этому прибавить предприимчивость, знание налогового законодательства и финансовой сферы – успех вам обеспечен.

Конкуренция на этом рынке довольно большая. Поэтому, чтобы выгодно отличаться на фоне конкурентов, упор в работе следует делать на качество и нестандартный подход к каждому клиенту.

Специалисты выделяют два вида подобного предприятия:

• небольшое ателье в собственном доме или квартире;
• ателье в помещении, взятом в аренду.

Необходимость бизнес-плана швейной мастерской

Если вы уже определились, каким видом бизнеса будете заниматься, свою работу нужно тщательно спланировать, т.е. написать бизнес-план. Это поэтапный план успешности вашего будущего предприятия. Если не составить документ, риск неудачи будет слишком велик.

Данная смета необходима всем: и тому, у кого вы планируете взять средства на осуществление своих планов (вкладчикам денег и банкирам), и вашим будущим работникам, которые захотят узнать свои перспективы и поставленные задачи. Но самое главное — бизнес-план открытия ателье нужен самому предпринимателю для того, чтобы тщательно подвергнуть анализу свои идеи, понять, насколько они жизненны и разумны.

В данном документе должны быть описаны главные моменты будущего предприятия, проанализированы возможные затруднения, с которыми вы столкнетесь в работе, и описаны возможные способы их устранения.

Цели составления данного документа:

• для внешнего пользования – для представления своего дела в наиболее выгодном свете перед инвесторами;
• для внутреннего пользования – в этом случае бизнес-план используют как инструмент управления.

Анализ рынка, оценка конкурентности

Прежде чем приступить к реализации своего плана по открытию ателье, нужно проанализировать рынок в вашем населенном пункте. Это поможет понять, насколько велика конкуренция в этой отрасли, будет ли иметь успех ваше предприятие в городе, где вы планируете вести свой бизнес.

Кроме того, вам поможет анализ ошибок и недостатков в работе конкурентов. Только после этого вы сможете понять, что для вашего бизнеса будет лучше, а чего нужно будет избегать. Неточности и недочеты в работе конкурентов подскажут вам новые, оптимальные решения и маркетинговые ходы.

С чего начать швейный бизнес: регистрация и документы

Стоит знать, что данный вид бизнеса сегментирован . Что это значит? Можно открыть мастерскую только по пошиву одежды, другие хотят заниматься только ремонтом, а есть и такие, кто готов совмещать и то, и другое. Поэтому вы должны сразу определиться с направлением деятельности.

Итак, что нужно для открытия ателье? Данный вид трудовой деятельности нужно зарегистрировать на законной основе в налоговой службе. Материально-правовая форма может быть выбрана в любом из вариантов: или . Для того чтобы проще было вести бухгалтерский и налоговый учет, лучше остановиться на индивидуальном предпринимательстве.

Подбор рабочих

Минимальный штат сотрудников должен состоять из:

• человека, который будет принимать заказы,
• дизайнера-кутюрье,
• мастера-швеи.

Модельеру-дизайнеру нужно будет платить хорошую заработную плату. Сначала вам это может быть не по карману. Поэтому можно пригласить на работу, например, девушку-студентку без определенного опыта, но с желанием работать и приобретать навыки работы по специальности.

Мастер по пошиву должен иметь большой опыт работы в данной сфере. Приемщик обязательно должен уметь точно снимать мерки.

Людей на работу можно взять из числа своих друзей или знакомых или через агентства.

Со швеей нужно обязательно заключить договор, в котором необходимо прописать ее материальную ответственность. Поскольку клиенты иногда приносят очень дорогой материал или изделия для ремонта, в некоторых случаях неопытный специалист может испортить товар. Поэтому он должен знать, что несет ответственность перед заказчиком за испорченную вещь.

Еще одно немаловажное условие при подборе персонала – ваши будущие сотрудники должны уметь общаться с людьми и быть порядочными.

Предоставляемые услуги

В услуги ателье входит следующее:

• пошив одежды;
• ремонт и реставрация одежды.

Стоит знать, что данный вид бизнеса подвержен сезонности. Это будет особенно ощутимо, если вы планируете заняться только ремонтом или пошивом верхней одежды. Сезонность касается и тех ателье, которые работают с трикотажными изделиями или специализируются на пошиве платьев, плащей, пальто и шуб.

Как «раскрутить» ателье?

После того, как выполнены все подготовительные работы, необходима рекламная кампания вашего производства. Это лучше сделать за несколько недель до открытия.

• расклеивание информационных листков на рекламных досках вашего города;
• объявление в социальных сетях и на местном телевидении;
• распространение пригласительных по почтовым ящикам;
• реклама в магазинах и торговых центрах.

Финансовая часть: затраты, прибыль, рентабельность ателье по пошиву одежды

Примерные затраты в первый год работы ателье с такими услугами, как пошив верхней одежды, спецодежды, униформ для гостиниц и ресторанов, ремонт женской и мужской одежды, выглядят следующим образом.

Чтобы реализовать проект вам понадобятся 2 300 000 рублей.

За первые 12 месяцев работы можно получить доход в размере 3,5–4 млн. рублей, последующие годы планируется увеличение доходов на 20%.

Чистая прибыль от работы ателье – 2 800 000 рублей. Как видим, проект окупается за 10 – 11 месяцев. Таким образом, можно говорить о высокой рентабельности ателье как бизнеса.

Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества.

• Резюме
• Помещение
• Разрешительные документы
• Оборудование
• Персонал
• Реклама
• Производим подсчет

Женщины, которые увлекаются шитьем зачастую задумываются об открытии собственного дела, однако боятся не справиться с трудной задачей. Конечно, риски присутствуют всегда и перед тем, как приступать к активным действиям, нужно обязательно составить бизнес-план ателье по пошиву и ремонту одежды. Представляем Вашему вниманию подробные расчеты расходов и прибыли, которые можно использовать как руководство по открытию своей швейной мастерской.

Резюме

В любом типовом бизнес-плане первым пунктом является составление презентации предприятия. Вы должны четко представлять как будет выглядеть ателье по пошиву и ремонту, какие в нем будет услуги и т.д. В нашем примере, проект рассчитан на большой город с хорошим уровнем жизни и сильной конкуренцией. Учтите, что основной частью клиентуры будут женщины среднего и высокого достатка.

В первоклассном швейном ателье предоставляются услуги по ремонту любой одежды, а также следующие услуги по пошиву:

• вечерних и свадебных платьев;
• одежды индивидуального пошива;
• деловых костюмов для мужчин и женщин;
• верхней одежды;
• детской одежды.

Время работы ателье – с 10:00 до 20:00 без выходных. Возможно сокращение рабочего дня на один час в субботу и воскресенье.

При составлении бизнес-плана по ремонту одежды и ее шитью, следует определиться с основными моментами:

1. Размер и месторасположение помещения.
2. Оформление предприятия.
3. Закупка оборудования и расходных материалов.
4. Наем персонала.

Итак, рассмотрим каждый из вышеизложенных пунктов подробней. Учтите, что данный готовый бизнес-план является приблизительным образцом для 2019 года. Цены могут значительно отличаться в зависимости от региона Вашего проживания.

Помещение

Рекомендуемая площадь помещения для открытия бизнеса по пошиву одежды - до 40 кв.м. Со временем, по мере развития мастерской, возможно понадобится более обширное помещение. Открывать швейное ателье для малого бизнеса нужно в местах с высокой проходимостью, на первом или цокольном этажах жилых домов, торговых центров. Желательно, чтобы недалеко располагался хороший магазин тканей. Само помещение будет включать в себя:

• швейный цех;
• демонстрационный зал;
• примерочная;
• комната для отдыха и приема пищи персонала.

В зависимости от финансовых возможностей, Вы можете купить или снять в аренду помещение. Мы рассмотрим в бизнес-плане второй вариант для спального района, который обойдется приблизительно в 50 000 руб. в месяц с учетом оплаты коммунальных платежей. При этом на отделку и ремонт помещения придется единоразово потратить приблизительно такую же сумму.

Разрешительные документы

Для открытия бизнеса по пошиву и ремонту Вам понадобится оформить свое предприятие как ООО или ИП. Последний вариант более легкий и является предпочтительным, особенно если у Вас нет соучредителей. Самостоятельное оформление обойдется Вам всего в 800 рублей, а если захотите получить печать и расчетный счет, тогда придется отдать 2 300 рублей.

Разрешительные документы необходимо будет получить от СЭС и госпожнадзора. Также по плану Вам потребуется встать на учет в пенсионный фонд. Кроме вышеперечисленной документации в ателье должна быть книга жалоб и предложений, план эвакуации при пожаре, справки про аттестацию рабочих мест. Таким образом, на оформление всех документов для бизнеса Вам понадобится до 5 000 рублей.

Оборудование

Самые большие затраты при открытии ателье по ремонту и шитью пойдут на покупку оборудования и расходных материалов. Итак, по бизнес-плану Вам нужно будет приобрести:

1. 2 швейных машины;
2. 1 оверлок;
3. 1 утюг;
4. 1 гладильная доска;
5. 1 парогенератор;
6. 1 стол для раскройки;
7. 2 вешала для одежды;
8. 3 рабочих стола;
9. 3 манекена;
10. 2 больших зеркала;
11. 6 стульев;
12. Расходные материалы: нитки, иголки, булавки, пуговицы, сантиметр и т.д.

Расходы на оборудование в бизнес-плане по открытию ателье по ремонту и пошиву одежды будут приблизительно следующими:

Таким образом, ориентировочная стоимость на покупку оборудования для ателье по пошиву составит 142 000 рублей. За основу взяты средние цены с популярных интернет-магазинов. В то же время Вы должны понимать, что Ваш бизнес-план может значительно отличаться по сумме. Например, цена швейной машины может колебаться от 1 500 до 370 000 руб. за штуку. Все зависит от качества, наличия программ и выпускающей фирмы.

Персонал

Для начала, Вам понадобится нанять две швеи, которые будут работать посменно. Чаще всего заработную плату в мастерской по ремонту и пошиву одежды платят сдельно. Швеи могут получать 30-40 % с каждого заказа. Также Вы можете сделать смешанный тип оплаты – минимальный оклад и небольшие проценты с каждого заказа. В любом случае, хороший сотрудник должен получать не менее 20 000 рублей в месяц. С этого и будет вестись расчет.

После того как ателье достаточно разовьется, Вы сможете нанять дополнительный персонал: швею, закройщика, администратора, приходящего бухгалтера , менеджера по закупке, работе с клиентами и т.д.

Реклама

В бизнес-плане ателье по пошиву одежды и ее ремонту особое место занимает реклама. От Вас требуется привлекательная наружная вывеска, подготовка визиток и листовок. Кроме этого, каждый месяц необходимо будет давать объявления в СМИ, в том числе на популярных сайтах в интернете. Также не стоит недооценивать «сарафанное радио», обязательно делитесь информацией о новом ателье со всеми знакомыми и друзьями.

В этом материале:

Казалось бы, кому могут потребоваться услуги ателье, если рынок переполнен магазинами одежды. Покупатель может сразу выбрать ту вещь, которая ему нравится, без дополнительного обращения к портным. На практике ситуация носит противоположный характер. Услуги мастеров нитки и иголки становятся все более популярными, принося владельцам точки неплохую прибыль. Бизнес-план ателье предусматривает детальный разбор каждого из этапов, чтобы предприниматель начал получать прибыль уже с первого месяца работы.

Ателье как бизнес: цели проекта, актуальность

Практически каждый знает, что такое ателье, а более 50% жителей хотя бы раз обращались за какой-либо услугой. Однако мало кто догадывается, что в каждой мастерской, помимо случайных посетителей, имеется перечень постоянных клиентов, регулярно обращающихся к портному. В этом и состоит актуальность бизнеса в целом – спрос на услуги есть, и он растет с каждым днем.

Цель проекта – открытие ателье в городе с численностью населения 500 000 человек.

Задачи – предоставление широкого спектра услуг, начиная от элементарного ремонта одежды и заканчивая пошивом вещей на заказ.

Способы реализации – использование собственных или заемных средств для осуществления идеи.

Срок окупаемость бизнеса – 6–8 месяцев.

Чем больше населенный пункт, тем выше вероятность успешности проекта, но в этом случае всегда нужно помнить о конкуренции. К примеру, в маленьком городке (до 50 000 жителей) может вовсе не быть полноценного ателье, но люди при этом обращаются к знакомым или к мастерам, работающим на дому. На основе этого организация официального ателье с широким перечнем услуг будет достаточно актуальным и прибыльным делом.

Любой крупный город уже имеет несколько ателье (нередко их количество превышает 40–50 единиц на полмиллиона жителей), но нельзя сказать чтобы рынок был переполнен. Пошив и ремонт одежды – это та сфера услуг, которая предусматривает близкое расположение к дому и доступность в ценовом сегменте. Именно поэтому всегда можно найти место для открытия нового бизнеса без конкурентов поблизости.

Перечень услуг ателье по пошиву и ремонту одежды

Среднестатистическое ателье предоставляет следующие виды услуг:

• замена молний;
• штопка, нашивки;
• ремонт кожаной одежды (работа с жидкой кожей);
• ремонт рукавов;
• корректировка длины одежды – укорачивание брюк, платьев (возможно также удлинение за счет вставок);
• подгонка одежды по фигуре человека;
• изготовление и нашивка карманов;
• отпаривание;
• дополнительный мелкий ремонт – пришивание пуговиц, петель, подплечников и т. д.

Справка: особой популярностью пользуются услуги по корректировке праздничной одежды (свадебные костюмы, платья), что стоит намного дороже, чем повседневная работа.

Пошив индивидуальной одежды на заказ – востребованная и дорогая услуга, пользующаяся широким спросом. В этом случае потребуется отдельный специалист.

Анализ рынка: оценка конкуренции и рисков

Конкуренция в сфере услуг по ремонту одежды невысокая, но она присутствует. Для начала следует определить количество ателье в конкретном районе, где планируется организация бизнеса. Более точную информацию можно получить на основе онлайн-карт в интернете. Достаточно указать необходимый запрос, и система выдаст все заведения с адресом нахождения, режимом работы и контактными данными.

Справка. Конкурент конкуренту рознь. И это следует понимать с самого начала. Одни ателье располагаются во дворах многоквартирных домов, имеют площадь 3–4 кв. м и предлагают минимальный набор услуг. Другие находятся в открытом месте и обслуживают основную часть населения. Именно таких конкурентов и стоит учитывать.

Для получения более полной информации можно посетить несколько точек и выяснить:

• стоимость и перечень услуг;
• площадь помещения;
• вид оборудования;
• количество сотрудников;
• востребованность;
• график работы.

Сведения помогут в организации собственного дела, а также прояснят ситуацию насчет конкурентоспособности заведения.

Риски, связанные с открытием ателье:

1. Отсутствие спроса на услуги – характерно для неудачного месторасположения. Ателье актуально для спальных районов многоквартирных домов с развитой инфраструктурой. Если открыть бизнес в частном секторе или в центре города с преимущественным расположением офисных зданий, то количество клиентов не повысится даже при высокой проходимости людей.
2. Длительная окупаемость предприятия – ситуация также характерна для неправильного месторасположения. Кроме этого, на длительный период окупаемости и низкую прибыль оказывает влияние конкуренция, если поблизости расположены еще 1–2 ателье.
3. Убыточность – работа в убыток может быть только при отсутствии бизнес-плана или неверных финансовых расчетах. В остальных случаях дело можно организовать так, что оно будет как минимум окупать вложенные средства.

Бизнес-план ателье – важная составляющая. Стратегия открытия собственного бизнеса предусматривает соблюдение каждого этапа.

Организация бизнеса: пошаговое руководство

Регистрация деятельности

Услуги по ремонту одежды не требуют регистрации юридического лица. Бизнесмену достаточно открыть ИП, что намного проще и удобнее. Стоимость лицензии – 800 рублей (госпошлина). Период оформления документов – 5 дней.

Основной код ОКВЭД – 93.5 (предоставление услуг населению). Также можно выбрать несколько дополнительных, например 18.24 (пошив прочей одежды и аксессуаров).

• свидетельство о регистрации предпринимательской деятельности;
• договор аренды помещения;
• договор с коммунальной службой о вывозе мусора и ТБО;
• трудовые книжки и договоры с сотрудниками;
• план эвакуации при ЧС.

Поиск помещения

Основные требования к помещению под ателье:

• электросеть с напряжением 380 В;
• освещение согласно действующим санитарным нормам, что в несколько раз выше стандартного показателя для жилых домов;
• минимальная площадь – 30 кв. м;
• наличие коммуникаций – водопровод, канализация (обязательно – туалет и место для приема пищи сотрудников).

Месторасположение – один из основных факторов, влияющих на количество клиентов и прибыль. В качестве ателье можно использовать цокольное помещение многоквартирного дома или первый этаж, сдаваемый под нежилой фонд. Месторасположение будет удачным, если:

• в районе открытия отсутствуют конкуренты;
• поблизости есть супермаркет или торговый центр;
• наличие парковки;
• обзор здания с нескольких углов;
• высокая проходимость людей.

Покупка оборудования

Для открытия ателье предпринимателю нужно купить:

1. Оверлок.
2. Швейную машину.
3. Закройный стол.
4. Гладильную доску.
5. Утюг с парогенератором.
6. Манекены.
7. Инструментарий для работы (ножницы, булавки и т. д.).
8. Вешалки готовой продукции.
9. Зеркала.
10. Примерочную кабину.
11. Рабочую мебель.
12. Лампы для освещения.

В будущем потребуется прямоточная машина, подшивочная техника, скорняжная машина для работы с меховыми изделиями.

Персонал

На старте открытия ателье достаточно двух сотрудников по швейному мастерству. В будущем потребуется закройщик и швея на индивидуальные заказы.

Требования к персоналу:

• профильное образование или опыт работы – для наглядности можно провести небольшой тест;
• опрятный внешний вид;
• отсутствие вредных привычек;
• ответственность;
• аккуратность;
• честность.

Искать работников можно по объявлениям в интернете, газетах или среди выпускников швейных курсов.

Реклама ателье: как привлечь больше клиентов и удержать их?

Маркетинговый план ателье предусматривает разнообразные способы привлечения клиентов:

1. Реклама по ТВ и радио – вариант актуален при большом масштабе бизнеса (площадь помещения от 100 кв. м, 8–10 сотрудников, ЦА – весь город). В случае открытия ателье, которое ориентировано лишь на жителей конкретного района, можно исключить этот способ рекламы, поскольку он слишком дорогой.
2. Объявления в газетах и журналах – отличный вариант донесения информации до ЦА, не требующий серьезных трат.
3. Реклама в соцсетях – охватывает широкую аудиторию и не предусматривает крупных вложений.
4. Собственный сайт – эффективный метод продвижения и раскрутки бизнеса. На сайте нужно указать не только общую информацию об адресе и графике работы, но и предоставить полный перечень услуг с ценами, а также выложить портфолио удачных работ. Кроме этого, не будет лишним добавление возможности онлайн-записи и расчета стоимости услуг с учетом скидок и бонусов постоянным клиентам.
5. Штендеры – действенный метод рекламы на старте открытия. Штендеры необходимо установить на перекрестках вблизи помещения, а также непосредственно у ателье.
6. Вывеска – она должна быть яркой и привлекающей внимание, а также хорошо обозримой с разных углов.

Финансовый план компании

Инвестиции и текущие расходы

На старте организации бизнеса предусматриваются следующие расходы (в рублях):

• 10 000 – оформление документов;
• 70 000 – заключение договора аренды и авансовый платеж;
• 100 000 – ремонт помещения;
• 30 000 – изготовление вывески;
• 25 000 – реклама;
• 400 000 – закупка оборудования.

Итог: 635 000 рублей.

Ежемесячные траты (в рублях):

• 35 000 – аренда помещения;
• 60 000 – зарплата сотрудникам;
• 20 000 – коммунальные услуги;
• 20 000 – приобретение расходных материалов.

Итог: 135 000 рублей.

Доходы и расчет прибыли, окупаемость и рентабельность проекта

Доходы ателье зависят от количества клиентов в день и месяц. К примеру, среднее количество человек, посещающих ателье в день, составляет 15. Примерный чек варьируется в пределе от 500 до 1 000–1 500 рублей. Дневная выручка составит 10–15 тысяч рублей. Месячная – 300–450 тысяч.

Стоит учитывать сезонность бизнеса – перед праздниками и сменой времен года люди чаще обращаются в ателье, чем в обычное время. Особенно это касается 1 сентября, перехода с летней одежды на осеннюю и т. д. В это время поток клиентов значительно увеличивается.

Расчет чистой прибыли производится по простой формуле – из общего дохода вычитаются обязательные траты.

300 000-135 000=165 000 рублей.

Не стоит забывать о налоговых вычетах – минус 6%, благодаря чему чистый доход составляет 155 100 рублей.

Рентабельность – отношение чистого дохода к грязному, умноженное на 100%.

R=155 100/300 000*100=51%

На основе проведенных расчетов ателье окупится через 5–6 месяцев. На практике этот период может увеличиться до года, ведь на раскрутку бизнеса требуется время. Первые 1–2 месяца клиентов будет не так много, как хотелось бы. Но в любом случае бизнес будет работать в плюс, а значит, окупать сам себя и приносить стабильный доход.

Бизнес-план при организации ателье играет основную роль, потому что без предварительной оценки действий невозможно сказать, окажется дело прибыльным или убыточным. Финансовые расчеты вложений и потенциальной прибыли всегда являются индивидуальными показателями, на которые влияют и населенный пункт, и месторасположение, и способы рекламы бизнеса.

Стремление женщин быть всегда красивыми и непохожими на других заставляет некоторых модниц продумывать свой стиль в одежде. Некоторые дамы, фигура или рост которых не соответствует стандартам обычных производителей одежды, обращаются к частным портнихам или в ателье. Это дает возможность рукодельницам составить бизнес-план ателье модной одежды и изыскать средства для открытия своего бизнеса. Наш пример ориентирован на открытие ателье в региональном центре, где есть перспективы для модельера или швеи с багажом знаний и идей. Чтобы понять, какие вложения требует реализация замысла, предлагаем изучить бизнес-план ателье с расчетами.

Резюме проекта

Вид деятельности: услуги; пошив и ремонт одежды.

ОКВЭД: №14 «Производство одежды».

Адрес: региональный центр. Арендуется помещение в торговом центре. Площадь расположена на 1-м этаже. Ателье имеет две зоны – для общения с клиентами и приема заказа и пошивочный цех с примерочной. Будет использоваться 50 кв. м.

Форма легализации деятельности: ООО.

Налогообложение: УСН.

Ателье ориентировано на пошив женской одежды, поэтому целевыми клиентами должны стать женщины любого возраста.

График работы:

Пн-Пт с 09:00 до 19:00, обед с 12:00 до 13:00.

Сб с 10:00 до 16:00.

Вс – выходной.

Перечень услуг для населения:

• Пошив любого вида женской одежды на заказ по каталогу ателье из ткани производителя.
• Пошив индивидуальных моделей одежды по эскизам и из ткани заказчика.
• Все виды ремонта готовой одежды (детской, женской, мужской).

Мастерская не будет располагаться особняком от общего цеха. Заказ в работу будет брать свободный мастер, чтобы не возникало простоев в работе и не пришлось открывать дополнительную вакансию в ателье.

Сколько нужно средств для старта

Чтобы оценить масштаб инвестиций, рассмотрим, какое оборудование требуется для ателье, каковы затраты на ремонт помещения, покупку тканей, швейного инвентаря, стоимость аренды и другие расходы.

Стоимость оборудования для швейного ателье может быть снижена, если найти столы, машины или другие предметы по частным объявлениям. Иногда оборудование, бывшее в употребление, может иметь хорошее состояние.

Дополнительно потребуются средства на косметический ремонт, хорошее освещение и вентиляцию в швейной зоне и тематическое оформление приемной. Заложим на это 200 тысяч рублей.

Плюсом ко всему нужны средства на аренду, выплату зарплаты работникам на этапе наращивания клиентской базы в первые три месяца. Отразим все в единой таблице:

Управление и персонал

В ателье работает 12 человек, из которых 7 являются основными производственными рабочими, 3 человека входят в административно-управленческий корпус, 2 человека – вспомогательные рабочие. Численность и обязанности персонала занесены в таблицу:

Закройщики и портные – работники высокой квалификации, имеющие опыт работы, так как от них непосредственно зависит качество изготавливаемых изделий, а следовательно, репутация ателье.

Художник-модельер должен обладать коммуникабельностью, так как успешность его работы во многом зависит от умения общаться с людьми. Он должен уметь расположить к себе потенциального заказчика.

Художник-модельер, закройщики и портные составляют эффективную команду, результатом сложной работы которой является удовлетворение потребностей заказчика, а материальным стимулом – денежное вознаграждение за выполненную работу.

В случае возникновения технической неисправности оборудования или оснащения помещения ателье будет пользоваться услугами механика-электрика, работающего в ателье.

Общий штат и затраты на зарплату отразим в таблице:

На первое время работникам устанавливается оклад. Как предприятие начнет получать достаточное количество заказов можно перейти на процентную ставку по количеству выполненных работ.

Сроки подготовки к запуску проекта

Открытие швейного ателье имеет несколько стадий подготовки: косметический ремонт, покупка нужного оборудования, поиск партнеров по покупке тканей и фурнитуры. От успешности мероприятий зависят сроки открытия ателье. В таблице обозначим предполагаемые рамки по срокам:

Открыть ателье по пошиву одежды – это часть работы. Важнее получить первый заказ, чтобы мастерская не простаивала и специалисты не разочаровались в работодателе. Можно пригласить на работу мастеров, которые имеют свою небольшую клиентуру, и с этого начать старт.

Показатели дохода

Чтобы посчитать рентабельность швейного ателье, нужно определить его ежемесячную доходность. Квалификация персонала высокая. Есть возможность шить как легкую одежду (платье, юбку, блузу, костюм), так и верхнюю из меха, кожи и грубых тканей. Поэтому поток клиентов должен быть достаточным для загруженности всей мастерской. На один заказ может требоваться от двух дней до двух недель. В прейскуранте будет определена стоимость тканей, услуги по ремонту и часть операций (снятие мерок, разработка эскиза, раскрой, шитье). Определить точную цену за изделие на данном этапе сложно. Предположим, что вечернее платье может стоить от 7 до 25 тыс. рублей. Брючный костюм – от 5,5 до 18 тыс. рублей. Точную цену можно будет подсчитать только на конкретные модели, которые будут представлены в каталоге.

Для получения прибыли ателье должно делать ежедневную выручку не менее 25 тысяч рублей. За месяц она может варьировать от 500 до 700 тысяч рублей. Чем известнее будет швейное ателье, тем больше будет заказов и прибыли.

За основу расчетов возьмем показатель 600 тысяч рублей в месяц. Внутренние, внешние расходы и выручку внесем в таблицу и подсчитаем прибыль и сроки выхода на окупаемость ателье.

Итак, чистая прибыль составит 110 тысяч рублей в месяц. При запуске проекта было вложено 1 695 тысяч рублей. Для выхода на самоокупаемость потребуется не менее 16-18 месяцев. Если дневная выручка будет выше предполагаемой, то чистая доходность наступит быстрее и будет возможность на обновление швейной техники или расширение бизнеса.

В итоге

Для реализации проекта по открытию швейного ателье нужны немалые средства и квалифицированные специалисты высокого разряда. Такой бизнес актуален для частного мастера по пошиву женской одежды, у которого есть наработанная клиентура, но надоела работа в домашних условиях. Хобби может смело перейти в прибыльное дело, если есть на примете подходящее помещение, начальный капитал и знакомые модельеры, швеи-универсалы.

Пошив одежды был и остается сегодня одной из сфер бизнеса, где нет слишком высокой конкуренции, «толкотни», но, в то же время возможно получение стабильного высокого дохода. Особенно если вы планируете открыть ателье в городах-миллионниках, где есть немало модников и модниц, которые не пожалеют деньги на заказ эксклюзивной высококачественной одежды. Бизнес-план ателье предполагает ориентацию в основном на женскую аудиторию: все расчеты делаются исходя из того, что примерно 80% клиентов – женщины.

Открытие мастерской по пошиву одежды: первые шаги

В первую очередь нужно обдумать сопутствующую инфраструктуру. Очевидно, что ателье, изготавливающее дорогую одежду из натуральных тканей, должно иметь на своей территории торговую точку, в которой клиенты могли бы выбрать хорошую ткань для пошива будущего сюртука или платья, приобрести фурнитуру и другие мелочи. Для полного удовлетворения запросов посетителей еще до открытия ателье следует установить контакты с фирмами, торгующими соответствующими товарами, а при возможности – и с интернет-магазинами.

Бизнес-план ателье учитывает, что постоянной 100% загрузки персонала и машин не будет, а потому следует предусмотреть возможности оказания персоналом ателье дополнительных услуг по ремонту всех видов одежды, пошиву готовых моделей для продажи в розничных магазинах.

Перед стартом бизнеса нужно определиться с местом для выставления образцов одежды. Лучше всего, если площадь его будет не менее 10 кв. метров сразу у входа. Чтобы модели смотрелись эффектнее, необходимо приобрести манекены и сделать правильную подсветку.

Определяясь со временем работы ателье, необходимо помнить, что вашими клиентами будет народ занятой и много работающий, потому для их удобства стоит установить время работы как минимум до 19 часов в будни и до 18 часов – в выходные.

Требования к помещению

Открывать предприятие целесообразно на улицах с большим пешеходным и автомобильным трафиком, на первом этаже жилых домов, а также в бизнес-центрах. Отдельно стоящее здание – не лучший вариант, поскольку ваши клиенты, скорее всего, совместят поход в ателье с посещением рядом расположенных торговых или развлекательных заведений. Для открытия бизнеса достаточно будет помещения в 40-45 кв. метров, однако в случае динамичного развития имеет смысл переехать в офис побольше (до 70 кв. м.), но в том же районе. Это позволит привлечь новых клиентов и не потерять старых.

В помещении ателье должно быть три зоны:

• Холл со стойкой для приема заказов с примерочными кабинками, где также представлены образцы тканей, одежды и сопутствующих материалов;
• Помещение для кройки и пошива вещей с выгородкой для глажения и предзакроечной обработки тканей;
• Техническое помещение с санузлом, кладовой, уголком для отдыха и приема пищи.

Особое внимание нужно уделить месту работы швей-закройщиц. Следует предусмотреть систему специальных ламп, подсвечивающих каждое рабочее место как минимум с трех сторон. Если в помещении не предусмотрены розетки на 380 В, лучше сразу позаботиться об этом, так как многое швейное оборудование требует именно такого напряжения.

Кроме того, помещение должно хорошо вентилироваться, стены должны быть отделаны материалом, хорошо поддающимся влажной уборке. Крайне нежелательно покрытие пола ковролином или другими подобными материалами, поскольку из них очень трудно извлекать отходы швейного производства.

Если открытое ателье получает большое количество заказов, имеет смысл частично отдавать их мастерам, работающим на дому, зарабатывая еще и на посредничестве между заказчиком и швеей.

Первоначальные вложения

Заметим, что открытие ателье обходится недешево, даже если вначале приобрести минимум оборудования, а остальное докупать уже в процессе развития бизнеса. Кроме того, необходимо специальным образом подготовить помещение. Все затраты указаны в приведенной ниже таблице.

Многие владельцы ателье приобретают оборудование и мебель, бывшую в употреблении. Это позволяет сэкономить до 30% от их стоимости, однако при покупке желательна помощь разбирающегося в швейном деле человека. Он сможет проверить техническое состояние машинок и оверлоков, а также грамотно подключить их.

Предварительные мероприятия

Перед началом работы (примерно за месяц) следует позаботиться о рекламе фирмы. Наиболее эффективным будет расклейка листовок в шаговой доступности от места расположения ателье, персональная реклама по почтовым ящикам, размещение объявление в местных СМИ и на ТВ, а также реклама в торговых заведениях-партнерах.

Удачным рекламным ходом является предложение скидок на шитье одежды и ее ремонт. Помните, что начинать формирование клиентской базы стоит с близлежащего района, постепенно выходя за счет рекламы (и, конечно, качества работы) на все более отдаленные территории.

Подбор кадров

К моменту открытия предприятия вам нужно набрать штат работников, состоящий из 3 швей, 2 закройщиков и 1 приемщика. Причем закройщики и приемщики должны быть взаимозаменяемыми (заниматься той работой, которую необходимо выполнить в первую очередь), а также выполнять функции продавцов одежды в ателье. Поскольку работать фирма будет по упрощенной системе налогообложения, бухгалтерские услуги, равно как и работу уборщицы, целесообразно передать на аутсорсинг. Целесообразно договориться о сотрудничестве с дизайнером, привлекая его на разовые заказы. Зарплата швей начинается от 10000 рублей, плюс 20% от стоимости заказов, остальные сотрудники цеха находятся на фиксированном окладе от 13-14 тысяч рублей.

Расходы предприятия до выхода на окупаемость

Предполагается, что ателье окупает себя за год или чуть более того. Расходы до этого времени приводятся в таблице:

Отметим, что данные расходы могут увеличиваться или уменьшаться на 10-15 тысяч рублей в зависимости от интенсивности работы ателье.

Рентабельность ателье

Бизнес-план предполагает, что на заказах по ремонту одежды при средней стоимости заказа 320 рублей и 8 заказах в день за год можно заработать около 935 тысяч рублей в год. Заказы по пошиву одежды по прогнозам принесут 1,825 млн рублей в год (при средней стоимости заказа 2500 рублей).

Прогнозируемая прибыль от работы торговой точки на территории ателье – 750 тыс. рублей в год. Таким образом, прибыль составит 3,51 млн рублей в год. За вычетом налогов и отчислений сотрудникам размер прибыли составит 2,1 млн рублей в год. Если прогнозируется увеличение числа заказов, целесообразнее принять на работу новых сотрудников, а не повышать нагрузку на уже работающих.

Чтобы ваше ателье было успешным, необходимо не только подобрать высококвалифицированных и опытных сотрудников, не только наработать клиентскую базу, но и заниматься исключительно этим видом бизнеса, не разделяя его с другими. Тогда описанный коммерческий проект принесет вам не только удовольствие от работы, но и ощутимый постоянный доход.